蒙牛伊利广告对比40页PPT
伊利蒙牛及光明对比分析
创始人简介：
牛根生，蒙牛乳业集团的创始人， 牛根生带领蒙牛创造了多项全 国纪录，例如：荣获中国成长企业 “百强之冠”，位列“中国乳品行 业竞争力第一名”，拥有中国规模 最大的“国际示范牧场”，并首次 引入挤奶机器人，是中国乳界收奶 量最大的农业产业化“第一龙头”； 蒙牛枕单品销量居全球第一，液态 奶销量居全国第一，“消费者综合 满意度”列同类产品第一名。 同时也是2003年香港超市惟一 获奖的大陆品牌；蒙牛还是中国首 家在海外上市的乳制品企业，并一 举摘得“2004年最佳IPO”桂冠。
度，为业界所称道。伊利在这方面也积极追随蒙牛，他们的“政府”营销、“奥运”营 销、“明星”营销也搛足了消费者的眼球。
伊利 深吟“政府”营销之道，在方面长期投入巨大，无论是对地方政府还是中央政府， 伊利都做得比较出色。2005年末伊利投巨资3000万元支持地方基础设施建设，鼎立支每 年一度的“昭君”文化节；还与团中央发起“中国青少年发展伊利梦想基金”，与全国妇联
董事长简介：
潘刚，伊利实业集团股份 有限公司董事长。
在潘刚率领下，伊利集团 持续进步，不断刷新各项业绩 纪录，成为了中国乳品行业的 第一品牌和领军企业。
现在，伊利集团由液态奶、 冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大 事业部组成，所属企业130多 个，旗下拥有雪糕、冰淇淋、 奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、 奶酪等1000多个产品品种。
中国乳业： 伊利PK蒙牛PK光明
By 广告学一班 孙万浩
伊利公司简介：
内蒙古伊利实业集团股份有 限公司是全国乳品行业龙头企业 之一，是国家520家重点工业企业 和国家八部委首批确定的全国151 家农业产业化龙头企业之一。 •1992年，伊利集团前身——呼市 加民奶食品总厂改为股份制改革 试点企业； •1993年，以定向募集方式设立伊 利集团； •1996年3月12日，“伊利股份” 在上交所挂牌上市； •2010年，荷兰合作银行发布了年 度“全球乳业20强”榜单，伊利 首次上榜，名列第17位。
蒙牛和伊利的企业广告战略分析
主要事实：蒙牛和伊利作为国内乳业的两大巨头，自从蒙牛诞生的那一天起，他们之间的竞争便十分激烈。
在今天，乳业作为一个朝阳产业，发展潜力巨大。
牛奶作为一种技术含量并不明显的产品，进入的门槛也相对来说比较低。
很多多元化的集团公司都有乳业投资，可是越是进入门槛比较低的行业，竞争压力也越大。
国内从事乳业生产的公司很多，但是真正称得上是乳业品牌的也就只有蒙牛，伊利和光明三家。
比较这三家乳业公司，如果单从企业规模和市场知名度上说，光明已经失去了与蒙牛、伊利的可比性。
蒙牛和伊利是两家有着特殊关系的企业，他们之间的竞争尤为激烈。
这单单从他们的对外广告便可看出，甚至可以用针锋相对来形容。
有人说蒙牛和伊利的关系相当于可口可乐和百事可乐的关系，这时很有道理的。
他们都作为行业的龙头老大，都想在激烈的市场竞争中取得领先地位，但是他们谁也没有绝对的实力将对方打败，所以彼此只能进行跷跷板似的你争我斗。
可口可乐和百事可乐各自有着不同的广告诉求和目标消费者，而且他们似乎也在默认对方存在的合理性。
即这个世界上，不应该只有一家如也巨头。
相应的，拿这种观点来说蒙牛和伊利的关系时，也可以说中国不应该也不会只有一家乳业巨头。
他们的共同存在将是长久的事实。
在广告的诉求方面，蒙牛和伊利也采取定位和适应自己企业的方式。
蒙牛和伊利的广告策略虽然有很多不同的地方，但也有很多相同的地方。
通过分析他们的不同和相同，我们便可以知晓这两家乳业公司的不同特征以及形成这些不同特征的原因。
甚至在某种程度上说，对这两家公司的比较分析，将会帮助我们对整个乳产行业有一个较为清晰的认识。
具体分析如下：一、不同点。
1、广告诉求的目标消费者不同伊利作为一家比蒙牛历史更悠久的乳业公司，他有着先进入行业的优势。
即公司有着广泛的社会信誉度，在普通消费者的心中有着绝对的权威。
所以他的广告诉求力求争取最广大的普通消费者。
他通常将广告的诉求与普通民众关心的话题相联接，这一点单从他的奥运宣传上便可看出。
蒙牛资源整合 ppt课件
五、产品分析
1产品介绍 蒙牛的主要产品有蒙牛纯牛
奶、酸奶、甜牛奶、高钙奶、及 其它果味奶，以纯天然无污染的 中国最大的奶源带所产优质鲜牛 奶为原料，采用国际上最先进的 生产工艺及设备精制而成，产品 保持了鲜牛奶原有的风味、奶香 浓郁。蒙牛牛奶含有丰富的蛋白 质、脂肪、碳水化合物，并含钙 、磷矿物质及多种维生素，可为 人体提供成长所需营养成分和活 动所需的能量。
从毒奶粉事件以后，蒙牛把产品重新定 位，推出“生态牛奶”观念。蒙牛把产品定 位与“生态草原自然纯”，主要是从牛奶质 量品质上定位，这种生态定位目的就是让消 费者放心购买牛奶，告诉消费者，蒙牛牛奶 是自然的纯生态的，给消费者一种生态牛奶 的创新观念。
四、 蒙牛品牌现状分析
2、生态牛奶品牌策略
从毒奶粉事件品牌形象，给消费者树立一种生 态草原，自然纯，优质奶源，品 质安全，健康的生态牛奶产品形 象，让消费者放心购买，并且还 举办了“生态行动，助力中国” 的活动。
Ø"公司直营＋经销商配送"，为直销扁平平 台式渠道分销模式。 Ø"公司直营＋第三方物流商配送"，为直销 扁平网络式渠道模式。 Ø"传统代理经销"，为金字塔垂直式渠道模 式。
八、蒙牛的4P策略
4、促销（Promotion） 根据各类终端的性质，蒙牛对不同的终端进行了相应的价值
定位，度身打造渠道个性促销策略。 （1）大卖场--扩大影响力，做销量。因为大卖场商品品种齐
四、 蒙牛品牌现状分析
1．品牌升级
从2007年初，蒙牛特伦苏产品问世，蒙 牛，只为优质生活的品牌定位也随之传 播。这是蒙牛自然给你更多之后的又一 品牌定位，用蒙牛自己的解释是：只为 优质生活，不仅要提供自然、绿色、营 养丰富的产品，更要为消费者营造更优 质的生活。此后，蒙牛所有的产品传播 定位落点都是只为优质生活。现在，蒙 牛又在上海投放新的巴氏奶现代牧场， 提出喝鲜奶，找现代牧场的产品口号。 蒙牛从大草原的定位已经转变到了优质 生活。这是市场发展的需要，因为蒙牛 所有的奶不可能都来自大草原。这是一 个品牌战略的需要，因为蒙牛要进行全 国的扩张。
伊利和蒙牛对比分析-很好很强大ppt课件
双方战略
市场份额
财务分析
未来前景
PK
产品创新
为增强盈利能力，伊利和蒙牛的竞争已从初级
的同质化产品价格竞争，转入消费行为细分，寻求 差异化、创新化发展，开发各种功能奶、高端奶， 区分同质化产品，提高产品附加值，避免价格战。
液态奶产品PK 液态奶是中国乳品业最
重要、最核心的部分，占据 中国乳品业的60%市场，液 态奶的市场份额将很大程度 上决定企业的排名，这是蒙 牛和伊利争夺的主战场，他 们在液态奶产品的UHT奶、 乳饮料、酸奶等三个主阵地 展开猛烈的争夺。
伊利也推出高端新品“金 典”，宣传其奶牛MIP概念，同时 不忘奶源地、高科技和高营养概 念，并开展“关爱精英健康计划” 市场推广活动为“金典”销售助 力。
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公司简介
双方战略
市场份额
财务分析
未来前景
PK
产品创新
UHT奶市场—小结：持续的产品创新，使 两家巨头在价格竞争激烈的UTH市场中稳 定地提高了市场占有率，并保持了较高的 盈利能力。但蒙牛产品种类更丰富，获益 也更大。另外，根据AC尼尔森数据，截止 2006年6月，蒙牛和伊利的市场份额分别 为： 31.7%，22.7%，这也正是两家在该 产品领域竞争最好的评述。
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公司简介
双方战略
PK
市场份额 营销创新
财务分析
未来前景
“神舟” 事件营销
“超女” 娱乐营销
“送奶工程” 公益营销
“NBA” 体育营销
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公司简介
双方战略
PK
1
“奥运”营销
市场份额
财务分析
未来前景
营销创新
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“世博”营销
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公司简介
蒙牛伊利分析对比
上市公司上市公司伊利与蒙牛伊利与蒙牛伊利与蒙牛分析分析分析对比的思考对比的思考（内部内部分析分析分析资料资料资料，，注意保密注意保密））不论我们有意还是无意，总会将伊利和蒙牛两家企业放在一起比较。
也许是两家企业的渊源太深，也许是两强争霸的局面迎合了大众的娱乐要求，也许是两家企业在运营举措方面实在是太相似，但客观的说两家企业的可比性并不是很强。
伊利能够发展到今天，是乳品行业的个案，蒙牛能够快速发展，也是乳品行业的个案，两家企业在每一年的发展当中，都会面临不同的边界条件，两家企业面临的问题和困难是不一样的，两家企业的发展动力也是不一样的，就像同样是举重，在地球上举100公斤就是力士了，而在月球上举100公斤基本上属于弱弱。
而实际上伊利和蒙牛的比较实际上已经成为外界评价伊利的管理团队和运营效率非常重要的一个参考指标。
作为后进者，蒙牛所承载的心理压力并不大，本身是光脚的，就不怕穿鞋的。
但是，作为伊利，占据乳业榜首的位置其政治意义和心理意义已经远远的超出了其经济意义。
伊利与蒙牛伊利与蒙牛的经营业务指标对比的经营业务指标对比1、 企业成长指标 项目2005年 2006年 差异 销售成长率39% 34% -5% 净利润增长率22% 17% -5% 总资产增长率 12% 38% 26% 从伊利的三项主要成长指标来看，表现还是不错的。
以超过100亿的规模保持着30％以上的增长速度，虽然净利润的增长不是很理想，但还是可以接受的。
不过总资产的增长有些疑惑，因为按照伊利的正常运营而言，总资产的增长不应该有这样的速度。
参照伊利的资产负债率，我们发现，伊利两年的负债率提高了8％，也就是说伊利加大了贷款的力度。
能够解释伊利加大贷款的理由的是，固定投入的增加（伊利在生产布局方面已经落后于蒙牛），而且要迎接奥运会也需要更多的资源投入。
但是不支持伊利加大贷款的理由似乎更充分，因为作为快速消费品中的快速消费品，资金的回笼和周转应该都是非常迅速的，不应该出现流动性不足的问题。
蒙牛VS伊利分销渠道途径ppt课件
市场竞争能力的差异
蒙牛
渠道策略： 一反“水到渠成”，巧用“渠道水成”。先
做市场、再做产品。
一，“公司直营＋经销商配送”，为直销扁平平台式渠道 分销模式。
二，“公司直营＋第三方物流商配送”，为直销扁平网络 式渠道模式。
三，“传统代理经销”，为金字塔垂直式渠道模式。
产品策略
产品开发上紧紧以客户为中心，把握市场信息， 及时更新产品，以满足顾客要求。
“渠道越多元化，对销量的增长越有利。”
利润差异
伊利蒙牛财务概况：
金额(百万元)
40000.00 35000.00 30000.00 25000.00 20000.00 15000.00 10000.00 5000.00
0.00
伊利蒙牛收入概况
伊利收入 蒙牛收入
2007年度 2008年度 2009年度 2010年度 2011年度
不过，并不是蒙牛所有的经销商均参股。除了这种紧密型的渠道 管理方式外，蒙牛同时采取一种松散型的合同模式管理更多的经销商， 通过合同契约约定来进行合作。在这种关系中，蒙牛通过长远的目标 激励和广阔的利益空间来实现对经销商的鼓励和掌控。
蒙牛的渠道采用了直营公司和经销商并行的策略。当地销售负责人 可以占有蒙牛直营公司的一定股份。而蒙牛通过城市经理、区域销售 中心来支持更多的经销商。
注：2009年中粮蒙牛合作：中粮联手厚朴61亿港元入股蒙牛，收 购蒙牛公司20%的股权。银牛：5.78% 金牛：2.11% 牛根生： 3.96% 牛根生其他一致行动人：3.33% 中粮+厚朴:20.03% 其他 公众股东：64.79%。
渠道结构
伊利
蒙牛
蒙牛采用了三层渠道的分销结构，即生产商— 分销商——二级批发商——零售商，遵循了传统 的乳品分销结构，每个事业部分别负责本部旗下 的分公司和经销商，经销商负责二级批发商、组 织购买者以及大型的零售终端，二级批发商负责 中小型零售终端，包括中小型超市、仓储式商店、 西饼屋等。分公司下设渠道组织与经销商制下设 组织一致。
伊利与蒙牛的对比
伊利与蒙牛的对比内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一，是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一。
伊利集团拥有全国最大的优质奶源基地，截至目前，伊利集团先后为奶源基地累计投入8 亿多元，建设标准化奶站、奶牛小区，使奶源基地建设与管理向集约化、现代化方向迈进。
今天的伊利集团，面对全球经济一体化的挑战，提出"用全球的资源，做中国的作为自己核心的企业文化，以不断创新、追求人类健康生活为己任，力争在2012年进入世界乳业20强，并实现销售收入与自由现金流的动态平衡，成为中国最有价值的上市公司。
伊利的营销策略伊利放言争做中国乳业第一，全力打造“中国伊利”这一全国性品牌。
要实现这一宏伟目标，伊利必须进行战略调整。
分析伊利的战略包括几个主要内容：1地域扩张，进行全国性市场布局。
2选择全国性市场扩张的策略，策略有三种：(1)用现有的强势产品进行地域扩张；(2)资本运作＋新产品；(3)以上述两种策略中的一种为主，进行混合型扩张。
3配合扩张策略实施销售渠道改造。
4品牌重新定位，以适应全国性市场策略。
1地域扩张策略在地域扩张过程中伊利选择了混合型扩张策略，突出资本运作与新产品策略的威力。
2001年9月16日，伊利北京乳品厂一期工程建成投产，占地面积4.7万平方米，投资1.1亿元，日处理生奶能力200吨，主要生产保鲜盒装奶、酸奶，这标志着伊利进军巴氏杀菌奶领域的开始，正式与光明、三元正面交锋。
随着北京工厂二、三期工程开展，日处理生奶能力达500吨之后，在华北地区的保鲜奶、酸奶市场中光明、三元、伊利三大巨头，尤其是伊利与三元，究竟谁最终执市场之牛耳，目前成为一个悬念。
伊利全力进攻保鲜奶、酸奶市场，通过进入新的市场领域来实现地域扩张的目的，这是基于液态奶各类产品市场吸引力的客观事实。
从目前国内液态奶各类产品的产量占比及今后发展趋势分析，杀菌奶的市场规模及发展前景要明显强于灭菌奶。
从蒙牛vs伊利看企业跟随战略
从蒙牛vs伊利看企业跟随战略蒙牛和伊利是中国最知名的乳制品公司之一。
这两家公司在中国乳制品市场上一直竞争激烈。
在这篇文章中，我将从企业跟随战略的角度分析蒙牛和伊利的竞争策略和成果。
首先，我们先来看一下蒙牛。
蒙牛成立于1999年，是中国最大的乳制品生产企业之一。
蒙牛以"中国的蒙牛，世界的牛奶"作为品牌口号，致力于为消费者提供高质量的乳制品。
蒙牛采取了一种跟随战略，即通过分析竞争对手的策略和行动，然后进行类似的操作来获取竞争优势。
蒙牛在产品品质和品牌推广上投入大量资源，并致力于与国际知名品牌合作，提高产品的质量和市场竞争力。
蒙牛还注重创新，在产品开发和营销方面保持领先地位。
这种跟随策略使蒙牛在竞争激烈的市场中取得了巨大的成功。
与此同时，伊利也是中国乳制品行业的领导者之一。
伊利成立于1958年，是中国最早的乳制品企业之一。
伊利以"健康中国，伊利我爱"作为品牌口号，旨在为消费者提供安全、健康的乳制品。
伊利同样采取了跟随战略，通过学习竞争对手的经验和战略，不断推陈出新，保持市场竞争力。
伊利在产品质量上强调安全和健康，并进行了大量的品牌推广和市场营销活动。
此外，伊利还注重创新，并加大在研发和生产方面的投入。
伊利以其高品质的产品和强大的品牌影响力在市场上取得了巨大的成功。
总体而言，蒙牛和伊利都采取了跟随战略，通过学习竞争对手的经验和策略来保持市场竞争力。
这种战略既能抓住市场机会，又可以避免犯错，从而确保企业的成功。
然而，从战略的角度来看，蒙牛和伊利也存在一些差异。
首先，在产品开发上，蒙牛注重创新，不断推出新产品来满足消费者需求。
蒙牛与国际知名品牌合作，引入先进的生产技术和管理方法，从而提高产品的质量和市场竞争力。
而伊利则更加注重产品质量的稳定性和安全性，保持产品的一致性和稳定性。
伊利通过加强供应链管理和质量控制，确保产品质量的稳定性和可靠性。
其次，在品牌推广上，蒙牛更加注重营销和品牌推广活动。