酒店销售薪资待遇方案
酒店全员销售提成方案
酒店全员销售提成方案随着旅游业的兴盛以及人们对品质生活的追求，酒店行业正迎来空前的发展机遇。
为了进一步提升销售业绩，激发员工的积极性和创造力，本酒店决定推出一项全员销售提成方案，以鼓励每位员工在销售方面做出更大的努力。
一、目标我们的目标是通过该提成方案，全员销售业绩实现稳定增长，并进一步提升客户满意度。
通过激励员工的销售表现，我们期待推动酒店的整体发展，提高市场份额以及品牌竞争力。
二、方案细则1.销售奖励比例根据员工的销售业绩，我们将设定不同的销售奖励比例。
具体比例如下：- 销售额在1000元以下：奖励比例为销售额的5%- 销售额在1000-5000元之间：奖励比例为销售额的8%- 销售额在5000元以上：奖励比例为销售额的10%例如，员工A通过销售成功获得总销售额为6000元，他将获得6000 * 10% = 600元的销售提成奖励。
2.销售周期与结算期限销售周期设定为一个月，每个月底作为结算期限。
在结算期限之前，员工需要将销售业绩的相关文件和数据提交给销售部门，以便核实和确认销售额。
3.提成奖励发放方式提成奖励将在结算期限之后的一个工作日内发放到员工的工资账户。
如果员工持有公司的销售筹码，可以选择将提成以筹码的方式发放，用于商品或服务的折扣购买。
4.激励与表彰为了更好地鼓励员工积极性，我们将定期评选并表彰销售业绩突出的员工。
评选标准包括销售额、客户满意度以及销售贡献度等方面。
表彰方式可以包括颁发荣誉证书、奖金、升职机会等。
通过这些激励措施，我们旨在打造一个竞争激烈但公平公正的销售环境，鼓励员工不断进取。
三、沟通和培训为了让员工更好地理解并适应新的销售提成方案，我们将组织相关沟通和培训活动。
公司将邀请销售专家或者行业领域的知名人士进行培训，帮助员工提升销售技巧和知识储备。
同时，我们将建立定期报告机制，向员工反馈销售业绩及其对应的提成奖励。
这样的透明化机制旨在增加员工的参与感和归属感，同时也便于员工进行自我评估和目标调整。
酒店客房工资及提成方案
酒店客房工资及提成方案一、工资制度1.员工薪资按月结算，以固定工资加绩效提成的方式计算。
2.基本工资由员工的工作岗位、工作经验和综合素质确定，并根据员工的工作表现和知识技能的提升进行调整。
3.绩效提成根据员工的工作表现和客房销售业绩来确定，表现优秀的员工将获得更高的绩效提成。
二、提成制度1.客房销售提成a.员工个人销售的客房房间数目将作为基本指标进行绩效考核。
b.根据客房的房型和房价进行相应的销售额奖励，销售额越高，提成比例越高。
c.客房销售提成按月结算，于每月薪资发放当月结算。
2.客房服务质量提成a.客房服务质量将根据客户的满意度调查和评价来进行考核。
b.满意度调查和评价结果将根据员工的服务质量得分来确定，得分越高，提成比例越高。
c.客房服务质量提成按月结算，于每月薪资发放当月结算。
3.客房部门整体销售提成a.客房部门销售业绩的提成将根据整体销售目标的达成情况进行分配。
b.客房部门将根据销售业绩的达成情况进行等级划分，等级越高，提成比例越高。
c.客房部门整体销售提成按年度结算，于每年薪资发放当年结算。
三、绩效考核标准1.客房销售指标a.工作态度和服务水平，包括礼貌、主动帮助客人、解答客人的问题等。
b.客房销售数量，根据个人销售的客房房间数目进行考核。
2.客房服务质量指标a.工作态度和服务水平，包括提供高效、热情、周到的客房服务等。
b.客户满意度评价，通过客户的评价来考核员工的服务质量。
3.客房部门整体销售指标a.客房部门整体销售业绩的完成情况，根据整体销售目标的达成情况进行考核。
四、薪酬管理1.薪酬数据保密，员工的薪酬情况不得向外界透露。
2.定期进行员工薪酬调查，以确保员工的工资水平与市场薪酬水平的匹配。
五、员工福利1.提供全面的社会保险和福利，包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险等。
2.提供员工培训和发展机会，帮助员工提升专业知识和技能。
3.提供员工休假制度和节假日福利，以保障员工的休息和生活质量。
酒店销售经理奖惩方案
酒店销售经理奖惩方案介绍酒店销售经理是酒店中一个至关重要的岗位，他们负责制定销售策略、拓展客户群体、提高酒店的收益等。
然而，酒店销售经理的工作也存在一定的风险，他们需要承担一定的不确定性和风险。
因此，酒店需要通过一套完善的奖惩方案来调动酒店销售经理的积极性和工作热情，同时规范和激励酒店销售经理的行为和表现。
奖励方案1. 销售指标奖励销售指标是衡量酒店销售经理成果的重要指标之一，当销售经理完成了销售指标的任务后可以获得以下奖励：•定期发放奖金：根据销售额的不同等级，设定不同额度的奖金，例如：销售额超过 10 万元：奖励 5000 元销售额超过 20 万元：奖励 10000 元销售额超过 30 万元：奖励 20000 元•发放酒店租金抵扣券：对于销售额较高的销售经理，可以发放酒店租金抵扣券，让销售经理可以享受到更好的待遇和服务。
2. 项目完成奖励完成项目是销售经理工作的重要任务，当销售经理成功完成项目后，可以获得以下奖励：•发放类似于销售指标奖励的奖金或抵扣券；•发放项目成功奖励：酒店可以根据项目所带来的收益和影响力，发放相应的项目成功奖励。
3. 工作表现奖励酒店销售经理的工作表现和工作态度也能很好地反映出他们的工作能力和表现，因此，酒店可以通过以下方式对表现突出的销售经理进行奖励：•发放表彰信；•发放爱心基金：酒店可以为销售经理筹集一定金额的爱心基金，作为酒店以身作则回报社会的一种方式，同时也可以让销售经理感受到酒店对于他们的关爱和支持。
惩罚方案销售经理的行为和表现不仅可以获得奖励，也能够因为一些不当的行为而受到惩罚。
以下是一些常见的销售经理惩罚方案：1. 不达标惩罚在销售任务和质量上没有完成任务的销售经理将受到以下惩罚：•发出警告信；•暂停或降低岗位补贴；•限制休假时间或倒休。
2. 违反规定惩罚酒店销售经理的工作需要遵守各种制度和规定，如有破坏行为，将受到以下惩罚：•取消年假、加班补贴等个人福利；•引起严重后果的，将受到解雇等较严厉的处罚。
酒店销售提成方案
酒店销售提成方案方案一：关于：销售部的薪资以及提成的标准时间：2011年11月13日销售部拟订对销售人员制定薪资标准：目的：为了改变目前销售部在酒店等自投客的局面，鼓励销售人员走出去营销，从而达到提高销售业绩的目的。
方案：一，提成范围会议，协议客户住宿，团队，宴会，写字间。
二，底薪销售代表：1500元（试用期底薪为1300元，3个月内个人业绩达到10万元以上方可转正）销售主任：1700元销售经理：2200元文员：1500元三，要求1，销售人员必须走出酒店去开发新的客户，其业绩计如个人业绩，提成单独计提。
2，凡是已经合作过的会议，餐饮，客房，团队的客户，领导介绍，主动上门，先前签定协议的客户，再次合作的客户均为销售部整体业绩，与销售人员个人无关。
3，凡销售人员亲自开发的客户再次与酒店合作，三个月以内算个人业绩，三个月以上算销售部整体业绩。
4，酒店餐饮部分的销售额度，其中60%计如餐饮部销售额，剩余计销售部整体业绩。
5，所有销售额度的确认的确认以销售部下单子为准。
6，未收回销售款，不能计如销售额度。
四，提成方案1，销售部每月整体销售额完成基数为15万元，整体完成此基数时提成按2%计提。
2，销售部每月整体销售额完成超出此基数，原基数的提成仍然按照2%提成，超出部分按照3%计提。
3，销售部每月整体销售额完成此基数的50%，全体销售人员没有提成。
4，销售部每月整体销售额完成此基数的50%，提成按1%计提，超过50%时，每增长5%，提成比例增长0.1%。
5，销售部每月整体销售额提成部分由全体销售部人员均分，销售人员个人业绩的提成归个人所有。
6，为防止销售人员在旺季领取提成后提出离职，销售部领取的提成在当月兑现50%，期于部分在年底一同兑现。
7，试用期内的销售人员同样按照此提成方案执行。
例1：销售部该月整体销售营业额为27万元，基数为145万元，完成预计营业额的60%，其提成比例为1.2%，则本月销售部的提成为270000*1.2%*50%=1620元。
酒店餐饮部销售提成方案
酒店餐饮部销售提成方案为更好的做好餐饮销售，充分调动员工的工作积极性,切实做好全员营销，从而提高餐饮营业收入、增强赢利能力,现对餐饮销售提成方案做出以下规定：一、商务散客预定月累积金额提成比例备注5000元以下（含5000元）3% 折扣低于8。
8不计业绩5000-10000元(含10000元）3。
5% 折扣低于8。
8不计业绩10000—15000元(含15000元）4％折扣低于8。
8不计业绩15000-20000元(含20000元） 4.5％折扣低于8。
8不计业绩20000元以上5％折扣低于8。
8不计业绩二、婚宴、宴会指酒店员工介绍客人来酒店提前预订或客人报服务员姓名预订桌数在十桌以上（含十桌）的宴会，以交押金员工姓名为准，提成比例为消费额的2%（不含酒水）；此提成方案执行范围：酒店所有员工。
（也可以按照宴席价格定提成标准，例如888元每桌提成15元/桌）。
酒店宴会在30桌以上，其它部门来餐饮部帮忙的员工每次给予15元奖励.同时帮忙要把收尾工作做完否则不记入奖励。
三、酒水提成方案：根据酒水供应商提供的提成方案1、以上酒水提成为餐饮一线销售员工所有2、兑换提成周期为1个星期3、分配方式是：A、每种酒水的提成额抽出30%给迎宾部、传菜部、酒吧和管事部，此部分的总和让迎宾部、管事部和传菜部所有在职员工平均所得B、每种酒水的提成额的70%为销售员工所得。
若在售卖服务过程中有员工协助服务或在同时盯看同一个包房时，参与员工平均获得该部分提成4兑换提成的依据是：由供货商指定是酒水的包装盒或是其一部分、或是其特有的标志。
每个星期由餐厅指定主管统计每个员工的销售数量、收集兑换提成凭证和酒水供货商进行核对，统计出总提成额后酒水供货商按照其提供的提成方案领提成款5、领款后按照3分配方式：A＆B分配四、旅行社团队餐除在酒店入住的旅行社,餐标在30元/位以下(含30元）的，提成比例为2%；餐标在30元/位以上的按商务散客预订计算执行相应提成标准(如果有导游返款，一律按2％进行提成)；五、进客翻台提成指餐厅每月完成经营指标后,可给服务员当月每个翻台包厢30元提成（宴会厅按一个包厢算）。
酒店销售部提成方案
酒店销售部提成方案酒店营销部业绩提成方案一、背景在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。
所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传。
二、目的通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。
三、方案1、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40%的发岗位工资，超过40%到80%部分按8‰提成，超过80%部分按1‰提成。
以签定的企业客户协议与散客、团队以下单为准来计算。
2、销售部人员工资构成销售员(主管)薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资。
其中基本工固定工资，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。
3、销售部月度任务量分解销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25%销售员须完成18%如下列公式:销售部月度任务量=酒店的月度总任务量×30%销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量×n人经理任务量=销售部月度任务量×35%主管任务量=销售部月度任务量×20%销售员任务量=销售部任务量×15%例如酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。
经理任务量=90万×35%=31.5万主管任务量=90万×20%=18万销售员任务量=90万×15%=13.5万3、销售部提成方案1、销售员(主管或经理)须完成个人任务的40%方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40%的比例×岗位工资+基本工资。
例如某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资×(3万/13.5万)×100%/40=基本工资+岗位工资×55.5%2、销售员(主管或经理)完成个人任务的40%以上80%以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。
酒店营销部工资提成方案
酒店营销部工资提成方案酒店作为服务业的一员，与其他行业一样，也需要有一套合理的工资提成方案来激励员工的积极性和努力工作。
酒店的营销部门是一个非常重要的部门，他们的工作直接影响到酒店的业绩和利润。
下面是一个适用于酒店营销部门的工资提成方案。
首先，工资的主要组成部分应该是一个固定底薪。
这个底薪应该根据员工的职位和经验进行区分。
底薪的目的是为了保证员工能够有一个稳定的收入，同时也是对员工在酒店工作的基本认可。
底薪的水平应该与市场薪资水平相当，以吸引和留住优秀的人才。
其次，工资的另一个组成部分是提成。
提成是根据员工的工作业绩来决定的，能够更好地激发员工的积极性和工作热情。
提成的计算方式可以根据不同的指标来确定，如销售额、增量业绩、客户满意度等。
同时，员工的提成比例应该根据其个人绩效进行动态调整，以保持公平性和激励效果。
提成比例可以设定在销售额的一定比例，如销售额的5%或10%等。
除了固定底薪和提成之外，还可以设立其他激励措施。
例如，设立奖金制度来表彰员工在特定项目或活动中的优秀表现，或者为员工提供额外的福利待遇，如员工折扣、培训机会等。
这些额外的激励可以增加员工的满意度和忠诚度，促进他们更好地为酒店工作。
另外，还可以考虑设立个别员工的业绩奖励。
例如，对于表现优异的员工，可以给予额外的激励和奖励，如团队旅游、额外假期等。
这些个别奖励不仅能够激励员工，还能够树立起良好的工作氛围和团队精神。
最后，为了确保工资提成方案的公正性和透明度，酒店应该建立起一个有效的考核和评估机制。
这个评估机制应该是定期的、系统的，并且以量化的指标为基础，使员工能够清楚地了解自己的工作表现和相应的奖惩机制。
总之，酒店营销部门的工资提成方案需要合理的组成，既能够为员工提供稳定的收入，又能够根据员工的工作业绩进行激励。
一个好的工资提成方案能够吸引和留住优秀的人才，提高员工的工作积极性和业绩，进而促进酒店的发展和利润。
酒店销售部提成方案(供参考)
酒店销售部提升方案（供参考）一、提成范围会议、协议客户住宿、团队、宴会、写字间。
二、底薪（假设）销售代表：1000元销售主任：1500元销售经理：2000元三、要求1、销售人员必须走出酒店去开发新的客户、其业绩计如个人业绩、提成单独计提。
2、凡是已经合作过的会议、餐饮、客房、团队的客户、领导介绍、主动上门、先前签定协议的客户、再次合作的客户均为销售部整体业绩、与销售人员个人无关。
3、凡销售人员亲自开发的客户再次与酒店合作、三个月以内算个人业绩、三个月以上算销售部整体业绩。
4、酒店餐饮部分的销售额度，其中60%计如餐饮部销售额、剩余计销售部整体业绩。
5、所有销售额度的确认的确认以销售部下单子为准。
6、未收回销售款、不能计如销售额度。
四、提成方案1、销售部每月整体销售额完成基数为15万元、整体完成此基数时提成按2%计提。
2、销售部每月整体销售额完成超出此基数、原基数的提成仍然按照2%提成、超出部分按照3%计提。
3、销售部每月整体销售额完成此基数的50%、全体销售人员没有提成。
4、销售部每月整体销售额完成此基数的50%、提成按1%计提、超过50%时、每增长5%、提成比例增长0.1%。
5、销售部每月整体销售额提成部分由全体销售部人员均分、销售人员个人业绩的提成归个人所有。
6、为防止销售人员在旺季领取提成后提出离职、销售部领取的提成在当月兑现50%、期于部分在年底一同兑现。
7、试用期内的销售人员同样按照此提成方案执行。
例1:销售部该月整体销售营业额为9万元、基数为15万元、完成预计营业额的60%、其提成比例为1.2%、则本月销售部的提成为90000*1.2%*50%=540元。
平均分到销售人员的提成为180元。
例2；销售部该月完成营业额为90000元、其中经理完成营业额30000元、销售主任完成销售额25000、销售代表完成营业额20000元、销售部整体营业额15000。
基数为15000元、完成营业额的60%起提成比例为1.2%、则销售部的整体提成为15000*1.2%*50%=90兀*O销售经理提成为30000*1.2%*50%=180元销售主任的提成为25000*1.2%*50%=150元销售代表的提成为20000*1.25*50%=120元。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
酒店销售薪资待遇方案
1. 引言
酒店销售团队在酒店运营中扮演着至关重要的角色。
为了激励销售人员在竞争
激烈的市场中发挥出最佳水平，制定合理的薪资待遇方案显得尤为重要。
本文将探讨酒店销售薪资待遇方案的制定原则和要点，并提出一种基于绩效的薪资结构。
2. 薪资待遇方案制定原则
制定酒店销售薪资待遇方案时，需要考虑以下几个原则：
2.1 公平公正原则
薪资待遇方案应该公平公正，避免个别员工因为机遇或其他因素而获得过高的
薪资。
应该建立一套明确的薪资制度，以确保同样表现出色的员工能够得到相应的薪资回报。
2.2 绩效导向原则
薪资待遇方案应该与员工的绩效挂钩。
表现出色的销售人员应该得到更高的薪
资奖励，以激励他们在工作中保持高水平的表现。
这能够促使销售团队积极主动地推动酒店销售业绩的提升。
2.3 灵活性原则
薪资待遇方案应该具备一定的灵活性，以适应市场变化和销售团队的需求变化。
可以设立不同的奖金计划和提成比例，以应对不同的销售目标和挑战，提高员工的积极性。
3. 酒店销售薪资待遇方案要点
制定酒店销售薪资待遇方案时，需要考虑以下几个要点：
3.1 基本工资
基本工资是销售人员的固定薪资，通常与销售人员的职位和工作经验相关。
基
本工资应该具有竞争力，以吸引和留住优秀的销售人员。
3.2 奖金计划
奖金计划是酒店销售薪资待遇方案的重要组成部分。
可以根据销售人员的绩效
和销售目标的完成情况设立奖金计划。
奖金计划可以设置不同的阶梯和比例，鼓励销售人员在超额完成销售目标时获得更高的奖金回报。
3.3 提成比例
提成比例是指销售人员从销售额中获得的提成比例。
可以根据销售人员的不同
等级和职位设置不同的提成比例。
提成比例应该与销售人员的绩效挂钩，表现出色的销售人员可以获得更高的提成比例。
3.4 其他福利和津贴
除了基本工资、奖金计划和提成比例之外，销售人员还可以享受其他福利和津贴，例如员工优惠、培训补贴等。
这些福利和津贴可以增加销售人员的工作满意度和忠诚度，激励他们在工作中更加积极和努力。
4. 基于绩效的薪资结构示例
基于以上原则和要点，可以设计一种基于绩效的薪资结构示例，如下所示：
4.1 销售助理
•基本工资：5000元/月
•奖金计划：按照销售额完成情况给予奖金，超额完成销售额目标时可以获得更高的奖金回报
•提成比例：销售额的5%作为提成
4.2 销售经理
•基本工资：8000元/月
•奖金计划：按照销售额完成情况给予奖金，超额完成销售额目标时可以获得更高的奖金回报
•提成比例：销售额的8%作为提成
4.3 销售总监
•基本工资：12000元/月
•奖金计划：按照销售额完成情况给予奖金，超额完成销售额目标时可以获得更高的奖金回报
•提成比例：销售额的10%作为提成
5. 总结
酒店销售薪资待遇方案的制定对于激励销售团队的工作积极性和提高酒店销售
业绩至关重要。
在制定薪资待遇方案时，应遵循公平公正、绩效导向和灵活性等原则，并考虑基本工资、奖金计划、提成比例和其他福利和津贴等要点。
通过合理的薪资结构，可以激励销售人员在工作中发挥出最佳水平，推动酒店销售业绩的提升。