淘宝店铺直播实操,从入门到精通
电商新手直播卖货的操作指南
电商新手直播卖货的操作指南在电商行业蓬勃发展的今天，直播卖货已经成为一种热门且有效的销售方式。
对于电商新手来说，要想成功开展直播卖货，需要掌握一系列的操作要点和技巧。
接下来，就让我们一起详细了解一下。
一、直播前的准备工作1、选品首先，要选择合适的商品进行直播销售。
考虑商品的市场需求、质量、价格以及自身的兴趣和熟悉程度。
热门的商品可能更容易吸引观众，但竞争也相对较大；而一些小众但有特色的商品，如果能够精准定位目标受众，也可能带来不错的销售效果。
2、了解商品对选定的商品进行深入了解，包括其功能、特点、使用方法、优势和不足之处。
只有自己足够了解商品，才能在直播中自信地向观众介绍和推荐。
3、准备直播设备一台性能较好的手机或电脑是基本的，确保摄像头清晰、麦克风声音清晰。
此外，还可以准备补光灯、背景布等，以提升直播的视觉效果。
4、搭建直播场景选择一个整洁、美观、背景简洁的地方作为直播场景。
根据商品的特点和风格，布置相应的装饰和道具，营造出吸引人的氛围。
5、制定直播计划明确直播的时间、时长、流程和内容。
提前规划好每个环节，包括开场介绍、商品展示、互动环节、促销活动等，确保直播的节奏紧凑、有序。
6、宣传推广在直播前，通过各种渠道进行宣传推广，如社交媒体、店铺公告、粉丝群等，告知潜在观众直播的时间、主题和亮点，吸引他们前来观看。
二、直播中的技巧和注意事项1、保持良好的形象和状态主播要注意自己的仪表形象，穿着得体，妆容整洁。
同时，保持良好的精神状态，热情、积极地与观众互动。
2、清晰流畅的表达说话要清晰、语速适中，避免口吃或含糊不清。
用简单易懂的语言介绍商品，避免使用过于专业或复杂的术语。
3、生动的商品展示通过多角度展示商品、实际操作、使用效果对比等方式，让观众更直观地了解商品的特点和优势。
4、与观众互动积极回答观众的提问，关注评论区的留言，与观众进行互动，增强观众的参与感和粘性。
5、营造紧张的购买氛围通过限时折扣、限量抢购、赠品等促销手段，营造出紧张的购买氛围，促使观众尽快下单。
淘宝直播中控台操作方法
淘宝直播中控台操作方法
淘宝直播中控台操作方法如下：
1. 登录淘宝商家后台，点击“运营中心”。
2. 在左侧菜单中选择“直播管理”，再选择“直播中控台”。
3. 进入直播中控台后，可以进行以下操作：
- 开始直播：点击“开始直播”按钮，选择要直播的商品，填写直播标题、直播简介等信息，点击“开始直播”按钮即可开始直播。
- 直播设置：可以设置直播间的封面图、直播预告、直播分类等信息。
- 直播商品管理：可以通过上传商品图或者链接的方式，添加要展示的商品，并设置商品的排序、展示时长等。
- 直播评论管理：可以管理直播期间观众的评论，可以选择删除、举报、置顶等操作。
- 直播数据统计：可以查看直播的观看人数、点赞数、评论数等数据统计。
- 直播回放管理：可以上传并管理直播的回放视频，设置回放的开始时间和结束时间。
- 直播推广：可以生成直播海报、生成直播链接或者分享到各个社交平台进行推广。
以上就是淘宝直播中控台的操作方法，希望能对你有所帮助。
超详细淘宝店铺直播实操,从入门到精通
超长预警：淘宝店铺直播实操，从入门到精通目录1. 店铺为什么要做直播？2. 直播这么好，为什么大多数同行都还没做？3. 怎么开通淘宝直播？用天猫店还是集市店做直播好？4. 新开直播间，需要上哪些硬件配置，要花多少钱？5. 直播间需要怎么装修？6. 直播间怎样选品？7. 直播间商品怎么排序？8. 直播脚本策划都包括哪些内容？9. 什么时间开播比较好？10. 直播时长多久合适？11. 主播怎样招聘和培养？12. 店铺直播间外包给代播机构做靠谱吗？13. 直播间要配备哪些岗位？14. 直播间有哪些可做的促销活动及福利？15. 直播间中控台有哪些基本操作？16. 淘宝直播客户端有哪些基本操作？17. 怎样让产品讲解更有吸引力？18. 直播间差异化定位19. 直播关键数据提升20. 直播数据复盘21. 如何对同行店铺直播数据进行收集分析？22. 如何获取更多公域流量？23. 如何做好私域流量运营？24. 直播官方活动25. 主播级别及KPI考核26. 主播言行规范及场控巡查高能预警，本文很长，没有耐心的读者千万别看。
因为这篇文章积累了我们从2018年到现在的直播经验，赤裸裸的干货。
经历1年的时间的探索，操盘两家内衣天猫旗舰店，一家直播间2个月冲到同类目直播前三名，另一家2个月冲到前十名。
我们不得不做直播的原因在于，从2010年入淘，我们已经玩了8年多的搜索、直通车、钻展、活动，店铺已经找不到新的增长点了，而这时，直播出来了，碰到这样的救命稻草，如果还去犹豫，不抓住机会，就是大傻蛋。
刚开直播间的时候，我们也是到处报培训班、找牛人学习，到处摸索，走了不少弯路。
然后自己店铺直播间做出来的效果，刚开始也是low的一塌糊涂。
视频画质模糊、主播皮肤黑不溜秋、环境杂音刺耳，连电脑机箱的风扇、旁边人咳嗽、走路声全都采集到直播间。
这些问题，一开始都不知道怎么解决。
我相信，很多刚入行做直播的店铺，也遭遇过这些问题。
市面上热门的培训课程、文章，还是以机构达人直播为主，没有专门针对商家的店铺直播。
《淘宝运营课件-从入门到精通PPT》
淘宝扶贫
淘宝致力于扶贫事业，通过网络 平台促进贫困地区的销售和发展。
开店前准备
1 市场调研
了解你的产品在淘宝市场上 的竞争情况，寻找差异化的 销售点。
2 品牌定位
明确你的品牌定位，从而塑 造独特的品牌形象，吸引目 标受众。
3 店铺注册
按照相关规定完成店铺的注册，确保你的店铺合法合规。
店铺装修与美工设计
《淘宝运营课件-从入门 到精通PPT》
欢迎来到《淘宝运营课件-从入门到精通PPT》。通过本课程，你将学习如何 从入门到精通淘宝运营，并掌握淘宝平台的特点和技巧。
淘宝运营入门技巧
目标受众分析
了解你的目标受众是谁，从而针对他们制定有 效的营销策略。
店铺排名管理
通过积极维护店铺的评价和信誉，提高店铺在 淘宝排名中的位置。
关键词优化
通过优化关键词，提高产品在淘宝搜索引擎中 的排名，增加曝光率。
运营数据分析
通过详细的数据分析，了解店铺的运营状况， 并作出相应的优化调整。
平台介绍和特点
淘宝商城
淘宝直播
作为淘宝的核心平台，商城提供 广泛的商品类别和购物保障服务。
直播带货成为热门趋势，通过淘 宝直播，你可以与粉丝互动，提 高销售。
建立稳定的供应链合作关系，确保产品质量和供应的及时性。
3
有效上架
优化产品标题、描述和关键词，提高产品在淘宝搜索中的曝光率。
销售数据分析和推广运营
数据分析 社交媒体运营 优惠活动
通过淘宝的数据分析工具，了解产品销量、流量、 转化率等关键指标。
借助微信、微博等社交媒体平台，进行全面推广 和品牌宣传。
定期开展促销活动，吸引更多用户购买，并提高 店铺的曝光。
售后服务与物流管理
淘宝直播实操第6课：直播间怎么选品、定位、热门类目分析
◆淘宝直播实操25讲：从入门到精通直播间怎么选品、定位、热门类目分析如果你店铺sku比较少，只有十几个商品，不存在直播间选品的问题，把商品全部发布到直播间就行。
如果你店铺sku比较多，而且经常上新，有几百，上千个商品，就不能把所有商品都堆到直播间，需要慎重选品，有效利用直播间流量。
我们通常把直播间商品分为四类：爆款、常销款、新品、清仓款，爆款选择店内销量最火的3-5款，常销款选择流量稳定、转化率较高的款、新品选择已经通过测款、确定要推的款。
清仓款则是断色断码、即将过季的款。
选品总量30-40个最适合，有些商家喜欢扔100多个商品到直播间，除非你的直播间每天播16小时，有十几万观看量，否则放这么多宝贝会导致流量过度分散。
直播间购物袋的商品是倒序排列，越早发的商品排在越底下，越后面发的商品排在越上面。
观众的翻看习惯，肯定是购物袋最上面的容易翻到，最底下的最难翻到。
唯一特殊的地方，1号宝贝会在最顶部做热推。
所以，我们在排序的时候，就要根据商品所属分类，合理排序。
1号宝贝放店内最主推爆款，然后从2号到最后的宝贝依次是清仓款、常销款、新品、爆款。
这样在购物袋的排序就是主推爆款、爆款、新品、常销款、清仓款，目的是首先带动爆款销售，最大程度上利用直播流量，其次接下来是推动新款、常销款蹭蹭流量、最后留给清仓款随缘捡漏。
无论商家淘宝直播还是达人淘宝直播，对于产品，我们最常面临的问题就是“款式不够”、“利用率不高”、“单品销量深度不够”，其实归根结底，是因为我们没有把产品进行一个符合淘宝直播逻辑的合理化细分，从而导致我们总是在混乱的货品配置中不断循环。
所以今天带大家一起梳理一下我们在淘宝直播货品的配置和管理上的一些方法和重点。
1.如果把整理和布置货品看做写一篇文章，最先要确定的无疑是文章题目，也就是淘宝直播主题。
淘宝直播主题大体上可以分为场景主题和活动主题两种类型，大家可以从这两种类型着手来为自己的淘宝直播主题做一个阶段性的规划。
淘宝直播实操第15课：主播人设定位与萌新主播的自我修养
◆淘宝直播实操25讲：从入门到精通主播人设定位与萌新主播的自我修养现在是一个看脸的时代，如果你颜值很高，大家都愿意多看几眼，这也是为什么淘宝主播那么难申请的原因。
如果你颜值高，看的舒服，亲和力也很强，即使你和粉丝聊天，你的关注率也会很高。
如果你的颜值没那么高，那么情绪饱满有激情，粉丝看你的直播也会觉得有意思。
有个大主播叫“露露酱NN”，在直播间直接穿着打底换衣服，特别有激情，有一段时间起来的非常快，直接跃居top10大主播。
为什么好的主播说话都很快，语速也是情绪的一种表达方式。
如果你情绪也没那么高，那今天我们就聊聊人设，怎么让你自身的人设更清晰，可以让粉丝记住你。
人设是什么？人设就是人物设定基本设定：姓名，年龄，身高，体重等。
背景设定：家庭背景，学历背景，从业经验，擅长领域，职业设定等为什么要做人设？简单来说，通过人物设定可以让自身的定位更加鲜明立体，让粉丝通过一个关键词或者一句话就记住你！1、与众不同：新鲜感2、印象深刻：拉进距离3、还想见到：关注欲《101女团》中的王菊就是与众不同和有性格的态度才让大家能记住的！其他的你还能记住几个？人设包括哪些方面？1、主播定位我相信每个主播身上都有闪光点，这个闪光点可以让很多人喜欢你。
那么可以和很多人去聊，喜欢你什么？把被喜欢的点当做你的优势和定位。
举例：说到薇娅，他的直播间刷屏最多的留言就是“薇娅的女人”，她的粉丝都希望成为她的女人，她的人设定位就是大姐大，我来帮粉丝们去砍价，去抢到更多高性价比的产品！说到雪欧尼，很多男女生都喜欢她，她的形象非常有亲和力，她的人设定位其实就是大众女神，颜值高，亲和力强。
说到小侨，她给人的感觉就是邻家小妹妹的人设。
邻家小妹妹的感觉和粉丝们一下子就拉近了距离。
说到李佳琦，他是美妆卖的最好的男主播，他之前就是欧莱雅柜台的彩妆师，要做到比女生还会化妆的男生不容易，他给粉丝的感觉就是很专业且有魅力。
2、主播/直播间命名这是第一步，叫什么名字让你的粉丝知道你是谁，你要做什么？建议：自身特质+定语+产品特性举例：出身在翡翠世家的刘大哥、非诚勿扰女嘉宾菲菲，胸很大的内衣达人熊熊等会有人问会不会名字太长了，定位太细了。
电商新手直播带货流程指南
电商新手直播带货流程指南一、直播前的准备1、确定直播产品首先，要根据自己的店铺定位、目标受众和市场需求，精心挑选适合直播销售的产品。
优先选择热门、有特色、质量可靠且具有竞争力价格的商品。
对选定的产品进行深入了解，包括产品的特点、功能、使用方法、优势和可能存在的不足之处。
只有自己对产品了如指掌，才能在直播中自信地向观众介绍和推荐。
2、制定直播计划确定直播的时间和时长。
选择目标受众在线活跃度较高的时间段进行直播，比如晚上 7 点至 10 点。
同时，合理控制直播时长，一般建议在 1 至 3 个小时之间，避免时间过长让观众感到疲劳。
规划直播的内容和流程。
设计一个有吸引力的开场，中间详细介绍产品，穿插互动环节，如问答、抽奖等，最后进行总结和促销。
3、搭建直播场景选择一个整洁、明亮、背景简洁的直播空间。
可以是专门的直播间，也可以是精心布置的一角。
确保直播设备的正常运行，包括摄像头、麦克风、灯光等。
良好的画质和声音效果能够提升观众的观看体验。
摆放产品展示架，将直播要推荐的产品整齐有序地展示出来，方便观众观看和主播拿取。
4、准备直播道具准备产品相关的道具，如说明书、演示工具等，以便更直观地展示产品的使用方法和效果。
制作提示卡片，上面写有重要的产品信息、价格、优惠活动等，防止在直播中遗忘关键内容。
5、主播形象与话术准备主播要保持良好的形象，穿着得体、妆容整洁。
提前准备好直播时的话术，包括开场白、产品介绍词、互动回答话术、促销话术等。
语言要简洁明了、生动有趣、富有感染力。
6、宣传推广在直播前，通过店铺公告、社交媒体、粉丝群等渠道提前宣传直播的时间、主题和亮点，吸引更多观众关注。
制作吸引人的直播预告海报和短视频，发布在各个平台上，增加直播的曝光度。
二、直播中的操作1、开场互动直播开始时，主播要热情地向观众打招呼，简单介绍自己和今天的直播主题。
进行一些轻松的互动，如询问观众的来源、今天的心情等，拉近与观众的距离，营造活跃的氛围。
淘宝直播操作技能新手必看教程
淘宝直播操作技能新手必看教程淘宝直播已经成为一种非常热门的购物方式，不仅能够为商家带来更多的销售机会，也能够为消费者提供更直观、真实的购物体验。
对于新手来说，学会正确地操作淘宝直播是非常重要的。
本教程将为您详细介绍淘宝直播的操作技巧，帮助您快速入门。
一、选择适合的直播平台在开始淘宝直播之前，您需要选择一个适合的直播平台。
目前，淘宝直播有多个平台可供选择，其中包括淘宝直播、淘宝达人秀、淘宝直播助手等。
每个平台都有各自的特点和功能，您可以根据自己的需求选择最适合的平台。
二、准备直播设备进行淘宝直播需要一些必备的设备。
首先，您需要一台稳定的电脑或者手机，并保证网络连接顺畅。
其次，您需要一个高清的摄像头，确保直播画面的清晰度。
此外，一台闪光灯以及一个合适的麦克风也是必不可少的设备。
三、制定直播计划在进行淘宝直播之前，制定一个合理的直播计划是非常必要的。
您需要确定直播的时间、内容和主题。
例如，您可以选择在晚上8点到10点这两个小时内进行直播，并将直播内容定为美妆化妆技巧分享。
同时，您还可以预先制定直播中的重点内容，以及需要展示的产品。
四、改善直播环境在进行淘宝直播之前，确保直播环境的整洁和舒适也是非常重要的。
选择一个安静的房间作为直播场地，确保背景没有杂乱的物品。
另外，您可以增加一些装饰物品，提升直播的视觉效果。
此外，确保光线充足和稳定也是非常关键的。
五、与观众互动一场成功的淘宝直播需要与观众的互动和参与。
在直播过程中，您可以通过回答观众的问题、展示观众的留言等方式与观众进行互动。
此外，您还可以开展一些互动环节，例如抽奖、打卡等，提升观众的参与感。
六、培养个人风格在进行淘宝直播时，培养个人风格非常重要。
您可以通过语言的运用、表情的展示等方式塑造自己独特的形象。
尝试使用一些有趣的梗或者幽默的语言，吸引观众的注意力。
同时，展示自己对产品的专业知识也是非常重要的，提升观众对您的信任感。
七、提升直播质量为了提升直播的质量，您可以不断学习和改善自己的技能。
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淘宝店铺直播实操，从入门到精通目录1. 店铺为什么要做直播2. 直播这么好，为什么大多数同行都还没做3. 怎么开通淘宝直播？用天猫店还是集市店做直播好4. 新开直播间，需要上哪些硬件配置，要花多少钱5. 直播间需要怎么装修6. 直播间怎样选品7. 直播间商品怎么排序8. 直播脚本策划都包括哪些内容9. 什么时间开播比较好10. 直播时长多久合适11. 主播怎样招聘和培养12. 店铺直播间外包给代播机构做靠谱吗13. 直播间要配备哪些岗位14. 直播间有哪些可做的促销活动及福利15. 直播间中控台有哪些基本操作16. 淘宝直播客户端有哪些基本操作17. 怎样让产品讲解更有吸引力18. 直播间差异化定位19. 直播关键数据提升20. 直播数据复盘21. 如何对同行店铺直播数据进行收集分析22. 如何获取更多公域流量23. 如何做好私域流量运营24. 直播官方活动25. 主播级别及KPI考核26. 主播言行规范及场控巡查更新一些最新商家做直播的最新行业内容：2.23参加了手淘直播行业负责小二，格策分享直播运营策略直播说一点：1、赵圆圆说的都是大的是方向，不适合我们。
我们商家还是要去看行业小二的分享，不然容易飘在空中。
2、直播必须做，投入持续做，从客服培养开始。
3、直播承担的年度业绩拆分，对应的货品匹配要提前规划。
18-19 年叫带货直播启蒙年，李佳琦、辛巴把头部博主带货直播吵到火爆，淘宝、快手、抖音相继发力。
2020年应该叫直播年，因为既抖音直播发力、微信直播开了，小红书直播CPS也开了。
中长尾大军进来了，中小企业的直播春天来了，相对于头部，中长尾流量更细，中长尾的规模化对货的品类价格要求更高，对选品、匹配能力要求更细。
相对于头部，中长尾流量更细，中长尾的规模化对货的品类价格要求更高，对选品、匹配能力要求更细。
不管是用机器还是人工，怎样推出一盘合适的好货，匹配合适的主播，赚到合适的利润，是比较有挑战性的。
下面分享内容的要点：一，直播间的流量地图私域1，微淘直播TAB2，导购直播3，微淘轮播4，观众分享5，聚划算承接页6，店铺首页7，商品详情8，客服TIPS9，店铺/品牌自媒体资源1，资源位，焦点图2，直播会场3，资源位弹窗公域1，行业会场2，微淘关注3，直播精选频道4，直播我的关注5，首页搜索6，微淘上新7，短视频8，首猜直播TAB:千人千面，关注关系，权重，时间管理，可控流量，排位，奖励，付费二，店铺自播的现状优势1，平台优势资源逐步达人商家五五分2，消费者不断被教育3，逐渐形成专业直播产业链环节4，私域访客割草效果明显劣势1，商家竞争已经白热化2，团队专业化要求高3，转粉种草时间长机会1，模式已经成熟从业人员增加2，商家内容转型最重要的一步3，有多数优先标杆店铺4，粉丝触达还未饱和威胁1，团队专业度难以短时间提高2，时间和金钱成本较高3，核心竞争力定位难三，店铺自播流量权重提升指标动态权重1，停留时长红包，礼赠玩法的核心目的2，封面圈点击率可识别，有差异，能沟通的封面图3，标签选择根据大盘流量实况，选择最佳标签周期权重1，粉丝回放率占领心智高地，让粉丝不买也来看2，转化率开发高频打法，破解日常低迷僵局3，转粉率有效表达品牌，产品，主播的关注价值四，怎么选达人效率更高疫情期间V任务专区1000+主播免服务费合作，钉钉群：300345001，粉丝人群选错人群等于白费力气，价格带，年龄段，生活场景2，每小时UV粉丝规模并不能体现达人的流量规模3，同时在线人数同时在线人数是预估订单量的唯一可信基数4，直播能力如果主播专业能力不足，一定要派专人导购五，给商家的建议1，流量店铺私域，商业流量是基础，公域流量是靠能量2，门面像对待详情页，像对待门店装修一样，对待你的直播间，赏心悦目，屏幕效率。
3，内容专业型内容，互动型内容，拒绝枯燥，流水账，节奏环环相扣，向人格化方向努力。
4，货品形象款，利润款，引流款，渠道专属商品，相似定位的品牌联合。
暗夜之中，才见繁星；危机之下，暗藏转机；事在人为，为者常成；坚持做充满深度的事，坚持做更加艰难的事，坚持做有真正价值的事，宁可走的慢一点，也不做泛泛的事。
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因为这篇文章积累了我们从2018年到现在的直播经验，赤裸裸的干货。
经历1年的时间的探索，操盘两家内衣天猫旗舰店，一家直播间2个月冲到同类目直播前三名，另一家2个月冲到前十名。
我们不得不做直播的原因在于，我们已经玩了10年多的搜索、直通车、钻展、活动，店铺已经找不到新的增长点了，而这时，直播出来了，碰到这样的救命稻草，如果还去犹豫，不抓住机会，就是大傻蛋。
刚开直播间的时候，我们也是到处报培训班、找牛人学习，到处摸索，走了不少弯路。
然后自己店铺直播间做出来的效果，刚开始也是low的一塌糊涂。
视频画质模糊、主播皮肤黑不溜秋、环境杂音刺耳，连电脑机箱的风扇、旁边人咳嗽、走路声全都采集到直播间。
这些问题，一开始都不知道怎么解决。
我相信，很多刚入行做直播的店铺，也遭遇过这些问题。
市面上热门的培训课程、文章，还是以机构达人直播为主，没有专门针对商家的店铺直播。
而店铺直播的玩法，跟达人直播是存在很大差异的。
等我们把这些问题解决之后，圈内很多商家来找我们求助，让我们帮他们直播间改进优化一下，而很多直播间的问题，都是基础知识，一个一个去交流实在太费时间。
所以我们干脆把主播的各种基础知识收集整理出来，结合自己的经验和教训，变成这篇干货，方便大家去对照解决，也算对直播的发展贡献一点绵薄之力。
1.店铺为什么要做直播？因为直播已经成为新的流量红利。
淘宝直播一哥李佳琦5个半小时带货353万，5分钟卖光15000支口红！淘宝直播一姐薇娅单场2小时最高引导销售2.67亿，2018全年引导成交额27亿！这些是达人主播，粉丝量大，每天卖不同的商品，活跃度回购率高得不得了。
商家做店铺直播，虽然比不上达人主播，但是达人吃肉，商家喝汤的机会还是有的。
我们研究了Top100销量好的女装店铺，直播已经成为跟搜索、直通车、钻展、活动一样的主要流量入口。
坚果零食店铺直播日销售20-30万。
生鲜店铺直播日销售6万居家日用美妆店铺直播日销五六千、一两万很正常。
做的好的话，直播销量做到店铺的20%-30不是大问题。
从店铺运营的角度去看：为什么要做直播搜索流量越来越少，擅长单品运营，搜索打爆的我们哪怕精细化运营再深也感受到获客成本上升带来的压力。
天猫官方给出明确的信息，店铺直播权重会增加，另外达人直播被MCN机构做的高佣金高服务费模式，商家跟达人合作没有不亏的，消费者逐步往直播迁移。
基于以上因素，我们店铺做出立刻，马上做直播的决定。
关于店铺直播我们做了那些实践？1），学习天猫官方的直播规则，流程，观看天猫直播小二给的直播培训教程。
2），直播场地选择，主播招聘，直播间设备采买，灯光设计，直播间装修。
3），直播货品策略，直播脚本优化彩排，主播培训。
4），参加各种直播培训，拜访杭州直播TOP1朋友学习成功的方法论。
5），优化直播货品策略，直播脚本，营销策略，直播数据监控优化。
6），直播成本优化"场地重新选择，货品供应链优化“。
我们获得了那些成功的方法论？1），做店铺直播必须是店铺老板或合伙人牵头去做，切记不要让运营去做，因为这个需要的投入和试错成本很高，没有调动公司资源能力或者跟公司利益站在一起的人，不要做。
2），直播场地选择建议在四五线城市，比如”汕头，东北“，因为江浙沪和北上广的主播薪资是1W元起步，而且竞争激励很多主播的薪资被直播机构开到了月薪15W的魔幻薪资，让我们商家望而却步，而且很多江浙沪的主播不接受一个人播8小时的规则。
3），直播千万不要去刷观看量，会降低权重，店铺直播以推荐为主，而不是刻意销售，主播就是你的详情页。
4），直播时长至少14个小时，一个店铺配置3个主播，直播适合人群精准的店铺。
5），主播的选择：主播自己能说才行，产品的专业知识可以培训（搭配，产品），多跟主播聊心，多进行公司关怀，比如夏天空调要到位，咖啡奶茶要到位，按摩也要到位。
2，直播这么好，为什么大多数同行都还没做？因为战略上不重视，战术上不擅长。
意识跟不上，马云曾经说过：对于新兴事物，很多人输就输在第一看不见，第二看不起，第三看不懂，第四来不及。
人都有思维定势，有惰性，商家已经习惯了搜索、直通车、钻展、淘客、聚划算、活动的玩法。
直播牵涉到直播间装修、视频音频设备、主播的解说、脚本的策划、中控台、客户端的操作，公域私域流量的运营、直播团队的KPI考核等方方面面。
阿里前几年尝试了很多内容、社交的玩法，都没成功。
所以大多数商家也以为直播不会成功。
现在直播是流量风口了，很多商家又觉得没有经验，不知道怎么做。
就在一步步的犹豫、观望中，一次次失去上船的机会。
3，怎么开通淘宝直播？用天猫店还是集市店做直播好？天猫店铺直播天猫今年直播全面开放，放低了门槛，只需要你是天猫商家，即可快速申请开通直播，开通直播后默认开通浮现权，只要你播，就有流量。
淘宝集市店直播集市店我没开过，这些要求是网上抄的，条件比天猫店要求苛刻。
（1）、店铺一钻以上级别；（2）、微淘量（高三万，低一万，根据类目来定）；（3）、店铺具有一定老客户运营能力；（4）、店铺具有一定主营类目所对应的商品数；（5）、店铺具有一定销量。
集市店开通直播之后跟天猫不一样，是不带浮现权的，一周要播5天及以上才会有淘宝直播浮现加权，2天及以下没有展示，一个月要播满50个小时。
每次直播>2小时，人气才能起来。
有些商家觉得集市店比淘宝店能省5%的类目佣金，就想在集市店做直播间，不播天猫店。
但集市店的浮现权、观看量起来的比天猫店慢，阿里也不是傻子，你不给它贡献交易佣金，只想占它的流量便宜，怎么会分配那么多流量给你呢，所以有天猫店尽量用天猫做直播。
4，新开直播间，需要上哪些硬件配置，要花多少钱？看商家对直播的业绩预期、决定投入多少资金。
去年店铺直播刚兴起的时候，我见过大多数的店铺都很简单粗暴，拿一部手机就开播。
后来大家发现情况不对，自己的画面怎么就没有薇娅的那么高清，自己直播间怎么就一堆杂音。
跟被人高大尚的直播间相比，自己的简直就是一坨翔。
然后，我们周边的商家为了追求高清，开始学着达人机构的配置，逐渐上电脑、上罗技920e、930e、C1000e；为了追求光线开始用环形美颜灯、用柔光箱；为了追求音质用电容麦克风、用外置声卡。