淘宝店铺直播实操,从入门到精通

淘宝店铺直播实操，从入门到精通

目录

1. 店铺为什么要做直播

2. 直播这么好，为什么大多数同行都还没做

3. 怎么开通淘宝直播？用天猫店还是集市店做直播好

4. 新开直播间，需要上哪些硬件配置，要花多少钱

5. 直播间需要怎么装修

6. 直播间怎样选品

7. 直播间商品怎么排序

8. 直播脚本策划都包括哪些内容

9. 什么时间开播比较好

10. 直播时长多久合适

11. 主播怎样招聘和培养

12. 店铺直播间外包给代播机构做靠谱吗

13. 直播间要配备哪些岗位

14. 直播间有哪些可做的促销活动及福利

15. 直播间中控台有哪些基本操作

16. 淘宝直播客户端有哪些基本操作

17. 怎样让产品讲解更有吸引力

18. 直播间差异化定位

19. 直播关键数据提升

20. 直播数据复盘

21. 如何对同行店铺直播数据进行收集分析

22. 如何获取更多公域流量

23. 如何做好私域流量运营

24. 直播官方活动

25. 主播级别及KPI考核

26. 主播言行规范及场控巡查

更新一些最新商家做直播的最新行业内容：

2.23参加了手淘直播行业负责小二，格策分享直播运营策略

直播说一点：

1、赵圆圆说的都是大的是方向，不适合我们。我们商家还是要去看行业小二的分享，不然容易飘在空中。

2、直播必须做，投入持续做，从客服培养开始。

3、直播承担的年度业绩拆分，对应的货品匹配要提前规划。

18-19 年叫带货直播启蒙年，李佳琦、辛巴把头部博主带货直播吵到火爆，淘宝、快手、抖音相继发力。2020年应该叫直播年，因为既抖音直播发力、微信直播开了，小红书直播CPS也开了。中长尾大军进来了，中小企业的直播春天来了，相对于头部，中长尾流量更细，中长尾的规模化对货的品类价格要求更高，对选品、匹配能力要求更细。

相对于头部，中长尾流量更细，中长尾的规模化对货的品类价格要求更高，对选品、匹配能力要求更细。不管是用机器还是人工，怎样推出一盘合适的好货，匹配合适的主播，赚到合适的利润，是比较有挑战性的。

下面分享内容的要点：

一，直播间的流量地图

私域

1，微淘直播TAB

2，导购直播

3，微淘轮播

4，观众分享

5，聚划算承接页

6，店铺首页

7，商品详情

8，客服TIPS

9，店铺/品牌自媒体

资源

1，资源位，焦点图

2，直播会场

3，资源位弹窗

公域

1，行业会场

2，微淘关注

3，直播精选频道

4，直播我的关注

5，首页搜索

6，微淘上新

7，短视频

8，首猜直播TAB:

千人千面，关注关系，权重，时间管理，可控流量，排位，奖励，付费二，店铺自播的现状

优势

1，平台优势资源逐步达人商家五五分

2，消费者不断被教育

3，逐渐形成专业直播产业链环节4，私域访客割草效果明显

劣势

1，商家竞争已经白热化

2，团队专业化要求高

3，转粉种草时间长

机会

1，模式已经成熟从业人员增加2，商家内容转型最重要的一步3，有多数优先标杆店铺

4，粉丝触达还未饱和

威胁

1，团队专业度难以短时间提高2，时间和金钱成本较高

3，核心竞争力定位难

三，店铺自播流量权重提升指标动态权重

1，停留时长

红包，礼赠玩法的核心目的

2，封面圈点击率

可识别，有差异，能沟通的封面图

3，标签选择

根据大盘流量实况，选择最佳标签

周期权重

1，粉丝回放率

占领心智高地，让粉丝不买也来看

2，转化率

开发高频打法，破解日常低迷僵局

3，转粉率

有效表达品牌，产品，主播的关注价值

四，怎么选达人效率更高

疫情期间V任务专区1000+主播免服务费合作，钉钉群：30034500

1，粉丝人群

选错人群等于白费力气，价格带，年龄段，生活场景

2，每小时UV

粉丝规模并不能体现达人的流量规模

3，同时在线人数

同时在线人数是预估订单量的唯一可信基数

4，直播能力

如果主播专业能力不足，一定要派专人导购

五，给商家的建议

1，流量

店铺私域，商业流量是基础，公域流量是靠能量

2，门面

像对待详情页，像对待门店装修一样，对待你的直播间，赏心悦目，屏幕效率。

3，内容

专业型内容，互动型内容，拒绝枯燥，流水账，节奏环环相扣，向人格化方向努力。

4，货品

形象款，利润款，引流款，渠道专属商品，相似定位的品牌联合。

暗夜之中，才见繁星；危机之下，暗藏转机；事在人为，为者常成；

坚持做充满深度的事，

坚持做更加艰难的事，

坚持做有真正价值的事，

宁可走的慢一点，也不做泛泛的事。

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高能预警，本文很长，没有耐心的读者千万别看。

因为这篇文章积累了我们从2018年到现在的直播经验，赤裸裸的干货。经历1年的时间的探索，操盘两家内衣天猫旗舰店，一家直播间2个月冲到同类目直播前三名，另一家2个月冲到前十名。

我们不得不做直播的原因在于，我们已经玩了10年多的搜索、直通车、钻展、活动，店铺已经找不到新的增长点了，而这时，直播出来了，碰到这样的救命稻草，如果还去犹豫，不抓住机会，就是大傻蛋。

刚开直播间的时候，我们也是到处报培训班、找牛人学习，到处摸索，走了不少弯路。

然后自己店铺直播间做出来的效果，刚开始也是low的一塌糊涂。视频画质模糊、主播皮肤黑不溜秋、环境杂音刺耳，连电脑机箱的风扇、旁边人咳嗽、走路声全都采集到直播间。