关于保险员工个人工作总结报告范文【5篇】
保险公司个人年终工作总结报告5篇
保险公司个人年终工作总结报告5篇保险公司个人年终工作总结报告1 营销二部收展渠道20__年一年以来在公司经理室的正确领导和支持下，紧密围绕市公司总经理室贯彻的“保增长，调结构，防风险，促稳定”的工作指导方针，全体收展内外勤人员不断进取，共同奋斗经过一年的努力各项主要工作取得了一定的效果。
一、坚决积极调整保费结构，提高保费价值，稳定收展队伍。
进入20__年以来，收展部紧密围绕公司工作指导方向，以10年期及以上期交产品为__年的主要业务指标，深挖__年期及以上期交产品的卖点及价值，及时向全体收展伙伴贯彻宣导，销售__年期及以上产品的意义，全体收展伙伴积极响应，截止_月_日，二部收展部已完成__年期及以上险种保费为101.58万，完成全年计划的65.54%，按时完成了市公司要求的60%的一年进度。
通过一年的__年期及以上险种的销售，在提高公司价值的同时对稳定队伍起到了积极作用，很多收展伙伴通过销售以上险种认清的寿险保障的本质，也在公司的广大孤单客户资源中很好的树立的公司的美誉度。
二、夯实组织基础，扩大组织发展，建立三高团队。
组织人力发展是寿险不断发展主题。
__年以来收展部深刻认识到这一点。
在年初就积极通过人才市场，网络招聘，同业引进等方式加大增员力度，经过努力收展部持证人力从年初35人，发展到目前49人，超额完成市公司一年人力发展要求，基本完成全年50人的发展目标。
在增员的同时严格加大筛选，为打造三高团队输送优秀人才，同时加大培训力度，打造专业化销售队伍。
三、倡导共同创富，树立典型带动，人人成功创富。
万众创富大赛这一省公司的重要举措，对一线全体营销人员起到了非常有力的促动作用。
进入__年我收展部认真分析往年经验，总结出模范带动的积极作用，特别是收展这一队伍，如何在年轻化的队伍中树立标杆，带动全体收展伙伴创富成为今年增员，留员的工作重点。
加大对新人的培育工作，设专人跟进所有入司新人，各层级主管紧密配合的思路。
保险公司个人工作总结范文6篇
保险公司个人工作总结范文6篇篇1时光荏苒，转眼间我已来到保险公司大家庭中工作近一年了。
在这段时间里，我始终以感恩的心态面对工作，以细致入微的态度处理各项事务，努力学习和工作，不断取得进步。
下面，我将对自己一年来的工作进行总结，以更好地反思不足，发扬优点，为今后的工作打下坚实的基础。
一、业务学习方面作为保险行业的从业者，我深知业务知识的重要性。
因此，我始终把学习放在首位，努力提高自己的业务水平。
在平时的工作中，我注重向周围的同事学习，虚心接受他们的指导和建议，不断丰富自己的专业知识。
同时，我也积极利用业余时间，通过阅读相关书籍和参加培训课程，进一步提升自己的业务素养。
在过去的一年里，我取得了以下业务成果：1. 成功签下多份保单，保费总额达到百万以上，为保险公司带来了可观的收益。
2. 在客户服务过程中，积极与客户沟通，及时解决客户问题，赢得了客户的信任和好评。
3. 通过不断学习，我掌握了更多的保险产品知识，能够为客户提供更全面、更专业的保险咨询和服务。
二、工作态度方面在工作中，我始终保持积极向上的态度，认真对待每一个工作任务。
我深知保险行业的重要性，因此时刻保持高度的责任心和使命感。
在处理客户问题时，我始终以客户为中心，积极沟通、耐心解释，努力为客户提供最满意的服务。
同时，我也注重团队协作，与同事们共同完成任务，共同成长。
三、工作成果方面在过去的一年里，我在工作上取得了显著的成绩。
首先，我成功签下了多份保单，保费总额达到百万以上，为保险公司带来了可观的收益。
其次，我积极与客户沟通，及时解决客户问题，赢得了客户的信任和好评。
同时，我也注重团队协作，与同事们共同完成任务，共同成长。
此外，我还利用业余时间参加了公司组织的培训课程和团队活动，不仅提升了自己的业务素养和团队协作能力，还为公司的整体发展贡献了自己的力量。
四、存在的问题及改进措施虽然我在工作中取得了一定的成绩，但我也清楚地认识到自己存在的问题和不足。
保险新员工工作总结报告5篇
保险新员工工作总结报告5篇篇1时光荏苒，转眼间我已经加入公司这个大家庭三个月了。
三个月前，我怀揣着对保险行业的憧憬和期待，踏入了这个充满挑战和机遇的领域。
在这三个月的时间里，我不断学习、成长，也取得了一些成绩。
下面，我将对自己在保险公司的表现进行全面总结和反思。
一、工作态度与心态在保险公司工作，我深知自己的责任重大。
因此，我始终保持着积极向上的工作态度和严谨细致的工作心态。
无论面对何种困难和挑战，我都能够保持冷静、理智，并尽最大努力去克服它们。
同时，我也注重与同事之间的沟通和协作，共同完成公司的各项任务。
二、学习与培训在保险行业，学习与培训是非常重要的环节。
为了更好地适应工作环境和岗位要求，我不断加强学习，提升自己的专业素养。
通过参加公司组织的各种培训和学习活动，我逐渐熟悉了保险行业的业务流程、产品知识以及风险管理等方面的内容。
此外，我还利用业余时间自学了相关保险知识，以便更好地为客户提供专业的咨询服务。
三、业务拓展与维护在业务拓展方面，我充分利用公司的资源和平台，积极开拓新客户。
通过电话、邮件以及面谈等方式，我与客户保持密切联系，并向他们介绍公司的产品和服务。
同时，我还根据客户的需求和情况，制定个性化的保险方案，以满足客户的不同需求。
在维护老客户方面，我注重与客户保持沟通，及时了解他们的需求和意见，并针对问题提供解决方案。
通过不断的努力和改进，我成功维护了大部分老客户，并与他们建立了长期稳定的合作关系。
四、团队协作与沟通在团队协作方面，我始终保持着积极的态度和行动。
我深知团队合作的重要性，因此在与同事相处过程中，我始终尊重他人、虚心请教，并尽自己最大努力去帮助他人。
同时，我还注重与领导和同事之间的沟通与协调，确保各项工作能够顺利进行。
五、工作成绩与收获在三个月的工作时间里，我取得了一些显著的成绩。
首先，我成功开拓了一批新客户，为公司带来了可观的保费收入。
其次，我通过不断的努力和改进，成功维护了大部分老客户，并与他们建立了长期稳定的合作关系。
保险个人工作总结通用模板5篇
保险个人工作总结保险个人工作总结通用模板5篇总结是事后对某一阶段的学习或工作情况作加以回顾检查并分析评价的书面材料，它可以有效锻炼我们的语言组织能力，不妨坐下来好好写写总结吧。
那么你真的懂得怎么写总结吗？下面是小编精心整理的保险个人工作总结通用模板5篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
保险个人工作总结通用模板5篇1在下半年，保险市场的竞争将更加激烈，公司要想继续保持较好的发展态势，必须进一步解放思想，更新观念，突破自我，逐渐加大市场营销力度。
下半年我将以饱满的激情、百倍的信心，迎接未来的挑战，使本职工作再上新台阶。
我相信，在上级公司的正确领导下，在全体员工的共同努力下，上下一心，艰苦奋斗，同舟共济，全力拼搏，我们公司一定能够创造出更加辉煌的业绩。
时光飞逝，岁月如梭，半年就已经过去了，內心不禁感慨万千。
回首望，虽沒有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。
非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能，回首过往，中心领导陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，同事们的鼎力协助，使我在工作中更加的得心应手，在此我向中心的领导以及全体同事表示最衷心的感谢。
同时也将近一年的工作向大家做以汇报。
一、严于律已，团结同志。
以身作则，任劳任怨。
在工作中严格要求自己，响应中心各项号召，积极参加公司的各项活动。
克服种种困难，不计个人得失，在工作设施不齐全、人员业务不熟练的情况下，带领医疗小组人员从头做起，加班加点学习业务知识，在短时间内完成了十五个涉及人伤(病)险种条款、医疗保险相关制度、医疗审核制度的学习。
承担起多险种人伤案件接案、立案、查勘、跟踪、医疗审核等多个工作程序，赢得了客户的好评。
发表相关信息达二十余篇。
取得了一定成绩。
较好的完成了领导交给的任务。
二、努力工作，按时完成工作任务。
1、全年医疗审核案件220xxxx件，涉及十六个险种。
2024年保险个人工作总结参考范本（五篇）
2024年保险个人工作总结参考范本时光荏苒，岁序更迭，今年我已步入了人生的某一重要阶段，年龄的数字悄然增长，带来了不仅是岁月的沉淀，更是个人成长的显著进步。
回顾今年的工作历程，我深感其间的挑战与收获，因此在此进行一次年度的工作总结与提炼。
一、秉持初心，勇往直前在加入公司的初期，我的目标就已经坚定，我希望在这个团队中脱颖而出，不断提升自我。
我始终是一个积极进取的人，不愿在青春的时光中将精力分散，我首要的任务是在职业生涯中闯出一片天地，然后再向多元化的发展迈进。
这一年，我坚守初心，不畏艰难，努力在曲折的道路上不断前行，通过不懈的努力，我逐渐明确了自己的方向，行动也更为迅速果断。
二、遵守规则，保持热忱纪律是企业稳固的基石，我始终严格遵守公司的规章制度，避免犯下重大错误。
对待工作，我充满热情，目标明确。
除了完成基本职责，我持续在其他领域拓展自我，无论在纪律、工作还是个人提升上，我都取得了一定的进步，对此我深感欣慰，期待领导能认可我的成长。
三、正视缺点，发扬优点诚然，一年的历程中我也意识到自身的不足，例如在工作中有时过于刻板，缺乏灵活应变。
保险销售需要的是创新与变通，我认识到这一点，决心改正。
同时，我也保持并发扬了我的优点：一是对目标的执着，始终保持热情与动力；二是面对困难的坚韧，无论何时何地，我都能够坚持并克服挑战。
未来，我还有漫长的旅程需要探索和奋斗，生活就是在不断的磨砺中成长，期待更美好的日子在前方等待。
我将继续在工作中绽放光彩，结出硕果，不辜负每一分光阴，不放弃每一次坚持。
2024年保险个人工作总结参考范本（二）光阴荏苒，转瞬即逝，____即将圆满落幕！在此，我首先要向我的上级领导和同仁们表达由衷的谢意，感谢他们在过去一年中给予的鼎力支持。
同时，我也认识到，这段工作经历中，既有收获也有教训。
回顾____年的工作表现：1. 工作理念上：我坚决执行公司关于发展的重要指导，始终保持与时代同步，以勤奋和敬业的态度投入工作，积极参与公司组织的各项学习活动，深入理解并内化为自己的工作理念。
保险公司工作人员个人年终小结5篇
保险公司工作人员个人年终小结5篇篇1时光荏苒，一年的时间转瞬即逝。
回首过去，我在保险公司的工作岗位上，始终保持着对行业的热爱和执着。
今天，我站在年终的节点，对自己一年的工作进行总结和反思，以期在未来的工作中能够扬长避短，再上新台阶。
一、工作成绩与亮点在过去的一年里，我以高度的责任心和使命感，认真履行工作职责，取得了显著的工作成绩。
1. 业务拓展成果显著在业务拓展方面，我充分利用公司提供的资源和平台，积极开拓市场，拓展客户群体。
通过不断的努力和积累，我成功完成了公司下达的各项业务指标，并在市场竞争中取得了显著的优势。
2. 客户服务质量提升在客户服务方面，我始终坚持“客户至上”的原则，以客户的需求为导向，提供全方位、高效、专业的服务。
通过不断学习和提升自己的服务技能，我赢得了客户的信赖和满意，提升了公司的品牌形象。
3. 团队建设与协作在团队建设和协作方面，我注重团队成员之间的沟通和协作，营造了团结、和谐、高效的工作氛围。
通过共同的努力和不断的探索，我们的团队在业务拓展和客户服务等方面取得了显著的成绩。
二、工作不足与反思尽管在过去的一年里我取得了一定的成绩，但我也清醒地认识到自己的不足之处。
1. 专业知识有待加强保险行业是一个知识密集型行业，需要不断学习和更新专业知识。
尽管我具备扎实的专业知识，但仍有进一步提升的空间。
在未来的工作中，我将继续加强学习，提升自己的专业素养。
2. 工作技能有待提高随着保险行业的不断发展，客户的需求也在不断变化。
为了更好地满足客户需求，我需要不断提高自己的工作技能。
在未来的工作中，我将注重提高自己的沟通技巧、风险评估能力和产品设计能力等方面。
3. 团队协作有待加强虽然我注重团队协作，但仍有进一步提升的空间。
在未来的工作中，我将更加注重团队成员之间的沟通和协作，共同推动团队的发展和进步。
三、未来工作计划与展望针对过去一年工作中存在的问题和不足，我制定了以下未来工作计划和目标：1. 加强学习，提升专业素养在未来的工作中，我将继续加强学习，不断提升自己的专业素养。
保险公司员工工作总结报告范文5篇
保险公司员工工作总结报告范文5篇篇1尊敬的领导：在过去的一年中，我作为保险公司的员工，始终以饱满的工作热情和严谨的工作态度，认真履行职责，较好地完成了各项工作任务。
现将过去一年的工作情况总结如下：一、加强学习，提升业务水平在繁忙的工作之余，我始终没有放松学习。
我认为，作为一名保险公司的员工，不仅要有丰富的业务知识，还要具备过硬的专业技能。
因此，我充分利用业余时间，加强学习，不断提升自己的业务水平。
我通过阅读相关书籍、参加公司组织的培训以及与同事交流学习经验等方式，不断充实自己的知识和技能。
同时，我还注重学习国家相关政策和法律法规，以确保在工作中能够遵循规定，为客户提供准确的信息和专业的建议。
二、勤奋工作，积极拓展业务在工作中，我始终保持积极向上的态度，努力完成各项任务。
我深知，只有不断努力，才能取得更好的成绩。
因此，我充分利用公司提供的平台和资源，积极拓展业务。
我通过电话、邮件等方式与客户保持密切联系，及时了解客户需求，并提供专业的保险建议。
同时，我还注重与同事之间的协作与沟通，共同完成一些复杂的工作任务。
三、注重服务，提升客户满意度我认为，作为一名保险公司的员工，不仅要为客户提供优质的保险产品，更要注重服务态度和服务质量。
因此，我始终以客户为中心，积极提供优质服务。
我认真倾听客户需求，了解客户想法，并尽力满足客户需求。
同时，我还注重与客户的沟通和交流，及时解决客户问题，提升客户满意度。
四、存在的问题和不足虽然在过去的一年中，我取得了一定的成绩，但仍然存在一些问题和不足。
首先，我在工作中有时会因为过于追求效率而忽略了一些细节问题；其次，我在与客户沟通时有时会因为语言表达不够清晰而引起误解；最后，我在工作中有时会因为工作压力较大而出现一些失误。
这些问题和不足都需要我在今后的工作中加以改进和提高。
五、未来的工作计划在未来的工作中，我将继续保持积极向上的态度和勤奋工作的精神。
首先，我将进一步加强学习提升自己的业务水平和专业技能；其次我将更加注重服务质量和客户满意度不断优化工作流程和提高工作效率；最后我将积极与同事沟通交流共同完成工作任务为公司的发展贡献自己的力量。
保险业务员个人年终工作总结样本(五篇)
保险业务员个人年终工作总结样本我已在-保险公司工作-个年头。
在同事和领导的热情帮忙下，经过-年的历练，已从当年的保险新手，成长为专业老练的公司保险的重要负责人。
在岗位上，我能为客户带给很好的保险咨询服务，并且还能为公司外出招揽新业务，为公司的发展做出应有的贡献。
在公司里，我遵纪守法，团结群众，与同事们共同完成领导和上级布置的工作任务。
下面是我对____年工作状况的总结。
一、不断学习，参加培训，使业务水平不断提高学无止境，虽然我对公司的各方各面都已很熟悉，但我仍不满足于现状，为了不断提高自己的业务水平，我用心参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，善于创造，不断加强自身业务素质的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，掌握了应有的专业业务技能和服务技巧，能够熟练办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。
二、提高觉悟，在思想上政治上不断进步一向以来，我都持续着用心取的心态，用心参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺席现象;能够坚持正确的政治方向，从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所进步。
三、按规章制度办事，提前完成公司各项任务我始终怀着一颗为公司谋利的心，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持礼貌用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。
平时的工作中，我一向做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，默默奉献，用心完成支公司和本部门下达的各项工作任务。
能够用心主支动关心本部门的各项营销工作和任务，用心营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。
总之，保险事业已成为了我人生的一部分，带着执着和热情，我会一向走下去，鼓足干劲，履行自己的工作和岗位职责。
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关于保险员工个人工作总结报告范文【精选5篇】每一个员工都要对自己的工作进行阶段性的总结，在总结中发现问题，吸收经验教训。
关于保险公司员工个人工作总结，为此精选了以下优质范文，文章内容仅作于阅读参考。
【保险员工个人工作总结1】在20XX年度的工作中，我在XX保险公司续期收费办的正确指导下，在我全与各位同事的共同努力之下，在公司内各部门人员的帮助与配合之下，我在今年的业务工作中取得了一定的成绩，较好的完成了公司所安排的各项工作任务。
为进一步增强自身的工作能力，提升我自身的实际工作绩效，为我XX保险公司的效益提升作出努力。
我特根据公司要求，结合20XX年部门工作实际，对我在20XX年度的工作内容进行如下总结，并制定出20XX年度的工作方案，现将总结方案报告如下：一、20XX年工作回忆在20XX年度，我2次提高当月综合达成90%以上，3次保单客户经营85%以上。
突出到达了保险工作成效，表达了我部门的诚信效劳，实际提升了我公司的保险续期收费绩效。
较好地达成了公司制定的考核指标。
(一)紧抓工作实效，落实考核指标在今年年初，我紧密结合部门上级领导要求，切合自身的工作实际，紧抓工作实效。
将部门所部署安排的各项绩效工作进行了方案制定。
我将领导安排的20XX年度的各项工作任务分解成为周阶段任务，到达周周落实，周周达成的绩效根底，有效的保证了自身对工作任务落实情况，以便在工作过程中做到及时的跟进与改善。
(二)强化全保工作，高效续保水平今年以来，我在紧抓工作绩效，认真梳理全保工作的同时，对于有退保意向的客户及时予以阻止，紧抓顾客自身利益实际，从客户的效益角度出发，对客户实施详细的讲解，使客户了解参保的利益和参保保障，提升客户的续保意识。
并且，我还积极利用业余时间，主动学习了不同险种的承保范围、承保条件的续保管工作，逐步落实续保措施，使得我自身的保险工作得以稳固开展。
(三)增强部门管理，突出工作重点在今年以来，我实际稳固了自身的部门管理制度，并学习了我部门的相关制度标准。
严格要求自己按照公司规定，开展各校续保工作，提升自身的续保绩效。
此外，我还紧抓公司所下达的管理规章制度和绩效考核方法，严格遵守部门制度，加强自身的续保理论根底，提升自身的业务能力，积极展开有效的工作。
二、存在的问题虽在今年的整体工作中，我较好地完成了公司所安排的工作任务，到达了公司的考核绩效。
但是在具体的续保工作中，我还存在有一些问题，阻碍了我部门续保工作的效益实现。
例如，虽然我自身的业务素质良好，但是在工作中我持有形式局部化思想，没有切实部门工作实际开展续保业务。
此外，由于长时间的从事续保工作，自身对于业务工作的实际实施有所放松，没有做到在劝阻续保工作中，没有切实联系客户实际，造成了少局部业务的流失。
三、20XX年工作方案在20XX年度的工作中，我将紧密结合20XX年度工作实际，具体整改上一年度的工作缺乏，改善工作绩效，以更好地完成我部门来的工作中，积极鼓励自身的续保工作兴趣，进一步展开续保崔进工作，全面改善自身工作的主动性，提升自身的工作效率，提升自身的效劳工作质量。
并且，我还将紧密配合中支做好保全工作，实践关注客户的退保效劳，在诚信效劳的根底上，尽力做到退保劝阻，以维护公司利益，维持客户保障，真正做到双赢!【保险员工个人工作总结2】装载着美好和希望的二月我来到了洛阳天安公司，对我来说一切都是那么新鲜好奇，刚来到公司就参加了短期培训学习，我象回到了年少时代，作回了教室，我认真听取所学的知识，好用于以后的实践中。
经过培训后我被分到业务部，得到了同事们对我的帮助，使我备感亲切，我认真学习企业文化，业务知识，熟记险种条款、保险责任范围、责任免除范围，学习投保单的填写，做到不懂就问，学习上有了极大的进步。
要出去展业了，我想营销员是公司的先锋兵，是代表公司形象的表达，一定要牢记公司文明礼貌用语，按照公司仪表要求着装，把公司的良好形象传递给客户。
第一个客户成为我追求的第一个目标，我记得跟第一个客户接触，向客户介绍天安文化、条款险种、特色效劳后，得到的是拒绝，我失望、沮丧，经过同事们对我精神上的鼓励，通过再与客户接触，最后得到了信任。
由最初与客户接触、疑心、拒绝、再接触、忧虑、信任，最后得到了支持理解，使我迈开了成功的第一步。
通过对第一个客户宣传天安，让第二个让更多的客户了解天安、认可天安。
夏天天空象小孩的脸说变就变，我为了及时能把保单交给客户，冒着大雨，不小心路上滑了一跤，但是想到不影响客户审车，一定要把保单送到，客户见了我很是感动，说我太认真。
当今世界，客户决定企业的开展和生存，使客户满意，是我应该做的。
认真学习陈总《以科学开展观为指导，坚持规模、品牌、效益的有机统一，把公司开展推向品牌建设新阶段》的重要讲话，使我意识到品牌是一种无形的财富，品牌塑造就能拥有现在，拥抱未来。
认真钻研《业务员展业手册》，虚心向同事们学习，体会到一名营销人员学习获得知识越多，展业成功的时机就越大。
今年出去展业，也遇到不少挫折，有的客户不理睬，有的客户不信任，但我不会向困难低头，我相信劳动的付出会有报答，我相信最美好的词就是"自信"。
从事保险的十个月期间，每周都给自己下方案，按方案一家家单位去宣传，业务也有大的进展，先后承保了几家单位车险。
每当我签下一张保单，我的心情特别快乐，面对竞争剧烈的市场，能得到客户的信任，能给客户带来方便的同时，自己也觉得很充实。
感谢领导、同事对我的帮助，感谢客户对我工作的支持。
通过学习企业文化，使我由一个没有从事过保险业，没有朝气的我转变成朝气蓬勃、积极进取的人，公司开展了，员工才有好的未来。
企业文化也无时无刻都在鼓励着我，使我感到青春、主动、进取，要对事认真，对人感恩，对物珍惜。
同学朋友也感到我的变化，说我比以前有修养，又年轻了，在这个变化中也给公司进行了传播。
通过学习省公司会议精神，以后三年天安公司七个目标、八个意识，使我看到了公司的开展和未来。
我为自己是一名天安员工而快乐。
在公司我为天安人积极向上拼搏精神所感染，和同事们相处的互帮互爱美好日子里，我很快就发自内心写了一首诗《真好》--记我的同事们。
今年中选为"优秀员工"，感谢领导和同事们对我极高的评价和厚爱，同时觉得自己很惭愧，自己离一名合格的营销人员还相差的太多，今后更加努力学习和工作。
【保险员工个人工作总结3】一年来，在公司总的指挥下，团险部全体同仁积极领会总公司工作意图和指示，在市场竞争日趋剧烈的环境下努力拓展业务，为完成公司下达的任务指标而努力，现将总结如下：一、员工管理、业务学习工作：1、年初按公司总公司工作意图，在团险部内部人员重新进行配置，积极调动团险业务员和协保员的展业积极性。
2、制定符合团险实际情况的管理制度，开好部门早会、及时传达上级指示精神，商讨工作中存在的问题，布置学习业务的相关新知识和新承保事项，使业务员能正确引导企业对职工意外险的认识，以减少业务的逆选择，降低赔付率。
3、加强部门人员之间的沟通，统一了思想和工作方法，催促部门人员做好活动量管理，催促并较好地配合业务员多方位拓展业务。
4、制订“开门红”、“国寿争霸”赛业务推动方案，经总公司批复后，及时进行宣导、催促全体业务员做好各项业务管理工作。
5、制订xxx年团险业务员的管理和考核方法，并对有些管理和考核方法方面作了相应的调整。
二、意外险方面工作：学平险：一是一如既往地做好学平险的效劳工作。
要求业务员每月两次到学校回访，有问题及时与学校领导或经办人做好沟通，联络感情。
做到学校有赔案及时上交公司，并将赔款及时送回学校或家长手里，充分履行我们的诚信效劳工作。
二是为了确保学平险市场的稳定与人保公司合作进行学平险的展业，全面贯彻省保险协会下发的文件精神，对学平险收费标准进行再次明确，全面安排业务员与各学校领导及经办人进行联络沟通，听取他们对公司效劳及其他方面的意见，在公司总公司的有力支持下，加强与市教育局领导的联系，取得了市教育局领导的大力支持，使今年的学平险续收工作顺利完成打下坚实根底。
三是在各学校即将放假前期，团险部对各大学校进行了走访，全体学平险效劳人员在短短的几天内冒着酷暑将xxx万余份学平险《致学生家长的一封信和就医效劳指南》及时送到学校，发至全体学生家长手中，做好前期学平险工作，最终在xx月份圆满完成了学平险任务。
企业职工意外险：一是为更好的与企业主进行深层次的沟通，听取他们对公司理赔效劳等方面的意见及了解企业平安生产的情况，上门拜访意外险保费在xxx万元以上的大客户，进一步的加深企业对我们公司的信任和支持。
二是与客户效劳部一同商讨意外险投保的考前须知。
严格按条款要求的人数投保，提高费率，加强生调力度，为承保把好关。
三是在意外险市场竞争白热化的情况下，做好企业的售后效劳工作。
平时多到企业走走、看看，以表达我们的关心及重视，企业有赔案要及时上交公司，并尽早将赔款送回企业。
今年的职工意外险在工伤保险及其他公司剧烈竞争的情况下，对我公司的意外险的销售造成了极大的冲击。
三、寿险业务方面工作：在公司总公司的大力政策支持下，全体业务员努力展业，但是寿险业务市场不断萎缩，业务与去年同期相比有大幅下滑。
一是平时积极走访企业，并较好地与企业主沟通企业福利费方面的相关事宜，进一步地了解企业人力资源及财务情况等，而最终到达促单的目的。
二是做好寿险市场的新开拓工作，在目前困难的市场环境下找到新出路。
四、今年在总公司的指导下从营销部招募了xxx人成立了综合拓展部，尝试新的业务开展渠道，目前为止意外险共收保费xxx万，在尝试中也取得了一定的效果，但是还未到达效果，在明年将继续探索，使这支队伍能成为公司意外险业务新的增长点。
五、建议：一是在当前各项政策影响下，团险业务拓展环境越来越严峻，展业难度是客观存在的，为此，建议公司能在对团险予以重视，并在外围环境经营上予以支持。
二是建议公司领导多参加团险部会议，多与业务员沟通、交流，在业务思路上予以指导与帮助。
六、明年工作思路1、做好学平险收费前的各项工作。
2、明年工伤保险将在全市全面铺开，因此将工伤保险的影响降低，在稳固现有意外险的根底上，开拓新的意外险，特别是一些代理业务。
3、根据目前新型农村合作医疗的开展情况，找到切入点，以便寻求合作的方法，增加新的业务增长点。
4、开拓寿险市场，尝试职场营销。
5、加快综合拓展员队伍的建设与开展，在公司总公司的大力支持下，在一体化营销方面多动脑筋、多做文章。
6、加强对团险业务员队伍的建设。
【保险员工个人工作总结4】一、努力提高政治素养和思想道德水平积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺席现象;能够坚持正确的政治方向，从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所进步。