苏荷酒吧会员卡计划
酒吧会员卡销售计划书
2011全年会员部销售计划及绩效考核标准职责：制定部门年度销售发展计划，完成年度（2011年2月1日—2011年12月31日）的销售业绩指标。
预估会员卡销售团队总指标：1000万/年（预计20人会员卡销售团队）如需为公司产生更大业绩必须增加人员数量等比例的产生。
关于XXX酒吧会员部销售工作分配情况：（白天配置）关于《F1速报》杂志销售人员计划行业划分备注：4A代理广告公司版块由4A组销售人员专人针对性负责全年广告销售指标明细:销售经理个人月销售指标：15万/月/人2人共计：30万销售人员个人月销售指标：3万/月/人/ 15人（2组）共计：45万4A组销售人员：10/ 万/月/人3人（1组）共计：30万杂志广告销售团队总指标：105万/月105万/月×12个月=1230万/年优势：分别对F1速报以及功夫与搏击杂志广告销售进行全面维护；对所有相关品牌进行划分落实到广告宣传上；配合整合营销模式打理发展公司各大版块；销售各阶段预计总目标：销售计算阶段：2010年12月13日—2011年12月31日（20人团队配置）不包括销售总监第一阶段：2011年1月1日-2011年3月31日预测目标：15万第二阶段：2011年4月1日-2011年6月30日预测目标：85万第三阶段：2011年7月1日-2011年10月31日预测目标：550万第四阶段：2011年11月1日-2011年12月31日预测目标：350万备注：销售总监2010年12月13日—2011年12月31日预测目标：200万销售部工资晋升标准制度：备注：销售人员若未完成月基本指标时，每月将扣除业务津贴200元/人/月，连续三个月还未完成月基本指标的，公司有权留用或者直接辞退处理。
销售总监正式工资晋升标准制度：备注：若未完成最低全年最低基本标准即（一本杂志全年指标完成一半），公司有权留用或者直接辞退处理关于业绩的分成方式：提成：以合同上签订总金额为提成标准，公司均以款项入账后会以现金方式给予员工结算。
会员卡活动策划
会员卡活动策划标题：会员卡活动策划引言概述：会员卡作为一种促销手段，在吸引顾客消费的同时也能够增加品牌忠诚度。
因此，合理策划会员卡活动对于企业的发展至关重要。
本文将从会员卡活动策划的角度出发，探讨如何有效地进行会员卡活动策划。
一、目标明确1.1 确定活动的目的：在策划会员卡活动之前，首先要明确活动的目的是什么，是吸引新顾客还是提升老顾客忠诚度，还是增加销售额等。
1.2 确定目标人群：根据产品特点和市场需求，确定目标人群是谁，是年轻人还是中年人，是男性还是女性。
1.3 设定具体目标：根据活动的目的和目标人群，设定具体的目标，如增加会员卡持卡率10%，提升销售额20%等。
二、活动内容2.1 制定活动方案：根据目标和目标人群，制定详细的活动方案，包括活动内容、活动时间、活动地点等。
2.2 设计活动亮点：为了吸引顾客参与，活动内容需要有亮点，可以是限时特惠、礼品赠送、抽奖活动等。
2.3 制定活动预算：根据活动方案，制定详细的活动预算，包括人力费用、物料费用、宣传费用等。
三、宣传推广3.1 制定宣传计划：根据活动内容和目标人群，制定详细的宣传计划，包括宣传渠道、宣传内容、宣传时机等。
3.2 制作宣传物料：根据宣传计划，制作宣传物料，如海报、传单、电子邮件等，以提高活动的知名度和参与度。
3.3 利用社交媒体：通过社交媒体平台进行宣传，吸引更多的目标人群参与活动，提升活动的影响力。
四、活动执行4.1 确保活动流程顺畅：在活动执行过程中，要确保活动流程顺畅，保证活动的顺利进行。
4.2 提升服务质量：为参与活动的顾客提供优质的服务，增强顾客体验，提升品牌形象。
4.3 收集反馈意见：在活动结束后，及时收集参与者的反馈意见，了解活动效果，为下一次活动做准备。
五、效果评估5.1 分析活动数据：对活动进行数据分析，包括参与人数、销售额增长、会员卡持卡率提升等，评估活动效果。
5.2 总结经验教训：总结活动过程中的经验教训，为下一次活动提供参考。
酒吧会员招募计划方案
酒吧会员招募计划方案简介在当今竞争激烈的市场环境下，酒吧作为休闲娱乐行业的代表，如何吸引更多的顾客和会员成为关键问题。
本文介绍了一种酒吧会员招募计划方案，旨在提高酒吧会员数量，增加营业额，提高客户忠诚度和满意度。
目标群体酒吧会员招募计划的目标群体是那些热爱酒吧文化，追求高品质服务和体验，对品味和文化有一定追求的人群。
以年轻人和中年人为主要对象。
方案实施第一阶段：会员注册1.设立注册柜台：在酒吧入口或各个角落设置注册柜台，用于会员的注册和宣传促销活动。
2.优惠礼包：为新注册会员提供优惠礼包，礼包内含酒吧纪念品或小礼品，并赠送部分饮品折扣券或代金券。
新注册会员如果在一定时间内消费一定金额，还可以获得指定的积分或消费券。
3.宣传推广：通过广告、微信公众号、周边宣传等手段，扩大会员招募范围和影响力。
第二阶段：会员卡销售1.会员卡类型：制定不同类型的会员卡，包括普通会员卡、银卡、金卡、钻石卡等，根据消费金额不同分级计算会员积分和优惠金额。
2.售卡活动：举办售卡活动，如抽奖、互动游戏等，吸引消费者参与。
在活动中设置喜提特别会员卡的环节，会员卡的赠送数量有限，增强消费者购买意愿。
3.发放礼品：新注册并购买会员卡的用户，可以获得一个礼品包，包括酒吧纪念品和指定饮品的折扣券。
第三阶段：会员服务1.会员优惠：为会员提供免费饮料、打折服务，或定期进行限时折扣活动，会员可以享受更优惠的价格。
2.生日礼包：为会员提供生日礼包，包括折扣券、代金券和小礼品，让会员感受到特别的关怀和体验。
3.会员积分：为会员消费所得的积分，则可在下次消费中抵扣相应金额或直接换取礼品。
会员可以获得额外的积分，例如注册会员、购买会员卡、推荐新会员等。
预期效果1.增加酒吧的知名度和影响力，提高客户忠诚度和满意度。
2.提升酒吧的营业额和品牌价值。
3.收集会员信息，提高会员管理水平和服务质量。
4.促进行业竞争和稳定发展。
注意事项1.计划方案应适时适度，不能持续不断地进行，以免降低顾客的敏感性和购买欲望。
会员卡活动策划
会员卡活动策划一、活动背景随着消费者对个性化服务的需求增加，会员卡成为吸引顾客的重要手段。
为了提升会员卡的使用率和吸引更多新会员加入，我们计划策划一系列会员卡活动，以增加会员的忠诚度和消费频率。
二、活动目标1. 增加新会员注册数量：通过推广活动，吸引更多潜在顾客注册成为会员。
2. 提升会员卡的使用率：通过活动促使会员更频繁地使用会员卡进行消费。
3. 增加会员消费频率：通过活动激发会员的购买欲望，增加会员的消费频率。
4. 增加会员消费金额：通过活动引导会员购买更高价值的产品或服务，提升会员的消费金额。
三、活动策划1. 活动主题：根据公司定位和目标顾客群体，确定一个与品牌形象相符的主题，例如“VIP尊享季”、“会员专属购物节”等。
2. 活动时间：根据销售数据和市场调研，选择一个适合的时间段进行活动，例如节假日、促销季等。
3. 活动内容：a. 会员注册优惠：针对新会员，提供注册即可获得一定折扣或赠品的优惠活动，以吸引更多新会员加入。
b. 消费返利活动：针对现有会员，设立一定的消费返利规则，例如消费满一定金额可获得返利券或积分，以增加会员卡的使用率和消费频率。
c. 会员专属活动：针对会员，举办一系列专属活动，如会员专场购物、会员日特惠等，以增加会员消费频率和消费金额。
d. 生日特权：为会员提供生日礼包或特别优惠，增加会员的忠诚度和满意度。
e. 推荐奖励：鼓励会员推荐新会员加入，设立一定的推荐奖励机制，如推荐成功可获得积分或折扣券等。
4. 活动宣传：a. 线上宣传：通过公司官方网站、社交媒体平台等渠道发布活动信息，包括活动时间、内容、优惠等，并鼓励会员分享活动信息。
b. 线下宣传：在门店内设置宣传海报、展示活动产品或赠品，提醒顾客参与活动，并通过店员进行口头宣传。
c. 短信推送：向现有会员发送短信提醒，告知他们关于活动的信息和优惠。
d. 电子邮件营销：向会员发送电子邮件，详细介绍活动内容和优惠，并提供注册或参与活动的链接。
苏荷酒吧营销策划方案
苏荷酒吧营销策划方案一、项目背景苏荷酒吧是一家位于上海市中心的知名夜店，以其独特的氛围、优质的服务和多样的娱乐活动而受到年轻人的喜爱。
然而，随着竞争的加剧和市场需求的变化，苏荷酒吧需要制定新的营销策划方案来提高品牌知名度、扩大市场份额和提升顾客忠诚度。
二、目标市场分析1. 目标市场: 年龄在21至35岁，居住在上海市中心或附近的年轻人群体。
2. 市场需求: 年轻人对夜生活的需求越来越高，他们追求时尚、个性化和多样化的娱乐方式。
3. 竞争分析: 上海市中心有许多夜店和酒吧，竞争激烈。
主要竞争对手包括来禾酒吧、M18酒吧等。
三、目标与策略1. 品牌定位: 通过提供高品质的娱乐活动和服务，打造苏荷酒吧成为上海市场的知名夜店品牌。
2. 目标一: 提高品牌知名度- 扩大线下宣传活动: 包括海报、传单、户外广告等，覆盖主要的上海市中心区域。
- 建立线上社交媒体平台: 如微信公众号、微博、抖音等，不断发布关于苏荷酒吧的最新活动和优惠信息，与年轻人建立连接。
- 与媒体合作: 与当地的主流媒体建立合作关系，进行品牌报道和宣传，提升知名度。
3. 目标二: 扩大市场份额- 优化顾客体验: 提供更多种类的饮品、引入优秀的DJ和主持人，提高音乐和娱乐活动的质量。
- 打造特色活动: 如主题派对、艺术展览、音乐演出等，吸引更多的年轻人参与。
- 开展合作推广: 与当地的大学、公司、社团等建立合作关系，组织校园派对、企业文化节等活动。
4. 目标三: 提升顾客忠诚度- 建立会员制度: 提供会员特权，如折扣、生日礼物、积分兑换等，鼓励顾客反复消费。
- 改善服务质量: 提高员工的服务意识和技能，确保顾客得到良好的服务体验。
- 感谢活动: 不定期组织感谢顾客的活动，如专场演出、派对、特殊优惠等，让顾客感受到重视和关怀。
四、营销渠道选择1. 线下宣传- 传统媒体: 通过报纸、电视、广播等传统媒体渠道发布广告，覆盖更广泛的受众。
- 外部合作: 与当地的商圈、餐饮、娱乐场所建立合作关系，共同进行宣传，吸引更多潜在顾客的注意。
会员卡活动策划
会员卡活动策划一、背景介绍随着市场竞争的加剧，吸引和留住顾客成为了企业发展的关键。
为了提高顾客的忠诚度和增加销售额，我们计划开展一系列会员卡活动。
通过这些活动，我们希望能够吸引更多的顾客加入会员，并激励会员积极参与，提升他们的消费频次和消费金额。
二、活动目标1. 增加会员数量：通过活动的宣传和推广，吸引更多的顾客加入会员，提高会员数量。
2. 提高会员活跃度：通过有吸引力的活动，激发会员的参与热情，增加会员的消费频次。
3. 提升会员消费金额：通过活动的奖励机制和优惠政策，鼓励会员增加消费金额，提高销售额。
三、活动策划方案1. 活动内容1.1 会员积分活动：设立积分奖励机制，会员消费一定金额即可获得相应积分，积分可以用于兑换礼品或享受特殊优惠。
1.2 会员生日特权：为会员提供生日礼品或特殊优惠，增加会员的归属感和忠诚度。
1.3 会员专属活动：定期举办会员专场活动，如会员日、VIP专享活动等，为会员提供独特的购物体验和优惠。
1.4 会员推荐活动：鼓励会员推荐新会员加入，推荐成功后，推荐人和被推荐人都可以获得相应的奖励或优惠。
1.5 会员等级制度：根据会员的消费金额和积分等级划分会员等级，不同等级享受不同的特权和优惠。
2. 活动推广2.1 线上推广：通过企业官方网站、社交媒体平台等渠道，发布活动信息，吸引潜在顾客加入会员。
2.2 线下推广：在门店内悬挂宣传海报、发放宣传单页，提醒顾客加入会员并参与活动。
2.3 会员推荐：通过奖励机制，鼓励会员推荐亲友加入会员，扩大会员数量。
四、活动执行计划1. 活动准备阶段1.1 确定活动内容和奖励机制。
1.2 设计活动宣传物料，包括海报、宣传单页等。
1.3 培训员工，提高他们对活动的理解和推广能力。
2. 活动推广阶段2.1 在线上渠道发布活动信息，包括企业官方网站、社交媒体平台等。
2.2 在门店内悬挂宣传海报，发放宣传单页。
2.3 通过会员推荐活动，鼓励会员推荐亲友加入会员。
酒吧充值会员营销策划方案
酒吧充值会员营销策划方案一、背景随着社会的发展和人们生活水平的提高，夜生活娱乐消费也越来越普遍。
酒吧作为夜生活娱乐的重要场所之一，处于激烈的竞争环境中。
为了吸引更多的客户，提高酒吧的市场竞争力，需要营销活动的支持。
充值会员是现代营销手段中非常重要的一环，通过充值会员，可以提高客户黏性，增加客户忠诚度，从而提升销售额和盈利能力。
二、目标客户分析酒吧的目标客户主要是年轻人群，包括大学生、白领阶层、自由职业者等。
他们对夜生活娱乐有较高的需求，同时也有较高的消费能力。
根据这些特点, 酒吧可以选择一些有消费能力和核心价值观相似的潜在客户作为目标客户。
三、充值会员营销策划方案1. 充值会员制度设计设计合理的充值会员制度是吸引客户的重要手段。
酒吧可以设立不同级别的会员，例如普通会员、白金会员、钻石会员等，各个会员级别享受不同的特权和折扣，例如特定的酒水优惠、优先入场、专属桌位等。
同时，酒吧还可以针对会员推出一些专属活动和专属服务，提高会员的归属感和忠诚度。
2. 充值优惠政策为了吸引更多的客户充值成为会员，酒吧可以推出一些优惠的充值政策。
例如，当客户充值一定金额成为会员后，额外赠送一定金额或者酒水消费券，以增加充值的吸引力。
另外，酒吧还可以设立充值满一定金额即可升级会员级别的政策，激励客户增加充值金额。
3. 营销活动设计为了吸引更多的目标客户，酒吧可以设计一系列有吸引力的营销活动。
例如，开业庆典活动、生日优惠活动、市场节庆活动等。
同时，针对充值会员，酒吧可以推出一些专属活动，例如会员专场演出、会员专享折扣等，增加会员的价值感。
4. 会员管理系统建设为了更好地管理充值会员，酒吧可以建设会员管理系统。
通过该系统，可以记录会员的充值金额、消费记录、特权享受情况等。
同时，通过会员管理系统，酒吧可以定期给会员发送相关福利信息和活动通知，提高客户的参与度。
5. 会员活动策划为了提高会员的忠诚度和参与度，酒吧可以定期举办一些会员活动。
会所会员卡营销策划方案
会所会员卡营销策划方案一、综述会所会员卡是会所经营中的重要组成部分，不仅能够为会员提供更好的服务和福利，也是会所实现盈利的重要渠道之一。
因此，制定一套科学合理的会所会员卡营销策划方案，能够提升会员的忠诚度，吸引新会员加入，并促进会所的业务发展。
二、目标1. 提升会员忠诚度：通过会员卡制度，激励会员参与会所的各项活动，并享受专属福利，提高会员对会所的认同感和忠诚度。
2. 吸引新会员：通过积极宣传会员卡的优势和福利，吸引更多的新会员加入。
3. 提高会所收入：通过会员卡的销售和消费来增加会所的收入，提高会所盈利能力。
三、策略1. 优化会员卡的福利体系a. 会员卡分级制度：根据会员消费金额或消费频次，设立不同级别的会员卡，享受不同级别的福利。
例如，普通会员、白银会员、黄金会员、钻石会员等。
b. 会员专属活动：定期举办会员专属活动，如专场演出、专属节日庆典等，吸引会员参与，并让会员感受到独特的待遇。
c. 积分制度：为会员消费积累相应的积分，积分可用于抵扣消费金额或赠送会员特定的礼品和服务，鼓励会员积极参与消费。
d. 福利扩展：与合作商家或品牌合作，提供会员专属优惠，如折扣、赠品、抽奖等，吸引会员继续购买消费。
e. 会员生日礼遇：给每位会员提供特别的生日礼物、优惠券或体验券等，让会员感受到尊重和关怀。
2. 宣传推广会员卡a. 建立线上线下宣传渠道：如会所官方网站、社交媒体平台、会所广告牌、传单等，全方位展示会员卡的优势和福利，并引导潜在会员了解和购买。
b. 公众演出营销：在会所举办公众演出时，特别设置会员专区，提供优先购票、折扣等福利，吸引现场观众购买会员卡。
c. 推荐奖励：对会员推荐新会员成功购买会员卡的行为，给予一定的奖励，如积分、礼品或折扣等，激励会员在自身的社交圈内推广会员卡。
d. 限时优惠活动：定期举办限时优惠活动，如会员日、特惠日等，给予会员购买会员卡的折扣或赠送额外福利，加强会员的购买意愿。
e. 邮件、短信、电话推送：定期向会员发送会员卡相关的促销信息，提醒会员福利使用和参加活动，增加会员参与度。
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To/致：董事会 &总经理保密等级：A
From/由：策划部
Things/事由：会员卡及金卡方案
Date/日期：2012-12-29 №总经11-0425
M2酒吧会员卡计划
A．会员种类：
1、VIP银卡制作数量500张
2、VIP金卡500张
B-VIP会员卡（银卡）的细则：
一、会员资格的办理手续：
1、提供本人身份证或有效证件号码。
2、到前厅总台，详细填写会员申请表及会员简则。
3、由本公司工作人员核对并履行相关办理手续
4、输入密码和签字确认——领取会员卡。
二、会员卡（银卡）优惠充值：
一次性现金充值2000元起（含2000元）可赠送10%的充值金额。
一次性现金充值5000元起（含5000元）可赠送15%的充值金额。
一次性现金充值10000元起（含10000元），可赠送20%的充值金额。
三、会员须知：
*为保障权益，会员卡仅限会员本人使用。
*会员卡消费完毕，可再二次充值续卡，持续享受会员优惠权益，如不在充值续卡，可享有M2酒吧最基本的待遇。
*刷卡消费仅限酒水部分，香烟、纸巾、鸡尾酒、小费不在刷卡范围。
*会员在享受优惠的同时，不再享受其他折扣优惠。
*如消费时忘记携带会员卡，可以报出相关的资料（如卡号，密码，身份证号码等）即可消费。
*会员卡若有遗失，敬请向前厅总台工作人员挂失，并申请补卡。
补卡费为50元人民币，我们将注销丢失卡，一周之内通知会员领取新卡。
*购买此卡可以领取发票，加收30%的税额。
四、会员权益及优惠服务：
*可刷卡消费充值金额赠送的相应比例金额，若卡内无金额享受会员待遇。
*享有保留至晚9:30的订位特权。
*每月最先拥有M2酒吧音乐CD。
*享受大型及特别活动的门票优惠。
（五折，限八张）
*每月最先得到M2酒吧的活动信息。
*生日可赠送生日大蛋糕一个、香槟一支、大果盘一个。
*生日派对可享受M2酒吧为您免费提供的场景布置。
*到M2酒吧的特约商户可享有另行折扣待遇。
*可享受M2酒吧定期举行的客户回馈的VIP活动。
M2金卡的细则：
VIP金卡是最至尊VIP的象征，全球限量发行50张。
一、VIP金卡办理要求：
1、一次性充值10000元起步。
2、由董事长（或总经理）审核其会员资格后方可派发后，
3、办理相关手续后生效。
二、金卡会员须知：
*免入会费以及补卡后免费重新办理的特权。
*VIP金卡消费使用认卡不认人。
允许多人使用，但只累积本卡拥有者消费。
*VIP金卡消费完毕，可再二次充值续卡，续充金额不限。
*金卡会员消费范围（酒水，香烟、纸巾、小费）不受任何限制。
*如消费时忘记携带会员卡，可以报出相关的资料（如卡号，密码，身份证号码等）即可消费。
三、金卡会员权益及优惠服务：
*最优先使用全场保留的订位。
（保证任何时候保留座位的特权）
*金卡内金额消费完毕后，可享受2000金额的签单挂账权利，下次支付。
*享有金卡会员专属存酒柜以及专属酒具。
以及VIP服务人员专属服务。
*每月最先拥有M2酒吧音乐CD。
*享受大型及特别活动的免门票特权。
*每月最先得到M2酒吧的活动信息。
*生日可赠送生日大蛋糕一个、进口香槟一支、豪华三层果盘一个。
*生日派对可享受M2酒吧为您免费提供的最高规格场景布置。
四、金卡增值分红方案总价值20%的消费分红返利：
* 持金卡卡一季度内每个月消费都达30000元，可享受一季度总消费额的10%现金分红。
如月消费未达到30000元，则本月消费不参与分红，往后推迟。
（如1月消费32000，2月消费33000元，3月消费35000，则4月份卡内可享受分红总金额100000的10%即10000元的分红返利；如1月消费32000元，2月消费33000元，3月消费20000元（3月消费不参与分红）4月消费35000元，则5月份卡内可享受分红总金额32000+33000+35000X10%=10000元的分红返利）
*持金卡卡一年内12个月内每月消费都达30000元，即享受年度现金分红，年度分红即一年内消费总额的10%。
CE：财务部
CC：董事会。