浅析客户关系管理在企业营销管理中的运用.doc
客户关系管理在企业营销管理中的应用
客户关系管理在企业营销管理中的应用随着市场竞争的日益激烈，企业在营销管理中越来越重视客户关系管理（CRM）。
客户关系管理是一种维护和管理客户关系的战略性方法，它通过建立、维护和加强企业与客户之间的关系，以实现客户满意度、忠诚度和利润最大化。
在现代企业营销管理中，客户关系管理的应用已经成为了必不可少的一部分。
本文将从客户关系管理的基本概念、作用、应用和案例等方面进行探讨。
一、客户关系管理的基本概念客户关系管理包括以下几个关键要素：首先是客户识别和分类，即确定合适的目标客户群体，将客户按价值和需求进行分类，以便针对不同的客户群体进行差异化的管理。
其次是客户接触和互动，通过各种渠道和方式与客户进行沟通和交流，建立良好的客户关系。
此外还包括客户反馈和分析，及时获取客户的需求和意见，进行分析和反馈，以改进产品和服务，提升客户满意度。
最后是客户保持和发展，通过不断的关怀和服务，保持现有客户的忠诚度，并开发新客户，实现客户关系的持续发展。
客户关系管理在企业营销管理中发挥着重要作用。
它能够帮助企业深入了解客户，掌握客户的需求和行为，实现与客户的个性化沟通和互动。
通过对客户的分类和分析，企业能够了解不同客户群体的特点和需求，有针对性地开展营销活动，提升营销效果。
客户关系管理能够提高客户满意度和忠诚度，通过不断的关怀和服务，增强客户对企业的信任和认可，吸引客户长期合作，并为企业带来稳定的营收。
客户关系管理还可以降低客户获取成本，与现有客户进行持续的沟通和交流，提升客户忠诚度，可以减少对新客户的依赖，降低企业的市场开发成本。
客户关系管理还能够提升企业的市场竞争力，通过对客户需求的了解和满足，加强与客户的紧密联系，提升品牌影响力和市场份额，实现企业竞争优势的持续增长。
1.客户识别和分类企业通过客户关系管理系统，对客户进行识别和分类，确定目标客户群体，将客户按价值和需求进行分析和分类。
企业可以根据客户的行为和消费习惯，对客户进行细分和定位，以便实施差异化的营销策略。
论客户关系管理在企业营销管理中的应用
论客户关系管理在企业营销管理中的应用随着市场竞争的加剧、消费者需求不断变化和信息技术的普及，企业营销已经从单纯的产品销售转变为以客户为中心进行的营销。
客户关系管理（Customer Relationship Management，CRM）作为一种有效的客户管理方法，已经被越来越多的企业采用和应用于企业营销管理中。
本文将从客户关系管理的概念、客户关系管理在企业营销管理中的应用、客户关系管理的优势和挑战等方面进行探讨。
一、客户关系管理的概念客户关系管理是一种建立在客户需求和利益基础上的管理方法，旨在提高客户忠诚度、增强客户满意度、扩大销售额、降低营销成本，从而提高企业的竞争力和市场占有率。
客户关系管理通过整合公司的各项资源，建立和维护与客户的良好关系，从而实现与客户的长期合作关系。
二、客户关系管理在企业营销管理中的应用1. 建立客户数据库客户关系管理的第一步是建立客户数据库，包括客户的基本信息、购买历史、消费习惯、反馈意见等。
通过客户数据库，企业可以更好地了解客户的需求和行为，提供个性化的产品和服务，从而提高客户满意度和忠诚度。
2. 个性化营销基于客户数据库中的信息，企业可以实现个性化营销，针对不同的客户制定不同的营销策略。
例如，对于高频次消费的客户可以推送优惠券，对于长时间未消费的客户可以发放专属优惠券等。
个性化营销可以提高客户满意度和忠诚度，从而促进销售额的增长。
3. 提高客户服务质量客户关系管理可以帮助企业更好地了解客户的需求和期望，进而提高客户服务质量。
企业可以通过不断收集并整合客户意见和反馈，制定相应的改善措施，保证客户的满意度和忠诚度。
4. 提高客户忠诚度客户关系管理通过建立良好的客户关系，提供个性化的产品和服务，加强与客户之间的沟通和互动，促进客户忠诚度的提高。
忠诚的客户会对企业产生口碑效应，带来更多的客户和销售额。
三、客户关系管理的优势和挑战1. 优势（1）提高客户满意度和忠诚度，增加客户价值。
客户关系管理在企业营销管理中的应用
客户关系管理在企业营销管理中的应用随着市场竞争日益激烈，客户关系管理成为企业营销管理中不可忽视的重要环节。
客户关系管理（Customer Relationship Management，CRM）是一种通过运用信息技术和资源来管理和改善企业与客户之间互动关系的全新方法。
在当今的商业世界中，企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，就需要善于抓住客户的心理需求、建立稳固的客户关系，从而提升企业的市场竞争力。
本文将探讨客户关系管理在企业营销管理中的应用，并分析其在提升客户满意度、促进销售和增强竞争力等方面的作用。
一、提升客户满意度作为企业的生存之本，客户满意度一直被视为企业经营管理的重中之重。
客户关系管理通过建立有效的客户数据库，及时了解客户的需求和反馈，可以帮助企业更好地了解客户需求，提供更加符合客户期望的产品和服务。
在这个信息爆炸的时代，客户关系管理系统可以将大量的客户信息整合在一起，为企业提供更加准确的市场分析，使企业更准确地了解客户需求，进而提升产品和服务的质量与水平。
通过客户关系管理系统，企业可以及时地回应客户的投诉和建议，快速解决问题，从而提升客户满意度。
二、促进销售在寻找新客户的企业也要努力留住老客户，因为老客户通常更容易接受新的产品或服务，并且具有更高的忠诚度。
客户关系管理系统可以帮助企业更好地维护老客户，提升客户黏性，增加回购率。
通过客户关系管理系统，企业可以实时掌握客户的消费习惯和购买历史，根据客户的需求和购买行为进行有针对性的推广和营销，进而提高销售额和利润。
客户关系管理系统还可以帮助企业提升客户忠诚度，建立长期稳定的合作关系，促进客户之间的口碑传播，从而吸引更多的潜在客户。
三、增强竞争力在市场竞争日益激烈的今天，客户关系管理对于提升企业的竞争力至关重要。
通过客户关系管理系统，企业能够更好地了解和调动内部资源，提高企业的运营效率和管理水平，减少资源浪费和成本支出，进而提高企业的竞争力。
客户关系管理在企业营销管理中的作用
客户关系管理在企业营销管理中的作用
1.实现信息资源的共享
营销的基本流程一般是寻找潜在客户—宣传产品和服务—客户产生购买意向—双方沟通协商—客户确定购买。
然而，在传统模式下。
营销人员往往容易将这些客户遗忘，继而寻找新的客户，由于企业的营销人员不断在发生变动，客户也在不断变动，常常出现一个营销人员已经接触过的客户被其他营销人员当作新客户来对待的情况，不仅浪费了企业的人力物力，而且也不利于客户关系的维护。
客户关系管理的应用，使得企业的信息资源得以共享，所有员工都能够及时了解到客户信息，降低了营销成本，同时还提高了工作效率。
2.提高客户忠诚度
对于企业而言，吸收新客户的成本要远远大于保留现有客户所需的费用。
企业如果能够将争取到的客户全部转变成长期客户，那么企业的利润无疑会大大增加。
通过客户关系管理，促进了企业与客户之间的动态交流，企业能够获得详细的客户资料，了解到客户的个人信息。
比如年龄、收入、爱好、禁忌、生活习惯等等，然后根据他们每个人的特点和需求提供个性化的优质服务，真正让客户感受到关怀，体现出以客户为中心的经营理念，提高客户的忠诚度，在此基础上吸引更多的客户，促进企业收益稳定增长。
3.促进企业组织变革
随着信息技术的迅猛发展，企业信息化建设不断加快，要求企业内部重组，以适应信息时代的发展。
客户关系管理在企业营销管理中的应用，使得信息技术和企业管理有机结合，能够提高企业的运作效率，增强企业的市场竞争力，促进企业不断发展、壮大。
论客户关系管理在企业营销管理中的应用
论客户关系管理在企业营销管理中的应用随着市场竞争的日益激烈和消费者对个性化需求的不断提高，企业营销管理中客户关系管理的作用也日益凸显。
客户关系管理是指采用信息技术和营销策略来帮助企业建立和维护与客户之间的关系，从而实现客户价值最大化的一种管理方法。
本文将从客户关系管理的定义、作用和必要性、实施过程和关键要素等方面探讨客户关系管理在企业营销管理中的应用。
一、客户关系管理的定义客户关系管理是指企业通过对客户信息的收集和分析，运用适当的技术和营销活动来维护和增进与客户之间良好的关系，从而实现公司利益和客户价值最大化的一种管理方法。
客户关系管理包括客户需求分析、客户沟通、客户维护和客户关系的发展等方面，旨在建立长期的、互惠互利的关系。
二、客户关系管理的作用和必要性1. 增加客户忠诚度客户关系管理通过建立良好的客户关系，增强客户满意度和忠诚度，促进客户再次购买和重复消费，从而提高企业的营销效果。
2. 提高客户价值客户关系管理通过对客户的需求和偏好进行分析，为客户提供个性化的服务和产品，提高客户体验和价值，增加客户的生命周期价值。
3. 降低营销成本客户关系管理通过对客户信息的全面而深入的了解，针对不同的客户制定个性化策略，提高营销的精准度和效果，降低企业的营销成本。
4. 促进企业持续发展客户关系管理通过建立长期的、互惠互利的客户关系，提高客户口碑和企业品牌价值，促进企业持续发展。
三、客户关系管理的实施过程客户关系管理的实施过程包括以下几个阶段：1. 搜集客户信息通过市场调研、问卷调查、客户反馈等方式，搜集客户的基本信息、购买记录、偏好和需求等方面的数据。
2. 客户分类根据客户的消费水平、购买频次、偏好和需求等因素，将客户分为不同的类别，制定不同的营销策略。
3. 制定个性化营销策略根据客户的分类和偏好，制定个性化的产品和服务策略，提高客户满意度和忠诚度。
4. 实施营销活动通过客户沟通、促销活动、礼品赠送等方式推广产品和服务，吸引客户购买和重复消费。
客户关系管理在企业营销管理中的应用
客户关系管理在企业营销管理中的应用随着市场竞争日益激烈，企业需要更加关注客户，提升客户满意度，并建立长期稳定的客户关系。
客户关系管理（Customer Relationship Management，CRM）就是一种通过整合客户信息、加强与客户的互动，以及有效管理和跟踪客户关系的系统和方法。
在企业营销管理中，客户关系管理发挥着关键的作用。
本文将探讨客户关系管理在企业营销管理中的应用。
客户关系管理可以帮助企业了解客户需求和偏好。
通过收集、整理和分析客户数据，企业可以更好地了解客户的购买行为、消费习惯以及对产品或服务的偏好。
企业可以根据这些信息，调整产品或服务的设计和定价策略，以满足客户的需求和要求。
客户关系管理还可以帮助企业建立客户画像，更好地掌握客户的特征和行为模式，从而在市场竞争中提前预测客户行为，制定相应的市场营销策略。
客户关系管理可以改善企业与客户之间的沟通和互动。
通过客户关系管理系统，企业可以实现与客户的多渠道沟通，包括电话、电子邮件、社交媒体等。
企业可以通过主动联系客户，了解他们的意见和反馈，及时解决客户的问题和投诉，提高客户满意度。
企业还可以利用客户关系管理系统，定期向客户发送个性化的营销信息和促销活动，提升客户的购买意愿和忠诚度。
客户关系管理可以帮助企业跟踪和管理客户关系的各个阶段。
通过客户关系管理系统，企业可以全面掌握客户的购买历史、联系记录、服务请求等信息。
企业可以根据这些信息，将客户分为不同的类型和等级，制定相应的客户关系管理策略。
对于潜在客户，企业可以通过市场营销手段，吸引其关注和了解产品或服务；对于现有客户，企业可以通过培养客户忠诚度，提供更好的售后服务，以维护和发展客户关系。
客户关系管理可以帮助企业评估和改善营销绩效。
通过客户关系管理系统，企业可以实时监控销售数据、客户满意度等关键指标，及时发现和解决问题。
企业还可以通过客户关系管理系统，对不同营销活动的投入和产出进行统计和分析，评估其效果和回报，以优化资源配置和营销策略。
浅析客户关系管理在企业营销管理中应用
Marketing市场营销 | MODERN BUSINESS现代商业19浅析客户关系管理在企业营销管理中应用张洋 平阴县第一中学 山东济南 250400摘要:客户关系管理是解决企业内外部客户问题，实现对客户资源有效发掘的重要环节，对企业的发展起到重大的推动作用，已经成为现代企业发展的必备。
企业要基于现实来规划客户关系管理系统，提高客户的满意度和增加企业的营业额度，同时，还要根据企业自身情况，培养和发展客户关系管理的开发型人才。
关键词:客户关系管理；企业营销管理；应用经济全球一体化的今天，信息技术每天都在快速发展，直接影响到了企业之间的竞争方式。
中国企业传统的竞争模式就是以企业的产品作为竞争的基础，企业之间为了提高在行业之间的竞争力，会对产品的质量和企业内部的工作效率进行比较。
但是随着企业之间的竞争力逐渐加剧，以企业产品为竞争优势的势头逐渐消失。
此时，一种新的竞争模式出现，那就是满足对物质要求不断提高的客户期望，企业应迅速做出反应以满足客户的需求，这也就意味着客户关系在未来企业营销管理中的运用受到企业愈加的重视。
一、客户关系管理概述企业在营销过程中，客户关系管理的占比不断加大，研究学者也加大了对其的研究分析，由于不同的研究学者和使用者对待客户管理在企业营销管理中的出发点和分析点不尽相同，那么对客户关系管理的定义也是不同的，其中相对比较出名的就是国外Gartner团队的定义：客户关系管理是一种按照客户的需求合理有效地组织企业内部资源的营销管理策略。
开展一切以客户为中心的经营活动并以此为手段来提高企业在行业之间的竞争力来获取经济效益和客户的满意度。
客户关系管理就是逐步从以销售产品为中心转变成以客户为中心的商业理念，也可以看成是一种以客户为中心的全新的商业活动。
以客户为中心的客户关系管理就是企业的各个部门向客户提供全面地、个性化的客户关系资料。
并且强调售后服务，他们可以建立一系列行之有效的“一对一”的服务关系以维持客户或者合作伙伴之间的的关系。
客户关系管理在企业营销管理中的应用
客户关系管理在企业营销管理中的应用
客户关系管理是指企业通过系统地收集、记录、分析和利用客户信息，建立客户和企业之间长期的、相互有利的合作关系，以达到提高客户价值、加强客户忠诚度、提高企业竞争力和增加企业利润的目的。
客户关系管理在现代企业营销管理中已经成为不可或缺的一个重要组成部分。
首先，客户关系管理可以帮助企业挖掘潜在客户，实现销售增长。
通过收集和分析客户基本信息以及消费习惯，企业可以更好地了解客户需求，提供更为个性化的服务，从而提高客户满意度和忠诚度。
此外，企业可以通过建立客户群体和社交网络，培养消费者的口碑传播效应，吸引更多的潜在客户，推动销售增长。
其次，客户关系管理能够帮助企业建立长期稳定的合作关系。
企业通过与客户建立互信、互利、互惠的关系，提高合作效率和降低成本，促进长期稳定的合作关系。
同时，企业可以通过专业的客户服务，积累信誉和口碑，吸引更多的合作伙伴，扩大市场占有率和业务范围。
第三，客户关系管理可以帮助企业提高产品和服务质量。
通过对客户反馈信息的收集和分析，企业可以更好地了解产品和服务的优缺点，优化产品设计和服务流程，提高客户满意度和忠诚度，同时也提升了企业的竞争力。
第四，客户关系管理可以帮助企业降低营销成本。
通过精准的客户定位和个性化的服务，企业可以提高有效客户占比，降低市场营销活动成本。
同时，通过优化客户关系管理流程，企业可以提高工作效率和降低人力成本。
因此，客户关系管理已经成为现代企业不可或缺的营销管理工具，能够帮助企业实现销售增长、建立长期合作、提高产品和服务质量以及降低营销成本，提高企业的竞争力和利润。
企业营销管理中客户关系管理的应用分析
企业营销管理中客户关系管理的应用分析客户关系管理(CRM)是企业营销管理中的一项重要策略，它是通过整合企业内外部资源，建立长期的客户关系，实现对客户的全流程管理，提高客户满意度、忠诚度、降低客户流失率，从而巩固企业市场地位，增强企业可持续发展能力的管理理念和方法。
以下是客户关系管理在企业营销管理中的具体应用分析：一、提高客户满意度CRM通过建立客户档案，全面了解客户需求，提供个性化的服务和产品，实现了对客户关系的持续追踪和精细化管理，从而提高了客户的满意度。
企业可以通过CRM系统，及时收集用户反馈信息，针对性优化和改进产品、服务，让客户感受到企业的关心和关注，在提升客户满意度的同时，也提升了企业形象和口碑。
CRM通过提供个性化的服务和产品，建立与客户之间的良好关系，打造高质量的客户体验，提高客户忠诚度。
企业可以通过CRM系统，了解客户的消费习惯和消费水平，推出适合客户需求的产品和服务组合，增加客户使用和购买的频率，从而促进客户忠诚度的提升。
三、降低客户流失率CRM系统可以帮助企业全面掌握客户信息，及时对客户进行预警，实现对客户的快速响应和及时处理，有效降低客户流失率。
CRM系统可以帮助企业及时发现并解决客户投诉和问题，以及给予客户及时反馈和回应，增强客户对企业的信任和依赖。
四、提高市场营销效率CRM系统可帮助企业更加全面、准确了解市场需求，制定更加精准的营销策略，提高市场营销效率。
CRM系统还可以协助企业建立营销预测模型，根据历史数据对未来市场走势进行分析和预测，更好地进行市场定位和产品设计，提高市场反应速度。
五、降低营销成本CRM系统可以帮助企业在客户获取、跟进、维护等过程中降低营销成本。
通过客户档案管理和分析客户价值事件，企业可以更好地发掘高价值客户和潜在客户，减少冗余工作，节约人力成本。
并且可以通过CRM系统实现与客户的在线互动，提高沟通效率，减少沟通成本。
客户关系管理在企业营销管理中的应用
客户关系管理在企业营销管理中的应用客户关系管理（Customer Relationship Management，CRM）是企业在市场营销中进行客户管理的一种战略和工具。
它通过收集、整理、分析和应用客户信息，帮助企业与客户建立并发展稳定、长期的关系，并提供个性化的服务和产品。
客户关系管理可帮助企业了解客户需求。
通过与客户的互动，企业可以收集大量有关客户的信息，包括他们的购买行为、偏好和意见等。
这些信息可以帮助企业更准确地了解客户的需求和期望，进而推出符合客户需求的产品和服务。
客户关系管理可以帮助企业增强客户满意度。
通过建立良好的客户关系，企业能够提供个性化的产品和服务，满足客户不同的需求。
企业可以通过及时回应客户的反馈和投诉，改进产品和服务质量，提升客户体验，从而增加客户的满意度。
客户关系管理有助于提高客户忠诚度。
通过建立稳定的客户关系，企业能够培养客户的忠诚度，使他们更倾向于选择企业的产品和服务。
与现有客户进行长期的合作，有助于企业稳定市场份额，并通过客户口碑带来新的客户。
客户关系管理还可以帮助企业开展客户关怀活动，提高客户的归属感和忠诚度。
客户关系管理还可以提高企业的市场竞争力。
通过客户关系管理，企业可以更好地了解市场竞争环境，把握市场趋势。
客户关系管理还可以帮助企业进行市场细分，根据不同的客户特征和需求，制定个性化的营销策略。
通过更好地满足客户需求，企业能够在市场中占据竞争优势。
客户关系管理还可以提高企业的销售绩效。
通过客户关系管理，企业可以更准确地预测客户行为和需求，帮助销售人员更好地开展销售活动。
客户关系管理还可以提供销售支持工具，帮助销售人员更高效地进行销售工作。
通过提高销售效率和销售质量，企业能够提升销售绩效，实现更好的销售业绩。
客户关系管理在企业营销管理中具有重要的应用价值。
通过客户关系管理，企业可以更好地了解客户需求，提高客户满意度和忠诚度，增强市场竞争力，提高销售绩效，从而实现可持续的发展。
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浅析客户关系管理在企业营销管理中的运用摘要：信息技术的飞速发展和全球经济一体化改变着企业之间竞争的方式。
传统模式以产品为竞争基础，企业更多的是关注企业内部运作效率和质量的提高，并以此增强企业的竞争力。
但是，随着竞争的日益激烈，以产品为中心的竞争优势正在逐步失去。
此时，以客户为中心，倾听客户呼声和需求，对不断变化的客户期望迅速做出反应的能力成为企业成功的关键。
而这意味着客户关系管理在未来企业营销管理中的运用将会受到愈加重视。
关键词：营销管理；客户关系管理；一对一营销一、引言互联网的广泛性、共享性和交互性改变了人们的生活，同时也改变了企业的商业环境，而客户关系管理是继互联网之后，再一次成为世界企业所共同关注的热门话题，特别是在电子商务走向低迷，企业竞争力与赢利受到挑战的今天，客户关系成为企业生存面临的最基本的管理问题。
二、客户关系管理的定义由于不同研究者和使用者的出发点和观念不同，客户关系管理的定义也有所不同。
其中较为全面的是Gartner的定义：客户关系管理（CRM）是企业的一项商业策略，它按照客户的分割情况有效地组织企业资源，培养以客户为中心的经营行为以及实施以客户为中心的业务流程，井以此为手段来提高企业的获利能力、收入以及客户满意度。
客户关系管理是以销售为中心转向以顾客为中心的商业理念，可以视为一种全面的企业战略--围绕顾客开展的一切商业活动。
以客户为中心的客户关系管理，通过向企业的销售、市场和服务等部门与人员提供全面、个性化的客户资料，并强化跟踪服务、信息分析能力，使他们能够协同建立和维护一系列与客户以及生意伙伴之间卓有成效的一对一关系，从而使企业得以提供更快捷和周到的优质服务，提高客户满意度，吸引和保持更多的客户。
它通过供应商合作伙伴关系和顾客关系，实现信息共享、资源互补、多方互动和顾客价值最大化，并以此提升企业竞争力。
客户关系管理作为一种全新的营销观念，将客户作为一种宝贵的资源纳入到企业的经营发展中。
在以前的经营管理中，客户几乎可以说是营销人员的个人信息，而客户关系管理提供了对历史信息的回溯，对未来趋势的预测，真正实现了实时互动的客户关系管理。
客户关系管理是一个通过详细管理企业与客户之间关系的系统，国外许多企业，如微软、宝洁等均采用了客户关系管理系统。
它通过对市场、客户关系的管理，通过知识挖掘，促进企业销售水平的增长和服务质量的提高，以增加企业的收入。
目前正流行的许多营销理念，如一对一营销、数据库营销等都可以纳入客户关系管理营销的范畴。
三、客户关系管理的特征1.一对一营销一对一营销是指企业根据客户的特殊需求来相应调整自己的经营行为。
通过客户关系管理系统，企业能及时收集并分析每一位客户的需求信息，把握其个性化需求的特点，从而提供令客户满意的商品和服务。
如亚马逊网上书店（）利用Internet及客户关系管理系统软件，与客户建立了广泛的一对一的学习型关系，使得该书店的客户保有率高达65%。
2.高度集成的交流渠道客户关系管理系统将与客户交流的多种渠道，如面对面、电话接洽、E-mail、Fax、信函以及Web访问等协调为一体，企业可以按客户的喜好选择最适当的交流渠道，实现与客户无缝、连贯、便捷、高效的交流；还可保证交流渠道的通畅。
3.统一共享的信息资源客户关系管理系统集中存储和管理全部数据，使不同部门的客户管理信息能及时与其他部门分享，以确保客户关系管理工作的统一性和连贯性，避免向顾客发出互相矛盾的信息或浪费资源，提高客户管理的效率和效益。
4.商业智能化的数据分析和处理在客户关系管理过程中，通过广泛运用先进信息技术如数据挖掘、数据仓库、一对一营销、销售自动化等，充分挖掘客户的商业行为个性和规律，不断寻找和拓展顾客价值，为管理者提供高质量的决策支持信息。
四、客户关系管理的运用基于客户关系管理理念的客户关系管理信息系统是多种功能模块、先进的技术与多种渠道的融合。
一个有效的客户关系管理系统具有以下几个方面的特点：统一的信息库、交流管理、执行支持、交易处理、流程管理。
客户关系管理系统为企业提供数据挖掘、数据仓库和决策支持工具，使企业方便地得到最新最全面的数据知识解决方案，其中包括使企业能够收集统计数据和客户的支出模式及购买行为，并从多方面收集客户的其他信息，然后加以统一分析。
这一切努力能够得到的结果包括为市场活动指明目标、指引销售的方向等。
目前，大多数企业已经基本具备发展客户关系管理的必要条件。
一是很多企业已经经历了现代企业制度建立的过程，进入了信息化时代，一些企业已经或准备进行ERP建设，在统一信息的基础上发展客户关系的要求比较强烈。
二是在信息技术和管理理念方面，我国企业的办公自动化程度、员工计算机应用能力，企业管理水平都有了长足的进步。
三是信息技术和互联网不仅提供了新的手段，而且引发了企业组织架构、工作流程的重组以及整个社会管理思想的变革。
在这种条件下，企业有必要而且有能力对面向客户的各种信息活动进行集成，组建以客户为中心的企业，实现对客户活动的全面管理，建立适合自身特点的客户关系管理。
五、客户关系管理在营销管理中的作用1.提高客户忠诚度吸收新客户的成本要远远超过保留现有客户所花的费用。
企业如果通过提供超乎客户期望的可靠服务将争取到的客户转变为长期客户，那么商机无疑会大大增加。
对企业而言，长期客户的另一项意义便是降低争取客户的费用以及销售和服务流程的简化。
在对整个公司的数据进行集成之际，一个清晰的、360度的客户全貌与产品信息将使客户服务人员在价值链中得以提升，使其能够根据客户全貌信息确定最佳决策，而不必再咨询其他部门或管理人员。
在企业流程彼此融合的情况下，企业便有更灵敏的客户回应能力，这种回应能力必然会增进客户的忠诚度，同时使公司得以吸引新的客户并促进销售的增长。
客户关系管理能够促进企业和客户之间的交流，协调客户服务资源，给客户做出最及时的反应。
2.共享客户信息营销人员的工作是首先去寻找潜在客户，然后不断地向这些潜在客户宣传自己的产品和服务，当对方产生了购买意向之后，销售人员便更加频繁地进行拜访，疏通关系，谈判价格，最后把合同签下来并执行合同。
遗憾的是，在传统方式下，销售人员可能从此将这些极力争取到的客户遗忘掉，转头去寻找新的客户由于公司营销人员在不断的变动，客户也在变动，一个营销人员本来已经接触过的客户可能会被其他营销人员当作新客户来对待，而重复上述的销售周期。
这种情况的发生，不仅浪费了公司的财力和物力，而且不利于客户关系的维护。
客户关系管理则强调对全公司的数据进行集成，使客户信息得以共享，从而使所有员工能拥有更多的潜力来更有效地与客户交流。
3.促进企业组织变革信息技术的突飞猛进在促进企业信息化的同时，也带来了企业内部重组，企业组织日益扁平化以适应信息系统的应用和发展。
从企业资源规划（ERP）到客户关系管理（CRM），企业组织和流程管理经历了一次次的变革，其目的都是为了使信息技术与企业管理紧密结合起来，以提高企业运作效率，增强竞争优势，促进企业发展。
现代企业管理系统中财务软件是核心，后端有ER等系统支持生产制造、供应流转，前端就是客户关系管理系统改善企业的销售和服务。
所有这些要素合起来形成一个全面提高企业运作能力的闭环。
4.迎来全员营销时代营销就是设计出满足顾客需要的产品，而信息技术则可以帮助企业更好地满足这些需求。
信息技术尤其是互联网技术支持市场营销的最重要方式就是帮助营造一个以顾客为中心的公司环境。
尤其是Internet电子商务的蓬勃发展，更是促进了公司与客户之间的动态交流。
例如当市场部门拥有客户的确实数据时，它便能提出目标明确的促销活动；当销售部门能够了解一位客户的全部服务历史记录后，它便能适时地提出合适的产品；当服务人员知道客户的订购周期后，便能建议合适的服务层次契约或是服务时间表。
六、结论建立客户关系管理系统首先应当寻找到合适的顾客，明确顾客标准，进而与他们建立稳定的关系。
同时，虽然客户关系管理在企业留住老顾客和培育顾客信任方面发挥重要作用，但是当企业发展与顾客定位不一致时，或者当老顾客背离企业时，客户关系管理应为企业的顾客服务提供决策支持，帮助企业妥善处理好因顾客背离为企业带来的负面影响，这样才能使客户关系管理的效用价值最大化。
客户关系管理在营销管理中的运用，一方面使得企业开始实现从产品为中心的营销管理模式向以顾客为中心的营销管理模式的转变；另一方面，企业的视角开始从过于关注内部资源向通过整合外部资源以提高企业核心竞争力转变。
这两个转变不仅仅是观念的转变，更是企业管理模式的提升，大大扩展了企业的发展空间，为企业发展注入源源不断的动力。
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