百事可乐VS可口可乐案例
案例：可口可乐与百事可乐的较量
案例：可口可乐与百事可乐的较量最新一期的美国《商业周刊》公布了全球十大最值钱品牌：可口可乐以689亿美元的身价名列榜首；微软屈居第二，价值651亿美元；IBM第三，价值528亿美元。
可口可乐与百事可乐的较量，让人回味和深思。
这是一个典型的市场老大的防御反击战和第二号公司的咄咄逼人的进攻战。
可日可乐公司成立于1886年，百事可乐公司成立于1898年。
近年来，可口可乐以其独特的IZ1味称霸世界软饮料市场。
百事可乐不甘落后，发起无数次进攻，希望取而代之。
这两大企业之间的较量，已经成为营销管理研究的典型案例。
早在20世纪30年代，百事公司针对可口可乐的优势，发起了第一轮冲击。
百事宣布价格由每瓶10美分降至5美分。
百事以低廉的价格抢走了部分市场。
可口可乐也不甘示弱，宣传只有可口可乐才是真正的"可乐"，而便宜的可乐是"穷人"的可乐。
同时，可口可乐将经营目标转向国际市场，二战期问，可口可乐免费为军人提供饮料，结果，可口可乐伴随着美军走向了胜利。
竞争的第一回合：可口可乐与百事可乐销量比为：5：2，可口可乐领先。
1960年代竞争进入第二回合。
1963年百事掀起主题为"百事新一代"的营销运动。
公司认为与其艰难的改变可口可乐忠实顾客的口味，不如开拓新的市场空间，在青年一代没有固定口味的顾客上努力。
百事的宣传语为："百事可乐，新一代的选择"，同时加大广告费用支出，并邀请迈克尔·杰克逊等明星，突出青春、活力等特征。
这一策略，打乱了可口可乐，人们开始认为可口可乐是落伍的可乐。
1985年，可口可乐公司突然宣布改变沿用1999年的配方，采用刚研制成功的新配方。
公司声称新配方研制经历了2年时间，耗资500万美元，进行了20万人次的15味调查和饮用实验，其中55％的人认为新配方味道更好。
消息传出后，可谓一石激起千层浪，公司收到了无数封忠实顾客的抗议信，反对采用新配方。
百事可乐可口可乐的营销案例
百事可乐可口可乐的营销案例百事可乐是全球著名的碳酸饮料品牌，而可口可乐则是百事可乐的主要竞争对手。
两者在市场营销上都采取了一系列的策略和案例。
下面将列举百事可乐和可口可乐的营销案例，以展示它们在市场竞争中的不同策略和成功经验。
1. 百事可乐的"Live for Now"营销活动：百事可乐在2012年推出了"Live for Now"的全球营销活动，旨在鼓励年轻人珍惜当下，勇于追求自己的激情和梦想。
通过与流行音乐、体育和电影等领域的合作，百事可乐打造了一系列具有时尚感和年轻活力的广告和活动，吸引了年轻消费者的关注。
2. 可口可乐的"Share a Coke"营销活动：可口可乐在2011年推出了"Share a Coke"的全球营销活动，通过将消费者的名字印在可口可乐瓶上，鼓励人们与朋友、家人分享快乐时刻。
这一活动在社交媒体上引起了巨大的反响，消费者纷纷分享自己与可口可乐瓶上印有自己名字的照片，进一步扩大了品牌影响力。
3. 百事可乐的体育赞助：百事可乐在全球范围内积极参与体育赞助活动，如赞助超级碗、欧洲足球锦标赛等。
通过与体育赛事的合作，百事可乐成功地将品牌形象与运动、活力和激情联系在一起，提升了品牌在消费者心目中的形象和认知度。
4. 可口可乐的音乐赞助：可口可乐与全球知名音乐节和音乐人展开合作，如与MTV合作的"MTV World Stage"音乐节、与泰勒·斯威夫特合作的音乐巡回演唱会等。
通过与音乐的紧密结合，可口可乐成功地吸引了年轻人群体的关注，提升了品牌的知名度和吸引力。
5. 百事可乐的社会责任项目：百事可乐积极推动可持续发展和社会责任，通过推出可回收瓶包装、减少碳排放、支持教育和环境保护等一系列项目，树立了一个积极的企业形象，并赢得了消费者的好感和信任。
6. 可口可乐的创新产品推出：可口可乐不断推出创新产品，如低糖、无糖、健康饮料等，以满足消费者对健康和多样化选择的需求。
1-可口可乐和百事可乐间的竞争
然而，这一策划上的重大失误，已造成可口可 乐市场一片混乱，不仅如些，可口可乐的毁灭 性的错误还在继续。 更大的混乱 可口可乐为改变被动的局面，在很短的时 间里接连推出健怡可口可乐，可乐，加上古典 可乐，新可乐等等，总共有几种不同口味的新 产品，同时出现在市场上。新老消费者都被弄 得无所适从
这个雄霸可乐世界百年之久的亚特兰大帝国， 终因自己的连连失误，加上竞争对手的咄咄咄 逼人，陷入空前的危机之中 1985年可口可乐与百事可乐的市场销售比是 1.15:1而到了1993年美国《幸福》杂志销售 排名所列美国最大500家工业公司排名中，百 事可乐以220.84亿美元高居第15位，而可口 可乐仅以132.38亿美元，远远落到第34位。
两大可乐为何能垄断市场
从一定意义上说，水是软饮料的替代产 品．在西方先进国家中，软饮料行业不 会有这么大的市场，也不会有这么大的 世界级企业。
两大可乐为何能垄断市场
美国哈佛大学商学院教授迈克波特创造的行业 竞争结构分析模型．按照他的观点．一个企业 的赢利水平主要取决于其所在的行业的赢利水 平，而一个行业的赢利水平取决于行业竞争的 强度以及决定强度的行业竞争结构．经过对软 饮料行业，尤其是美国可乐市场竞争结构的分 析．以下四个方面的结构因素是决定软饮料行 业，尤其是两大可乐公司能够有巨大市场和高 利润宰的根本原因。而这五个方面的因素主要 不是由行业本身的技术特点决定的[即天然 的)．而是这两大公司通过自己的战略选择和 行动创造的。
行业竞争结构
潜在进入者
供应商
同行业中的竞争激烈情况
购买者
替代产品
行业进入壁垒
两大可乐公司在软饮料行业都具有悠久的历史和巨 大的广告投入， 大的广告投入，历史和广告影响使可口可乐和百 事可乐这两大品牌成为美国文化的象征。 事可乐这两大品牌成为美国文化的象征。两大公 司领先占据有限购货架、售货机、 司领先占据有限购货架、售货机、而且几乎做到 让消费者随手可得 特许经营制度使两大公司不用巨大的投资就获得了 巨大的规模。 巨大的规模。每一个潜在进入者在决定进入之前 都会仔细想想自己在单位产品经营成本上是否有 可能超过这两公司。 可能超过这两公司。
案例十七百事可乐与可口可乐的较量
正当百事可乐公司乐不可支时可口可乐公司突然宣布为了尊重老顾客的意见公司决定恢复老配方的可口可乐生产同时考虑消费者的新需要新配方的可口可乐也同时继续生产
案例十七：百事可乐与可口可乐的较量
可口可乐公司创建于 1886 年， 百事可乐公司创建于 1898 年。 近百年来， 可口可乐以其独特的品质称霸世界软饮料市场。在与可口可乐的无数竞争者中， 唯有百事可乐经过近半个世纪的不懈努力，自 1977 年以来，在美国软饮料市场 的销售量开始赶上可口可乐。 称霸近百年的可口可乐是怎样被百事可乐夺去市场 的半壁江山？其中奥妙耐人回味。 早在 30 年代，百事饮料便在世界上首次通过广播宣布，将当时最高价为 10 美分的百事饮料降价一半， 从而拉开了软饮料工业中争夺战的第一幕。第二次世 界大战期间， 可口可乐公司的经营目标转向开拓国外市场，可口可乐随着战争行 销世界。到第二次世界大战结束，国外可口可乐瓶装厂增加到 64 家。百事可乐 利用这一机会， 以其低廉的价格抢走可口可乐在国内的部分市场。 然而好景不长， 战后可口可乐杀回马枪，使百事可乐销量猛跌，可口可乐的销路也以 5：1 的优 势领先于百事可乐。为扭转局势，百事可乐不断改进包装和味道，采取在局部市 场与可口可乐竞争的策略， 经过一番奋战，使可口可乐与百事可乐的市场差距缩 小为 5：2。 60 年代是两家饮料公司在美国市场竞争的关键时期。1963 年，百事可乐声 称其成功地掀起了一场称之为百事新一代的市场营销运动。 该公司决定将重点放 在考虑用户的需求上， 作出了长期占领市场的战略决策。决定将产品打入当时尚 未完全依赖于可口可乐的新一代消费者市场。公司认为，与其说艰难地吸引可口 饮料的忠实客户， 让他们变换口味改百事饮料，不如努力赢得尚未养成习惯的目 标市场。大约 25 年后，百事可乐仍然依赖它的这种“世代”策略进行销售。1983 年，百事可乐将销售方针修正为“新一代的选择” ，并一直持续到 90 年代。百事 以它富有独创性的强有力的广告攻势， 包括邀请著名演员等出面大做电视商业广 告，来吸引新的一代人。1985 年，百事化在广告上的费用估计有 4。6 亿美元。 各种报道表明， “百事挑战”运动从 70 年代中期开始掀起时就困扰着可口可 乐的董事们。1985 年可口可乐公司突然宣布改变沿用 99 年之久的老配方，采用 刚研制成功的新配方， 并声称要以新配方再创可口可乐在世界饮料行业中的新记 录。但推出以来，却遭到许多人的反对，还有人举行示威，反对使用新配方。这
百事可乐与可口可乐之争 2001
可口可乐与百事可乐之争，2001年STEP 1 :案例背景2000年12月4日，百事可乐公司与桂格燕麦公司发布联合公告，声明两家公司合并。
合并条款指出，百事可乐公司将通过以股换股的方式收购桂格燕麦公司，对桂格燕麦公司的估值为140亿美元左右。
通过股票价格对该公告的反应来判断，现在，通过佳得乐品牌，百事可乐公司将进一步巩固其领先地位。
分析员预测，百事可乐公司在收购佳得乐之后将控制美国不含二氧化碳饮料市场33％的份额，远远超过可口可乐公司21％的市场份额。
STEP 2 :行业竞争概述2000年，软饮行业正在经历迅速的转型期：尽管不含二氧化碳的饮料板块依然只是代表软饮市场的一小部分，其消费量却在过去的5年间增长了62％。
而软饮整体销售量的增长一直停滞不前。
根据《软饮文摘》，含二氧化碳的饮料板块的份额由1990年的71，3％下降至2000年的60．5％。
在软饮的销售量方面，尽管百事可乐公司看似在近些年有些追上来了(见附表14-2)，例如：1999年秋天，激浪取代健怡可乐成为商店货架上美国软饮的第三大品牌，百事可乐公司有史以来第一次坐拥了两大品牌，但依然落后于可口可乐公司。
两家公司的近期发展标志着新一轮的激烈竞争。
下面是两家公司的近期竞争概况. 2000年，百事可乐公司是一家从事休闲食品、软饮及不含二氧化碳的饮料业务的公司。
该公司销售和分销Frito-Lay晶牌的咸味和甜味零食，并生产百事可乐浓缩汁、激浪(MountainDew)及其他向特许罐装商销售的品牌产品。
该公司还生产和分销橙汁及其他不含二氧化碳的饮料。
休闲食品业务大约占百事可乐公司销售收入和经营收益的2／3，其余则为软饮。
公司背景：百事可乐公司2000年，百事可乐公司作为一家以休闲食品和软饮为核心业务的公司主要归因于罗杰·恩瑞克的努力。
恩瑞克是公司1996年至2000年的首席执行官。
在任期期间，恩瑞克在百事可乐公司发起了大规模的改革。
1997年，他出售了肯德基、塔可钟(TacoBell)和必胜客快餐连锁店，剔除了长期拖累百事可乐公司收益的业务。
经典案例5：可口可乐：一次市场调研失败的教训
经典案例5：——可口可乐：一次市场调研失败的教训【资料】：1．可口可乐与百事可乐的较量——百事以口味取胜20世纪70年代中期以前，可口可乐一直是美国饮料市场的霸主，市场占有率一度达到80%。
然而，70年代中后期，它的老对手百事可乐迅速崛起，1975年，可口可乐的市场份额仅比百事可乐多7%；9年后，这个差距更缩小到3%，微乎其微。
百事可乐的营销策略是：一、针对饮料市场的最大消费群体——年轻人，以“百事新一代”为主题推出一系列青春、时尚、激情的广告，让百事可乐成为“年轻人的可乐”；二、进行口味对比。
请毫不知情的消费者分别品尝没有贴任何标志的可口可乐与百事可乐，同时百事可乐公司将这一对比实况进行现场直播。
结果是，有八成的消费者回答百事可乐的口感优于可口可乐，此举马上使百事的销量激增，百事以口味取胜。
2．耗资数百万美元的口味测试——跌入调研陷阱对手的步步紧逼让可口可乐感到了极大的威胁，它试图尽快摆脱这种尴尬的境地。
1982年，为找出可口可乐衰退的真正原因，可口可乐决定在全国10个主要城市进行一次深入的消费者调查。
可口可乐设计了“你认为可口可乐的口味如何？”“你想试一试新饮料吗？”“可口可乐的口味变得更柔和一些，您是否满意？”等问题，希望了解消费者对可口可乐口味的评价并征询对新可乐口味的意见。
调查结果显示，大多数消费者愿意尝试新口味可乐。
可口可乐的决策层以此为依据，决定结束可口可乐传统配方的历史使命，同时开发新口味可乐。
没过多久，比老可乐口感更柔和、口味更甜的新可口可乐样品便出现在世人面前。
为确保万无一失，在新可口可乐正式推向市场之前，可口可乐公司又花费数百万美元在13个城市中进行了口味测试，邀请了近20万人品尝无标签的新/老可口可乐。
结果让决策者们更加放心，六成的消费者回答说新可口可乐味道比老可口可乐要好，认为新可口可乐味道胜过百事可乐的也超过半数。
至此，推出新可乐似乎是顺理成章的事了。
3．背叛美国精神——新可乐计划以失败告终可口可乐不惜血本协助瓶装商改造了生产线，而且，为配合新可乐上市，可口可乐还进行了大量的广告宣传。
〖可口可乐与百事可乐的争霸之战〗案例分析
〖可口可乐与百事可乐的争霸之战〗案例分析可口可乐与百事可乐是世界上两个最大的碳酸饮料制造商，也是两个最具代表性的品牌之一、他们之间的竞争可以追溯到上世纪末，至今仍然是全球饮料市场上激烈的竞争对手。
本文将基于案例分析的方法对可口可乐与百事可乐之间的争霸之战进行深入分析。
一、竞争双方的背景介绍可口可乐成立于1886年，是由约翰·S·邓肯草拟并于1887年注册的商标。
可口可乐拥有强劲的品牌认知度和强大的全球分销网络，在全球范围内拥有广泛的市场渗透率。
百事可乐成立于1898年，是由克劳德·A·葛拉汉姆创立的。
百事可乐在全球范围内也有着广泛的市场渗透率，尤其是在北美地区，百事可乐的市场份额一度超过可口可乐。
二、争霸之战的起因争霸之战的起因可以追溯到上世纪80年代末90年代初。
在这个时期，可口可乐和百事可乐开始争夺国际市场份额，尤其是争夺中国市场这样的新兴市场。
两家公司之间的竞争不仅体现在市场份额的争夺上，还体现在产品创新、市场营销等各个方面。
三、争夺中国市场可口可乐于1979年首次进入中国市场，但初始表现一般。
百事可乐于1982年进入中国市场，并表现出色，市场份额逐渐超过可口可乐。
双方为了争夺中国市场份额，进行了激烈的市场竞争。
可口可乐通过广告宣传，拉拢名人代言，投放大量的广告费用，以提高品牌知名度和消费者忠诚度。
百事可乐则通过定制化的市场营销策略，推出与中国文化相结合的营销活动，提高产品在中国市场的适应性，成功地抢占了中国市场的一部分份额。
四、产品创新与市场营销可口可乐和百事可乐在产品创新和市场营销方面都做出了巨大的努力。
可口可乐自20世纪90年代中期开始，推出了多种新产品和新品牌，如可口可乐零度、可口可乐樱桃味、雀巢可口可乐等，以满足不同地区和不同消费者的需求。
百事可乐则推出了百事公司自有的一系列品牌，如百事可乐、7Up、百事果汁等。
双方也通过举办赞助活动、签约代言人等方式进行市场营销，提高品牌知名度和市场份额。
市场营销经典案例_可口可乐vs百事可乐
市场营销经典案例_可口可乐vs 百事可乐课题:百事可乐如何后来居上，成功与可口可乐站在同一起跑线? 市场细分百事可乐创建于1898年，一百多年来，百事可乐在喧嚣、纷乱、竞争的氛围中，随着时代的步伐，与美国和世界一起成长、壮大。
百事可乐在经历了无数次竞争，最后终于昂首挺胸地步入了人生最为绚丽的青春年华，迎来了生机昂然的春天。
在广阔的全球饮料市场上，百事可乐后来居上，终于与先于其12年问世的可口可乐并驾齐驱、鼎分天下。
一百多年来，百事可乐是凭借着什么而创造了这一神话？不容置疑，这是实力，是好的管理模式，更是做好了市场营销之市场细分。
1、百事可乐根据人口要素细分市场百事可乐对人口要素细分主要是从年龄及生命周期阶段对人口市场进行细分，将人口划分为少年市场，青年市场，老年市场。
并且从市场销售情况来看，青少年更喜欢百事可乐。
百事可乐以青年为中心，把青年作为主要消费者，十分注重培养他们的消费忠诚度。
为此，百事品牌打出“渴望无限”的理念，倡导年轻人积极进取的生活态度。
为了推广这一理念，百事选择足球和音乐作为品牌基础和企业文化载体，在广告和社会公益活动中借助杰克逊、“小甜甜”布兰妮、王菲、周杰伦、赵晨浩、热力兄弟、郭富城、陈惠琳、郑秀文、贝克汉姆、里瓦尔多、卡洛斯、范志毅、李玮峰、祁宏等一大批明星作为品牌代言人，极力倡导企业文化所提倡的精神，使百事的“新一代的选择”和推崇“快乐自由”的风格广泛地被人们尤其是青年人的理解和接受。
并且，百事可乐先后以“大白鲨”、“ET”、“回到未来”等主题拍摄饶富趣味的CF，特别是以流行音乐制做CM CONG，引起广大青年人的共鸣。
他们还率先聘请当代知名的摇百事对人口、心理、行为要素的市场细分是相当成功的，在这方面积累了丰富的经验，还注入了许多自己的创新，从而迅速发展，终于与可口可乐并驾齐驱，成功站在了同一起跑线。
案例分析之百事可乐挑战可口可乐
案例分析之“百事可乐挑战可口可乐”一、分析百事可乐挑战可口可乐的竞争战略与策略：（一）根据迈克尔.波特归纳的竞争战略基本模式，我认为百事可乐在竞争中运用了集中一点战略（即：将经营范围集中于行业内某一细分市场），具体表现为：20世纪60年代，百事敏锐的发现二战后出生的新一代成为了社会的主要消费对象，便及时地把营销战略的重点放在朝气蓬勃的年轻一代的身上。
（二）从进攻策略的角度来看，我认为百事可乐主要运用了以下三种进攻策略：（1）正面进攻（即：集中全力向对手的主要市场阵地发动进攻，也就是进攻对手的强项而不是弱项。
），具体表现为：可口可乐从1886年诞生至20世纪20年代，根本没有对手，成为了“世界饮料之王”，并享有“饮料日不落帝国”的美誉。
但百事可乐却在可口可乐全球市场的各个角落，与可口可乐展开了激烈的斗争。
（2）侧翼进攻（即：集中优势力量攻击对手的弱点。
），具体表现为：百事可乐利用可口可乐和包装商们的矛盾，争取了数家包装商的支持，是可口可乐遭受了一次非常公开的挫折。
（3）迂回进攻（即：完全避开对手现有阵地而迂回进攻：①发展无关产品，实行产品多角化；②以现有产品进入新地区的市场，是想市场多角化。
），具体表现为：①自20世纪60年代起，百事可乐就是图打破单一的业务种类，迅速发展其他行业，使公司成为多角化企业。
而可口可乐在70年代才开始其多角化的发展。
②可口可乐虽然借第二次世界大战之机开辟了牢固的海外市场，但尚有不少空白之地，百事可乐的战略就是进入可口可乐未进入或进入失败的“真空地带”。
（三）另外，面对强大的对手，百事可乐总是在恰当的时机运用如下竞争策略：（1）价格竞争策略（即：通过降低产品价格而谋求扩大销量，提高产品市场占有率的竞争。
），具体表现为：1929年，美国进入了经济大萧条时期，此时，消费者对价格很敏感，而百事可乐瞄准时机向公众表示，同样5分钱，原来只可买到6.5盎司一瓶的可口可乐，现在却可以买到12盎司一瓶的百事可乐。
3 案例：两大可乐公司之间的竞争
非价格竞争？
• 1983年底，百事广告公司又以500万美元的代价， 聘请迈克尔•杰克逊拍摄了两部广告片，并组织杰 克逊兄弟进行广告旅行。 • 这位红极一时的摇滚乐歌星为百事可乐赢得了年 轻一代狂热的心，广告播出才一个月，百事可乐 的销量就直线上升。 • 据百事可乐公司自己统计，在广告播出的一年中， 大约97％的美国人收看过，每人达12次。
价格竞争？
• 二战后，美国诞生了一大批年轻人，他们 没有经过大危机和战争洗礼，自信乐观， 与他们的前辈们有很大的不同 • 这些小家伙正在成长，逐步会成为美国的 主要力量，他们对一切事务的胃口既大且 新。
非价格竞争？
• 1960年，可口可乐以5∶1的绝对优势压倒百事可乐。 百事公司分析了消费者构成和消费心理的变化，将 火力对准了可口可乐“传统”的形象，做出种种努 力来把百事可乐描绘成年轻人的饮料。 • 经过4年的酝酿，“百事可乐新一代”的口号正式 面市，并一直沿用了20多年。 • 10年后，可口可乐试图对百事可乐俘获下一代的广 告做出反应时，它对百事可乐的优势已经减至2∶1 了。 • 而此时，百事可乐制定了进一步的战略，向可口可 乐发起全面进攻，被世人称为“百事可乐的挑战”。 其中两仗打得十分出色。
非价格竞争？
• 第一个漂亮仗是品尝实验和其后的宣传活 动。1975年，百事可乐在达拉斯进行了品 尝实验，将百事可乐和可口可乐都去掉商 标，分别以字母M和Q做上暗记，结果表明， 百事可乐比可口可乐更受欢迎。 • 随后，百事公司对此大肆宣扬，在广告中 表现的是，可口可乐的忠实主顾选择标有 字母M的百事可乐，而标有字母Q的可口可 乐却无人问津。
在此阶段，百事可乐利用了广告的手段，将其可乐产品差异化，改变了消 费者偏好，取得了成功。
非价格竞争？
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六、多元化的产品战略
百事集团实施多元化发展的
它旗下的品牌包含有饮料、食品 运输和体育用品等方面。 饮料主要是软性饮料和果汁。 运输主要是向国内外运输和发送家庭用品、 消费者用品和工业产品。在国内外有1200多个 机构处理运输业务。 饮食服务主要是经营快餐馆。 体育用品包括制造和销售高尔夫球、棒球、羽 毛球、篮排球等以及其他体育用品。
策略， 饮食服务、
其最为熟悉的18大品牌为：
百事可乐旗下的品牌： 百事可乐Pepsi Cola、 百事轻怡 Diet Pepsi、 七喜 7-up 、 激浪 Mountain Dew、 美年达 Mirinda、 Aquafina瓶装水、 立顿茶（Lipton teas）
菲多利旗下品牌： 乐事薯片Lay`s potato chips 立体脆 Doritos、 奇多Cheetos、 Ruffles、Tostitos 佳得乐品牌：佳得乐 Gatorada 桂格品牌：桂格Quaker 纯品康纳鲜榨果汁 Tropicana Pure Premium
百事可乐则选了蓝色，
在纯白的底色上是近似中 国行书的蓝色字体 “Pepsi Cola”，蓝色在 白底的衬托下十分醒目， 呈活跃，进取之态。蓝色 是精致，创新和年轻的标 志。百事可乐的颜色与它 的公司形象和定位达到了 完美的统一。
百事可乐和可口可乐的商标对比
商品的图标是商品带给 人们的第一印象，是一 个产品的文化符号。 百年来百事可乐的图标 一直在变化，而可口可 乐的图标一直没有变过， “新一代”和“经典” 的特点显而易见。
可口可乐横向发展战略
可口可乐的横向发展策略，没有涉及 其他的行业，而显然百事 可乐的多元化更占优势。 可口可乐旗下的品牌：
“天与地”是可口可乐公司在中国发展起 来的一个品牌，是中外合作的结晶，包 括茶和矿物质水两个产品系列。 “酷儿”是可口可乐家族里又纯又真的小 孩，就象它爱喝的果汁一样。
“阳光”青春闪耀时，阳光新一代。那些 酸酸甜甜的成长点滴，就象这阳光冰爽 果茶，有滋有味，难以忘怀。 “雪碧”喜不喜欢，晶晶亮透心凉？ "Sprite" 原是“可口可乐”广告上小孩的名字 "Sprite 男孩"在广告中展现灿烂的笑容， 头戴“可口可乐”瓶盖型帽子， 促销“可口可乐”。 “芬达”绝对是二次世界大战期间的喜。 “醒目”果味汽水。 “果粒橙”带果粒果汁
四. 品牌推广和传播手 段
大型节目的赞助权是每个商家都极力争夺的， 它可以带来的无法用金钱衡量的的商业形象 价值，也就是为企业创造出无形资产。 2006年“超级女声”冠名权之争 ---双乐与蒙牛相争双双失利 “我型我秀”冠名权之争 歌星球星代言人的争夺 谁赢得“可乐之王”桂冠
五
价格竞争
百事可乐以低价位“五分钱买两分货”攻击 可口可乐的弱点，打了一场经典的营销攻战， 攻击了可口可乐自认为的瓶装优势部分。随 后，百事可乐以其更大的包装瓶为特色，把 重点从自动售货机和冷饮柜的公众消费转移 到家庭个人消费上，百事可乐把其销售中心 放在超市上。
代言人：周杰伦，古天乐，蔡依林，F4，代言人：李宇春，刘翔，潘玮柏，SHE，
Rain，姚明，谢霆锋，贝克汉姆， 安立圭，李小鹏
适合年轻人；新一代年轻化的代表； 唯一能与可口可乐竞争的品牌；大 有作为；后来居上。
裴勇俊，章子怡，朴元淑
形象描述：很有竞争力；市场定位比较 形象描述：有实力的；广告不错；国
2009年百事可乐换了新图标
百事可乐新品牌表示的一年来 自“微笑”，即在未来三年时 间，百事可乐权利推广微笑服 务，新品牌标识在原品牌 标识的基础上修改，把弧 线改成微笑口型，此设计 在百事可各类产品应用设 计及商业环境设计时， 让顾客时刻感受来自百 事可乐的亲善服务。
三、相互打击的广告
为了达到更好的宣传效果，扩大消费者市场的 占有额。百事可乐和可口可乐之间广告宣传竞 争也越来越激烈。
在中国市场上不允许出现此类广告。 而在美国，两个品牌互为对方的主要竞争对手， 打压对手成了提升自己市场份额最直接的手段。 百事可乐想要超越可口可乐。 而，可口可乐没有太多地在意百事 的攻击行为，以一种成熟稳重的姿 态，继续领跑可乐行业。
百事可乐的“新一代” 打击可口可乐的“经典”
当百事可乐遇 上可口可 乐.flv 新一代挑战经 典.flv
百事可乐VS可口可乐
VS
世界上第一瓶百事可乐 于1898年诞生于美国， 距今已有112多年历史， 比可口可乐晚了12年。 它的味道同绝密的可口 可乐相近，于是便借可 口可乐之势取名为百事 可乐，成为最受青年人 喜欢的新一代可乐。 世界上第一瓶可口可乐 于1866年诞生于美国， 距今已有124年的历史。 它以不可抗拒的魅力征 服了全世界数以万计的 消费者消费者，成为 “世界饮料之王”，甚 至享有“饮料日不落帝 国”的赞誉。
难得一见的可口可乐 打击百事可乐的广告
可口可乐广告 合集第一篇.flv
百事可乐和可口可乐广告大对决
百事可乐蓝色 风暴拯救篇 百事可乐编剧 篇
百事可乐球衣 当抹布篇
可口可乐红色 风暴魔兽篇
PK
可口可乐魔兽篇
可口可乐献可乐 篇
广告语大PK
百事可乐广告语： • 1940年百事可乐是属于 你的饮料 • 1964年 让自己充满活力， 你是百事新一代 • 1984年 百事可乐新一代 的选择 • 2004年 突破渴望 (Dare for More) 敢于第一 (Dare to Be No.1) • 2008年 欢聚时刻 ，共享 百事 可口可乐广告语： • 1942年只有可口可乐， 才是可口可乐 永远只买 最好的 • 1963年 有可乐相伴，你 会事实如意 • 1972年 可口可乐---伴随 美好时光 • 1989年 挡不住的感觉 • 2010年 你想和谁分享新 年第一瓶可口可乐
体育运动 美国文化符号
二、颜色文化和商标文化 （红与蓝）
可口可乐和百事可乐的商标设计 可能最能反映这的特色和定位。 颜色的不同，代表了不同的企业 文化的品牌象征。 而商品的商标，也代表着企业的 文化内涵。
可口可乐选用的是红色， 在鲜红的底色上印着白色 的斯宾塞体的草书 “Coca-Cola”字样，白 字在红底的衬衫下，有一 中悠然的跳动之态，草书 则给人以连贯，流线和飘 逸之感。红白相间，用色 传统，显得古朴，典雅而 又不失活力。
一、不同的品牌理念
百事可乐的品牌理念：“渴望无限”。倡导年 轻人积极进取的生活态度， 寓意是对年轻人 来说，机会和理想有着无限 多的空间，他们 可以尽情地遐想和追求。 可口可乐的品牌理念：“要爽由自己”。也倡 导积极乐观的生活态度。代表年轻人追求快乐， 自由，激情，和一种生机勃勃的生命力。
从明星代言人看“红”“蓝”产品定位
际化；一成不变；历史悠久青少年口味，没有激素，
和可口可乐口味相似，价格合理
产品评价：清爽，有点甜，汽足
个性感受：欢快，青春，活波，时尚， 个性感受：快乐，沉稳，活力，
新鲜，活力，新一代 富有浓厚的历 史意义
文化符号：蓝色，祝愿，百事流行鞋， 文化符号：红色，国际品牌，碳酸，