手机零售店面管理计划解决方案实用文档
手机店面运营方案
手机店面运营方案一、店面定位1.1 确定定位根据当地市场情况和竞争对手定位，合理确定手机店的定位。
可以定位为高端品牌代理店，主打某一品牌手机或者全线手机，也可以定位为中档品牌代理店，主打性价比较高的手机产品，满足不同消费群体的需求。
1.2 选址选择交通便利的地段，方便顾客前来购买和咨询，同时在周边没有太多同类型的竞争对手。
店面选址可以选择在商业区、写字楼、学校周边或者居民区等人流密集的地方。
1.3 装修与陈列店面装修要简洁、明亮，给人一种整洁、舒适的感觉，同时可以通过摆放手机和配件等展示产品，增加店面吸引力和展示效果。
二、产品选购2.1 选择品牌选择知名品牌手机代理，可以选择国内外知名手机品牌，保证产品的品质，也可以通过代理多样化的品牌，满足不同消费者的需求。
2.2 补充产品除了手机之外，还需要选择手机配件、保护壳、内存卡、数据线、充电器等相关产品，满足用户的一站式购物需求。
2.3 维修服务选择手机维修设备和配件，提供手机维修服务，增加店面的收益来源。
三、市场推广3.1 促销活动可以根据节假日或者手机新品上市等情况举办促销活动，比如满减、折扣、赠品等方式，吸引顾客前来购买。
3.2 社交媒体通过微信公众号、微博、抖音、朋友圈等社交媒体渠道进行宣传和推广，可以发布店铺活动、产品优惠等信息，吸引更多潜在用户。
3.3 合作推广可以与当地学校、企业、写字楼等场所进行合作，促进店铺的品牌宣传和促销活动。
四、售后服务4.1 客户服务提供专业的手机咨询服务，解答客户的使用问题和疑问，提升客户体验和满意度。
4.2 保修服务提供手机保修服务，保障手机产品的售后服务。
4.3 延保服务提供手机延保服务，增加用户购买手机的信心和满意度。
五、店员管理5.1 培训对店员进行产品知识和销售技巧的培训，提升店员的专业水平和服务质量。
5.2 奖励机制建立店员的奖励机制，激励店员积极销售和提升店面业绩。
5.3 岗位分工合理分配店员工作任务，确保店面运营的高效和顾客的满意度。
手机门店运营管理方案模板
手机门店运营管理方案模板1. 引言手机门店的运营管理是确保门店业务正常运转的关键环节。
一个高效的运营管理方案能够帮助门店实现销售目标、提高客户满意度，并为门店的长期发展打下坚实基础。
本文将介绍手机门店运营管理方案的模板，帮助手机门店管理者制定适合自己门店的运营管理策略。
2. 目标和指标在制定运营管理方案之前，需要明确门店的目标和指标。
常见的手机门店目标和指标包括：•销售额：销售额是衡量门店销售业绩的重要指标，可以按月、季度或年度进行设定；•客户满意度：客户满意度是衡量门店服务质量和用户体验的指标，可以通过客户调查或反馈来评估；•库存管理：合理管理门店的库存水平，避免过高或过低的库存影响业务运营；•健康财务指标：例如净利润、现金流等，评估门店的财务状况。
3. 人员组织一个高效的手机门店运营管理方案需要明确人员组织结构和职责分工。
常见的门店人员组织包括：•门店经理：负责门店的整体运营管理工作，包括制定销售策略、管理员工和财务管理等；•销售人员：负责门店销售工作，包括客户接待、产品销售和售后服务等；•售后人员：负责手机维修、客户问题处理和售后服务等；•仓库管理人员：负责门店库存管理、货物配送和库存盘点等。
4. 销售策略销售策略是手机门店运营管理的核心。
下面是一些常见的销售策略：•产品品牌推广：通过品牌宣传和广告推广来提高品牌知名度和美誉度；•促销活动：定期开展促销活动，例如打折、赠品等，以吸引更多顾客；•售后服务：提供良好的售后服务，包括维修、退换货等，增强客户满意度和忠诚度；•附加销售：销售手机配件、保护壳、耳机等附加产品，提高销售额和利润；•客户关系管理：建立客户数据库，定期与客户保持联系，提供个性化的服务，增强客户关系。
5. 库存管理库存管理是确保手机门店正常运营的重要环节。
以下是一些库存管理的建议：•定期盘点库存，及时发现和纠正库存偏差；•确保库存品质，避免过期、损坏等问题；•根据销售数据和市场需求，调整库存水平，避免过高或过低的库存；•合理规划库存空间，提高库存利用率；•与供应商建立有效的合作关系，确保及时供货。
手机门店管理制度范本
一、总则为了规范手机门店的运营管理，提高服务质量，保障顾客权益，提升门店形象，特制定本制度。
二、员工管理1. 仪容仪表（1）员工上岗时必须统一着装，佩戴工号牌，保持整洁。
（2）女员工需佩戴淡妆，不染夸张颜色，长发需束起。
（3）禁穿凉鞋、拖鞋上岗，以黑色和浅色为宜。
2. 考勤制度（1）员工需按时上下班，不得迟到、早退。
（2）迟到或早退需按规定缴纳罚款，累计迟到次数达到一定数量者，将给予警告或辞退处理。
3. 员工培训（1）新员工入职后，需参加公司统一的新员工培训，熟悉公司规章制度、产品知识、服务流程等。
（2）定期对员工进行业务知识、服务技能等方面的培训，提高员工综合素质。
4. 员工奖惩（1）对表现优秀、工作成绩突出的员工给予表彰和奖励。
（2）对违反规章制度、工作态度恶劣的员工给予警告、罚款或辞退处理。
三、店面形象管理1. 店面卫生（1）每日进行店面卫生清洁，保持店面整洁。
（2）公共设施（座椅、饮水机等）保持干净，无污迹。
2. 商品陈列（1）新款手机需按照店面规划合理摆放，保持主题鲜明、分类清晰。
（2）陈列的商品需保持干净，不得带有尘土和污渍。
3. 门店形象（1）每日检查体验台、柜台、灯箱、形象背板，保证无灰尘、无手印。
（2）收银台明亮、整洁，不得放置和销售无关的东西。
四、服务规范1. 接待顾客（1）热情接待顾客，主动询问需求，耐心解答疑问。
（2）尊重顾客，礼貌用语，维护公司形象。
2. 产品介绍（1）准确介绍产品性能、特点、价格等，不得夸大或隐瞒。
（2）为顾客提供真实、全面的产品信息，让顾客放心购买。
3. 售后服务（1）认真解答顾客的售后问题，提供优质的售后服务。
（2）按时处理顾客的退换货请求，保障顾客权益。
五、安全管理1. 店面安全（1）店内物品摆放整齐，通道畅通，防止顾客摔倒。
（2）定期检查消防设施，确保其正常使用。
2. 员工安全（1）员工上岗前需进行安全培训，提高安全意识。
（2）严格遵守操作规程，防止安全事故发生。
手机门店管理制度模板范本
第一章总则第一条为加强手机门店的管理，规范门店运营，提高服务质量，保障消费者权益，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有手机门店及其员工。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，确保门店的正常运营和员工的合法权益。
第二章门店形象与标识第四条门店外观应整洁、美观，符合公司品牌形象。
第五条门店内标识清晰，包括店名、公司标志、产品类别、价格标签等。
第六条门店内部布局合理，商品陈列有序，便于顾客选购。
第三章门店人员管理第七条门店员工需具备良好的职业道德和业务能力。
第八条员工应着统一工作服，佩戴工号牌，保持个人卫生。
第九条员工应按时上下班，不得迟到、早退、旷工。
第十条员工应服从门店管理，遵守门店规章制度。
第四章门店销售与服务第十一条门店员工应热情接待顾客，主动介绍产品，提供专业咨询。
第十二条门店员工不得夸大产品性能，误导顾客。
第十三条门店员工应确保销售商品的质量，对有质量问题的商品，应立即退换。
第十四条门店员工应维护顾客隐私，不得泄露顾客信息。
第五章门店设备与物品管理第十五条门店设备应保持完好，如有损坏，应及时报修。
第十六条门店物品应妥善保管，不得随意挪用、损坏。
第十七条门店库存商品应定期盘点，确保账实相符。
第六章门店安全与卫生第十八条门店应定期进行安全检查，确保消防设施完好。
第十九条门店员工应遵守消防安全规定，不得在店内吸烟、使用明火。
第二十条门店应保持环境卫生，定期进行消毒、清洁。
第七章考勤与奖惩第二十一条门店员工实行考勤制度，迟到、早退、旷工等情况按公司规定进行处罚。
第二十二条门店员工表现优异者，给予表彰和奖励。
第二十三条门店员工违反本制度规定，将视情节轻重给予警告、罚款、辞退等处分。
第八章附则第二十四条本制度由公司人力资源部负责解释。
第二十五条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
第二十六条本制度如有未尽事宜，由公司另行规定。
手机门店管理工作计划
一、前言为了提高手机门店的运营效率，提升顾客满意度，打造一支高效、专业的销售团队，特制定本手机门店管理工作计划。
二、工作目标1. 提高门店整体销售业绩，实现业绩稳步增长；2. 优化门店内部管理，提升员工工作积极性；3. 增强顾客满意度，提高门店口碑；4. 严格把控产品质量，确保顾客权益。
三、具体措施1. 制定营销策略（1）分析市场行情，了解竞争对手，制定针对性的营销方案；（2）开展各类促销活动，吸引顾客进店；（3）加强与供应商的合作，争取优质货源，降低成本。
2. 设定销售目标（1）根据门店实际情况，设定每月销售目标；（2）分解销售目标，落实到每位员工；（3）定期对销售目标进行评估，及时调整策略。
3. 沟通销售人员，布置销售任务（1）定期召开销售会议，传达公司政策，解答员工疑问；（2）明确销售任务，要求员工按计划完成任务；（3）关注员工销售情况，及时提供帮助和指导。
4. 说明奖惩措施（1）制定合理的绩效考核制度，奖励优秀员工；（2）对业绩不佳的员工进行培训，提高其业务能力；（3）对严重违反纪律的员工，依法依规进行处理。
5. 门店标准化运营（1）制定门店标准化运营手册，明确工作流程、操作规范；（2）定期对员工进行培训，确保员工掌握标准化操作；（3）加强对门店环境的维护，保持店面整洁、舒适。
6. 顾客满意度提升（1）关注顾客需求，提供优质服务；（2）设立顾客意见反馈渠道，及时解决顾客问题；（3）定期开展顾客满意度调查，改进服务质量。
7. 严格把控产品质量（1）加强供应商管理，确保产品质量；（2）对销售的手机进行严格检查，杜绝问题手机流入市场；（3）设立售后服务部门，为顾客提供完善的售后服务。
四、总结本手机门店管理工作计划旨在提高门店运营效率，提升顾客满意度，打造一支高效、专业的销售团队。
我们将认真执行计划中的各项措施，努力实现工作目标，为门店的发展贡献力量。
手机店管理策划书3篇
手机店管理策划书3篇篇一手机店管理策划书一、策划书概述手机店管理策划书旨在为手机店的运营和管理提供全面的指导和策略。
通过市场分析、目标设定、营销策略、运营管理、人员管理和财务预算等方面的规划，帮机店提升竞争力和盈利能力。
二、市场分析1. 了解目标市场的消费者需求、购买行为和消费习惯。
2. 分析竞争对手的产品种类、价格、促销策略和市场份额。
3. 研究市场趋势，包括新兴技术、流行款式和市场需求的变化。
三、目标设定1. 明确手机店的长期和短期经营目标。
2. 确定销售目标，包括年度销售额和每个产品类别的销售目标。
3. 设定利润目标，以确保手机店的盈利能力。
四、营销策略1. 制定产品策略，包括选择适合目标市场的手机品牌和型号。
2. 确定价格策略，根据成本、竞争和市场需求制定合理的价格体系。
3. 设计促销策略，如打折、促销活动、赠品等，吸引顾客购买。
4. 加强品牌建设，提升手机店的品牌知名度和形象。
五、运营管理2. 确保库存管理的准确性和及时性，避免缺货和积压。
3. 建立客户关系管理系统，提高客户满意度和忠诚度。
4. 提供售后服务，解决顾客在购买和使用手机过程中的问题。
六、人员管理1. 招聘和培训销售人员，确保他们具备专业的产品知识和销售技巧。
2. 制定合理的薪酬制度和激励政策，以提高员工的工作积极性。
七、财务预算1. 预测销售收入和成本，制定合理的利润预算。
2. 控制运营成本，包括租金、人员工资、库存成本等。
3. 定期进行财务分析，监控经营状况并及时调整策略。
八、执行与监控1. 按照策划书的内容制定详细的执行计划，明确各项任务的负责人和时间节点。
2. 定期对执行情况进行监控和评估，及时调整策略和措施，确保策划书的目标得以实现。
3. 建立反馈机制，收集顾客和员工的意见和建议，不断改进和完善策划书的内容。
篇二手机店管理策划书一、策划书概述手机店管理策划书旨在为手机店提供全面的运营管理方案，包括市场分析、营销策略、店面管理、人员管理等方面，以帮机店提升销售业绩和顾客满意度，提高市场竞争力。
手机店的管理方案
手机店的管理方案1. 引言随着移动互联网的快速发展，手机已经成为人们日常生活的必需品。
手机店作为销售和售后服务的重要渠道，对于提供优质的购物体验和售后服务至关重要。
本文将介绍一种手机店的管理方案，旨在提高店铺的管理效率和顾客满意度。
2. 店铺布局和陈列一个合理的店铺布局和陈列可以提高顾客的购物体验和促进销售。
下面是一些建议：2.1 店铺布局设计•设计一个明确的主入口和主路径，使顾客能够轻松找到所需的商品。
•根据手机品牌或功能，将不同品牌和型号的手机放在相对位置，便于顾客比较和选择。
•设置打字试用区，让顾客亲自操作手机体验功能。
•留足够的通道宽度，避免拥挤和堵塞。
2.2 陈列技巧•使用展示柜和货架，将手机按照品牌和型号进行分类和展示。
•使用货架标签和价格标签，方便顾客了解手机的特点和价格。
•定期更换陈列，展示最新的手机款式和功能。
3. 销售流程和渠道管理3.1 销售流程•建立一个规范的销售流程，包括顾客咨询、产品介绍、销售和售后服务等环节。
•培训销售人员，提升他们的专业知识和销售技巧。
•提供积极和友好的服务，满足顾客的需求。
3.2 渠道管理•与手机品牌厂商建立良好的合作关系，获取最新的产品信息和技术支持。
•与其他相邻店铺进行合作，增加店铺的曝光度和客户流量。
•使用互联网和社交媒体平台，进行线上销售和宣传。
4. 售后服务和客户关系管理4.1 售后服务•建立一个完善的售后服务体系，包括手机维修、退换货等服务。
•培训维修人员，提高其维修技能和服务水平。
•提供电话和在线客服渠道，及时响应顾客的问题和需求。
4.2 客户关系管理•建立一个客户数据库，记录顾客的信息和购买历史，实现个性化的服务。
•定期发送电子邮件和短信，提供最新的优惠信息和产品更新。
•定期组织促销活动和客户聚会，增加顾客的忠诚度。
5. 店铺安全和风险管理5.1 店铺安全•安装监控摄像头，提高店铺的安全性和防范风险。
•培训员工如何应对紧急情况和突发事件，保障顾客和员工的安全。
手机店管理策划书3篇
手机店管理策划书3篇篇一手机店管理策划书一、策划背景随着科技的不断发展，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
手机店作为手机销售的重要渠道，其管理水平直接影响到店铺的业绩和发展。
因此，制定一份科学合理的手机店管理策划书，对于提高手机店的管理水平和竞争力具有重要意义。
二、店铺概述1. 店铺名称：[手机店具体名称]2. 店铺定位：中高端手机销售及售后服务3. 店铺规模：[店铺面积、员工人数等]4. 经营范围：手机销售、手机配件销售、手机维修、手机美容等三、市场分析1. 目标客户：年龄在 18-45 岁之间，具有一定消费能力的消费者。
2. 市场需求：随着人们生活水平的提高，对手机的需求也越来越多样化，不仅要求手机具有基本的通讯功能，还要求手机具有拍照、游戏、音乐等多种功能。
3. 竞争情况：周边手机店数量较多，竞争激烈。
主要竞争对手有[竞争对手名称 1]、[竞争对手名称 2]等。
四、店铺管理1. 人员管理招聘优秀的销售人员和技术人员，定期进行培训和考核，提高员工的业务水平和服务质量。
建立完善的员工激励机制，鼓励员工积极工作，提高工作效率。
2. 库存管理建立科学的库存管理制度，定期盘点库存，及时补货，避免库存积压和缺货现象的发生。
加强对库存手机的管理，防止手机被盗、损坏等情况的发生。
3. 财务管理建立健全的财务管理制度，规范财务流程，确保财务数据的准确性和完整性。
合理控制成本，提高店铺的盈利能力。
五、营销策略1. 产品策略不断优化产品结构，根据市场需求和消费者反馈，及时调整产品种类和价格。
加强与手机厂商的合作，争取更多的优惠政策和资源支持。
2. 价格策略制定合理的价格体系，根据不同的产品和客户群体，采取不同的价格策略。
定期进行价格调整，保持价格的竞争力。
3. 促销策略定期开展促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引消费者购买。
加强与周边商家的合作，开展联合促销活动，扩大店铺的影响力。
4. 服务策略建立完善的售后服务体系，为消费者提供优质、快捷的售后服务。
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这种人属于店长、销售主管这类的角色。 主要负责完成每月销售任务和日常的管 理工作。
这是销售骨干、一般店员的角色，负责 销售。
这种人根本就不适合做销售。
手机零售店面管理计划解决方案实用 文档
问题分析
招聘和用人失误是最大的失误 招聘与培养
如何招到人
月收入多少？ 我们的招聘广告拒绝了优秀的人员
如何培养人
手机零售店面管理计划解决方案实用 文档
问题分析
中小手机店两大失误 造成80%的工作错误和利润流失
哪两大失误？
招聘和用人 广告与营销
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问题分析
招聘和用人失误是最大的失误
我们养了太多不合适做销售不会卖手机的人 1、不开朗、不主动、不热情 ； 2、没有强烈的赚钱欲望； 3、只拿基本工资；
客流量
成交率 客单价
团队
口碑 形象
位置 装修
终端 推广
பைடு நூலகம்
服务 礼仪
细节 氛围
技能 技巧
终端 陈列
产品 规划
销售 政策
企业 文化
个人 魅力
齐心 协力
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S：优势
SWOT分析
W：劣势
管理知识
O：机会
T：挑战
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店面管理的基本要求
管理知识
提纲
店面问题分析 管理基本知识 销售基本知识 管理心得体会 经验交流分享
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问题分析
• 招聘和用人失误是最大的失误 • 用人用哪种人 • 广告与营销 • 你的薪酬制度合理吗？ • 店面需要多少销售人员才合适 • 老板的职责在哪里吗？ • 老板会不会看报表 • 什么是营销
手机零售店面管理计划 解决方案实用文档
2020/11/19
手机零售店面管理计划解决方案实用 文档
今天非常残酷，明天更加残酷，但
是后天很美好，因为绝大多数人都死在
明天晚上
——马云
没有不赚钱的行业，只有不赚钱的 企业
一家企业的成功一定是企业团队 的成功，如果这家企业有问题，那只有 一个人就是老板
手机零售店面管理计划解决方案实用 文档
手机零售店面管理计划解决方案实用 文档
管理知识
管理知识
影响店面生意好坏的因素 SWOT分析 店面管理的基本要求 兵法与管理 “工作管理者”的失败原
因 提升领导力的五项技巧 商品的基本组成 基本工作职责 基本工作职责流程
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管理知识
影响生意好坏的因素
广告：长期投入，面对的客户群广，收效期长。提高的是企业的知名度和品 牌度。
营销：投入期短，手段明确，目的明确。要求短时间内提高客流量和销量。
广告是一个行为，广告是宣传企业的品牌和知名度，不适合我们我们 中小手机店的现状 。营销是一个系统 ，营销活动要内容明确、手段明确、 目的明确、结果明确 。
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问题分析
招聘和用人失误是最大的失误
用人用哪种人
1、不用说就知道怎么干的人
这种人才很难得，迟早会自己当老板的， 除非你用股权的方式留住。
2、你一说就知道怎么干的人
这种人属于一个职业经理人的角色，主 要负责市场分析，营销策划、管理培训 等工作。
3、你教给他，他就会干 4、你反复教了他终于会了 5、你反复教，就是不会
案例：与其茫茫人海中大海捞针式的寻找顾客不如认认真真对待每一个进店的顾客， 我们不要求每一个进店的客户都购买我们的手机，但我们要让每一个进店的顾客都 能感受到我们的理念、服务，并传递给其他人，先要保证每天每个进店的顾客临走 时手里都有我们的一份宣传单页，然后在人流比较集中的商超 路口或下班时针对 性的发放，对发放人员还要及时的监督指导。
对策：老板的职责：创建一个充满机会、公平、公正的销售环境 给员工。
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老板会不会看报表
问题分析
1 当天的销售任务有没有完成？ 2 是谁销售的？ 3主推机型、利润机有没有销售，销售了多少？ 4滞销机有没有销售，销了多少？ 不要管大路机或跑量机，那些销售的越多越有问题。
2011年店员工资体系方案.wps
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问题分析
店面需要多少销售人员才合适
案例： 老板说： 我这么大的店，是需要这么多人看店的。
点评：一个店面需要多少销售人员，不是店面大小决定的， 是销量决定的！
对策：稳定核心员工，薪酬福利向这类员工倾斜。然后根 据销量决定员工数量。人均日产出2-3台合理。
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问题分析
手机老板们， 你知道自己的职责在哪里吗？
案例：老板们只管开店，进货，财务、库管，剩下的工作都交给 店长！
点评：老板们只管数钱，其它不闻不问，这是一切错误的开始！ 在市场需求旺盛时，会不会干都赚钱，是赚的多与少的问题。 但现在是产业产品升级、市场饱和、理性增长的时候，手机店 面要资源整合、用人、管理、经营的全方位运营，应付这样的 工作局面，店长的能力还是有欠缺的，如果老板们还是一味的 把工作和责任都推给店长将是非常危险的。
用谁带新人？ 我们给新人树立了什么样的榜样？
老板对员工的关注决定了员工的能力！
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问题分析
广告与营销
案例：相信没有手机店没做过促销活动，条幅、单页、各种印刷品，钱就这 么哗哗的流了出去。
点评：很多手机店老板们犯了根本性的错误，把广告当成营销了。其实两者 有本质上的区别的。
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你的薪酬制度合理吗？ 如何设计工资方案
问题分析
工资=底薪 + 提成 + 重点机器奖励+ 清库机器奖罚+工龄工资—罚款
底薪：按毛利或台数 保底薪的任务应该等于或大于店面盈亏平衡点
提成：必须与毛利挂钩 10%-15%
考核：必须按人或按组，坚决不能吃大锅饭 4人以下按人，4人或以上按组，强弱搭配
问题分析
你的薪酬制度合理吗？
案例：某手机店，员工基本工资以入职时间划分，入职时间越长， 底薪越高。销售提成计算复杂。
点评：这就是观念错误！是以资历而不是以销售为考核目标，这 是衙门作风。
对策：以销售业绩为底薪发放标准。销售量在30部以下为一个底 薪发放标准。销售量在30---50部为一个底薪发放标准。销售 量在50----80部为一个底薪发放标准。以销售业绩为衡量标准。 以销售提成追求利润为目标，每部手机的销售提成按毛利的 10%提成，鼓励销售人员不但多卖手机，更要卖高利润手机。
可能只有厂家做得起吧。再说说喊麦，基本上已经沦落到噪音的地步啦。我们重点 来谈论一下广告单页吧，相信没有手机老板没做过广告单页吧，广告单页在手机的 发展史起到了很重要的作用。但现在已经被用的泛滥了，都成了街头垃圾。现在的 消费者对这种广告早已麻木，前脚接到，后脚就投进了垃圾箱。君不见，每到节假 日，满大街扔的都是这些内容雷同毫无新意花花绿绿广告纸。我认为，这种广告形 式还是有效的，但是从操作层面就出现了问题。1 内容空洞样式单一，已经很难再 吸引顾客注意力。2 发放的方式、时间地点有误。方式：要统一的着装，要有简单 的礼仪，不能路人面前一塞就完，应给路人简洁的信息传递:您好，诺基亚手机什 么促销啊，有一个吸引客户注意的卖点很重要的。时间地点：营销活动是需要有持 续性才能收到效果。很多手机店只有在逢年过节时才间歇性的做些广告，这是不可 取的。要么不做，要么做了滥发。
手机零售店面管理计划解决方案实用 文档
问题分析
我们怎么卖？
案例：手机老板们已经习惯了坐等客户上门，逢年过节做做活动，印些单页 派发一下。现在大的经营环境恶化的情况下，有时一天进店的客户还没有 店面人员多，标价1280的机器还你280，发单页已经没人接，做活动小了 没人气，大了没钱赚。。。。。
店面装修是否有品位？ 服务意识是否有提高？ 店面是否有销售氛围？ 销售的产品是否物有所值？ 销售团队是否经过训练？
主体
一、将孰有能 二、天地孰得 三、法令孰行 四、兵众孰强 五、士卒孰练 六、赏罚孰明
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管理知识
兵法与管理
知 严将 吾士 上 之故 不之兵
己 也者 以卒 下 主知 察地者
知 ；， 此孰 同 也兵 也，，
彼
智 知练 欲 。之 。存国
，
、 胜？ 者
将
亡之
百
信 负赏 胜
• 我们卖的是什么？ • 我们怎么卖？ • 顾客凭什么到我们这里买？ • 顾客怎么才能知道？ • 顾客凭什么相信你？
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问题分析
我们卖的是什么？
案例：这几年来大家都靠手机销售赚了个盆满钵溢。证明大家的选择英明的。但现在 手机市场已经发生革命性的变化。移动运营商主导手机市场的销售模式已是大势所 趋，智能手机、3G手机、互联网手机、电视手机、品牌专卖店，甚至存个50元话 费就有手送，产品、广告、营销手段层出不穷 。而中小手机商产品线和营销手法， 和几年前一样，几乎没有任何改变。以前靠诺基亚打名头砸市场拉客户，大卖特卖 三码五码机，过了两年好日子，但现在手机市场趋于饱和，三码五码机已风光不在， 一线机器名花有主，大多只能靠卖一些低端手机勉强度日，单薄的产品线和利润难 以支撑企业的运转！
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殆
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管理知识
作为“工作管理者”的失败原因