新时期石油企业管理与营销
石油和化工制造行业营销方案
石油和化工制造行业营销方案第一部分行业现状与趋势 (2)第二部分目标市场定位 (4)第三部分竞争对手分析 (7)第四部分独特卖点与品牌定位 (9)第五部分产品与服务策略 (12)第六部分客户关系管理 (14)第七部分数字化营销策略 (17)第八部分市场推广与宣传 (19)第九部分销售渠道拓展 (22)第十部分成效评估与优化 (25)第一部分行业现状与趋势作为石油和化工制造行业营销方案的行业研究专家，现就行业现状与趋势进行全面描述。
一、行业现状：石油和化工制造行业是全球重要的基础产业之一，对经济和社会发展起着关键性作用。
该行业主要涵盖原油开采、炼油、化工制造及相关产品生产和销售等环节。
截至目前，全球石油和化工制造行业持续稳步发展，但也面临一些挑战。
供需状况：全球经济增长、城市化进程和工业化水平的提升，推动了石油和化工制造行业的需求不断增加。
然而，随着环保意识的提高，替代能源和可再生能源的发展也在逐渐影响该行业的需求结构。
市场竞争：全球范围内，石油和化工制造企业竞争激烈。
许多发达国家拥有成熟的石化技术和先进的生产设施，而新兴市场国家在成本和劳动力等方面具备竞争优势，构成了市场竞争的主要格局。
技术进步：技术创新在石油和化工制造行业中扮演着关键角色。
新技术的引入和应用，如数字化技术、智能制造和物联网等，正在推动行业的转型升级。
环保压力：随着全球环保意识的提高，石油和化工制造行业受到了更多的环保压力。
碳排放、废水处理、固体废物处置等环保问题成为了行业发展的重要考虑因素。
二、行业趋势：可持续发展：在全球绿色转型的背景下，石油和化工制造行业将逐步向可持续发展方向转变。
企业将加大研发投入，推动低碳技术的应用，减少环境影响，提高资源利用效率。
数字化转型：数字化技术的广泛应用将助力石油和化工制造行业实现智能化和自动化升级。
工业互联网、大数据分析、人工智能等技术将提升生产效率和管理水平。
供应链优化：优化供应链管理，降低生产和运输成本，提高产品的市场竞争力将成为行业的重要趋势。
新形势下石油企业管理模式的创新
新形势下石油企业管理模式的创新近年来，随着石油市场的竞争越来越激烈，石油企业管理模式也出现了一系列的变化和创新。
新形势下，石油企业需要采取更加灵活、高效的管理方式，从而提高企业的核心竞争力和市场占有率。
本文将从以下三个方面探讨新形势下石油企业管理模式的创新。
一、优化运营管理流程石油企业的运营管理流程通常包括采油、生产、销售等环节。
在这些环节中，为了提高效率和质量，新形势下的石油企业需要优化运营管理流程。
首先，通过精细化管理来提高工作效率。
采用信息化技术，实现业务流程自动化，通过数据分析和预测，实现生产运行的精益化管理，提升石油企业的综合竞争力。
其次，需要加强人员管理和培训，提高员工的工作技能和职业素养，增强员工的责任心和团队合作精神，提升团队的执行力和协作效率。
二、创新石油企业的研发机制石油企业研发机制的创新也是新形势下石油企业管理创新的重要方面。
研发是提升企业自主创新能力的重要手段，也是企业未来发展的关键。
新形势下，石油企业需要加强研发投入，加强技术研究的整合和协同，优化研发流程，提升研发效率。
同时，建立适应市场变化的研发机制，提高技术研发的针对性和实用性，加快新产品和技术的推广。
此外，还应加强知识产权保护和利用，激发员工的创意和创新潜力，形成企业自主创新的长效机制。
三、引入市场化机制，推动企业转型升级新形势下，石油企业需要采用市场化的手段来促进企业转型升级。
首先，企业需要重视市场开拓和营销，积极探索新的市场模式和销售模式，加强品牌营销和服务质量的提升，提高顾客满意度和忠诚度。
其次，企业还需要借助市场化手段推动内部转型升级。
例如，加强分业分劳、分灶设区等机制的建立，优化组织结构，提高企业的管理效率和核心竞争力。
最后，加强与行业内外合作，共同推进行业的可持续发展和创新。
总之，新形势下，石油企业需要根据市场和企业内部的变化和需要，采用灵活、创新的管理方式，不断提升企业的综合素质和市场竞争力，实现企业的可持续发展。
石油销售企业经营管理创新存在的问题及对策
石油销售企业经营管理创新存在的问题及对策石油销售企业一直是国民经济中的重要组成部分，随着我国经济的不断发展和石油需求的增加，石油销售企业的经营管理也面临着诸多挑战和问题。
针对这些问题，必须进行创新和改革，以提高企业的竞争力和经营效益。
下面就是关于石油销售企业经营管理创新存在的问题及对策的文章。
一、存在的问题1. 市场竞争激烈随着石油市场的逐渐开放与竞争，石油销售企业面对的竞争日益激烈。
传统的销售模式已经无法满足市场需求，企业需要更加灵活的经营管理方式来应对竞争。
2. 资金压力大石油销售企业的经营需要大量的资金投入，包括采购成本、装备更新、人员薪酬等方面，资金压力是企业经营管理面临的重要问题。
3. 环保和安全压力随着社会对环保意识的提升和对安全管理的要求日益增加，石油销售企业需要更加关注环保和安全生产，这对企业的经营管理提出了新的挑战。
4. 技术更新滞后随着石油行业技术的不断发展，企业如果不能及时跟进新技术的应用，就会导致生产效率低下、产品质量难以保证。
二、对策建议1. 加强市场营销创新面对激烈的市场竞争，石油销售企业应该加强市场营销创新，提升品牌形象和产品质量，拓展销售渠道，适时进行产品升级和差异化经营，满足客户不同的需求。
2. 多元化资金筹措企业在资金方面可以通过多种途径来筹措资金，比如与银行合作融资、引入战略投资者、开展股权众筹等方式，多元化的资金筹措方式可以有效缓解企业资金压力。
3. 环保和安全管理企业要加强环保和安全管理工作，遵守相关法律法规，建立健全的环保和安全生产体系，进行员工安全培训和技术提升，确保生产过程的安全和环保。
4. 加大技术研发投入企业需要加大技术研发投入，跟进行业内的最新技术发展动态，积极开展技术创新和更新，不断提升生产设备的智能化和自动化水平，提高生产效率和产品质量。
5. 开展品牌推广企业要注重品牌推广，加强对产品品牌的宣传和推广，提升品牌在消费者心中的形象和知名度，打造自己独有的品牌文化和形象。
石油销售企业品牌信任与营销管理问题探究
石油销售企业品牌信任与营销管理问题探究中图分类号：f424 文献标识：a 文章编号：1009-4202（2013）09-000-01摘要石油作为能源一直是世界工业大国争夺的焦点，为此发生的纷争数不胜数，比比皆是。
石油的勘探到销售在国外已经形成了较为成熟的产业链和分销渠道，但是中国石油销售的现状也让人堪忧，品牌意识淡薄、市场优势较差、自主研发能力较弱、石油进口依存度较高已经成为近年来国家相关当局和社会各界的重视问题。
作为国有企业的先锋官，石油销售企业品牌的树立成功与否直接关系到国家效益的提升。
因此，本文中，笔者将从品牌营销管理层面对石油销售企业进行探讨。
关键词石油销售品牌信任营销管理1.前言石油作为当今世界最重要的能源之一，从其开采、研发、生产、加工、运输到最终以成品油或者润滑油的形式面对消费者，这其中的每一个过程每一步骤都关系到石油所属企业品牌的建立与维持。
在社会主义制度的中国，石油作为重要的能源矿产其所有权、开采权和使用权几乎都是国有控制的。
随着加入世贸组织和全球经济一体化的加速，国外高端石油品牌占据了巨大的市场份额和利润空间。
石油消耗工业的稳步增长使得国家石油进口依存度也逐步扩大，中国石油行业整体所面临的情况也不容乐观。
石油销售企业作为中石油中石化的下游企业，担负着石油制造业开拓市场、创建品牌、赢得信誉度的先头兵作用。
2.中国石油销售企业品牌营销现状解剖我们从近年来中石油中石化采取的营销模式中可以看出，这个具备国有性质的巨型能源行业，虽然销售利润也是有目共睹，但是覆盖在中国石油行业身上的计划经济体制模式一直挥之不去。
致使了石油企业依赖国外进口，研发技术低端和普通化，在国际甚至是国内市场上竞争力一直处于劣势地位。
销售理论界和实践的丰富经验可以看出，如要在市场上取得长期高额的经济利益和正面的社会效益，依托品牌进行营销管理是当今企业的重头戏和必行渠道。
本文将先从当前中国石油销售企业的品牌营销现状分析着手。
石油化工行业市场营销策略分析
石油化工行业市场营销策略分析作为全球重要行业之一，石油化工产业已经成为全球能源和化工市场的主角。
随着全球经济的发展，石油化工行业的市场需求也不断增长，但其中的竞争也变得更加激烈。
因此，石油化工企业需要制定有效的市场营销策略以应对竞争压力，提高市场份额和利润率。
市场营销策略是指不同企业所采取的各种措施和方法，以达到在特定市场下推销其产品、打开市场和扩展业务的目的。
在石油化工行业中，制定市场营销策略的关键是了解市场需求趋势、竞争格局和客户需求。
首先，了解市场需求趋势，即客户对石油化工产品的需求趋势。
在这个行业中，一些石油化工产品，如聚合物、柴油、燃料油和沥青等，依然是市场需求最大的产品，但另外一些领域，如可再生能源和高效节能技术，也在不断发展。
因此，石化企业应该密切关注市场需求的发展趋势，并随时做出相应的调整。
其次，了解竞争格局，包括了解市场份额和竞争对手的策略。
在这个行业中，每个国家的石油化工企业都想要扩大其份额，所以竞争是激烈的。
因此，企业必须制定一系列的竞争策略，如价格战、增强品牌识别度、优化生产线、提高管理效率和拓展新市场。
并且，企业还需要了解其竞争对手的营销策略，比如了解它们在创新方面做了哪些事，或者获取吸引客户的技巧等。
这样才能更好的制定适应性的营销策略。
最后，了解客户需求，包括了解客户的需求、喜好和行为习惯，以及选择购买石油化工产品的因素。
企业可以通过定期进行市场调研，以获取有关客户需求和购买动机的信息，从而可以对其产品和营销策略进行调整，以使其更符合客户需求。
对于石油化工企业的市场营销策略，还有一些具体的建议：1. 增强品牌知名度。
因为在竞争激烈的市场中，建立品牌信誉是最重要的因素之一。
品牌与稳固的客户群体和良好的口碑有关。
2. 创新产品研发。
创新是推动市场营销策略执行的关键，不仅为企业创造更多的机会，还为客户提供更好的服务。
3. 改善销售网络。
宣传在石油化工行业中非常重要，因为它可以使产品被更多的人所接受，石油化工企业应该在低成本和高效果之间找到平衡点，探究新的销售渠道，如电商。
石油销售企业经营管理创新存在的问题及对策
石油销售企业经营管理创新存在的问题及对策石油销售企业是国民经济中的重要组成部分，其经营管理创新关系到企业的长远发展和市场竞争力的提升。
然而，在实际操作过程中，仍然存在一些问题，主要体现在以下几个方面：一、市场营销策略不足。
一些石油销售企业缺乏全面有效的市场营销策略，仅仅局限于陈旧的营销手段，如广告、促销等，难以满足市场需求和消费者的个性化需求，从而影响了企业销售业绩的发展。
其对策应该是通过开展市场调研、创新品牌、发展定制化业务，加强对渠道的发掘和推广，以及开展积极的网络营销等手段，提升整体市场营销水平。
二、技术管理不足。
石油销售企业在技术管理方面缺乏长期规划和实际应用，很难实现可持续的创新，从而导致企业技术含量上升缓慢，限制了企业的增长，并且容易导致技术转移等问题。
针对此问题，企业需要加强技术管理，定期组织员工进行专业培训，开拓国际市场的同时，积极引进先进技术，以推动技术创新。
三、人才管理不足。
一些石油销售企业缺乏合理的人才培养和管理制度，很难吸引具有创新意识和创新能力的人才，从而导致企业创新能力的不足。
其对策应该是加强人才梯队培养，建立灵活多样的招聘机制和优秀员工人才制度，提升员工的满意度和凝聚力，在人员招聘策略上加强本土化，提高企业营销战略的综合能力。
四、管理体制不够灵活。
一些石油销售企业过度重视行政指令，对创新的推进采取一些限制性的管理制度，使得企业的内部管理体制不够灵活，影响企业的发展。
应对此问题，企业应以上下联动的方式，鼓励员工提出改进措施，并且对创意进行统一管理和督促跟进，营造良好的创新文化，并逐步建立自由、简洁、灵活的管理体系，以优化企业内部的管理效率。
总之，针对以上石油销售企业经营管理创新存在的问题，应该采取适当的对策，加强市场营销、技术管理、人才管理和管理体制等方面的创新，提高企业竞争力。
同时，注重创新文化的培育和管理，对于推动石油销售企业的管理创新具有重要作用。
浅析新时代背景下加油站营销策略
浅析新时代背景下加油站营销策略摘要：随着我国汽车工业的快速发展，加油站营销策略成为吸引广大加油群体的一种重要手段，尤其是在国内外油品行业竞争日趋激烈的今天，各大石油公司通过扩大零售网络、增加油品品种、提高油品质量等方式来获取市场份额。
除此之外，越来越多的加油站为客户提供个性化、标准化、高质量的服务，从而增强了整体营销效果。
本文分析了新时代背景下如何提高加油站的营销策略。
关键词：加油站；营销策略；品牌效应；零售网络1引言随着人们物质生活水平的不断提高，汽车作为人们日常交通出行方式之一，对成品油的消费需求日益增长。
国外许多石油销售公司已建立起一套完善的销售体系。
但中国成品油销售模式仍存在一定程度的单一性，使加油站难以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
因此，本文针对加油站营销策略存在的问题，提出了相应的优化策略。
2跨国石油公司加油站营销策略剖析2.1 跨国石油公司市场细分策略跨国公司更注重市场细分，以优化全球资源配置为目标，将中国企业的发展纳入全球战略布局。
因此，跨国石油公司在发展过程中更加需要注重中国市场的细分，而从地理位置上看，跨国石油公司的投资区域更集中，因为要配置完善、高效的服务设施和软环境，54.6%的跨国石油公司将在我国东部沿海地区设立加油站，其中以经济技术开发区和高技术开发区为最多。
与国内石油公司合资企业组建合资公司的加油站虽然只占现有油站总数的5%，但却是油料消耗最高的地区。
市场细分不仅为企业提供了更广泛的信息内容，而且有利于企业抓住市场信息的机遇。
2.2 跨国石油公司产品策略跨国公司利用自身的先进技术，在中国生产和销售高附加值产品，保持了自身的精益、专一性和高利润。
同时，跨国石油企业的服务宗旨是为消费者提供全面、规范的售前售后服务，从而进一步巩固和扩大中国市场份额。
就像世界上所有加油站一样，跨国石油公司在中国加油站的外观设计、设备配置、服务等方面都采用了统一的标准，其中最常见的就是加油后的洗车卡、维修服务和优惠券。
石油销售企业经营管理创新存在的问题及对策
石油销售企业经营管理创新存在的问题及对策石油销售企业是指负责石油产品的销售和运输，以及提供相应服务的企业。
长期以来，石油销售企业在经营管理方面一直存在许多问题，这些问题需要通过创新措施来解决。
一、运营效率低下石油销售企业的运营效率往往较低，主要表现在：订单处理速度慢、销售数据处理缓慢、物流配送不及时等方面。
这些问题的出现不仅会让企业失去客户的信任，也会影响企业的经济效益。
针对这些问题，企业应该加强信息化管理，通过建立数字化系统，优化流程，提高工作效率。
例如，建立统一的订单处理系统，自动化处理销售数据，并通过物联网技术来实现快速便捷的物流配送服务。
二、营销渠道不合理传统的石油销售企业往往只通过加油站和经销商进行销售，营销渠道单一，市场信息反馈和客户反馈几乎无法传递，这会限制企业的销售量和发展。
为了解决这个问题，企业应该采取多元化的营销渠道并建立顾客信息数据库。
这样可以拉近企业与客户的距离、增强客户黏性，并能对不同渠道的销售数据进行管理和分析，及时了解客户偏好和需求。
三、人才管理不足石油销售企业在管理团队职业素养，技能水平和绩效体系建设方面都存在一定问题。
这些问题导致了企业在产品技术的优化、客户服务的提升、市场竞争力的提升等方面出现短板。
为了解决这些问题，企业应该加强人才管理，包括青年人才培养计划、成体系的绩效考核体系、激励机制等方面，吸纳技术领先、市场拓展能力强、具有创新思维的人才，并继续完善和实施人才培训体系。
四、石油安全管理不规范石油销售企业存在一些安全管理上的问题，如稿件记录不规范、仓库管理系统不完善、配送流程体现走马观花的现象。
而且这些问题的存在对石油销售企业的形象也有不利的影响。
因而，企业应建立严格的安全管理体制和标准化的仓储物料管理制度，保证石油产品的安全质量、避免资源浪费和环境污染，提高企业的社会形象。
结论：为了优化石油销售企业的经营管理，需要企业充分利用新技术，优化生产、销售、管理等环节，以提高运营效率；同时，在营销渠道上也应采取多元化的策略，增强企业和客户的交流和互动。
石油销售企业经营管理创新存在的问题及对策
石油销售企业经营管理创新存在的问题及对策石油销售企业作为石油产业链中的重要一环，承担着石油产品的销售和分销任务，在国民经济中发挥着重要的作用。
在当前市场环境下，石油销售企业经营管理面临着诸多挑战和问题，需要通过创新来应对，以保持竞争力和持续发展。
本文将从管理、营销、技术等多个方面，分析石油销售企业经营管理创新存在的问题，并提出应对策略。
一、管理方面问题及对策1.1 人力资源管理不合理石油销售企业在人力资源管理方面存在一些问题，比如员工队伍结构老化，缺乏新鲜血液；管理层重视程度不够，导致管理层人员能力不足等。
为应对这些问题，企业可以加强人才培养，注重引进年轻人才，注重管理层的培训和能力提升，结构合理分布人员，优化人力资源配置，为企业发展注入新的活力。
1.2 管理流程繁杂石油销售企业管理流程通常繁杂，决策流程长，沟通效率低下，导致企业运作效率低下，无法及时做出正确决策。
为解决这一问题，企业需要精简管理流程，改革决策机制，加强内部沟通，采用信息化技术优化管理流程，提高决策效率。
1.3 市场营销策略陈旧部分石油销售企业的市场营销策略陈旧，缺乏创新，无法满足不断变化的市场需求，导致产品销售不畅。
企业应该注重市场调研，了解消费者需求，制定符合市场趋势的营销策略，加大市场宣传和推广力度，提高品牌知名度，吸引更多消费者。
1.4 企业文化不浓厚部分石油销售企业的企业文化建设较为薄弱，企业凝聚力不够，员工工作积极性和创造性较低，影响了企业的发展。
企业应该加强企业文化建设，强化员工培训和教育，加强内部沟通，增强员工凝聚力，使企业团队更加稳固和向心力更强。
2.1 技术更新速度慢石油销售企业在技术更新方面存在问题，技术更新速度慢，导致产品质量和服务水平无法满足市场需求，陷入被淘汰的境地。
为解决这一问题，企业应该加大技术投入，积极引进新技术，加强研发力度，提升产品技术含量，不断完善产品和服务，提高市场竞争力。
2.2 安全生产隐患大石油销售企业的安全生产隐患较大，虽然企业会重视安全生产，但在具体操作中往往存在疏漏，安全隐患频发，一旦发生事故，影响将是灾难性的。
石油开采业的企业管理与运营模式
社会责任：关注员工福利， 提高员工满意度，关注社
区发展
可持续发展：采用可持续 的生产方式，减少资源浪
费，降低环境影响
社会责任报告：定期发布 社会责任报告，向公众展 示企业的社会责任实践和
成果
可持续发展战略与实践
制定可持续发展战略：包括环境保护、社会责任、经济发展等方面
实施可持续发展实践：如节能减排、绿色生产、社会责任投资等
减少污染排放： 采取有效措施减 少废气、废水、 废渣等污染物的 排放，降低对环 境的影响
节能减排：通过 技术创新和设备 改造，提高能源 利用效率，降低 能源消耗和碳排 放
生态保护：保护 生态环境，积极 参与生态修复和 绿化工作，保护 生物多样性和生 态系统的平衡
企业社会责任实践
环境保护：减少污染，降 低能耗，保护生态环境
未来发展趋势与挑战
石油开采技术的发展趋势
智能化：利用人工智能、大数据等 技术提高开采效率和安全性
深海开采：随着陆地资源的减少， 深海开采将成为未来的发展趋势
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绿色化：采用环保技术减少对环境 的影响
非常规油气资源开发：如页岩气、 煤层气等非常规油气资源的开发将 成为未来的重要方向
财务管理
资金管理：合理分配资金，确 保企业运营所需
成本控制：降低生产成本，提 高企业效益
投资决策：制定投资策略，优 化企业资源配置
风险管理：识别和应对财务风 险，保障企业稳定发展
物资管理
物资采购：选择 合适的供应商， 确保物资质量
物资存储：建立 完善的仓储系统， 保证物资安全
物资发放：根据 生产需求，合理 发放物资
石油开采业的企业管理与 运营模式
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新时期石油企业管理与营销
新时期，石油企业的市场竞争逐渐加剧，竞争的也越来越激烈，石油企业的生存和发展问题也越来越多，因而，企业在经营和发展过程中需要滴自身的管理和营销方式进行创新管理，不断提升自己在市场中的市场地位，只有這样我们才能在竞争激烈的市场竞争中继续健康的发展下去。
本文主要就新形势下，石油企业在管理和营销过程中创新的方法进行了研究和分析，希望本次研究对更好的提高石油企业在市场中的竞争实力有一定的帮助。
标签：石油企业创新管理营销对策
党的十八大胜利召开以来我国在各行各业进行了市场经济改革，不断改进市场发展过程中存在的不利因素，这就对我国的石油企业提出了更高的要求，同时对着市场的开放程度逐渐加剧，大型的跨国石油企业也进入到我国市场中，石油生产的技术逐渐提高，生产的产品质量也在不断提高，同时这些跨国企业还具备比较完善的营销策略，这对我国的石油市场造成了很大的冲击，在市场中的竞争逐渐加剧。
在石油领域发展过程中，虽然我国的石油企业发展迅速，并且已经实现了自主经营，但是由于受到计划经济的影响，存在着管理方式不合理，竞争意识不强，管理方式陈旧等现象，在营销过程中也存在较大的缺陷，所以石油企业要想在竞争激烈的市场中占据更有利的地位，就需要对本企业的管理和营销方式进行改革创新，加强资源的优化配置，切实提高石油企业的经济效益。
一、新时期石油企业的管理对策
1.石油企业应该创新管理思想
在企业管理思想是反应本企业在经营管理过程中的思维价值取向，同时也是企业创新管理的根源所在。
在新的发展时期，石油企业道德发展需要有创新的管理思想，将可持续发展逐渐融入到管理中，改变传统的管理方式。
所以在新时期，石油企业应该以低碳环保发展理念作为本企业发展的价值取向，是其变成企业创新发展的价值缺陷。
同时，在发展过程中还要积极的引导广大职工培养低碳环保理念，这也是石油企业实现管理思想创新的重要保证。
企业全体成员都应该将低碳责任、生态责任当做一种义务去做、去履行。
2.创新石油企业风险管理
在石油企业发展过程中高风险一直伴随着，其是石油企业发展的一个主要特征，其主要包括了市场风险、环境风险、国际政治风险等。
所以，对于石油企业的风险管理来说，制定出具有完善的风险识别、分析、处理的措施，做好风险风险管理创新，以科学的决策，在最大程度上降低风险，这会给石油企业经营和生产带来很多的好处。
具体说来，就是要求石油企业的风险管理队伍建设需要聘用那些了解国际规则、风险管理能力强、善于发现风险的管理人才。
通过制定相应的风险预警措施完善企业的风险预警机制。
石油企业风险管理关键在于对于风险
的预警。
对该体系进行完善，是石油企业风险管理的重点工作，对于风险分散的模式进行创新，构建一个完善的防控风险的信息管理把系统，以高校的沟通协作保证通畅的信息披露渠道。
3.石油企业的人力资源管理
在企业发展过程中，以战略的高度来实施人力资源管理就是战略人力资源官不理的的最高阶段。
一个好的企业管理要具有不同的战略思想，将人才的有效管理作为企业成功的基石。
在现代企业经营和发展过程中，管理创新离不开人力资源管理的创新，它是企业发展过程中发展成本的决定要素。
石油企业应该重视以人为本的管理体系建设，积极的调动员工的工作积极性，制定长期的发展规划，要善于优化石油企业的人力资源。
不断的完善分配制度，绩效考核机制需要量化，操作简单，针对企业发展的现状对人才进行培训，促进人才的可持续发展和进步。
二、新时期石油企业的营销对策
1.主营业务的营销战略
油气勘探开发、炼油化工以及产品销售等主营业务是石油、三化和海洋三家公司的核心、优势和主要的经济效益所在，也是石油企业营销的关键所在，不管在什么时候，都要集中力量做好这几个方面的工作。
企业的战略研究部门要调集精兵良将，采用科学的、系统的营销对策，立足现状、展望未来，在对市场进行充分调查和预测的基础上，编制出切合本企业实际情况的营销战略。
2.天然气营销战略
天然气作为一种优质的、清洁的、有益环保的能源，早已经引起了世界各地的重视。
其应用范围和应用领域十分的广泛，市场潜力很大，最可能形成新的经济增长点。
同时石油企业拥有雄厚的天然气资源技术，全国的天然气实际生产能力能够大大180亿立方米。
因此，天然气发展战略的立足点应该放在资源的基础上，充分考虑西气东输的要求，把西部的资源优势和东部的市场优势紧密的结合起来，促进天然气产业的快速发展和进步。
3.科技创新的营销战略
随着知识经济时代的到来，科学技术已经成为经济增长和市场竞争优势的关键，石油企业作为技术型的密集型产业，对科学技术的以来十分的明显，我国在发展石油产业过程中必须始终坚持科学技术是第一生产力的理念，进一步的实施科技兴油战略，努力做好企业的科学技术创新工作。
因此，在编制科学技术创新战略时，一定要紧密围绕生产经营和市场需求两个基本要素开展，从战略层面引导企业集中力量攻克生产技术瓶颈。
同时还需要不断加强研究和开发力度，建立和完善生产技术创新机制，使科技进步从主要的因考引起向自主研究开发转变，最终加快技术成果向着现实生产转化，从战略化的高度为石油企业的生产经营。
产品开发、挖掘潜力、扭亏增盈，提要企业的核心竞争力提供有力的技术支持。
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