打造超级战斗力销售团队
打造超级销售团队的关键要素是什么
打造超级销售团队的关键要素是什么在竞争激烈的市场环境下，一个强大且高效的销售团队对于企业的成功至关重要。
如何打造一个超级销售团队，成为了每个企业家和销售经理必须面对的挑战。
本文将探讨打造超级销售团队的关键要素，并提供一些实用的建议。
一、明确目标和使命打造超级销售团队的第一要素是明确目标和使命。
销售团队需要有明确的目标，以及对企业使命的理解。
只有明确的目标才能激发销售团队的激情，使他们全力以赴地工作。
同时，团队成员需要明白自己的责任和角色，以及他们如何与其他人合作，实现共同的使命。
二、优化招聘和选拔招聘和选拔是打造超级销售团队的关键一步。
企业需要寻找有才华、有激情、有销售经验并且具有团队精神的人才。
除了考虑他们的销售技巧和经验外，还要注重他们的个人特质，如沟通能力、自我激励能力和团队合作能力。
同时，为了确保团队的多样性，招聘过程中还应重视性别平等和文化多样性。
三、持续培训和发展销售行业不断变化，因此持续培训和发展是保持销售团队竞争力的关键要素。
企业需要投资培训计划，提供专业知识、销售技巧和领导力发展等方面的培训。
此外，团队成员也应该有机会参加行业研讨会和培训课程，以跟上市场趋势和最新的销售策略。
四、激励和奖励机制激励和奖励机制是激发销售团队潜力的重要手段。
企业需要建立明确的激励和奖励机制，以鼓励团队成员取得更好的业绩。
这可以包括提供具有竞争力的薪资和福利待遇，设立个人和团队目标，并提供相应的奖励和奖金。
此外，公开表扬和荣誉感也是激励团队成员的重要方式。
五、良好的沟通和协作良好的沟通和协作能力是一个成功销售团队不可或缺的要素。
销售经理需要确保团队成员之间有良好的沟通渠道，并鼓励他们进行交流和分享经验。
他们还应该建立一个开放的沟通氛围，让团队成员可以随时提出问题和建议。
六、建立积极的团队文化团队文化对于团队的凝聚力和士气起着至关重要的作用。
建立积极的团队文化需要销售经理注重价值观的传递，并激励团队成员形成共同的认同感。
怎样打造我们的销售铁军
怎样打造我们的销售铁军销售铁军是每个企业成功的关键因素之一。
一个强大的销售铁军能够有效地推动销售业绩，提高客户满意度，并在市场竞争中取得优势。
所以，打造一支具有战斗力的销售铁军非常重要。
以下是一些关键步骤，帮助您建立一个高效的销售团队：1.设定明确的目标：明确的目标是激励销售团队的重要动力。
确保您的销售团队了解企业的销售目标，并分解这些目标为每个销售人员的个人目标。
目标应该具体、可衡量，并有明确的时间限制。
2.招聘和培训优秀人才：招聘具有潜力和热情的销售人员非常重要。
要寻找具备与您企业的需求和价值观相匹配的人才。
一旦招聘到人才，提供系统的培训和发展计划，以提高他们的专业技能和销售技巧。
3.激励和奖励：激励销售团队是打造销售铁军的关键。
通过设定具有挑战性、但可实现的奖励制度，激励销售人员超越他们的目标。
奖励可以是金钱奖励、特殊福利、晋升机会或其他激励手段。
4.建立良好的内部沟通和合作：销售团队成员之间的良好合作关系对于实现良好的销售业绩至关重要。
创建一个开放、透明的沟通环境，促进销售团队成员之间的互动和合作。
组织定期的团队会议、跨部门协作和信息分享，以加强团队协作和策略配合。
5.提供持续的指导和支持：每个销售人员都需要持续的指导和支持，以确保他们在销售过程中取得成功。
为销售团队提供必要的工具、资源和培训，以应对市场变化和客户需求的挑战。
6.追踪和衡量销售绩效:建立有效的绩效评估体系，可以帮助您了解销售团队的实际业绩，并为个体和团队提供及时反馈。
设定关键绩效指标（KPIs），如销售额、客户满意度和销售渠道效率，并定期跟踪和评估团队的绩效。
7.提供持续培训和发展机会：销售技能和市场需求不断变化，因此提供持续的培训和发展机会对于销售铁军来说至关重要。
确保销售团队能够持续学习和提升，以适应市场变化和提高业绩。
最后，一个成功的销售铁军需要时间和努力来建立。
拥有一个强大的销售团队将为您的企业创造持久的竞争优势，并推动持续的增长和成功。
打造有战斗力的销售团队
打造有战斗力的销售团队摘要: 销售团队是企业推动销售增长的重要力量。
本文将探讨如何打造一支具有战斗力的销售团队，包括招聘、培训、激励和团队建设等方面的内容。
1. 引言销售团队是企业实现业务目标的重要组成部分。
一支有战斗力的销售团队可以推动销售额的增长，从而增强企业的竞争力。
然而，要打造一支优秀的销售团队并非易事。
本文将从招聘、培训、激励和团队建设等方面讨论如何打造一个有战斗力的销售团队。
2. 招聘招聘是打造一支强大销售团队的第一步。
以下是一些招聘销售人员的关键要素：•经验：确保招聘团队具有一定的销售经验，这样他们能够快速适应和理解销售流程，并对客户需求进行更好的理解。
•沟通能力：销售人员应具备良好的沟通能力，能够与客户建立良好的关系并有效传达产品和服务的优势。
•技能匹配：确保招聘团队的技能与所销售产品或服务相匹配，这样他们能够满足客户的需求。
3. 培训培训是销售团队发展和提高战斗力的关键环节。
以下是一些建设有效培训计划的要点：•产品知识：销售人员需要全面了解所销售的产品或服务，包括其特点、功能和优势，以便能够向客户提供准确和有用的信息。
•销售技巧：销售人员需要具备一定的销售技巧，包括与客户建立联系、提出解决方案、克服异议和尽早与客户达成交易的能力。
•市场知识：销售人员应该熟悉当前市场趋势、竞争对手和客户需求，这样他们才能更好地定位和销售产品或服务。
4. 激励激励是激发销售团队积极性和战斗力的关键因素。
以下是一些常用的激励机制：•提供良好的薪酬和福利：销售人员通常受到薪酬和福利的激励。
通过提供具有竞争力的薪酬和福利，可以吸引和留住优秀的销售人员。
•制定个人和团队目标：为销售人员设定明确的个人和团队目标，并与其一起制定达成目标的计划和策略，以激励他们取得更好的成绩。
•提供晋升和发展机会：销售人员希望能够得到晋升和发展的机会。
通过提供晋升和发展的路径，可以激励销售人员不断提升自己的能力和贡献。
5. 团队建设团队建设是确保销售团队紧密合作、高效协作的关键因素。
打造超级战斗力销售团队 高绩效团队建设5大管理
打造超级战斗力销售团队高绩效团队建设5大管理在当今竞争激烈的市场环境中，建立一支高绩效的销售团队是企业取得成功的关键。
然而，要实现这一目标并不容易。
本文将探讨五个管理方面的关键要素，以帮助企业打造一支超级战斗力的销售团队。
一、明确目标和共享愿景要建立一个高绩效的销售团队，首先需要确立明确的目标和共享的愿景。
团队成员需要清楚地知道他们所追求的目标，并且对于这个目标充满热情。
领导者应该与团队成员沟通，确保他们对团队的共享愿景有清晰的理解。
同时，领导者也应该让团队成员明白他们在实现目标方面的重要性和价值。
二、提供持续的培训和发展机会为团队成员提供持续的培训和发展机会是打造高绩效团队的关键之一。
销售技巧和市场趋势不断变化，团队成员需要不断学习和提升自己的能力。
领导者可以组织内部培训课程，邀请外部专家进行培训，或者提供资助团队成员参加外部培训课程。
此外，领导者还可以制定个人发展计划，为团队成员提供晋升和成长的机会，以激励他们不断进取。
三、建立有效的沟通渠道良好的沟通是一个高绩效销售团队的基石。
领导者应该建立一个开放和透明的沟通渠道，鼓励团队成员分享意见和想法。
定期召开团队会议，定期与团队成员进行个人会谈，可以帮助领导者了解团队成员的需求和问题，并及时进行解决。
另外，领导者还可以利用现代技术，如电子邮件、即时通讯工具和在线协作平台，促进团队成员之间的信息共享和合作。
四、设定明确的绩效评估标准绩效评估是团队管理的重要环节。
领导者应该设定明确的绩效评估标准，与团队成员共享，并定期评估他们的表现。
评估应该基于客观的指标，如销售量、销售额和客户满意度等。
同时，评估过程应该是公正和透明的，给予团队成员反馈，并提供改进和发展的机会。
五、强调团队合作和奖励激励机制团队合作是一个高绩效销售团队不可或缺的元素。
领导者应该强调团队合作的重要性，并鼓励团队成员相互支持和合作。
此外，领导者还可以建立一套激励机制，奖励团队和个人的优秀表现。
打造超级战斗力销售团队bavn
2015年 月 日－2015年 月 日周计划
责任人： 所属部门：
本周重点工作
工作内容
预期结果
检查人
阶段性结果及完成时间
惩罚措施
周一
周二
周三
周四
周五
周六
周日
个人周总结模版
周总结报告 （2015年 月 日－2015年 月 日）
责任人： 所属部门：
西游记中的典型代表
需求层次理论告诉我们
１、针对不同员工的不同需要来激励２、不能一成不变的用同一种激励方式３、学会用一定的方法分析下属的需要
分析下属需要的方法
１、问题清单法（排续） 如:工作压力太大２、抱怨分析法 积极、消极３、问卷法
十项激励制度
1、经济激励2、目标激励3、荣誉激励4、晋升激励5、深造激励
小平同志大白话
“不管白猫黑猫，会捉老鼠就是好猫。”“改革开放胆子要大一些，看准了就大胆地试，大胆地闯。”“发展才是硬道理。”“两手抓，两手都要硬。”
2、职业化的价值观
结果第一，理由第二结果提前，自我退后态度不等于结果职责不等于结果任务不等于结果苦劳和疲劳不等于结果
3、高效执行的价值观
执行的方向是客户价值执行就是要结果执行就是要检查检查就是要数据数据就是要报表
4、高效沟通的价值观
1、先处理心情、再处理事情2、立场坚定、态度热情3、好消息向下传、坏消息向上传4、尽量简单、让傻瓜都能听懂5、确认、确认、再确认
5、管理素养的价值观
1、管理就是帮助下属成功2、修路而不仅是管人3、问5个为什么，找到根本原因4、领导就是激发和引导5、管理是严肃的爱6、赞美式沟通领千军万马
战斗力?
如何激发销售员的斗志？
打造超级战斗力销售团队
打造超级战斗力销售团队引言在当今竞争激烈的市场环境中，销售团队的战斗力对于企业的发展至关重要。
一个高效、紧密合作的销售团队能够为企业带来持续的增长和成功。
本文将分享一些关键步骤和策略，帮助企业打造一支超级战斗力的销售团队。
第一步：招聘和选拔打造一支战斗力强大的销售团队首先需要优秀的人才。
以下是一些招聘和选拔的关键要点：•制定明确的招聘标准：确定所需的技能、经验和素质，并将其列入招聘标准。
这有助于筛选出最适合销售职位的候选人。
•多渠道招聘：利用各种渠道发布招聘信息，如招聘网站、社交媒体、专业人才市场等。
这样可以吸引更多的优秀候选人。
•严格面试筛选：设计有效的面试流程，包括面试问题、案例分析等。
通过面试深入了解候选人的能力和潜力，确保选出最合适的人才。
•参考背景调查：在最终确定录用之前，进行候选人的背景调查，确认其工作经历、业绩和背景是否真实可靠。
第二步：培训和发展招聘到优秀的销售人才只是第一步，培训和发展他们的能力至关重要。
以下是一些培训和发展策略：•产品和行业知识培训：销售人员需要全面了解所销售的产品或服务，以及所处的行业。
组织培训课程、研讨会和考试，帮助销售人员掌握相关知识。
•销售技巧培训：销售技巧是销售人员成功的关键。
开展销售技巧培训，包括沟通技巧、谈判技巧、客户关系管理等方面的培训，提升销售人员的专业能力。
•经验分享和学习交流：组织定期的经验分享会和学习交流活动，让销售人员相互学习，分享成功经验和挑战，并从中获得启发和提升。
•个人发展计划：制定个人发展计划，包括设定目标、制定行动计划和提供资源支持。
帮助销售人员发展自己的职业生涯，并提供晋升和成长的机会。
第三步：设定目标和激励机制设定明确的目标并建立激励机制是激发销售团队战斗力的关键。
以下是一些建立目标和激励机制的方法：•设定个人和团队目标：明确销售人员的个人目标，并将其与整个销售团队的目标相匹配。
设定可量化的目标，如销售额、市场份额等，有助于激发销售人员的动力。
打造强大战斗力的销售团队课程大纲
打造强大战斗力的销售团队课程大纲●培训对象：销售管理团队。
● 培训目标：◇ 了解销售管理者的职责和职能，掌握团队带头人的各项素质及能力要求；◇掌握销售管理的流程、制度建立的原则和标准；◇ 理解销售管理的职责在于规划销售系统，营造高效团队，维系客户关系；◇ 掌握团队管理四大利器，熟练运用训练课程、实地辅导、业务会议等；◇ 懂得给予部属赞美及肯定，并善于授权，给予部属心理支持和物质支援；◇ 通过绩效评估，决定销售人员薪酬价值、工作分派、培训计划和成长目标；◇ 领会团队沟通中倾听与反馈的价值及手法，引导、激励其成员参与和分享。
●培训方式：情景式授课、案例分析、小组讨论及游戏活动。
● 前言：销售负责人有哪些职能？有哪些心态需要调整？如何识别求职者加入销售团队的适合度？如何有效培养和训练销售人员？激励员工的方法有哪些？管理工作中有哪些适合授权？什么是绩效评估制度和有效的绩效评估方法？当团队成员遇到问题时，销售经理如何与他们沟通？如何主持团队会议，使所有成员热情参与……只有得到团队成员的信任，对部属赏罚分明，才能够带动每一个人的热忱，并让部属随时能找到自己；杰出的销售经理要学会设定目标，运用训练或指派任务，让团队一步步朝着规划的目标前进。
● 课程提纲：第一部分：销售负责人的角色定位及公司管理1. 销售负责人的角色定位2. 销售负责人的基本能力要求12种基本能力创新绩效管理激励下属计划执行培养他人资源整合制度构建授权能力学习力全局观念自我管理影响力3. 销售负责人的基本工作搭班子定战略带队伍4. 销售负责人工作的三条主线数据线状态线事务线5. 销售负责人的工作核心1个中心:经济建设2个基本点:组织建设和客户服务6. 经销商网络的建立选择经销商的三大注意事项网络建立的原则及标准第二部分：销售管理者的角色定位1.销售管理者的角色定位销售管理者的角色销售管理者的心理定位与行为定位当代销售管理者面临的挑战销售管理者的自我认知2. 销售管理者的心态心态决定行为，行为决定结果优秀销售管理者应树立的心态销售管理者成长的3个阶段销售管理者的3种价值关注圈与影响圈3. 销售管理者的自我管理销售管理者的工作习惯销售管理者的处世习惯销售管理者的心态习惯销售管理者的学习第三部分：销售团队的管理1. 管理工具表单例会跟访述职2. 控制焦点方向进度行为态度3. 绩效评估进行步骤与指标解析4. 员工业绩的两大要素：能力与承诺5. 领导行为的两种方式：指示与支持6. 情境领导：指挥、教导、支持、授权第四部分：高效团队沟通策略1. 给予建设性反馈的四个步骤2. 倾听的五大技巧与障碍3. 促进沟通的表达方式与讨论策略第五部分：大客户销售1、三位一体的市场营销轴营销体系一对多快消品销售体系一对一工业品服务体系多对一运营商2、大客户销售的特点周期长需求特别决策人多竞争激烈3、一般大客户培训的重点行业知识产品知识竞品知识4、大客户培训没有效果的主要原因从IBM中国销售培训的失败说起中国特色的大客户销售需要中国特色的方法以往大客户销售只重视了行业、产品和竞品知识5、从本质及规律上从新认识大客户销售中国特色的大客户销售是需要先成朋友，再谈客户客户拿你当朋友，而不是你拿客户当朋友6、大客户销售的流程交换公开信息交换半公开信息交换隐私信息7. 大客户销售的核心技能产品技术知识：数据、性能、市场竞品技术知识：比较、趋势、市场心理知识：偏好、感觉、认知标售流程知识：特优利、关系、售后8. 灵活的异议处理常见棘手问题的经验常见商务往来的经验常见矛盾处理的经验常见客户要求的经验9. 核心的人际关系人际关系的本质人际关系交往的实质人际关系交往的规律10.大客户销售的基本功最基本的销售技能——说话主导迎合垫子制约最实用的销售技能——倾听聆听的4个层面聆听的13个技巧效果最好的销售技能——SPIN销售法。
如何打造一支战斗力强的营销团队
集中优势力量着力打造一支高效团结、战斗力强的营销团队——知人者智、知己者明。
建立一支战斗力强的营销团队，首先要树立知己知彼意识，营销团队的规模、营销模式、战略战术目标、成长速度、营销成本、转型节点等要坚定不移的结合我公司和公司外部发展环境的实际情况。
我公司刚进驻河南市场不久，在公司营销团队规模、营销模式、战略战术目标、成长速度、营销成本、转型节点等一系列环节上要认真、细致、全面的了解情况，对我公司产品的定位了解一定要精准，对同行业产品的定位、市场占有率、市场占有率未来走势了解一定要全面，寻找适合我公司产品的营销模式，根据公司的实力制定营销团队战略战术目标，根据既定战略战术目标确定营销团队规模，根据营销团队的规模确定营销团队的成长速度、营销成本，根据营销团队的成长速度确定转型节点，总之，我们要看锅下米，有多大的锅，就下多少米。
下面我就组成营销团队的基本要素进行阐述。
——一头狮子带领的一群绵羊，能够打败一头绵羊带领的一群狮子。
建立一支战斗力强的营销团队，必须确定一个核心的营销管理层。
一个营销团队必须要有一个核心管理层来领导并指导其运作。
一个核心管理层就是一面旗帜、一种信念、一个方向，这个核心管理层的能力将直接决定了这个团队整体执行能力。
“兵随将领草随风”讲的是这个道理。
它必须要有计划能力、分析能力、执行能力和控制能力，这四个能力缺一不可。
此外，还要求这个核心同时具备统御能力，具备驾御营销队伍的能力；具备实战力，用经验来归纳总结理论，从而进一步指导营销战略、战术的规划和执行；具备营销理论力，营销理论在这个以市场、以顾客为导向，企划为营销的核心的时代里，理论已经成为营销活动的必要依据和准则。
——我们需要什么样的营销团队成员？建立一支战斗力强的营销团队，必须选择适合营销团队发展目标的成员。
适合的才是最好的。
在营销团队成员的选择上一定要保持谨慎、务实的态度，业务能力、性情是否有利于营销团队发展目标的实现是我们选择一名合格营销团队成员的唯一标准。
用价值观打造有战斗力的销售团队
而在今 天 ，随着 组织 文化 与 品牌 信仰 之 间逻
辑关系 的清 晰 ，运用 科学 的价值 观管理 ，对
ＭＯＤＥ
智库
ｇ ＲＥ Ｎ
于 塑造销 售 明星 和有 战斗 力 的销售 团 队提 供 了新 的思 路 ，它和 以往 的 “ 竭 泽而 渔 ” 的管理方 法 不 同，更 强调 持
言 ，销 售 员 的激情 不 是最 吸 引 自己的
培养你的 “ 老戏骨”
— —
因 素 ，显示 在 客户 面 前最 重要 的销 售 品质 是 让人 相 信 的魅 力 。如今 ，客 户 的专 业 与甄 别 能力 都 非常 强 ，个性 化 的 需求 比较 多 ，这 都 需要 有可 匹配 的 销售 人 员 。因 此 ，在销 售 中专 业与 经 验 的作用 更 大 。所 以，常 年从 事某 一 种产 品与服 务 的销 售人 员 是企 业 的一
是他 们最 终促 使价值 转移 的产 生 。这一环 节 失败 ，前 面一系 列 的营销 管理工 作将 毫无 意 义，后续 的客户关系也无从 维护。 然 而 ， 中国销 售 管理 的现 实却存 在 重全 局 轻一 线 、重品牌 轻人 员 的状 态 ，对于一 线 销售 人 员 的管理与 关怀 不足 ，导致 在销售 层 面 的管理 依然 是传 统 的 “ 短期 业绩任 务 ”模 式 ，导致 销售 人员 的稳定 性 、忠诚度 差 ，对 自己创造 的价值 不认 同 ，最终 影响营 销能力
另 外 ，还 有 一 个 管 理文 化 误 区 是
“ 售 是 年 轻 人 的 工 作 ” 。 不 可 否 销 认 ，销 售 需要 激情 和 体力 ，但年 龄不
是 绝对 的限制 。我们 知道 ，对客 户而
关 心 不 是一 次 买卖 而 是 由此
营销销售培训打造超级战斗力销售团队
打造超级战斗力销售团队【时刻地址】 2020年10月29-30日深圳 | 2020年11月10-11日广州 | 2020年11月26-27日上海【参加对象】总领导、营销总监、分公司总领导、办事处领导、营业部领导和销售团队治理者等人士【费用】￥3500元/人（含教材、午饭、茶点、税费），（限招36人，小班课程，专家一对一辅导）。
【会务组织】森涛培训网（）．广州森涛培训咨询效劳中心【咨询】、（提早报名可享受更多优惠,欢迎来电咨询）【值班电话】【联系人】庞先生郭小姐【在线 QQ 】 8【网址链接】有效解决销售队伍自动玩命干的业务治理宝典●直面挑战：如何让自己拥有卓越领导力？如何让超级业务员快速变成团队教练？如何更快更好地带出一支有活力有凝聚力的业务团队？如何招到适合自己公司的业务员，又如何培训辅导鼓励他们？如何治理好业务人员的销售活动量并找出差距缘故与绩效改善方法？如何教会你的业务人员抓好客户资源，学会“用一两面粉换十个包子”的沟通策略？如何向总部上司汇报工作？如何取得更多平行部门领导的友谊与资源支持，迅速达到业绩目标？……销售队伍治理者天天都好象要碰到类似的问题，可问题老是存在，如何办？销售领导请不要再用安静湖面皮划艇的“整齐团队”治理法来治理急流险滩橡皮艇的“漂流团队”了！如何治理好960万平方千米中的销售人员、不断扩大市场份额并让企业持续盈利？这就成为所有销售队伍治理者工作的重中之重了。
也是销售治理者职业生涯中的重要考验。
销售人员什么缘故难管？销售领导需要具有哪些素养？销售治理者如何去管人？鼓励？如何鼓励？培训？如何培训？评估？考核？如何考核？用什么方式留住人材？作为销售团队的主管和领导，不单单需要具有良好的个人能力和素养，更重要的能力是：制定销售打算、分派销售指标、招聘人员、培育下属、鼓励士气、绩效考核、费用操纵、部门和谐、资源争取、还有最重要的销售目标达到。
如何能够在有限的时刻、有限的资源内，最大程度的提升销售团队的工作业绩呢？来吧！集德能渠道学院体会丰硕的营销治理专家将为你指通迷津，令你更轻松地达到你的团队业绩目标。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
打造超级战斗力销售团队
【参加对象】总经理、营销总监、分公司总经理、办事处经理、营业部经理以及销售团队管理者等人士
【培训讲师】刘晓亮
【费 用】￥3500元/人 （含教材、午餐、茶点、税费），（限招36人，小班课程，专家一对一辅导）。
【时间地点】登陆森涛官方网：查询最新会务及下载相关资料
有效解决销售队伍自动玩命干的业务管理宝典
● 直面挑战：
如何让自己拥有卓越领导力？
如何让超级业务员快速变成团队教练？
如何更快更好地带出一支有活力有凝聚力的业务团队？
如何招到适合自己公司的业务员，又如何培训辅导激励他们？
如何管理好业务人员的销售活动量并找出差距原因与绩效改善措施？
如何教会你的业务人员抓好客户资源，学会“用一两面粉换十个包子”的沟通策略？
如何向总部上司汇报工作？如何获得更多平行部门经理的友谊与资源支持，迅速达成业绩目标？……
销售队伍管理者每天都好象要遇到类似的问题，可问题总是存在，怎么办？销售经理请不要再用平静湖面皮划艇的“整齐团队”管理法来管理激流险滩橡皮艇的“漂流团队”了！如何管理好960万平方公里中的销售人员、不断扩大市场份额并让企业持续盈利？这就成为所有销售队伍管理者工作的重中之重了。
也是销售管理者职业生涯中的重要考验。
销售人员为什么难管？销售经理需要具备哪些素质？销售管理者如何去管人？激励？怎样激励？培训？如何培训？评估？考核？如何考核？用什么方式留住人才？作为销售团队的主管和经理，不仅仅需要具备良好的个人能力和素质，更重要的能力是：制定销售计划、分配销售指标、招聘人员、培养下属、激励士气、绩效考核、费用控制、部门协调、资源争取、还有最重要的销售目标达成。
如何能够在有限的时间、有限的资源内，最大程度的提升销售团队的工作业绩呢？来吧！集德能渠道学院经验丰富的营销管理专家将为你指通迷津，令你更轻松地达成你的团队业绩目标。
● 课程目标：
1、掌握销售领导的角色和能力。
2、学习如何招聘与培训销售人员。
3、学习如何优化销售队伍的工作效率。
4、建立销售激励体系，快速提升团队活力。
5、如何使激励不仅控制结果，还能控制过程？
6、打造团队执行文化，有效提升销售团队执行力。
7、如何根据企业情况建立科学的销售活动量管理、销售业绩考核与薪酬激励系统？
8、课程结束时，带回一套适合自己企业“如何建立强大营销团队”的人员管理方法与业务管理体系。
● 培训大纲：（2天13小时）
第一单元：如何让“超级业务员“变成“团队教练”？
一、“我是谁？”
1、“猴子穿衣不算人”
2、领队/管家/教练三重角色的不同启示
二、从“超级业务员”到“团队教练”的四大转变：
1、首要任务
2、工作关系
3、角色转变
4、工作范围
三、小组研讨与发表：销售经理吸引追随者的八大法宝
案例分析：××著名电子公司销售部经理离职后为什么整个销售部门几成空城，他的魅力在哪里？第二单元：如何在你的销售队伍中快速复制“销售冠军”?
一、招聘哪种业务员适合你的企业？
1、切记：只有雄狮才能吃到野牛，猎豹可吃到羚羊，狐狸只能吃到小兔子？
2、落实招聘流程，精选苗子：“科学的流程带来科学的结果”。
3、不要忽视性格测试与面相：CTT性格测试工具运用。
4、现场快速测试销售应聘者“品德”的提问法。
5、拥有自己的《销售人员胜任力测试题库》。
二、我公司销售培训的资源很少，怎么办？
1、“花木兰”不易做：白天打仗，晚上还要给孩子喂奶。
2、不培训的销售人员放出去会降低客户对品牌的体验。
3、销售人员培训、辅导与跟踪的四大操作难题。
4、如何建立适合自己的销售培训体系？
①每天“个案分享会”、②每周“周末课堂制”、③每月“教练式协同辅导法”
案例分析：××电脑的三级销售培训体系，造就区域市场上个个都是精兵猛将，令同行闻风丧“单”。
第三单元：为什么不能改变游戏规则，将“羊”激励成“狼”？
一、“五子登科法”激励着八千万中国营销人
1、马斯洛五层需求论不适合中国人
2、中国人要用中国式激励哲学：
“五子登科法”的妙用
二、销售人员激励的不同原则：
1、不同年龄段销售人员的激励法
2、驼鸟型/兔子型/雄狮型/野狼型销售人员的不同激励法
3、激励低收入者方法，如何用收入“样板市场”来激励全体销售人员工作干劲？
4、不要老开会、下文件，而是要及时调整激励办法，改变游戏规则，将“羊”激励成“狼”。
案例分析：广东××卫浴品牌工程客户部只用四个销售人员就创造了1．2亿年销量奇迹。
三、整合销售政策作为激励的主要手段，彻底完成绩效考核与费用控制。
四、销售系统的薪酬与考核具体办法与工具范本：
1、《销售经理薪酬与考核办法一》
2、《销售人员薪酬与考核办法二》
4、《代理商销售代表薪酬与考核办法三》
5、《零售商销售代表薪酬与考核办法四》
6、《销售内勤人员薪酬与考核办法五》
五、在销售人员KPI绩效考核体系中，如何体现营销战略？如何确定各指标的权重比例？
案例分析：××银行信用卡销售部销售总监让客户代表自动自发200%完成任务的两把激励“利剑”。
第四单元：为什么销售经理落实不了销售活动管理中的“三个代表”？
一、如何做好销售预测？
1、大客户C931销售评价模型
2、现场案例应用
二、坚决制定销售目标与推动营销计划。
1、切记：目标刻在岩石上，方法写在沙滩边！
2、如何制定合理目标与落实年度/季度/月度营销计划？
3、分解目标不只是分解阿拉伯数字，还要分解作战方案与细化动作。
4、销售人员与经销商对公司定多少目标都无所谓，三句话“一剑封喉”术？
三、牢牢抓好销售人员活动管理的 “三个代表”：
1、三张表：《月销售计划表》+《周分析表》+《日活动表》
2、为什么有不少销售总监用不好这三张表？原因在于五块“拌脚石”
3、不同阶段企业，不同市场状况，不可千篇一律用《日活动报表》
四、如何通过销售活动管理工具来解决区域市场的销售问题？
1、销售人员销售活动追踪与分析的方法
2、KPI关键销售指标的掌握
3、由销售活动分配比例来分析销售人员工作效率
4、如何协助销售人员排除无效销售活动？
5、锁定并检讨每次业务拜访目标
6、用ROI法掌握“关系培育”及对销售活动影响
案例分析：××房地产公司销售部经理的苦恼：“为什么销售代表不填日活动报表，究竟如何作销售指标分析？”
第五单元：为什么有的企业销售部与其他关联部门很难“抱团打天下”？
一、优秀销售经理都是整合资源的高手！
二、正确理解企业各职能部门不同的生存空间
三、学会与公司高层及平行部门建立友谊的技巧
四、获得各部门有效支持的的六个团队沟通与合作原则
五、营造战区氛围，六招灭绝借口，快速提升团队执行力
案例分析：王老吉××办事处经理打造销售部与公司市场部沟通与协作的典范，快速击败竞争对手。
（本次培训应用模型说明：培训后的企业营销管理系统内化需要建立配套的制度和工具，包括系统内化的12个营销工具及其操作说明。
内化要求营销总监作相应的销售活动管理体系、KPI考核权重及薪酬制度调整，才能达到不低于30%的销售增长。
）
● 讲师简介：刘晓亮 先生
实战营销管理专家
著名渠道优化战略专家
中国十大经销商培训名师
清华大学总裁研修班专家讲师
资料来源：森涛培训网（stpxw。
com）打造超级战斗力销售团队。