管理者的培养之道
企业管理中的优秀管理者成长历程和成功道路分享
企业管理中的优秀管理者成长历程和成功道路分享管理是一项充满挑战和机遇的工作，优秀的管理者不仅拥有卓越的管理技巧，还具有领导力和创新思维。
成功的管理者往往拥有深刻的见解和独特的生涯经历，在管理实践中取得了显著的成绩。
而企业管理中的成功道路也是缘于优秀管理者的成长历程和经验分享。
一、优秀管理者的成长历程优秀管理者的成长不是一蹴而就的，往往需要从基层员工一步步走向管理岗位。
这个过程中，需要积累丰富的经验，锤炼自己的能力和素质，形成自己的管理风格。
1. 从基层员工到管理者优秀管理者一般有着丰富的基层工作经验，对企业的各个层面和环节都非常熟悉。
这种熟悉度既是通过经验积累得来的，也是通过对企业的深入学习和了解得到的。
在基层工作中，优秀管理者能够尽可能地接触到不同的工作和职责，积累宝贵的管理经验和思考方式。
2. 培养价值观和沟通能力价值观是优秀管理者的核心，良好的价值观不仅能够为管理者带来内在的动力和信心，还能够在决策时保持理性和平衡。
沟通能力是管理者的实战技能之一，优秀的沟通能力不仅能够使管理者更好地开展工作，还能加强企业内部协作和合作。
3. 培养领导力和创新思维领导力和创新思维是优秀管理者必备的核心素质。
领导力能够帮助管理者更好地协调企业内部资源和人力，创新思维则能够提高管理者的敏锐度和判断力。
这两个素质的培养需要长期的思考和学习，也需要随时调整自己的思路和方式。
二、成功的管理者的关键经验管理者的成功并不只是靠聪明才智和技巧，更是靠深刻的见解和经验。
成功的管理者往往具有独特而有效的管理方法和经验，这些方法和经验不仅能够为企业带来巨大的商业价值，还能够成为新一代管理者的引导和榜样。
1. 探索并领导变革企业的成功需要探索和创新，优秀的管理者能够带领企业探索更广阔的市场空间和商业价值。
同时，管理者需要在企业内部领导变革和发展，提高企业的业务流程和效率。
领导变革需要管理者具备出色的洞察能力和协作能力。
2. 成为一名优秀的教育者和引导者优秀的管理者往往是优秀的教育者和引导者。
管理之道心得体会
管理之道心得体会作为一名管理者，经过多年的工作经验，我深知管理之道不仅仅是处理事务，更是需要具备一种高超的艺术、智慧和情商。
下面是我对管理之道的一些心得体会。
首先，作为管理者，我们要明确自己的角色和责任。
管理者不仅仅是一个指挥者，更是一个引导者。
我们要对团队的目标、规划和执行负责，并时刻有意识地与团队保持良好的沟通与合作。
我们要理解每个员工的特点和能力，并根据实际情况进行任务分配。
同时，我们还要注重团队成员的成长和发展，给予他们机会展示自己的能力，鼓励他们不断学习和进步。
其次，管理之道需要注重团队的凝聚力和合作力。
团队的凝聚力是团队成员之间的紧密程度，而合作力则是团队成员之间的互助和合作关系。
作为管理者，我们要通过建立良好的团队氛围和文化，培养团队意识和协作意识。
我们要鼓励团队成员之间的交流和合作，鼓励他们团结一致，共同完成团队任务。
在组织团队活动时，我们要注重激发团队成员的积极性和团队精神，让每个人都感受到团队的价值和作用。
另外，管理之道需要注重情绪管理和情商。
管理者要善于处理团队成员之间的人际关系，在遇到矛盾和冲突时要及时化解。
我们要注重理解和尊重每个人的情感和需求，善于倾听和沟通，以平等、公正和公正的态度对待每个人。
在团队中，我们要注重激发团队成员的情感共鸣和归属感，让他们产生一种归属感和认同感，在工作中保持高度的激情和积极性。
最后，管理之道需要持续学习和进步。
管理者要不断学习新知识、新技能，不断提升自己的管理能力，以适应不断变化的外部环境和市场竞争。
我们要勇于接受挑战和改变，不断寻找创新的机会和发展的空间。
同时，我们还要不断反思和总结自己的管理经验和教训，及时调整和修正自己的管理方式和方法。
管理之道是一门综合性的学问，需要我们不断积累和提升。
只有不断学习和实践，才能在管理岗位上发挥更大的作用，实现个人和团队的共同成长和发展。
领导力的修炼之道
领导力的修炼之道作为一个领导者，不仅需要有扎实的专业知识和经验，更需要具备卓越的领导力，成为推动团队发展的灵魂人物。
领导力并非天生，它是可以通过不断的修炼和培养获得的。
本文将从多个方面探讨领导力的修炼之道。
一、建立良好的人际关系领导力的核心在于管理人，因此领导者必须会处理人际关系，建立良好的人际关系是推进团队工作的重要一环。
建立良好的人际关系主要依靠三点：1.尊重他人：尊重他人不仅是一种礼貌，更是一种态度。
领导者需要从内心深处理解每个人都是独立的个体，有自己的思想和感受，无论职位高低，都应该受到同等的尊重和重视。
2.关心他人：关心他人不仅在于私下交流中的问候，更重要的是关注员工的成长和发展，帮助他们解决困难，从而增强员工对领导的认同感和归属感。
3.发扬包容精神：作为一名领导者，需要有包容心，做到能忍则忍。
当团队成员犯错时，不是责备和惩罚，而是耐心解释和指导，经过反思和改进后再重新出发。
二、发挥集体智慧领导者需要明白，自己并不是万能的，需要借助集体智慧来推动工作进步。
发挥集体智慧需要注意以下几点：1.倾听不同的声音：领导者需要倾听不同成员的声音，包容各种不同的意见和建议，因为只有通过多方面的讨论和交流，才能找到最好的解决方案。
2.充分沟通：沟通是集体智慧的重要前提，领导者需要采取多渠道的沟通方式，确保各种信息得到充分的传达和交流。
3.建立信任关系：信任是团队工作的基础，领导者需要表现出诚信和可信的形象，使全体成员都愿意与其合作并为其奉献力量。
三、注重员工培养领导者是团队的引领者，而员工是领导者的得力助手，因此注重员工培养是领导力的重要体现。
注重员工培养需要从以下几个方面出发：1.制定培训计划：制定有针对性的培训计划，针对员工的不同实际情况而设定不同的培训内容，使其在专业能力和素质上有所提高。
2.提供晋升机会：领导者需要为员工提供发展的机会和晋升通道，使其在职业规划上有明确的目标和希望。
3.关注员工心理健康：领导者需要关注员工的心理健康，合理安排员工的工作和休息，保证员工的身心健康，增强员工对领导者的认可和支持。
管理者的学习与自我提升之道
管理者的学习与自我提升之道在当今快速变革的社会中，管理者的学习与自我提升显得尤为重要。
只有通过不断的学习和提升，管理者才能不断适应新的环境和挑战，为企业的发展做出更好的贡献。
本文将从多个角度探讨管理者的学习与自我提升之道。
一、积极主动的学习态度管理者要具备积极主动的学习态度，这是提升自身的首要条件。
他们应该保持对新知识的渴望和求知欲，不断扩充自己的知识面。
与此同时，要具备开放的心态，接受新的思想和观念，不固守旧有的观念和方法。
二、广泛涉猎各类知识管理者的学习应该涉及多个领域，不仅限于自己的专业领域。
通过了解其他领域的知识，管理者可以获得更广阔的视野和更全面的思考能力。
他们应该关注时事新闻、经济动态、市场变化等各类信息，不断更新自己的知识库。
三、建立学习计划和目标为了提高学习效果，管理者应该建立学习计划和目标。
他们可以根据自己的实际情况，制定长期和短期的学习目标，并制定相应的学习计划。
同时，要注重实践和反思，将学到的知识应用到实际工作中，并及时总结和反思，不断改进和提高。
四、利用多种学习资源在学习过程中，管理者可以利用各种学习资源，提高学习的效果和质量。
他们可以参加各种培训班、研讨会，与专业人士进行交流和学习；可以阅读各类书籍、报刊杂志，获取更多的知识和信息；还可以利用互联网，通过在线学习平台、论坛等获取有价值的学习资源。
五、培养团队和合作精神管理者的学习与自我提升不仅关乎个人，也关乎团队和组织。
他们应该培养和发展团队成员的学习和提升能力，共同进步。
管理者要注重团队合作，鼓励知识共享和合作创新，促进全员学习和进步。
六、关注个人发展和职业规划管理者应该关注个人发展和职业规划。
他们可以通过不断提升自己的能力和素质，寻求更高级别的职位和更广阔的发展空间。
同时，要不断反思和调整自己的职业规划，适应变化和挑战，保持个人的竞争力和创造力。
七、注重身心健康与平衡发展管理者的学习与自我提升也需要注重身心健康和平衡发展。
优秀班集体的管理之道平等互助共同进步
优秀班集体的管理之道平等互助共同进步优秀班集体的管理之道——平等互助共同进步班级作为一个集体，要想取得优秀的成绩和良好的发展，管理是至关重要的一环。
本文将探讨优秀班集体的管理之道，重点在于平等、互助和共同进步。
一、平等在一个优秀的班级中，平等是非常重要的基本原则。
平等意味着每一个班级成员都享有相同的权利和机会，并且不受到不公正的待遇。
班级管理者应该秉持公正、客观的态度，不偏袒任何一方。
他们应该给予每一个学生平等的关注和尊重，鼓励每个学生充分发挥自己的潜力。
平等的校园环境可以给学生提供平等竞争的机会。
班级管理者可以通过公开透明的选拔机制，如竞选班干部、优秀学生评选等，为学生创造公平的竞争平台。
只有平等的机会，才能激发学生内在的动力和潜能，促进班集体的整体进步。
二、互助互助是优秀班集体的重要组成部分。
在一个互助的班级中，学生之间相互帮助、支持和鼓励，形成了良好的团结合作的氛围。
班级管理者应该引导学生培养相互关心、体谅和支持的精神，让学生懂得，班级中每个人的成功和进步都离不开大家的共同努力。
倡导互助可以通过各种形式展开。
例如，班级内可以组建学习小组，利用集体智慧解决问题；学生可以互相分享学习心得、经验和资料，促进共同进步；班级内还可以开展互助活动，如同学之间的互帮互助或者为困难同学筹款，营造出和谐友爱的班集体。
三、共同进步优秀的班集体追求的目标应该是共同进步。
无论是在学习上，还是在思想、品德以及社交能力上，每个班级成员都应该有所进步。
班级管理者应该制定切实可行的目标，同时激励和引导学生一起奋斗，共同实现目标。
班级管理者可以组织各类培训班，邀请专家学者进行讲座，开展主题教育活动等，提高学生的综合素质。
同时，班级管理者应该给予学生充分的支持和鼓励，激发他们主动学习、自我进步的动力。
共同进步意味着班级成员之间要有良好的沟通和合作。
班级管理者可以通过定期召开班会、开展集体活动等形式，创造更多的交流和合作机会。
管理者应具备的十大人才理念
1、管理者应具备的十大人才理念：第一，要有爱才之心；第二，要有识才之眼；第三，要有聚才之力；第四，要有用才之道；第五，要有立才之术；第六，要有容才之量；第七，要有知才之明；第八，要有护才之胆；第九，要有育才之识；第十，要有荐才之德。
2、要习惯于改变自己，只有你变了，你的世界才会跟着变。
鱼儿的世界在水中，鸟儿的世界在天空，你的世界在你力所能及的地方。
物以类聚，人以群分，想要飞上天空，就要生出双翼，想要融入更好的世界，就要让自己更优秀。
变，过程很痛苦，结果却迷人。
害怕改变自己，就只能够安于凄凉。
3、善良的底线善良其实很简单：看见人家墙要倒，如果不能扶，那么不推也是一种善良；看见人家喝粥，你在吃肉，如果不想让，那么不吧嗒嘴也是一种善良，看见人家伤心落泪，如果不想安慰，那么不幸灾乐祸也是一种善良。
4、不能迷失真我本色人生舞台上，每个人都必然会卷入五彩缤纷的人间戏剧，扮演不同的角色，有的人扮演主角，有的人常常扮演配角，有的人从主角跌落到配角，有的人从配角上升为主角。
往往不是人自己可以选择的。
但是，不论扮演什么样的角色，人都不能忘记自己的原始起点，都不能迷失自己生命的真我本质。
5、修行是完善自己，宽容别人人生，因为有残缺，所以修行。
真正修行的人，从不会去看别人的过失与缺点。
人生的痛苦，一部分在于自己的缺憾，一部分在于看不惯别人。
修行，就是借完善自己增加幸福；借宽容别人淡化痛苦。
6、心宽路就宽心宽一寸，收益三分。
不争，自然能得到人们的尊崇；能忍则忍，一忍百安。
爱你的敌人，最高贵的复仇是宽容；学会适应他人，不要奢望他人适应自己；不显山不露水，把聪明收藏起来，对人友善，别人也能友善的对待你。
7、提高中层执行力的七步法认真倾听、领会领导意图；②与领导层确认自己的理解；③分解和细化目标，形成工作思路和步骤；④把工作分解给合适的员工并制定工作计划和检查计划；⑤与员工保持沟通，共同把每项工作落实到位；⑥与员工一起总结工作成果；⑦鼓励下属肯定他的成绩。
管理经验分享形式
管理经验分享形式作为一名从业多年的管理者，我深知管理并非易事，但也是一项充满挑战和乐趣的工作。
在管理的道路上，我积累了不少经验，今天我愿意和大家分享一些我的管理经验，希望能够帮助更多的人在管理岗位上取得成功。
1. 建立良好的沟通渠道沟通是管理的核心，只有建立了良好的沟通渠道，才能让团队成员明确目标，充分理解任务，及时反馈问题。
在我的管理工作中，我会定期和团队成员进行面对面的沟通，听取他们的想法和建议，及时解决问题，避免沟通不畅带来的误解和矛盾。
同时，我也会利用各种现代化的沟通工具，比如电子邮件、即时通讯工具等，保持与团队成员的畅通联系，随时了解工作进展和困难，及时给予支持和指导。
2. 设定明确的目标和指标管理工作的首要任务就是设定明确的目标和指标，这是团队前进的方向，也是激发团队成员积极性和主动性的动力源泉。
在我的管理实践中，我会和团队成员一起商讨制定目标和指标，确保每个人都清楚自己的责任和任务，做到有的放矢，统一行动。
同时，我也会对目标和指标进行量化和可衡量化，及时跟踪和评估执行情况，调整和优化工作计划，确保能够达到预期效果。
3. 激励团队成员激励是管理者必须具备的一项重要能力，只有激励团队成员，才能激发他们的工作激情和创造力，提高团队的整体效率和绩效。
在我的管理实践中，我会通过各种方式激励团队成员，比如奖金激励、晋升机会、培训机会、肯定和表扬等，让他们感受到自己的付出和努力得到了认可和回报。
同时，我也会定期对团队成员进行绩效考核，发现问题及时改进，保持团队的士气和动力。
4. 善于团队管理团队管理是管理者的核心工作之一，只有善于团队管理，才能把团队成员的潜能最大化地发挥出来，实现团队整体的目标和效益。
在我的管理实践中，我会注重团队建设，培养团队凝聚力和战斗力，让团队成员之间形成默契和协作，共同应对挑战和困难。
同时，我也会注重团队协作，合理分工，发挥每个人的优势，形成互补和合作的局面，实现共赢共荣。
道家的管理智慧
道家的管理智慧引言概述：道家是中国古代哲学思想的重要流派之一，其思想体系中蕴含着丰富的管理智慧。
本文将从五个大点出发，详细阐述道家的管理智慧，包括自然观念、领导智慧、人际关系、决策智慧和变革管理。
正文内容：1. 自然观念1.1 遵循自然规律：道家强调顺应自然，尊重自然规律，管理者应该以自然为师，不要过度干预和改变自然的运行方式。
1.2 追求平衡和谐：道家强调阴阳平衡、五行调和的思想，管理者应该注重平衡和谐，保持组织内外的稳定和和谐。
2. 领导智慧2.1 无为而治：道家主张无为而治，管理者应该以柔性领导方式，避免过度干预员工的工作，而是给予员工更多的自主权和发展空间。
2.2 以身作则：道家强调领导者的榜样作用，管理者应该以身作则，做出正确的行为示范，激励员工积极向上。
2.3 以德治人：道家注重道德修养，管理者应该注重培养员工的道德素养，通过道德感召和道德约束来管理员工。
3. 人际关系3.1 尊重他人：道家强调人与人之间的平等和尊重，管理者应该尊重员工的人格和权利，平等对待每个员工。
3.2 和而不同：道家主张和而不同的思想，管理者应该善于处理员工之间的差异和冲突，创造和谐的工作氛围。
3.3 善于沟通：道家强调沟通的重要性，管理者应该善于倾听员工的意见和建议，积极与员工进行有效的沟通。
4. 决策智慧4.1 知行合一：道家注重实践和行动，管理者应该注重将决策付诸实践，及时调整和改进。
4.2 慎思慎行：道家强调慎思慎行的原则，管理者在做决策时应该慎重考虑各种因素，避免盲目行动。
4.3 以柔克刚：道家主张以柔克刚，管理者在做决策时应该善于变通和调整，灵活应对各种情况。
5. 变革管理5.1 顺势而为：道家主张顺势而为，管理者在面对变革时应该抓住机遇，主动顺应变革的潮流。
5.2 以静制动：道家强调以静制动的原则，管理者应该在变革中保持冷静和沉着，避免过度激进和冲动。
5.3 以道为本：道家强调以道为本，管理者在变革中应该坚持正确的价值观和原则，引领组织向正确的方向发展。
管理培训的心得体会(通用5篇)
管理培训的心得体会（通用5篇）管理培训的心得体会1如何提升自己成为一名出色的中层管理者在经过比较系统的培训学习中，我深知要成为一名出色的中层管理者并不是件简单而易行的事情。
从细节着手，做到能够“承上起下”的中层管理者就要将思想和行动相结合起来，做到先思后行，思行一致，做好一切准备工作。
对于怎样成为一名出色的中层管理者，以下几个方面仅为我个人在学习与实践中总结及看法：一、角色定位准。
每一个中层管理者都要十分明白自己所处的位置，自己这个位置的活动范围有多大，自己在这个活动范围内要完成哪些任务。
从而真正发挥好参谋助手作用。
二、决策领悟深。
中层干部既是执行者，又是领导者，具有双重身份。
要吃透上级的决策，真正领悟领导的决策意图、决策过程、决策内容、决策效果，并以此作为目标来把握做事的方向，做到执行时不片面，不偏向，不走样。
特别要防止草率行事，认真领会决策意图，确保单位工作目标的胜利实现。
三、洞察分析敏。
深刻的洞察能力是一种判断思维能力。
中层干部虽然不是企业的决策者，但是应该义不容辞地为领导决策提供事实依据。
对本系统本行业某一阶段的发展趋向都要保持敏锐头脑，及时察觉；对本部门发生的情况，要善于透过现象看本质，认真分析事情来龙去脉和因果关系，提炼出真实的信息，供领导决策参考。
四、计划条理清。
中层干部对领导决策意图的理解，具体体现在制定工作计划和工作方案中。
每时段，要根据公司整体工作计划制定详细的工作计划，围绕全局的总体思路，结合各自特点，落实可行的措施。
重大活动、重点工作还要有具体的实施方案，分清事情的轻重缓急，拿出时间表。
五、规章制度严。
于课程上，讲师着重讲述“观念”、“改变”——观念决定行为，改变可以重新树立观念。
以何种角度去对待企业、对待工作、对待因工作而延伸的人与事，取决于观念（心态）。
对待工作，即付出与收获的关系，在要求得到更多同时，思考是否同等的有所付出；二者之间相辅渐进，不存在前与后的关系。
而对待人与事，需学会欣赏的才能，课程中讲述“三欣会”——欣赏自己，欣赏同事，欣赏企业；欣赏进而带来尊重与理解。
《孟子》的管理之道
《孟子》的管理之道孟子，古代中国儒家学派的代表人物之一，他的思想对于管理者来说具有重要的借鉴意义。
《孟子》一书中有许多关于管理的思想，他强调以仁义为核心的管理理念，倡导领导者通过道德感化和引导下属，实现组织的和谐发展。
本文将从《孟子》的角度探讨管理之道，以期对现代管理者有所启示。
孟子强调管理者应具备仁德之心。
他认为管理者首先要以身作则，做到仁义有道。
只有管理者自身具备高尚的道德品质和正确的价值观，才能够赢得下属的尊敬和信任。
管理者要注重品德修养，以身作则，树立良好的榜样。
他还强调管理者要关心员工的生活和工作，体察员工的困难和需求，对待员工要真诚、宽容、关爱，以仁爱之心对待员工，让员工感受到组织的温暖。
孟子提出了“调和”的管理理念。
他认为管理者要注重平衡各方利益，处理好各种关系。
在组织中，管理者要协调员工之间的关系，促进团队合作，营造和谐的工作氛围。
同时，管理者还要平衡组织的利益与员工的利益，注重员工的发展和个人价值的实现，使组织与员工达到双赢的局面。
管理者还要协调上级与下级之间的关系，充分发挥下级的主观能动性，为下级提供合适的机会和平台，实现组织和员工共同发展。
孟子提出了“教化”的管理方法。
他认为管理者应该以教育引导的方式管理下属，通过道德感化和教育培养下属的积极向上的品质和能力。
管理者要注重培养员工的自主性和创造力，激发员工的工作热情和积极性。
他还提出了“养吾浩然之气”的观点，认为管理者要注重培养员工的自信心和自尊心，让员工充满正能量，积极面对工作和生活的挑战。
孟子强调管理者要注重以德治企。
他认为管理者要以德治理组织，而不是以权力和强权来管理。
管理者要注重尊重员工的权利和尊严，坚持公正、公平、公开原则，建立健康的组织文化和制度，营造公平的竞争环境，激发员工的积极性和创造力。
管理者还要注重员工的职业道德和职业操守，培养员工的责任感和使命感，推动组织的可持续发展。
《孟子》中的管理之道强调以仁义为核心，注重管理者的道德修养和品德塑造，强调协调各种关系，注重教育引导下属，以德治企。
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《行动促进》
《辅助学习系列课程》 按照计划行动、反思与改 善 《项目小结报告与分 享》 小结LT项目
名额有限，敬请报名!
copyright@2010reachone
热望
影响
共赢
简单
行动
快乐
行动！
copyright@2010reachone
4 3 3
4 4 3 3
4
开发导购员培训教材《促销宝典》，同时培训3-5名导购员讲师
针对中层、职员（销售主管）、促销员、经销商实施针对性训练 根据总部薪酬体系制定符合分公司实际薪酬制度
李伟、文鹏
莫海峰、李伟
5月底 莫海峰、赵德军
3 3 3
3 3 2
TLL
使用下面的评分标准，显示每项任务对产出带来的影响 ：
6 7
8
渠道设计不科学
TLL
激情、快乐、专业、高效
copyright@2010reachone
我们的愿景
因果环路图
问题对策分工
提升区域销售市场份额 推进小组分析 团队协作矩阵
产 出
团队 销售 大连 组织 对信 业绩 锁合 能力 心及 提升 作改 提升 战斗 善 力提 升
愿景描述： 1、全年销售240900台，月均20000台、日均660台；
案例分享 TCL手机LT项目案例
copyright@2010reachone
项目名称
• 提升TCL手机北京分公司市场份额2% • 提升TCL手机北京分公司排名 • 为期6-9月
copyright@2010reachone
我们的愿景
因果环路图
问题对策分工
提升区域销售市场份额 推进小组分析 团队协作矩阵
基于问题解决的培训专家！
管理者的培养之道
大道博一管理培训有限公司 2010年8月12日
学习改善行动，行动创造绩效！
copyright@2010reachone
企业成长中的困惑
VS
研讨：管理中我们都面临了哪些问题？
copyright@2010reachone
管理现状
高层
1 2 3
中层 干部
基层 员工
有效的行动带来绩效！
无效的行动造成浪费！
为解决无效行动的行动造成 更大的浪费！
copyright@2010reachone
管理行动四对四不对
站的不对造成浪费 想的不对造成浪费 说的不对造成浪费
做的不对造成浪费
copyright@2010reachone
为什么没有有效的行动？
知道
已有的知识 和技能
(图片表达)
copyright@2010reachone
•
解决问题的八步骤
第四步： 行动目标 第五步： 行动计划
第三步： 梳理价值链
第七步： 跟进与回应
第六步： 行动
第二步： 厘清现状
第一步： 问题界定
copyright@2010reachone
解决问题的保障
清晰思路 架构 选题 行动 流程 工具
愿 景
全年销售量240000台
以上(05.4 – 06.3)
建立高效的职业化
团
TLL
激情、快乐、专业、高效
copyright@2010reachone
项目团队成员对项目目标从服从到承诺
团队对集体的共同愿景进行了主动性的承诺。承诺的结果为如下图，充
分展示了大家的信心和热忱 。
层级 6 5 4 3 2 1 0
copyright@2010reachone
黄埔一期开班在即
时间 课程 《团队学习实验室》 《LT启动会》 《目标确定与现状分 析》 《项目价值链分析》 《计划与行动计划》 工作推动 组建LT小组、召开LT启动 会 研讨LT工作目标，分析现 状 分析项目的价值链，寻找 项目的关键突破点 梳理项目计划，并转化成 可以执行的行动计划 按照计划试行动 成果 备注
激情、快乐、专业、高效
（无效0 — 4 效果明显） copyright@2010reachone
TMT学习联盟的政策
• • • • • • • 协助解决一个主要问题 建立企业解决问题的流程 培养一批能够解决问题的管理者 培养一名培训经理 等价公开课程返还 老联盟客户续单 内训课程净价服务 3万元/LT 项目期内不满意随时退款！ 新客户3.6万元/LT
目标梳理
• 做不做
•问 题
• 最重要 • 次重要 • 不重要
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TMT学习联盟LT运作流程
项目总结验收 按照计划行动 《行动促进辅导》
反思改善
总结与庆祝
项目回顾与奖惩 经验教训汇总 《项目分享报告》
阶段性项目反思 《反思技术辅导》
行动
梳理项目计划 转化成行动计划 《计划与行动计划》
知道
text
未知的知识 和技能
text
不知道
潜在的知识 和技能
盲区
copyright@2010reachone不知道 Nhomakorabea 演绎的误区
脑外世界 脑内世界 演绎的世界
消除 扭曲
视觉
听觉 感觉
过滤器
价值观Ｖ 规则Ｒ 信念Ｂ 经验Ｅ
概括
看到 听到
嗅觉
味觉
感觉到
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不知道当然做不到有效行动！
教练组 会议二阶段展开
群策群力
集 思 广 益
TLL
会议一阶段成果
激情、快乐、专业、高效
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形成共同愿景
copyright@2010reachone
TLL北京办区域市场占有率提升项目启动会
我们的愿景
因果环路
问题对策分工
团队协作矩阵 推进组分析
数量 2 13 5 1 0 0 0
状态描述 一往无前 竭尽全力 热情投入 按章办事 一拨一动 无所谓 不干
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copyright@2010reachone
copyright@2010reachone
我们的愿景
编号 问 题 点
因果环路图
问题对策分工
提升区域销售市场份额 推进小组分析 团队协作矩阵
copyright@2010reachone
我们的愿景
因果环路图
问题对策分工
提升区域销售市场份额 团队协作矩阵 推进小组分析
―TLL‖愿景分解
累计平均单价全国
排名第一
平均单价为 —— 1200元 /台 以上
1、月平均销量 —— 20000台 /月以上 2、日平均销量 —— 660台 /月以上 3、人均日销量 —— 3台 /人 .月以上 1、建立层级化训练体系 2、实现人均训练 20 小时 3、培育三名以上办事处主任
目标
方法
利益
copyright@2010reachone
知道又为什么难以有效行动！
制度
心智
技术
copyright@2010reachone
基本思路
•
• •
老板要授权，明确目标、责任和机制 解决要不要的问题 管理者要接权，确定自己的目标、权利和 义务 解决愿不愿的问题 HR和培训机构要辅导，心智与技术 解决会不会的问题
团队共创
六顶思考帽
咖啡屋
copyright@2010reachone
问题解决的工具
关键价值 价值公 式 价值分析 改善 • 反思 • 提问 • 研讨 价值提取 价值链优化
行动
价值链分析
价值重建
行动计划
鱼刺图
区分
因果图
现状分析
排序
分析树
优选
区分
• 要不要 • 对不对
排序
雷达图 甘特图 鱼刺图 价值链 因果关联图 T0TE
9月2日
9月4-5日 9月11日
《总经理的管理之道》 高层与责任人达成思路
明确LT责任人
承诺书、初步目标确 定 精准后目标，工作现 状报告，行动纲 领承诺书 项目价值链公式，确 定突破点 项目计划表，项目行 动计划表，项目 总表 行动反思表 行动反思表 项目小结报告
9月18日 9月25日
9月27-30日 10月-2月 11年3月
策 责任人 协作人
问
题
对
1
2 3 4 5
国包机型对渠道 的伤害 销售政策不连贯 价格体系设计不 合理 上柜率不足 与渠道商信息共享 不足 大连锁供货及主推 力度不足 地包商分销能力不 强
•重新规划国包渠道与产品结构,加强对国包的掌控力 •拟定对地包造成伤害问题的解决方案,并上报总部获支持 •向总部申请提供部分资源,解决渠道问题 •重新修正销售政策,并设计对应模型 •建立与市场人员共同设计销售政策与价格体系的沟通机制 •制定分公司定价流程 •督促地包和办事处人员进行上柜扫盲工作,提升上柜率 •建立定期的渠道商沟通对话机制(注: 1次/ 周) •实施定期经销商会议(注: 1次/ 月) •推动大连锁直供模式的改革,争取主推 •每周一次与大连锁沟通商讨,密切监控大连锁进/销/存 •制定《如何获取大连锁主推行动规划》 •对大连锁业务的权利和责任的重新界定 •制定地包商业务人员与公司人员共同培训计划 •开发相应的课程 •制定渠道商考核机制，完善渠道商的评估，实现优剩劣汰 •引导地包业务员加入我司有关市场推广工作，提升分销能力 •设计清晰的渠道供货模式，并选择相关成员落实与推进 •设计“渠道商准入制”，优化渠道
2、分公司产品出货均价1200元/台以上。 3、建设高效能职业化团队
任
务
时 间
4.30 5.15 5.15 5.10 5.25 5月
责任人
陈小平、吴群飞