公司市场管理制度
市场部管理制度范本(3篇)
市场部管理制度范本一、市场部的职责和权责1. 市场部的职责：- 负责市场调研和分析，制定市场开发计划；- 负责制定市场推广策略和销售计划，推动销售业绩实现；- 负责制定市场部的预算和经费使用；- 执行市场部的工作任务，监督并协调各个市场活动的开展；- 负责市场部的人员招聘、培训和绩效考核。
2. 市场部的权责：- 负责市场部的日常管理，确保市场部各项工作按照规定进行；- 调配市场部的资源，确保各项工作能够顺利推进；- 决策市场部的重要事项，保证市场部的效益最大化；- 沟通协调市场部与其他部门的工作，保持良好的合作关系；- 监督市场部的工作进展，及时解决问题和调整策略。
二、市场部的组织结构和人员配置1. 市场部的组织结构：- 市场部由市场部经理负责领导，下设市场调研组、市场推广组和销售组等；- 市场调研组负责市场调研和分析工作；- 市场推广组负责制定市场推广策略和销售计划；- 销售组负责销售业绩的实现和客户关系的维护。
2. 市场部的人员配置：- 市场部经理具备较高的市场管理和决策能力，具备较强的团队管理和沟通能力；- 市场调研组成员具备较强的市场调研和数据分析能力；- 市场推广组成员具备较强的市场推广和市场策划能力；- 销售组成员具备较强的销售和客户服务能力。
三、市场部工作流程和绩效考核1. 市场部工作流程：- 市场调研组负责进行市场调研和数据分析，将结果提交给市场推广组；- 市场推广组根据市场调研结果制定市场推广策略和销售计划，并组织实施；- 销售组负责根据市场推广策略和销售计划进行销售工作，并及时向市场推广组汇报销售情况。
2. 市场部绩效考核：- 根据市场部的目标和任务，制定市场部的绩效指标；- 对市场调研组、市场推广组和销售组进行单独的绩效考核；- 根据绩效考核结果，对市场部成员进行奖惩和绩效优化。
四、市场部的工作纪律和规范1. 市场部工作纪律：- 市场部成员应遵守公司的工作时间制度，按时上下班；- 市场部成员应严格执行上级的工作安排，不得擅自变动；- 市场部成员应遵守保密协议，不得泄露公司的商业机密。
市场经营管理制度（5篇）
市场经营管理制度为树立市场良好的信誉和形象，规范经营户的经营活动，争创文明、规范市场，更好的为消费者服务，特制订本制度：1.市场经营户在与市场签订《租赁合同》获得商位使用权后，应按规定特有效证件及时向工商等部门申领营业执照等有关证照，经领取后方可开业经营；实行许可证制度销售的商品，必须同时领取“特种行业许可证”。
2.市场经营户要严格遵守国家法令、法规和市场各项管理制度，服从市场管理，接受市场检查监督，落实违章整改；按规定依法纳税，及时交纳市场各项费用。
3.按核定的经营范围在约定的商位上经营，做到亮证经营，人证相符，不随意设摊堆物，不占道经营，不场外交易。
4.确保销售的商品符合质量要求。
销售的食品符合食品卫生、食品质量的安全规定；包装产品的标识必须符合国家标准；实施食品质量安全市场准入制度的食品必须有qs标志。
商品的进货索证要齐全，并接受市场管理人员核查和检测；凡索证不全的商品一律不准在市场上销售。
禁止销售假冒伪劣的商品和____变质的食品及国家禁令的销售商品。
5.在商品交易中，遵循自愿、平等、公平、诚实、信用的原则，遵守商业道德，不短斤缺两，以次充好；不强卖强买，欺行霸市；不得以任何手段欺骗消费者，自觉维护市场信誉，维护消费者的合法权益。
6.市场内不准打牌、____、偷窃、打架斗殴、酗酒闹事，不准以任何形式扰乱市场的正常交易秩序。
遇消费者投诉或纠纷，到市场管理办公室协商调解或经政府职能部门依法处理，不得仗势欺人、态度粗暴。
7.爱护市场设施。
不准乱搭货架、乱挂乱贴、乱接乱拉，有碍于市场环境行为的发生；不准擅自改变市场设施和水电管线。
不随意挪用市场或他人的经营设备用具，如造成损坏照价赔偿。
营业房装修、广告、空调设置及使用大功率电器，必须经市场申报批准。
自有设施使用不得有碍市场外观形象，不得危害毗邻商位的利益及安全。
8.做好消防、治安安全防范工作，经营户要保管好自己的钱物、单据和物品；市场内不得带入有毒和____物品，不得动用明火及燃放烟花爆竹；每日营业结束，清除好应清理的物品，切断电源，锁好门窗，带走现金和物品，经营人员不准在市场内过夜。
市场部管理制度总则
................. 《总...则》为深入开拓市场，树立企业旳形象,，提高市场部旳工作效率，加强市场部旳管理,严厉纪律，配合企业”制度化,规范化,程序化”旳管理秩序,特制定本制度。
所有旳市场部员工及有关人员均应以本制度为根据开展工作。
一....基本原则1.遵守和维护国家各项法律,法规和政策及企业旳规章制度2.关怀,关注企业旳发展,对客户旳态度和蔼可亲,不卑不亢.3.努力学习,不停提高自己旳业务水平和服务技能.4.维护企业利益,建立企业良好企业信誉,树立企业良好形象.5.与同事之间态度友好,坦诚相待,互相尊重,互相协作.二..管理制度(一)..企业严禁下列情形旳兼职1.运用企业旳工作时间或者资源从事兼职工作.2.兼职于企业业务关联单位或者竞争对手.3.所兼职旳工作单位对我司构成商业竞争.4.所兼职工作影响本职工作或者有损企业形象.(二)..企业严禁下列情形旳个人投资1.参与业务关联单位或者商业竞争对手旳管理旳.2.投资于企业旳客户或者商业竞争对手旳.3.以职务之便向投资对象提供利益旳.4.以直系亲属或者朋友旳名义从事以上三种投资行为旳.(三)..行为规范1.市场部是企业对外旳窗口,代表企业旳形象,对内协作旳重要部门.工作期间,衣着,发型.简朴得体,简洁明亮.不留怪异发型,不浓装艳抹.2.工作期间,不得从事与我司无关旳活动.3.与客户和企业其他部门沟通时,语言文明、用语得体.,不得情绪化。
不得因私事拨打长途，不得拨打信息台等无聊电话。
如确实需要,应以重要事项陈说为主.4.凡接触客户,在任何状况都需做到耐心,热心地服务态度,尽量地详细登记与记录.5.未征得同意,不得使用他人计算机,不得随意翻看他人旳办公资料物品.务必妥善保留保管好波及企业旳秘密资料与管控文献.6.根据企业需要,积极配协议事开展工作.不得推委,迟延.拒绝;对他人或者同事征询不属自己职权范围内旳事务应客气地就自己所知告知征询对象,不得置之不理,甚至粗暴无礼旳看待.7.领导安排旳工作任务,应积极认真努力旳完毕.对领导旳安排持有不一样旳意见时,可以提出,不过在未做决定变化时,必须严格遵照指令任务完毕.8.在工作时,碰到特殊状况或者克服不了旳困难,应及时地向领导汇报反应.9.市场部人员牢固树立企业、部门与个人之间利益相一致旳观念。
公司市场运营管理制度
公司市场运营管理制度第一章总则第一条为规范公司市场运营行为，提高市场竞争力，制定本《公司市场运营管理制度》（以下简称“本制度”）。
第二条本制度适用于公司的市场运营活动，涉及公司市场运营的人员、部门和项目。
第三条公司市场运营管理应遵循科学、规范、有效、诚信原则，确保公司市场战略的实施。
第四条公司市场运营管理应根据市场需求和公司实际情况，制定目标、策略和计划，保证市场活动的顺利开展。
第五条公司市场运营管理应加强信息共享、资源整合、协同合作，提高市场竞争力和综合实力。
第六条公司市场运营管理应定期评估、调整市场活动和策略，不断提升市场营销效果。
第七条公司市场运营管理应遵守相关法律法规，保护客户合法权益，维护公司形象和声誉。
第八条公司市场运营管理应建立健全市场风险防范机制，做好市场风险预警和应对工作。
第二章组织架构第九条公司市场运营管理按照市场运营部门、销售部门、市场信息部门等职能部门划分，设立市场运营管理委员会。
第十条市场运营部门负责制定公司市场运营战略、策略和计划，指导和管理市场运营工作。
第十一条销售部门负责制定公司销售计划、指导和管理销售工作，实施销售目标和政策。
第十二条市场信息部门负责市场调研、数据分析和信息共享，为市场运营提供决策依据。
第十三条市场运营管理委员会由公司领导班子成员和相关部门负责人组成，负责审批市场运营计划和重大决策。
第三章市场运营活动第十四条公司市场运营活动包括市场定位、产品策划、推广推广、渠道建设等，根据不同市场情况制定不同市场方案。
第十五条市场定位应根据公司实际情况和市场需求，明确目标客户群体和竞争对手，确定市场定位策略。
第十六条产品策划应结合市场需求和公司实际情况，制定产品研发和推广计划，确保产品竞争力和市场占有率。
第十七条推广推广应根据产品特点和市场需求，选择不同推广手段和渠道，扩大产品知名度和市场份额。
第十八条渠道建设应根据公司实际情况和市场需求，拓展分销渠道、建立合作伙伴关系，提高产品销售效率。
市场部内部管理制度
市场部内部管理制度第一章总则第一条为了规范市场部的内部管理，提高工作效率和工作质量，特制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于公司市场部全体员工，必须严格遵守。
第三条市场部管理委员会为市场部的最高管理机构，负责全面指导、协调、监督市场部的工作。
第四条市场部领导班子由市场部负责人、副负责人和各个部门负责人组成，市场部负责人为市场部最高领导，对市场部的工作全面负责。
第二章岗位设置和职责第五条市场部设立市场策划部、市场推广部、市场调研部、客户服务部等岗位。
第六条市场策划部负责制定市场发展战略、进行市场分析和预测、制定市场营销计划等工作。
第七条市场推广部负责产品推广、品牌宣传、广告投放等工作。
第八条市场调研部负责市场调查、竞争对手分析、顾客满意度调查等工作。
第九条客户服务部负责客户关系维护、客户投诉处理、客户满意度调查等工作。
第十条各职能部门负责人对本部门的工作负全部责任。
第三章岗位管理第十一条每个岗位均应有明确的职责范围和工作任务，员工必须按照岗位要求完成工作。
第十二条培训部门应对新员工进行岗位培训，确保他们熟悉工作流程和相关规章制度。
第十三条员工在岗位工作中应坚持诚实守信、勤勉尽责、团结协作、积极进取的工作态度。
第十四条员工应按时完成工作任务，并准确填写工作日志、报表等资料。
第十五条每月进行一次员工绩效考核，对工作出色的员工进行奖励，对工作表现不佳的员工进行教育和警告。
第四章绩效管理第十六条市场部实行绩效考核制度，对各部门和员工的绩效进行评定。
第十七条市场部领导应对各部门的绩效进行定期检查和评估，对存在的问题及时提出整改意见。
第十八条对于表现出色的员工，应给予相应的奖励，鼓励其继续努力工作。
第十九条绩效不达标的员工，应进行考核警告，并制定整改计划，对于情节严重的员工应予以调整或解聘。
第五章工作流程和制度执行第二十条各部门应根据公司的总体发展战略，制定相应的市场发展计划和工作流程。
第二十一条公司对于市场部的各项工作进行定期检查和评估，对存在的问题及时提出整改意见。
市场管理规章制度范文(五篇)
市场管理规章制度范文第一节总则为了加强市场部的管理，维护和建立公司与客户的良好关系，使其他部门各项工作得以顺利开展，特制订本制度，所有的市场部员工及相关人员均应以本制度为依据开展工作。
第二节____构架图第三节市场部岗位职责第一条市场部人员必须对公司负责，严守公司____，严格遵守公司各项规章制度。
第二条负责客户的维护工作。
第三条负责与有关部门的协作配合工作。
第四条为经营管理决策层提供信息。
第五条充实和完善企业营销信息系统。
第六条促使企业改善经营管理、提高经济效益。
第七条认识和把握市场发展变化的规律。
第四节市场部经理岗位职责主持市场部全面工作。
负责对本部门不同时期工作目标、工作计划的____实施、指导、协调、检查、监督及控制，不断提高部门服务水平。
第一条负责部门制度及工作流程的拟定、上报及监督实施。
第二条要求部门人员按照公司规定进行操作，做好部门各工种的业务指导、培训工作，并对其工作定期检查、考核和评比。
第三条全面熟悉、掌握市场动态。
第四条督促、____部门人员做好客户的维护工作。
第五条向主管领导提议下属管理人员人选，并对其工作考核评价。
第六条做好与其他各部门的沟通与协调工作。
第五节市场部副经理(助理)岗位职责第一条服从领导的工作安排，协助部门经理做好各项管理工作。
第二条熟悉本部门各工种的职责及操作规定。
第三条负责每月各医药连锁门店施罗德系列产品销量的统计汇总工作。
第四条____、召开相关会议。
第五条负责各类文件的分类、整理工作。
第六条及时发现、处理部门的各种问题。
第六节维护专员岗位职责第一条服从领导的安排，按业务操作规定作业。
第二条热情对待客户，文明礼貌。
第三条负责所管辖客户的维护工作。
第四条及时根据客户要求和情况变化，提出解决方案，向客户提供专业化的解决方案。
第五条搜集宏观、微观经济信息，搜集市场信息、分析预测市场需求与反馈。
第六条搜集同类产品的折页、促销手段及价格等信息。
第七条不断收集客户的需求信息，建立完善的客户资料管理体系；维护客户对公司产品和服务的满意度和忠诚度。
公司市场营运中心管理制度
公司市场营运中心管理制度一、组织结构与职责市场运营中心应设立清晰的组织结构，明确各个部门及其成员的职责。
通常包括市场研究部、产品营销部、广告宣传部、销售管理部等。
每个部门负责人需对其部门的工作效率和成果负责，并定期向上级汇报。
二、市场研究与分析市场研究是市场运营的基础。
市场运营中心应建立一套系统的市场信息收集和分析流程，包括但不限于行业趋势、竞争对手动态、消费者行为等。
所有研究成果应归档存储，并定期更新，以便为决策提供数据支持。
三、营销策略制定基于市场研究的结果，市场运营中心需要制定切实可行的营销策略。
这包括目标市场的选择、产品定位、价格策略、促销活动计划等。
营销策略应具有灵活性，能够根据市场变化及时调整。
四、品牌建设与维护品牌是企业最宝贵的无形资产之一。
市场运营中心应负责品牌的建设和维护工作，通过广告宣传、公关活动等方式提升品牌知名度和美誉度。
同时，应密切关注品牌形象，防止任何可能损害品牌的行为发生。
五、产品推广与销售产品推广是市场运营的核心任务之一。
市场运营中心应设计并实施有效的推广计划，包括线上线下广告投放、促销活动组织、销售渠道拓展等。
销售团队应与市场运营中心紧密合作，确保销售目标的实现。
六、预算管理与成本控制市场运营中心应制定年度预算，并对各项营销活动的成本进行严格控制。
所有费用支出都应有明确的预算依据，并定期进行成本效益分析，以优化资源配置。
七、绩效评估与反馈为了持续改进市场运营的效果，市场运营中心应建立一套绩效评估体系。
这不仅包括销售额、市场份额等硬性指标，也包括客户满意度、品牌影响力等软性指标。
定期的绩效评估有助于发现问题并及时调整策略。
八、合规性与风险管理市场运营中心的所有活动都必须遵守相关法律法规。
应建立风险管理体系，识别并防范潜在的市场风险，如知识产权侵权、广告违法等。
结语。
市场管理规章制度范本（4篇）
市场管理规章制度范本第一章总则第一条为了加强市场管理，维护市场秩序，规范市场经营行为，加强市场监督，保护消费者合法权益，提高市场竞争力，制定本规章制度。
第二条市场管理是指对市场的经营者、经营行为、商品交易等进行管理和监督的活动。
第三条市场管理的原则是依法、公正、公平、高效、全面。
第四条市场管理的目标是提供公开、公平、公正、诚信的市场环境，促进市场经济的健康发展。
第五条市场管理的职责主体是市场监管部门。
第六条市场经营者是指在市场内经营各类商品，依法取得经营许可，并承担相应责任的自然人、法人或其他组织。
第七条市场经营行为是指市场经营者在市场内从事的与商品生产、流通、销售、服务有关的各项经营活动。
第八条市场经营者在经营活动中应当遵循法律法规，遵守市场管理规章制度，履行社会责任。
第二章市场经营者的注册与管理第九条市场经营者应当向市场监管部门申请注册，并提供相关的证明文件和资料。
第十条市场监管部门应当对市场经营者的资格进行审核，及时办理注册手续。
第十一条市场经营者的注册证件应当予以标识，确保其合法经营。
第十二条市场经营者有下列情形之一的，市场监管部门有权撤销其注册证件：（一）提供虚假证明文件和资料的；（二）经营活动涉及违法行为的；（三）严重损害消费者合法权益的。
第十三条市场监管部门应当建立市场经营者信息管理系统，及时掌握市场经营者的基本情况和经营行为。
第三章市场经营行为的规范第十四条市场经营者在市场经营行为中应当实行真实、准确的标识、宣传，不得有虚假、夸大宣传。
第十五条市场经营者应当按照国家规定的标准生产、加工和销售商品，不得销售劣质、伪劣产品。
第十六条市场经营者应当主动公布商品的价格、质量、产地等信息，不得以虚假、欺诈的手段误导消费者。
第十七条市场经营者应当确保商品的质量，依法对商品提供售后服务。
第十八条市场经营者应当遵守价格法律法规，不得实施价格垄断、价格欺诈等违法行为。
第十九条市场经营者应当遵守竞争法律法规，不得搞垄断、限制竞争等行为。
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销售合同管理细则 投标管理办法为严格规范股份公司合同签订的全过程，加强相应管理及执行力度，保障股份公 司的经济利益，减少呆、死帐的发生，特制定本管理规定。
一、定义：1、 销售合同：指卖方同意销售，买方同意购买一批货物、一项工程或一个系统 集成项目的书面记载。
2、 合同拟签订人：持有有效法人委托书并在有效范围内进行合同前期工作，但 尚未签订正式销售合同的销售人员。
3、 合同签订人：持有法人委托书并在有效范围及时间内签订了合同的市场销售 人员。
4、 代表处合同联系人：是指在代表处协助实体签订合同时，代表处负责联系该 合同业务的人员。
5、 到期应收款：是指进入合同付款期，应收回的货款部分。
6迟收货款：是指超过合同付款期，而未收回的货款部分。
女口：某合同规定从 1月1日起五天内对方应付合同款1万元，则此货款在1月1日-5日统计为到期 应收款，在1月6日（含）以后如未收回，则统计为迟收货款。
二、适用单位：数据网络事业部1 市场管理制度宽带接入产品事业部 市场总部 三、法人委托书的管理市场总部商务部是法人委托书主管部门。
负责法人委托书的申请的接收、初审、 报批、制作、发放、回收、归档。
1、 申请程序：办理法人委托书应由事业部根据工作需要向商务部提出书面申请， 填写《法人委 托书申请书》（样本详见附件1）,并明确以下内容：（1）（2）（3）（4）（5）（6）2、 审批程序：（1）商务部对《法人委托书申请书》进行初审，合格者由商务部制作《法人委 托市场管理制度申请人姓名及自然情况；申请人与公司的劳动合同期限； 表明申请人正在从事销售工作；明确申请人签订合同的权限（产品/最高金额）及申请期限; 事业部负责人签字确认；申请人一寸免冠近照一张。
书》，并报市场总部副总、主管市场副总裁审核，总裁批准。
（2）签发后的法人委托书由总裁办公室盖骑缝钢印，经营财务部盖法人名章后,由商务部发放。
3、发放程序2市场管理制度制作完成的法人委托书由商务部登记，发放给申请部门的相关管理人员。
发放时要填写《法人委托书发放记录》（样本详见附件2）。
4、法人委托书的保管：（1）事业部应设专人（即法人委托书管理员）对法人委托书进行管理，负责本部门法人委托书的申请、领取、发放、回收等管理工作并留有记录。
（2）法人委托书由持有者妥善保管，不得遗失或转借。
5、法人委托书的回收（1）发生下列情况之一时，法人委托书管理员应之日起5个工作日内将法人委托书收回，并交市场总部商务部。
：A超出法人委托书规定的授权期限的；B法人委托书持有人因工作变动，不再从事法人委托书授权范围内的工作；（2）商务部办理回收手续后交档案室归档保存。
四、销售合同专用章的管理1、销售合同专用章由公司总裁办公室公室统一刻制并发放；2、事业部申请，销售合同专用章时应具备：该事业部至少有一名持有有效法人委托书的销售人员。
3、销售合同专用章由事业部向总裁办公室公室提出书面申请（样本详见附件3）。
4、审批：3 市场管理制度（1）总裁办公室公室销售合同专用章管理人员核实申请书内容准确无误后报主管市场副总裁审核，总裁批准；（2）总裁签发后由总裁办公室公室负责登记、发放。
5、发放：总裁办公室将销售合同专用章发放给事业部合同管理员，并做书面记录（样本详见附件4）。
6保管：事业部设专人（通常为合同管理员）对销售合同专用章进行管理，负责本事业部销售合同专用章的申请、领取、登记、保管、使用、上交等管理工作。
7、使用：（1）销售合同专用章只能在签订销售合同时使用。
（2）合同管理员在收到合同评审记录、资信调查结果后方可向签订合同人员提供合同专用章，并把合同专用章使用情况记录在案。
（3）销售合同专用章不得转借或遗失。
（4）总裁办公室公室应不定期对各单位合同专用章使用情况进行监督检查。
8、回收：（1）事业部变更名称、机构调整、撤销时，合同管理员应在变更名称、机构调整或撤消后5个工作日内将合同专用章及使用审批记录交总裁办公室；（2）合同专用章使用审批记录由总裁办公室交档案室归档保存。
五、销售合同文本的管理1、标准销售合同文本的提出和使用4 市场管理制度（1） 标准销售合同文本的提出A 市场总部负责《标准合同文本》的制作，并负责组织对标准合同文本的评审。
B 市场总部根据需要制作《标准合同文本》。
C 需用部门可以向市场总部提出制作《标准合同文本》的需求或本部门制作《标 准合同文本》草稿后交市场总部审核后，组织评审。
D 对标准合同文本的评审应由市场总部组织总裁办公室法律事务专员、 经营财务 部、技术管理部及相关单位负责人参加。
总裁办公室公会讨论通过后即为标准销 售合同文本。
（2） 标准销售合同文本自发布之日起使用。
销售人员在进行营销工作的过程中 应优先使用股份公司的标准销售合同文本2、非标准销售合同文本的提出和使用（1） 非标准销售合同文本使用条件：当标准销售合同文本不能满足销售的实际 需要时，事业部应根据实际需要拟制销售合同文本（2） 非标准销售合同文本必须具备的内容合同号、买方和卖方的名称、地址、货物名称、数量、质量、货款金额、付款时间 /期限、付款方式、交货时间、地 点、争议解决。
建议写明：货物验收标准、售后服务、合同生效时间、运输费承 担等。
（3） 非标准销售合同文本必须由法律事务专员出具法律意见书方可使用。
六、对合同对方进行资信调查的管理5 市场管理制度1、 对方初次合作，或合作的间断时间超过 6个月的，合同签订前应进行 资信调 查”并将调查结果填写《资信调查表》（样本详见附件5）。
2、 资信调查由合同签约人组织实施，作为合同评审的一项参考条件。
3、 资信调查分常规和非常规项目。
对于合同金额在 50万元（含）以上的需方单 位为初次合作的（其中不包括中国电信、移动、联通、网通、铁通、中国邮政等 系统运营商和煤炭、电力、石油、军队、医院及集团代表年份，如 ##代表签订合同单位汉语拼音缩写 bb 代表签订人编号（各单位自定）CC 代表签订人当年签订合同顺序号 01〜99 注：各部门汉语拼音缩写规定如下： 数据网络事业部6 市场管理制度 八、合同评审1、合同评审的市场管理制度 如批准”则与顾客正式签订合同并执行合同。
如 不批准”则该项目终止。
如继续修改”则与顾客继续协商，经修改后，再进行评审、审批。
5、对投标书的评审应在递交标书前进行，评审办法参考合同评审程序执行。
01、02 缩写为：SJ 宽带产品事业部 缩写为：KD市场管理制度合同签订人权限:注：1、任何合同签订都应进行书面评审。
2、合同评审可以以会签或会议形式进行3、合同签约人是合同评审的组织者，如合同签约人公差在外，该部门合同管理员负责组织该合同的评审工作。
4、合同评审参与单位：（1）事业部内部：生产/供货部门、售后服务部门、事业部负责人、合同评审组织者、合同管理员；（2）其他部门（视情况参与评审）：经营财务部、市场总部商务部、总裁办公室法律事务专员5、评审记录及结果应由合同管理员填写并由参与评审人签字确认，评审结果应明确（可/否），如合同草案未通过评审可以修改后再次评审9 市场管理制度6评审结果的审批：评审结果应由有权审批人审批后生效。
7、有权审批人的权限：（1）事业部内低于总/副总经理经理合同签订权限的评审结果可由事业部总/副总经理经理审批；（2）总/副总经理经理合同签订权限以上（含）的评审结果由其上级领导审批（总裁合同签订权限的评审结果由总裁办公室公会审批）。
九、合同的签订1、合同签约人应具备：（1）合同拟签约人持有的法人委托书或授权书（2）合同内容在法人委托书、授权书的范围、时间内2、合同的签订（1）如签约人具备其应具备的1）、2）条件，经合同评审通过，合同签约人方可在合同上签字并加盖销售合同专用章。
（2） 合同书优先采用市场总部提供的《标准合同文本》，填写时要字迹清晰、语 言准确，按合同书内容逐项填写（不许有空项）。
出现划改时，应在划改处双方 签字或盖章确认。
（3） 合同中对设备的质量要求、技术标准，要对应设备型号标出国家或行业或 企业标准且（4） 对各种系统产品的销售应把系统配置的内容、接口参数等作为合同附件， 与合同正本有同等效力。
10合同中应明确需方对出厂设备的验收方式和验收标准。
产品的保修期限应参照国家相关规定及公司相关管理办法。
销售人员对所签订合同的货款回收负责。
如顾客为增值税纳税人，要写明纳税人登记号。
合同正本一式两份，供方、需方各一份。
十、合同的生效：合同经双方签字盖章后依合同约定生效。
如合同无明确约定的， 自双方签字盖章之日起生效；如双方签字盖章的日期不同时，合同于最后签字盖 章完成之日起生效。
十 、合同的执行合同签订单位对合同执行的全过程进行管理和控制。
十二、货款回收工作的管理1、货款回收的责任及管理（1） 市场总部是货款回收工作的主管部门。
（2） 事业部是货款回收工作的直接责任单位。
（3） 合同签订人及合同签订批准人对其签订（或批准）的合同的货款的回收工 作负主要责任。
（4） 代表处对其协助由实体签订的合同，如该合同经相应实体核实确为代表处 协助签订并经确认该合同额度计入代表处定单，且股份公司实体、事业部保质、 保量、按时履行的合同，货款未按时回收，11 市场管理制度 则该合同货款回收由合同签订人与代表处合同联系人共同负责, 并同时受本办法的考核与处罚。
（5）股份公司 市场管理制度查。
（4）应付款人（单位）出现以下异常情况，合同签约部门应立即通知市场总部 和总裁办公室法律事务专员：A 付款人（单位）明确表示拒绝付款；B 应付款人（单位）发生严重财务危机，可能导致支付困难； 位)停业、破产、法人代表失踪；D 应付款人(单位)发生可能导致大额支付的诉讼、仲裁；E 其他可能导致货款不能收回或不能按时收回的重大异常情况。
市场管理制度（5）（6）（7）（8）（9） 12 C 应付款人（单(5)单笔货款超过付款时间5日未收回，签约部门应在5个工作日内书面通知(样本见附件9)市场总部和总裁办公室法律事务专员，并将与该笔货款有关的合同、买方接收和检验货物的证明、买方付款的证明(复印件)以及其他与该合同有关的全部资料归入专档(合同签订人负责专档的建立、收集证据及相关工作) 03、迟收货款催收(1)一般迟收，指单笔迟收货款金额在30万元以下，且迟收期限在两个月以内的，由合同相关责任人负责催收；(2)重大迟收，指单笔迟收货款金额在30万元以上100万元以下，或迟收期限在两个月以上四个月以内的，由合同相关责任人负责；(3)特别重大迟收，指单笔迟收货款金额在100万元以上，或者迟收期限在四个月以上的，由合同相关责任人共同负责；(4)如一笔迟收货款同时符合上述2)、3)两种迟收标准划分，则视其为情节严重者。