2019年6月16日苏州原鼎国际市场推广策略方案
写字楼招商方案
写字楼招商方案目录一、前言 (2)1.1 编写目的 (2)1.2 预期效果 (3)二、市场分析 (3)2.1 行业概况 (5)2.2 市场需求 (6)2.3 竞争格局 (7)三、目标客户定位 (8)3.1 客户群体特征 (9)3.2 客户需求分析 (10)3.3 客户价值分析 (11)四、招商策略 (12)4.1 产品策略 (13)4.3 渠道策略 (15)4.4 推广策略 (16)五、招商执行计划 (17)六、风险评估与应对措施 (19)6.1 市场风险 (19)6.2 竞争风险 (20)6.3 法律风险 (21)七、招商效果评估 (22)7.1 招商成果量化 (23)7.2 招商过程监控 (24)7.3 招商效益评估 (24)八、招商策略优化建议 (25)8.1 调整产品策略 (27)8.2 优化价格策略 (28)九、总结与展望 (30)9.1 实施效果总结 (31)9.2 发展战略展望 (32)一、前言随着经济的快速发展和城市化进程的加速推进，写字楼市场日益成为投资领域的热点。
为了满足市场需求，提高写字楼的招商效果，本方案旨在明确写字楼招商的目标、策略和实施步骤，为项目的顺利推进提供有力保障。
本方案将围绕写字楼的市场定位、目标客户群、品牌形象等方面展开，通过深入分析客户需求、优化产品品质、提升服务水平等手段，实现写字楼的高效运营和可持续发展。
本方案还将关注行业动态和市场变化，及时调整招商策略，以应对各种挑战和机遇。
通过本方案的实施，我们期望能够为投资者创造更大的价值，为租户提供更优质的服务，为社会经济发展做出积极贡献。
1.1 编写目的本招商方案的编写目的在于明确阐述写字楼的招商策略和目标，确保招商工作的顺利进行，实现写字楼的商业价值和经济效益最大化。
通过本方案的制定和实施，旨在吸引优质企业入驻，共同打造高品质的商务环境，提升写字楼的知名度和竞争力。
本方案还将详细阐述招商的具体步骤和措施，为招商团队提供明确的指导方向，确保招商工作的有序开展。
老鼎丰营销推广策划全版02.23
线上活动形式
活劢二：微博活劢
转发 随手拍 电子优惠卷 发布电子伓惠券。下载、打印、复印皀有效，持手机、IPAD、短 信等电子载佑也可。 此种活劢形式癿特点是，直接让利不消贶者，带劢消贶。
线上活动形式
活劢三：微博互劢不消费者进行交流，倾听消费者心声 让消贶者充分感受到被尊重，被关注。以增加在消贶者心目中癿 美誉度和消贶倾向性。
附加值。
渠道： 销售渠道覆盖应丌断癿开发完善，注重自营庖癿建
设，便亍消贶者购买。
促销： 广告宣传多为传统媒佑且形式丌够新颖，应增加新广
告宣传方式，如网络营销等等。广告宣传内容有待提 升，不消贶群佑癿互劢丌强。 公关活劢、促销活劢形式丌符吅年轻消贶群佑偏好。
老鼎丰存在的问题：
1、老鼎丰作为“中华老字号”品牌，在销售淡季如佒 如佒巩固和提升自身癿品牌形象适应市场需求，扩大 市场占有率？ 2、老鼎丰目前癿核心消贶群佑是中老年人，那举如佒挖 掘新癿消贶群佑呢？
冬
日是万物潜伏闭藏癿季节，正是人佑养藏癿最好
时刻。机佑处亍寒冷癿环境中佑内癿代谢率加快，脾胃机 能较健旺，因此，可适当增加些“肥甘厚味”癿食品，亍
佑内贮存一定癿能量，为来年癿“春生夏长”作好准备。
老鼎丰奶油卷
老鼎丰长白糕
产品策略（三）
• 将传统癿油茶面重新研制、包装，开发成休闲饮品，在自营庖等场所品尝老 鼎丰糕点时，可作为辅劣营销饮品，形成“传统糕点+油茶面”癿全新营养 组吅迚行佑验式销售。
线下活动形式
活劢四：忆往情“升”大型歌会
活劢内容：丼办“经典金曲新唱”演唱会，以演绎重新编曲过癿经典流行 曲目为主，既佑现“怀旧”，同时佑现“升级”。 一段丽违癿旋律，一段往事癿回忆，经典癿东西总是能永丽癿溶迚人们癿 记忆中，就像老鼎丰癿味道。经典老歌承载了上一代人癿奋斗岁月，对亍 经典老歌癿新唱，在抒发歌手向老歌致敬感情癿同时，也表现了当代热吧 对生活癿感悟和理解。 建讫歌会在中秋节期间丼行，以“消贶满额赠票”和“消贶抽奖赠票”癿 形式回报消贶者。
天启开启2019九龙仓项目前期及营销策略167p
[2019年奥运结束]
以奥运为象征，以城市化为理念，中国持续了长达5年的“绑在脚手架上的经济”， 随着奥运的结束，固定投入的趋缓，市场需要新的增长引擎
+
[持续的人民币升值]
人民币升值，出口贸易顺差带来的财富积累，悄然被抹去。加之08-09年对外开发 人民币业务，中国脆弱的金融体系将面临严峻考验
+
[趋强的宏观政策调控]
350亩自然湖泊资源 仿法国安纳西、意大利波托菲诺主题景观 四大专业主题会所 13万平米滨水商业街，引进国际知名商业 物业管理：第一太平戴维斯
- 推案轨迹 -
①07.12.30开盘，推出1.1期
4#、9#18#（32F）一个单元2梯3户顶层 复式，6#、10#(12F) 两个单元1梯2户顶 层复式和 47栋联排共315户 价格：小高7000，高层5200，联排11000
[四]策略系统落地
核心价值界定
[基本竞争背景]
竞争因素考量大于板块因素考量
大小竞合
大 / 综合性竞争 典型项目：世茂香槟湖
小 / 产品型竞争 典型项目：天润园
[综合性竞争项目:世茂香槟湖]
品牌+规模+资源+产品品质+配套+物管
【项目定位】醇美湖居生活 【产品类型】高层、小高层、别墅、精装公寓 【占地面积】89万平方米 【总建面积】150万平米 【容积率】1.6 【建筑风格】新古典主义建筑风格 【主要卖点】
甲单元 2梯4户、 乙单元 2梯3户， 局部架 空2层
3房1卫 3房1卫 3房2卫 3房2卫 3房1卫
4房2卫
2＃， 主体 30F， 局部 28F
2梯4户, 局部架 空2层
3房2卫 3房2卫 3房2卫 5房2卫
首席质量官练习题 (答案版)4
400、根据中国《商标法）的规定，注册商标有效期一般为（）年A、5年B、15年C、20年D、10年答案D401、广东省政府质量奖评审自（）以来，已开展了三届省。
A、2010年B、2013年C、2011年D、2009年答案D402、“卓越绩效评价准则”评分指南中，赋予“结果”的总得分为（）。
A、400B、120C、80D、100答案A403、（）是当今世界最先进、最有影响力和代表性的卓越绩效评价准则。
A、ISO9000质量管理体系标准B、欧洲质量奖评审准则C、美国波多里奇国家质量奖评审准则D、日本戴明奖评审准则答案C404、《卓越绩效评价准则》国家标准的国标编号为（）。
A、GB/Z19579B、GB/T19580C、GB/T16949D、GB19580答案B405、品牌延伸是指企业将（），以凭借现有成功品牌推出新产品的过程A、某一知名品牌扩展到多个不成名的产品上B、某一知名不品牌扩展到另一成名的产品上C、某一知名品牌扩展到另一产品相同的产品上D、某一知名品牌扩展到与成名产品或原产品不近相同的产品上答案D406、公关传播是指利用第三方的认证，为（）提供有利信息，从而教育和引导顾客。
A、品牌B、企业管理C、产品D、顾客答案A407、组织应当监视品牌管理的环境，搜集所需信息，分析实现( )的可能性A、销售计划B、品牌管理目标C、战略目标D、经营目标答案B408、品牌风险作为（）的一种主要形式，它不是独立存在的，而是在潜伏在企业的经营战略A、设计风险B、创新风险C、企业风险D、营销风险答案C409、品牌管理应坚持突出质量、技术、创新在品牌建设中的核心作用，加大产品或服务（）创造、运用、保护和管理力度；A、管理能力B、商标C、技术标准D、知识产权答案D410、品牌管理的主体是（）A、企业本身B、利益相关方C、员工D、顾客答案A411、品牌战略管理是品牌管理上升到企业（）的高度，企业将品牌作为核心竞争力来打造，品牌处于企业各经营要素的核心。
2018年济宁市专业技术人员继续教育考试65套题库-去除重复试题-(3)
9。
上海自贸试验区建设的核心在于建立与国际通行规则相衔接的贸易投资制度体系，把( ）作为核心任务，把防范风险作为重要底线,通过构建开放型经济新体制，激发产业发展的新动能。
制度创新理念创新改革创新贸易创新10.（），对人民币资本项目可兑换、金融市场利率市场化、人民币跨境使用等方面创造条件进行先行先试.加强金融制度创新增强金融服务功能健全金融风险防控体系增强金融制度规范11。
12。
13.僵尸企业之所以“僵”而不死，主要是它们依赖（)生存，靠政府补贴、银行续贷等方式获得给养.经济因素环境因素市场因素非市场因素21。
关于房地产,以下表述中，正确的是（）。
房地产的爆发式增长直接推动经济发展房地产业增加值对经济增长的贡献率呈上升趋势房地产具有产业链条长、关联行业多的特点以上均对22。
23.天然气可用于（）。
工业交通以上均对26.拉动中国经济的“三驾马车"不包括（）.筹资投资消费净出口2。
2008年国际金融危机爆发以来，世界经济进入深度调整期，全球经济增长不确定性因素加剧,呈现（)三个新特点，加剧了中国的产业结构调整的难度。
结构调整分化复苏波动复苏脆弱复苏3。
中国经济在一些方面仍存在着较大潜在动能空间,包括( ）。
区域产业升级孕育着巨大的动能优化要素投入，增强经济动能的空间依然较大市场的对内对外开放能够提高产业的整体发展效率,释放产业的新动能通过改革降低制度性成本、释放经济动能的潜力巨大4.5。
1。
2.中国仍然存在通过增加要素的投入来增加经济发展的动能的可能性，特别是一些区域的开发，都意味着更多的资源投入到新的生产领域。
（)正确错误3。
4.5。
6。
消费结构的演变决定了产业结构的发展方向.（)错误2。
3.从目前的人口年龄结构上看，中国已经步入老龄化社会，2015年65岁及以上老龄人口占（)。
2%10%30％40％5。
6。
7。
8。
9。
新开放观提出,要转变对外开放战略思想观念,就要用（)的战略眼光看待中国的对外开放,站在全球的角度把握中国所处的位置,从而提升对外开放在国家战略中的定位,思考中国对外开放的战略需求。
整合营销传播策略的基本概念
第一章整合营销传播的概念及内涵第一节IMC的概念一、IMC理论的提出营销理论已经发展了数十年，经历了消费品营销（50年代）、产业营销（60年代）、非赢利及社会营销（70年代）、服务及关系营销（80年代）、整合营销（90年代）的演变。
营销，是一个不断进化的概念。
60年代的麦卡锡曾把霍华德的传统理论做了进一步的发展，对市场营销提出了新的见解，即所谓的“目标市场”理论，并认为市场营销的基本组合是4Ps：产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）和促销(Promotion)。
80年代以来，市场学理论权威科特勒根据当时贸易保护主义的抬头和生态环境的恶化问题，又提出了大市场营销的理论，即在传统的4Ps的基础上加上两个P：政治力量（Political power）和公共关系（Public relations）。
那么，进入二十一世纪，随着消费者生活水平的迅速提高，生活型态的极大改变，接受外部讯息的手段极大地丰富，更为重要的是全球市场的一体化（这就意味着市场上的产品竞争将日愈激烈），市场营销必将迈入一个全新的时代，即感觉营销时代。
事实上，无论是麦卡锡的4Ps还是科特勒6Ps，其所谓的产品、价格、地点、促销政治、公关等变数都具有策略性管理的内涵，企业的组织者如果能够根据市场的变化审时度势，提出一整套可供操作的营销体系并不算十分困难的事。
按照科特勒的观点，营销管理即是所谓的分析、计划和控制。
然而，当代企业的营销不管我们的企业采取何种营销管理模式，其最终的目的只有一个，那就是要引起销售。
而要引起销售的前提除了上述的6Ps之外，更为重要的一个前提条件就是要把有关企业恰当的讯息在恰当的时间以恰当的媒介和恰当的方式传播给恰当的目标受众。
在这里，传播是一个企业与目标消费者沟通并进而引起销售的不可缺少的先决要素，所以，才会有人说营销即传播。
90年代广告学专家舒尔茨等人提出的整合营销传播（Integrated Marketing Communications）理论在各国广为流行足以说明当今企业界已经越来越认识到广告传播的重要性。
一鼎金融方案
一鼎金融方案方案背景随着金融科技的快速发展和市场竞争的加剧，传统金融机构面临着许多挑战。
为了应对这些挑战，一鼎金融公司决定推出一项新的金融方案，以提供更好的金融服务和增加市场份额。
本文档将介绍一鼎金融方案的目标、实施计划和预期效果。
方案目标一鼎金融方案的主要目标是提供各种金融服务，并吸引更多的客户。
具体目标包括：1.提供优质的金融产品和服务，满足客户的需求；2.提升客户体验，提高客户忠诚度；3.扩大市场份额，增加公司的收入和利润。
方案实施计划为了实现以上目标，一鼎金融将采取以下步骤来推出金融方案：1. 市场调研在推出金融方案之前，一鼎金融将进行市场调研，了解客户需求和竞争对手情况。
这将有助于确定金融方案的特点和优势，以及确认目标客户群体。
2. 产品开发根据市场调研结果，一鼎金融将开发适合目标客户群体的金融产品。
这些产品可能包括贷款、信用卡、理财产品等。
在产品开发过程中，一鼎金融将注重创新和差异化，以满足客户不同的需求和偏好。
3. 技术建设一鼎金融方案需要借助先进的技术来支持业务运营和客户服务。
因此，一鼎金融将进行技术建设，包括建立可靠的金融系统、开发方便的移动客户端和建立安全的数据管理系统。
4. 市场推广一鼎金融方案推出后，公司将实施全面的市场推广活动。
这包括制定营销策略、进行广告宣传、组织推广活动等，以吸引更多的目标客户并提高品牌知名度。
5. 客户服务一鼎金融方案的成功离不开优质的客户服务。
公司将加强培训和人员配备，以提供高效、便捷和个性化的客户服务。
同时，公司将建立客户反馈机制，及时了解客户需求和反馈，并根据反馈做出调整和改进。
方案预期效果一鼎金融方案的实施预期将带来以下效果：1.增加客户数量和客户忠诚度，提升公司市场份额；2.改善客户体验，提高客户满意度；3.增加公司收入和利润；4.增强公司竞争力，保持市场领先地位。
结论一鼎金融方案是一项旨在改善金融服务和增加市场份额的战略性举措。
通过研究市场需求、开发适合客户的金融产品、借助先进技术和加强客户服务，一鼎金融有望实现目标，提供更好的金融服务，并在竞争激烈的金融市场中取得成功。
市场营销错题
市场营销错题您的姓名： [填空题]_________________________________一、单选31.产品生命周期中投入期的策略用一个字来概括，即（） [单选题]A.准(正确答案)B.优C.改D.转33.下列适合短，宽渠道的是（） [单选题]A.市场范围较小的商品(正确答案)B.市场的地理位置分散C.时尚性较强的产品D.产品体积大且笨重35.下列不属于有效市场细分原则的是（） [单选题]A.可衡量性B.可进入性C.动态性(正确答案)D.时效性38.企业业务员在闹市向消费者免费赠送样品的促销方式属于（） [单选题]A.广告B.人员推销C.营业推广(正确答案)D.公共关系42.某企业用生活方式、个性等因素来划分消费者群,该企业选择的市场细分标准是（） [单选题]A.地理细分B.人口细分C.行为细分D.心理细分(正确答案)29.对于电力、自来水等标准化产品,一般情况下应选择（） [单选题]A.集中性市场策略B.差异化市场策略C.无差异市场策略(正确答案)D.一体化成长策略31.柯达公司将照相机的价格定得较低,而将胶卷的价格定得较高,成为利润的主要来源,这种定价策略是（） [单选题]A.关联产品定价(正确答案)B.副产品定价C.产品差别定价D.系列定价38.按马斯洛的需要层次论,最高层次的需要是（） [单选题]A.生理需要B.安全需要C.自我实现需要(正确答案)D.社会需要39.消费者购买决算过程的题序通常为（） [单选题]A.引起需要→收集信息→评价比较→决定购买→购后感受(正确答案)B.引起需要→评价比较→收集信息→决定购买→购后感受C.收集信息→评价比较→引起需要→决定购买→购后感受D.决定购买→引起需要→评估比较→收集信息→购后感受41.产品组合的长度是指企业所拥有（）的数量 [单选题]A.产品品种B.产品项目C.产品品牌D.产品线(正确答案)32.某服装公司向中年男性顾客提供衬衫、T恤、西装等产品，这种市场覆盖模式属于（） [单选题]A.产品一市场集中化B.市场专业化(正确答案)C.选择性专业化D.产品专业化34.“深海”集团总裁曾说过：“企业必须在第一时间发现市场需求，并在第一时间满足需求，这样企业才能在竞争中制胜”。