大学生创业方案
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2.网络虚拟店：主要针对旅客和网络顾客，通过网络虚拟店可以扩充我们觉得客源。网络平台订购商品，在湛江市内2小时内送达，支持货到付款。
3.上门面销：找各种商家，上门推销特产，说服他们购买我们的商品，实现互利共赢。
4.促销：货物积累过多，我们做好促销广告，采取大降价措施，促进商品销售。
3.5市场渗透
“湛江特产专营店”开店前期进行大规模广告宣传，一方面与农民或渔民达成合作协议，另一方面提高“湛江特产专营店”的知名度，开业初期尽量压低价格，提高销售，积累好的口碑，丰富运营管理经验。
3.6竞争性分析
1.竞争者：我们做过调查，发现类似于“湛江特产专营店”的店铺在市场上存在率非常少，我们的发展潜力很大。
2.竞争策略：
①独特性：我们只经营湛江的特产，不经营其他商品。
②针对性：主要针对三大类消费者，外地大学生、旅客、网络顾客。
3.7SWOT分析
SWOT
1.优势（strength） 2..劣势（weakness）
1.5店面管理
日常事务主要有创业小组成员管理，按组员的自身特长用分块负责的方式进行日常管理，重大事件的决定由组员和指导老师共同会议商讨处理办法。店面的管理采用轮流值班的制度，值班员负责当天的销售、记账、卫生及安全等日常维护项目。
二、产品介绍
2.1产品简介
①晒干的鱿鱼丝：鱿鱼丝是海产产品，用鱿鱼晒干制作出多种美味的鱿鱼丝。
销售对象分类：
1.学生群：
大学生的购买能力有限，我们提供的商品廉价出售，让他们把我们的特产带不去，达到帮助我们宣传的效果。
2.旅客和网络顾客：
学生把特产带出去，必要会吸引更多的旅客和网络商家，从而我们也就达到我宣传湛江经济文化的目的了，相信着也能促进湛江经济文化的发展和传播。
3.3顾客购买准则
1.学生群：
从湛江各农场或加工厂收购各地区的特产，可以通过网络虚拟店铺向外地人出售。从湛江湛江各海鲜市场收购海鲜特产，以酒店为媒介把特产销售出去。
先组织好一个小团队做好关于我们这个项目的广告，让他们知道我们主营什么，我们的理念是什么，先在湛江本地做好做强，然后扩大队伍向外地发展。
1.4技术
开始创立虚拟购物平台的时候，需要很多专业技术，我们团队出身信息管理系，可以利用已学知识，充分挖掘更多专业技术，我们有强大的有盾，有非常资深的教授，我们可以向他们讨论请教技术问题，相信我们会建立一个实用、快捷的虚拟购物平台。在岭南师范学院，我们有着得天独厚的地理优势，我们可以联系湛江地区的农民和渔民，向他们学习请教相关知识。有了如此好的技术背景和地理环境，相信我们遇到的问题一定会迎刃而解。
8.1股权转让
8.2意向推出
一、店面简介
1.1宗旨
为提高湛江经济文化水平，丰富湛江的景点旅游，增强湛江在世界各地的影响力，响应湛江经济文化建设，给湛江迈向世界提供一个支点，我们小组旨在在湛江打造一个为世界各地旅客服务、共同分享湛江经济文化的平台，让湛江走出广东、中国，甚至是世界
1.2店面简介
店面名称“湛江特产专营店”，湛江是个雨水之乡，热带地区，而特产是湛江文化的重要，我们坚信“以特产代表湛江，让特产带领湛江发展的路线”。
三、行业市场分析
3.1市场介绍
大学生创业一直以来都是政府和学校非常支持的工作。但是由于市场混乱，目标不明确，很多人都没有选择准确的切入点，或者没有创意，最终走向失败。
我们创立这个“湛江特产专营店”，为湛江经济文化量身定做，支持湛江的经济发张，创建经先进济文化城市，让旅客了解湛江人文文化。“湛江特产专营店”这个项目在目前的市场上存在的几率很低，所有我们的竞争对手很少，我们的发展空间十分巨大。
②红江橙等多种热带水果：热带水果产于热带地区，香甜美味时其主要特点之一。
③海鲜：产于湛江地区的海鲜特别美味，总能让人回味无穷。
2.2产品的市场分析
在湛江做的湛江特产问卷调查
问题
你知道湛江特产有哪些吗？
选项
全都知道
知道一部分
基本不知道
பைடு நூலகம்一点都不知道
百分比
5%
70%
20%
5%
调查结果显示，大部分人对湛江特产都有所了解，只有少部分人对湛江特产一无所知。
岭南师范学院大学生
指导老师
主创人
专业
班级：
学号：
团队成员：
日期：2014年11月14日星期五
一、店面介绍
1.1宗旨
1.2店面简介
1.3战略
1.4技术
1.5店面管理
二、产品介绍
2.1产品简介
2.2产品的市场分析
三、行业市场分析
3.1市场介绍
3.2目标市场
3.3顾客购买准则
3.4营销策略
3.5市场渗透
3.6竞争性分析
①竞争对手少，市场十分广阔。 ①市场上基本上没有这项目的先驱，缺乏运作经验。
3.2目标市场
1.近期目标市场：
商品名称
晒干的鱿鱼丝
红江橙等热带水果
主要购买者
本校外地学生
本校外地学生
2.最终目标市场：
商品名称
晒干的鱿鱼丝
红江橙等热带水果
海鲜
主要购买者
旅客和网络客户
旅客和网络顾客
旅客和本校外地学生
以上是我们销售的商品在不同时期的主要购买者不同，我们坚持先在本地发展，再走出去的原则。
学生群消费我们的货物，主要为了寒暑假的时候买的东西回家送给家里人。
2.旅客和网络顾客：
旅客主要是为了旅游观光和买点守信去亲戚朋友，以促进亲戚朋友之间的关系；网络顾客主要是购买特产来吃和送给亲戚朋友，以促进亲戚朋友之间的关系。
3.4营销策略
1.实体店直销：刚开始主要针对外地大学生，最后转型，针对大学生和旅客，采用直销方式是最可靠的销售方式。在本地可以通过网购平台或电话订购的方式，我们2小时内快速准确送到，货到付款。
主要经营：海鲜产品、红江橙、菠萝荔枝、龙眼、白切鸡、珍珠、白切狗、清煮花蟹、龙虾等湛江特产。
我们将湛江各地的特产统一联合起来，出售给来自世界各地的游客，让他们把我们的经济文化宣传出去，把世界各地的优秀文化带进来，从而形成属于湛江的优秀经济文化。
1.3战略
我们店铺立足于湛江的市场和各行业的商家。与实体店组成联盟并网络虚拟店铺。
3.7SWOT分析
3.8项目愿景
四、人员组织结构
4.1组成人员
4.2组成结构
4.3店铺规则
五、营销策略
5.1营销方式
5.2宣传方式
5.3进货方式
5.4采购标准
5.5利润准则
5.6营销队伍和管理
六、财务
6.1财务预算
6.2财务统计
6.3财务报表
七、风险评估
7.1主要风险预测
7.2应对策略
八、投资者退出方式
3.上门面销：找各种商家，上门推销特产，说服他们购买我们的商品，实现互利共赢。
4.促销：货物积累过多，我们做好促销广告，采取大降价措施，促进商品销售。
3.5市场渗透
“湛江特产专营店”开店前期进行大规模广告宣传，一方面与农民或渔民达成合作协议，另一方面提高“湛江特产专营店”的知名度，开业初期尽量压低价格，提高销售，积累好的口碑，丰富运营管理经验。
3.6竞争性分析
1.竞争者：我们做过调查，发现类似于“湛江特产专营店”的店铺在市场上存在率非常少，我们的发展潜力很大。
2.竞争策略：
①独特性：我们只经营湛江的特产，不经营其他商品。
②针对性：主要针对三大类消费者，外地大学生、旅客、网络顾客。
3.7SWOT分析
SWOT
1.优势（strength） 2..劣势（weakness）
1.5店面管理
日常事务主要有创业小组成员管理，按组员的自身特长用分块负责的方式进行日常管理，重大事件的决定由组员和指导老师共同会议商讨处理办法。店面的管理采用轮流值班的制度，值班员负责当天的销售、记账、卫生及安全等日常维护项目。
二、产品介绍
2.1产品简介
①晒干的鱿鱼丝：鱿鱼丝是海产产品，用鱿鱼晒干制作出多种美味的鱿鱼丝。
销售对象分类：
1.学生群：
大学生的购买能力有限，我们提供的商品廉价出售，让他们把我们的特产带不去，达到帮助我们宣传的效果。
2.旅客和网络顾客：
学生把特产带出去，必要会吸引更多的旅客和网络商家，从而我们也就达到我宣传湛江经济文化的目的了，相信着也能促进湛江经济文化的发展和传播。
3.3顾客购买准则
1.学生群：
从湛江各农场或加工厂收购各地区的特产，可以通过网络虚拟店铺向外地人出售。从湛江湛江各海鲜市场收购海鲜特产，以酒店为媒介把特产销售出去。
先组织好一个小团队做好关于我们这个项目的广告，让他们知道我们主营什么，我们的理念是什么，先在湛江本地做好做强，然后扩大队伍向外地发展。
1.4技术
开始创立虚拟购物平台的时候，需要很多专业技术，我们团队出身信息管理系，可以利用已学知识，充分挖掘更多专业技术，我们有强大的有盾，有非常资深的教授，我们可以向他们讨论请教技术问题，相信我们会建立一个实用、快捷的虚拟购物平台。在岭南师范学院，我们有着得天独厚的地理优势，我们可以联系湛江地区的农民和渔民，向他们学习请教相关知识。有了如此好的技术背景和地理环境，相信我们遇到的问题一定会迎刃而解。
8.1股权转让
8.2意向推出
一、店面简介
1.1宗旨
为提高湛江经济文化水平，丰富湛江的景点旅游，增强湛江在世界各地的影响力，响应湛江经济文化建设，给湛江迈向世界提供一个支点，我们小组旨在在湛江打造一个为世界各地旅客服务、共同分享湛江经济文化的平台，让湛江走出广东、中国，甚至是世界
1.2店面简介
店面名称“湛江特产专营店”，湛江是个雨水之乡，热带地区，而特产是湛江文化的重要，我们坚信“以特产代表湛江，让特产带领湛江发展的路线”。
三、行业市场分析
3.1市场介绍
大学生创业一直以来都是政府和学校非常支持的工作。但是由于市场混乱，目标不明确，很多人都没有选择准确的切入点，或者没有创意，最终走向失败。
我们创立这个“湛江特产专营店”，为湛江经济文化量身定做，支持湛江的经济发张，创建经先进济文化城市，让旅客了解湛江人文文化。“湛江特产专营店”这个项目在目前的市场上存在的几率很低，所有我们的竞争对手很少，我们的发展空间十分巨大。
②红江橙等多种热带水果：热带水果产于热带地区，香甜美味时其主要特点之一。
③海鲜：产于湛江地区的海鲜特别美味，总能让人回味无穷。
2.2产品的市场分析
在湛江做的湛江特产问卷调查
问题
你知道湛江特产有哪些吗？
选项
全都知道
知道一部分
基本不知道
பைடு நூலகம்一点都不知道
百分比
5%
70%
20%
5%
调查结果显示，大部分人对湛江特产都有所了解，只有少部分人对湛江特产一无所知。
岭南师范学院大学生
指导老师
主创人
专业
班级：
学号：
团队成员：
日期：2014年11月14日星期五
一、店面介绍
1.1宗旨
1.2店面简介
1.3战略
1.4技术
1.5店面管理
二、产品介绍
2.1产品简介
2.2产品的市场分析
三、行业市场分析
3.1市场介绍
3.2目标市场
3.3顾客购买准则
3.4营销策略
3.5市场渗透
3.6竞争性分析
①竞争对手少，市场十分广阔。 ①市场上基本上没有这项目的先驱，缺乏运作经验。
3.2目标市场
1.近期目标市场：
商品名称
晒干的鱿鱼丝
红江橙等热带水果
主要购买者
本校外地学生
本校外地学生
2.最终目标市场：
商品名称
晒干的鱿鱼丝
红江橙等热带水果
海鲜
主要购买者
旅客和网络客户
旅客和网络顾客
旅客和本校外地学生
以上是我们销售的商品在不同时期的主要购买者不同，我们坚持先在本地发展，再走出去的原则。
学生群消费我们的货物，主要为了寒暑假的时候买的东西回家送给家里人。
2.旅客和网络顾客：
旅客主要是为了旅游观光和买点守信去亲戚朋友，以促进亲戚朋友之间的关系；网络顾客主要是购买特产来吃和送给亲戚朋友，以促进亲戚朋友之间的关系。
3.4营销策略
1.实体店直销：刚开始主要针对外地大学生，最后转型，针对大学生和旅客，采用直销方式是最可靠的销售方式。在本地可以通过网购平台或电话订购的方式，我们2小时内快速准确送到，货到付款。
主要经营：海鲜产品、红江橙、菠萝荔枝、龙眼、白切鸡、珍珠、白切狗、清煮花蟹、龙虾等湛江特产。
我们将湛江各地的特产统一联合起来，出售给来自世界各地的游客，让他们把我们的经济文化宣传出去，把世界各地的优秀文化带进来，从而形成属于湛江的优秀经济文化。
1.3战略
我们店铺立足于湛江的市场和各行业的商家。与实体店组成联盟并网络虚拟店铺。
3.7SWOT分析
3.8项目愿景
四、人员组织结构
4.1组成人员
4.2组成结构
4.3店铺规则
五、营销策略
5.1营销方式
5.2宣传方式
5.3进货方式
5.4采购标准
5.5利润准则
5.6营销队伍和管理
六、财务
6.1财务预算
6.2财务统计
6.3财务报表
七、风险评估
7.1主要风险预测
7.2应对策略
八、投资者退出方式