印象刘三姐案例分析
印象刘三姐项目可行性分析
印象刘三姐项目可行性分析一、项目概述印象刘三姐项目是一个旨在推广和传承中国传统文化的文化旅游项目。
刘三姐是中国传统戏曲《刘三姐》中的女主角，以其优美动人的歌唱和舞蹈技艺闻名于世。
该项目旨在通过打造旅游景点，演出剧场和相关文化活动，吸引游客并提供一种了解和体验中国传统文化的机会。
二、市场需求分析1. 文化旅游需求随着人们生活水平的提高和旅游观念的改变，越来越多的人开始重视文化旅游。
他们希望通过旅游的方式了解和体验当地的文化和传统。
印象刘三姐项目符合这一需求，通过演出剧场和文化活动，为游客提供了一个了解和体验中国传统文化的机会。
2. 传统文化传承需求中国传统文化面临着日益丧失和遗忘的问题。
印象刘三姐项目通过推广和传承中国传统戏曲文化，为文化传承做出了积极的贡献。
该项目的成功将吸引更多的人关注中国传统文化，为其传承和发展提供更多的机会。
3. 经济利益需求旅游业对经济发展的推动作用不可忽视。
印象刘三姐项目将为当地经济带来直接和间接的经济利益。
首先，旅游景点的建设和维护将刺激当地的建筑和服务业发展，为就业提供更多机会。
其次，游客的消费将带动当地酒店、餐饮和零售业的增长。
最后，该项目的成功将提高当地的知名度和形象，吸引更多的游客，进一步推动经济发展。
三、项目可行性分析1. 技术可行性印象刘三姐项目的核心是演出剧场和文化活动。
通过现代化的灯光、音响和舞台设计技术，结合传统舞台艺术表演，可以创造出震撼人心的演出效果。
此外，项目还需要借助互联网和新媒体技术进行宣传和推广，与游客进行线上互动，提升用户体验。
现有的技术手段能够满足项目需求。
2. 市场可行性印象刘三姐项目的目标市场是具有文化旅游需求的游客。
中国拥有庞大的旅游市场，在国内外游客中有着很高的知名度。
项目地点选择在有悠久历史和优美环境的景区或古镇，能够吸引更多游客的关注。
3. 管理可行性项目实施过程中，需要建立完善的管理体系，包括项目规划、资金调配、团队协作以及市场营销等各方面。
印象刘三姐内容解说
印象刘三姐内容解说印象刘三姐是中国传统戏曲剧目之一，也是中国著名的民间传说故事之一。
它以中国西南地区的苗族文化为背景，讲述了一个关于爱情、家族、宿命的感人故事。
故事的主角是一个叫刘三姐的苗族女子，她生性豁达、聪明伶俐，深得父母喜爱。
然而，她的父母却早早去世，留下她和她的两个哥哥相依为命。
刘三姐和她的两个哥哥一起生活，过着平凡而快乐的生活。
然而，命运的捉弄让刘三姐的生活发生了翻天覆地的变化。
她的哥哥们相继遭遇不幸，而她自己也被迫嫁给了一个并不心仪的男子。
在婚后的生活中，刘三姐遭受了不公平的对待，但她从未低头，始终保持着乐观和坚强。
故事情节中，刘三姐最令人难忘的是她的爱情故事。
她与一个叫阿宝的年轻人相爱，但由于家族间的恩怨和宿命的安排，两人最终未能走到一起。
他们的爱情故事充满了坎坷和波折，但也充满了真挚和动人。
在剧目中，刘三姐的形象被塑造得非常鲜活和立体。
她是一个勇敢、善良、乐观的女子，她的形象深深地触动了观众的心灵。
她的坚韧和执着，以及对爱情的执着追求，让人们对她的印象深刻而难以忘怀。
整个剧目通过对刘三姐命运的描绘，展现了中国传统文化中对于命运和爱情的思考。
它告诉人们，命运或许是无法改变的，但人们可以用自己的努力和坚持去改变命运。
爱情或许会遭遇困难和挫折，但只要有真挚的心，就能战胜一切困难。
总的来说，印象刘三姐是一部充满了中国传统文化魅力的剧目，它通过对一个女子命运的描绘，让人们思考人生、命运和爱情。
刘三姐的形象也成为了中国传统文化中的一个经典形象，她的故事感动了一代又一代的人，成为了中国文化中不可或缺的一部分。
印象刘三姐案例分析(可打印修改)
《印象刘三姐》三分之二的演员是附近农村的渔民。他们白天劳作，晚上划着 渔舟演出，既真实地展现了漓江儿女古朴的生产生活方式，又增加了收入。 此外，作为产业后续发展，项目组还建立了“张艺谋漓江艺术学校”，以教学－实 践－就业一条龙为办学模式。学校毕业生部分考入专业艺术高校和文艺团队，部 分被《印象刘三姐》的演出机构录用为演职员，既发掘了艺术人才，也保证了演出 队伍的稳定和质量。
《印象刘三姐》是一个偏雅的高端文化产品。高雅艺术产品在文化市场上往往 叫好不叫座，但《印象刘三姐》尽管普通票票价为每张１８８元，却在世界金融危机 的逆市中既叫好又叫座。由于《印象刘三姐》的原创性，游客非常愿意掏钱看。在 他们心中，现在，到桂林旅游不看《印象刘三姐》就等于没到桂林。“《印象刘三姐》 已经成为桂林一张靓丽的新名片。”
案例分析印象刘三姐从原创文化精品印象刘三姐到印象丽江印象西湖等近年来印象系列风靡中国演出业作为一部开创世界和中国山水实景演出先河的原创性文化精品印象刘三姐从年月在桂林阳朔漓江书童山下公演至今一直保持着全国演出业中观众最多影响力最大年营业额最高的演出地位堪称我国文化产业的成功范本本体特色因地制宜印象刘三姐以漓江水域为舞台以座山峰和广袤天穹为背景将壮族歌仙刘三姐的山歌广西少数民族风情漓江渔火等多种元素创新组合融入桂林山水之中诠释了人与自然的和谐关系它突破了一个舞台三面墙的传统剧场结构赋予观众全新的视
市场定位
《印象•刘三姐》从一开始就将市场定位为文化产业与旅游相结合的一个高雅 的艺术作品，，只有以市场需求来确定文化产品的定位，引起公众的文化需求欲望， 才能达到预期的社会效益和经济效益。水上歌舞剧《印象•刘三姐》的剧场，坐落 在桂林市阳朔县城附近的漓江与田家河交汇处，具有地势优势：桂林山水的重要 组成部分——阳朔的自然山光水色，凡浏览桂林的客人 80%都要到阳朔，这里的 峰林、清江、溶洞、田园、古民居构成独具特色的风情画卷，吸引着众多国际及国 内游客来到阳朔度假。 人和，人气兴旺也。“山水甲天下”、“刘三姐”两大品牌，以及 具有多年市场运作成功经验的广维文华旅游文化产业有限公司，使《印象•刘三姐》 凝聚了旺旺的人气，构成了强强合作具有成功趋向的客观条件。
(完整word版)印象刘三姐大型实景演出经营与管理案例分析
印象刘三姐大型实景演出经营与管理案例分析摘要：在当今中国演艺市场迅速发展演艺的规模不断的扩大，演出市场的国际化趋势更加显现,大型山水实景演出《印象。
刘三姐》是国内新型演艺市场不断摸索新的运营模式—- 文化艺术产业化、市场化、商业化的尝试:是对文化的创意和创新:是精英文化、主流文化和大众文化的完美契合：是传统文化与现代文化、民间文化与时尚文化的结合。
关键词:旅游文化演艺经营与管理开发模式存在问题正文:大型桂林山水实景演出《印象刘三姐》是世界上最大的山水实景剧场，方圆两公里的漓江水域，十二座背景山峰，广袤无际的天穹，构成迄今世界上最大的山水剧场印象·刘三姐传唱最久远的民族山歌，史无前例的桂林漓江风情巨献。
由桂林广维文华旅游文化产业有限公司投资建设、我国著名导演张艺谋出任总导演，国家一级编剧梅帅元任总策划、数易其稿,历时三年半努力制作而成，集漓江山水风情、广西少数民族文化及中国精英艺术家创作之大成，是全世界第一部全新概念的山水实景演出。
《印象刘三姐》体现了一种淋漓尽致的豪华气派，利用目前国内最大规模的环境艺术灯光工程及独特的烟雾效果工程,创造出如诗如梦的视觉效果.传统演出是在剧院有限的空间里进行，这场演出则以自然造化为实景舞台，放眼望去,漓江的水，桂林的山,化为中心的舞台,给人宽广的视野和超然的感受。
传统的舞台演出，是人的创作，而“山水实景演出”是人与上帝共同的创作。
在印象·刘三姐,山峰的隐现、水镜的倒影、烟雨的点缀、竹林的轻吟、月光的披洒随时都会进入演出，成为美妙的插曲，晴天的漓江，清风倒影特别迷人，可烟雨漓江，赐给人们的却是另外一种美的享受。
国内有很多这样的旅游演艺项目，印象。
刘三姐取得成功的原因是：第一、政府加强政策与资金的扶持力度,为演出创造了良好的政策基础。
第二、旅游产品的主题不断创新。
民族文化旅游产品是旅游开发的核心，是吸引游客的重要载体,印象刘三姐文化产业的发展在于不断的创新主题.第三、旅游和文化产业的充分融合，树立了世界知名的民族文化品牌。
“西安·印象”与“印象·刘三姐”案例比较研究
一、当下西安与桂林文化发展的概述常言道：“五千年文化”看西安，“两千年文化”看桂林。
中国的历史文化最浓部分就是来自于古代汉唐长安（今西安），也是历史最长的帝王建都之地。
曾经在唐玄宗时期是世界上最强盛的国家，分别在经济、文化、军事以及贸易领域到达了一个世界顶峰水平，受到万国来朝的尊荣。
当下陕西旅游文化主要指西安与咸阳关中平原一带，主要旅游重点项目有“明代古城墙、大雁塔、临潼区秦兵马俑、华清池、西岳华山、回民街”等著名景点[1]。
同时近年西北地区最吸粉的旅游景点莫属“大唐不夜城”，它是由大雁塔与周边音乐喷泉、人文雕塑步行街、西安美术馆、西安音乐厅、雁塔景观公园组合而成的商业圈，同时也是许多明星和国际游客打卡之地，早已名声远扬，也是西安市影响力最强的文化形象品牌。
相比桂林地处广西壮族自治区东北位置，接邻广东湖南两省，从自然气候和宜居指数来说要比西安气候好很多，但是要与西安人文历史、城市建设、经济收入方面比较还是相差甚远。
桂林山水历史文化时间比较远，始于秦朝，兴于唐宋，盛于明朝，也是我国首批颁布历史文化名城其中之一。
从唐代到今天，桂林一直是我国桂西南和广西政治、经济、军事、文化中心，民国以前是广西行政首府，发挥着重要角色。
如今桂林城市文化形象主要以阳朔漓江文化为代表，其有丰富多彩的自然景观山水，《千古情》和《刘三姐》为代表的民族风俗实景文艺演出等，都具有很高的历史、艺术、科学、民族文化价值。
所以顺应国家政策，桂林宝地正向“国际优秀文化旅游城市”迈进，相信不久的将来桂林会变得更加美丽。
二、西安“大唐不夜城”灯光夜景设计近年许多城市之间竞争宜居和旅游文化城市的称号，几乎全国省市都在打造自己的城市形象品牌。
如今借用现代最流行抖音和快手媒体手段宣传景点，目的就是让人们不出门或身体力行去观赏和体验不同的文化景色。
比如：依据现代媒体报道和传播的流量数据，了解到西安“大唐不夜城”的夜景十分动人，可以用“华丽高雅、五光十色、异彩缤纷”的语言来形容此景。
印象刘三姐的案例分析
印象刘三姐的案例分析第一篇：印象刘三姐的案例分析印象刘三姐的案例分析一．印象刘三姐的成功表现在什么地方：1，旅游和文化产业的充分融合，树立了世界知名的民族文化品牌。
2，在世界上知名度高，影响力大，观众多，收入高，演出地位高。
1，将民族文化和商业完美融合，旅游与文化完美结合，树立了经典的民族文化品牌。
2，人文和自然结合，绿色环保的可持续发展，诠释了人与自然的和谐关系，创造出天人合一的境界。
特点山水实景演出，叠加各种优势资源，利用现代多媒体技术，印象刘三姐启用了目前国内最大规模的环境艺术灯光工程及独特的烟雾效果工程，创造出如诗如梦的视觉效果，剧场音响采用隐蔽式设计，与环境融为一体，并巧妙利用山峰屏蔽及回声，形成天然的立体声效果，造成一种强烈的现场冲击波，给消费者造成一种终身难忘的震撼效果，达到营销的目的；印象刘三姐最大限度的表现了阳朔山水，用实景，山水去带动顾客的情绪，让观众自己去体会和感受。
从生命周期上说，印象刘三姐处于哪个阶段从生命周期理论来说，印象刘三姐现在处于成熟阶段。
刘三姐走入大批量生产并稳定地进入市场销售，经过成长期之后，随着购买产品的人数增多，市场需求趋于饱和。
已经有大量的相似产品的出现，使人们对印象系列没有新奇之感。
销售增长速度缓慢直至转而下降，由于竞争的加剧，导致各类印象系列不得不加大在产品质量、节目创新，服务质量与态度等方面加大投入，在一定程度上增加了成本。
印象刘三姐的品牌战略与营销策略印象刘三姐在大力挖掘民族文化特色的同时，它明智的将其定位于世界级的品牌战略策略，它从各个反面满足了中外游客的不同需求，既保留了刘三姐的特色，又融入了现代化的东西，将传统和现代相结合，为中外游客展现了天人合一的东方哲理，增加了东西方游客对中华文化的深层理解。
印象刘三姐走的是高端精品化的路线，其集名山、名水、名人、名剧等于一身，邀请张艺谋等世界知名人物来策划，再加上国内外媒体和网络终端的炒作，得到了民众广泛的关注。
文化产业实景演出《印象·刘三姐》案例分析
《印象·刘三姐》案例分析一．成功的原因1.大品牌《印象·刘三姐》能够取得如此大的轰动效应，取决于三大品牌：大桂林旅游品牌、阳朔旅游品牌和张艺谋品牌。
《印象·刘三姐》在营销时打出了“桂林山水甲天下，阳朔山水甲桂林，实景演出甲中国”的形象宣传口号，极大的提升了产品的知名度和品牌化，大多数游客都是慕名前来观看的。
2.低成本作为全球最大的山水实景演出，有67位中外艺术家参与创作、109次修改演出方案、600多名演职人员参与演出。
然而参加表演的都是当地渔民、学生等业余演员，工资低廉，竹筏等道具也具有原生态性和民族特色，运作成本很低。
3.有效投资运作有效运作是旅游演艺成功的重要保障，《印象·刘三姐》的投资商对旅游感兴趣，投入了几千万进行旅游开发，由于前期的市场分析不足，走了一些弯路，之后在桂林旅游协会的推广宣传下，快速发展起来，形成了享誉全国的知名品牌。
《印象·刘三姐》已成为阳朔旅游发展的代名词，更是展示阳朔城市形象的新名片。
4.创新回顾《印象·刘三姐》的发展历程，处处能感受到创新的作用：表演形式的创新、经营体制的创新、投资方式的创新、运作方式的创新……《印象·刘三姐》开创了中国“实景演出”这样一个从未有过的创意，这本身就是一个创新；同时还创新机制，探索出一种政府扶植、市场引导、企业运作、多元投入的文化产业经营新模式。
二．演出经营与管理模式（一）市场运营模式1.发展策略1）、市场细分：有效地抓住特定的目标市场文化旅游已经成为旅游者需求的新趋势，这给旅游企业市场细分提供了一定依据。
《印象刘三姐》面向文化修养较高或者喜欢猎奇的了持有者有强烈的吸引力，由此作为目标市场，取得成功。
消费者定位：中外游客原因：1越是民族的，就越是世界的。
100多亩建设用地上，鼓楼、风雨桥以及贵宾观众等建筑散发着浓郁的民族特色2越是自然的，就越是世界的。
漓江的水，桂林的山，作为中心舞台。
广西龙头文化产品《印象·刘三姐》生命周期分析
门票收人增长率为 ２ ８ ． ２ ％。 总之， ２ ０ ０ ５ ～ ２ ０ ０ ７ 年间， 各 年度的门票收入年增长率都超过 了 １ ０ ％，很显然 ， 《 印象・ 刘三姐》 正处于产品生命周期的成长期。
文化产品《 印象 ・ 刘三姐》 是由广西桂林广维文华 旅 游文化产 业有 限公 司 （ 以下 简称广 维公 司 ） 投资 ， 由 张艺谋等数十位 中外艺术家参与创作的大型山水实 景演 出 ， 于２ ０ ０ ４ 年 ３月 ２ ０ 日正式公演 。 演 出以桂林 漓江沿岸 十二座山峰作为实景舞台 ， 内容分为七个 场次 ， 分别为“ 山水传说 ・ 序幕 ” 、 “ 红色印象 ・ 对歌” 、 “ 绿色印象 ・ 家 园” 、 “ 蓝色印象 ・ 情歌” 、 “ 金色印象 ・
【 中图分类号］ Ｇ１ ２ ７ 【 文献标识码】 Ａ 【 文章编号］ １ ０ ０ ９ — ３ ６ ２ １ （ ２ ０ １ ４ ） ０ ５ — ０ ０ ７ ９ — ０ ４
处 阶段 并提 出相应对 策 ， 是一 件 十分迫 切 的事情 。
一
、
文化产品《 印象 ・ 刘 三姐》 概述 二、 《 印象 ・ 刘 三姐》 产 品生命周 期分析
火等元素 ， 被 中国优秀的艺术家们用非凡 的创意将 其巧妙地融合到《 印象 ・ 刘 三姐》 演 出之中 ， 演 出收 获 了巨大的经济效益和社会效益。它所开创的艺术 形 式 和文 化 产 业模 式 在 全 国乃 至 全 世 界掀 起 了 “ 印
象” 热潮 。随着《 印象 ・ 刘 三姐 》 这一 文 化产 品被 消 费 者 日渐熟 知 以及 “ 印象” 系 列文 化 产 品在 各 地 泛 滥 ，
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案例分析：《印象刘三姐》
从原创文化精品《印象刘三姐》，到《印象丽江》《印象西湖》等，近年来，“印象”系列风靡中国演出业。
作为一部开创世界和中国山水实景演出先河的原创性文化精品，《印象刘三姐》从２００４年３月在桂林阳朔漓江书童山下公演至今，一直保持着“全国演出业中观众最多、影响力最大、年营业额最高”的演出地位，堪称我国文化产业的成功“范本”。
本体特色
“因地制宜”——《印象刘三姐》以漓江水域为舞台，以１２座山峰和广袤天穹为背景，将壮族歌仙刘三姐的山歌、广西少数民族风情、漓江渔火等多种元素创新组合，融入桂林山水之中，诠释了人与自然的和谐关系。
它突破了“一个舞台三面墙”的传统剧场结构，赋予观众全新的视听感受。
全场演出约７０分钟，演出人员约７００人，整个演出如梦如诗、气势恢弘。
市场定位
《印象•刘三姐》从一开始就将市场定位为文化产业与旅游相结合的一个高雅的艺术作品，，只有以市场需求来确定文化产品的定位，引起公众的文化需求欲望，才能达到预期的社会效益和经济效益。
水上歌舞剧《印象•刘三姐》的剧场，坐落在桂林市阳朔县城附近的漓江与田家河交汇处，具有地势优势：桂林山水的重要组成部分——阳朔的自然山光水色，凡浏览桂林的客人80%都要到阳朔，这里的峰林、清江、溶洞、田园、古民居构成独具特色的风情画卷，吸引着众多国际及国内游客来到阳朔度假。
人和，人气兴旺也。
“山水甲天下”、“刘三姐”两大品牌，以及具有多年市场运作成功经验的广维文华旅游文化产业有限公司，使《印象•刘三姐》凝聚了旺旺的人气，构成了强强合作具有成功趋向的客观条件。
《印象刘三姐》是一个偏雅的高端文化产品。
高雅艺术产品在文化市场上往往叫好不叫座，但《印象刘三姐》尽管普通票票价为每张１８８元，却在世界金融危机的逆市中既叫好又叫座。
由于《印象刘三姐》的原创性，游客非常愿意掏钱看。
在他们心中，现在，到桂林旅游不看《印象刘三姐》就等于没到桂林。
“《印象刘三姐》已经成为桂林一张靓丽的新名片。
”
文化创新
包括张艺谋、王潮歌和樊跃等导演在内，《印象刘三姐》整个剧目有６７名中外艺术家加盟创作，演出方案修改了１９次，历经５年零５个月完成。
该剧从“十月怀胎”到“一朝分娩”，自始至终都贯穿着创新。
《印象•刘三姐》将刘三姐经典山歌与广西少数民族风情、漓江渔火等地域文化元素进行创新性组合，使之成为民族与地域的文化标志。
名人效应
世界知名的名胜风景——桂林山水风光、
世界知名的民族文化品牌——《刘三姐》、
世界知名导演——张艺谋
三个品牌组合在一起，在美丽的漓江畔演绎了一个旅游与文化产业充分融合的传奇。
资金充足
包括张艺谋、王潮歌和樊跃等导演在内，《印象刘三姐》整个剧目有６７名中外艺术家加盟创作，演出方案修改了１９次，投资近１亿元人民币，历经５年零５个月完成。
该剧从“十月怀胎”到“一朝分娩”，自始至终都贯穿着创新。
在资本运作上，除了广西壮族自治区政府在项目初期给予２０万元启动经费外，其他近１亿元投资都是由项目总策划人梅帅元组织业主实施产业化运作，完全按照企业化运作，吸纳国家政策性扶持资金、民营公司自有资金、银行贷款和品牌无形资产等进行多元投资经营的。
营销策略
《印象刘三姐》从立项时就确立了“整体营销”的思路。
公司引入了日本理光公司桂林销售总监出任票务销售总管，联络各大旅行社，把文化与旅游产业捆在一起，形成利益共同体，把票务市场做大，形成“多赢”。
此外，整个《印象刘三姐》及其园区工程由清华大学建筑学院设计，遵循“绿色艺术、环保先行”的理念，特别强调保护漓江江岸和水面的原生状态，打造园区环保的品牌。
在园区周边建设道路、绿化、停车场、餐饮、足浴、桑拿等配套项目，加上桂林阳朔丰富的休闲旅游方式，如骑自行车、登山、攀崖、泥浴、看演出、民俗游、逛东街、游西街等，形成了一条多环节联动的产业链，保证了项目的可持续发展。
《印象·刘三姐》开创文化产业发展“票房销售—带动旅游—地产增值—商业服务—拉动就业—品牌效应—吸引投资—股份升值”的新模式。
衍生产品
《印象刘三姐》三分之二的演员是附近农村的渔民。
他们白天劳作，晚上划着渔舟演出，既真实地展现了漓江儿女古朴的生产生活方式，又增加了收入。
此外，作为产业后续发展，项目组还建立了“张艺谋漓江艺术学校”，以教学－实践－就业一条龙为办学模式。
学校毕业生部分考入专业艺术高校和文艺团队，部分被《印象刘三姐》的演出机构录用为演职员，既发掘了艺术人才，也保证了演出队伍的稳定和质量。
《印象刘三姐》成为一个常年演出、可持续发展的文化产业，带动了当地经济的发展、人们生活水平和当地知名度的提高。
其形成的经济、社会、文化、生态等多方面的良好综合效益，反过来又让《印象刘三姐》这个文化品牌叫得更响。