食品饮料行业销售渠道模式
食品即饮6大销售渠道
食品即饮6大销售渠道
渠道成本在市场竞争中受到广大企业管理者的高度重视,在企业经营管理中具有重要地位。
那么90%是什么呢?为此由店铺为大家分享，欢迎参阅。
食品即饮6大销售渠道
食品销售渠道1、茶楼/餐饮
主要提供茶水饮料供消费者在店内饮用，同时也出售食品或提供某些娱乐设施。
并为消费者营造悠闲、轻松的氛围。
食品销售渠道2、游乐/公园/旅游点
位于游乐场、主题公园、休憩公园、海滩公园、郊游点、动物园、博物馆和海洋馆休闲场等场所内部的售点。
为消费者在玩乐或休闲时提供食品、饮料或纪念品等商品。
售点内的价格一般高于外部普通售点。
食品销售渠道3、公众体育场馆
公众体育场馆指向公众开放的进行体育活动的固定场地。
如各类体育馆、田径场、球场和健身中心等，此类场地不包含由学校等单位管理的场地。
食品销售渠道4、写字楼/商用楼
所有私人机构办公楼宇、办公场所。
部分楼宇设有主要面向楼内办公人员的便利店、食杂店、餐馆、咖啡厅或食堂等，写字楼/商用楼周边50米的售点也定义为写字楼/商用楼渠道
食品销售渠道5、长途旅游汽车站
为消费者提供长途汽车客运服务的场所。
在车站一般没有超市，便利店或食杂店销售食物，饮料或纪念品等。
但公交站不属于该渠道食品销售渠道6、火车站
所有火车站内(包括车站广场)的售点都属于此渠道，售点一般提供食品、饮料和报刊等商品满足消费者在火车旅行过程中的需要，该类售点的价格一般高于外部普通客户。
食品饮料行业的市场渠道如何选择最适合的销售渠道
食品饮料行业的市场渠道如何选择最适合的销售渠道随着经济的快速发展和消费者需求的不断增加，食品饮料行业变得愈发竞争激烈。
在这个竞争日益激烈的市场中，选择最适合的销售渠道成为了食品饮料企业成功的关键之一。
本文将探讨食品饮料行业中选择最适合的销售渠道的一些关键因素。
一、市场调研在选择适合的销售渠道之前，了解目标市场的情况至关重要。
企业需要通过市场调研来了解不同渠道的特点和消费者的购买习惯。
例如，传统零售渠道在一、二线城市仍然具有较大的市场份额，而电子商务渠道在三、四线城市日益崛起。
了解市场的特点和趋势，可以帮助企业做出更明智的决策。
二、渠道的覆盖范围食品饮料行业的销售渠道多种多样，如超市、便利店、餐饮连锁等。
企业需要根据产品的特性和目标市场的分布来选择适合的渠道。
如果企业的产品属于大众消费品，并且目标市场广泛分布，选择覆盖面广的超市渠道可能更合适。
而如果企业的产品属于高端消费品，并且目标市场主要集中在一线城市，那么选择高档餐饮连锁渠道可能更加适合。
三、渠道的成本控制无论选择哪种销售渠道，企业都需要考虑成本的控制。
不同销售渠道的成本有所不同，超市渠道需要支付租金和人员工资，电子商务渠道需要投入在网站建设和物流运输上。
企业需要综合考虑自身的财务状况和产品的定价策略来选择适合的销售渠道。
同时，企业还需权衡成本和销售额之间的关系，以获得最佳的利润回报。
四、渠道的维护和管理选择适合的销售渠道之后，企业还需要投入大量的时间和资源来维护和管理渠道。
这包括销售团队的培训、渠道合作伙伴的管理和市场推广等。
只有通过有效的渠道维护和管理，企业才能与市场保持紧密联系，不断提升产品的销售和市场占有率。
五、创新和变革市场环境在不断变化，企业也需要与之相适应。
在选择销售渠道时，企业需要紧跟市场的发展和消费者的需求，不断创新和变革。
例如，随着互联网的发展，电子商务渠道逐渐崛起，成为了许多企业的选择。
企业需要时刻关注市场的变化和新的销售渠道的出现，并及时调整销售策略。
中 国食品饮料行业市场分析
中国食品饮料行业市场分析在当今社会，食品饮料行业作为与人们日常生活息息相关的重要领域，其发展态势备受关注。
中国作为一个拥有庞大消费群体的国家，食品饮料市场规模巨大，且呈现出多样化、个性化的发展趋势。
一、市场规模与增长趋势近年来，中国食品饮料行业市场规模持续扩大。
随着居民收入水平的提高、消费观念的转变以及城市化进程的加速，人们对食品饮料的需求不断增加。
据相关数据显示，过去几年中，行业销售额保持了稳定的增长态势。
从细分领域来看，饮料市场中的瓶装水、功能饮料和果汁饮料等品类增长迅速。
消费者对健康、天然的饮品需求日益旺盛，推动了瓶装水市场的快速发展。
功能饮料凭借其能够提供特定功效，如补充能量、提高注意力等，受到了年轻消费者的喜爱。
果汁饮料则因富含维生素和营养成分，也拥有较为广阔的市场空间。
在食品领域，休闲食品、方便食品和乳制品市场表现突出。
休闲食品以其多样化的口味和便捷的包装，成为消费者在闲暇时光的首选。
方便食品适应了快节奏生活的需求，销量持续攀升。
乳制品市场则受益于消费者对营养健康的关注，高端奶制品和特色乳制品受到追捧。
二、消费需求与偏好变化消费者需求和偏好的变化是驱动食品饮料行业发展的重要因素。
如今，消费者更加注重食品饮料的品质、安全和健康。
对于原材料的选择、生产工艺的规范以及产品的质量检测，消费者都提出了更高的要求。
健康意识的增强使得低糖、低脂肪、低盐、无添加等产品成为市场的热门选择。
例如，无糖饮料、全麦食品、有机食品等越来越受到消费者的青睐。
同时，消费者对于食品饮料的口味和风味也有了更多的追求，个性化、特色化的产品更容易吸引消费者的目光。
此外，消费者对于品牌的认知和忠诚度也在不断提高。
具有良好口碑和品牌形象的企业更容易获得消费者的信任和选择。
品牌所传递的价值观、企业文化等因素也成为影响消费者购买决策的重要因素之一。
三、市场竞争格局中国食品饮料行业竞争激烈，市场参与者众多。
既有国际知名品牌，也有本土传统企业和新兴品牌。
网络销售食品饮料行业的新兴渠道
网络销售食品饮料行业的新兴渠道随着互联网的快速发展和普及，越来越多的企业开始将目光投向了网络销售这一新兴渠道。
在食品饮料行业中，网络销售也成为了一种重要的销售模式。
本文将就网络销售食品饮料行业的新兴渠道展开论述，探讨其特点以及带来的商机和挑战。
一、背景介绍网络销售食品饮料的行业在过去几年中取得了快速的发展。
随着人们对于网购的接受度提高，以及网络零售平台的崛起，越来越多的消费者开始通过网络购买日常所需的食品和饮料。
相对于传统的实体店销售渠道，网络销售具有更多的便利性和选择性，因此受到了广大消费者的追捧。
二、特点分析1. 便利性网络销售食品饮料的最大特点就是便利性。
消费者不需要离开家门，只需通过智能手机或电脑，就可以随时随地浏览和购买所需的食品饮料。
无论是工作忙碌的上班族，还是居住在偏远地区的消费者，都可以轻松获取到质优价廉的产品。
2. 多样性网络销售提供了更多的选择性。
传统的实体店受到空间和货架的限制，无法提供太多品牌和种类的产品。
而在网络销售中，消费者可以轻松找到各种各样的食品饮料，无论是国内的品牌还是国际的进口商品，都可以通过网络购买到。
这种多样性的选择，使得消费者能够更好地满足自己特殊的口味和需求。
3. 经济性网络销售食品饮料通常具有更为优惠的价格。
相比于传统的实体店，网络销售主要依托于电子商务平台，减少了中间环节和人力成本，从而使得产品价格更具竞争力。
此外，网络销售还经常推出各种促销活动和优惠券，进一步提高了产品的性价比，吸引了更多消费者。
三、商机与挑战网络销售食品饮料行业的新兴渠道为企业带来了机遇，同时也面临着一些挑战。
1. 市场扩大网络销售的渠道拓宽了企业的销售范围，可以更好地触达到全国甚至全球的消费者。
这为企业带来了更大的市场机会，也使得小型食品饮料企业有机会与大型企业一较高下。
2. 品牌建设在网络销售中，消费者无法直接接触和感受产品。
因此，品牌建设变得尤为重要。
优秀的品牌形象可以赢得消费者的认可和信任，从而提高网店的转化率和销售额。
食品饮料行业的营销与销售渠道创新
食品饮料行业的营销与销售渠道创新在当今竞争激烈的市场环境下，食品饮料行业的营销与销售渠道创新变得尤为重要。
随着消费者需求的变化和市场竞争的日益加剧，企业需要采取创新的方法来吸引消费者，并保持竞争优势。
本文将探讨食品饮料行业的营销策略和销售渠道创新。
一、营销策略1. 定位和品牌建设食品饮料行业的成功离不开明确的定位和强有力的品牌建设。
企业应该清楚自己的目标市场，并通过定位来满足消费者的需求。
在品牌建设方面，企业需要建立独特而具有吸引力的品牌形象，通过品牌传播来打造消费者对企业产品的认知和忠诚度。
2. 创新产品开发创新是食品饮料行业保持竞争力的关键。
企业应该不断推出新的产品，满足消费者对食品饮料的不同需求。
创新可以体现在产品的口味、包装、营养价值等方面，以吸引消费者的眼球，增加产品的市场竞争力。
3. 个性化营销策略消费者需求多样化，企业需要根据不同的消费人群制定个性化的营销策略。
通过对消费者的需求分析，企业可以提供定制化的产品和服务，增强与消费者的互动和沟通，建立良好的消费者关系。
同时，结合社交媒体等新兴渠道，将个性化营销策略传递给消费者。
二、销售渠道创新1. 电子商务平台随着互联网的迅猛发展，电子商务平台已经成为食品饮料行业不可或缺的销售渠道之一。
企业可以在电子商务平台上建立自己的在线销售渠道，通过网上商城、社交媒体等渠道与消费者直接交流和销售产品。
电子商务平台可以拓展企业的市场范围，降低销售成本，并提供更便捷的购物方式。
2. 品牌体验店品牌体验店是一种将产品体验和销售相结合的创新销售渠道。
企业可以在主要商圈或购物中心开设品牌体验店，提供丰富的食品饮料品尝和体验服务，吸引消费者进店体验，并鼓励消费者购买产品。
品牌体验店的开设可以增加消费者对产品的品牌认知和忠诚度。
3. 合作伙伴关系与其他企业或零售商建立合作伙伴关系是拓展销售渠道的有效方式。
企业可以与超市、便利店等零售商合作，将产品放置在其销售渠道中，并通过合作伙伴的渠道来销售产品。
康师傅的渠道模式与运营模式
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渠道运营—实施效果
提高了流转速度 提升了市场占有率 增强了渠道竞争力
人员管理
为配合渠道精耕的实施，业务人员分成两类： 1）业务代表，简称业代；负责分销商与集团公司之间的货物及资金往来。 2）助理业务代表，简称助理业代。助理业代主要负责渠道精耕的第二阶 段的常规工作，即商流工作。
渠道开辟——经销商
1）.对经销商进行沟通、筛选和辅导； 2）并根据区域市场容量及经销的能力，控制其进货量； 3）设立区域责任制； 4）.经销商在制定的区域内有独家经销权，且有义务铺货至所有的零售 点； 5）制定详细的制度奖励卓有成效的经销商，淘汰始终不见起色的经销 商。
1
魏应州
1980年代，当他接过父辈 在台湾彰化的事业时，公 司只1000万元新台币的资 产，同时还有同等数额的 负债。此后，他不负家族 的重托，带领3个兄弟北 上大陆拓展市场，经过近 20年的艰苦打拼，打造出 了一个横跨方便食品、饮 料、糕点、西式快餐及零 售业的“航空母舰”式企 业集团。
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经营理念
零售点是分销渠道的 主力军
覆盖面要大
消费过程是灵性分散 的，需要经常购买， 会就近选择，对渠 道要求覆盖面要大。
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渠道结构图
饮品行业渠道运作坚持理念 ： 不同的产品需要不同的分销渠道
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渠道刷选
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目录
1
公司简介
2
环境分析
3
食品饮料行业的销售渠道和营销策略
食品饮料行业的销售渠道和营销策略在当今的市场经济中，销售渠道和营销策略成为了企业成功的重要因素之一。
尤其在食品饮料行业，选择合适的销售渠道和实行有效的营销策略，可以直接影响到企业的市场竞争力和销售业绩。
本文将从销售渠道和营销策略两个方面，探讨食品饮料行业的市场情况和成功的途径。
销售渠道销售渠道是产品经销体系中的关键环节，是将产品从生产企业转移到终端消费者手中的路径。
在食品饮料行业中，销售渠道一般分为零售渠道和批发渠道两种。
1. 零售渠道食品饮料行业的零售渠道包括超市、便利店、独立小卖部等。
在超市和便利店中，食品饮料产品往往以“快消品”身份存在，这也就要求企业必须在包装设计、商品宣传、精致展示等方面下足功夫。
此外，零售渠道的特点也是要求企业的库存管理及时精准，维持货架供应以避免因缺货而影响产品的销售。
另外，近年来随着生活水平的提高和消费者对品质的要求不断增加，部分企业还选择在顶级百货、高档气氛的专卖店和礼品店等高端销售渠道中销售产品。
这一渠道在市场竞争中的优势便是在品质和形象上有更强的呈现。
2. 批发渠道食品饮料行业的批发渠道主要包括食品饮料批发市场和区域性直营门店。
批发市场作为中间环节，就要求企业在定价、促销等方面更具优势，以吸引市场中的终端消费者和其他生产企业。
在批发市场中，为了使产品获得更大市场份额，企业基于众多的批发商和零售商，需要建立完整的商品供应链，如及时发货，优化物流等。
直营门店作为一种新兴的批发渠道，主要为消费者提供便捷的服务，尤其适用于物流尚未完善的二三线城市。
但也需要强调的是，选择合适的批发渠道需要对市场环境、竞争状况有充分的认识，并结合企业的实际情况进行具体分析。
营销策略销售渠道只是一个先决条件，构建有效的营销策略和实施营销计划才是促进食品饮料行业产品良性销售的核心。
1. 产品定位食品饮料产品定位的策略会直接影响到产品的市场占有率。
在规划定位前，市场环境的评估和分析，消费者需求的体现，竞争对手分析和综合实力展示等都是企业选择定位前需要综合考虑的重要因素。
食品饮料行业的市场发展策略如何拓展新的销售渠道
食品饮料行业的市场发展策略如何拓展新的销售渠道在当今竞争激烈的市场环境下，食品饮料行业必须不断寻找新的销售渠道来拓展业务，增加市场份额。
本文将探讨食品饮料行业拓展新的销售渠道的市场发展策略。
一、多元化销售渠道食品饮料行业可以通过多元化销售渠道来增加产品曝光度和销售机会。
除了传统的零售店和超市渠道外，可以考虑拓展电子商务渠道，如建立自己的电商平台或入驻知名电商平台。
通过线上线下相结合的方式，消费者可以更加便捷地购买产品，进一步提高销售量。
二、与餐饮业合作与餐饮行业合作是食品饮料行业拓展销售渠道的另一种策略。
可以与餐馆、咖啡店、快餐连锁等建立战略合作伙伴关系，将产品引入餐饮场所的菜单中，或提供定制化产品给餐饮企业使用。
这样既可以增加产品销售机会，也可以通过餐饮场所的口碑宣传提高品牌知名度。
三、开拓新兴市场开拓新兴市场是食品饮料行业拓展销售渠道的重要策略之一。
可以通过市场调研和趋势分析，发现新兴市场的机会，进而针对该市场推出适应性强的产品和销售策略。
例如，近年来，健康食品市场持续增长，可以开发出符合健康需求的产品，并通过专门的健康食品销售渠道进行推广。
四、提升渠道管理能力为了拓展新的销售渠道，食品饮料行业必须提升渠道管理能力。
这包括加强与渠道合作伙伴的沟通和协调，确保产品能够及时准确地进入市场。
同时，建立有效的销售渠道评估机制，监测渠道销售情况，并及时进行调整和改进。
五、利用社交媒体和营销推广在拓展新的销售渠道时，食品饮料企业可以利用社交媒体和营销推广来提升品牌影响力和产品知名度。
通过建立企业官方网站和社交媒体账号，加强与消费者的互动和沟通，提供有价值的内容和优惠信息，吸引更多潜在消费者的关注和购买意愿。
六、加强供应链管理供应链管理是食品饮料企业拓展新销售渠道的重要环节。
通过优化供应链，提高产品的生产和配送效率，可以更好地满足市场需求并缩短产品上市时间。
此外，与供应商和物流公司之间加强合作，确保产品的质量和安全性，也是拓展新销售渠道的关键。
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食品饮料行业销售渠道模式
《销售与市场》2001年第二期，2001-02-28，作者: 陈煜、尚阳，访问人数: 3477
世界食品饮料行业中最成功的可口可乐通过对直销体系的系统控制，带动了整个市场销售的规范运作，从而实现了久盛不衰的销售业绩，神话般地成为百年不败的典范。
中国食品饮料行业的娃哈哈通过对渠道网络系统的有效运作，形成了遍及全国城乡的快捷高效的销售格局，从而达到了惊人的销售增长，奇迹般地成为平地而起的巨龙。
采取何种模式进行市场销售格局设置，是关系到一个企业生存和发展的核心问题。
中国历经十几年市场经济近乎残酷的洗礼，又受到了外资企业经营方式的强烈冲击，正处于探索学步转向逐步成熟的过渡期，我们必须尽快成熟起来，否则将无法在更激烈的竞争中（中国入WTO后）生存和发展。
目前中国食品饮料行业的市场网络和销售渠道模式，可以说是五花八门，百花齐放。
各企业都根据自己的特点以不同的方式进入市场，其结果是：新招叠出，竞争无序，失败的多，成功的少。
正如卢泰宏教授所说：“通路是目前市场中最混乱的一块，是变数最多的一块，同时也是决定竞争胜败的最主要的一块。
”
下面笔者就国内现有较成功的渠道设置作一些分析，供大家参考。
第一种模式：厂家直销
以可口可乐和三株公司为代表。
直销适应于城市运作或公司力量能直接涉及的地区，销售力度大，对价格和物流的控制力强。
优点：渠道最短；反应最迅速；服务最及时；价格最稳定；促销最到位；控制最有效。
缺点：局限于交通便利、消费集中的城市，会出现许多销售盲区，或人力、物力投入大，费用高，管理难度大。
第二种模式：网络销售
以娃哈哈和康师傅为代表。
网络销售适用于大众产品，适用于农村和中小城市市场。
优点：可节省大量的人力物力；销售面广、渗透力强；各级权利义务分明，为共同利益可组成价格链同盟；借他人之力各得其所。
缺点：易造成价格混乱和区域间的冲货，在竞争激烈时反应较迟缓，需有高明的管理者使之密而不乱。
第三种模式：平台式销售
以上海三得利啤酒和百事可乐为代表。
平台式销售适用于密集形消费的大城市，服务细致、交通便利、观念新颖。
如上海市有580平方公里，1300多万人口，各类零售终端有4万多家。
厂家若在上海设置80家左右经销商，可形成一个巨大的物流平台，每家经销商管几条街、500家店，送货上门，可以做到真正意义上的深度分销。
优点：责任区域明确而严格；服务半径小（3～5公里）；送货及时、服务周全；网络稳定、基础扎实；受低价窜货影响小；精耕细作、深度分销。
缺点：受区域市场的条件限制性较强，必经厂家直达送货，需要有较多的人员管理配合。
第四种模式：农贸批发市场向周边自然辐射的模式
农贸市场是20世纪90年代中国改革开放初期的产物。
虽然目前总体上看有些萎缩，但在部分地区如山东的临沂，因附近农村比较落后，交通也不发达，加上政府支持，又有大型批发市场的基础，这种模式至今还是很有活力。
优点：无规则自由流通；不受行政区域限制；经营灵活、薄利多销；品种繁多、配货方便；辐射力强。
缺点：以松散形式关系为主体，没有固定网络和客户，以价格优势为主要手段吸引顾客，容易导致相互压价、低价冲货，没有深层的服务意识，只做“坐商”。
笔者认为，只要理清销售渠道的基本模式，再根据企业的自身条件、区域市场特点和竞争对手的情况进行科学分析，并不能选定一种行之有效的销售模式。
根据以上四种基本模式，可因地制宜变化出以下四种主要的复合型模式。
网络十平台的复合模式
前提是：经销商须具备经营实力和忠诚度且网络健全。
平时以网络运作为主，经销商以正常的吞吐量和正常的价格供货，并按公司政策指导二批商进行正常的市场运作。
但在特殊情况下，如阻止竞争对手给二批优惠送货时，必须及时有力地采取零售点封杀，由经销商直接面向终端且供足货，让其无余力再从其他二批商处进竞品。
直销十网络的复合模式
以直销著称的可口可乐，为了弥补农村市场和自己无力直接送达的零售店，就在各地区或农贸批发市场设置为数不多的经销商，通过经销商的网络，努力做到拾漏补遗。
这两种模式的结合使用，使可口可乐的销售策略更加本地化，如虎添翼。
农贸批发市场十平台式销售或网络销售的复合模式
农贸市场的批发商要想改变日益丧失的优势，惟一的出路是进行职能创新，改“坐商”为“做商”，尽快提高服务意识，加强送货功能具备铺货能力，越过二批直接向终端零售店供货、为消费者服务。
另外，农贸市场的批发商可选择区域，选择常来进货的二批商与其建立长期、稳定的供销关系，形成自己的销售网络，将辐射优势与网络销售、平台式的深度分销优势相结合。
网络销售十直销的复合模式
在超市迅猛发展的今天，全靠网络销售，通过经销商做大型超市已阻碍了销售的发展。
以网络销售为主，辅以一定的直销力量，由厂家直接做大型超市和经销商难以涉及的特殊终端，既可直控重点，又能拾漏补遗，还可对整个市场起到控制、调整的作用。
这种模式不失为一种两手硬的好方法。
以上简要介绍了四种基本模式和四种复合模式，其实根据市场竞争的需要，还可因地制宜地变化出一些新的实用模式，但万变不离其宗，只是名称不同或复合的交叉程度大小不同而已，基本原理大致是相同的。
让我们纵向回顾和展望一下，中国食品饮料行业市场网络和销售渠道模式的过去和未来，将有助于我们加深对渠道模式的完整概念。
新中国建国初期，销售物流模式是供不应求的计划经济的供给制，直到20世纪80年代中期开始实行双轨制，才逐步形成了较规范的传统批发体系。
工厂的商品除了国家计划部分之外，主要通过国营大批发站进行销售：一级批发站（省级糖烟酒公司）将产品计划调拨或授权给二级批发站（地市级糖烟酒公司），再逐级往下调拨给三级（县级糖烟酒公司）、四级批发站（乡、镇级供销社），由三、四级批发站将商品批发给零售商。
每级批发价到零售价都有明确规定的价差，这就使商品层次分明、有条有理的在规定的渠道内流通。
到了20世纪90年代初，富有生机的农贸批发市场开始兴起，它的灵活经营、自由流通、薄利多销、辐射力强等优势抢占了上风，缺乏生机的金字塔型的传统销售渠道受到了彻底冲击。
1998年前后，以缩短渠道、加强服务功能为使命的渠道革命悄悄地在中国兴起，虽然没有轰轰烈烈，但是众多企业已深深地卷了进去，而且对中国的市场产生了深远的影响：深度分销、直销、网络销售等模式日见成熟，农贸批发市场辐射性的自由贸易模式又受到了冲击。
目前中国的现况正如笔者前面谈到的，属于销售模式百花齐放的“春秋战国”。
20世纪末，因比尔·盖茨的中国之行与“维纳斯计划”的推出，互联网的运用被国内舆论推到了高潮，使之家喻户晓。
网上购物虽然离我们还有一段距离，但已不是遥远的神话。
上门送货、电话送水，不少企业已经将销售渠道缩短到了直接面对终端消费者。
无论是点击鼠标还是拨打电话，所需的商品很快就可以送到你的面前，这将是21世纪营销发展的大趋势。
虽然2000年4月纳斯达克股指的崩盘，给国际互联网经济带来了前所未有的信心危机，但是以互联网经济为代表的新经济运动给企业营销带来的革命是深远的、必然的！
虽然电子商务除了虚拟的市场，还必须结合结算系统和送递系统，但是e营销理论的诞生，未来竞争核心的问题将是互联网平台的运用，它以总成本最低和差异最大化的优势实现以往无法达成的服务，因此也一定会得到最大和最稳定的市场。
只要我们做好了扎实的营销基础工作，建立起简短而密集、能快速反馈信息的物流网络，当我们及时的选用互联网这一新的营销工具时，就不会落伍于时代。
我们既要看到明天，更要把握好今天。
正确地选择企业销售的渠道模式，构筑一个高效、稳固的市场网络和销售渠道是企业生存和发展之根本所在。