方便面行业分销渠道概要
康师傅方便面营销策划书[1]
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目录1一、任务概要______________________________________________________ 2二、营销现状分析_______________________________________________ 2（一）市场状况_________________________________________________ 2 （二）产品状况_________________________________________________ 3 （三）竞争者状况_______________________________________________ 4三、SWOT分析__________________________________________________ 5（一）市场机会_________________________________________________ 5 （二）环境威胁_________________________________________________ 5 （三）产品优势_________________________________________________ 5 （四）产品劣势________________________________________________ 5四、营销策划目标_______________________________________________ 6（一）销售目标_________________________________________________ 6 （二）推广目标_________________________________________________ 6五、营销战略与策略_____________________________________________ 6（一）产品包装策略_____________________________________________ 6 （二）品牌效应策略_____________________________________________ 6 （三）产品市场营销组合策略_____________________________________ 71、产品策略____________________________________________________ 72、价格策略____________________________________________________ 73、促销策略____________________________________________________ 74、渠道策略____________________________________________________ 7六、具体活动方案_______________________________________________ 9活动目的 ______________________________________________________ 9 活动概述 ______________________________________________________ 9 活动时间 ______________________________________________________ 9 活动地点 _____________________________________________________ 10 活动过程 _____________________________________________________ 10 活动奖励 _____________________________________________________ 10七、产品宣传方案_________________________________________________ 10（一）广告投放目的____________________________________________ 10 （二）广告宣传方案____________________________________________ 10 广告诉求：____________________________________________________ 10 广告市场：____________________________________________________ 10 广告媒体：____________________________________________________ 10八、营销费用预算控制__________________________________________ 12（一）市场调研费用（包括交通费用）____________________________ 12 （二）策划活动自身所产生的打印费用____________________________ 12 （三）广告宣传费用____________________________________________ 12 （四）总费用__________________________________________________ 12 附录： _______________________________________________________ 13一、任务概要康师傅于1992年开始生产方便面，并自1996年起扩大业务至糕饼及饮品。
关于康师傅方便面分销渠道的访谈分析报告
关于康师傅⽅便⾯分销渠道的访谈分析报告JIANGSU UNIVERSITY课程名称：关于康师傅⽅便⾯分销渠道的访谈分析报告指导⽼师：陈浩组名：巨星⼯作室组员：陈志平、施晓宇、周杨、陈勇、范杰、黎阳联系⽅式： 186********关于康师傅⽅便⾯分销渠道的访谈分析报告⽬录⽬录 (1)第⼀章⾏业背景与访谈⽬的 (2)1．⾏业背景 (2)2．访谈⽬的 (3)第⼆章访谈问题与整理 (3)1．产品市场细分和市场定位 (3)2．通路模式 (4)3．渠道结构 (4)4．⽹络结构概要图 (5)5．⼈员架构（⽅便⾯事业群企划营运科） (5)6．市场渠道图 (7)7．各分销商发货流程 (7)8．物流 (8)9．库存管理 (9)10．出⼚价、渠道价、终端价的确定规则和状况 (9)11．货款结算形式 (9)12．汇款管理⽅式⽅法 (9)13．企业协作、⽀持分销商经营的政策措施 (9)14．企业考核、管理分销商的具体政策措施 (10)15．企业预防与治理渠道冲突的政策措施 (10)16．企业未来渠道发展的思路设想 (10)第三章访谈分析 (11)第四章结论与建议 (13)第五章访谈总结 (13)1巨星⼯作室第⼀章⾏业背景与访谈⽬的中国⽅便⾯产业经过三⼗多年的发展，⼀直保持着⾼速的增长，⽣产量多年来⼀直占世界总产量的⼆分之⼀。
⽬前，中国⼈消费掉的⽅便⾯占全世界三分之⼀，巨⼤的消费群体⽀撑着中国⽅便⾯市场的⾼速增长。
中国的⽅便⾯⾏业是中国市场化竞争最为充分的⼏个⾏业之⼀，⽬前的市场化程度、技术指标和科技创新程度都居全球领先⽔平。
⽽最近有业内⼈⼠分析，尽管中国⽅便⾯主要企业的产品及安全指标达已到国际⽔平，但中国的⽅便⾯产业在经历了快速发展期后，已经于⼆OO六年就进⼊增速放缓的盘整阶段。
中国的⽅便⾯⾏业近⼏年依然处于缓慢发展状态，⾼速发展和雪崩现象都不可能出现。
作为⾏业的研究⼈员，我们感觉有必要和关注⾏业发展的⼈⼠⼀起回顾⼀下⽅便⾯⾏业的发展历史轨迹，分析⼀下⽬前的市场状态和竞争阶段，并对未来的⾏业格局和市场特征做出判断，以供⾏业发展参考和论证之⽤。
方便面行业分销渠道概要
直营
制造商
KA 大型封闭通路
消
费 者
KA（Key Account 主要客户）包括： 大卖场、连锁超市、 便利店等
经销
制造商 代理商
批发商 零售商 小型封闭通路 消费者
封闭通路包括： 参观、交通、酒 店娱乐、学校、 旅游点、网吧等
康师傅的创新点
在中间经销商管理这一块，康师傅一方面非常严格， 在价格控制、窜货等事情处理方面毫不手软，另一方面 康师傅又大力扶持经销商成长，让经销商把康师傅当作 一种主要事业来经营。康师傅通常把经销商当作物流环 节中的中间仓储中心，除有效利用经销商自有网点以外， 康师傅业务人员会经常性的帮助经销商开发新网点并维 护老的网点。 康师傅对渠道网点的促销力度很大，超市等大卖场 会经常争取采用大面积堆头陈列，并尽可能张贴、悬挂 更多的产品海报，烘托现场气氛，同时往往也会回馈给 超市更多的利益，维系大卖场对经销康师傅产品的信心。
6)大专院校渠道：大专院校等住宿制教育场所内的小 卖部、食堂，主要面向学生和教师提供食品服务。 7)中小学渠道：指设在小学中学职业高中及私立制小 学中学等。 8)非住宿制学校外的小卖部。 9)交通窗口渠道：机场火车站码头汽车站等场所的小 卖部及火车飞机轮船上提供的食品服务。 10)宾馆饭店渠道：集住宿餐饮于一体的宾馆、饭店、 旅馆、招待所等场所的食品服务台。 11)旅游景点渠道：设在旅游景点向旅游和参观者提供 服务的食品饮料销售点。销售量较大，价格偏高。 12)网吧渠道：在网吧供应方便面。 13)其他渠道：加油站。我们经常能看到一般的货运汽 车上都是两个司机，在吃饭时段，为了赶时间，总是一个 人开车，一个人利用加油时泡一包面在副驾驶座边吃。
随着市场竞争的加剧，营销渠道在企业营销 工作中的重要性在不断提升，“渠道之王”、 “终端制胜”的理念逐渐形成。尤其在中国市场 上，渠道常被称作“安身立命之本”，即所谓的 “得渠道者得天下”，方便面行业更是如此。 由于方便面是快速消费品，它的目标消费群 分散，消费者对购买的便利性要求较高，且容易 受到促销、生动化陈列、堆头气氛的影响而形成 冲动性购买，同时由于方便面产品同质化程度较 高，可替代性大，消费者品牌忠诚度不高，因此， 方便面行业的分销渠道更显得地位重要。
康师傅拌面营销策划方案
康师傅拌面营销策划方案一、市场概况分析康师傅是中国著名的方便面品牌，始创于1989年，在方便面市场上占有很高的市场份额。
然而，随着社会经济的发展和消费升级，传统的方便面市场体验到了市场竞争的压力。
消费者对于方便面的需求越来越多样化，对产品质量和健康安全的要求也越来越高。
因此，康师傅需要通过营销策略的创新来满足消费者的需求，提升品牌影响力和市场份额。
二、目标市场分析1. 目标消费群体：康师傅拌面的目标消费群体主要是年轻人，他们热衷于尝试新颖的美食，关注健康和营养，追求方便快捷的生活方式。
2. 目标市场：康师傅拌面的目标市场主要是一、二线城市，这些城市的消费水平较高，对方便食品的需求也更加多样化。
三、市场调研通过市场调研，了解消费者对康师傅拌面的需求和喜好，以及竞争对手的产品特点，从而制定出符合市场需求的方案。
1. 调研内容：a. 消费者需求：调研消费者对方便面的需求和使用习惯，了解他们对于方便面产品的期望和不足。
b. 消费者喜好和偏好：调研消费者对康师傅拌面的喜好和偏好，了解他们对产品包装、口味、价格等方面的要求和偏好。
c. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品特点、市场份额和定价策略等，找出差距和竞争优势。
四、产品定位根据市场调研结果和目标市场需求，确定康师傅拌面的产品定位。
康师傅拌面定位为高品质、健康、方便的快餐选择，满足年轻人对美食的追求和对健康饮食的要求。
五、营销目标根据产品定位和目标市场，制定明确的营销目标，包括市场份额增长、品牌知名度提高、销售量增加等。
六、营销策略1. 产品创新与优化：a. 丰富口味选择：推出更多口味的拌面，如酸辣口味、酱油口味、麻辣口味等，以满足消费者对口味多样化的需求。
b. 提升品质：提高产品质量，通过选用优质食材和独特加工工艺，使产品更加美味可口。
c. 科技创新：引入新的科技技术，如真空包装、方便取食等，提升产品的方便性和使用体验。
2. 建立品牌形象：a. 形象定位：以年轻、时尚、健康为核心，传递康师傅拌面的品牌形象和价值观。
品牌营销市场分析方便食品及泡面综合分析
随着市场的发展和消费者需求的提高，方便食品和泡面品牌 营销也面临着诸多机遇，如创新产品、拓展销售渠道、提高 品牌形象等。同时，随着科技的进步和应用，品牌营销手段 也将更加多样化和精准化。
TH析
线上购买
随着互联网的普及，越来越多的消费者选择在线购买方便 食品和泡面，方便快捷，价格实惠。
超市购买
超市是消费者购买方便食品和泡面的主要场所之一，消费 者可以在超市中挑选不同品牌、不同口味的方便食品和泡 面。
品牌忠诚度
消费者在购买方便食品和泡面时通常会选择自己熟悉的品 牌，品牌忠诚度较高。同时，消费者也会尝试新的品牌和 产品，以满足自己的口味需求。
各品牌通过不同的销售渠道， 如超市、便利店、电商平台等 ，将产品送达消费者手中。
促销策略
各品牌通过不同的促销手段， 如打折、赠品、满减等，吸引 消费者购买。
品牌传播策略
各品牌通过广告、公关、社交 媒体等多种方式进行品牌传播 ，提高品牌知名度和美誉度。
方便食品及泡面市场的品牌传播渠道
广告传播
各品牌通过电视、广播、报纸、杂志 等传统媒体进行广告宣传，提高品牌 知名度。
04
方便食品及泡面市场品牌营销 策略建议
方便食品及泡面市场的产品策略建议
多样化产品
针对不同消费者群体，开发不同口味、包装和营养需求的方便食 品及泡面产品，以满足不同消费者的需求。
创新性产品
通过研发新的配方和工艺，推出具有独特口感和营养价值的新产品 ，以吸引消费者关注。
品质保证
确保产品的品质和安全，采用优质原料和先进的生产工艺，提高产 品的品质和口感。
健康化趋势
健康饮食观念的普及将促使方便食品和泡面产品更加注重健康和营 养，减少添加剂和油脂的使用，增加蔬菜、水果等天然成分。
康师傅方便面渠道策略探析1
南京工程学院毕业论文作者：林凤珍学号：241040211 院(系)部：经济管理学院专业：市场营销题目：康师傅方便面渠道策略探析指导者：高峰工程师评阅者：2008 年 6 月南京目录毕业论文中文摘要 (1)毕业论文外文摘要 (2)一、康师傅方便面及其公司概况 (3)（一）顶新国际集团和顶益公司的概况 (3)（二）康师傅方便面的营销状况 (3)二、康师傅方便面面临的市场 (5)（一）方便面行业分析 (5)（二）竞争对手基本状况 (8)三、康师傅方便面的分销渠道分析 (8)（一）康师傅方便面渠道发展概况 (9)（二）康师傅方便面分销渠道模式 (9)（三）康师傅方便面分销渠道SWOT分析 (10)（四）康师傅方便面分销渠道出现的问题 (11)四、康师傅方便面分销渠道管理体系的构建 (11)（一）构建分销渠道管理体系的意义 (11)（二）分销渠道管理体系的内容与表现形式 (12)（三）分销渠道管理体系的构建过程 (13)五、康师傅方便面渠道管理对策 (13)（一）经销商管理 (13)（二）窜货现象的整治管理 (15)六、结束语 (16)参考文献 (17)致谢 (18)经济的快速发展，中国的快速消费品行业不断涌现，零售市场的增长率每年都在上升。
企业的分销渠道的规划影响到了这种增长速度，就对康师傅方便面的渠道进行分析，以此找出相应的问题，并解决问题，让康师傅方便面有更好的发展。
一、康师傅方便面及其公司概况（一）顶新国际集团和顶益公司的概况顶新集团是属于多角化经营的综合性企业集团，它纵向发展油脂上下游产品。
公司采用了事业部制的组织结构，集团下设五个事业部：方便食品事业部（顶益公司）、饮品事业部（顶津公司）、糕饼事业部（顶园公司）、配套事业部（顶正包材、顶志油脂、顶芳蔬菜、顶全物业、顶信纸业、顶通物流、顶盛塑料、顶雅房地产等）、德克士炸鸡店连锁事业部。
由于方便面的销量和产量不断的扩大，顶新集团也逐渐在各地建立了生产工厂。
方便面销售渠道分析
方便面销售渠道分析一、方便面渠道结构（一）渠道长度1.方便面主要是采用间接渠道因为间接渠道仓储运输费用、销售人员费用和管理费用较低，网络密集，覆盖面广，适合方便面这种日用消耗品。
2.方便面采用长渠道与短渠道相结合的销售渠道因为长渠道有利于产品扩大覆盖面、减轻企业资金压力、减少工作复杂程度；而短渠道使企业对产品和渠道的控制力较强，有利于企业控制一些重点城市产品销售状况。
一般大城市多是长、短渠道结合，中小城市多是采用长渠道。
企业应进一步做到在零售体系先进的中心城市如上海、北京、广州等地，设立直销点(一层渠道)，产品直接进入一些规模较大零售店铺，在一些大城市内设立大型零售卖场;在其他主要城市如南京，设立二级渠道，即通过经销商直接出货给零售点;在新兴地区(次要城市、郊区、郊县)设立三级渠道，经销商经一层批发商到达零售店。
（二）渠道宽度方便面渠道宽度中选择密集度分析因为方便面是大众日常消费的食品，目标消费者几乎是所有人群，而密集型分销市场覆盖面广，并且分销越密集，销售潜力越大，所以选择该分销渠道。
(三)渠道类型复合度方便面采用多元渠道二、渠道结构选择的具体理由（一）渠道设计目标渠道设计的目标机相应选择决策销量尽量大——间接、密集型、多元化渠道成本尽量低——间接、集中型、单元化渠道信誉尽量佳——直接、集中型、单元化渠道控制尽量强——直接、集中型、单元化渠道销货率尽量高——间接、密集型、多元化渠道冲突尽量低——直接、集中型、单元化渠道合作程度尽量高——直接、集中型、单元化渠道●方便面渠道结构的设计就是要考虑实现预期目标的整体功能最大化，面食是中华民族优秀饮食文化中的重要组成部分，随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深地打上了时代的烙印，快捷、简单、美味和廉价的方便面迅速适应了时代发展的要求。
经过近几年的快速发展，目前我国已成为世界上最大的方便面生产国，而为了适应人们快节奏的生活，让人们能够随时随地接触到方便面就需要扩大方便面销售渠道的宽度和深度，在方便面渠道选择中最看重的是销量尽量大、铺货率尽量高，所以选择间接、密集型、多元化渠道。
方便面渠道建设
方便面渠道建设方便面行业营销渠道战略1顾客购买行为因素：方便面属于方便品，消费者会在最近的分销点购买最容易到手的品牌。
因此应该采取相应的密集战略。
2产品因素：方便面，是一种属于“大路货”的日常快速消费品产品，也就是说它要靠大出货和大流通为前提。
3竞争因素：中国大陆是方便面的主力市场，康师傅、统一、华龙等众多品牌激烈的竞争一直持续不断，因此要坚持以“全方位覆盖市场”为原则，抢断消费者的注意力。
4公司因素：公司因素是影响渠道建设的最主要内部因素。
1机会--威胁分析：随着生活节奏的变化，快速消费品市场仍将占据市场的重要地位，方便面的不断创新和改进可以迎合消费者的需求。
另一方面，方便面市场的众多市场分享者形成了激烈的竞争，而且在价格的各个价位几乎已经形成拼比。
2渠道策略要和公司目标相一致。
公司目标： --年内，成为方便面市场的领导者。
方便面为便利性商品，大众化消费品，因次一定要消费者想要就可以得到。
本着以顾客对渠道的需求为中心的渠道目标是：让想要方便面的人在思考的瞬间就可以得到。
渠道的宽度结构：密集式分销。
密集型渠道能够扩大市场覆盖面，使产品快速进入市场，使众多消费者和用户随时随地买到想要的产品。
3渠道的系统结构：生产制造商--消费者生产制造商--零售商--消费者生产制造商--批发商--零售商--消费者生产制造商--批发商--中转商--零售商--消费者 4批发商的选择：选用经销商。
有一级经销商、二级经销商，选用经销商可以使厂商在经销商把产品卖给消费者之前收回货款是资金尽快回笼。
而且选用经销商有利于提高他们对产品销售的积极性和压力。
5销售渠道和具体销售地点：1 食杂店渠道：通常设在居民区内，利用民居或临时性建筑或售货亭来经营食品饮料等生活用品，如便利店、便民店、烟杂店、夫妻店、小卖部等，这些渠道分布广，营业时间长。
2 传统食品零售渠道：如食品店、食品商场、副食品商场、副食商场、菜市场等。
3 超级市场渠道：包括独立超级市场、连锁超级市场、酒店和商场内的超级市场、批发式超级市场、自选商场、仓储式超级市场等。
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康师傅方便面的分销渠道
在分销实践中，企业应根据自身的实际情况、市场环境的 变化、竞争对手的情况及时调整分销模式。康师傅方便面从成 立到现在，其分销渠道大致经历了四个阶段： 1992年——1994年，“国营制”的分销渠道； 1994年——1998年，大经销制的分销渠道； 1998年——2005年，“通路精耕”的分销渠道； 2006年——至今，“精准式行销”的分销渠道策略。 目前，康师傅的渠道主要分为两种： 直营（包括KA、大型封闭通路） 经销（批发、小型封闭通路、零售终端）两类。
厂家
批发商
批发商
… …
批发商
零售商
零售商
零售商
平台式销售适用于密集型消费的大城市,服务 细致、交通便利、观念新颖。
优点：责任区域明确而严格；服务半径小、 送货及时、价格稳定，受低价窜货影响小、精耕 细作、深度分销。
缺点：受区域市场具体条件限制性强，必经 厂家直达送货，需要较多的人员管理配合。
模式三
随着市场竞争的加剧，营销渠道在企业营销 工作中的重要性在不断提升，“渠道之王”、 “终端制胜”的理念逐渐形成。尤其在中国市场 上，渠道常被称作“安身立命之本”，即所谓的 “得渠道者得天下”，方便面行业更是如此。 由于方便面是快速消费品，它的目标消费群 分散，消费者对购买的便利性要求较高，且容易 受到促销、生动化陈列、堆头气氛的影响而形成 冲动性购买，同时由于方便面产品同质化程度较 高，可替代性大，消费者品牌忠诚度不高，因此， 方便面行业的分销渠道更显得地位重要。
6)大专院校渠道：大专院校等住宿制教育场所内的小 卖部、食堂，主要面向学生和教师提供食品服务。 7)中小学渠道：指设在小学中学职业高中及私立制小 学中学等。 8)非住宿制学校外的小卖部。 9)交通窗口渠道：机场火车站码头汽车站等场所的小 卖部及火车飞机轮船上提供的食品服务。 10)宾馆饭店渠道：集住宿餐饮于一体的宾馆、饭店、 旅馆、招待所等场所的食品服务台。 11)旅游景点渠道：设在旅游景点向旅游和参观者提供 服务的食品饮料销售点。销售量较大，价格偏高。 12)网吧渠道：在网吧供应方便面。 13)其他渠道：加油站。我们经常能看到一般的货运汽 车上都是两个司机，在吃饭时段，为了赶时间，总是一个 人开车，一个人利用加油时泡一包面在副驾驶座边吃。
市场营销一班 第二小组
பைடு நூலகம்方便面行业的分销渠道
目录
前言
方便面行业的渠道特点
方便面行业的渠道模式
方便面行业的主要渠道
康师傅方便面的分销渠道 总结
前言
Strategy)，指企业为了使其产品进入 目标市场所进行的路径选择活动，它关 系到企业在什么时间、什么地点、由什 么组织向消费者提供商品和劳务。
分销渠道策略(Distribution
（三）分销终端的货架是分销成功的关键
如何方便地让消费者选择企业的产品，终端的货架抢 占是关键。只有让消费者在分销终端更方便地看到、购买 到、能诱发消费者购买的冲动性，并让消费者购买回家才 是分销任务的完成。因此分销终端的货架是分销的关键也 是分销中竞争最为激烈的部分。
模式一
厂家直营：厂家一零售商一消费者
直营
制造商
KA 大型封闭通路
消
费 者
KA（Key Account 主要客户）包括： 大卖场、连锁超市、 便利店等
经销
制造商 代理商
批发商 零售商 小型封闭通路 消费者
封闭通路包括： 参观、交通、酒 店娱乐、学校、 旅游点、网吧等
康师傅的创新点
在中间经销商管理这一块，康师傅一方面非常严格， 在价格控制、窜货等事情处理方面毫不手软，另一方面 康师傅又大力扶持经销商成长，让经销商把康师傅当作 一种主要事业来经营。康师傅通常把经销商当作物流环 节中的中间仓储中心，除有效利用经销商自有网点以外， 康师傅业务人员会经常性的帮助经销商开发新网点并维 护老的网点。 康师傅对渠道网点的促销力度很大，超市等大卖场 会经常争取采用大面积堆头陈列，并尽可能张贴、悬挂 更多的产品海报，烘托现场气氛，同时往往也会回馈给 超市更多的利益，维系大卖场对经销康师傅产品的信心。
方便面行业的主要分销渠道
1）食杂店渠道：通常设在居民区内，利用民居或临时性建 筑或售货亭来经营食品饮料等生活用品，如便利店、便民店、 烟杂店、夫妻店、小卖部等，这些渠道分布广，营业时间长。 2）传统食品零售渠道：如食品店、食品商场、副食品商场、 副食商场、菜市场等。 3)超级市场渠道：包括独立超级市场、连锁超级市场、酒店 和商场内的超级市场、批发式超级市场、自选商场、仓储式超 级市场等。 4)百货商店渠道：以经营多种日常工业品为主的综合性零售 商店，内部设有食品超市、食品柜台等。 5)街道摊贩渠道：如出售烟酒和食品的摊点，主要面向行人 提供服务。
方便面行业分销渠道的特点
方便面消费者的行为特征决定了方便面行业 分销渠道的特点： （一）分销渠道高度密集
企业应尽可能地选择更多的分销渠道来分销产品让消 费者随时随地都能方便地购买到方便面产品。
（二）物流配送的要求较高
由于方便面产品的品牌替代性高，如果配送不及时造 成缺货就是损失一次销售机会，同时分销网点众多而大部 分分销网点规模小、要货量少物流配送的任务较重。
网络销售：厂商 一 代理商 一 批发商 一 零售商 一 消费者
厂商
代理商
代理商
… …
代理商
批发商
批发商
批发商
批发商
批发商
零售商
零售商
零售商
零售商
零售商
零售商
…
零售商
网络销售模式适用于农村和中小城市 市场。 优点：可节省大量的人力物力，销售 面广、渗透力强、各级权利义务明确，为 共同利益可组成价格同盟，借他人之力各 得其所。
厂家
零售商
零售商
…
零售商
厂家直营适合于城市运作或公司力量 能直接涉及的地区。 优点：销售力度大，渠道最短，对价 格的控制力最强，服务最及时，促销最到 位，控制最有效。 缺点：人力物力投入大，费用高，管 理难度大，且只局限于交通便利消费集中 的城市，会出现很多的销售盲区。
模式二
平台式销售：厂家一批发商一零售商一消费者
缺点：易造成价格混乱和区域间的冲 货，厂家对市场反应迟缓，渠道难以控制。
模式四
农贸批发市场向周边自然辐射的模式
农贸批发市场
…
目前从总体上这种方式有些萎缩但在部 分地区尤其是一些欠发达地区还是很有活力。
优点：它能自由流通而不受区域限制， 经营灵活、薄利多销，品种多、配货方便。
缺点：低价永远是其吸引顾客的主要手 段，只是坐批，没有深层的服务意识，容易 导致相互压价、低价冲货。