吉利控股收购沃尔沃汽车的战略需求与实践分析(上)
吉利控股收购沃尔沃汽车的战略需求与实践分析
流市场 ，更 好地实现 “ 走 出去 ” 战 日， 吉利控股 开始启动 收购沃尔沃 以及福 特 汽车 无偿 许 可给 沃 尔沃 略 。然而 ，在 海 外并 购 交易 完成 汽 车 的谈判 。２ ０ １ ０年 ３月 ２ ８日， 汽 车使用 的 ４ ５ 项 发动机技 术￥ ｎ ２ ０ 后， 能否达 到 这些 战 略 目标 ， 还取 吉利控 股 与福 特汽 车 公 司就 收购 项 安全技术等 ； 生产平 台包 括生产
国外 知名 品牌 、 技 术和 管 理经 验 ， 月０ ４日， 福特汽 车标价 ６ ０亿美元 尔沃 的 １ ５ ０ ０项发动机 、 平 台、 模具
从而提升产 品附加值 ， 打入 国际主 出售沃尔沃汽 车 。 ２ ０ ０ ８年 ｌ ２月 １ ７ 等 技术专利 和 ２ ０ ０多个设计 专利 、
决于 后期 品牌 的整合 、管理模 式 沃 尔沃 汽 车达 成 并签 署 了最 终协 紧 凑型轿车 的 ｐ １ 平台 、生产 大 中
的选择 、企业 文化 的融合 与 技术 议 。２ ０ １ ０ 年 ８月 ２日， 在伦 敦举行 型 的 Ｐ ２平 台 以及 由 ｐ ２平 台升 级
协 同效应 的发挥 。有鉴于 此 ， 本文 了收购 沃 尔沃 汽 车 的最 终交 割仪 的 ｐ ２ ４平 台等 ３个 主要 的最新 车 将以 ２ ０ １ ０年 浙 江 吉利 控 股 集 团 式 ，吉利控 股 完成 了收购 福特 汽 型 平 台 ； 产 品 生 产 线 包 括 ￥ ４ ０ 、
吉利收购沃尔沃的战略分析
吉利收购沃尔沃的战略分析班级：市场营销081学号:************姓名：***一、吉利与沃尔沃概述1、吉利概述浙江吉利控股集团有限公司是中国汽车行业十强企业，1997年进入轿车领域以来，凭借灵活的经营机制和持续的自主创新，取得了快速的发展，资产总值超过140亿元。
连续六年进入中国企业500强, 被评为首批国家“创新型企业”和首批“国家汽车整车出口基地企业”，是“中国汽车工业50年发展速度最快、成长最好”的企业。
从创立至始，吉利一直以超常规的速度发展，从挑战者到突破者，吉利用技术创新树立中国本土汽车企业的竞争力，用“造老百姓买得起的好车”的企业理念推动中国汽车工业进入一个全新的发展阶段，而这就是吉利对于中国汽车工业乃至整个企业界的意义。
2、沃尔沃概述“沃尔沃”，瑞典著名汽车品牌，该品牌汽车是目前世界上最安全的汽车。
沃尔沃汽车公司是北欧最大的汽车企业，也是瑞典最大的工业企业集团，世界20大汽车公司之一。
创立于1927年，创始人是古斯塔夫·拉尔松和阿萨尔·加布里尔松。
沃尔沃汽车以质量和性能优异在北欧享有很高声誉，特别是安全系统方面，沃尔沃汽车公司更有其独到之处。
3、吉利收购沃尔沃概述自2009年开始，关于吉利收购沃尔沃传闻不绝于耳。
吉利收购沃尔沃保持如此高的关注度和持续的热度，主要是因为收购的成败承载中国车企品牌是否能进入世界高端市场，是爱国主义的体现。
经过无数次模糊否认或闪烁其词后，吉利汽车行政总裁和执行董事桂生悦9月8号在香港证实，吉利很可能联手投资机构收购沃尔沃。
这是吉利官方首次对收购传闻作出正面回应。
据瑞典当地媒体早前报道，福特汽车正加紧出售旗下沃尔沃汽车，福特汽车已收到多份竞购沃尔沃汽车的标书，中国吉利汽车的竞标方案“最为实在”，吉利成为唯一竞购方，“沃尔沃汽车售价约在25.275亿美元至31.594亿美元，相当于10年前福特汽车收购价的三分之一”。
而吉利的市场价值却只有30亿元人民币，在商界，这是一场典型的“蛇吞象”收购案。
吉利并购沃尔沃案例分析
吉利并购沃尔沃案例分析吉利汽车是中国领先的汽车制造商之一，而沃尔沃则是瑞典的知名汽车品牌。
2010年，吉利汽车以18亿美元的价格收购了沃尔沃汽车公司，这一并购案成为了当时中国企业在海外进行的最大规模的一次并购。
这一案例引起了广泛的关注和热议，也成为了学术界和商业界研究的对象。
本文将对吉利并购沃尔沃案进行深入分析，探讨其背后的原因、影响以及启示。
首先，吉利并购沃尔沃案的背后是吉利汽车对国际市场的野心和战略布局。
作为中国汽车制造商，吉利汽车一直在寻求更大的国际市场份额和更广阔的国际发展空间。
通过收购沃尔沃这样一个国际知名的汽车品牌，吉利汽车得以快速进入欧洲和北美市场，提升了其在国际市场的竞争力和影响力。
这一举措也为中国汽车制造业在国际市场上树立了良好的形象，展现了中国企业的全球化野心和实力。
其次，吉利并购沃尔沃案的成功也离不开吉利汽车对沃尔沃品牌的保护和发展。
吉利汽车在收购沃尔沃后，充分尊重了沃尔沃品牌的瑞典文化和价值观念，保持了沃尔沃汽车在产品设计、研发和生产上的独立性。
同时，吉利汽车也为沃尔沃品牌注入了新的活力和资源，加速了沃尔沃汽车的产品更新和国际市场拓展。
这种成功的整合和发展模式，为国际并购提供了宝贵的经验和启示。
最后，吉利并购沃尔沃案对中国企业的国际并购也带来了深远的影响。
这一案例为中国企业在国际并购中树立了成功的典范，也为中国企业走出去提供了有益的借鉴和经验。
同时，吉利并购沃尔沃案也引发了对于中国企业在国际并购中应该如何平衡利益、文化和品牌的思考和讨论，为中国企业在国际并购中提供了有益的启示和指导。
综上所述，吉利并购沃尔沃案是一次具有重大影响和深远意义的国际并购案例。
通过对这一案例的深入分析和探讨，不仅可以更好地理解中国企业在国际并购中的战略意图和实践路径，也可以为国际并购提供宝贵的经验和启示。
相信在不久的将来，中国企业在国际并购领域将会有更多的成功案例涌现，为中国企业在国际舞台上展现出更加强大的实力和影响力。
吉利收购沃尔沃案例分析
吉利收购沃尔沃案例分析吉利收购沃尔沃是中国汽车制造业的一次重大事件，也是中国企业走向国际市场的重要一步。
这次收购案例在全球范围内引起了广泛的关注和热议。
吉利作为中国汽车行业的领军企业，通过收购沃尔沃，实现了自身的国际化战略布局，同时也为中国汽车制造业树立了一个良好的形象。
本文将对吉利收购沃尔沃的案例进行深入分析，从战略意义、收购过程、收购影响等方面进行全面解读。
首先，吉利收购沃尔沃的战略意义非常重大。
这次收购不仅仅是一次企业之间的交易，更是中国汽车制造业走向国际市场的标志性事件。
通过收购沃尔沃，吉利不仅获得了先进的汽车制造技术和管理经验，还打破了国际汽车市场的壁垒，提升了中国汽车品牌在国际市场上的竞争力。
同时，这次收购也为中国汽车制造业树立了一个良好的形象，展示了中国企业的全球视野和国际化战略布局。
其次，收购过程也是本次案例的关键之一。
吉利在收购沃尔沃的过程中，面临着诸多挑战和困难，如资金筹措、技术整合、文化差异等。
然而，吉利通过与沃尔沃的充分沟通和协商，制定了科学合理的收购方案，最终成功完成了收购。
这充分体现了吉利在国际并购领域的实力和经验，也为中国企业在国际并购中树立了一个成功的范例。
最后，这次收购对吉利和沃尔沃双方都产生了深远的影响。
对于吉利来说，收购沃尔沃不仅扩大了其在国际市场上的影响力，还提升了其在技术研发、品牌建设、市场拓展等方面的能力。
而对于沃尔沃来说，吉利的注资和支持为其带来了新的发展机遇，同时也加速了沃尔沃在中国市场的布局和发展。
可以说，吉利收购沃尔沃是一次双赢的交易，为双方带来了巨大的发展机遇和合作空间。
综上所述，吉利收购沃尔沃是中国汽车制造业走向国际市场的重要一步，也为中国企业在国际并购领域树立了一个成功的案例。
通过对这次收购案例的深入分析，我们不仅可以了解中国企业在国际并购中的实力和经验，还可以从中汲取宝贵的经验教训，为中国企业走向国际市场指明了一条明确的道路。
相信在吉利收购沃尔沃的成功案例下，中国企业在国际市场上的地位将会更加巩固，国际竞争中也将更加强劲。
吉利收购沃尔沃案例分析
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1、吉利公司战略调整的意义
1-3、这种战略调整还体现在技术和市场上。沃尔沃闻名世界的安全 技术和完备的经销团队，对吉利以后的发展帮助很大。 1-4、建立完善的人才储备队伍，案例中也提到，中国沃尔沃新团队 吸引一批技术型企业高管，形成一个完善的中国沃尔沃国际管理团 队。 1-5、沃尔沃完善的海外营销渠道也将帮助吉利推动国际化进程。
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机会（ ） 机会（O） 1. 政府支持力度大 2. 中国市场广阔 3. 以吉利收购DSI为例，借鉴经验 4. 抓住机会研发新能源汽车市场 5. 国内钢铁市场进一步完善
威胁（ ） 威胁（T） 1. 消费条件与消费环境的制约 2. 长城等自主品牌进入 3. 国外品牌安全质量标准高 4. 汽车消费市场管理制度缺失
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2-4、我们的结论：
1999年，福特汽车公司花了64.5亿美元收购沃尔沃，而吉利 收购沃尔沃的全部净资产，付出的价格仅有当年福特收购价的三 分之一左右。从当事双方签署的协议来看，吉利不仅以18亿美元 的代价，获得了沃尔沃100％的股权，买到了沃尔沃的核心技术、 专利等知识产权和制造设施，还获得了沃尔沃在全球的经销渠道。 仅从生意的角度来看，吉利收购沃尔沃，绝对是一笔划算的买卖。 综上，我们在分析了吉利收购沃尔沃的利弊后得出结论，吉 利对沃尔沃的收购将会是以喜剧结尾，至于对福特公司的老总来 说，或许若干年后回忆起来，当年的这个交易真的让人很纠结的。
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收购过程：
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案例讨论题
1、吉利战略调整对公司发展有什么重 要意义？ 2、吉利会产生什么样的结局？会悲剧 性结局吗？ 3、吉利的案例给你什么启示？
吉利收购沃尔沃案例分析完美版
1.3吉利收购沃尔沃的原因（1）吉利战略转型对技术和品牌的诉求吉利从2007年开始就提出了战略转型：不打价格战，而是将核心竞争力从成本优势重新定位为技术优势和品质服务。
吉利这样说也这样做了，而且成效显著。
①渴望技术作为国际化的品牌，沃尔沃的知识产权和先进技术是无庸质疑的，它的先进技术和安全性能、节能环保特点正是吉利实现战略转型最需要的。
②提升品牌一直以来吉利汽车在价格和品牌上都给人以“草根”的印象，依目前的形势看，吉利虽有三大品牌，但尚缺乏一锤定音的顶级豪华品牌，这个空缺沃尔沃正好可以补上，有了沃尔沃，吉利在行业内的品牌竞争地位无疑会大大提升。
（2）民营企业走出去的一种方式吉利是民营企业，打入国际市场更困难，但是只有进入了欧美发达国家市场，才能够越做越强。
吉利需要打入国际市场的“通行证”，而收购品牌无疑是捷径。
所以代表品牌市场的沃尔沃就毫无疑问地成了吉利走出中国的桥梁。
（3）学习系统的市场营销规模沃尔沃通过体育营销和大成本的营销让自己的品牌和“绅士精神、挑战极限、高尚生活”紧密地联系在一起，锁定了追求生活质量、关注安全和环境并且又不爱张扬的用户群体。
能够近距离地学一学外资品牌的营销策略，对吉利以及中国自主品牌的车企来说，都是未来走向世界的前提。
2.2现状分析(SWOT)2.2.1优势（S）收购双方的销售市场互补，无重叠沃尔沃公司一直坚持的销售理念就是造安全、环保、设计和品质都一流的高端豪华车型，而吉利公司是以造低成本的中低档车而发家的，直到现在吉利一直坚持这样的传统。
这样看两个公司的销售市场不单毫无重叠，反而互补，形成了更强、更全面的销售整体。
吉利收购后的运营整合方案符合福特方面要求吉利对沃尔沃未来的发展之路规划地相当明晰：一是通过采购沃尔沃设置在中国工厂生产的零部件，以降低采购成本。
二是扩大销售规模摊薄整车成本。
通过详尽的成本测算，准确的预测出沃尔沃销售35万辆即能实现扭亏。
3吉利有两次国际并购案的经验在沃尔沃之前，吉利已经成功操作了两起跨国并购案：2006年10月控股英国锰铜，2009年3月全资收购全球第二大的澳大利亚自动变速器公司。
吉利收购沃尔沃战略管理分析[1]
![吉利收购沃尔沃战略管理分析[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/83fd5e16964bcf84b9d57bba.png)
吉利收购沃尔沃战略管理分析一、吉利收购沃尔沃概况（1）吉利集团简介浙江吉利控股集团有限公司是中国汽车行业十强企业。
1997年进入轿车领域以来，凭借灵活的经营机制和持续的自主创新，取得了快速的发展，资产总值超过200亿元，连续七年进入中国企业500强，连续五年进入中国汽车行业十强。
拥有年产40万辆整车、40万台发动机、40万台变速器的生产能力。
2009年吉利集团实现整车销售33万辆，同比增长48%；实现销售收入165亿元，同比增长28%；实现利税近24亿元，同比增长35%，资产总值达到230亿元，同比增长64%。
2006.10.24 吉利成英国锰铜最大股东2009.3.27 吉利汽车成功购澳大利亚DSI自动变速器公司（2）瑞典沃尔沃汽车公司简介作为与奔驰、宝马、奥迪齐名的国际豪华汽车品牌，沃尔沃的品牌价值和技术含量远远超过萨博。
已有82年历史的沃尔沃，是欧洲著名的豪华汽车品牌，被誉为“世界上最安全的汽车”。
在汽车安全和节能环保方面，有许多独家研发的先进技术和专利。
2009年，VOLVO轿车在全球销售约33.5万辆，同比下降10.6%，其中最畅销的XC60轿车销量为6.2万辆，与2007年45.8万辆的销售记录相比还差很远。
2008年VOLVO轿车销量同比下降18.3%，并由此引发了大规模的裁员。
据最新统计，到2009年第三季度VOLVO轿车仍持续亏损，亏损额约6.21亿美元。
（3）吉利收购沃尔沃事件内容07年5月28日福特欲出售沃尔沃。
08年12月2日瑞典政府拒绝收购沃尔沃。
08年12月8日长安洽够沃尔沃。
08年12月17日传吉利有意收购沃尔沃。
09年2月17传奇瑞有意收购沃尔沃。
09年6月23日吉利收购DSI。
09年9月8日吉利证实竞购沃尔沃。
09年10月5日美皇冠财团出手争购。
09年10月28日吉利成为沃尔沃首选竞购方。
09年12月23日吉利宣布明年二季度完成收购。
2010年3月28号，中国最大的私营汽车制造商浙江吉利控股集团有限公司与福特汽车签署最终股权收购协议，以18亿美元获得福特旗下品牌沃尔沃100%的股权及相关资产。
吉利跨国收购沃尔沃的动因和效果研究
吉利跨国收购沃尔沃的动因和效果研究近年来，中国的汽车制造业蓬勃发展，吉利汽车就是其中的佼佼者。
2010年，吉利汽车宣布以18亿美元收购沃尔沃汽车，这个跨国并购事件震动了整个汽车行业。
本文就针对吉利并购沃尔沃的动因和效果进行研究。
一、动因1、扩大市场份额吉利汽车一直以来都比较注重国内市场，在国内拥有很高的知名度和市场份额，但是在国际市场上并不占优势。
而沃尔沃汽车则是欧洲主要的汽车厂商之一，在欧洲拥有很高的品牌认知度和市场份额，这对吉利汽车来说是一次很好的机会。
通过收购沃尔沃，吉利汽车可以扩大自己在国际市场上的市场份额，进一步提升自己的品牌影响力和国际竞争力。
2、丰富产品线吉利汽车主要生产经济型的汽车，而沃尔沃汽车则主要生产高档车型，两者的产品线互补性比较强。
通过收购沃尔沃，吉利汽车可以进一步丰富自己的产品线，提高自己的产品档次，进一步满足消费者的消费需求。
同时，通过沃尔沃汽车技术的借鉴，吉利汽车可以提高自己的生产技术水平，进一步提高自己的产品质量。
3、提升品牌价值二、效果1、增强国际市场竞争力2、提升产品质量3、加速“中国制造”向“中国创造”转变中国汽车制造业一直缺乏自主品牌和核心技术，吉利汽车通过收购沃尔沃，获得了沃尔沃汽车的先进技术和知识产权，这对于中国的汽车制造业来说具有重要的意义。
通过借鉴沃尔沃汽车的技术和知识产权，吉利汽车可以加速“中国制造”向“中国创造”转变，提高自己的技术水平和自主创新能力。
总之，吉利汽车收购沃尔沃的动因和效果相辅相成，不仅可以增强吉利在国际市场的竞争力，提升品牌价值，还可以丰富产品线，提高产品质量，加速“中国制造”向“中国创造”转变。
这次收购事件无疑对吉利汽车和中国汽车制造业都具有重要的意义。
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（上）
吉利控股收购沃尔沃汽车的战略需求与实践分析（
吉利控股收购沃尔沃汽车的战略需求与实践分析
2015年09月09日
本文系国家自然科学基金重点项目“制度环境、公司财务政策选择和动态演化研究”(71232004)、国家
自然科学基金面上项目“产权控制路径下的资本投资与配置效率研究”(71172082)
在中国经济快速发展的带动下，中国企业海外扩张步伐加快。
其中，通过海外并购方式实现跨国经营的
案例越来越多。
在这些海外并购案例中，大多数中国企业的战略目标都是通过并购获得国外知名品牌、
技术和管理经验，从而提升产品附加值，打入国际主流市场，更好地实现“走出去”战略。
然而，在海
外并购交易完成后，能否达到这些战略目标，还取决于后期品牌的整合、管理模式的选择、企业文化的
融合与技术协同效应的发挥。
有鉴于此，本文将以2010年浙江吉利控股集团(以下称“吉利控股”)收购
瑞典沃尔沃汽车公司(以下称“沃尔沃汽车”)为例，分析中国企业“走出去”战略的实现途径，重点检
验并购后战略目标实现状况，为今后我国企业更好地实施“走出去”战略、参与国际竞争提供经验参考。
吉利控股收购沃尔沃汽车的事件回顾
一、吉利控股收购沃尔沃汽车的事件回顾
(一)收购过程
沃尔沃(Volvo)是1927年创建于瑞典哥德堡的国际著名品牌。
1999年，美国福特汽车公司花费64.5亿美
元收购了沃尔沃集团旗下的小汽车公司，但是从2006起沃尔沃汽车一直处于亏损状态，2008年更是巨亏
了接近15亿美元。
由于沃尔沃市场表现不佳，加之金融危机的冲击进一步加深，福特汽车为了迅速回笼
资金以度过危机，不得不出售除福特品牌以外的其他多个品牌。
2008年12月04日，福特汽车标价60亿
美元出售沃尔沃汽车。
2008年12月17日，吉利控股开始启动收购沃尔沃汽车的谈判。
2010年3月28
日，吉利控股与福特汽车公司就收购沃尔沃汽车达成并签署了最终协议。
2010年8月2日，在伦敦举行
了收购沃尔沃汽车的最终交割仪式，吉利控股完成了收购福特汽车公司旗下沃尔沃汽车公司的全部股权，世界级豪华汽车品牌沃尔沃正式被中国的自主品牌收归旗下，持续数年之久的吉利收购沃尔沃事件终于
落下画上了圆满句号。
(二)收购标的
吉利控股以18亿美元的价格(最终按照调减机制支付了15亿美元并购交易价格，比先前协议时少了3亿
美元)成功从福特汽车手中收购了深陷困境的瑞典汽车生产商沃尔沃的100%股权，并承诺提供9亿美元作
为沃尔沃今后的营运资金。
收购对象包括厂房、设备等实体资产、商标专利等知识产权、生产平台和产
品生产线以及经销和供应商网络等资产。
其中，实体资产包括沃尔沃汽车的研发中心、零部件生产厂、
整车组装厂及仓储中心的厂房、生产设备及存货等资产；知识产权包括沃尔沃汽车的2450项商标和专利
等注册权益、福特汽车无偿转让给沃尔沃的1500项发动机、平台、模具等技术专利和200多个设计专利、以及福特汽车无偿许可给沃尔沃汽车使用的45项发动机技术和20项安全技术等；生产平台包括生产紧
凑型轿车的p1平台、生产大中型的P2平台以及由p2平台升级的p24平台等3个主要的最新车型平台；
产品生产线包括S40、S60、S80、C70、C30、XC90、XC60、V50、V70等9个系列沃尔沃全球销售的车型；经销商网络包括分布在全球100多个国家的2200多家经销商网点，其中60%和30%都分布在欧洲和北美
等发达国家的主流市场。
(三)收购后的整合
吉利控股收购沃尔沃汽车的最终交割的完成，标志着吉利实现了对沃尔沃“成功的并购”。
但是“成功
的并购”不等于“并购的成功”。
收购的完成才是万里长征刚刚走完了第一步，并购后的整合才是决定
并购成功与否的关键。
吉利控股收购沃尔沃汽车交割完成之后，便进入了内部资源整合及管理模式调整的关键时期。
能否实现
预期的并购目标，还取决于企业品牌的整合是否成功、管理模式的选择是否合适、企业管理和文化的融
合是否顺利以及协同效应得到多大程度上的发挥。
在交割完成后，吉利集团首先对沃尔沃的董事会进行了重组，聘用了瑞典人沃尔沃汽车前总裁兼首席执
行官汉斯·奥洛夫·奥尔森作为副董事长，同时吸纳全球行业精英出任董事会成员。
与此同时，对沃尔
沃的决策流程进行了变革，调整了管理架构，使中国战略上升为沃尔沃全球战略的核心部分。
在管理方
式上，坚持“吉利是吉利，沃尔沃是沃尔沃”的管理理念，充分保证沃尔沃汽车公司的独立性，沃尔沃
汽车的总部仍然设在瑞典哥德堡，这将有助于继续保持沃尔沃汽车在安全环保技术上的领先地位和国际
豪华轿车的品牌形象。
为了协调吉利控股与沃尔沃董事会和管理层之间关系，2010年11月，吉利与沃尔
沃宣布成立“沃尔沃-吉利对话与合作委员会”。
在该机制下，双方将就汽车制造和汽车相关产品采购、
新产品开发及相关技术以及人才培养等领域展开广泛对话和交流。
吉利控股收购沃尔沃汽车的战略需求分析
二、吉利控股收购沃尔沃汽车的战略需求分析
(一)吉利收购沃尔沃汽车是对提升品牌形象的诉求
沃尔沃汽车是一家世界著名的近百年的老企业，根据投资银行洛希尔的估计，仅沃尔沃的品牌价值就接
近百亿美元，它以“全世界最安全、环保的汽车”著称，这使得它在未来具有广阔的发展前景。
吉利控股全面收购沃尔沃，首先得到的是沃尔沃这个品牌，这对吉利汽车改变品牌形象、顺利实现战略
转型具有重要意义。
吉利汽车一直以来在价格和品牌上都给人以低端的“草根”印象，较低的成本所带
来的价格优势起初让吉利汽车获得了一定的竞争优势，使其在中国巨大的汽车市场的低端品牌里占有了
一席之地。
但是吉利汽车的低端形象难以实现长远发展。
尽管目前吉利汽车建立起三大子品牌的架构，
但是无疑仍缺少高端豪华品牌，而沃尔沃恰好可以弥补这一空缺。
收购沃尔沃汽车之后，吉利集团在行
业内的品牌竞争力必将得到极大的提升，这将为企业实现战略转型，并顺利打入国际市场打下良好的基础。
(二)吉利收购沃尔沃汽车是对加快技术创新的诉求
汽车行业是技术密集型行业，技术创新是推动新性能高品质汽车的保证，只有不断的持续创新才能赢得
市场。
吉利汽车低成本、低技术含量、低端品牌形象的经营理念尽管在发展初期取得了一定的成功，但
是要想在未来发展中可持续地经营下去，必须在技术创新上不断突破，取得一定的领先优势。
因此，对
技术的渴望是吉利集团战略转型的迫切要求。
吉利总裁李书福在收购沃尔沃汽车协议签署媒体见面会上
曾经说过：“在知识产权的内容上，我们是斤斤计较的。
”这充分表明了吉利集团收购沃尔沃汽车是看
中了它的先进技术和研发能力。
作为国际著名的豪华汽车品牌，沃尔沃所拥有的先进技术和创新能力是
有目共睹的，能够成功收购沃尔沃就无异于获得了一笔巨大的技术财富，而它的先进技术和安全、环保
性能正是吉利控股实现战略转型所迫切需要的。
(三)吉利收购沃尔沃汽车是对加快国际化的诉求
改革开放以来，中国企业逐步尝试着走出国门，打入国际市场，参与国际竞争。
1999年中央正式提出
“走出去”战略，之后将其写入第十个五年计划，成为一项长期国家战略。
国内汽车行业，在“以市场换技术”的战略指导下，国内大型国有汽车企业都基本走上了与外资汽车品
牌的合资的道路。
而作为民营企业的吉利控股，要想打入国际市场，本来就比资金雄厚的大型国有企业
困难，至于进入欧美发达国家的主流市场，更是难上加难。
在海外扩张的战略选择上，相较于绿地投资，海外并购是一种更为快捷的进入国际市场的方式，它能够迅速地占领当地市场，规避行业壁垒，降低产
品竞争带来的风险。
因此，对于吉利集团而言，要想实现国际化、打入国际市场，就需要进入国际市场
的“通行证”，而收购国际著名汽车品牌无疑是一条捷径。
在这种背景下，代表品牌和市场的沃尔沃就顺理成章地成为了吉利汽车走出中国、进入发达国家主流市场的桥梁。
(四)吉利收购沃尔沃汽车是对追求长远利益的诉求
随着中国市场消费者经济实力的增强，对汽车的品牌和技术的追求越来越高，吉利汽车的低成本、低端品牌的经营战略难以为继，市场占有率逐渐萎缩，盈利能力降低。
在此背景下，吉利集团提出了战略转型，实现向高端品牌和高附加值产品的转移，最终目标是增强盈利能力。
而吉利控股与沃尔沃汽车之间存在的巨大优势互补的空间使得收购行为有利可图。
吉利控股收购沃尔沃汽车之后，吉利控股可以发挥自身优势，利用其对中国市场的熟悉及快速增长的中国汽车市场，尽快使沃尔沃汽车本土化生产，这样不仅可以降低生产成本，而且可以提升沃尔沃汽车在中国的销量，提高市场占有率，实现沃尔沃汽车的盈利，为集团增加新的利润增长点。
同时，吉利汽车也可以借助这次收购，提高在全球汽车市场的知名度，扩大自有品牌的出口，增加海外市场的收入。