采购部内部培训共26页文档
采购部人员培训方案(4篇)
采购部人员培训方案1、清晰，明确采购员工作职责，采购部门职能书?2、采购流程明细?3、如何高效规范、整理、保管采购合同?____年____月份培训内容(供应商管理之一)1、如何管理供应商?供应商分类及评估?2、如何判定供应商报价的真实性?3、供应商来料异常时如何处理?____年____月份培训内容(供应商开发之二)1、供应商的开发流程及方式?2、新供应商的评估?3、纳入合格供应商必须具备的条件?____年____月份培训内容(库存管理)1、理解并应用安全库存2、如何处理滞销库存?____年____月份培训内容(谈判技巧—供应商管理之三)1、与供应商谈判的要领2、设计有效的谈判方案明确谈判目标3、发问与倾听的技巧____年____月份培训内容(供应商关系的建立与管理—供应商管理之四)1、建立战略伙伴关系的必要性2、传统外协关系与供应链伙伴关系的区别3、建立双赢的战略伙伴关系的方法____年____月份培训内容(供应商供货价格分析—供应商管理之五)1、采购价格的种类2、比价的方法、原则及方式3、分解采购成本的方法____年____月份培训内容(品质系统)采购体系、质量体系的构建____年____月份培训内容(应对供应商涨价的策略)1、降低采购价格的方法2、应对供应商涨价的策略3、运用非价格因素进行谈判应注意的问题____年____月份培训内容(采购交期管理)一、采购交期1、交期的概念及构成2、交期成本核算3、影响物料交期的因素二、采购交期的改善1、改善交期的方法与策略2、提高准时交货率3、利用看板管理控制供货商出货____年____月份培训内容(采购资金的内部管理)一、采购资金1、采购资金的审批流程2、采购资金的审批权限3、采购预付款的管理办法4、采购延迟付款的管理办法二、采购资金的结算1、采购资金的结算类型2、资金结算的过程管理3、资金结算的单据管理4、结算清款表的汇总____年____月份培训内容(采购绩效的衡量与评估)1、运用财务报表分解采购绩效指标2、制定采购KPI指标的原则3、采购KPI绩效指标的核算方法与表单4、采购部年度工作规划与季度工作目标的制定5、采购业绩的报告路线(价格分析--采购成本节约报表)采购部人员培训方案（二）时光终于翻到____年了,细细回味梳理着已经送走的____年,感慨万千，收益颇多!在过去的一年里,总的来说自己成长了不少，认识了很多新朋友，带给了我很多新观念，新的启发!在这一年里,也经历了很多坎坷!我想人生的路就是这样吧，当你经历过了,自己的思想才有新的境界，才能更快的成熟!首先非常感谢三立为我提供了一次发展的机会。
采供部培训计划表
采供部培训计划表一、培训目的：采购供应部是公司的核心部门之一，负责采购物料、设备和服务，保障公司生产和运营的正常进行。
为了提高采购供应部员工的专业水平和工作效率，制定本培训计划，旨在提升员工综合素质，增强工作技能，提高工作绩效，推动公司采购供应工作持续发展。
二、培训对象：采购供应部所有员工及相关部门人员。
三、培训内容：1. 采购管理知识培训（1）采购流程及原理（2）供应商管理（3）成本分析与控制（4）采购合同管理2. 供应链管理知识培训（1）供应链规划与设计（2）库存管理（3）配送与物流管理（4）供应链风险管理3. 采购技能培训（1）谈判技巧（2）供应商评价和选择（3）采购合同谈判（4）采购风险识别与应对4. 信息系统应用培训（1）采购管理信息系统（2）ERP系统应用（3）数据分析工具使用（4）采购电子招投标平台操作5. 综合素质提升（1）沟通与协调能力（2）团队合作意识（3）问题解决能力（4）适应能力和创新精神四、培训方式：1. 课堂培训通过邀请行业知名专家和供应链管理专家进行课堂授课，结合实际案例进行讲解，提高员工专业知识和技能。
2. 在线培训利用网络平台资源进行在线学习培训，提供相关课程视频、PPT、案例分析等学习资料，方便员工随时随地学习。
3. 企业内训邀请公司内部专家和资深员工进行内部讲座和培训，结合公司实际业务进行案例分析和解决方案探讨。
4. 实践培训安排一定时间进行实地参观和实践操作，了解实际采购和供应链管理流程，培养员工实际操作技能和经验。
五、培训时间和计划安排：1. 课堂培训安排：（1）采购管理知识培训：8小时（2）供应链管理知识培训：8小时（3）采购技能培训：16小时（4）信息系统应用培训：8小时（5）综合素质提升：8小时2. 在线培训安排：每周安排2小时在线学习时间，连续进行1个月。
3. 企业内训安排：每季度安排1次内部讲座，每次2小时。
4. 实践培训安排：每月安排1次实地参观和实践操作，每次4小时。
(入职培训)采购部知识培训PPT
培训总结和问题解答
通过本次培训，希望能使您对采购部职能、供应链管理、采购流程、采购策略以及采购风险控制等方面有更深 入的了解。您可以提出培训中遇到的问题，我们会为您一一解答。
谈判采购
通过谈判获取最优惠的采购条件和价格。
合作采购
与供应商建立长期合作伙伴关系，共同发展。
集中采购
集中采购管理，实现采购成本的降低。
采购风险控制
风险评估
识别和评估采购活动中的各种风险。
风险缓解
制定相应的风险缓解计划，降低采购风险。
合同管理
建立科学合理的合同管理制度，确保采购合同的履 行。
供应商评估
库存管理
精细控制库存水平，减少滞销和过量库存的风险。
供应商关系管理
建立良好的供应商关系，提升供应商的服务水平。
采购流程
1
需求确认
明确采购需求并编制采购申请。
2
供应商选择
寻找潜在供应商，评估并选择最合适的供应商。
3
谈判与合同签订
与供应商进行价格谈判，制定采购合同并签订。
常见采购策略
竞争性采购
通过竞价、招标等方式选择优秀供应商。
合同管理
签订和管理采购合同，确保采购合同的履行。
供应商管理
评估供应商并与其达成合作关系，确保供应商 的可靠性与稳定性。
成本控制
控制采购成本，寻求采购效益的最大化。
供应链管理
供应链协同
协调供应商、制造商、分销商等环节，实现供应链 协同管理。
仓储与物流
合理规划仓储与物流系统，确保物资的安全存储和 快速配送。
掌握典型采购流程的步骤，并了解如何优化 采购流程。
采购部内部培训计划
采购部内部培训计划一、培训目的和意义随着市场经济的发展，企业在竞争中为了更好地适应市场的变化，提高企业的竞争力，针对采购管理方面进行内部培训显得尤为重要。
采购是企业生产与经营活动不可或缺的一环，其管理水平的高低对企业的稳定和发展起着决定性作用。
因此，采购部门需要针对其工作性质及岗位特点，进行专业化的内部培训，以提高采购管理水平和专业素质，不断提高整个公司内部采购团队的综合素质和竞争力。
二、培训对象采购主管、采购人员、供货商管理人员等相关工作人员。
三、培训内容1. 采购管理理论知识培训：介绍采购管理的基本理论和相关知识，如采购策略、供应链管理、采购谈判等内容，让学员对采购管理的基本原理和最新理论有全面和深入的了解。
2. 采购技能培训：针对采购人员的实际操作情况，从采购计划编制、供应商评价、采购合同管理、供应商管理等方面进行培训，提高采购人员的实际操作技能和综合素质。
3. 供应链管理培训：介绍供应链管理的相关理论和实践知识，让采购人员了解供应链管理的重要性，提高对供应链管理的认识和理解，促进采购与供应商之间的合作和沟通。
4. 采购法律法规培训：介绍采购领域的相关法律法规，如《招标投标法》、《采购合同法》等，使采购人员了解和掌握相关法律法规，提高遵守法律意识和法律风险防范意识。
5. 采购管理软件操作培训：介绍采购管理软件的操作和应用，提高采购人员的信息化水平和操作技能，提高采购人员的工作效率和管理水平。
6. 采购案例分析培训：通过真实的采购案例进行分析和讨论，从成功案例中总结经验和教训，加深学员对采购管理的理解和认识。
四、培训形式1. 理论授课：由行业专家和企业内部专家进行理论知识的讲解，培训人员全程参与，做好笔记。
2. 实际操作：通过模拟操作、案例分析等形式，让培训人员深入了解和掌握采购管理的相关技能。
3. 现场考察：组织采购人员到一些先进企业进行学习考察，借鉴其先进的管理经验和做法，促进采购管理水平的不断提高。
采购部培训资料
（2）理想的供应商 常规物品理想的供应商应该能够长期提供多品种的低值易耗商品。理想的供应商应当不仅供给 流程简单、持续且可靠而且负责高效。最好能够提供一个月度或更长时间的整合单据以便采购商进 行检查，且愿意安排专门的客户经理来处理与采购商的相关事宜。
采购部培训资料
价格评估的7种方法
1、实绩法——参考过去的实际购价，算出欲购底价的方法。 2、目标价格——从产品的卖价逆算采购品所须有的目标单价。 3、横向比较法——选出和对象品类似或共同的采购品，调查影
响成本的参数（成本变动要因），将参数别做横的比较，算出 大概希望以何价格购入。 4、应用经验法——依据经验丰富的专家经验或感觉，算出价格。 5、估价比较法——比较两家以上的估价，参考具有利条件那一 家的估价，算出欲购单价。 6、市场价格法——采购原材料、市场规格品时，参考报纸上的 价格版或其它资料，研究算出欲购价格。
这类采购商对供应商很重要，因为采购量很大。但供应商没有和这类采购商发展长期合 作关系的意愿，因为虽然这类采购商的购买量很大，但是供应商的利润却很低。因此供应商 将这类客户视为剥削者，不会为获取订单做出努力，也不会给予采购商优先权。但一旦采购 商与供应商确定了买卖合同，供应商的议价能力会迅速提高。
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采购部培训资料
采购策略的制定
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采购部培训资料
物品分类模型与供应商知觉模型的结合
当采购瓶颈物品时，即采购商年采购量较小但采购产品对采购商的风险较大时，采购商会比较重 视供应商，这时虽然采购金额较低，但是供应商会视该采购商为发展型的客户予以对待。
《采购部培训资料》课件
价格策略、时间策略等
采购谈判中的技巧
准备充分：了解供应商的 背景、产品、价格等信息，
做好充分的准备
灵活应对：根据谈判情况 灵活调整策略，保持主动
坚持原则：在谈判中坚持 自己的原则，不轻易让步
明确谈判目标：设定明 确的谈判目标，并确保
双方都理解
保持冷静：在谈判过程 中保持冷静，避免情绪
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采购部培训资 料
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汇报人：PPT
目录
CONTENTS
采购部概述 供应商管理 采购谈判技巧 采购合同管理 采责
采购执行：按照采购计划进 行采购，确保物资及时到位
供应商管理：选择合适的供 应商，建立合作关系，确保 物资质量
添加标题
争议解决：合同争 议的解决方式、仲 裁机构等
采购合同的签订与执行
合同签订：明确双方权利和义务，确保合同合法有效 合同执行：按照合同约定，按时、按质、按量完成采购任务 合同变更：在合同执行过程中，如遇特殊情况，需及时变更合同内容 合同终止：在合同执行完毕后，双方应按照合同约定，及时终止合同关系
化决策
建立信任：与供应商建 立信任关系，为长期合
作打下基础
总结与反馈：在谈判结 束后进行总结和反馈， 为下一次谈判提供参考
采购谈判后的跟进
确认谈判结果：确保双方对谈判结果达成一致
签订合同：根据谈判结果，签订采购合同
跟踪订单执行：确保供应商按照合同要求执行订单 反馈与改进：对谈判过程进行总结，提出改进意见，为下次谈判做 好准备
采购部与研发部的关系：采购部负责采购原材料，研发部负责研发新产品，两者相互配 合，共同完成公司的研发任务。
采购部培训计划和培训内容
采购部培训计划和培训内容一、培训目标：1. 提升采购团队整体素质和专业技能，提高工作效率和质量。
2. 解决采购部门在工作中遇到的问题和困难，加强团队协作和沟通能力。
3. 培养采购人员的团队合作和创新意识，增强竞争力。
4. 完善采购流程，规范采购行为，确保采购合规和风险控制。
二、培训对象：采购部门全体员工三、培训内容：1. 采购基础知识培训- 采购流程及标准化操作- 采购谈判技巧- 供应商管理和评估- 采购合同管理- 采购成本控制和预算管理2. 供应链管理培训- 供应链规划和优化- 供应链风险管理- 物流管理及成本控制- 供应商合规管理3. 采购团队协作培训- 团队沟通与协作- 团队合作意识培养- 团队目标达成和绩效考核4. 创新采购管理培训- 创新采购模式和策略- 创新采购技术和工具- 创新采购案例分享和分析5. 采购风险管理培训- 采购风险的识别和评估- 采购风险的控制和管理- 应对采购风险的策略和措施6. 其他培训课程- 法律法规和合规培训- 采购伦理和职业操守培训- 专业软件操作和运用四、培训方式：1. 线上培训：通过视频会议、在线课程等方式进行培训。
2. 线下培训：组织专业培训机构或专家进行现场培训。
五、培训周期：本次采购部培训将分为短期培训和长期培训两个阶段。
1. 短期培训：预计1个月时间，集中安排基础知识和技能培训，全员参与。
2. 长期培训：在短期培训基础上，制定个性化的学习计划，由管理人员进行指导和督促，持续跟进员工学习进度和效果。
六、培训考核：1. 考核方式：通过在线考试、作业提交、学习报告等方式进行考核。
2. 考核标准：参照培训目标和内容，明确考核指标和标准，确保培训效果。
3. 考核结果：对考核成绩优秀者给予奖励和表彰，对不合格者进行补充培训或调整工作安排。
七、培训效果评估：1. 培训后对采购团队整体素质和技能进行测试和评估，形成综合评价报告。
2. 根据培训效果评估，及时调整和改进培训计划和内容，确保培训效果。
《采购部专项培训》课件
建立良好的沟通机制，定期 与供应商进行沟通和交流
加强供应商的培训和指导， 提高供应商的供货能力和质
量
建立供应商激励机制，鼓励 供应商提高供货能力和质量
建立供应商风险管理机制， 防范供应商风险，确保采购
安全
PART 4
采购谈判
采购谈判的准备
明确谈判目标：确定谈判的目标和底线，确保谈判顺利进行 收集信息：了解供应商的背景、实力、信誉等信息，为谈判提供依据 制定谈判策略：根据供应商的情况和谈判目标，制定合适的谈判策略 准备谈判材料：准备谈判所需的文件、数据、案例等材料，为谈判提供支持
建立完善的采购流程，确保采 购过程的合规性
加强采购风险监控，及时发现 并解决潜在风险
采购风险的控制与防范
采购风险识别：明确采购风险类型，如价格风险、质量风险、交货风险等 采购风险评估：对识别出的风险进行评估，确定风险等级和影响程度 采购风险应对：制定应对措施，如价格风险应对措施、质量风险应对措施等
购交货期等
分析数据：对收集到的 数据进行分析，找出存
在的问题和改进点
制定改进措施：根据分 析结果制定改进措施， 如降低采购成本、提高 采购质量、缩短交货期
等
实施改进措施：将改进 措施落实到采购工作中，
并持续跟踪改进效果
评估效果：定期对改进 效果进行评估，以确保 改进措施的有效性和可
持续性
采购绩效评估的应用和改进
采购流程简介
单击添加项标题
需求计划：根据公司需求制定采购计划
单击添加项标题
询价报价：向供应商询价，获取报价
单击添加项标题
订单下达：向供应商下达采购订单
单击添加项标题
采购部门内部培训方案
采购部门内部培训方案一、培训背景随着公司业务的不断拓展和市场竞争的日益激烈，采购部门在公司运营中的作用越发重要。
为了提高采购部门员工的专业素养和业务能力，满足公司发展的需求，特制定本内部培训方案。
二、培训目标1、提升采购人员的专业知识和技能，包括采购流程、供应商管理、成本控制等方面。
2、增强采购人员的谈判技巧和沟通能力，提高采购效率和质量。
3、培养采购人员的团队合作精神和责任心，树立良好的职业道德和工作态度。
三、培训对象采购部门全体员工四、培训内容1、采购基础知识（1）采购的定义、分类和重要性。
（2）采购流程的详细讲解，包括需求确定、供应商选择、询价、比价、议价、合同签订、货物验收等环节。
2、供应商管理（1）供应商的寻找、评估和选择方法。
（2）供应商关系的维护和发展策略。
（3）供应商绩效评估的指标和方法。
3、成本控制（1）成本分析的方法和工具，如成本构成分析、价格走势预测等。
（2）降低采购成本的途径和策略，如批量采购、长期合同、价值工程等。
4、谈判技巧（1）谈判前的准备工作，包括了解对方需求、制定谈判策略等。
（2）谈判中的沟通技巧和策略运用，如倾听、提问、妥协等。
（3）谈判后的跟进和合同签订注意事项。
5、合同管理（1）合同的类型和主要条款。
（2）合同签订的流程和法律风险防范。
（3）合同执行过程中的监控和管理。
6、采购职业道德（1）采购人员的职业道德规范和行为准则。
（2）防范采购过程中的腐败行为和利益冲突。
五、培训方式1、内部培训课程由公司内部经验丰富的采购经理或专业讲师进行授课，通过课堂讲解、案例分析、小组讨论等方式进行培训。
2、外部专家讲座邀请行业内知名专家或学者来公司举办讲座，分享最新的采购理念和实践经验。
3、在线学习平台利用公司内部的在线学习平台，提供相关的采购课程和学习资源，员工可以根据自己的时间和需求进行自主学习。
4、实地考察组织员工到优秀的供应商企业进行实地考察，了解其生产流程和管理模式，学习先进的采购经验。
采购部人员培训方案范本(2篇)
采购部人员培训方案范本一、背景介绍采购部作为一个企业中关键的职能部门，负责企业的物资采购与供应链管理。
随着社会经济的发展和企业市场竞争的加剧，采购部人员在职业发展和能力提升方面面临着更高的要求。
为此，制定一份全面的采购部人员培训方案，旨在提升员工的综合素质和专业能力，提高企业采购业务的品质和效益。
二、培训目标1. 提高员工综合素质。
通过培训，提升员工沟通、协作、团队合作等综合能力，增强员工的责任心、创新意识和问题解决能力。
2. 提高采购专业知识和技能。
通过培训，加强员工对采购流程、供应链管理、风险控制等方面的专业知识的掌握，提升员工的供应商管理和谈判能力。
3. 注重职业道德和职业素养培养。
通过培训，加强员工的职业道德教育，提升员工的职业素养和职业操守，增强员工的安全意识和合规意识。
三、培训内容根据采购部员工的实际需求和企业发展的要求，设计以下培训内容：1. 采购基础知识培训- 采购管理概述- 采购流程与操作规定- 供应链管理与优化- 采购成本控制与节约2. 供应商管理与谈判技巧培训- 供应商评估与选择- 供应商关系管理- 采购合同管理与风险控制- 谈判沟通技巧与策略3. 采购数据分析与决策能力培训- 采购数据的收集和分析- 采购决策的依据和方法- 采购风险的评估与应对4. 职业道德与职业素养培养- 采购职业道德规范- 企业合规要求与相关政策法规- 采购部门的工作流程与规定- 安全意识与责任意识培养5. 沟通协作与团队合作培养- 沟通技巧与艺术- 团队合作与领导力培养- 问题解决与冲突管理四、培训方法1. 课堂培训：通过专题讲座、案例分析等形式，向员工传授采购知识和技能。
2. 培训实践：通过实地考察和工作实践，加深员工对采购部门实际工作的理解和掌握。
3. 线上学习：通过在线平台和电子教程，提供采购相关课程内容，方便员工随时随地学习。
4. 专项培训：根据员工的实际需要，组织专业培训机构进行采购专业的培训，提升员工的专业技能。