优衣库的商业模式分析及对中国企业的启示
优衣库的成功给我们的启示
优衣库的成功给我们的启示应该说这次的超越确实离不开外部环境的变化，尤其是疫情带来的行业经营环境的变化。
但是，最根本的因素还是XXX的经营理念。
XXX对经营目标的坚守，使它没有像其他企业那样被市场和潮流牵着鼻子走，而是用服装的品质和面料的质量引导市场、引导消费者，让消费者充分地信任XXX。
众所周知，XXX是全球十分知名的服装品牌。
虽然近年来快时尚在电商的冲击下，经营状况出现了明显下滑，但是XXX似乎不受影响，仍然在中国市场保持了良好的经营态势。
其关键因素之一，就是XXX注重品质的理念，让消费者无法不接受XXX的服装品牌。
即便快时尚不再风光了，服装的品质和面料的质量，仍是消费者永恒的主题。
因此，在其他服装企业效益下降、销售萎缩的情况下，XXX的销量不降反升。
所谓时尚，就是一个字：变。
没有变化，就没有时尚，一旦变化停止，时尚也就结束了。
当然，XXX并没有放弃时尚，只是让时尚飞速变化的脚步跟在服装品质和面料质量的后面。
毕竟，时尚属于外部变量，不可预测，而服装品质和面料质量则完全可以由企业做主，可以被牢牢地掌握在企业自己手中，从而让企业在风云变幻的市场环境中充满底气，保持良好的发展势头。
或许，随着疫情得到控制，在确保服装品质和面料质量的基础上，不断地开发新产品，更好地为消费者服务，才是XXX的核心竞争力。
这也给中国服装企业带来一个启示：要想让企业在竞争中取
胜，成为让消费者信任的品牌，就必须把品质放在最突出的位置，一切站在消费者利益的角度考虑问题，否则，就会被消费者淘汰。
优衣库 案例
优衣库案例
优衣库（Uniqlo）是一家源自日本的时尚品牌，以“简约、实用、高品质”的
设计理念而著称。
作为全球知名的快时尚品牌，优衣库在全球范围内拥有大量的忠实粉丝和顾客群体。
本文将以优衣库为案例，探讨其成功的商业模式和市场策略。
首先，优衣库在产品设计上秉承“简约、实用、高品质”的理念，推出了大量
受欢迎的经典单品，如UT恤、羽绒服、牛仔裤等。
这些单品以简洁的设计、舒适
的面料和合理的价格赢得了消费者的青睐。
同时，优衣库注重产品的品质和工艺，不断推陈出新，满足消费者对时尚和品质的追求。
其次，优衣库在销售渠道上也做了大量的创新。
除了传统的实体店销售模式外，优衣库还积极拓展线上销售渠道，建立了完善的电子商务平台。
通过线上线下的双重渠道，优衣库能够更好地满足不同消费群体的需求，提高销售额和市场份额。
此外，优衣库在市场营销方面也有着独特的策略。
优衣库注重与消费者的互动，通过举办各种促销活动、举办时尚发布会等方式，增强品牌的知名度和美誉度。
同时，优衣库还注重社交媒体的运营，通过微博、微信等平台与消费者进行互动，传播品牌理念，增加品牌的曝光度。
最后，优衣库在全球范围内建立了完善的供应链体系，确保产品的质量和供应
的稳定性。
优衣库的供应链管理得当，能够更好地控制成本，提高效率，确保产品的质量和交货的准时性。
总的来说，优衣库之所以能够取得如此成功的业绩，除了产品本身的优势外，
还得益于其创新的销售渠道、独特的市场营销策略和完善的供应链管理。
优衣库的成功经验对于其他时尚品牌具有一定的借鉴意义，希望本文所述内容能够对相关行业提供一定的参考和启发。
优衣库UNIQLO品牌案例分析
优衣库UNIQLO品牌案例分析优衣库UNIQLO品牌案例分析优衣库（UNIQLO）是日本著名的服装品牌，其以高品质、时尚设计和实惠的价格而广受消费者喜爱。
本文将对优衣库的品牌战略、市场营销策略、产品设计、价格管理和渠道拓展等方面进行深入分析，揭示其成功的原因，并探讨其未来发展的可能性。
一、品牌背景优衣库（UNIQLO）是由日本迅销集团于1974年创立的服装品牌，以销售休闲服装为主。
迅销集团起初在东京都涉谷区开了一家名为“Unique Clothing Warehouse”的店铺，旨在以超市的形式销售流行服装。
自此，优衣库一直致力于成为全球领先的服装品牌，不断推进产品创新和品牌建设。
二、品牌战略1、定位中低端市场：优衣库在品牌定位上选择了中低端市场，这使得其产品价格相对实惠，能够满足广大消费者的需求。
2、注重产品质量：优衣库一直强调产品质量，从原材料采购到生产制作，都严格把控质量关，力求为消费者提供高品质的服装。
3、追求时尚设计：优衣库不断与知名设计师合作，推出与时尚潮流接轨的服装，满足了消费者的审美需求。
4、强化品牌形象：优衣库通过广告宣传、品牌合作等方式，不断强化品牌形象，提高了品牌的知名度和美誉度。
三、市场营销策略1、价格策略：优衣库采用低成本战略，通过实惠的价格吸引大量消费者。
同时，优衣库还通过促销活动、会员制度等方式，进一步增强消费者的购买欲望。
2、渠道策略：优衣库在拓展实体店的同时，积极进军电商市场，成为最早涉足电商的服装品牌之一。
这使得消费者可以更方便地购买优衣库的产品，也提高了品牌的销售量。
3、广告策略：优衣库通过明星代言、时尚杂志合作、社交媒体推广等多种方式进行广告宣传，提高了品牌知名度和美誉度。
四、产品设计优衣库的产品设计始终围绕“简约、实用、时尚”的理念。
在简约方面，优衣库注重服装的基本元素，追求简洁的线条和舒适的穿着体验。
在实用方面，优衣库强调服装的功能性，注重细节设计，以满足消费者的日常生活需求。
对优衣库战略分析
对优衣库战略分析
优衣库是一家来自日本的快时尚品牌，通过其独特的商业模式和战略，已经在全球范围内取得了巨大的成功。
下面是对优衣库战略的分析：
1. 品牌定位：优衣库以“时尚基础服装”为主打，通过简洁、实用、舒适的设计和高品质的产品，满足消费者对时尚和实用的需求。
品牌定位清晰明确，使得优衣库在竞争激烈的时尚市场中具备了一席之地。
2. 供应链优势：优衣库构建了高效的供应链系统，通过与供应商的紧密合作和灵活的生产计划，实现了产品的快速上市和更新换代。
这种供应链优势使得优衣库能够快速抓住市场机会，迅速调整产品结构，满足消费者不断变化的需求。
3. 快速时尚模式：优衣库采取了快速时尚模式，迅速将潮流元素转化为产品，并以较低的价格提供给消费者。
这种模式使得优衣库能够以极快的速度满足消费者对时尚的需求，吸引了大量的年轻消费者。
4. 多渠道销售：优衣库不仅通过实体店铺销售产品，也积极拓展线上销售渠道，通过电商平台和移动应用程序推广和销售产品。
这种多渠道销售模式使得消费者可以灵活选择购买方式，进一步提升了品牌的知名度和销售额。
5. 全球化战略：优衣库积极推进全球化战略，通过加强全球市场的拓展和扩大品牌影响力，实现了快速的国际化。
丰富的产品线、灵活的供应链和多渠道销售模式为优衣库在全球范围内建立了稳固的市场地位。
综上所述，优衣库通过品牌定位、供应链优势、快速时尚模式、多渠道销售和全球化战略等战略要素的有机结合，成功地在快时尚市场中脱颖而出，成为了全球领先的时尚品牌之一。
优衣库的发展对本土快时尚服装品牌的启示0001
优衣库的发展对本土快时尚服装品牌的启示摘要：优衣库从2002 年进入我国以来，从最初的艰难发展到现在占据中国快时尚服装市场的较大份额，且目前仍不断扩张，得益于优衣库拥有一系列完善的营销模式、营销手段以及管理模式。
优衣库的成功告诉我们：作为一个消费品牌的企业，必须要有自己的产品特色，同时其品牌定位和经营模式又能及时进行灵活调整，从而适应社会消费需求的变化。
关键词：优衣库快时尚创新发展、优衣库的发展现状一）规模不断扩大从最初的初创期到目前的成熟期，优衣库发展地区由线城市向二线城市再到二三线城市发展，覆盖的范围越来越广，知名度越来越高。
二）产品类型及特色不断突显2002 年至2005 年期间，由于优衣库的产品类型和特点不明显，市场定位模糊，优衣库所开的9 间门店无盈利。
从2006 年开始，优衣库开始调整产品策略，让基本款成为随意百搭，拉开了优衣库时尚的序幕。
随后推出的UT 系列，注入了流行和时尚文化元素，深受消费者喜爱，由于优衣库明确了产品的定位，产品的类型和特色越来越明显，因此2006〜2008年，优衣库中国市场的营业额增长了6倍利润增长了10 倍。
近年来，优衣库提出LifeWear 理念，旨在为消费者提供时尚、简单、舒适的商品。
优衣库与爱马仕艺术总监Lemaire合作推出的Lookbook系列，与艺术大师KAWS合作推出的UT印花系列来体现LifeWear理念，通过商品输出品牌理念，提高消费者对商品的认可度。
由于产品类型和特色不断鲜明，优衣库2015 财年在中国的销售额达3044 亿日元，较去年同期增长46.3%，占海外市场营业收入的半，经营利润达386亿日元，大幅增长了66.1%。
三）渠道布局的多样化优衣库的“门店+官网+天猫旗舰店+手机APP”的多渠道布局，线下线上相融合，开拓了更广的销售渠道，更好更快地满足消费者的需求，提升企业竞争力。
2009年4月优衣库入驻天猫国际品牌，开业10 天就已经成为天猫销售冠军，优衣库连续两年获得天猫双十服饰销售额的冠军。
优衣库的商业模式
优衣库的商业模式优衣库的商业模式是基于"快时尚"概念的。
快时尚是一种以快速转变流行趋势为核心，实现快速生产和迅速到市场的模式。
优衣库通过利用全球化的供应链和高度系统化的生产过程，为顾客提供经济实惠、时尚多样化的服装。
首先，优衣库的供应链管理是其商业模式的核心。
该公司的母公司Fast Retailing控制着从原材料采购到成品制造的整个生产过程。
这种垂直整合的供应链管理使优衣库能够大规模生产，减少成本并提高效率。
优衣库与世界各地的供应商建立了长期合作关系，确保能够按时地获取高质量的原材料和成品。
此外，优衣库采用了先进的IT系统来管理供应链和库存，以便及时应对市场需求的变化。
其次，优衣库的生产过程高度系统化。
优衣库的设计团队将全球流行趋势与调查数据结合，开发出灵活多样的服装设计。
然后，这些设计通过供应链迅速转化为成品。
优衣库的生产过程采用了标准化的组装线生产，使其能够高效地生产大量的服装。
与此同时，优衣库还通过包装和运输方式的标准化来降低成本并提高效率。
所有这些批量化和标准化的生产过程使优衣库能够以较低的价格提供时尚的服装。
第三，优衣库通过频繁的产品更新来吸引顾客。
优衣库每周都有新款服装上架，以迎合新的时尚趋势和顾客的需求。
这种快速更新的模式使得顾客可以在第一时间购买到最新的时尚款式。
此外，优衣库还与设计师和名人进行合作，推出限量版或特殊系列的服装，进一步刺激消费者购买的欲望。
第四，优衣库注重提供良好的购物体验。
优衣库的店面布局简洁明快，商品陈列整齐有序。
店内还配备了足够的试衣间和镜子，方便顾客进行试穿和比较。
此外，优衣库提供了在线购物和配送服务，使顾客可以在家中轻松购买服装。
优衣库还通过会员计划和销售促销活动来增加顾客的忠诚度和购买频率。
最后，优衣库非常注重社会责任和可持续发展。
优衣库致力于提高供应链的透明度和可持续生产的水平。
他们建立了包括儿童劳工和环境保护在内的一系列可持续发展项目，并积极参与社区服务和慈善事业。
浅谈优衣库的创新模式及对中国企业发展的影响
１引言当前世界经济环境日益复杂，我国服装企业的发展受到了严重考验。
日益增大的库存压力、缺乏自主设计风格、行业专业人才匮乏，使我国服装企业每况愈下。
近年来，在以中国为代表的海外市场上，优衣库取得了惊人的增长，成为亚洲乃至全球最大的平价服饰品牌之一。
但是，优衣库在中国市场上并不是一帆风顺的，进入中国市场初期的优衣库，并未得到中国消费者的认可，曾经过一段非常困难的时期。
但是经过各种探索之后，优衣库建立了优秀的创新营销模式，取得了质的飞跃。
论文以优衣库为研究对象，分析其市场定位及其创新模式，希望能对我国服装企业的发展提供一定的参考。
２优衣库简介及其市场定位２．１优衣库简介优衣库(UNIQLO)是日本迅销集团的核心品牌，母公司迅销集团建立于1963年，优衣库(UNIQLO)创建于1984年，优衣库在创始之初的发展目标就是在任意时间地点，以合理的价格满足不同人群的不同需求，以高品质的衣物不断提升顾客浅谈优衣库的创新模式及对中国企业发展的影响A Study on the Innovation Pattern of UNIQLO and Its Influence on the Development ofChinese Enterprises吴浩然（广东外语外贸大学南国商学院，广州510545）WU Hao-ran(South China Business College of Guangdong University of Foreign Studies，Guangzhou510545，Chi a n)【摘要】当前经济发展日趋平缓，对我国的制造业特别是服装企业形成了一定压力。
作为时尚品牌的领先者，优衣库一枝独秀，其市场定位和创新营销模式为同业提供了有益借鉴。
以优衣库为研究对象，对优衣库进行基于真实案例的营销环境及策略分析。
研究表明：优衣库的成功，完全得益于其优秀的创新营销模式———产品重视研发与创新、O2O网络定制营销、品牌核心内容创新、以店长为中心的管理制度等。
优衣库在华经营策略分析及启示
优衣库在华经营策略分析及启示优衣库在华经营策略分析及启示摘要：本文分析了优衣库在中国市场的经营策略变化过程，认为优衣库根据中国市场特征制定了适宜的经营策略，并且讨论了优衣库经营策略变化带来的启示。
关键词：优衣库；中国市场；经营策略一、优衣库在华开展历程优衣库是一家日本服装企业，从1984年日本广岛开出第一家店以来，优衣库已经开展成为一家成功的跨国服装公司，其创始人柳井正先生由于优衣库的迅猛开展，在2021年被福布斯评为日本首富。
2001年优衣库决定开拓国际市场，首选地为英国，第二年来到中国，在上海开了两家门店。
从此，优衣库开始了在华开展历程。
优衣库在中国的开展并非一帆风顺。
在2005年，优衣库在中国已经有9家门店，但是盈利难以保证，同年优衣库进驻北京，但是不到一年就退出了市场。
2005年是优衣库在中国市场开展的关键一年，因为优衣库开始重新调整经营策略。
从2005年到2021年十年间，优衣库获得了极大成功。
2021年10月8日，迅销集团公布2021年9月1到2021年8月31日的业绩。
数据显示，2021年优衣库大中华区收入为3044亿日元，同比增长46。
3%；营业利润386亿日元，同比增长66.1%。
截至2021年8月31日，大中华地区的优衣库门店共有467家，比去年同期净增93家，其中中国大陆地区门店到达387家。
柳井正先生曾说过，优衣库的成功有一半要归功中国市场。
而且优衣库在华开展方案极为乐观，在2021年讯销集团宣布，每年新开80至100家门店，2021年到达1000家门店。
而正是优衣库在华迅猛增长之时，国内服装企业却开展举步维艰，坏消息时有出现，按照国家统计局资料说明，2021年1月到8月，国内纺织服装业的利润增速与去年同期相比要低8.3%。
优衣库是如何从低谷重生，获得十年的高速增长？这需要我们仔细审视优衣库在华经营策略的变化。
他山之石，可以攻玉，优衣库成功的经验可以为外乡企业提供有价值的借鉴。
优衣库商业营销模式分析
优衣库商业营销模式分析优衣库在中国品牌服装零售业率先推出网购业务，下面店铺给大家分享优衣库商业营销模式分析，欢迎参阅。
优衣库商业营销模式分析1优衣库(UNIQLO)由柳井正创立，主要经营休闲服装设计、制造和零售，是排名全球服饰零售业前列的日本迅销(FAST RETAILING)集团旗下的实力核心子公司。
在全球金融危机蔓延时，优衣库凭借着其SPA优势成功实现逆势成长，加快了在全球范围的扩张，目前发展十分迅速。
商业模式画布(BizModel Canvas)合作伙伴优衣库的合作伙伴主要有：1. 面料供应方。
优衣库通过和东丽株式会社为首的世界各大纤维供应商的直接沟通交涉，积极拓展新面料的共同开发等业务，确保了高科技面料一定时间能运用到本企业所产的服装上，增加服装的卖点。
2. 电子商务合作伙伴。
例如淘宝，以及多家B2C网购平台合作商。
3. 供货方。
优衣库利用全球约800家店铺的大规模经营优势，通过100%购买原材料的方式，成功降低整体生产的成本。
4. 优衣库在发展B2C销售模式时把快递外包给EMS、宅急送这两家企业，不仅降低了运营成本，还为优衣库提供了专门的仓储物流支持，同时保证在第一时间内把产品送到消费者手上。
5. 优衣库在进行市场营销时十分擅长使用网络媒体为其展开低成本的宣传，效果显著。
客户关系优衣库采取以下方式维系与客户的关系：1. 消费者可以其官方网站查询到在售商品的规格信息，使得消费者在购买前有充足的考虑时间。
2. 定期向消费者的电子邮箱推送各种信息，确保消费者第一时间获得优衣库最新潮流的服装以及换季服装的折扣信息。
3. 优衣库开设了企业微博，经常利用微博与消费者互动，在传授选购技巧的同时倾听消费者的意见和建议，拉近了其和消费者的距离。
4. 利用各类活动(如：新店开业送早餐)制造新闻话题，在传播自身知名度的同时在消费者心中树立了一个值得信任的品牌形象。
5. 建立客户中心，认真对待消费者的投诉，以此加强和顾客的沟通，改进自身的服务。
优衣库营销策略对中国服装企业的启示
环球市场经济视野/-19-优衣库营销策略对中国服装企业的启示孙鲁宁广西大学商学院摘要：经济新常态下，随着中国经济生产方式的转变，服装行业已经由生产型为主向营销策略为主转变，优衣库就是其中代表之一。
不到30年的时间，优衣库从一间小作坊式的服装店发展成世界认可的服装品牌，使得人们开始关注它的营销策略。
希望通过本文的研究，能对目前我国经济新常态环境下的服装企业有一定的帮助。
关键词：优衣库；营销策略；服装企业1.引言时尚快到一定程度，也就是我们所说的“快时尚”。
“快时尚”是近年来的流行产物，发展迅速，概念较新，对于像优衣库这样的快时尚品牌的研究较少。
本文系统性的剖析了中国服装企业的现状和存在的问题，并从优衣库营销策略的视角提出了几点建议以供新常态下的中国服装企业进行参考和借鉴。
2.中国服装企业现状和存在问题2.1中国服装企业现状中国正走在成为全球最大服装市场的前进道路上，随着城镇化不断转型，消费结构逐渐改变，中国的消费者不再单一注重款式的新颖，更注重面料的舒适程度。
目前，中国服装企业总体上呈上升趋势，但由于许多国际潮流品牌进入O2O 领域，使得中国服装企业面对的市场竞争更为激烈。
近年来中国服装企业的品牌意识不断加强，知名品牌会获得更多顾客的青睐，品牌对购买趋势的导向作用愈加提升，因此国内出现了鄂尔多斯、波司登、雅戈尔等名牌服装品牌，但缺乏真正意义上的国际服装品牌，并且盈利能力低，品牌规模小。
2.2中国服装企业存在问题1.缺乏自主品牌。
很大一部分中国服装企业生产的服装以代加工为主，缺乏自主品牌，品牌附加值低，国内中高端服装品牌大多被国际品牌占领。
2.传统设计管理模式。
我国服装企业设计周期长，导致新款开发周期长，新品上市期推后，与ZARA、优衣库等国际品牌新品上市存在时间差，易产生滞销。
3.库存积压多。
由于国内服装企业新品更新速度慢，生产规模大，产量多，易导致库存积压多，进而影响资金周转。
4.销售渠道单一。
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THE BUSINESS CIRCULATE商业流通 | MODERN BUSINESS 现代商业29优衣库的商业模式分析及对中国企业的启示翁 昕浙江大学附属中学玉泉校区 浙江杭州 310007一、优衣库简介优衣库品牌由现任董事长柳井正创办于1963年，55年的时间，优衣库就在服装零售行业创造佳绩。
优衣库的门店数量众多，海外门店也保持快速增长。
同时，优衣库也在天猫成立了优衣库官方旗舰店，推动线上线下共同发展。
该品牌秉承“低价良品、品质保证”的经营理念，满足了消费者各式各样的需求，堪称日本的商业奇迹。
优衣库在生产和经营模式方面，严格把握价格与质量的平衡。
在购物体验方面，优衣库的店面设计着力于营造更舒适的购物氛围，衣服颜色款式的搭配摆放、恬静悠闲的背景音乐均以令消费者身心愉悦、激发消费者的购物兴致为目的。
在品牌形象方面，优衣库十分注重品牌的知名度，聘请全球各地的明星代言，利用Facebook、微博等社交网络平台，与消费者互动，善于倾听消费者的意见，对方案不断完善修正，在消费者心中树立了值得信赖的国际大品牌形象。
优衣库在取得商业上成功的同时，在生产经营模式、购物体验和品牌形象方面也提供了很多优秀的经验，下面本文将深入分析优衣库的商业模式，并思考其对我国企业的启示。
二、优衣库商业模式分析优衣库在保证高质的基础上减少成本。
公司背后有庞大的数据库，依靠庞大的数据库和严密精准的计算技术，更为高效地处理数据信息，以实现保证高质量的基础上，大幅度降低成本。
在精确计算好所需购买的原材料后，还针对不同人群的需求，向全球采购不同的材料，采用买断的方式，既保证了原材料成本降到最低，又保证采购原材料过量的损失降到最低，实现了利益的最大化。
同时，优衣库积极研发和改进优质材料，以摇粒绒为例，摇粒绒与天然纤维相比，面料质地更加柔滑、轻盈，便于打理清洗，在受潮时依旧可以抵御寒冷。
能很好的保持干燥，使人不宜出汗。
美国垄断了摇粒绒的进出口，因此有极高的成本。
优衣库经过了改革，改进了摇粒绒的面料织法，以2900日元的低价卖出，销售量大大地突破原定计算量。
除此之外，优衣库还通过外包的方式，把生产基地建立在劳动力价格低廉的区域，从而节约人工成本和运输产生的额外费用。
同时，优衣库在全球多地成立子公司，派遣员工长期前往子公司，形成了一张全球商业网，能够及时准确的获取直营店的动态信息，以降低采购和生产流程的成本。
优衣库通过SPA经营模式提升对于全流程的把控。
SPA模式由美国服装巨头GAP公司提出，是设计生产销售一条龙的新型销售模式，在GAP之后日本优衣库也成功效仿并推广。
SPA模式主要用于将顾客与厂家直接相连，能快速掌握顾客的基本需求，在该模式下能简化供应链的步骤，大大缩短物流所需的时间和成本。
厂家每当遇到突发情况也能采取及时的应对措施。
作为SPA的第二代企业，优衣库效仿了GAP超市运营的模式，顾客可像在超市一样自行选购商品，店员在空闲之时可以清点补货，不但给顾客减少了因店员打扰所带来的不适感，还避免了紧急缺货所造成的损失。
“顺应顾客的需求，创造顾客的需求”是优衣库经营理念之一。
这种模式能方便商家更好的服务于消费者，了解消费者真正所需和自身品牌的不足。
SPA模式使得优衣库可以根据市场的需求，对原材料采购、产品生产、产品的销售等环节进行严格把控，层层递进，及时补充和替换所需产品。
优衣库运用数据手段整合线上和线下销售。
大数据时代正引领着商业模式发生巨大的改变，中国作为优衣库海外第一大市场，推动新零售平台的搭建。
在线上销售方面，2009年，优衣库天猫旗舰店入驻天猫，成为优衣库新零售的一块试验田。
随着支付宝的不断普及，优衣库抓准时机，联合阿里巴巴在各门店推动无现金支付服务。
2016年“双11”，优衣库以2分53秒的成绩破亿。
为克服销量爆发的黄金期供应存在局限的问题，公司与天猫深入合作，共享库存渠道，建立了支付贸易体系，解决了电商库存不足的问题。
在线下销售方面，自助式的购物方式使顾客在没有打扰的状态下进入商场，自行试穿衣服，减少了购物的压抑感，大大提升了环境的舒适度。
同时，积极推动门店的创新，运用高技术手段不断提升购物体验。
智能买手内置感应系统、AR实景红包的发放融合了高科技技术、引入星巴克作为服装零售商、各种优惠力度很大的打折促销活动等等，增强购物的趣味性，让顾客在娱乐中购物，创新的服务模式为消费者提供更优质、更便捷、更智能化的全新购物体验。
三、优衣库商业模式对我国企业的启示(一)明确产品自身的品牌定位通过与优衣库进行对比，可以折射出我国企业在品牌定位方面存在的诸多不足。
首先，国内的很多企业在打造属于自己的品牌时没有清晰的认识，在设计产品时往往会和经营理念背道而驰，从而导致生产出的产品失去了自身的特色；其次，随着行业的迅猛发展，一些粗制滥造的次品打着低廉价格的旗号混在其中，企业为了利润，盲目促销降价，却不注重品质的升级；有些企业缺乏创新能力，过分效仿销售火爆的企业，导致商品过于雷同，品牌形象大打折扣。
优衣库十分重视自身的品牌信誉度，秉承“低价良品、品质保证”的经营理念，明确产品自身的品牌定位，获得了大众的认同感。
摘要:日本在面临经济危机之时，日元持续贬值，许多企业陷入倒闭的状态。
日本优衣库却逆势进入国际市场，低价高质的销售模式深受消费者好评。
观之我国，不仅在传统销售模式下服装产业每况愈下,诸多国内企业受经济增速放缓的影响，面临种种发展难题。
本文从经营理念、SPA模式对流程的把控、线上线下的活动体验等多方面入手，对优衣库的商业模式进行详细分析，并结合优衣库的经营管理策略，得出更适合国内企业的发展经验。
关键词:优衣库；商业模式；国内企业中图分类号:F274;F416.86 文献识别码:A 文章编号:1673-5889(2019)22-0029-02THE BUSINESS CIRCULATE | 商业流通MODERN BUSINESS现代商业30大数据背景下移动端精准营销策略研究闫会娟大连理工大学城市学院 辽宁大连 116600一、引言随着互联网、社交媒体、物联网技术的飞速发展，每天都在产生海量数据。
企业信息化也使企业积累了海量的经营数据。
大数据中蕴含的巨大商业价值和科学研究价值正在被认知与开发利用。
麦肯锡公司的研究报告表明，根据西方产业数据预测，大数据的应用将能为欧洲发达国家的政府节省1000亿欧元以上的运作成本，使美国医疗保健行业的成本降低8%，并使得零售商的营业利润率提高60%以上。
大数据和移动互联网技术的发展对传统营销产生了巨大的冲击。
几乎所有大型的电子商务企业，如Amazon、天猫、京东、今日头条、喜马拉雅、抖音等，都不同程度的使用了大数据技术支撑的个性化推荐功能。
大数据营销平台，比如阿里妈妈大数据营销平台，可以使企业的营销活动更加精准，易监控。
越来越多的研究表明，大数据时代背景下的营销思想与体系与以往存在显著差异。
林元桂(2018)指出个性化的大数据分析平台是移动电子商务推进精准营销的第一步。
移动电商只有依托大数据营销平台，才能够准确定位目标市场，并实施精准营销策略。
徐玲玲和朱婧(2018)的研究表明个性化推荐对消费者的购买意愿有正向影响。
二、精准营销中的个性化推荐方法移动互联网环境下，个性化推荐是根据用户浏览、购买、评价等行为以及移动情景等利用推荐算法，挖掘用户偏好并为其推荐产品或信息。
它可以帮助用户解决信息过载的问题，有效提高搜索产品或信息的效率。
下面对实现精准营销的3种典型推荐方法进行介绍和分析。
(一)基于情景感知的个性化推荐情景感知是指移动App应用设备相关的感知功能，依据用户当时的情景并加以分析和处理，为用户提供与当时情景相匹配的信息服务。
LBS(Location Based Service)是一种基于位置感知的服务推荐方法。
它通过移动通信技术或外部定位方式获得移动用户的位置信息，再结合地理信息系统和移动支付系统，进一步精准确定移动终基金项目:辽宁省社会科学规划课题“辽宁省生产性服务业就业与影响因素研究”(L18BJY014)；大连理工大学城市学院教育教学基金课题“数据驱动的大学生个性化学习路径研究”(JXYJ2019006)摘要:大数据产业和移动互联网技术飞速发展，消费者需求特征日益个性化，利用大数据技术对移动端消费者的精准营销成为商业界和学术界的研究热点。
本文首先阐述了移动端App精准营销的研究现状以及大数据技术和个性化推荐技术对精准营销的影响，然后分析了3种典型的个性化推荐方法在精准营销中的应用；最后给出了企业开展大数据精准营销的策略和注意的问题。
关键词:大数据背景；App；精准营销；个性化推荐中图分类号:F274 文献识别码:A 文章编号:1673-5889(2019)22-0030-02(二)拓展更合理的营销渠道互联网快速发展的今天，线上和线下营销渠道都有着重要作用，全渠道营销是企业发展的必然。
企业在发展实体店的同时，也应注重线上渠道的拓展。
在拓展线上渠道的同时，也应保持线下实体店的竞争力。
由于线上和线下较大的价格差异或质量担忧，现在的消费者往往喜欢在实体店试穿后再通过网络购买，销量比重会受此影响。
企业在线上应确保无论是质量、款型还是价格优惠，都与实体店同步，消费者才能减少在线上无法确定品质、线下价格缺乏竞争力的顾虑。
(三)围绕顾客需求开展生产销售传统的营销模式从设计生产到上市营销需要一个月的时间，流程长且繁琐，难以应对市场突发的情况，而优衣库所倡导的SPA 模式能很有效地解决这类问题。
对于像优衣库这类的快时尚服装品牌，新鲜感是吸引顾客的重要因素。
传统的经营模式无法满足顾客需求，此类企业需把握最新的潮流资讯，根据当季的特色以及自身的经营理念，迅速调整下架上调产品。
优衣库采用的SPA模式更便于满足顾客的需要，这种以顾客为中心开展生产和销售的模式，对于国内类似的快时尚企业发展也有借鉴作用。
(四)注重高科技人才的培养优衣库通过原材料革新，改进摇粒绒的织法，广受大众的好评。
摇粒绒系列产品对于优衣库的发展起到了至关重要的作用，从中可见技术对于企业发展的重要作用。
我国企业也应该重视各个领域的高科技人才的培养。
从而研发更环保、更经济的优质产品，通过高科技缩短加工流程、改进加工的技术、节约生产成本。
在宣传产品时，也可以利用高科技来吸引消费者的眼球，提升市场竞争力。
用高科技人才带动我国企业的飞跃式发展已经是一种必然。
参考文献：[1]徐馨石.大数据时代的商业模式创新[J].上海商业,2015(8).[2]王倩,钱贞.跨国公司的中国本土化营销战略研究——以日本优衣库公司为例[J].中国商论,2017(24).[3]刘辉.“优衣库”经营模式之浅析[J].企业导报,2014(9).[4]田微.浅谈优衣库的经营理念及对中国企业发展的启示研究[J].辽宁经济,2015(2).[5]吴浩然.浅谈优衣库的创新模式及对中国企业发展的影响[J].中小企业管理与科技下旬刊,2017(3).作者简介：翁昕，浙江大学附属中学学生。