优衣库经营分析报告2014
优衣库经营策略分析
优衣库经营策略分析下文是关于优衣库经营策略分析相关内容，希望对你有一定的帮助：优衣库经营策略分析(一)优衣库战略管理分析课程论文优衣库战略分析学生孙丽丽学号31208045课程客户关系管理目录一、企业简介................................................................. (3)二、战略管理四要素分析................................................................. .4三、外部环境分析................................................................. . (5)（一）一般环境分析................................................................. .. (5)（二）产业结构分析................................................................. .. (7)（三）外部环境要素分析................................................................. .10四、内部能力分析................................................................. .. (12)五、综合分析................................................................. . (14)（一）SWOT分析................................................................. . (14)（二）业务组合分析................................................................. (15)六、战略指导文件................................................................. .. (17)（一）企业使命................................................................. .. (17)（二）企业目标................................................................. .. (18)七、公司战略及选择................................................................. . (19)（一）市场开发战略................................................................. (19)（二）产品开发战略................................................................. (20)（三）成本控制战略................................................................. (21)八、总结................................................................. (22)一、企业简介UNIQLO（优衣库），是全球十大休闲服饰品牌之一。
优衣库店铺经营模式分析
优衣库店铺经营模式分析更多专业、稀缺文档请访问——搜索此文档，访问上传用户主页～优衣库店铺经营模式分析优衣库店铺经营模式分析优衣库(UNIQLO)的英文全称是UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE,即独一无二的服装仓库,这一名称准确地表达了优衣库独特的经营理念――以超市型自助购物方式为消费者创造自主轻松的购物环境,提供品类齐全的多款式休闲服饰。
在这一理念下,优衣库建立了其独具一格的“自助式服装仓库”的店铺经营模式。
1.独特的自助式购物模式优衣库把仓储式超市的销售模式引入服装卖场。
在优衣库的店铺,消费者只需要提起手边的购物篮,象在超市采购日用品一样,自由选购合适的衣着。
人们可以一次性选择多件服装,对不同的款式,不太确定的尺码,难以抉择的颜色,全部可以自己拿来试穿比较,而不需要一遍遍地呼唤导购人员。
在优衣库,导购人员只在顾客需要的时候才提供帮助,他们以不打扰顾客的自由选择为服务准则,最大限度地为顾客创造宽松自主的购物环境。
2.超市型卖场布局和商品陈列自助式的购物模式对卖场的布局和陈列有特别的要求。
优衣库的店铺装修呈现出一种既简约现代,又亲和舒适的风格,非常符合其自助式销售方式对卖场空间的要求,不会给消费者造成任何压力。
整个卖场根据服饰品类进行清晰的划分,使消费者可以很便捷地到达选购区域,并对所有商品一目了然。
在陈列方面,优衣库将超市货架的商品码放方式和传统悬挂展示方式相结合。
如在裤装区域,同类商品按颜色和尺码从左向右、从上到下,横向纵向整齐码放于货架上,既带给消费者整洁美观的视觉印象,又极大地方便了消费者的选购,刺激了消费者的购买欲。
而对悬挂展示的商品,也按照不同款式进行分类陈列,并且从顾客的角度出发,在衣架上用不同颜色的尺码环标示出衣服的尺寸,使顾客无需翻看衣服的标签即能迅速找到合适的尺码。
这种在商品陈列上的人性化考虑和对细节的重视显现了优衣库倡导“自助更多专业、稀缺文档请访问——搜索此文档，访问上传用户主页～式”店铺经营模式的诚意。
2014年纺织服饰品牌优衣库研究报告
2014年纺织服饰品牌优衣库研究报告2014年9月目录一、优衣库母公司迅销：全球第六大服装企业 (6)1、国际业务高速发展，高平效，低倍率 (6)（1）行业地位 (6)（2）业务构成 (6)（3）业绩表现 (7)（4）门店结构 (8)（5）平效倍率 (9)2、柳井正控股，股价峰值涨幅近57倍 (10)二、企业成长动力解构 (11)1、企业发展阶段划分 (11)2、第一成长期（1991-1995年）：外延开店驱动业绩，郊区连锁街边店渠道模式，低价是核心竞争力 (13)（1）市场背景：经济泡沫破裂，日本服装消费支出急剧缩减，卖方市场向买方市场转化 (13)（2）业绩主导驱动因素：外延开店 (14)（3）企业运营：总部主导体制，低价为核心竞争力，郊区连锁街边店模式快速外延扩张 (15)3、第二成长期（1999-2001年）：同店增长驱动业绩，彻底转型SPA 模式，高性价比明星单品为核心竞争力 (15)（1）跨越第一停滞期：管理层重构，彻底实现SPA模式变革 (15)（2）业绩主导驱动因素：同店增长 (16)（3）企业运营：门店主导体制，聚焦高性价比单品，入驻城市核心商圈 (18)4、第三成长期（2005-2009年）：外延并购、大店改造、品类延伸共促成长，优衣库主品牌再升级 (18)（1）跨越第二停滞期：管理层再重构，推进全球化、集团化转型 (18)（2）业绩主导驱动因素：外延并购、店均面积提升、同店增长 (19)（3）并购打开外延空间，品类延伸补强女装，科技产品与大店改造助力主品牌实现升级 (23)①外延并购：国内并购乏善可陈，国际并购效果尚可 (23)②品类延伸：女装得到明显补强 (24)③品牌升级：产品价格带上移、渠道大店改造提升品牌形象 (25)5、第四成长期（2012----）：海外市场扩张与GU品牌放量是当前业绩与未来成长的关键变量 (29)（1）成长空间：绝对体量、海外市场占比、第二品牌占比远小于竞争对手 (30)（2）海外扩张：全球旗舰店是关键因素，中国市场为业绩保障 (33)①全球旗舰店驱动海外市场快速增长 (33)②未来中国市场是业绩保障，美国市场有待观察 (35)（3）GU品牌：绝对低价，逐渐放量 (36)三、“优衣库”成功原因解析 (38)1、企业家精神是优衣库成长的根本动力：激进的冒险精神，风险控制下的不断试错 (38)（1）成长停滞期，经营模式变革彻底，管理层重组大胆激进 (38)（2）业务布局前瞻，勇于试错，严控风险 (39)2、客群定位：始终覆盖最大规模市场，品牌动态升级 (40)（1）定位最大消费市场，客群基数远大于快时尚和青春休闲 (41)（2）产品定位回归必选消费，提升渗透率与消费频次 (42)（3）亚洲市场移植本土经验，锁定塔基潜力消费群体 (43)（4）品牌两次升级，持续提升品牌力 (44)3、成本领先战略主导：少款多量的优衣库模式 (45)（1）明星单品：FLEECE摇粒绒与HEAT TECH为代表的持续放量功能性产品 . 45①摇粒绒Fleece 系列：极致的性价比 (46)②Heat tech系列:持续10年微创新，提升性价比 (48)（2）供应链：研发与成本控制始于纤维环节；生产环节注重控制质量与最低成本；可根据销售灵活调整的生产体制 (49)①研发与成本控制：供应链管理始于纤维原料，与东丽紧密合作 (49)②质量控制：设立海外生产管理办公室，实施匠工程 (50)③最低成本：供应商整合实现规模经济，“中国+1”战略严控生产成本 (51)④弹性生产：根据销售反馈可灵活调整生产计划 (53)4、渠道升级：有效匹配不同阶段发展模式 (53)四、“优衣库”在中国：畅享蓝海，应时顺势，品牌、渠道、产品、供应链综合发力 (55)1、2万亿中国服装市场：大体量休闲蓝海，当前正处转型期 (55)（1）8000亿休闲服饰市场：体量足够大的蓝海市场 (55)（2）行业增速下台阶，品牌价值链再调整，国内品牌寻转型 (56)①服装价格泡沫破裂 (56)②电商摧毁传统盈利模式 (57)③移动互联网提升消费者议价能力 (57)④消费趋势变化倒逼服装品牌价值链重新分布 (58)⑤国内品牌多方寻求转型 (58)2、“优衣库”在中国市场发展三阶段：应时顺势 (59)①2002年首次失败：本土化策略失当，缺乏品牌溢价 (59)②2006年获得成功：定位中产阶级，同享品牌溢价，借势购物中心 (60)③2011年后逆势扩张：在华优势显现，发展态势持续 (61)3、“优衣库”在华优势：渠道、产品、供应链、区位 (61)（1）渠道扩张借势购物中心与电商高速发展期 (61)①大店模式匹配购物中心渠道 (61)②优衣库模式天然契合电商，新媒体营销与O2O 助力实体渠道扩张 (61)（2）高性价比产品契合当下中国市场消费趋势 (64)（3）高效供应链优势明显，依托同一供应链构建品牌组合 (65)（4）区位优势突出，在中国大陆市场表现强势 (67)五、寻找下一个“优衣库”：短期海澜之家最为相似，长期美邦服饰具有潜力 (69)1、“优衣库”式的短期业绩增长：当前中国服装行业特点类似迅销第一停滞期，寻找第二成长期动力 (70)（1）行业时点判断：当前中国服装行业接近迅销第一停滞期 (70)（2）第二成长期动力参考：SPA 模式，高性价比明星单品，同店增长 (71)（3）第一停滞期典型改革：管理层换血、产品企划改革、供应链重组、终端主导71 （4）资本市场表现：第二成长期迎来戴维斯双击 (71)2、海澜之家：接近"优衣库”式第二成长期特征，短期业绩表现一枝独秀 . 72（1）类直营渠道模式实质接近SPA全直营 (72)（2）成本领先战略最为突出：高性价比单品与供应链规模经济 (73)（3）客群定位：横跨男正装与男休闲，可比男装公司中覆盖最大 (74)（4）符合第二成长期特征：业绩逆势增长，确定性较高 (74)3、美邦服饰：处于第一停滞期转型第二成长期，业绩改善将逐步体现；长期最为匹配"优衣库”式成长逻辑 (75)（1）业绩改善将逐步体现：引入外部高管、缩减SKU 聚焦深度产品、供应商集中与海外采购、转型店铺主导经营机制、O2O提升同店增长 (75)①管理层进行重组 (75)②产品企划进行改革 (75)③供应链推进整合与改造 (76)④转型店铺主导经营机制 (76)（2）长期成长逻辑：企业家精神突出，品牌组合覆盖较大群体，推行成本领先战略，渠道高直营、升级进行中 (77)①企业家精神突出 (77)②品牌组合覆盖较大群体 (78)③推行少款多量优衣库模式的成本领先战略 (78)④渠道高直营、升级进行中 (79)4、森马服饰：发展侧重点不同，但森马品牌运营殊途同归 (80)。
优质实用文档推选——关于优衣库的市场调查分析报告
关于优衣库的市场调查分析报告第一部分一、优衣库品牌文化1、起源UNIQLO（日文假名发音：ユニクロ），日本服装品牌，由日本迅销公司建立于1963年，当年是一家销售西服的小服装店，现已成为国际知名服装品牌，同时也是亚洲最大的服装零售商。
2、内涵（1）定义：优衣库的内在涵义是指通过摒弃了不必要装潢装饰的仓库型店铺，采用超市型的自助购物方式，以合理可信的价格提供顾客希望的商品。
价廉物美的休闲装“UNIQLO”是Unique (独一无二)和Clothing (服装) 这两个词的缩写，以为消费者提供“低价良品、品质保证”的经营理念，在日本经济低迷时期取得了惊人的业绩。
迅销公司名称是FAST RETAILING，这其中包含了很多特别的含义。
（2）理念：FAST（迅速）+RETAILING（零售）体现了如何将顾客的要求迅速商品化、如何迅速提供商品这一企业根本精神，也表达了他们期望成为拥有快餐文化这一世界通用理念的零售企业界之不可动摇的信念。
这个理念是指通过全世界统一的服务、以合理可信的价格、大量持续提供任何时候、任何地方、任何人都可以穿着的服装。
因此他们拥有独特的商品策划、开发和销售体系，从而实现店铺运作低成本化。
同时，优衣库现任董事长兼总经理柳井正在日本首次引进了大卖场式的服装销售方式，通过独特的商品策划、开发和销售体系来实现店铺运作的低成本化，由此引发了优衣库的热卖潮。
通过这些介绍我们可以看出来，优衣库这个服装品牌发展的是很不错的。
第二部分一、消费者问卷调查及分析1、问卷调查结果为了更加全面地了解消费者对优衣库品牌的消费习惯及认知度，小组特地去了悦方ID、奥克斯两家优衣库品牌专卖店对消费者进行抽样问卷调查，一共八十份调查问卷，收回78份，其中悦方ID有37份，奥克斯41份，获得了大量的数据及消费者意见。
调查数据如下表：优衣库消费者问卷调查数据（1）不同性别的购买行为（2）不同性别消费所占百分比2、问卷调查结果分析（1）从表格中可以看出女性消费者占大多数，经常性消费人群比较少，而且都是女性;偶尔性消费女性消费者居多，从未消费的人群男女比例不相上下。
优衣库战略管理分析
优衣库在日本本土已拥有800家零售店铺，同时在全球各地都有其零售点，包括美国、英国、中国、法国、韩国、新加坡等，其中在中国有近200家店铺。
优衣库无疑是一个拥有巨大市场的服装零售品牌。
优衣库之所以能跻身于世界著名“快时尚”之一，与其开发战略密不可分，本文将做详细阐述。
一、企业简介UNIQLO（优衣库），是全球十大休闲服饰品牌之一，以仓储型的店铺，随意的自助形式，销售优质平价的休闲服饰为主要特点。
UNIQLO品牌的迅销公司建立于1953年，当时是一家销售西服的小服装店。
公司现任董事长兼总经理柳井正早年毕业于早稻田大学经济学专业，1972年8月进入迅销公司，1984年9月就任公司董事长兼总经理。
1982年，已是公司专务董事的柳井正在美国考察时，受到美国大学校园内的仓储式销售方式的启发，回国后便提出在服装店尝试以仓储型自助购物的方式出售服装，并在日本首次引进了大卖场式的服装销售方式，通过独特的商品策划、开发和销售体系来实现店铺运作的低成本化。
1991年迅销公司开始展开连锁业务，并提出了要建立1000家分店的发展规划，实现UNIQLO连锁化；1994年，UNIQLO在广岛证券交易所上市，随后又在东京证券交易所挂牌上市；1998年，UNIQLO原宿店开业，羊毛衫促销获得成功，开始了“休闲服直接面向消费者”的时代。
如今，迅销公司已成了日本零售业排名首位和世界服装零售业名列前茅的企业。
二、战略管理四要素分析（一）业务分析1984年，优衣库的创始人柳井正继承父亲的家业成为小郡商事的社长。
那时候，日本社会奢华之风盛行，柳井正却将眼光对准了普通老百姓，决定主打廉价、日常服装的销售。
同年，他在广岛开设了第一家“优衣库”专卖店，而在1991年柳井正将小郡商事改名为“快速销售”，并将它作为公司的宗旨，全力打造“时尚快餐”。
目前，优衣库主要经营高品质低价格的休闲服饰，其中包括男女服饰，童装，同时还涉及到围巾、头饰、鞋袜等多种连带产品，并且坚持着“快速销售”的公司宗旨。
优衣库分析报告(精选)
优衣库分析报告（精选）优衣库是国际时尚运动品牌，其在全球时尚领域崭露头角，成为品牌经营中经典案例之一。
在这里，我们深入分析优衣库的品牌形象、营销策略、客户调研等。
一、品牌形象优衣库一直以“令生活变得更简单”为核心理念，在消费者当中树立了轻松、时尚、优雅的品牌形象。
他们通过不断地调整和更新产品和体验，让每一位用户感受到品牌的“更多简单”。
其次，优衣库坚持“服务到位”的理念，结合了AI、大数据技术和社会技术的运用，通过建立完善的运营模式，从而提升消费者满意度。
此外，优衣库还注重品牌社会责任，他们采取了多重措施，包括参与各种慈善活动，以发展良好的社会环境。
二、营销策略优衣库以客户为中心，围绕消费者需求，通过多种方式制定多场景多时空着力点的营销策略，以提升品牌形象。
首先，他们利用新媒体和活动，重视在线行为营销，通过微信公众号等提高当季的活动热度，吸引更多顾客参与。
其次，优衣库在营销推广中，大量投入到实体门店，推出更多有趣的新品，为消费者提供更好的体验和服务。
第三，他们同时注重社交平台，把浮沉用户洞察，配合全网宣发策略，策划一系列以消费者为中心且兼具趣味性的社交营销活动。
三、客户调研优衣库一直致力于将客户体验放在首位，同时也重视客户的反馈，力争让客户的满意度更加持久。
为此，优衣库不断对消费者进行积极的调研，并对购物体验、优惠活动等方面的反馈高度重视，以提出有助于改进的合理的建议。
另外，优衣库还采取了一系列措施，以满足客户更多的需求，从而提高消费者的忠实度。
例如，发行优惠券，开展促销活动等。
综上所述，优衣库不仅秉承“令生活变得更简单”的核心理念，而且提倡“服务到位”，努力营造社会秩序，并以客户需求为中心，持续改进客户服务。
通过优衣库的营销策略，可以看出优衣库在品牌建立和社交媒体营销中做出的努力。
此外，其对客户的调研和反馈，还有效地提升了客户满意度。
优衣库深度经营分析报告
优衣库深度经营分析报告2020年8月目录1、迅销集团（Fast Retailing）：全球领先的服装零售巨头 ..................................- 6 -2、难以复刻的深堑“护城河”...................................................................................- 7 -3、发展历程：积淀数十载，铸就服饰龙头 ........................................................- 12 - 2.1、本土市场开拓期（1984-1994）：新销售模式打通国内市场 ..................- 12 - 2.2、快速成长期（1995-2004）：迎合市场需求扩张本土业务 ......................- 14 - 2.3、海外布局开拓期（2005-2010）：主品牌优化升级，海外探索顺遂 ......- 20 - 2.4、海外加速推进期（2011 年至今）：海外反超本土，收效甚好...............- 28 -4、优衣库近年来的经营变化 ................................................................................- 32 -5、股价各阶段驱动因素背后——从小巨人到全球龙头的升级.........................- 35 -6、分析建议 ............................................................................................................- 36 -7、市场提示............................................................................................................- 37 - 附录..........................................................................................................................- 38 -图 1、迅销（Fast Retailing）FY2019 营收位居全球快时尚第三 .......................- 6 - 图 2、迅销(Fast Retailing)主要品牌矩阵（截至 FY2019）.................................- 7 - 图 3、Fast Retailing(Uniqlo 母公司)直营与经销渠道情况...................................- 8 - 图 4、Inditex(Zara 母公司)直营与经销渠道情况 .................................................- 8 - 图 5、全球 TOP3 服装零售企业毛利率对比（%）.............................................- 8 - 图 6、全球 TOP3 服装零售企业净利率对比（%）.............................................- 8 - 图 7、全球 TOP2 服装零售企业租金费用率对比（%）.....................................- 8 - 图 8、全球 TOP4 服装零售企业存货周转率对比（%）.....................................- 8 - 图 9、全球 TOP4 服装零售企业 SKU（款）对比...............................................- 9 - 图 10、全球 TOP4 服装企业库存周转率（%）对比...........................................- 9 - 图 11、1998 年优衣库开始转型 SPA 模式并延续至今......................................- 11 - 图 12、优衣库 SPA 运营模式供应链环节 ..........................................................- 11 - 图 13、优衣库提供一站式购物模式 ...................................................................- 11 - 图 14、近年来公司平均客单价同比变化情况（%） ........................................- 11 - 图 15、迅销集团发展的四个时期 .......................................................................- 12 - 图 16、1974-2004 年起日本 GDP（现价）增速（%）及其私人消费增速（%）开始急剧下降 ..............................................................................................................- 13 - 图 17、首家优衣库门店开业当天门前排起了“长龙”........................................- 14 - 图 18、优衣库日本 Owariasahi 的路边街店 .......................................................- 14 - 图 19、1984-1994 年优衣库门店数量变动趋势（家） .....................................- 14 - 图 20、1995-2004 年日本就业率急剧下降（%）..............................................- 15 - 图 21、日本 90 年代男女装及童装零售额开始下滑..........................................- 15 - 图 22、70s-90s 日本人均生活支出（日元/月）及增速（%）..........................- 15 - 图 23、日本 90 年代按购买地点划分的家庭生活开支趋势..............................- 15 - 图 24、1984 年日本家庭鞋服购买地点以零售百货为主...................................- 16 - 图 25、1999 年日本家庭鞋服购买地点零售商店占比下降...............................- 16 - 图 26、FY1995-2015 营收（十亿日元）及增速（%）变动情况.....................- 16 - 图 27、FY1995-2015 毛利（十亿日元）及增速（%）.....................................- 17 - 图 28、FY1995-2015 净利（十亿日元）及增速（%）.....................................- 17 - 图 29、FY1995-2015 营收（十亿日元）及增速（%）变动情况.....................- 17 - 图 30、FY1990-2000 年门店数量净增加 408 家................................................- 18 -图 31、FY2000 净利润同比增速达 406.3%........................................................- 18 - 图 32、FY2000 SG&A 占收入比例下降至 22.65%............................................- 18 - 图 33、1999 年优衣库日本市中心的店铺 ..........................................................- 18 - 图 34、FY2001 广告宣传费 190.8 亿日元，YoY+90.15%.................................- 19 - 图 35、FY1998-2000 各产品营收均有增长（亿日元） ....................................- 19 - 图 36、2000 年迅销集团彻底实现 SPA 模式......................................................- 19 - 图 37、FY2002 现有店铺营收同比下降 28.6%..................................................- 20 - 图 38、FY2002 广告宣传费用占应收比例上升（%） ......................................- 20 - 图 39、2005 年至今日本 GDP（现价）增速（%）及其私人消费增速（%）保持低位稳定 ..................................................................................................................- 21 - 图 40、FY2005-2010 迅销营收（十亿日元）及 YoY (%).................................- 22 - 图 41、FY2001-2010 迅销毛利润（十亿日元）及 YoY（%）.........................- 22 - 图 42、FY2001-2010 迅销净利润（十亿日元）及 YoY（%）.........................- 22 - 图 43、FY2001-2010 迅销毛/净利润率（%）....................................................- 22 - 图 44、FY2004 迅销女装销售额同比增长 28.1%..............................................- 23 - 图 45、FY2004 女装占营业收入总额比例达到 29.8%......................................- 23 - 图 46、优衣库品牌推出 HEAT TECH 温暖内衣系列........................................- 23 - 图 47、优衣库品牌推出爆款平价 cashmere 羊绒毛衣 ......................................- 23 - 图 48、优衣库 2004 年在大阪开设店铺占地 2100 平米....................................- 24 - 图 49、优衣库大型店铺更注重视觉营销及门店陈列........................................- 24 - 图 50、FY2005-2011 年大店铺个数（家）及占比（%）.................................- 25 - 图 51、优衣库直营店铺平均面积逐年增长（平方米）....................................- 25 - 图 52、上海首家优衣库品牌开业当天门前排起长龙........................................- 25 - 图 53、优衣库品牌与韩国乐天合作进入韩国市场............................................- 25 - 图 54、优衣库国际营收占比逐年增加（%） ....................................................- 26 - 图 55、优衣库国际店铺数量逐年增加（%） ....................................................- 26 - 图 56、Theory 门店形象.......................................................................................- 26 - 图 57、Comptoir des Cotonniers 门店形象 ..........................................................- 26 - 图 58、FY2005 并表以来迅销旗下国际店铺数量（家） .................................- 27 - 图 59、FY2011 迅销旗下品牌店铺占比（%） ..................................................- 27 - 图 60、上海全球旗舰店规模 4000 平方米 .........................................................- 27 - 图 61、纽约全球旗舰店占地面积 3300 平方米..................................................- 27 - 图 62、FY2011-2019 迅销营收（十亿日元）及 YoY (%).................................- 28 - 图 63、FY2011-2019 迅销毛利润（十亿日元）及 YoY（%）.........................- 28 - 图 64、FY2011-2019 迅销净利润（十亿日元）及 YoY（%）.........................- 28 - 图 65、FY2011-2019 迅销毛/净利润率（%）....................................................- 28 - 图 66、优衣库推出 Ultra Light Down 高级轻盈羽绒服.....................................- 29 - 图 67、AIRism 舒爽内衣推出多种类型服饰......................................................- 29 - 图 68、2015 年与迪士尼启动全球合作推出联名系列.......................................- 29 - 图 69、优衣库的 UT2018 跨界合作系列............................................................- 29 - 图 70、FY2011 以来迅销总体营收保持增长......................................................- 30 - 图 71、FY2018 迅销旗下全部品牌店铺数量比例 .............................................- 30 - 图 72、FY2011 以来迅销集团净利润及 YoY（%）..........................................- 30 - 图 73、FY2018 优衣库国际利润占总体达 51%.................................................- 30 - 图 74、FY2018 各主要业务营收占比（%） .......................................................- 31 - 图 75、FY2011 以来迅销旗下国际品牌店铺数量变化趋势..............................- 31 - 图 76、迅销集团最新商业模式 ...........................................................................- 31 - 图 77、FY2019 公司分区域营收（日元）及电商销售占比（%） ..................- 32 - 图 78、近年来公司分区域营收（百万日元） ...................................................- 33 - 图 79、FY2019 各品牌营收占比（%）..............................................................- 33 -图 80、2018-2020 年优衣库主要联名款集合 .....................................................- 34 - 图 81、迅销市值（亿日元） ...............................................................................- 35 - 图 82、迅销收入（亿日元） ...............................................................................- 35 - 图 83、迅销的历史估值 PE..................................................................................- 35 - 图 84、迅销的历史估值 PB .................................................................................- 35 - 图 85、迅销的历史分红收益率 ...........................................................................- 36 - 图 86、迅销的历史净利润率 ...............................................................................- 36 - 图 87、国内外服装龙头坪效（万元/平方米）对比 ..........................................- 36 - 附图 1、日本社会四次消费时代 GDP（现价：亿日元）及同比（%） ...........- 38 - 表 1、优衣库面料技术 .........................................................................................- 10 - 表 2、日本第三次消费时代（1975-2004 年）的社会及消费特征 ...................- 12 - 表 3、日本第四次消费时代（2005 年至今）的社会及消费特征.....................- 21 - 表 4、HEATTECH 产品特点及功能性................................................................- 24 - 表 5、全球 SPA 模式服饰企业营收排名（单位：十亿日元）.........................- 27 - 附表 1、日本社会消费阶段及特征 .......................................................................- 39 - 附表 2、迅销发展历程 ...........................................................................................- 40 -1、迅销集团（Fast Retailing）：全球领先的服装零售巨头迅销（Fast Retailing）是一家跨国公司，经营多个时尚品牌，包括 UNIQLO，GU 和 Theory 等。
2014年服饰品牌优衣库分析报告
2014年服饰品牌优衣库分析报告2014年9月目录一、优衣库：日本服装零售龙头 (4)1、发展周期：起步-快速成长-短暂调整-稳定成长 (5)（1）起步期（1963-1997 年）：创新仓储卖场式销售方式 (5)（2）快速成长期（1998-2001 年）：高性价比产品+品牌连锁实现快速增长 (5)（3）短暂调整期（2002-2003 年）：快速调整经营策略，加快产品革新 (5)（4）稳定成长期（2004 年-至今）:完成从本土品牌到全球品牌的蜕变 (6)2、市场表现：上市以来，股价扩大近30倍 (7)二、优衣库成功经营之关键 (8)1、规模量产+产品持续创新，保障高性价比定位 (8)（1）基本款至上，款少量多易于规模量产 (9)（2）集中优质供应资源，降低成本保证质量 (9)（3）低于竞品定价，奉行薄利多销原则 (10)2、SPA运营：快速反应的供应链模式 (14)（1）强调性价比的产品供应模式 (15)（2）以终端店铺为导向的后端管理模式 (18)三、品牌策略 (20)1、无品牌LOGO，基于产品理念精准品牌定位 (20)2、重金邀请明星代言，重视品牌推广主打产品 (20)3、通过核心商圈开设大店树立品牌形象 (21)四、渠道策略 (22)1、渠道模式：直营为主，对终端零售掌控力强 (22)2、渠道历程：从郊区到城市，从小店到大店 (23)3、线上渠道：以品牌营销为主，同时向线下引流 (25)五、多品牌+海外扩张是主要增长动力 (26)1、购并自创多品牌组合，覆盖细分市场 (26)2、海外拓展以亚洲为主，弥补本土市场乏力 (29)3、优衣库在中国：差异定位中产阶级，一二线市场为主 (31)六、优衣库的启示 (33)1、经济放缓转型是大众服饰市场的机遇期 (33)2、大众服饰经营核心是高性价比和供应链快速反应能力 (35)七、投资思路：看好中国大众服饰消费，首选本土品牌海澜之家.. 351、海澜之家 (36)。
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•UNIQLO的VMD系统
UNIQLO’s VMD系统
VMD系统:
Visual Merchandising & Display
VP：Visual Presentation 视觉提案 PP：Point Presentation 重点提案 IP ： Item Presentation 单品提案
形象识别 引导顾客购买 方便顾客购买
国家
决算月
2006年1月 2006年1月 2006年1月 2006年11月 2006年1月 2006年12月 2006年1月 2006年3月 2006年6月 2006年1月 2006年1月 2006年12月 2006年2月 2006年1月 2006年3月
营业额 (亿日元)
18,799 11,379 10,145 9,967 6,942 5,687 4,488 4,395 3,521 3.267 2,709 2,656 2,388 2,122 2,089
案例分析
PP：Point Presentation 重点陈列
PP
PP
PP
PP PP
PP
PP
PP，重点提陈列，即针对重要的产品进行视觉的推荐。（重点提案） •同一空间同一时间可能存在众多的重点产品，故亦存在多个重点陈列点。 •重点推荐的内容可以是一件产品，也可以是一套产品的组合。 •重点推荐的产品应与就近的产品相关联。 •重点推荐的产品应符合主动试穿原则。
陈列博客/
•UNIQLO的商业模式
Unique Clothing Wearhouse
“唯一的服装仓库型超级卖场。”
商业模式：
R&D中心
店铺开发· 设计 商品企划(MD)· 推广宣传（MK） 物流/库存管理 面料企划
分别设立在东京· 纽约· 巴黎和米兰R&D中心、致力于收集最新的潮流动向、顾客需求、生活形态和 面料使用等信息。确定每一季度的核心主题，开始设计工作，根据各国实际的市场需求，完成商品 构成。 以为顾客提供方便快捷的优质店铺为目标，进行新店开发和店铺设计。
• • • •
VP
视觉主题是空间在某一时间所围绕展开的话题和题材，传达品牌的生活方式、品牌精神、搭配方式、 流行趋势、销售主题、市场主题和实体货品等信息。 视觉主题的商业表现形式包括品牌形象、广告形象、促销活动形象和橱窗创意设计等。 在空间概念上统领全局。在第一空间传递最有价值的销售讯息。 目标是视觉引人，刺激进店，强化品牌印象。
时尚营销
限时低价促销策略
• • • •
两件印花Tee，149元; 牛仔裤99元; 翻领POLOTEE88元。 限时销售，从2010/5/15-2010/5/31日。
•UNIQLO的基本信息
2006年，Uniqlo所属的迅销集团在世界快速零售品牌中的营业额排名是第7名。
企业名（旗下主要品牌）
GAP The Limited ZARA H&M NEXT Liz Claiborne 迅销集团 (优衣库) POLO RALPH LAUREN ESPRIT Abercrombie & Fitch American Eagle Outfitters BENETTON Matalin Rouge TALBOTS Tommy Hilfiger 资料来源：引用自各公司的annual report 美国 美国 西班牙 瑞典 英国 美国 日本 美国 香港 美国 美国 意大利 英国 美国 美国
有没有我能试穿的尺码？
有没有可以搭配的衣服、配件？ 多少钱？有没有折扣？
IP
PP+IP
试穿
延续选择
POP
确认价格
陈列博客/
中国服装设计师协会培训中心陈列设计实战研修班
•UNIQLO的店铺设计和货架系统
VMD货架道具系统的设计原则
最大限度的考虑并分析顾客的需求， 实现最高水准的顾客服务。
自助服务
管理竞争
为所有员工提供愉快轻松的工作环境。 消除官僚主义，全体员工齐心协力，所有部门密切配合经营。 精细管理
目标
将目标定位于营业额和收益的高度成长， 最终成为世界一流的休闲服零售企业。
利润率
中国服装设计师协会培训中心陈列设计实战研修班
案例分析
IP ： Individual Presentation 单品陈列
PP PP
IP IP
IP
IP
IP IP
IP
IP ： 单品陈列，满足顾客试穿或购买所需要的某件产品的容量陈列。（单品提案）
•与PP关联，一般包括PP展示的产品，同时展示同系列完整的货品内容； •提供完整的产品款色； •提供完整的尺码选择； •在顾客方便拿取的区域提供完整的货品； •在不方便拿取的区域进行储存规划。
•UNIQLO的基本信息
Unique Clothing Wearhouse
“唯一的服装仓库型超级卖场。”
在中国大陆
UNIQLO在顾客眼中，是提供低价、高品质的基础服装服 饰的超级卖场，中心城市的成熟消费者能够接受这种自助 式购买的消费模式，并经由产品的品质对品牌建立信任。
在香港、台湾和日本 UNIQLO在顾客眼中，是提供自主搭配时尚服装服饰的超 级卖场，大部分的消费者能够喜欢这种自助式购买、自主 搭配的消费模式，并经由产品的品质、百搭风格及品牌的 社会公关行为对品牌建立信任。
To Whom? What to Buy? How to Buy?
快速吸引
VMD功能：
便捷 快速
Hale Waihona Puke 快速挑选提升平效、 提升时效
快速试穿
快速结账
陈列博客/
案例分析
VP：Visual Presentation 主题陈列
VP
VP，主题陈列，即视觉主题的陈列展示。（视觉提案）
通过与世界各大面料供应商的直接沟通交涉，从而获取高品质的一流面料，能够以相对较低的价格展 开销售，也为新面料的开发开辟新的方向。
品质· 生产进程管理（技术工匠） Online store
陈列博客/ 中国服装设计师协会培训中心陈列设计实战研修班
• UNIQLO是日本著名的休闲品牌，是排名全球服饰零售业前列的日本 迅销(FAST RETAILING)集团旗下的实力核心品牌。坚持将现代、简 约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者。而所倡导 的“百搭”理念，也为世人所熟知。
• 优衣库全球最大旗舰店位于南京西路，地铁二号线南京西路站1号出口。 故地铁广告成为了其重要宣传手段。
•企业创新
两件事情可以看出柳井正的创新精神： 1、UNIQLO聘请昔日的简约奢侈设计界女王Jil Sender 担当品牌设计总监，将奢侈设计风格、简约基础品类与 合理价格理念有机结合。 2、柳井正携手马云，积极开拓UNIQLO的电子商务市场， 迎合时代的趋势。
陈列博客/ 中国服装设计师协会培训中心陈列设计实战研修班
根据从全世界各国收集而来的最新信息，确定每一季度商品的核心 概念，并以确定的概念为轴心，贯彻从商品战略的制订、商品企划、 宣传推广、销售计划到店内陈列（VMD）的各个环节，根据男装、 女装、童装、小物和内衣五大商品事业，实施品类空间管理。
为把库存风险降至最低，适时调整价格变更的时机，提高库存管理的能力。
塑造时尚——丰富产品线 +J夯实简约精致的产品精神价值
• 优衣库的简约，与J.sander的简约精致一脉相承，风格上相比优衣库 基本产品线，+J显高的价位线产品，十分的挑人：+J还是要外表清淡 内心丰富的人穿好，作为外表丰富内心清淡的多数人，那就算了。 • +J的一方天地，已经将优衣库简约精致的时尚价值观传递地完美无缺 ，只是将品牌风格做一个完美的诠释，并不作为盈利的主要来源。
•UNIQLO的理念与目标
Unique Clothing Wearhouse
“唯一的服装仓库型超级卖场。”
理念与目标：
定位
以合理可信的价格，提供任何时间、任何地点、任何人都 可以穿着的、具备一定时尚性的高品质休闲服。
高性价比
模式竞争
降低成本， 将生产和销售两大环节迅速合理的联系起来。
低成本
服务竞争
优衣库品牌的营业额，占到了迅销集团整体的9成左右。 即使和世界各大主要服装零售商相比，迅销集团的销售规模也位 (注释)营业额以2006年8月末的汇率为基准进行换算 列前茅。
陈列博客/ 中国服装设计师协会培训中心陈列设计实战研修班
•UNIQLO的VMD系统
UNIQLO’s VMD系统
VMD如何实现顾客自助购买？
顾客消费常规障碍因素：
VMD功能策略 顾客自助购买习惯
这是哪个牌子？它主要卖什么？我是不是可以进去看看？ 这里有没有我喜欢的类别和款式？ 有没有我喜欢的、适合我的颜色？
VP+PP PP PP+IP
关注 兴趣和需求 浏览和选择
VMD的产品出样形式：
VP：视觉提案
PP：重点提案
橱窗+模特+道具+灯光+主题
全身模特+半模+正挂
IP ： 单品提案
侧挂+叠装
UNIQLO货架道具的设计特点： 1、可灵活调整位置——移动式； 2、可灵活满足PP或IP的陈列需求，随意调整产品正挂、侧挂和叠装的展示形态； 3、可灵活拆卸组合，适应不同的销售空间，方便使用和存储； 4、兼具品牌特质——原木和金属材质，简约设计，符合休闲家居生活形态。
LIST
•UNIQLO的基本信息 •UNIQLO的企业理念与目标 •UNIQLO的商业模式 •UNIQLO的VMD系统 •UNIQLO的店铺设计和货架系统 •UNIQLO的品类空间管理 •UNIQLO的创新精神
陈列博客/
中国服装设计师协会培训中心陈列设计实战研修班
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图1：功能性的针织开衫区; 图2：商品结构丰满的牛仔区; 图3：和纽约设计师联姻合作的连衣裙区; 图4：传统优势品类—印花Tee区; 图5：男装斯文裤区(基本款，打造生活方式理念);