工程管理与拓展
拓展现实技术在建筑施工与工程管理中的应用
拓展现实技术在建筑施工与工程管理中的应用近年来，拓展现实（AR）技术的发展迅猛，已经在各个领域得到了广泛的应用。
在建筑施工与工程管理领域，AR技术的应用被视为一种革命性的工具，能够为建筑师、工程师和施工团队提供更好的可视化和沟通手段。
本文将介绍拓展现实技术在建筑施工和工程管理中的应用，并探讨其带来的益处。
首先，AR技术在建筑施工中提供了更直观的设计展示。
传统的建筑设计通常通过平面图和立体图等形式展示，然而这些展示方式对于普通人来说并不容易理解。
而利用AR技术，设计师可以通过在建筑模型上叠加虚拟的三维图形、平面布局等信息，使得设计更加直观可视化，让非专业人士也能轻松理解和参与到设计过程中。
例如，使用AR技术，设计师可以将预计效果图与实际场地相结合，通过模拟灯光、材料和装饰的效果，帮助业主更好地了解建筑设计的细节和效果。
其次，AR技术可以提升施工效率和质量控制。
在施工现场，AR技术可以将建筑模型与现实场景相结合，帮助施工团队更好地理解设计意图，并减少错误和误解造成的时间和成本浪费。
通过AR技术，施工人员可以在实际场地上查看隐藏的电线、水管和管线等信息，从而避免施工过程中的冲突和错误。
此外，AR技术还可以帮助施工人员进行实时的返工和修改，提供更加准确的施工指导，以提高施工效率和质量。
另外，AR技术在工程管理中的应用也具有巨大的潜力。
传统的工程管理过程通常依赖于文档、计划表和会议等方式，但这些方式往往效率低下且容易出现沟通错误。
利用AR技术，工程管理人员可以在实际场地上进行模拟以及资源和进度的可视化展示，实现实时沟通和协作。
AR技术还可以将现场收集的数据与工程管理软件相结合，提供实时分析和决策支持，以提高工程管理的效率和准确性。
例如，工程管理人员可以通过AR技术实时监控施工进度、检查质量问题，并提供准确的工程报告和分析，以便提前解决潜在的问题。
此外，AR技术还可以为工程培训和安全管理提供支持。
对于新员工和操作员来说，熟悉施工现场和工程设备往往需要较长的时间。
工程业务拓展管理制度
工程业务拓展管理制度一、总则1.1 为了规范和加强工程业务拓展管理工作，提高公司业务拓展效率和质量，制定本管理制度。
1.2 本管理制度适用于公司工程业务拓展管理相关工作，包括市场调研、客户开发、商务洽谈等阶段。
1.3 公司工程业务拓展管理应遵循市场化运作原则，积极主动拓展市场，提升公司品牌形象和市场竞争力。
二、工程业务拓展管理组织架构2.1 公司设立工程业务拓展管理部门，由拓展总监统一负责管理。
2.2 拓展部门下设市场调研、客户开发、商务洽谈等职能部门，分工明确，协同配合。
2.3 拓展部门负责与其他部门协同工作，推动工程业务拓展目标的实现。
三、工程业务拓展管理流程3.1 市场调研阶段3.1.1 拓展部门定期组织市场调研，了解市场动态、竞争对手情况、客户需求等，为业务拓展提供数据支持。
3.1.2 市场调研报告由市场调研部门编制，提交拓展总监审核批准后可以实施。
3.2 客户开发阶段3.2.1 根据市场调研结果，确定目标客户群体，制定客户开发计划，并由客户开发部门具体负责开展工作。
3.2.2 客户开发部门应认真了解客户需求，提供定制化服务方案，建立良好的客户关系，争取客户信任和支持。
3.2.3 客户开发部门应定期跟进客户需求变化，及时调整服务方案，确保客户满意度。
3.3 商务洽谈阶段3.3.1 客户开发部门与目标客户进行商务洽谈，就项目合作细节进行协商，达成共识。
3.3.2 商务洽谈部门应保持耐心和诚信，确保双方权益得到保障，维护公司形象和利益。
3.3.3 商务洽谈成功后，应及时与项目执行部门进行沟通，确保项目顺利进行，达到双赢目标。
四、工程业务拓展管理要求4.1 拓展总监负责制定年度工程业务拓展计划，并监督执行情况，提出改进建议。
4.2 拓展部门人员应具备较强的市场分析能力、谈判技巧和沟通能力，能够应对各种复杂情况。
4.3 拓展部门应定期组织业务拓展培训，提高员工综合素质和专业技能，不断提升工作水平。
工程管理专业实践学习计划
工程管理专业实践学习计划一、绪论工程管理是一门综合性强、具有针对性和实践性的专业。
在当今社会，工程管理专业的需求与日俱增，为了更好地满足市场对工程管理专业人才的需求，提高学生的实践能力和综合素质，我们需要在课程学习的基础上，加强实践学习。
下面，我将结合学校课程设置和市场需求，制定一份工程管理专业实践学习计划。
二、学习目标1.培养学生运用管理学的基本理论和方法，对工程项目进行规划、组织及实施的能力；2.培养学生掌握从事工程管理领域的基本知识和技能，并获得一定的实践经验；3.培养学生具有敏锐的观察力和逻辑推理能力，能迅速捕捉、分析和解决问题的能力。
三、实践学习计划1.实习实践在国内外知名的建筑公司或工程管理部门进行实习实践，了解公司的组织结构、管理模式、项目实施情况等。
通过实践，学习实际项目管理经验，提升自己的实践能力。
2.参与项目实施积极参与学校或公司的实际项目实施工作，了解项目规划、预算、资源配置、进度控制等方面的知识，深入了解项目管理的全过程。
3.参与竞赛参加工程管理领域的校内外竞赛或挑战赛，锻炼自己的专业能力和团队协作能力，同时提高自己的应变能力。
4.参与学术研究积极参与学校或企业的科研项目，参与课题的设计、实施、成果分析等环节，提高自己的科研能力和创新能力。
5.参观学习定期参观国内外的知名工程项目，了解国内外先进的工程管理理念和技术，拓宽自己的视野，提高自己的国际化视野和竞争意识。
6.户外拓展积极参加各类工程管理专业的户外拓展活动，培养自己的团队精神和领导能力，锻炼自己的身体素质。
四、学习时程安排1.大一：参与学校或企业组织的项目实施，了解基本的工程管理知识和实践经验。
2.大二：积极申请参与校内外的实习实践，参加校内外的竞赛和挑战赛，积累更多的实践经验。
3.大三：参与学术研究项目，参观国内外知名工程项目，参加工程管理领域的户外拓展活动。
4.大四：完成毕业论文，总结实践经验和理论知识，为将来就业和进修打下基础。
工程施工业务怎样拓展
工程施工业务怎样拓展一、引言随着城市建设的不断进步，工程施工业务作为城市建设的主要推动力之一，拓展空间巨大。
本文旨在探讨工程施工业务的拓展策略，以期为相关从业人员提供一定的借鉴和参考。
二、工程施工业务概述工程施工业务是指在城市建设或者其他工程项目中，从事工程施工的一系列业务。
包括但不限于土建施工、装饰装修、电气安装、给排水安装等。
工程施工业务的发展离不开市场需求和技术创新。
在当前的建设市场中，对工程施工质量、工期要求越来越高，随着城市化进程的不断加快，工程施工业务面临着新的机遇和挑战。
三、工程施工业务的拓展策略1. 提高专业技术水平工程施工业务的核心是技术，提高专业技术水平是拓展工程施工业务的基础。
企业可通过培训、技术创新等方式，提高员工的专业技能和水平。
同时，积极引入先进的施工技术和设备，加强与科研院校、科技机构的合作，从源头上提升专业技术水平。
2. 拓展市场渠道市场渠道的拓展是企业发展的关键。
可以借助各类行业展会、工程招投标、网络宣传等方式，拓展市场渠道。
同时，加大对工程项目的跟踪和调研，及时了解市场需求，开发新的业务领域和市场，深耕市场细分领域。
3. 加强质量管理工程施工业务的核心是质量，只有提高质量才能赢得客户信任。
企业可通过ISO质量管理体系认证、专业机构评定等方式，提升企业的质量管理水平。
在施工过程中，严格按照施工标准操作，确保工程质量。
4. 提升服务水平服务是企业的生命线，提升服务水平是拓展工程施工业务的重要保障。
企业可通过提供增值服务、解决方案服务等方式，满足客户的不同需求。
加强客户关系管理，及时响应客户需求和投诉，提升客户满意度和口碑。
5. 注重安全生产安全生产是企业的社会责任，也是企业可持续发展的重要保障。
加强安全教育和培训，建立健全的安全管理制度和机制，营造安全的施工环境。
安全生产无小事，只有保证了员工和工程安全，才能稳步拓展业务。
6. 加强人才队伍建设人才是企业的核心竞争力，加强人才队伍建设是拓展工程施工业务的重要保障。
工程管理业务拓展方案怎么写
工程管理业务拓展方案怎么写一、引言随着全球经济的不断发展，工程管理行业也日渐壮大。
在这一蓬勃发展的背景下，工程管理企业纷纷寻求更广阔的市场，以实现业务的持续增长。
本文将介绍工程管理业务拓展的方法与战略，帮助企业更好地把握商机，扩大市场份额。
二、市场分析1. 当前工程管理行业的发展状况工程管理涉及到诸多领域，包括建筑、基础设施、能源等方面。
随着全球工程技术的不断进步和各国经济的快速发展，工程管理业务的需求不断增加。
然而，市场上的工程管理企业日益增多，竞争日趋激烈，企业要想在市场上脱颖而出，必须拥有明确的拓展方向和有效的拓展策略。
2. 市场机遇与挑战虽然工程管理市场机遇巨大，但同时也伴随着一些挑战。
一方面，社会对于基础设施建设和节能环保的需求日益增长，这为工程管理企业提供了丰富的商机；另一方面，随着工程技术的不断提升，市场上新兴工程管理企业也在快速崛起，形成了激烈的竞争局面。
如何在激烈的市场竞争中寻找商机，成为工程管理企业必须面对的重要问题。
三、业务拓展方案1. 完善服务体系工程管理企业要想在市场中立足，必须拥有完善的服务体系。
这包括从项目前期咨询、项目规划、项目实施到项目验收等各个阶段的服务，同时还需结合客户需求，提供个性化的解决方案。
顺应市场变化，不断完善和优化服务体系，提高服务质量和客户满意度，是企业拓展业务的重要保障。
2. 积极开拓新市场在国内市场竞争激烈的情况下，工程管理企业可以积极开拓面向国际市场的业务。
利用公司在国内市场积累的技术和管理经验，寻找国际合作伙伴，参与海外工程项目的投资和建设，这不仅可以为企业带来更丰厚的利润，同时也可以为企业打开新的市场空间。
3. 强化企业品牌企业品牌是企业核心竞争力的体现。
工程管理企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，就必须注重企业品牌的塑造和提升。
通过市场活动、行业展会等方式，加强企业形象宣传，提高企业在行业中的知名度和美誉度，从而吸引更多客户和合作伙伴的关注与合作。
工程公司业务拓展方案
工程公司业务拓展方案一、市场调研1.1 行业现状分析工程行业是国民经济的支柱产业之一，随着国家对基础设施建设的不断加大投入，工程市场需求不断增长。
然而，竞争也变得愈发激烈，技术含量高、创新性强、服务追求高效率已成为工程公司发展的关键。
此外，政策的调整和市场的变化也对工程行业带来了诸多挑战。
1.2 市场需求分析根据行业调研和发展趋势，接下来5年内，我国基础设施建设和城市更新改造将持续增速。
能源、水利、交通、环保、房地产、通信等领域对工程技术和服务的需求将继续增长。
同时，我国经济转型升级，社会对高品质、高效率、环保的工程技术服务需求将不断提升。
此外，国内外市场的竞争将进一步加剧。
1.3 竞争对手分析工程公司的竞争对手主要包括国有大型企业、合资企业和民营企业等。
国家政策导向向大型企业交什么, 大型国有企业有资源、技术、资金等优势，而合资企业有国外先进技术和管理经验，民营企业则具有灵活性及创新性的优势。
同时，这些企业也面临着市场开拓、品牌建设等诸多难题。
1.4 潜在客户群体分析潜在客户群体主要包括政府部门、房地产开发商、工业企业、通信运营商、物业管理公司、公共事业单位等。
这些客户对于工程公司的选择主要看重于公司的专业水平、项目管理能力、服务效率及信誉等。
二、业务拓展策略2.1 定位清晰，优势突出首先，工程公司需要明确自身发展定位，提炼出自身的核心竞争力及优势。
可以从技术水平、项目管理、服务体系、成本控制等多个方面发力，力求在这些领域做到有所突破，形成差异化竞争优势。
2.2 突出创新，提升核心竞争力在面对激烈的市场竞争时，工程公司需要加强技术研发、提升技术含量、积极引进国外先进技术，加强自主创新能力。
同时，注重工程技术创新及成果转化，形成自有技术优势。
2.3 强化项目管理，提升服务效率工程公司在项目管理方面需要借助信息化手段，强化项目管理和成本控制，提高项目管理水平和服务效率，实现高质量的工程项目交付。
同时，提供灵活多样的合作模式，满足客户不同需求。
工程项目管理公司发展(3篇)
第1篇随着我国经济的快速发展，工程项目管理行业逐渐成为市场中的热点。
工程项目管理公司作为工程项目实施过程中的重要角色，其发展状况直接关系到工程项目的质量、进度和成本。
本文将从工程项目管理公司的现状、发展趋势以及未来发展方向等方面进行分析，探讨工程项目管理公司的发展。
一、工程项目管理公司的现状1. 市场需求旺盛近年来，我国基础设施、房地产、能源等行业快速发展，工程项目需求旺盛。
工程项目管理公司作为工程项目的实施主体，市场前景广阔。
2. 竞争激烈随着工程项目管理行业的快速发展，越来越多的企业进入该领域，市场竞争日益激烈。
工程项目管理公司面临着来自同行业、上下游企业以及新兴企业的竞争压力。
3. 专业化程度不断提高工程项目管理公司为了适应市场需求，不断提高专业化程度。
从传统的施工管理向设计、采购、施工、运维等全过程管理方向发展，以满足客户多元化需求。
4. 政策法规不断完善我国政府高度重视工程项目管理行业的发展，出台了一系列政策法规，规范市场秩序，推动行业健康发展。
二、工程项目管理公司的发展趋势1. 向全过程管理方向发展工程项目管理公司将从传统的施工管理向设计、采购、施工、运维等全过程管理方向发展。
全过程管理有利于提高工程项目的质量、进度和成本，降低项目风险。
2. 智能化技术应用随着大数据、云计算、物联网等技术的快速发展，工程项目管理公司将加大智能化技术应用力度。
通过智能化技术，实现项目管理的自动化、智能化，提高管理效率。
3. 绿色环保成为发展方向随着全球环境问题的日益突出，绿色环保成为工程项目管理公司的发展方向。
工程项目管理公司将注重环保材料、节能技术、绿色施工等方面的应用，实现可持续发展。
4. 跨国经营拓展随着我国“一带一路”倡议的深入推进，工程项目管理公司有望拓展国际市场。
跨国经营将有助于提升企业的品牌影响力，提高市场竞争力。
三、工程项目管理公司未来发展方向1. 优化产业结构工程项目管理公司应优化产业结构，实现多元化发展。
工程项目拓展部管理制度
第一章总则第一条为规范工程项目拓展部（以下简称“拓展部”）的管理工作，提高项目拓展效率，确保项目拓展工作的顺利进行，特制定本制度。
第二条本制度适用于拓展部全体员工，以及与拓展部工作相关的其他部门和人员。
第三条拓展部工作宗旨：以市场为导向，以客户为中心，以创新为动力，积极拓展市场，提升公司项目承接能力。
第二章组织架构与职责第四条拓展部设经理一名，副经理一名，下设市场调研组、客户关系组、商务谈判组、项目跟组。
第五条拓展部经理负责全面负责拓展部工作，对部门工作目标、计划、进度、质量等进行全面管理。
第六条副经理协助经理工作，分管市场调研、客户关系、商务谈判等方面。
第七条市场调研组负责收集市场信息，分析行业动态，为公司项目拓展提供数据支持。
第八条客户关系组负责建立和维护客户关系，拓展业务渠道，提升客户满意度。
第九条商务谈判组负责与客户进行商务谈判，签订项目合同，确保项目顺利实施。
第十条项目跟组负责跟踪项目进度，协调各方关系，确保项目按时、按质、按量完成。
第三章工作流程第十一条市场调研1. 定期收集行业动态、政策法规、竞争对手等信息；2. 分析市场需求，确定项目拓展方向；3. 提出项目拓展建议，供部门经理决策。
第十二条客户关系1. 建立客户信息档案，维护客户关系；2. 定期拜访客户，了解客户需求；3. 提供客户满意度调查，及时调整服务策略。
第十三条商务谈判1. 参与项目洽谈，制定商务谈判策略；2. 协助签订项目合同，确保合同条款合理；3. 跟踪合同执行情况，确保合同履行。
第十四条项目跟组1. 跟踪项目进度，协调各方关系；2. 及时解决项目实施过程中遇到的问题；3. 汇报项目进展情况，供部门经理决策。
第四章培训与考核第十五条拓展部定期组织员工进行业务培训，提高员工业务水平。
第十六条对拓展部员工进行绩效考核，考核内容包括：工作态度、工作业绩、团队合作等。
第五章附则第十七条本制度由拓展部负责解释。
第十八条本制度自发布之日起实施。
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我们将工作面上接受到的光通量与光源总光 通量的比值
纲要 第一部分：工程管理
第二部分：工程拓展 第三部分：市场瓶颈及下半
年推广方向
第一部分：工程管理
一、六个工程管理导向
目的激活等
2、了解需求：
摸准对手的心理思路，判断对手的诚意和底牌。 五大类信息： （1）、参与购买者
---决策者、技术支持者、管理推荐者、财务推荐者
●投资方（是否外资等）→资金情况→ 下多大力度→有
利于备案
●已方（不一定是土建方） → 采购方式 → 有利于报价 ●设计院、监理→了解工程相关信息，做有利的设计
色温是以绝对温度K（Kelvin）来表示，乃是将一标准 黑体（例如铁）加热，温度升高至某一程度时颜色开 始由红变浅红变橙黄 变白变蓝白变蓝，逐渐改变， 利用这种光色变化的特性，某光源的光色与黑体在某 一温度下呈现的光色相同时，我们将黑体当时的绝对 温度称为该光源的色温度。 色温度在3000K以下时， 光色就开始有偏红的现象，给人一种温暖的感觉。色 温度超过5000K时颜色则偏蓝色，给人一种清冷的感觉。
1、找信息：
（1）、找信息方法： ■ “扫大街”——最原始，最有效。 ■ 通过中间客户找 ：设计院（公司）、土地
局、建委等——获取工程信息和做有利设计。 ■ 通过相关行业朋友介绍：如天花龙骨、电器等 ■ 留意新闻、电视、报纸的报导。 （2）、信息管理（建档）：
注重：信息的筛选；及时刷新；分级管理；死项
注重通过项目找经销商以外工程商家（工程分销），并 充分结合总部资源。 ● 特大型工程（300万以上）如没有匹配商家可以申请由总 部直接操作
第三部分：市场瓶颈及 推广方向
一、工程推广瓶颈
常找的借口 ● 惧怕心态——找理由开脱（不接待、不让进、来早了、来
晚了、定完了、没钱等） ● 找人难——进行不下去 ● 利润低——做完不赚钱 ● 太贵了——没竞争力 ● 产品无法满足客户需要——定单无法实现 ● 没关系——进不去 ● 挑剔——小项目不做，大项目做不来 ● 方案——需要设计人员做配合
（3）设计院 通常占5% 监理
电器工程师
5、深入跟进进度及了解竞争态势：
（1）跟进的连续性和频率—— 牌要一张一张打（常数数手中的牌）
（2）相关品牌的介入状况和攻关态势分析 ● 众品牌相关产品卖点的优、劣势 ● 众品牌相关产品价格的优、劣势 ● 众品牌相关产品服务的优、劣势 ● 众品牌的制作方案（标书）的情况 ● 众品牌的攻关路径及动态进展
二、关于工程备案管理（1）
三大类工程的分类
基础工程: ● 成功率25-50%; ● 5个月以后; ● 10万以下
重点工程: ● 成功率50%以上; ● 2-5个月以内; ● 10万以上
核心工程: ● 成功率75%以上; ● 2个月以内
二、关于工程备案管理（2）
工程备案指标 ● 备案总金额;个案总数量(基础、重点、核心工程） ● 增量要求(基础、重点、核心工程） ● 有效性要求 ● 备案质量为先，数量为次
通过分析比对后“作扣”将威胁品牌尽早排除（不
能入围）
6、重点攻关技巧：总原则——了解个人需求、喜好 （投其所好！）
（1）专业支持——拿图纸——所谓设计指导！ （2）约吃饭——情感沟通——朋友 （3）约公司、工厂考察，或看样板工程——建立品牌信心 （4）谈利益分配：电话谈；直接面对面（很重要！） （5）报价方法：分甲方、乙方（不轻易报价） （6）借力使力——周围资源 （7）临门一脚 （8）签定合同——注意条款
一、户外明质照量明的重市要因场素。情况分析
光源效率（Lm/W）=流明（Lm）/耗电量（W）
小时
指一批灯泡点灯至百分之五十的数量损坏不 亮时的小时数。
小时
在同时考虑灯泡的损坏及光束输出衰减的状 况下，其综合光束输出减至一特定比例的小 时数。此比例用语室外的光源为百分之七十， 用于室内光源如日光灯则为百分之八十。
四、关于工程窜货——工程窜货是工程管理的天敌
控制窜货 抓源头，要求商家、办事处积极备案。 抓过程，只有办事处参与并掌控工程进度才能减少窜货。 抓定单，定单审核不能闭着眼睛签字，必须知道去向。 窜货协调及责任 办事处内商家窜货由经理负责协调，大区内由总监负责，
跨区的由总部协调处理 每次窜货量超过5万货值的，经理就地降职为主任，办
二、关于工程备案管理（3）
两大表格 ● 每月工程备案表格(总表) ● 个案登记明细表
二、关于工程备案管理（4）
在每次工程个案登记表中，要能体现工程个案发展的情况及竞争的程度，及时刷 新，否则将强行取消继续工程备案的有效性。
工程个案百分比定义
1
95% ●已签定合约书，未供货
80%
2
●已排除全部主要竞争者75%
●对管理者——多用技巧感动（感性） ●对技术人员——多用技能打动（理性）
4、网络图： （不同个案比例不一样，以下只是最常见的一种）
（1） 甲方 通常占80%
其中老板、头占60% 经理占30% 工程师占10%
（2） 乙方 通常占15%
其中老板占50% 项目经理占20% 采购员占20% 电器工程师10%
运用技巧的关键点：
在正确的时间 正确的地点， 对正确的人， 做正确的事！
六、项目资源的匹配问题
项目成功与资源的合理匹配密切相关 根据项目大小及复杂程度： ● 小型项目（20万以内）可以由办事处操作为主（占90%以
上），商家配合； ● 中型项目（100万以内）则商家重点投入（占90%以上），
办事处做配合，总部做技术支持； ● 大型项目（100万以上）如现有经销商不匹配，办事处要
（5）竞争态势
把握细节——把握一切！
3、找关键人（不同的打法关键人会不同）： （1）直接询问（不可靠）
（2）直接判断（领导人即是）: 注意运做人和领导人的关系与区别。
（3）该项目相关行业成功者的介绍 （4）不间断的求证关键人——关键人有变换
转移的可能：离职或 功能转换（举例）
无论甲方、乙方都有管理者和技术人员
事处除扣除相关提成外还需罚扣相同金额罚款。 对窜货处理不力、恶意窜货者从重处罚！
第二部分：工程拓展
一、拓展工程渠道的目的：
工程销售必须打破过往的那种单以产品营销 （卖产品）为主的低级推广形式，通过方案营 销、概念营销来提升我们的营销力，并逐步形 成我们的核心竞争力，我们才能立于不败之地， 也只有这样才能赢得行业的尊重，才能把工程 市场做得越来越大、越来越强！
●协议合约书条款中
50%
3
●设计指定采用NVC照明灯具。例如：规格、数量等等
●已提出NVC照明建议书
●已报价50%
30%
4
●新工程个案、名称、地址、开发商、业主等等
●设计院照明方案设计中，未报价
50%以上的大型备案项目才有方案支持！
三、关于工程跨区操作
各办已备案的当地的工程，原则上由当地办事处负责 推广，但以下情况可以考虑跨区备案及跨区操作： 当地办未备案，异地办可先申请备案（3个月内），并获 公司授权后方可跨区操作，利益属于异地办和异地商家。 当地办有备案但跟踪不力，异地办可先申请公司授权， 经协调当地办同意退出即可操作，利益协商解决。 当地办对项目把握不够而异地办有必胜把握时，异地 办先交保证金后获授权方可操作，利益协商解决。 利益协调原则：大区内由总监负责，跨大区的由总部负责
二、拓展工程渠道意义：
工程市场的提升与公司及个人的发展密切相关； 工程市场与流通网络形成互动。
三、工程渠道拓展的基本要求
● 产品 ● 行业情况 ● 专业照明理念 ● 方案设计及标书制作 ● 灯具简单安装和调试指导 ● 商家及社会相关资源的整合及运作能力
四、工程分类：
● 按工程功能：民用、工业、办公、商业、户外 ---对应产品、
● 每个产品都有“灵魂”，务必注重产品的概念提炼，照 明理念的嫁接
（二） 交期导向—— 引导终端、做好备案
● 常规库存交期——查公司库存，两天内发货 ● 常规无库存货交期——有物料五天内；无物料的十五天左右 ● 非常规货交期——评审 ● 对已定工程定单的及时报备与供货预告
（三）产品导向——主导产品、主力产品
工程管理与拓展
二00六年八月三十一日 何仕友
名称 光通量
光强 照度 亮度色温ຫໍສະໝຸດ 显色性符号 Ф I E L
K
Ra
单位
流明
Lm
说明 发光体每秒钟所发出的光量之总和，即发光量。
坎德拉
cd
发光体在特定方向单位立体角内所发射的光通量。
勒克斯
Lm/m
2
发光体照射在被照物体单位面积上的光通量。
nt
cd / 发光体在特定方向单位立体角单位面积内的光通量。
（一） 价格导向——价值营销、方案营销、理念营销 （二） 交期导向—— 引导终端、做好备案 （三） 产品导向——主导产品、主力产品 （四） 渠道导向——重抓主渠道 （五） 方案导向——设计下移 （六） 品质导向——标准
（一）价格导向——方案营销、理念营销
● “忘掉产品”，淡化价格
● 注重专业性包装与引导：方案营销贯彻工程推广始终， 突出照明布置的合理性，投入回报率等
● 按工程时间：近期（2个月内）、中期（6个月 内）、远期（半年后） ---对应计划
● 按工程量：小（50万内）、中（100万内）、 大（超过100万）、特大（超过500万） ---对应投入
五、做工程六个重要步骤：
1、找信息 2、了解需求 3、找关键人 4、了解关系网络图 5、深入跟进进度了解竞争态势 6、重点攻关
光源对物体颜色呈现的程度称为显色性，也就是颜色 的逼真程度，显色性高的光源对颜色的再现较好，我 们所看到的颜色也就较接近自然原色，显色性低的光 源对颜色的再现叫差，我们所看到的颜色偏差也较大。 （见图表一）