如何开拓海外市场
外贸企业怎样开拓海外市场
外贸企业怎样开拓海外市场在当前全球化的时代背景下，海外市场开拓成为外贸企业提高竞争力和拓展业务的重要途径。
然而，要成功开拓海外市场并不简单，需要企业具备一定的策略和能力。
下面将探讨外贸企业怎样开拓海外市场。
首先，外贸企业应该进行市场研究和分析。
在决定开拓哪个海外市场之前，企业应该深入了解目标市场的经济发展、消费习惯、政府法规等方面的情况。
可以通过相关报告、调研和咨询来获取信息，也可以与当地的商会、行业协会等机构建立联系，获取更多实时的市场动态。
其次，外贸企业需要寻找合适的海外合作伙伴。
合作伙伴可以是当地经销商、代理商、供应商等，他们可以帮助企业了解当地市场，并提供市场推广、物流配送等方面的支持。
选择合适的合作伙伴需要考虑对方的信誉、实力、市场影响力以及双方的共同利益，可以通过参加国际贸易展览、举办洽谈会等方式来寻找合作伙伴。
第三，外贸企业需要适应当地文化和法规。
不同国家和地区有不同的文化和法规，外贸企业要进行必要的文化适应性调整和法规遵守。
这包括了解当地商务礼仪、语言交流方式、宗教信仰、社交习俗等方面的差异，并符合当地的法律法规、质量标准、产品认证等要求。
最后，外贸企业要注重市场营销和品牌建设。
在开拓海外市场的过程中，企业需要制定符合目标市场的营销策略，包括定位、定价、推广等。
同时，建设自身品牌也是很重要的，通过品牌的认可度和口碑效应来提升在海外市场的竞争力。
可以通过线上线下的渠道进行市场推广，建立良好的售后服务体系，提高客户满意度。
总之，开拓海外市场对于外贸企业来说是一个具有挑战性但又具有巨大机遇的任务。
企业需要有针对性的市场研究、寻找合适的合作伙伴、适应当地文化和法规以及注重市场营销和品牌建设。
通过有效的策略和认真的执行，外贸企业有望在海外市场获得成功。
开拓海外市场对于外贸企业来说是一个具有挑战性但又具有巨大机遇的任务。
在全球市场的竞争中，海外市场开拓成为提高企业竞争力和拓展业务的重要途径。
海外市场开发技巧
海外市场开发技巧随着全球化的发展，越来越多的企业开始将目光投向海外市场。
海外市场的开发需要具备一定的专业性和技巧，本文将从市场调研、风险管理、产品定位和推广等方面，为您介绍海外市场开发的相关技巧。
一、市场调研在开拓海外市场之前，首先要进行充分的市场调研。
了解目标市场的文化、消费习惯、竞争情况及行业标准等信息，可帮助企业更好地定位产品和服务。
1.了解目标市场文化和消费习惯海外市场的文化和消费习惯与国内市场存在差异，需要针对性地调整产品和服务。
例如，在美国市场，消费者更注重商品的信用度和品牌声誉；在日本市场，消费者更注重商品的质量和售后服务。
同时，还需考虑目标市场的信仰、风俗和习惯，以避免文化冲突造成的不必要损失。
2.分析竞争情况了解市场上的竞争对手，可帮助企业更好地了解市场状况，分析竞争优势和不足之处。
通过与竞争对手进行比较，找出自身产品的优势和不足之处，推动产品的改进和提升。
3.熟悉行业标准和法规了解目标市场的行业标准和法规，可帮助企业更好地了解市场的监管机制、法律环境和规定。
通过了解行业标准和法规，企业可更好地规避风险，确保产品和服务合规。
二、风险管理风险管理是企业在海外市场开发中必须要面对的问题。
气候、政治、法律、经济等因素都可能对企业的经营产生不利影响。
1.了解目标市场的风险因素了解目标市场的风险因素，并制定相应的风险管理策略。
例如，在中东市场，政治以及地缘风险较高，企业需关注政治稳定和金融风险等。
2.建立稳定的销售网络建立稳定的销售网络，可减少中间环节的风险。
在海外市场中，中间环节的风险要远高于国内市场。
在选择代理商和经销商时，需要进行充分的调查和评估，选择可靠合适的合作伙伴。
3.保持与当地政府的联系保持与当地政府的联系，可帮助企业了解政策变化和法规变化，及时调整策略并避免不必要的风险。
同时，企业也可以通过与当地政府的联系，拓展现有的销售网络，提升产品的知名度和美誉度。
三、产品定位产品定位是海外市场开发中至关重要的一步。
如何拓展海外市场,实现全球销售？
如何拓展海外市场，实现全球销售？如何拓展海外市场，实现全球销售？2023年，随着世界经济的全球化和数字化的深入推进，越来越多的企业开始意识到拓展海外市场的重要性，希望实现全球销售。
但是，由于不同国家的文化、市场环境和法律法规差异，跨国销售一直是一件困难的事情。
下面，就让我来介绍一下如何拓展海外市场，实现全球销售的几点关键策略。
第一，了解当地市场环境和文化背景。
拓展海外市场的第一步就是了解当地市场环境和文化背景。
不同国家和地区有不同的消费习惯、购买方式、宗教信仰等，企业需要通过各种途径获取这些信息，例如通过市场调研、参加当地的展览会或者当地代理商的反馈等。
同时，企业还应该了解当地的法律法规和税收政策，以便在开展业务时遵守当地的法律法规。
这些信息的了解对于企业的海外市场拓展非常关键。
第二，制定适合的营销策略和渠道。
拓展海外市场需要制定适合的营销策略和渠道，以便企业能够更好地适应当地市场需求。
其中，营销策略可以包括产品定位、品牌建设、定价策略、促销活动等方面。
例如，针对不同地区和国家的消费需求，企业可以在产品品种、产品包装、产品功能等方面进行相应的调整。
在渠道方面，企业也需要根据当地市场情况进行相应的调整。
例如，可以选择与当地代理商合作，通过当地的销售渠道进行销售；或者在海外设立分支机构，直接面向当地客户。
对于一些新兴市场，例如印度、东南亚等，企业可以选择通过电商平台进行销售。
第三，建立和管理海外供应链。
海外市场拓展还需要建立和管理海外供应链。
随着全球化和数字化的不断深入，海外供应链管理变得越来越复杂，需要企业具备跨国物流、采购管理、海外仓库管理等能力。
在建立海外供应链时，企业需要考虑当地的仓储和物流设施、配送时间和成本、当地的采购渠道等问题。
在管理海外供应链时，企业需要通过技术手段，例如物流跟踪系统、供应链协同平台等，实现供应链的可视化和优化，提升供应链的运作效率和服务水平。
第四，建设国际化团队和文化交流平台。
如何开拓海外市场
开拓海外市场如何开拓海外市场一、要成功打开国际市场，以下几个方面是要考虑到得：（1）产品信息和一般性的市场了解（2）客户和特定的市场开发下面具体分析以上两个方面：（2）产品信息和一般性的市场了解--知道你的产品的成本构成、各个环节的费用和利润空间，如果客人要求降价，可以降价的幅度和节省成本的环节--质量和价格是决定最终能否成交的前提--为你的产品选择市场和特定买家（3）国际市场产品的价格定位--了解市场的批发/零售价差-----一般零售店的价格是进价成本的一倍--了解市场的进口/批发的价差----一般批发商卖给零售商时毛利通常在20%以上--一般而言百货公司或大型连锁店的售价是其进货价的倍以上二、如何开拓海外市场，寻找行业客源寻求客户的渠道有很多种，从原来的参加海外展会，联系对外贸易推广公司，发展到现今的电子商务和直接的网络搜索，以及各种形式和规模的国外买家采购配对会，直至寻求市场等。
（一）、第一种方法：通过朋友找客户（1）通过朋友介绍寻找客户其优势在哪里？通过熟人朋友介绍认识，总会比对完全陌生一无所知的人多一些信任，对其背景也有一定的了解，可以有针对性地抓住重点，有利于进一步发展。
而且朋友也必定是经过思考，在分析具有可能性的前提下，下会向当事人引荐或推介。
对外贸人员来说，通过这种式很多时候可以很快达到正面拜访或直接洽业务的阶除段，从而避免将很多时间和精力浪费在盲目搜索，猜测和试探上面。
那又如何着手，怎样才通过过朋友找到客户呢关键点就是通过朋友达到对有价值信息的收集并应用。
前提是要保证你的工作背景信息已提前为朋友所了解。
（2）如何维持和朋友的联系首先，必须保证和朋友有经常性的真诚的沟通和交流。
个人专业素质和态度同样非常重要。
在专业素质上，应有扎实的基础和丰富的背景经验作支撑。
在心理上保持允许的自信去面对朋友（包括其公司专业人士）或者其引荐的潜在客户，并且需要对潜在客户有较强的专业判断能力。
而在个人态度上，则要表现出适度的谦虚。
海外市场开拓策略分析
海外市场开拓策略分析随着全球化时代的到来，越来越多的企业将目光投向了海外市场。
海外市场对企业来说既是机遇也是挑战，如何制定合适的策略开拓海外市场成为了许多企业必须要面对的难题。
本文将从市场定位、产品定位、品牌定位等方面分析海外市场开拓策略。
一、市场定位市场定位是企业开拓海外市场的第一步，做好市场定位可以让企业更好地了解海外市场的需求和特点，有针对性地进行产品和品牌定位。
市场定位可以从以下几个方面进行：1. 将海外市场划分为几个分区，对每个分区的国家、文化、经济等进行研究和分析，确定最有潜力的市场。
2. 研究和分析海外市场的消费者需求、购买习惯和消费能力等，了解他们对产品和品牌的认知和喜好程度。
3. 了解海外市场的竞争情况，包括竞争对手数量、产品种类、品牌声誉等，为企业定位提供参考。
二、产品定位在确定了海外市场的定位后，企业需根据市场的需求和特点进行产品定位。
产品定位要根据企业和产品自身的特点，综合考虑以下几个方面：1. 考虑产品的适应性，是否符合海外市场的特点和需求。
如果产品与海外市场需求不符，企业需要考虑调整产品结构或者研发适合市场的新产品。
2. 了解当地相关法律法规，确保产品符合当地标准和认证要求，避免产生法律风险。
3. 了解海外市场的消费能力，调整产品价格和规格，确保产品在当地的竞争力。
三、品牌定位品牌是企业在海外市场中具有竞争力的重要资产，品牌定位与产品定位密切相关。
品牌定位要根据产品自身的特点，符合海外市场的需求和特点。
1. 根据海外市场的文化差异，对品牌进行本土化调整，使品牌更易被当地消费者接受和认知。
2. 关注品牌形象和品牌信誉，捍卫品牌形象和品牌信誉是企业开拓海外市场最重要的一步。
3. 建立完善的品牌定位和品牌传播体系，注重品牌的文化内涵和品牌的传播效果，提升品牌在海外市场的认知度和美誉度。
四、营销策略营销策略直接关系到企业在海外市场的销售和品牌影响力，营销策略要符合海外市场的需求和特点，要根据市场的特色和消费者需求进行调整。
拓展海外市场的策略
拓展海外市场的策略随着全球化的不断加深，越来越多的企业开始关注拓展海外市场的策略。
海外市场的开拓不仅可以为企业带来更广阔的发展空间，还可以提升企业的竞争力。
然而，要成功拓展海外市场并取得长期可持续的发展，企业需要制定合适的策略来应对不同的市场挑战。
本文将探讨几种拓展海外市场的策略。
一、市场调研在拓展海外市场之前，企业首先需要进行充分的市场调研。
市场调研可以帮助企业了解目标市场的特点、需求以及竞争状况。
通过了解目标市场的消费者行为，企业可以调整自身产品或服务的定位和策略，以更好地迎合目标市场的需求。
此外，全面了解竞争对手的情况也是非常重要的，只有对竞争对手有足够的了解，企业才能制定出具有竞争力的战略。
二、合作伙伴拓展在海外市场中，找到合适的合作伙伴是非常关键的一步。
与当地的合作伙伴合作，可以帮助企业更好地了解当地市场的情况，解决文化差异和语言障碍，提升企业在当地市场的口碑和影响力。
通过与当地企业合作，企业可以分享资源和经验，共同开发市场，降低市场拓展的风险和成本。
三、品牌建设在海外市场中，品牌建设是非常重要的一环。
一个具有良好品牌形象的企业更容易在海外市场中取得市场份额和竞争优势。
建设品牌需要从产品品质、售后服务、广告宣传等各个方面入手，树立企业良好的形象和声誉。
同时，与当地的媒体、社交平台等合作，进行针对性的宣传推广，可以提升企业品牌知名度和影响力。
四、定制化策略不同的市场有不同的特点和需求，企业需要根据目标市场的情况制定定制化的策略。
这包括产品适应性的调整、定价策略、渠道选择、营销推广等方面。
企业需要深入了解目标市场的文化、消费习惯、法律法规等，根据目标市场的需求来调整自身的战略和产品，以提高市场竞争力和吸引力。
五、持续创新在拓展海外市场的过程中，持续创新是非常重要的。
随着市场的不断变化和竞争的加剧，企业需要不断创新来满足消费者的需求以及应对竞争对手的挑战。
通过持续创新，企业可以提升产品的附加值，增强市场竞争力，保持持续的市场优势。
海外市场开拓计划
海外市场开拓计划一、背景介绍随着全球经济一体化进程的加快和市场竞争的日益激烈，海外市场已成为众多企业提升竞争力和开拓新业务的重要途径。
本文将就企业海外市场开拓计划进行详细阐述。
二、市场分析1. 目标市场确定在海外市场开拓之前，必须对目标市场进行细致分析。
通过市场调研和数据分析，确定潜在市场规模、消费者需求以及竞争对手情况等关键信息，以此为依据确定开拓的目标市场。
2. 竞争对手分析进入一个新的市场必然会面临激烈的竞争，因此对竞争对手的分析至关重要。
通过研究竞争对手的产品和服务、市场份额以及市场定位等信息，了解他们的优劣势，为我公司在海外市场中制定合适的竞争策略提供参考。
3. 文化差异与法律法规分析在开拓海外市场时，必须认真研究和理解目标市场的文化、法律法规等因素。
只有与当地文化相融合，合法合规经营，才能赢得当地消费者的认可和信任。
三、市场开拓策略1. 产品定位在海外市场中，产品定位是关键。
根据目标市场的需求和竞争对手的状况，准确定位产品的目标市场定位，明确产品的特点和竞争优势，并调整市场营销策略，以满足当地消费者的需求。
2. 渠道选择在海外市场开拓中，选择合适的渠道非常重要。
可以通过建立自有销售团队、与当地经销商合作、开发电子商务平台等多种方式进行市场销售与推广，以达到覆盖更广泛的消费者群体的目的。
3. 市场宣传在海外市场中，市场宣传恰到好处就能有效提升品牌知名度和影响力。
可以通过媒体广告、参展展会、赞助活动等方式进行市场宣传，切实提升产品的曝光率和美誉度。
四、组织架构与资源配置1. 团队建设海外市场开拓需要一个专业的团队来负责执行，包括市场调研、营销推广、渠道管理等方面。
团队成员应具备跨文化沟通能力和海外市场开拓的经验。
2. 资金投入开拓海外市场需要投入大量的资金，涵盖市场调研、产品定位、渠道选择、市场宣传等各个方面。
因此，公司需要对海外市场开拓进行资金预算，并根据实际情况进行资金投入。
五、风险控制与监测机制1. 风险评估在海外市场开拓中，需要预评估可能面临的风险，如市场竞争风险、法律法规风险、文化差异风险等，并制定相应的风险应对措施。
海外市场拓展的要点和注意事项
海外市场拓展的要点和注意事项随着国际贸易和经济全球化的加强，海外市场拓展已经成为越来越多企业的战略选择，也是企业快速扩张和提升品牌知名度的有效手段。
然而，想要在海外市场取得成功，并非易事，需要企业有着全面的规划、准确的市场判断、卓越的产品和服务，以及优秀的营销和团队管理能力。
本文将从海外市场拓展的要点和注意事项两个方面入手，为企业的海外市场拓展提供一些启示。
一、海外市场拓展的要点1.做好市场调研，找准海外市场定位海外市场与国内市场不同，其文化、语言、消费习惯、法律法规等各方面存在差异，因此在拓展海外市场前首先需要对目标市场进行全面的市场调研和分析，找出可能的竞争对手、消费群体和需求标准。
只有找准海外市场定位，才能更好地适应市场需求，提供符合市场口味的产品和服务。
2. 集中精力开拓核心目标市场企业在拓展海外市场时，在全球范围内开拓市场是不现实的。
因此，必须集中精力开拓核心目标市场，将有限的资金、人力和时间等资源用在最有希望获取成功的市场上。
一旦企业在目标市场取得成功，再逐渐拓展其他市场。
3. 构建海外供应链拓展海外市场需要企业具有一定的供应链管理能力。
面对不同法律、规定和文化，企业要理性分析目标市场的供应链需要，制定相应的供应链策略，选择合适的海外供应商，建立合作关系，并规划好海外物流和售后服务体系。
4. 聘请当地人才，加强本地化管理海外市场的拓展需要企业拥有当地文化、语言和业务背景等方面的专业人才。
拥有当地人才可以帮助企业适应当地市场，提供更体贴入微的服务，并且对企业文化融合起到重要作用。
因此，企业在拓展海外市场时，要积极聘请当地人才，加强本地化管理。
5. 随时调整战略，应对市场变化海外市场拓展是一个长期的过程，市场需求和环境都会随时间变化。
因此，企业需要不断调整自己的拓展战略，根据市场变化和情况变化及时作出反应，调整产品、服务、营销和价格等策略，二、海外市场拓展的注意事项1. 尊重当地文化、法律和规定拓展海外市场需要尊重当地文化、法律和规定。
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如何开拓海外市场
A业务员的具备哪些基本素质
1）外贸人员人员素质与素养--素质指，专业的外贸知识；素养，指良好的沟通和谈判能力。
----最基本的是，要有良好的专业知识。
如对产品的了解、关键工艺、生产过程、成本预算、运输行情、图片处理能力，Microsoft office, 掌握网络的查询功能的能力
----至少有一门外语工具
----容易与人接触，愿意开拓，其中最重要的是坚持不懈。
更关键的是信心，只坚持，没信心，那是蛮勇（初生牛犊不怕虎）。
----具有较强的分析能力，预知风险，适时采取对措的能力。
（了解外贸政策；认清市场，预见行情；防骗）
----熟练掌握国际贸易的操作规程和国际惯例
----了解一些商业礼仪和习俗
2）普遍性的市场了解---产品熟悉的再好，不了解市场，只能使自己落后，不思创新。
----知道产品的成本构成、各个环节的费用和利润空间，如果客人要求降价，可以降价的幅度和节省成本的环节
----质量和价格是决定最终能否成交的前提
----为电线电缆产品选择市场和特定买家
比如现在我们所做的澳洲市场：可以说，现在我们一直坚持对客户说，澳洲是我们做得最成熟的一个市场，已经做了好多年了。
但实际上我司现有的产品就防火线是卖得最好的。
可扁线由一开始几个柜几个柜的过去，到现在基本卖不出去的情况，这个就不要同太多力气去推了。
橙色线也是有那个感觉，虽然暂时还能卖得过去，但同时也发现我们能卖的价格也要越来越低，没有像以前都卖高价的爽快。
如要卖高价，尽量找做工程的客户。
非洲和中东市场：暂时来说，我还没卖过任何产品过去，价格都是压得超低价。
导体基本上不是用纯铜，对我司是一个极度的考验。
欧洲市场：还在金融危机纠结的一个市场，虽然线都是用纯铜的，而且标准还是出奇要规范，可价格也出奇的比我们低。
亚洲市场：商业礼仪和习俗和中国差不多，讨价还价能力也是旗鼓相当的一个市场。
南美市场:有待开发的一个偏远市场，相信如果我们会做得更好，可以和澳洲市场相提并论。
北美市场：需要以后公司能提供更多的技术和市场支持，如果能开发这个市场的低烟无卤线，可以说前途一片光明。
俄联邦市场：相信我司的线还没达到低温要求，很难进入这个市场。
同时也听
说那边海关比较严，也比较黑。
3）目标客户和特定的市场开发--不同客户，不同市场，要有不同的处理尺度。
----了解市场的批发/零售价差-----一般零售店的价格是进价成本的一倍
----了解市场的进口/批发的价差----一般批发商卖给零售商时毛利通常在20%上----一般而言百货公司或大型连锁店的售价是其进货价的2.5倍以上
B如何开拓海外市场，寻找行业客源
客户是怎么来的？
1）客户是找来的
----从朋友介绍
通过熟人朋友介绍认识，总会比对完全陌生一无所知的人多一些信任，对其背景也有一定的了解，可以有针对性地抓住重点，有利于进一步发展。
而且朋友也是经过思考和分析，或者在双赢的前提下，向当事人引荐。
对我们来说，通过这种方式很多时候可以到直接洽谈业务的阶段，从而避免将很多时间和精力浪费在盲目搜索，猜测和试探上面。
----通过客户介绍过来的
通过客户介绍客户的成单率也是很高，毕竟原来的客户已经有合作过的经验，了解过我司的文化背景和公司实力。
同时加上我们个人给客户的印象分，客户才会推荐别的客户。
能得到客户的认可和足够信任，那恭喜你，剩下就只是价格的问题，
----从展会上找
直接从广交会展会上获得的客户资源是比较可靠的。
想想看，如果不是真的很需要那类产品、不是真的很关注中国的东西，老外为什么要花那么多时间跟金钱跑到大老远的中国来？因此，能否在展会上给客户留下深刻印象，充分体现自己的优势，应该决定了是否迈出了成功的一步。
沟通-----有了客户资源，不等于客户就是我们的。
展会上那么多的竞争对手，客户是大家共享的。
所以，就要靠自己的沟通技巧与跟单能力了。
首先要分清楚，哪些是主要客户、哪些是潜在客户、哪些是待开发的客户，然后要及时补材料。
个人的魅力与能力----可以参考和借鉴小徐的分享
----从搜索引挚上找
如果我没错的话，暂时我们用得最多的是Google搜索，详细的搜索方法我也收集了一些。
请参考附件---Google 搜索方法。
这里就不一一详述，重点在于自己实践。
----外贸论坛或博客上找
如有时间可以到一些外贸论坛或者博客上分享你的经验或者解答别人的疑难，时间久了自然就可以得到别人的认可，说不定别人就成了你的朋友或者客户，当然朋友可以帮忙介绍客户。
----从黄页上找，网上黄页和普通的黄页
黄页本质上市一种沟通工具、社会信息库，但它还具有了解、研究当地政治、经济、文化、生活、市场等社会信息的作用。
----绿页上找
到现在为止有谁知道什么叫绿页？
绿页就是 Green Pages, 和 Yellow Pages 的意思是一样的，只是绿页一般是收录环保型的企业信息，比如：
/
.au/
----从B2B网站上找
也可以参考Google 搜索方法
----从各国的参赞处得来
在我国驻世界各国的参赞处网站上，通常有一些商情公布，也可以通过那里了解各国的经济和人文。
如果可以的话，让参赞处帮忙提供一些当国的一些企业信息之类。
----从海关的资料得来的
这个方法一般需要付费，不是很适合我们，虽然有些海关资料是免费的。
2）客户是请来的
----当有展会的时候，请客户到展位上去参观。
----平时则极力邀请客户来看厂，相比以前，我司的硬件条件已经不是翻了一两倍的问题了。
特别在和客户沟通电话时，让客户感受到我们的真诚的一面。
如果客户来了也好认证我司的质量、规模、实力；如不来，客户也会感觉到我司的确有那个实力。
3）客户是拉来的
----展会上，过往客户有可能不会注意我司的展位，也可能走的急，从我司展位飘过，不会停留，这样我们要主动跟他打招呼，请他进展位参观。
以增加接触的机会。
----尽量能去接客户的还是亲自去接客户。
想想客户大老远从国外来，亲自去机场或者火车站接客户，让客户觉得我们比较重视他们，感觉是很不一般的。
就算客户是路过深圳，有点空余时间还是尽量去见个面聊聊，加深朋友之间的友谊。
说不定以后有单的可能，
4）客户是捡来的
在展会休息的广场、餐厅等地，我们可以带上产品目录和名片，简单的打个招呼，递上名片和目录。
争取可以多换回几张名片，和捡到一些客户。
前提是不要让人觉得你很烦。
还可以在竞争对手不远的地方，看到一些客户主动打招呼，并给目录和名片，换取客户的名片。
5）客户是缠来的
记住四点：
----客户不会轻易的下单
----客户有固定的供应商
----客户很多时候是在考验我们
----客户不熟悉我们（不了解我们，我们的公司）怎么缠呢？
一句话，就是永不放弃，不时的去打扰客户。
他没给我们下单，那就不用怕他烦，而你觉得不好意思。
发节日祝福，发新的产品，新的报价等等, 尽量找到很多的理由去缠.
6）客户是抢来的
当然，我所说的抢不是同事之间的抢，是国内同行之间的或者和国外同行之间的抢。
----客户发的询盘不是发给你一个人的，是同时发给了几个甚至几十个做电线电缆产品的公司。
提供最好的报价及服务，把他给抢过来。
举个例子，一般的客户会选10个供应商发同样的询盘, 得到这10个供应商的QUANTION后，他会选择给其中的5个回信，5个里面又选择去掉最高和最低的。
保持联系3个供应商，到最后下单的时候他会选择这3个里面的一个，而我们要做的就是，能够一直在这3个里面，并且到最后客户下单的时候，我们是客户优先考虑的一个。
----不知大家有没发现，从国外同行或者客户的网站上，通常有些链接可以看出这个同行或者客户有哪些合作伙伴或者下游有哪些分销商。
尽量去发倔国外同行的客户，找到各自的优点，然后与之联系，把客户抢过来。
7）客户是换来的
----客户是用自己的努力换来的
----客户是用自己的诚心换来的
----客户是用自己的细心换来的。