新产品研究分析模型

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PEST分析模型及案例

PEST分析模型及案例

PEST分析模型及案例PEST 分析模型是一种用于对企业或行业所处的宏观环境进行全面分析的工具。

它通过政治(Political)、经济(Economic)、社会(Social)和技术(Technological)这四个方面的因素,来评估外部环境对企业或行业的影响,帮助企业制定战略和决策。

一、政治因素政治因素包括政府的政策、法规、政治稳定性以及国际关系等。

政府的政策和法规对企业的经营活动有着直接的影响。

例如,政府对某些行业的扶持政策可能会促进该行业的发展,而对某些行业的限制政策则可能会给企业带来挑战。

税收政策的调整也会影响企业的成本和利润。

如果政府提高企业所得税税率,企业的利润可能会受到压缩;相反,如果政府出台税收优惠政策,企业则可能有更多的资金用于发展和扩张。

贸易政策的变化对进出口企业的影响尤为显著。

贸易保护主义的抬头可能导致贸易壁垒增加,使企业面临更高的关税和贸易限制,从而影响其国际市场的竞争力。

政治稳定性也是一个重要的因素。

一个稳定的政治环境有利于企业的长期规划和投资;而政治动荡则可能导致市场不确定性增加,投资者信心受挫。

二、经济因素经济因素涵盖了经济增长、通货膨胀、利率、汇率、就业水平等多个方面。

经济增长速度直接影响市场需求和企业的发展机会。

在经济繁荣时期,消费者购买力增强,市场需求旺盛,企业往往能够获得更多的销售机会和利润;而在经济衰退时期,市场需求萎缩,企业则面临更大的竞争压力和经营困难。

通货膨胀会导致物价上涨,增加企业的生产成本,同时也可能影响消费者的购买意愿和购买能力。

利率的高低影响企业的融资成本。

低利率环境有利于企业获得低成本的资金,促进投资和扩张;高利率则会增加企业的借贷成本,抑制投资和消费。

汇率的波动对跨国企业的影响较大。

本国货币升值可能会使出口企业的产品在国际市场上价格上升,竞争力下降;而进口企业则可能受益于进口成本的降低。

就业水平反映了经济的活力和消费者的购买力。

高失业率可能导致消费需求不足,影响企业的销售业绩;而低失业率则通常意味着较好的经济状况和市场需求。

如何利用经济发展模型进行和分析

如何利用经济发展模型进行和分析

如何利用经济发展模型进行和分析如何利用经济发展模型进行分析经济发展是一个复杂的过程,涉及到众多的因素和变量。

为了深入理解经济发展的规律以及预测未来的趋势,经济学家们引入了各种经济发展模型。

本文将介绍几种常见的经济发展模型,并探讨如何利用这些模型进行分析。

一、哈罗德-多马模型(Harrod-Domar Model)哈罗德-多马模型是20世纪40年代由哈罗德和多马提出的一种经济增长模型。

该模型的核心思想是投资对经济增长的推动作用。

根据哈罗德-多马模型,经济增长率正比于储蓄率和资本产出比的乘积。

在利用哈罗德-多马模型进行分析时,首先需要确定储蓄率和资本产出比的数值。

然后,可以通过调整这两个因素的数值,来预测不同的经济增长率。

此外,还可以利用该模型探讨投资对经济增长的影响,以及如何通过政策手段来促进投资。

二、新古典增长模型(Neoclassical Growth Model)新古典增长模型是20世纪50年代由索洛增长模型(Solow-Swan Model)进一步发展而来的一种经济增长模型。

该模型基于新古典经济学的假设和主要问题,通过分析资本积累和技术进步对经济增长的影响。

利用新古典增长模型进行分析时,首先需要确定资本积累率和技术进步率的数值。

然后,可以通过模型的动态方程,推导出长期稳态下的经济增长率以及收入分配问题。

此外,还可以研究资本、劳动和技术进步对经济增长的贡献度,以及如何通过政策手段来促进经济增长。

三、柯布-道格拉斯生产函数(Cobb-Douglas Production Function)柯布-道格拉斯生产函数是20世纪30年代由柯布和道格拉斯提出的一种生产函数形式。

该模型用于描述产出与劳动和资本的关系,通过确定劳动和资本的弹性系数,可以分析劳动和资本在产出中的相对重要性。

在利用柯布-道格拉斯生产函数进行分析时,首先需要确定劳动和资本的弹性系数。

然后,可以通过计算产出弹性和劳动强度,来分析劳动和资本对产出的贡献度。

新产品价格测算模型

新产品价格测算模型

桂林路标市场研究有限公司大多数企业在不同经营时期都有可能遇到这样的问题:1)在研制成功一种新产品之后,以何种价格上市能够最大限度地为消费者所接受?对于大多新产品而言,全面的品牌观念还没有完全树立,品牌形象还没有在消费者心目中完全形成,此时,价格就是消费者反应最敏锐的营销变量,而企业的价格决策直接影响了营销的成败。

2)已上市的产品在调整定价策略后将引起何种市场反应?消费者反响如何?市场竞争态势会发生怎样的变化,对竞争对手会产生多大的打击,有没有伤及本公司的其他产品?3)对于竞争对手在产品定价上的新举措,消费者又会作何反应?对本公司的产品产生哪些后果?由于价格测试涉及到的内容极其宽泛,很难有一个模型能回答如上所有问题,本文就试图对新产品上市的价格测试模型进行探讨。

一、价格敏感度测试模型(PSM模型)简介目前,在价格测试的诸多模型中,最简单、最实用,为大多数市场研究公司所认可的是价格敏感度测试模型。

通过该模型,不仅可以得出最优价格,而且得出合理的价格区间。

具体的做法是,询问被访者4个价格:Q1a:什么样的价格您认为太便宜,以至于您怀疑产品的质量而不去购买;(太便宜以至于不购买的价格)Q1b:什么样的价格非常便宜,并是最能吸引您购买的促销价呢?(太便宜的促销价格)Q2:什么样的价格您认为是比较便宜的呢;(比较便宜的价格)Q3:什么样的价格是您认为贵,但仍可接受的价格;(比较贵的价格)Q4:什么样的价格太高,以至于不能接受?(太贵以至于不购买的价格)在非促销时期,对部分耐用消费品及部分快速消费品(如高档、奢侈的消费品),如果价格定的太低,消费者会怀疑产品的质量而不去购买,这种类型的产品可以采用Q1a问法;对普通的快速消费品,如啤酒、零食等,定价太低,消费者不一定会怀疑产品质量有问题,而只会认为是产品在促销,此种类型的产品可以采用Q1b的提问方法。

在执行中,要注意这四个价格之间的关系:对“太便宜”和“便宜”的价格百分比进行向下累计统计,对“贵”和“太贵”的百分比进行向上累计统计,得出如下图所示的四条价格线。

swot分析模型swot分析案例

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swot分析模型-swot分析案例SWOT分析是一种常用的商业策略工具,可以帮助企业了解自身的优势、劣势、机会和威胁。

下面是一个关于SWOT分析的案例:假设XYZ是一家中等规模的手机制造商,在市场上已经有一定的知名度和销售渠道。

为了更好地规划未来的发展战略,XYZ决定进行一次全面的SWOT分析。

一、优势(Strengths)1.品牌知名度:XYZ在市场上已经有一定的知名度,这使得公司在推广新产品时能够更容易地获得消费者的关注和信任。

2.技术能力:XYZ具有较为强大的技术研发能力,能够不断推出技术水平较高的新产品,以满足消费者对于技术升级的需求。

3.销售渠道:XYZ已经建立了一定的销售渠道,包括线上和线下销售,这使得公司在销售产品时能够更好地掌握市场动态和消费者需求。

4.价格竞争力:XYZ在市场上具有一定的价格竞争力,这使得公司产品在市场上更具有竞争力。

二、劣势(Weaknesses)1.产品创新:尽管XYZ在技术方面具有一定的实力,但在产品创新方面还有一定的欠缺。

与其他竞争对手相比,XYZ的新产品推出速度相对较慢。

2.品牌影响力:尽管XYZ在市场上已经有一定的知名度,但相对于一些头部品牌来说,其品牌影响力还存在一定的差距。

3.销售渠道覆盖面:尽管XYZ已经建立了一定的销售渠道,但销售渠道覆盖面还不够广泛。

特别是在一些偏远地区,其销售渠道还有待完善。

三、机会(Opportunities)1.5G技术的发展:随着5G技术的不断发展和普及,手机市场将迎来新的发展机遇。

XYZ可以借此机会推出5G手机,以满足市场需求。

2.线上销售渠道的拓展:随着互联网的普及和线上购物的发展,XYZ可以进一步拓展线上销售渠道,提高销售额。

3.国际市场的拓展:对于一些国外市场,手机品牌的影响力还不是很大。

XYZ可以借此机会拓展国际市场,提高品牌影响力。

四、威胁(Threats)1.市场竞争加剧:随着手机市场的竞争加剧,其他手机制造商也在不断创新和推出新产品。

PEST分析模型案例分析

PEST分析模型案例分析

PEST分析模型案例分析案例一:保健品行业PEST分析及其发展思路[1]所谓保健品行业“PEST”分析是指通过对政治、经济、社会和技术等因素进行分析,来确定这些因素的变化对保健品行业发展战略管理过程的影响。

1.从政治法律角度看,政府主管部门的更迭也带来保健品行业新变化保健品标准和规定缺失且相互矛盾,如我国卫生部制定的《食品添加剂使用标准》(B276196规定食品中不允许含过氧化氢(双氧水)但某些生产规章又订有保健食品的过氧化氢残留标准。

由于缺乏有关的行业管理和国家标准造成保健品行业目前假冒伪劣产品、虚假广告、·价格虚高等现象严重。

企业在现有法规下宣传自己的产品很容易违规。

法规规定,保健食品不能宣传治疗作用。

另一方面,保健食品中使用的中草药在药典中都有治疗作用。

可是一用到保健食品里就不能宣传了,似乎治疗作用全没了。

2003年3月7日,国务院公布机构改革方案决定成立国家食品药品监督管理局,原属卫生部管理的保健品划归sDA管理,自200年6月1日起,卫生部已停止受理保健品的申报,同年1月10日,国家食品药品监督管理局完成交接,正式开展保健品的审批工作。

受非典、部门移交影响,当年度保健品报批工作停顿了半年之久。

从长期看,国家食品药品监督管理局接手保健品行业管理职责,有助于让保健品行业更规范、更健康的发展。

2,从经济的角度看,市场竞争日益激烈,跨国公司成为行业领头羊保健品市场在过去的2年间,国外跨国公司一直鲜有涉足,市场被本土保健品企业牢牢占据,20年在保健品行业陷入低潮之时,美国安利却凭借独特的销售模式异军突起,实现了年销售额3亿元的惊人业绩,尽管安利的营销模式颇有争议。

但不能否认,随着跨国保健品公司进军中国的步伐加快,国内保健业面临更大的市场竞争压力。

加上国内行业的竞争,市场营销模式也有进一步变化。

一是产品开始两极分化。

从200年起,因为竞争日益激烈,保健品呈现出明显的两极分化趋势:以功能诉求为主的产品,多用疗程、买赠促销等刺激消费者购买,这类产品价格越来越高;以营养补充为诉求的机能性食品或滋补品,价格越来越低,有成为日用品保健品的趋势。

PEST分析模型

PEST分析模型

PEST分析模型PEST分析是指宏观环境的分析,宏观环境又称一般环境,是指一切影响行业和企业的宏观因素。

对宏观环境因素作分析,不同行业和企业根据自身特点和经营需要,分析的具体内容会有差异,但一般都应对政治(Political)、经济(Economic)、社会(Social)和技术(Technological)这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。

简单而言,称之为PEST 分析法。

分析对象政治环境政治环境包括一个国家的社会制度,执政党的性质,政府的方针、政策、法令等。

不同的国家有着不同的社会性质,不同的社会制度对组织活动有着不同的限制和要求。

即使社会制度不变的同一国家,在不同时期,由于执政党的不同,其政府的方针特点、政策倾向对组织活动的态度和影响也是不断变化的。

政府的政策广泛影响着企业的经营行为,即使在市场经济中较为发达的国家,政府对市场和企业的干预似乎也是有增无减,如反托拉斯、最低工资限制、劳动保护、社会福利等方面。

当然,政府的很多干预往往是间接的,常以税率、利率汇率、银行存款准备金为杠杆,运用财政政策和货币政策来实现宏观经济的调控,以及通过干预外汇汇率来确保国际金融与贸易秩序。

因此,在制定企业战略时,对政府政策的长期性和短期性的判断与预测十分重要,企业战略应对政府发挥长期作用的政策有必要的准备;对短期性的政策则可视其有效时间或有效周期而做出不同的反应。

市场运作需要有一套能够保证市场秩序的游戏规则和奖惩制度,这就形成了市场的法律系统。

作为国家意志的强制表现,法律法规对于规范市场和企业行为有着直接规范作用。

立法在经济上的作用主要体现在维护公平竞争、维护消费者利益、维护社会最大利益三个方面,因此企业在制定战略时,要充分了解既有的法律规定,特别要关注那些正在酝酿之中的法律,这是企业在市场中生存、参与竞争的重要前提。

经济环境经济环境主要包括宏观和微观两个方面的内容。

宏观经济环境主要指一个国家的人口数量及其增长趋势,国民收入、国民生产总值及其变化情况以及通过这些指标能够反映的国民经济发展水平和发展速度。

新产品扩散模型及营销策略分析

新产品扩散模型及营销策略分析
最具影响 力 的一种观点 。传播 论认 为新产 品的扩散 是一项 解 新 产 品 的市 场 扩 散 的 机 理 。 . 新 产 品 从 供 给 方 向潜 在 采 用 者 的 传 播 过 程 。扩 散 始 于 最 初 1 1 个 体 消 费 者 采 用 新 产 品 的 过 程
的 新 产 品供 方 , 着 时 间 的 推 移 , 产 品逐 渐 被 潜 在 采 用 者 随 新
业 新 产 品 的 成 功 扩 散 提 供 一 些 新 的 思路 。
关 键 词 : 产 品 ; 产 品 扩散 ; 销 策 略 新 新 营 中 图分 类 号 : 2 4 F 7 文献标识码 : A 文 章 编 号 :6 23 9 ( 0 70 —0 20 17 —1 8 2 0 ) 90 9 —2 新 品 的 扩 散 过 程 宣 告 结束 。 本 文 采 用 的 正 是 传 播 论 关 于 扩
Байду номын сангаас
1 新 产 品 的 扩 散 模 型 及 其 影 响 因素
新 迄 今 为 止 新 产 品 市 场 扩 散 的 过 程 研 究 大 体 上 有 三 个 论 散 的定 义 。在商 品经济 高 度 发达 的今 天 , 品的开 发 成功 所 点 , 传 播 论 、 代 论 和 博 弈 论 , 产 品 市 场 扩 散 的 传 播 是 并 不 一 定 意 味着 新 品 就 能 被 市 场 接 受 , 以 企 业 有 必 要 了 即 替 新
必 须 让 员 工 充分 理 解 “ 客 至 上 ” 理 念 , 除 了 货 真 价 实 、 顾 的 即 基 层 管 理者 要 有 效 地 开 展 工 作 , 必 须 善 于 协 调 与 公 就 众 的 关 系 , 企 业 内 求 团 结 、 求 和 谐 发 展 。 一 方 面 , 企 使 外 在

PEST分析模型、典型案例

PEST分析模型、典型案例

PEST分析模型分析模型(PEST Analysis)目录1 PEST模型简介2 典型的PEST分析3 PEST分析的内容o(一)政治法律环境(Political Factors)o(二)经济环境(Economic Factors) o(三)社会文化环境(Sociocultural Factors)o(四)技术环境(Technological Factors)4 PEST分析的应用5 PEST分析的变形6 PEST分析模型案例分析o案例一:保健品行业PEST分析及其发展思路[1] o案例二:对建筑装饰设计行业的PEST分析[2]o案例三:企业实施逆向物流的PEST分析PEST模型简介PEST分析是战略咨询顾问用来帮助企业检阅其外部宏观环境的一种方法。

是指宏观环境的分析,宏观环境又称一般环境,是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。

对宏观环境因素作分析,不同行业和企业根据自身特点和经营需要,分析的具体内容会有差异,但一般都应对政治(Political)、经济(Economic)、技术(Technological)和社会(Social)这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。

简单而言,称之为PEST分析法。

如图所示:典型的PEST分析下表是一个典型的PEST分析。

政治(包括经济社会技术法律)环保制度经济增长收入分布政府研究开支PEST分析的内容(一)政治法律环境(Political Factors)政治环境包括一个国家的社会制度,执政党的性质,政府的方针、政策、法令等。

不同的国家有着不同的社会性质,不同的社会制度对组织活动有着不同的限制和要求。

即使社会制度不变的同一国家,在不同时期,由于执政党的不同,其政府的方针特点、政策倾向对组织活动的态度和影响也是不断变化的。

重要的政治法律变量:执政党性质政治体制经济体制政府的管制税法的改变各种政治行动委员会专利数量专程法的修改环境保护法产业政策投资政策国防开支水平政府补贴水平反垄断法规与重要大国关系地区关系对政府进行抗议活动的数量、严重性及地点民众参与政治行为(二)经济环境(Economic Factors)经济环境主要包括宏观和微观两个方面的内容。

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新产品研究分析模型在产业研究的范围中,除了对产业的发展、市场的变化要经常的观察与掌握之外, 产业分析师的另外一项重点工作即是产品的分析。

任何企业需要掌握产业的变化、拟定策略及不断的研究发展,其最终目的无非是要能营销其产品以获取最大利润,因此,对于产业分析师而言,就必须要能随时掌握产品周期的变化、发展产品组合及寻找营销产品的策略,以提供企业或产业参考。

在营销学领域中,早已存在许多产品分析的模型,最早期有由H. I. Ansoff在1957 年所提出的产品市场扩展方格,由波士顿顾问公司(Boston Consulting Group, BCG 所提出的BCG模型,最典型及应用最广的产品生命周期,及1991年由G. A. Moore所提出的技术采用生命周期,都是我们在进行产业研究时可以使用的分析工具,以下我们将逐一介绍其内容与使用时机。

第一節产品市场扩展方格美国知名管理者安索夫,以企业经营之产品与市场的新与旧之两个构面,提出企业成长方向矩阵(产品/市场扩张方格)。

企业可以利用这个架构来检视是否能在现有市场中扩大占有率(市场渗透策略),如果现有市场已经饱和,则要考虑是否能为现有的产品开发新的市场(市场发展策略),接着可以进一步考虑是否能在现有的市场中开发具有潜在利益的新产品(产品发展策略),或以新产品进入新市场(多角化策略),成为多角化经营(如图)。

以下我们就针对这四项策略加以说明。

图、产品市场扩展方格、市场渗透策略市场渗透就是针对目前的市场和现有的产品作更深入的开发, 以扩张市场占有率, 寻求成长的机会。

由于企业对现有产品和市场所累积的知识与经验,它的风险最 低,也是最常采取的一种策略。

例如个人计算机厂商不断加强广告及推出各种服 务,即是采取此种策略。

在这样的策略下,要增加现有产品的销售,可采用以下 两种方式:(一)提高市场占有率 由于在饱和或衰退的市场里,需求的增加极为有限,或甚至减少,企业必须夺取竞争者的订单才能增加市场占有率。

使用的方法无非是 加强服务、增加产品功能及加强广告。

例如,在手机的市场中,各家厂商不断的 推出新型且符合消费者功能的产品,大幅降价,并搭配各种促销手段以达到市场 渗透的目的。

然而必须注意的是,其它竞争者也面对同样的问题,亦使用相同的手法,所以其成果是很难维持的。

比较有效而长久的方式应该是加强企业的能力 与资源,透过降低成本或增加产品对顾客的价值来取得竞争优势,以提高市场占 有率。

(二)增加产品的使用提高市场占有率的另外一个方法是增加现有顾客对产品 的使用,以达到提高销售额的目的,有三种方式可以增加产品的使用:1. 增加使用频率:例如各大卖场均会使用折价券,增加了消费者消费的次数;牙 膏的厂商透过医师向消费者建议应加强每餐饭后刷牙,增加使用频率。

2. 增加使用数量:例如吃到饱餐厅的盛行,计算机厂商推出增加少许的钱可以增 购打印机或换购液晶屏幕优惠以增加营业额等。

3. 提供现在使用者新的用途:例如计算机可当装饰用或观赏电视;手机可当娱乐 功能及照相功能。

现有市场 亲卅曹市场现有产品新壇产品 市丁透市场扩张 产品扩张、产品扩张策略在现有的产品与市场里已经饱和,企业需要寻求另外的发展机会,使用的方法就是开发新产品。

例如,在2000年左右个人计算机成长趋缓,各家厂商纷纷转往信息家电的方向,开发出PDA手机、Tablet PC等产品,甚至转往服务器及软件的方向。

在产品发展策略上可以采用以下两种方式:(一)增加原产品产品特性、功能与构造改变原有的产品,以取代现有的产品。

例如个人计算机中增加影音功能,以进入家庭,成为家庭娱乐中心。

(二)开发新一代的产品开发新一代的产品,以配合顾客更高标准的需求,例如笔记型计算机增加无线功能;新的操作系统版本的推出等。

三、市场扩张策略所谓市场发展即是企业决定将其现有的产品销售到新的市场,以寻求成长机会。

以宏碁计算机公司为例,为避开美国市场激烈的竞争,早期即着手开发欧洲市场, 并获致很好的成果。

市场发展策略有三种方式增加销售:(一)扩展到不同地区的市场将原产品扩展到不同地区的市场,例如原本北部销售的产品转往南部销售,内销的产品增加了外销。

(二)跨入不同的市场区隔在一个市场区格中,若已有很好的品牌优势,那么就很容易运用消费者对于其品牌良好印象而进入另外一个市场区隔,例如在运动篮NIKE 球鞋中独占鳌头,渐渐的,它也跨入了休闲鞋的市场。

日本的汽车制造者新进入市场时,将目标放在小型经济车的市场区隔,现在则进入较昂贵的市场区隔,Toyota甚至开发最高级车Lexus与德国车对抗。

(三)因产品的新用途而进入新市场当市场上产生新需求时,因而进入新市场。

例如因健康的概念,台盐实业由生产食盐进入化妆品市场;当人们开始使用卫生纸时,纸类厂商纷纷进入日用品市场。

不过要注意的是,当进入新的市场时,通常需要发展新产品或将原有产品的规格或范围做一些调整。

除此之外,还有许多原因使得企业选择市场发展策略,例如: 因为客户是世界性的跨国公司,因此追随其扩展到不同地区的市场;因为同一品牌的使用可强化知名度与商誉,因而不断发展相关产品进入不同区隔市场;其它原因则包括原来市场已经饱和或衰退、新地区的劳工或原料成本较低或取得较容易,以及关税障碍与进口管制因素等等。

四、多角化经营企业同时寻求在现有产品与市场以外的发展方向称之为「多角化」。

「多角化」可以分为「相关多角化」和「不相关多角化」两大类:(一)相关多角化企业所发展的新产品与新市场仍然包含在同一产业内。

相关多角化的主要利基是在进行产品发展或扩展市场时可以资源共享, 的利因而产生较高益。

相关多角化又可分为两种方式: 垂直整合:向前或向后整合与发展本身产品直接相关的活动。

例如:零售商跨入批发业或制造业。

以统一食品公司而言,就是由制造商跨入流通业或零售业最好的例子。

水平整合:进入与公司目前业务间接相关的活动。

例如:裕隆汽车进入保险业、二手车拍卖市场、融资市场等。

(二)不相关多角化不相关多角化是指跨入与现有产业完全无关的产品与市场, 以寻求成长的机会。

例如:食品业跨入电子业、硬件制造业跨入网络业等。

不相关多角化没有相关多角化资源共享的优势,只能倚赖财务互相支持调配、管理知识与经验的共享。

但是在进行不相关多角化时,要慎防失焦的情况产生,由于企业人员并不熟悉新产品或新市场,且在资源有限的情况下,成功并不容易。

例如早期统一集团跨入信息业皆不成功,声宝公司进入汽车销售业,最后也是失败收场。

第二節BCG模型一般企业在进行策略规划时,都会根据产品生命周期来考虑其产品组合,也就是当某一个产品进入成熟期或衰退期之后,应有另一产品从萌芽期进入成长期, 如此企业才能在每一时间都能获利,也才能永续经营。

但是,由于每一产品周期 并不相同,且企业中产品数目众多,如何分析及拟订良好的产品组合便成为重要 的营销工作之一。

波士顿顾问公司所发展的 BCG 模式,即是常用的产品组合分BCG 模式分别以市场成长率(纵坐标)与相对市场占有率(横坐标) 两个构面来解析产品所处的位置。

市场成长率代表该市场是否具有吸引力,值得 继续投入;相对市场占有率即表示该产品的市场占有率与该行业中最大竞争者市 场占有率之比,用来评估该产品在此市场中的强弱程度, 0.1代表为同业领袖中 的1/10,10代表为同业领袖中的10倍。

这两个构面再分为高与低两种,因此共 可形成四种产品位置,分别为狗产品(低市场成长率与低相对市场占有率)、问题儿童产品(咼市场成长率与低相对市场占有率)、明星产品(咼市场成长率与 高相对市场占有率)与金牛产品(低市场成长率与高相对市场占有率)(如图), 以下我们将分别说明: 狗产品(dogs )低成长低占有率之产品或事业单位。

他们赚的钱刚好可维持其本身之开销,甚至 产生部份亏损,可能是公司刚发展的产品,也可能是已经经历了金牛产品的阶 段,再次进入了狗产品阶段的产品。

问题儿童产品(question marks ) 指高成长率但低占有率之产品或事业单位。

这 些产品未来成长性高,但需要大量资金投入以扩展其目前的市场占有率。

如果能 顺利扩大市场占有率,则此产品即可进入所谓明星产品阶段, 并期望为公司带进 丰富的利润。

但也有可能投入资金后,并未能如愿进入高成长阶段与扩大市场占 有率,造成公司的亏损。

明星产品(stars)指具有高成长率与高占有率的产品或事业单位,此产品进入快 速成长阶段,且具有很高的市场占有率。

此阶段要集中资源扩展通路、发展相关 产品以取得主导地位。

当其成长减缓后,则会进入金牛产品阶段。

析方法。

(如S ),吐下ft 们将分别说明.狗产 m (does) 1.0金牛产品(cash cows) 当产品经历成长阶段后,其成长性逐渐趋缓,但由于公司发展此产品的研发费用皆已回收,且生产成本及营销费用大幅降低,因此,即使产品进入成熟期,但此产品却能为公司带来应有的利润,此阶段的产品我们称之为金牛产品,高乃指低成长但高占有率之产品或事业单位。

这个构面的产品除了可以赚取大量的现金支付本身的开销之外,同时能够支持其它产品的发展。

了解公司产品所处位置之后,必须决定此产品未来走向,以决定公司下一阶段的产品组合规划,以下为四种可能的策略:、开拓地盘(Build) 如果此产品正处于高成长阶段,则应着手提升市场占有率,故不惜牺牲短期利益而放手去做。

通常其面对的产品为问题儿童产品,如果能够提升其市场占有率就可以转变成明星产品;对狗产品而言,如果它尚有可为,也应改良其现有产品功能并提升市场占有率,它就可以转变成明星产品或金牛产品,成为公司资金来源。

二、稳固地盘(Hold)其目的是维持原有产品的市场占有率,以赚取更多的资金为目标。

就明星及金牛产品而言,它如果可以稳固本身地盘,不但可以赚取资金, 更可以提供其它产品发展的资金。

三、竭泽而鱼(Harvest)当发现现有产品未来已没有成长性或公司即将推出新产品时,可采用此种策略。

此策略可以将产品之现有价值转为现金,并将此现金转为发展其它产品之用。

就金牛或狗产品而言,可以在退出或转变目标之前,先在自己的市场区隔中赚取完剩下的利益。

四、放弃地盘(Divest)即刻出售或清算该事业,将其资源转向其它较有利的事业。

就狗产品甚至问题儿童产品而言,如果无法提升市场占有率的话,即使会遭致重大损失,也应尽快退出。

第三節产品生命周期产品在上市销售以后终究会从市场上消失,因此我们都相信产品存在着有限的上市时间,称为产品生命周期。

产品在这段时间内会经历不同的阶段,每一阶段都有不同的机会、问题与挑战,利润也会不一样,因此每一阶段都需要不同的营销、财务、制造、采购和人力资源策略。

一般而言,若依时间区分,可将产品生命周期分为四个阶段,分别为萌芽期(introduction)、成长期(growth)、成熟期(maturity)与衰退期(decline),每一阶段的销售量皆不相同,如果以时间为横坐标,销售量为纵坐标,我们可以得到如图的产品生命周期之图形。

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