旅游产品定价
旅游产品定价策略
第二节 旅游产品定价方法
一、成本导向定价法
（二）盈亏平衡定价法 盈亏平衡定价法也叫保本定价法或收支平衡定价法，是指在销量既定的条件 下，旅游产品的价格必须达到一定的水平才能做到盈亏平衡、收支相抵。低 于此价格旅游企业会亏损，高于此价格旅游企业则有赢利，实际售价高出保 本价格越多，旅游企业赢利越大。因此，盈亏平衡定价法常用作对旅游企业 各种定价方案进行比较和选择的依据。 这种方法中，既定的销量就是盈亏平衡点；前提是科学地猜测销量和已知固 定成本、变动成本。 盈方平衡定价法的计算公式为：
第一节 旅游产品定价的影响因素及 定价步骤
二、外部因素
（一） 市场需求
1.游客收入水平 2.游客对旅游产品的认知价值 3.游客对旅游产品的需求强度
（二） 市场竞争
1.在完全竞争的市场中 2.在不完全竞争的市 场中 3.在寡头竞争的市场上 4.在完全垄断 的市场中
如金融危机、通货膨胀以及汇率变动等经济 （三） 因素就会影响定价策略。 其他外部因素
型：一是绝对低价法，二是相对低价法。
第三节 旅游产品定价策略
一、旅游产品生命周期不同阶段的定价策略
（一） 导入期定价策略 导入期旅游产品定价可采用两种策略： 1、低价渗透策略 低价渗透策略，即以相对低廉的价格，力求在较短的时间内让更多的旅游者 接受旅游新产品，从而获得尽可能大的市场占有率的定价策略。 2、高价撇脂策略 高价撇脂策略是指把旅游新产品的价格定得很高，以便在短期内获取厚利的 定价策略。 （二） 成长期定价策略 （三） 成熟期定价策略 （四） 衰退期定价策略
旅游产品定价策略2(共32张PPT)《旅游市场营销教程》同步教学(中国旅游出版社)
使用对象差价策略时，要设法避免价格歧视方面的纠 纷。所谓价格歧视（Price Discrimination），指的 是商品或服务的提供者在向不同的接受者提供相同等级、 相同质量的商品或 服务时，在接受者之间实行不同的销
售价格或收费标准。经营者没有正当理由，就同一种商品 或者服务，对条件相同的若干买主实行不同的售价，则构 成 价格歧视行为。
案例：游客告世博园
2006年5月6日，来自贵州的米龙前往世博园游玩，花100元钱买了 一张门票，准备入园时，却发现有的游客只需花30元就能买到同样的门票。 米龙返回售票大厅询问得知：持云南省身份证购买门票的游客可享受30元 一张的门票，持外省身份证购票，一律100元一张。另外，他还发现在门 口的一张公告，公告说，对云南省的游客可以优惠。米龙的身份证是贵州 的，因此他十分气愤。米龙说：“这不公平，一些了解这个情况的外地游 客，干脆借云南游客的身份证购买门票，更有甚者，一些人竟然以出借云 南省内的身份证帮外省游客买票为由，赚取每张30元以上不等的回扣。” 于是同年7月9日，他将云南世博集团公司及昆明世博园股份有限公司告上 法院。此案由昆明市盘龙区人民法院开庭审理。
盘龙区人民法院驳回米龙的诉讼请求
盘龙区人民法院称，云南省发展和改革委员会给该院的复函告知： 世博园门票实行政府指导价，由省级价格行政主管部门制定最高限价。 根据有关规定，除了优惠人群外的游客，游览参观点可在价格主管部门 制定的最高限价范围内，自主确定执行的门票价格。那么此案的争议焦 点就是被告的行为是否对原告构成歧视？是否侵犯了原告的平等消费权、 公平消费权？
旅行社产品定价方法
旅行社产品定价方法一、成本导向定价法。
1.1 成本加成定价。
旅行社在确定产品价格时，首先得考虑成本。
这成本加成定价就像盖房子打地基一样重要。
就是在产品的成本基础上，加上一定比例的利润来确定价格。
比如说，一个旅行团的交通、住宿、餐饮等成本加起来是3000元，旅行社想赚20%的利润，那就会在3000元的基础上加上600元，最后定价3600元。
这方法简单直接，就像小葱拌豆腐——一清二楚。
旅行社心里有底，知道只要按这个价格卖出去，成本保住了，还能赚一笔。
不过呢，这方法有时候有点“死脑筋”，没太考虑市场的需求和竞争情况。
要是市场上其他旅行社类似产品价格低很多，那按照这个价格可能就卖不出去了。
1.2 目标利润定价。
这种定价方法就是旅行社先确定一个目标利润，然后根据预计的销售量来计算产品价格。
这就好比是“画饼充饥”，不过这个“饼”是能实现的。
假设旅行社计划组织10个旅行团，想要赚50万的利润，每个旅行团的成本大概是40万，那总共的收入就得达到450万，平均到每个旅行团的价格就得定到45万。
这方法的好处是旅行社能朝着自己的利润目标努力。
但是呢，要是预计的销售量达不到，那就麻烦了，可能就赚不到目标利润了。
二、需求导向定价法。
2.1 理解价值定价。
这就是根据游客对产品价值的理解来定价。
游客觉得这个旅行产品值多少钱，旅行社就定多少钱。
比如说，一个去九寨沟的旅行产品，九寨沟那可是人间仙境啊，游客觉得能看到那么美的风景，体验当地独特的文化，花个5000元也值得。
旅行社就可以根据游客的这种心理定价。
这就有点像“周瑜打黄盖——一个愿打，一个愿挨”。
不过呢，要准确把握游客的理解价值可不容易，得做市场调研，了解游客的想法才行。
2.2 需求差异定价。
根据不同的需求来定价。
比如同样是去云南的旅行团，旺季的时候游客多，需求旺盛，价格就可以定高一些，像“物以稀为贵”嘛。
而淡季的时候，游客少，为了吸引游客，价格就得降下来。
还有针对不同的游客群体也可以有不同价格，像学生、老人可能优惠一些，因为他们的消费能力相对弱一些。
旅游产品定价策略1课件(共44张PPT)《旅游市场营销教程》(中国旅游出版社)
第一节 旅 游产品定价概述
一、旅游产品价格的形式 形式：单项产品价格 组合产品价格 销售组合产品时，一定要明确告知消费者组合产品的内容
二、定价目标 顾名思义，定价目标就是定价所要达到的目的。定
价目标受企业营销目标的指导。 现实经济生活中常见的定价目标有三类九种：
（一）第一类：利润导向的定价目标 1、最高利润目标 不是从单件产品获得最高利润 2、满意利润目标 3、目标收益率 比如，饭店在为客房定价时，经常
如此低的价格如何做到？旅行社坦承存在购物回扣和自费项目，如去三亚，旅游团 要进多个购物点，旅行社可以从每位旅客身上拿到20元的人头费；去泰国，则要游客 先同意参加一些自费项目。
业内表示，目前正在构建和打造诚信旅游，“价格战”死灰复燃对旅游业并不是 一个好苗头。但迫于市场不景气，旅行社也是迫不得已。
7、以应对或避免竞争为目标 中小企业较多采用。表现为尽量使本企业产品价格与竞争 对手相近 8、以非价格竞争为目标 凭借非价格竞争优势定价相对较高
根据客房年投资回收率限倒推价格
（二）第二类：销售导向定价目标 4、以最大销售量为目标 薄利多销
长城饭店云台餐厅
案例：长城饭店——五星级饭店开大众午餐
1999年夏，北京长城饭店的云台餐厅开出了周末百姓午餐。近200种的菜式每 一款均为18元，软饮一杯5元，茶水免费．不收服务费，还有古典音乐琴瑟和弦伴宴， 使工薪阶层也能以普通餐厅的价值享受到五星级饭店的服务及美食。
旅游产品的成本中，固定成本占的比例往往较大。因 此，随着接待量的增加，单位产品的总成本快速下降。故酒 店、航空公司、出租车公司等企业都会千方百计地提高设施 利用率。
2、旅游企业战略 3、有关该产品的其他策略 有关同一产品的所有决策应该相互呼应，相互一致
旅行社旅游产品的定价策略
职工 教育经费 、 劳动保 险费、 待业保险费 、 劳动保 护费、 董事会 费、 事 费、 赁费 、 询费 、 计 费、 论费 、 金 、 料费 、 外 租 咨 审 诉 税 燃 水 电费 、 旧费、 折 修理 费、 无形资产摊销、 低值易耗 品摊销、 交际应
（） ２ 当期利润最大化 目标 这种 目标通常是侧重于短期 内得到最大利润 。以此为 目标 的前提 条件是 ： 旅行社及 其产 品在市场 上居领先地位 ， 而其 他 竞争对手力量不强 ； 旅行社产 品在 市场上供不应求 。旅行 社可 采取扩大销售量和提高价格的策略来实现这一 目标。但利润最 大化 并不意味着价格 最高 。这一 目标可能会 影响到市场 占有 率， 为竞争者提供机会 。所 以旅行社采用这一 目标应慎重 ， 必须
的 条件 对 自己 的产 品 进 行 定价 。在 一 个竞 争 激 烈 的旅 游 产 品 市 场 中 ， 本旅 行社 实力 较 弱 ， 般 价 格 应 定低 些 。只 有 具 备特 别 若 一 优 越 的 条件 ， 资 产 雄 厚 、 品 质量 优 异 、 务 水 平 很 高 等 条 件 如 产 服 下 ， 可 能 把 价格 定得 高 一 些 。 才
努 力 争 取 研 制 新 产 品的 时 机 ， 新 占领 市 场 。这 种 定价 目标 往 重 往 只 作 为 特 定 时期 的 过 渡 性 目标 ， 旦 旅 行 社 出现 转 机 ， 将 一 它 很 快 被 其 他 定价 目标 所 取 代 。
是 指 为 组 织 接 待 旅 游 者 而 发 生 的 直 接 费 用 部 分 ， 括 已计 包 入营业 收入 总额 的房 费、 费、 餐 交通 费、 文娱费 、 行李托运 费、 票 务费、 门票 费 ， 业 活动 费 、 证 费 、 同 费 、 务 费 、 传 费 、 专 签 陪 劳 宣 保 险 费和 机 场 税 等 代 收 费用 。 （） 业 费 用 ２营
旅游目的地产品定价原则
旅游目的地产品定价原则一、成本导向定价成本导向定价是以旅游产品的成本为基础，加上一定的利润和税金，来确定旅游产品的价格。
它通常是在成本基础上加上一定的百分比，以补偿成本并获得期望的利润。
这种定价方法对于那些旅游产品的成本较容易确定，且竞争者不太可能以低于成本的价格销售产品的旅游目的地较为适用。
二、竞争导向定价竞争导向定价是以竞争对手的价格为基础，根据旅游目的地的竞争地位和市场需求状况，制定出与竞争对手相匹配或低于竞争对手的价格。
这种定价方法适用于那些竞争对手较多，且产品同质化程度较高的旅游目的地。
三、需求导向定价需求导向定价是以市场需求和旅游者对旅游产品的偏好为基础来确定价格。
它通常是根据市场需求调查和分析结果，以及旅游者对旅游产品的需求程度来确定价格。
这种定价方法适用于那些市场需求差异较大，且旅游产品具有独特性和差异化的旅游目的地。
四、地区差异定价地区差异定价是根据不同地区的市场需求和竞争状况，制定出不同的价格。
它通常是根据不同地区的经济水平、文化背景和消费习惯等因素来制定价格。
这种定价方法适用于那些在不同地区具有不同市场地位和消费者需求的旅游目的地。
五、组合产品定价组合产品定价是指将多个旅游产品组合在一起，以一个整体的价格出售。
这种定价方法适用于那些需要提供一揽子旅游服务的旅游目的地，如旅行社或在线旅游平台。
通过组合产品定价，旅游目的地可以将多个旅游产品打包出售，以获得更高的利润和更高的销售额。
六、季节性定价季节性定价是根据旅游目的地的季节性和市场需求的变化来制定价格。
在旅游旺季，旅游目的地的需求较高，因此价格也会相应地提高；而在淡季，旅游目的地的需求较低，因此价格也会相应地降低。
这种定价方法适用于那些季节性差异较大的旅游目的地，如海滨度假胜地或山区滑雪胜地。
七、目标市场定价目标市场定价是根据旅游目的地的目标市场和客户需求来制定价格。
它通常是根据目标市场的经济水平、消费习惯和购买力等因素来制定价格。
旅游产品定价策略
人防管理制度模板范文第一章总则第一条为加强人民防空管理，提高人民防空应急能力，保护人民生命财产安全，根据《中华人民共和国人民防空法》和有关法律法规，结合我国实际情况，制定本制度。
第二条本制度所称人防管理，是指对人民防空工程、人民防空设备、人民防空组织、人民防空训练和演练、人民防空宣传教育等方面的管理工作。
第三条人防管理应当坚持平战结合、防护为主、全面规划、分步实施的原则，实行统一领导、分级负责、专业指导和群众参与相结合的管理体制。
第四条各级人民政府应当将人防管理纳入国民经济和社会发展规划，保障人防管理工作的经费需求，提高人防管理的现代化水平。
第二章人民防空工程管理第五条人民防空工程是指为了防护战争破坏和恐怖袭击，保障人民生命财产安全，依据国家人防规划建设的地下防护工程和其他防护设施。
第六条人民防空工程的建设应当符合国家人防规划，遵循科学、合理、节约、高效的原则，确保工程质量安全。
第七条人民防空工程的建设和维护费用，按照国家规定由各级人民政府和人防部门负责筹集。
第八条人民防空工程的建设、使用、维护和管理，应当遵守下列规定：（一）严格执行国家人防工程设计、施工、验收、使用和维护的法律法规和技术标准；（二）建立健全人防工程档案，保证人防工程资料的完整性和准确性；（三）定期对人防工程进行巡查、检查和维护，确保人防工程的正常使用和完好；（四）在人防工程内进行施工、使用和经营活动时，应当确保人防工程的安全和完好；（五）在人防工程附近进行建设活动，应当确保对人防工程的防护和安全。
第三章人民防空设备管理第九条人民防空设备是指用于人民防空警报、通信、指挥、防护、救援等方面的设备设施。
第十条人民防空设备的建设、购置、维修、更新和淘汰，应当符合国家人防规划，确保设备的技术性能和质量安全。
第十一条人民防空设备的使用和管理，应当遵守下列规定：（一）建立健全设备使用和管理制度，明确设备使用和管理责任；（二）定期对设备进行巡查、检查和维护，确保设备的正常运行和完好；（三）加强设备操作人员的培训和考核，确保操作人员具备相应的操作技能和业务素质；（四）按照国家规定进行设备维修、更新和淘汰，确保设备的性能和安全；（五）制定应急预案，提高设备应对突发事件的能力。
旅行社运营管理：实训任务 产品计价和报价
项目四旅行社的外联销售业务实训任务5 旅游产品的计价和报价【教学目标】1、理解和掌握旅游产品的价格组成。
2、掌握旅游产品的计价方法。
【教学重点】1、旅游产品的计价和报价方法【教学手段】课堂讲授、多媒体展示、案例分析【教学内容】导入：本节课实训内容主要是旅行社旅游产品的计价和报价，首先回顾下旅游产品计价和报价的相关知识点。
一、产品报价的含义产品报价是指外联人员根据旅游市场的需求，把旅行社产品确定的价格通报给旅游客户，并说明所包括的费用及项目。
目前，我国旅行社产品的对外报价主要有全报价、半包价和小包价三种形式：1．全包价全包价是指旅游服务的所有费用都包含在旅游价格里的一种报价形式。
价格一般由综合服务费、房费、城市间交通费、文娱活动费、超公里费和专项附加费六大部分组成。
现在越来越多的旅行社实行了餐饮费单列。
2．半包价半包价是指在全包价收费中扣除午、晚餐费用后的价格。
3．小包价小包价又称选择性包价，由非选择费用和可选择费用两部分组成。
非选择费用（预付费用）：旅行社接送费、饭店房费及早餐费、城市间交通费和旅行社手续费；可选择费用（现付费用）：按照旅游者自己所选择的服务项目收费。
二、旅游产品的定价方法1．成本加成定价法这种定价方法是指按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品的销售价格的方法。
加成就是一定比率的利润。
成本加成定价法公式为：单位产品价格=单位产品成本×(1+利润率)2．需求导向定价法（1）认知价值定价法。
（2）需求差别定价法。
3．竞争导向定价法（1）率先计价法。
（2）追随核心计价法。
（3）随行就市计价法。
三、旅游产品的定价策略1．取脂（撇油）定价策略2．渗透定价策略3．心理定价策略是针对游客心理而采用的一类定价策略。
（1）尾数定价法。
（2）整数定价策略。
（3）声望定价策略。
（4）吉祥数定价策略。
4．旅游差价和优惠价四、旅游产品定价的基本步骤1．确定企业的定价目标2．确定价格范围（1）估算成本（2）确定利润目标3．分析竞争对手4．选择定价方法5．最终定价6．产品报价说明每组同学根据自己设计的旅游线路（全包价）进行实训，测算自己设计旅游线路的对外报价、计价。
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学号：120205102
姓名：柴大丰
2009年4月
2009年4月
2．盈亏平衡定价法 又称保本定价法。 单位产品的价格=单位产品的变动成本 +固定成本总额/估计销 售量
2009年4月
例：某饭店有客房200 间，饭店每天应摊销的固 定费用24000 元，预计客房出租率为60％，每间 客房日平均变动成本为70元，不考虑纳税，试确 定饭店客房的保本价格。 每间客房的售价=70+24000/200×60%=270元 盈亏平均定价法是企业对各种定价方案进行比较 选择的参考标准，以其他方案制定出来的价格如 果高于盈亏平均价格，企业就有钱赚；如果低于 盈亏平衡价格则亏损。
2009年4月
但是和大多数美国 人开车到乐园游玩 的情况不同，欧洲 旅游市场上长途客 车和旅游经营商担 任着重要的角色， 欧洲迪斯尼没有认 识到这一点，因而 很少在定价、订票 系统上做出让步。
2009年4月
事实上，法郎对其他欧洲货币汇率的变化 以及全欧洲范围内的经济衰退，使得欧洲 迪斯尼的门票价格显得异常昂贵。 人们发现，去欧洲迪斯尼并不比到佛罗里 达(Florida)游览迪斯尼的包价旅游便宜多 少，而欧洲迪斯尼还无法和佛罗里达迷人 的气候相比拟。
第四节 旅游定价的方法和策略
2009年4月
一、旅游定价方法 （一）成本导向定价法
1．成本加成定价法 在产品的单位成本上加上一定的毛利。 单位产品价格=单位产品成本 ×（1+成本利润率）
2009年4月
例如：某大酒店的上汤豆苗，其成本为10元， 饭店确定的成本加成率为50%，则： 上汤豆苗售价=10×（1+50%）=15元 该方法主要用来制定旅行社产品、饭店餐饮食 品的价格。
2009年4月
2009年4月
(2)名胜古迹，历史上名人居住 过的地方，其定价也常用声望 定价法，如庐山上一些伟人、 名人住过的别墅，虽然客房设 施较差，但房费也很高。 (3)一些旅游产品的最低价不低 于旅游者所愿意支付的最低价， 否则，旅游者会怀疑旅游产品 的质量。如一瓶高级香水，定 价在几十元以上可能有人购买， 而定价在几元可能反而无人问 津。
2009年4月
（二）需求导向定价法 需求强度大定高价，需求强度小定低价。 1．差别需求定价法 2．声望定价法 有意识地把某种产品的价格定高，以此提 高产品和企业的档次与声望。
2009年4月
有一部分旅游者把购买 高价旅游产品作为提高 自己声望的一种手段， 如由公司付钱的奖励旅 游者，高级商务旅游与 行政管理人员的旅游需 求就是这样。 (1)一些高星级宾馆常 有一套或几套价格很贵 的客房，如总统套房， 其目的主要是以此来提 高整个宾馆的档次与的迪斯尼、日本的迪斯尼和欧洲 的迪斯尼(Euro Disney)现已成为全球最具 魅力的主题乐园。 但是，迪斯尼的经营者在取得骄人业绩的 背后也有失败的教训，其中之一就是欧洲 迪斯尼(法国)乐园价格策略的失败 。
2009年4月
欧洲迪斯尼的经营者在经营初期认为，其 欧洲的竞争对手无法和迪斯尼的声望和规 模相比拟，所以把门票价格定得比竞争对 手高了两倍左右，并且很少进行价格优惠 和季节性的调整。 他们还假设游客在欧洲迪斯尼的二次消费 水平会和美国迪斯尼相当。
（三）竞争导向定价法 参照竞争对手价格定价。 1．同行比较定价法—— 防御性。 2．排他性定价法：以低 价排挤对手——进攻性。 3．率先定价法。
2009年4月
二、旅游定价策略 （一）不同生命周期的定价策略 1．推出期： (1)低价占领策略。 (2)高价定价策略。 适合于旅游产品特色明显且其他旅游企业 在短期内难于仿制或开发的旅游产品。
2009年4月
2．成长期： (1)稳定价格策略。 (2)渗透定价策略：低价渗透扩展市场。
2009年4月
3．成熟期：竞争定价策略。 4．衰退期： (1)驱逐价格策略：以尽可能低的价格将竞 争者挤出市场。 (2)维持价格策略。
2009年4月
（二）旅游产品不同需求 价格弹性的定价策略 （三）汇率变动下的定价 策略 （四）通货膨胀时的定价 策略 价格应提高，且提价幅度 要超过通胀率。
2009年4月
3．千分之一法 制定饭店房价时，房价
应占饭店造价的1‰。
如某饭店总造价5000 万元，有客房200 间， 则: 每间客房价格 =5000÷200×1/1000） =250元。
2009年4月
成本导向定价法是旅游企业生存所必需的，是 商品经济发展的客观要求。因为旅游价格低于 成本，旅游企业就会亏损，其生存就会面临严 峻的挑战，长此以往，旅游企业就会被市场所 淘汰。 成本导向定价法计算简便，利于核算，同行业 之间也可以比较，还给人以买卖公平的感觉。 但成本导向定价法只考虑了产品的成本，反映 了以产品定销的经营思想，没有考虑市场竞争、 旅游需求及市场其它环境因素的变化，因而成 本导向定价法灵活性差，不利于旅游企业获取 最佳利润。成本导向定价法适合于旅游市场还 处于卖方市场或市场经营环境比较稳定的情况。
2009年4月
三、旅游定价政策 （一）企业拥有充分的价格制定权和经营 管理权； （二）加强旅游价格的行业自治； （三）政府对旅游企业的价格提供服务。
2009年4月
［案例］: 欧洲迪斯尼乐园价格策略
2009年4月
迪斯尼(Disney)乐园是美国好莱坞著名动 画片大师和制作家沃尔特· 迪斯尼设计创立 的，并以它的名字命名。 迪斯尼乐园是一座主题乐园，主要由美国 大街、冒险乐园、新奥尔良广场 、熊的世 界、幻想奇境、边境地界和明日世界等七 大游区组成，其项目之丰富，科学技术之 奇巧，规模之宏伟，设计之独特，无不令 人眼花缭乱。
2009年4月
另外，昂贵的门票使得游客往往不太乐意 再花太多的钱在食物、纪念品和其他商品 上，人们宁愿步行很长一段距离到停车场 野餐，也不愿意在公园里的餐厅就餐，人 们害怕餐厅的食物会像门票一样的贵。 这样，游客二次消费比他们估计的低了25%， 加之游客数量较少，导致了欧洲迪斯尼乐 园经营初期严重的困难。
3．心理定价法。 (1)非整数定价法：适用于中低档旅游产品。 这是为刺激和迎合旅游者的求廉心理而采取 保留恰当的价格尾数的定价方法。 如9.80 元比10.00元便宜，9.19 元与9.99 元的价格心理差距比9.99 元与10.39 元的价 格心理差距小。这种定价方法不仅让旅游者 感到便宜，而且旅游者还认为这是经过仔细 计算后确定的价格，因而感到准确、可靠。
2009年4月
(2)整数定价法：适用于高
档旅游产品。
2009年4月
是为满足旅游者显示自己 地位、声望、富有等心理 需要而采取整数价格的定 价方法。 如一件手饰原定价为492 元，若改定为500 元，则 对于有能力购买手饰的旅 游者来说，多付出8 元是 不在乎的，但价格高8 元 却使这件手饰的声望价格 增加了许多，给旅游者带 来更大的心理满足。
2009年4月
评析：旅游产品的特殊性决定了旅游产品 价格的特殊性，但这一特殊性不能抛开价 值决定价格、价格受供求关系影响的规律 而存在的。 旅游企业经营者普遍认识到旅游产品价格 垄断性的一面，而没有认识到价值规律的 作用。没有很好地运用旅游差价和旅游优 惠价，这正是欧洲迪斯尼乐园初期经营失 败的原因。 2009年4月