广交会经验心得
广交会心得体会
广交会心得体会身处经济全球化的时代，广交会已成为全球贸易领域中备受瞩目的盛会之一。
没有经历过广交会的亲身体验，很难真正了解广交会的氛围和特点。
作为一名与广交会打交道多年的人，我想分享一些我个人的心得体会。
第一点，广交会是个商机无限的发现之地。
广交会是全球贸易领域的风向标，吸引了全球的买家和卖家，展现了不同国家和地区的经济实力和文化内涵。
在这里，你可以看到来自世界不同地方各色各样的产品，了解国际贸易最新动态，深入交流各国的经济发展。
参与广交会，不仅可以拓展人际关系，增加商业机会，而且可以获取市场信息，加强市场竞争意识。
第二点，广交会是个全球化语言环境的互动平台。
广交会有一个非常独特的特点，那就是各国买家和卖家之间交流用的是英语。
在此，英语是一门非常实用的工具，英语的掌握程度，可以直接影响到能否拥有良好的商业机会。
因此来自不同国家的参展商，掌握英语交流能力是非常必要的。
此外，来自不同国家的买家组成了很多互动交流的机会，不同国家的买家交流，交流的不仅仅是商业合作，还有文化交流和友谊的建立。
第三点，广交会是个网络化和数字化的商贸平台。
广交会推出了线上和线下相结合的模式，使得买家和卖家在线下场馆面对面交流的同时，也可以通过广交会官网，了解到在线上报名，进驻广交会虚拟展厅，推介产品，发布商机等活动。
网络化和数字化的平台，为无数企业进行线上线下的互动交流提供了便捷的通道，也方便了世界各地买家参展和推介产品。
第四点，广交会是国家展示自身自信和对外合作的舞台。
作为中国和广东的一张国际名片，广交会反映了中国经济的实力、中国制造的高水平，和中国经济愿意与全世界分享专业和技术的态度。
广交会不仅会吸引海内外买家和卖家，展现了中国市场的巨大潜力和无限发展空间，也可以使得更多的外商知道和了解中国，拓展中国在世界的影响力和地位。
总之，广交会对于参展商来说，是一个学习、交流和发展的平台。
通过广交会，可以巍然如此的走上国际舞台，展示企业的实力，推介产品，发展与海外的市场合作。
广交会实习个人总结（通用4篇）
广交会实习个人总结（通用4篇）广交会实习个人总结篇120xx年x月中旬，学校安排了外语系参加第111届广交会实习，我很荣幸也能参与其中，感谢学校给了我这样一个难得的机会，去涉及社会，去学习一些在书本上学不到的知识。
这次的实习是由骏和通信公司与我们学校建立合作关系，骏和公司授权于中国移动公司为广交会参展展位提供无线固话服务，但我们主要是以中国移动工作人员的身份进馆，也就是属于服务人员，进行对无线固话的维修与保护的工作。
工作虽容易上手，但在工作途中也遇到不少的困难。
在这一个月的时间里，从学校到社会，离开学校的襁褓到走进社会，我学到了一些很受用的道理。
一、对于工作，必须得认认真真的对待。
也只有这样，才能把工作做好。
就拿我们给摊位配置电话机为例，在广交会第一期的时候，也就是我们刚上岗工作的时候，其实我们什么也不懂，就埋头给电话机录入摊位号，并把其摆放在所对应的摊位上。
我们分成10个小组，各个小组完成自己所负责的区域。
我们小组从下午两点开始工作，完成工作已晚上的九点了，我们认为一切进行得很顺利的时候，骏和公司的负责人通知我们立刻到8.1小组进行支援，8.1小组的问题出在了某成员没有认真按照流程图上的程序对话机进行录号，使得他所负责的话机都没有录号成功，需要全部重新录号。
这意味着这同学一个下午下来的工作全是无用功，并且拖累了全组的进度。
认真工作是工作中首要的职业素质，没有认真工作，何来谈什么功劳。
只有诚诚恳恳地、按步就班地完成工作，不要贪图一时的便捷把工作中繁琐却十分重要的步骤忽略掉，那么任务才会顺利完成。
二、工作不只是你个人的问题，它涉及的是一个团体。
所以，在工作过程中，也让我学会了，工作不只是你一个人的事情，要有集体观念，正所谓团结就是力量。
我们的工作是以小组形式进行的，一旦我们的内部关系搞不好，工作也就不能顺地进行了。
我们小组每一期的个人负责的话机数都不同，有时差异甚大。
在第三期的时候，由于负责人的大意疏忽，并没有合理安排好我们组各个组员的数量。
2024年广交会实习心得（三篇）
2024年广交会实习心得我深感荣幸，能获得参与____届广交会实习的宝贵机会。
能与来自不同学府的同学们共事，我感到十分愉快。
在C区担任验证员的角色，以下是我工作的一些关键体会。
1. 严谨执行验证工作。
这是至关重要的，因为每个进入会场的人都直接关系到广交会的安全，甚至可能影响到国际社会对中国的观感。
因此，我们必须以高度的责任感对待每一位访客，不容许有任何疏忽。
2. 对待所有采购商和本国代表，我们的态度应保持耐心和友善。
我们的目标是让他们感到受到尊重和欢迎，让他们相信参加广交会是一次愉快的经历。
3. 团队合作精神。
作为团队的一部分，我们需要互相支持，协助解决彼此遇到的困难，共同促进工作的高效进行。
4. 遵守纪律，保持岗位。
准时到岗，不擅自离开，因为每个人都有其独特的职责，缺少任何一环都会影响整体运作。
5. 通过这次实习，我也结识了许多来自不同院校的新朋友，包括广商、广外以及其他学院的同学。
6. 与会的国内外采购商的互动，极大地提升了我的人际交往和应变能力。
我衷心感谢学校提供这样的学习机会，这不仅是一次难忘的经历，也是我能力提升的重要途径。
我期待下一次更精彩的实习，能进一步提升自我。
2024年广交会实习心得（二）我在此描述一下我在州实习的环境和体验。
当前的状况引发了一些担忧，但我将详细阐述我的团队和工作内容，以提供全面的理解。
我们的团队由____位成员构成，包括一位组长，一位收款员，两位电脑员，以及一位过塑员。
在我们之中，我和另一位电脑员是同一所学校的，而其余____位同事则来自不同的学术背景。
我们在____月____日进行了首次会面，进行自我介绍，交流互动，以增进了解，为未来的协作建立默契。
由于我们都是在校学生，沟通交流得以顺利进行，我们迅速建立了共同的话题，营造了和谐的工作氛围，为有效的工作奠定了基础。
接下来，我将概述我们的工作职责。
在广交会实习期间，我们的岗位隶属于证件中心，工作地点位于琶洲B东临时棚境外采购商报到处。
广交会经验心得（通用3篇）
广交会经验心得（通用3篇）广交会经验心得篇1本人有幸第一次参加广交会，有辛苦，有劳累，有更多的是收获。
说实话这次展会工作很辛苦，但是我也学到了很多东西。
也让我认识了很多自身存在的问题，得到了一些宝贵的经验。
从第一天入场到展会的结束，好像问题就从没少过，这都是由于自己没有把握好做事情的关键，那就是时间。
也是由于没有经验，这次展会没有定一个好的计划，导致工作有点上不接下的现象。
一是没有清楚了解相应国家的地利位置，有些国家的客户递过名片过来，一时间还不能立刻反应过来客人是来自哪里的，这个基本的地理知识是需要熟烂于心的。
还有一点我的感受依然深刻，那就是在和客户谈话时一定要有底气，底气源于对产品的认识程度和对产品的信心。
我觉得我虽然有底气但对产品的认识还不够透彻，需要认真的了解和学习。
产品知识对于业务员来来说应该是再熟悉不过的基本功了，而这次自己也感觉到其实有很多相似外观的产品，自己很容易弄混名字，说到底，还是对产品不够熟悉，这点需要加强。
对产品知识的了解程度直接涉及到业务员的专业程度，很多客户要是发现业务员对基本的产品信息都不了解的话，会相当不耐心的，将心比心，换谁也不愿意跟一个什么都不懂，更别谈专业的业务员谈业务，那跟对牛弹琴没什么差别。
我相信掌握好这点，以后面对客户完全是没有问题的。
一定要熟悉产品。
熟悉产品，除了它的性能，各款材质(之间的不同)外，还要熟悉包装及其尺寸大小。
另一方面，在报价的时候，尺度要把握的准!以上所有的这些，自己一定要熟练，客户问到时，要快速回答对方，因为他们时间赶的紧，没时间在那等你!就这点，我想顺便提一句：所有的这些事情最好是亲历亲为，让客户感觉到你的专业，不要动不动就问老板(除非要真的得定最后价格了)此外，好点的客户他不会在FAIR上直接下单的，除非是你的老客户。
好好的跟客户坐下来谈，赢得客户的信任!很有可能他就是你的潜在客户!回到工厂，对有意向的潜在客户一定要好好地跟踪下去。
2021广交会实习心得3篇
2021广交会实习心得3篇广交会是称誉中国最负国际盛名的交易会，成立50年来，迅速由中国最大实物的实物商品交易会，成长酒品为世界最大规模的实物商品交易会之一，为广州市提升国际影响力立下了汗马功劳。
下面是美文网带来的广交会实习心得，希望可以帮到大家。
篇一：广交会实习心得非常荣幸，可以获得到109届广交会实习的这么难得的一个机会。
可以与不同学校的同学们一起自修，我感到非常开心。
我的工作是c区验证员，下面是我工作的一些的心得。
一、认真验证每个人。
这是非常重要的，因为对每个申请进馆的人，都直接关系到整个广交会的安全，甚至影响到外国观感来宾对中国的印象。
所以每一个人的时候都必须认真负责。
不能有丝毫马虎。
有些时候，产生有些外商以及外商带来的中国人，他们的态度并不是恰如其分，但是我们并不可以被他们的态度所负面影响，我们需要有有我们的专业精神，尽我们的职责，做好我们的工作。
二、对待各采购商和前来c区的本国采购代表，态度应该耐心，友好。
要令他们感觉如沐春风，感到来到广交会是多么美好的一件事。
例如，外商以及前来的中国采购商，他们并不了解为什么工作登记手续是这么的手续复杂，要等那么久。
我们必须认真向他们论断，解答他们一切的结构性问题。
三、团队精神，作为一个团队里的一员，要懂得如何互相合作，互相帮助，解决对方一时之间解决不了的问题。
共同合作解决问题，让大家的工作愈顺利，更轻松。
作为c组验证组里的一员，我们必须协商好，就以吃到中午饭的排序为例，大家自己协商好，做到每个时候，岗位上面都会有人。
因为就像负责任跟我们说的，一个岗位一个坑，没有了一个人，都不可以，没有人会顶替你的位置。
四、做事要有纪律，工作的时候要坚守岗位，不能擅离职守。
到岗要准时，不能迟到早退，因为每一人都有各自的任务。
缺了一个就先没有人补上。
五、在这次广交会上，还认识了很多该校来自不同学校的新朋友。
例如有广商的，广外的，当然还有南国商学院的其他系的同学。
可以跟他们交流，我感到非常高兴，可以了解到不同的同学集体生活的生活成功经验，阅历，也并令我增加了不少见闻。
广交会实习心得体会与收获
广交会实习心得体会与收获广交会的实习，相信每个同学对此都会有别一样的感觉，下面为各位提供广交会实习心得体味与收获，欢迎阅览!广交会实习心得体味与收获（1）在115届广交会中，第一期开始时，对我来说确实挺痛苦，因为是销售岗，每天都要站8个小时，站得足都很痛，刚开始别是很了解那个岗位，有点胆怯自己做别来，后来经过渐渐的接触那个工作，就渐渐适应，也学到了不少东西。
经过这次实习，我也认识到了几个新同学，我们组的几个同学。
经过几天的辛苦，接触，我们都渐渐熟悉起来，一起努力把每天要做的情况都做好，团结算是力量。
我跟我们组员都向来在辛苦努力工作中，在第二期中固然我们对工作都差不多很熟悉了，别像刚开始的那么什么都疑惑，，在这其中确实学到了不少，因为是小卖点，每天都遇到外国人，在跟他们交流时，也会学到一些新单词，也了解了自己对一些英语单词的发音的别脚，事实上这确实是一具学习的好平台，也从他们身上学到一些处事的方式，在与他们的交流中，别得别说外国人确实很幽默，也特别热情，记得在第二期的最后一天，遇到了一对外国情侣，那时他们刚好来买饮料，因为买的是6块钞票，除了告诉他们是6块钞票的并且，我也比了个6的手势，引起了他们的兴趣，然后就咨询起了其他数字的手势，后来我们咨询他们能够拍下照吗，他们也都承诺，特别热情，慷慨。
实习的过程是有苦有乐，虽然辛苦，但在其中我也开阔了眼界，也让我知道原来我的英语是那么不行，因为一次在跟外国人交谈时，被他笑了一下，原来是我的几个发音有咨询题，那时确实很沮丧，但在其中也意识到自己该好好练下自己的发音了。
总之。
在其中，我得到了不少珍贵的经验，也意识到自己要更好地学习英语了，要珍惜每一次锻炼自身的机会，也谢谢学校给了一具这么好的平台给我实习，锻炼自己.广交会实习心得体味与收获（2）回想起在广交会实习的那段时刻，如今看来是一种磨练。
我们外语系这次是在中国第一展中国进出口商品交易会，即广交会，实习。
它为我们提供了许多职位，有商务部如复印传真，销售;也有服务部的咖啡厅，销售咖啡厅;还有丽江酒店等等。
参加广交会后的感受3篇
参加广交会后的感受3篇参加广交会后的感受第1篇广交会创办于1957年春，是我国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品最全、客商最多、效果最好、影响最广、信息最集中的综合性国际贸易盛会，是中国外贸的＂风向标＂和＂晴雨表＂，也是我省出口企业走向国际市场、推销出口产品的重要舞台。
通过参加广交会，感受颇多。
感悟之一：广交会参展商品是成交的关键广交会几乎集中了各个时期全国最优、最新出口产品，广交会功能定位就是出口商品交易会，参展商品是关键。
因此广交会摊位位置固然重要，但若无新、奇、特参展商品，而仅仅依靠大路货，则不可能在广交会上有所突破。
我省产品与上海、江浙地区参展企业商品相比，档次不高、式样普通、品种较少，大多数企业不注重展位布置，难以吸引客商关注。
但也有部分企业产品选择较好，成交效果显著。
本届交易会省五矿公司服装摊位在1号馆2楼I通道，位置相对较差，但其参展商品是最新流行花边皱褶女衬衫，在该馆独树一帜，客商洽谈踊跃，上半场共接待欧洲、南非、加拿大等20多个国家客商，成交2万件，且卖价较好。
而周围我省其他5家参展企业由于产品普通，无人问津，门庭冷淡。
省轻工公司本次参展的日用品中，礼品电筒、礼品灯款式新颖、喜人，第一次参展即成交40万美元，且效益较好。
该公司信息产品中卫星接收器技术含量高，整个信息馆中，仅有深圳等几家参展企业有同类产品，也是第一次参展即成交30万美元。
广交会发展至今，从组团方式、参展企业、布展水平、成交规模都发生了很大变化，但唯一不变的是：款式新颖、品质优良、设计奇特的参展商品永远走在成交的前列。
建议今后参展企业应在参展商品的新、奇、特上寻求突破，参展商品与其他同类企业相比应你无我有、你有我优、你优我新（奇）。
感悟之二：参展企业重出口成交，轻知识产权保护的意识要改变每届广交会都会发生商标、专利侵权行为。
主要有以下几种原因：１、参展企业无意识侵权。
有的参展企业使用的是客供商标（无客商提供的商标使用许可证），有的是合作工厂提供的产品商标（已有其他企业注册），但业务员并不知情。
2024年广交会实习总结（二篇）
2024年广交会实习总结我有幸参加了今年的广交会实习项目，在这段时间里，我有了很多宝贵的实践经验和学习到了许多知识。
通过实习，我不仅了解了广交会的组织和运作，还学会了如何与客户进行有效的沟通和合作。
在这篇总结中，我将分享一下我在广交会实习期间的所见所闻和收获。
首先，我想提到的是广交会的规模和组织。
广交会是中国规模最大、影响力最大的综合性贸易展览会，每年有来自全球各地的数以万计的展商和买家参加。
这个庞大的规模让我对广交会的组织和运作有了更深刻的理解。
我参与了会前的准备工作，包括展位的布置、物料的准备等等，也亲眼见证了展会期间的繁忙和有序。
广交会的成功举办离不开每一个工作人员的辛勤付出和协同合作，这也给了我很大的启发和感悟。
其次，我在广交会实习期间学到了如何与客户进行有效的沟通和合作。
作为一名实习生，我的主要工作是接待来访的客户，并向他们介绍我公司的产品和服务。
在这个过程中，我学会了如何主动引导对话，了解客户的需求，并给予相应的建议。
我也学会了如何处理客户的投诉和问题，以及如何与其他部门进行协调和沟通。
这些经验不仅提升了我的沟通能力，还培养了我解决问题和团队合作的能力。
另外，我还学到了许多与国际贸易相关的知识。
在广交会实习期间，我有机会接触到各种各样的产品和行业，了解了不同国家和地区的贸易政策和文化习俗。
我还参加了一些会议和研讨会，听取了业内专家的演讲和分享。
这些经验不仅拓宽了我的眼界，还增加了我对国际贸易的理解和认识。
此外，我还参与了一些市场调研和数据分析的工作。
通过对展会期间客户的反馈和意见进行整理和分析，我可以更好地了解市场的需求和趋势，并为公司的决策提供有用的参考。
这项工作让我学会了如何收集和整理数据，如何运用统计工具进行数据分析。
这些技能对我今后的职业发展非常重要。
通过这段实习经历，我不仅学到了许多有关贸易和沟通的知识和技能，也更加深入地了解了自己所学专业的应用。
在广交会实习期间，我不断地面对挑战和困难，但我也不断地克服困难，取得了不小的进步。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
广交会经验心得中国进出口商品交易会（简称广交会）,是中国历史最长、层次最高、规模最大的综合性国际盛会。
下面是整理广交会经验心得的范文，欢迎阅读!广交会经验心得篇一自从实习到现在，每年都有机会参加广交会，但是自始至终都没有珍惜过以至于到今年才专门找了个企业参加。
因第一次参加广交会，没有老客户，只能现抓。
自己总结心得几条，以供交流。
一般企业都会提前两天到广交会，布置展台。
工作量大，领导人最好订好午餐，开展前一天没吃午饭，加上体力劳动强度高，确实给我饿晕了。
参展的第一天一般人比较少。
理论上第二，第三，第四天人较多，第五天没什么人，并且下午时间一般就是在撤展了。
但是听说最近广交会大不如前了，个人分析一方面中国的劳动力成本和原材料成本都在飞速上涨，加上近几年通货膨胀率过高，导致产品价格优势逐渐褪去。
另一方面迪拜，印度等周边欠发达国家的崛起促使中国企业避开国内的各种压力，而纷纷去国外设厂。
现在国家逐步取消或降低日常用品、高端技术引进的进口关税，力促进出口的平衡，也可看出国家政策逐步倾向于进口，内销。
从长远看，这也是中国发展必须走的道路。
作为促进中国经济发展的三驾马车之一的外贸也必然经历结构上的改变。
作为世界人口超级大国，终端消费必然会被重视，规范，强化。
这也难怪现今很多外贸人开始做内销、做进口了。
展前准备。
参展前必须做好准备，毕竟参加一次展会所花的代价不菲。
那么展前都得准备好什么呢?就企业而言，电脑，无线网卡，电话机，打印机等。
大多数东西展会都会有偿或无偿提供。
各位经理负责人所需要带的就是打印机跟电脑了。
就业务员而言：电脑，报价本，笔记本，笔，计算器，订书机，订书钉，几张A4 纸，参展证，等等。
笔记本，笔，订书器，是一定要自备的，其他可以和别人公用，或者在地铁口用名片跟那些阿里巴巴，MIC, GS等换取。
另外，业务员展前一个月至半个月都应该已经在英语，产品知识，行业信息，市场情况有所了解。
如果是老业务员,应该给客户发送过邀请了。
对产品知识了若指掌,包括产品材质、性能、规格、包装方式、价格、产品大类,产品优缺点,常出现的问题及解决方法。
这个对于新人来说确实有一定难度,本人就是到现在一个货号和价格都没记住,惭愧。
对于价格而言,老业务员还可以应付一二, 对于新业务员就有些难了。
但是各个企业都有自己的一套方法。
有的不标注于产品标签之上。
这种方法对于产品类别较少的比较容易, 同时又不至于泄露自己的商业机密。
但是对于产品类目较多的企业来说,只能临场翻看价目表了, 但是同时又引来了新的情况：一是翻找可能需要大量时间, 引起客户反感,二是有些企业价目编排比较混乱,如果存在遗漏,又哪里能找的到呢。
并且同时还显得你不是很专业。
另外有些企业把产品价格用暗码标注于标签之上,这种方法对于大多数企业来说都是不错的方法。
另外,如果公司有一定经济基础,可以考虑打条码,然后参展的时候携带扫码枪, 这样能显得贵司有一定实力。
当然,如果实力雄厚,可以考虑购买类似于顺风快递员随身携带的那种一千多一个的那种设备了。
于行业的市场情况要有所了解，这样才能有的放矢的在展会发挥,向不同的客户推荐对方市场适销产品。
这样也会让客户感觉到你的专业，对你和你的企业产生信任，依靠，才能更多的把更多的订单机会让给你。
开展发挥。
头天晚上洗洗澡，睡个好觉，为第一天的开展准备好。
开展了!!! 兄弟姐妹们，到我们这些业务员大显身手的时候了。
国内人士大部分接触老外的时间不多，基本属于哑巴英语，本人一样。
所以第一天客户多的时候接待，客人少的时候帮同事打打下手，打下手其实能学到很多的东西:1.熟悉下不同地方的老外的英语口音，（这个很重要的!!!）为自己接待的时候做个准备。
这样另一方面还能适当缓解紧张情绪，不至于碰到个老外一个词，一个句子都听不懂。
交流的基本保障都没有了，还怎么谈业务2.听下自己的老同事是怎样招待新老客户的。
产品描述，价格，包装，交期，都是怎样谈的?讨价还价都是什么策略?怎样促使客户下单的?怎样促使客户早下单的?等等等等。
3.了解不同国家，不同市场客户的需求，对不同类型产品的喜好，对产品的价格接受心理预期。
当然，这个在展前做的话更好。
老手自然有一定了解，新手就得多看多听多想了。
以便于给自己接待的客户推荐适销的产品。
这样也更显得你专业。
Time Flies. 转眼到了中午，别指望中午有啥好吃的，公司给你配的最好不过25大洋一个的套餐，再就是KFC所以早饭一定要吃，并且一定要吃好。
4.再就是也算是跟同事搞搞关系了。
毕竟都是业务员，广交会期间相互之间抢些新的客人也弄得彼此比较尴尬，相互帮助才能在平常的生活工作中更开心的融合在一起，毕竟工作挣钱不是活着的唯一目的。
老业务员也尽量让让新业务员，不然试用期都过不了，岂不是断送了人家前程，毕竟出来混的都不容易啊。
我们公司几个同事都挺好的，有的还主动把自己接待的客户让给我。
感谢感谢十分感谢。
午饭赶紧吃，因为大部分老外都是早上10 点才能赶到展馆，下午5 点以前离去。
中午有的时候会显得特别忙。
所以午饭我都是狼吞虎咽的，有些需要啃骨头摘刺的我都直接喂了垃圾桶---罪孽啊!浪费可耻，节俭光荣!南无阿弥陀佛。
阿门。
下午尽量多找机会接待客户吧。
毕竟晚上还得上报一天的成果呢。
挂个零蛋回去交差自己脸上也挂不住啊。
下午六点闭馆。
一般都在五点四十五以后就开始拿起帘子遮起来走人了。
回家吃吃大餐，填补一下一天的所消耗的什么VB，VC，VO,XQ等等等等。
晚上的时候一般有多个业务员的公司都会来个会议：上报自己接待的人数及简单状况，自己对客户的简单评价及应对策略，客户的初步分级等等。
开完会，在就各自回去照顾自己的客户了。
发发报价，查查资料，刷刷牙，洗洗澡，回来再接着整理资料，敲敲键盘。
得，把关键的几个客户弄弄一般差不多都得2 点多了。
擦把脸，躺床上做个呼噜娃吧。
当时鄙人还想着每天做个总结，写点心得，但是到了真正的时候只想着床了。
哎，人性本惰!本人习惯早起，然后听听音乐，呼吸一下新鲜的空气，看看他们钓鱼的悠闲自得，这样一天来都有精神。
十二分的精神不是吹出来的，那是凭借火柴棍把眼睛挑起来的~~~~ 这里给大家推荐几篇个人感觉比较合适的音乐，有几首也是各个培训机构经常用到的：贝多芬的《命运》，理查德的钢琴曲《秋日的私语》《蓝色的爱》，汪峰的《怒放的生命》，杨培安的《我相信》，在一首嬉皮的个人感觉可以调节紧张神经的《穷开心》。
另外就是各位自己喜欢的歌曲或者音乐一定要听几首。
鄙人虽然五音不全，音律不识一个，但是感觉到音乐对人的影响确实不小。
周而复始，很快这一期的展会就结束了。
打包，到深圳转转，四处逛逛，广州之旅over 了。
以下是鄙人一些凌乱的收获心得及体会：展会说白了就是在展馆搭了个门面，和平时咱们家开店卖货很多相似。
只不过意向客户多了点，卖家竞争多了点，业务员多了点，私人店主换成了公司等等。
纵观千古历史，无非就是物物交换，发展到货币物品交换和货币的交互流通，但这些最终都离不开终端消费。
所以研究目标市场的终端消费情况，研究客户的心理都是必不可少的。
展馆的布置以尽可能的吸引客户驻足为主要目的，而不是越奢华越好。
产品摆放，颜色调配，等等等等很多经验都需要从最基本的店面管理吸取经验。
故此懂点店面管理的基本知识很重要。
看到很多企业的业务员和领导负责人都喜欢搬个椅子坐在里面，或者找个椅子坐在门口。
我从上学的时候无意间读到了一本关于广交会布展相关内容的一本内部资料，具体内容记不清楚了，但是里面就有关于对这种错误行径的描述。
这个我到现在还没想明白。
但是如果咱们去买东西，同样街边的两个店，一个门口坐着两个门神，一个门口两位店员热情招呼客人，您会进哪家呢?哪个才能让您感觉进店后会有上帝般的待遇呢?另外其他是不是有其他更高深的原因，本人实在不得而知了，希望知道的各位前辈给上点课吧。
谢谢。
我一个新来的同事为了显示自己，总是来个人就上前搭话。
不管人家是不是买家，连一家三口逛街的大人小孩都不放过。
怎么说呢，有可取之处，毕竟只有取到名片才有机会去联系，去开发。
一个名片都没有或者很少，你的机会肯定就少的可怜了。
但是如果在这上面花费的时间太多，那就得不偿失了。
毕竟展出时间有限，照顾了这些，其他的有价值客户就少了。
一般一个或者一波客人来，先初步判断下对方是不是所谓的客户，再去招呼，但是这样有可能被别的业务员抢了先手。
拼运气吧。
再就是了解部分买手公司的采购流程。
一般大点的买手公司都有年度采购计划，季度采购计划等等。
采购人员（我们的客户A_A）必须到一定时间花掉那部分预算，采购到个人或者采购部认为适销的产品。
如果公司货物跟不上，岂不是要关门了?!所以那些大点的公司采购人员才会不断穿梭于各地的展会，采集信息、比较价格、交期推断、等等等等。
本人没有做过采购，所以对此一无所知。
感觉采购应该还起到很多作用，比如：了解市场行情、掌握适销产品信息、掌握各地供应商优劣势、掌握类似产品的成本及己方市场的利润空间、推迟付款时间以获得资金的流通等等。
希望各位采购大虾给点实质性建议。
关于开展期间来访客户的分析。
主要有这么几种：纯逛街型。
在周边生活或者第一次去，顺便进去转转。
近乎于没有价值的客户，但是这种很少很少。
参展商型。
大体分两类：一类肯定是同行去了解行情，探查新品，回去好做推销。
当然也不乏有跟你互通有无，相互合作的。
外贸业务员对于国内这些大佬一般也只是打个招呼了事，毕竟有单的可能近乎于零，何必在你身上浪费时间呢?另一类就是国内外贸公司，有些可能还跟你有过合作或者一直在合作。
对于有合作的当然好生招待，但是对于无合作关系的咱们国内的业务员也只是客套两句，毕竟几率太小太小。
这也是为什么我们展会上崇洋媚外的缘故吧A_A设计师型。
这个还得细分两类：一类设计师去展会寻找灵感，烤皮产品，搜索新品。
这类设计师单独去逛的比较多。
问他要名片，不给;给他名片，不要。
只是做个新品list回去照老虎画猫去了，无价值。
另一类设计师受雇于某个企业，一般都是跟着老板或者采购经理去的。
给自己的经理做推荐，替经理参选适销产品。
这种企业一般都不会太小。
碰上就努力拿下吧。
这个有时候自己得懂得产品变型的相关材质，工艺，成本，报价等等。
收集信息型。
这种类型的客人比较多。
中国还有货比三家之说不是?!!大部分都还很匆忙。
进去就选自己感兴趣的类型一大堆，你报价吧。
然后直接进下一家含自己产品类型的店面。
接待，记录，搜罗客户信息，及时报价。
成不成听天有命吧，大部分都离不开后期的联络跟踪，能不能取代原来的供应商也是需要看机会的。
带单客户型。
这种老客人比较多点，对咱们企业本身有过了解，或者往届广交会来过，或者一直给他报价、联系、互通信息等等。
所以过来的时候就带了意向订单，顺便看看新品。
该类客户虽然可能一开始就给您准备好了订单，但是会先去别的摊位比下价，了解下。