超市营销策划方案ppt
麦德龙(超市)-连锁经营模式(METRO).ppt
麦德龙的基本特点
•
麦德龙仓储式超市是将超市和仓储合 而为一的零售业态。它省掉了传统零售企 业独立的仓库和配送中心，经营中实现了 快速补货，保证了超市低成本高效率的运 作。仓储式超市与普通超市整体策划设计 方面有明显不同。
• （一）营业场所选址上
•
麦德龙超市通常设在大城市城乡结合部的高 速公路或主干道附近。这样既避免了市中心及市 区的交通拥挤，又因土地价格相对便宜，减少了 投资风险。同时，选址还适应了城乡一体化的发 展趋势，提前占据区位优势。它商圈的辐射半径 通常为50公里。
仓储式超市摆设的绝大多数商品都是捆绑式或整箱销售除家电类机械类产品外很少有单件摆设展示的商品商品内容丰富品种齐全通常在20000种以麦德龙的做事方式与我们平常见到的其他锁业态的跨国企业比显得特立独行?拥有自有产权的店面40年来它无论在全球什么地方都是强调拥有自有产权的店面
麦德龙
METRO GROUP
• （三）供货商管理 • 作为一家跨国连锁零售集团，麦德龙 对供货商提供产品的质量和供货能力的稳 定性要求很高。因此它们在与供应商建立 购销关系时一般不采用常规签订书面购销 合同的方式，而是按照已确立完整的交易 惯例，通过一套系统的操作程序来获得质 量稳定的商品，保证可靠的供应。
• 麦德龙有一份专门为供应商制作的《麦德龙供货 商手册》，内容包括凭据、资料填写、订货、供 货、价格变动、账单管理、付款等过程的每一个 环节以及双方当事人应予遵循的交易规则和操作 程序。双方确认后,麦德龙和供货商之间形成长期 合作关系,不再就单笔交易签订采购合同。通过这 种规范化采购的运作，麦德龙把供应商纳入自己 的管理体系，将供应商的运输系统组合成为自己 的商品配送系统，从而大大降低了企业的投资， 实现了低成本运营。
小超市营销策划方案
5.营销活动实施：按照策划方案，有序开展各项营销活动；
6.营销效果评估：定期对营销活动效果进行评估，调整策略，优化实施步骤。
五、预期效果
1.提高小超市的知名度，使社区居民普遍了解并认可；
2.增加客流量，提高销售额，实现利润增长；
3.建立良好的企业形象，为长期发展奠定基础；
-提高员工的服务水平，确保顾客在促销期间也能获得良好的购物体验。
-对于突发事件（如商品短缺、系统故障等）要有应急预案，快速响应，降低负面影响。
特殊应用场合及增加的条款：
1.社区活动日
-条款：在社区活动日提供特别折扣或限时抢购活动，增加小超市与社区的互动。
-详细说明：针对社区活动日，小超市可以提供特定商品打折销售，或者设置特定时间段内的低价促销，以此吸引社区居民集中购物，增加当日销售额。
2.节假日促销
-条款：在法定节假日推出节日主题的促销活动，如春节、国庆等。
相关问题及注意事项：
-确保线上平台的技术支持稳定，避免因流量过大导致系统崩溃。
-提前备货，确保线上订单能够及时配送。
5.新品上市
-条款：针对新品推出试吃、试用活动，吸引顾客尝试并收集反馈。
-详细说明：新品上市时，可以通过试吃、试用的方式让顾客体验，同时收集顾客的反馈意见，便于后续产品调整和市场推广。
相关问题及解决办法：
-注意新品的质量和安全性，避免因产品质量问题导致的负面影响。
-对于顾客反馈，要设立快速响应机制，及时解决问题，提高顾客满意度。
在实际操作过程中的注意事项及解决办法：
-合理控制促销力度，避免过度打折影响利润。
-精准营销，了解顾客需求，避免无效促销。
超市营销的活动策划方案
超市营销的活动策划方案引言超市作为一种形式各异的零售业，以其小型便利和服务贴心的特点，越来越受欢迎。
为了吸引更多的消费者、提升销售额，超市开展各种各样的活动。
据调查，活动可以有效地增加销售，例如特价产品和限时优惠等。
因此，为了实现更好的营销效果，超市活动的策划变得越来越重要。
本篇文档介绍了一种超市活动策划方案，目的是提高超市的产品销售量和顾客满意度。
方案分别从活动形式、参与对象、促销方案和社交媒体宣传四个方面展开。
活动形式活动形式是超市活动策划的核心环节，不同的活动形式可以吸引不同类型的消费者。
在策划活动时，应根据超市的实际情况、目标人群和其他因素来确定活动形式。
下面提供几种常见的活动形式供参考：•游戏活动：例如抽奖、猜谜语、闯关等•限时优惠：例如定时限量折扣、高消费返积分等•新品发售：例如新鲜水果季、季节性商品的推出等•商品陈列：例如美食品尝、手作DIY活动等参与对象为了使活动成功，需要确定活动的参与对象。
参与对象应该是超市的目标消费者群体，在确定参与对象时，需要考虑以下几个方面：•性别、年龄、职业等基本信息•兴趣爱好、消费习惯等个性化需求•参与能力、时间等因素促销方案促销方案是活动的一部分，对于吸引消费者和提高销售非常重要。
下面列举几个促销方案，供参考：•常规促销：折扣、打折、买二送一等常规促销方式，可以有效吸引消费者•满减活动：例如减20元或50元等，可以刺激消费者人均购物消费的增加•礼品促销：例如消费满200元或300元赠送相应的礼品，可以吸引更多消费者购买商品社交媒体宣传利用社交媒体宣传是现在很多企业的促销方式，宣传效果明显，可以让更多的人知道超市正在开展的优惠活动。
下面列举几个宣传方式：•发布优惠活动：在微信公众号、微博等平台发布超市促销活动的信息，让更多的人会关注到超市的活动。
•互动活动：例如在微博上举行抽奖活动等，吸引更多网友参与，并在活动中宣传超市的优惠信息。
•微信营销：超市可以尝试建立微信平台，并将超市优惠活动信息发送到订阅号或朋友圈中，推动销售量的提升。
超市营销策划方案4篇 (1)
超市营销策划方案1活动主题：喜庆新开业百万豪礼大放送!(总计：53800元)DM档期：1月_日—————1月_日活动一：震憾开张——意外惊喜送!费用预算：500元_3天=1500元活动时间：(开业前3天)活动形式：活动期间凡晚上6点以后光临百姓超市顾客朋友购物满128元就送5元打车费。
每晚限100名活动二：三十万元购物卡大放送!(1月20日~26日)费用：15000元活动内容：活动期间现金购物满128元，凭购物小票+85元现金可换取100元购物卡一张。
(只限现金消费，限送3000张，米面油等特殊商品除外，送完即止)活动三：来就赚满就送!(1月20日—————1月22日)费用：12600元活动时间：开业前3天活动形式：活动期间顾客一次性购物满48元(会员38元)以上，凭当日单张电脑小票可获赠百姓精制购物袋一个。
每天限送400个，送完即止。
一次性购物满98(会员88元)元以上，凭当日单张电脑小票可获赠黄豆酱油一桶。
每天限送200桶，送完即止。
一次性购物满128(会员118元)元以上，凭当日单张电脑小票可获赠精制大号钢化塑料盆一个。
每天限送200个，送完即止。
费用预算：2元_400名=800元_3天=2400元7元_200桶_3天=4200元10元_200个_3天=6000元活动四：整点购物幸运大免单!(开业前3天)费用预算：10000元活动形式：活动期间每个整点时段幸运大转盘就会转出一个幸运收银台号，而此时正在此收银台结账顾客朋友就可以获得免单，买多免越多哦!(每次免单金额最多200元)活动细则：开业前三天，每天12个整点分别是：9点，10点，11点，12点，13点，14点，15点，16点，17点，18点，19点，20点。
转盘放在收银线一侧。
注：收银课财务防损等部门共同负责。
活动五：喜庆开业大奖等你拿!费用：11700元活动细则：即日起会员购物满48元(顾客购物满58元)即可参加，开业当日晚举行大型抽奖庆典活动。
超市销售课件ppt
超市可以借助数字化转型、个性化营销等手段提升竞争力，满足消费者对于品 质、体验和服务的需求，实现可持续发展。
02
超市商品陈列与布局
商品陈列原则
分类原则
将商品按照一定的分类 方式进行陈列，方便顾
客查找和选择。
突出重点
将重点商品或促销商品 放在显眼位置，吸引顾
客注意力。
整洁美观
保持商品陈列整齐、清 洁，营造良好的购物环
促销类型与特点
折扣促销
直接降低商品价格，具有直接、快速的刺激 效果。
捆绑销售
将多个商品组合在一起销售，促进销售量。
赠品促销
购买特定商品可获得赠品，增加购买吸引力 。
会员专享
仅限会员购买的促销活动，提高会员忠诚度 。
促销活动的策划与执行
明确目标
确定促销活动的目标，如提高销售额 、增加会员数量等。
选择商品
THANK YOU
感谢观看
验。
个性化服务
根据客户需求提供定制化服务和产 品推荐，满足个性化需求。
社区互动
组织社区活动或建立会员制度，增 强客户归属感和参与感。
05
超市销售数据分析与运用Fra bibliotek销售数据的收集与分析
销售数据来源
数据分析方法
通过POS机、库存管理系统、会员卡 等途径收集销售数据。
运用统计学、预测模型等工具对销售 数据进行深入分析。
陈列与布局的优化
定期调整
根据销售数据和顾客反馈，定 期调整陈列和布局，提高销售
效果。
创新设计
引入新颖的陈列和布局设计， 吸引顾客的好奇心和购物欲望 。
数据分析
通过数据分析，了解顾客购物 习惯和需求，优化陈列和布局 。
超市商业计划书PPT
设立合理的薪酬体系和奖惩制度，激发员工工作积极性和归属感。同 时，提供晋升机会和职业发展规划，促进员工个人成长。
04 品牌建设与营销推广
品牌形象塑造
品牌定位
明确超市的市场定位，突出品牌特色，塑造独 特品牌形象。
视觉识别系统
设计统一的视觉识别系统，包括标志、字体、 色彩等，提升品牌辨识度。
库存周转分析
定期对库存进行周转分析，识别滞销商品和畅销商品，优化库存结 构。
库存预警机制
建立库存预警机制，当库存水平低于安全库存时，及时触发补货流 程。
物流配送网络构建
01
配送中心选址
根据超市的分布和交通状况，选择合适的配送中心位置，以优化配送路
线和降低运输成本。
02
配送网络设计
设计高效的物流配送网络，包括配送路线规划、车辆调度、配送时间窗
02
会员数据收集与分 析
收集会员购物数据，分析会员消 费习惯和偏好，为精准营销提供 支持。
03
会员活动策划与执 行
定期策划并执行会员专属活动， 如会员日、生日礼等，增强会员 归属感和黏性。
05 供应链管理与物流配送
供应商选择与合作模式
供应商评估与选择
建立全面的供应商评估体系，包 括价格、质量、交货期、服务等 方面的考核，确保选择到合适的 供应商。
消费能力
以中低收入群体为主要目 标客户，提供性价比较高 的商品。
消费者需求分析
01
商品品质
提供新鲜、优质、安全的食品和其 他商品。
购物环境
营造整洁、舒适、温馨的购物环境 ，提高客户购物体验。
03
02
价格合理
价格要具有竞争力，符合目标客户 的消费水平。
超市营销策划方案(通用15篇)
超市营销策划方案（通用15篇）超市营销策划方案 1一、营销策划计划阶段（一）营销策划目的：通过对沈阳26个农贸市场情况的调查、统计、分析，建立一个大型农贸超市。
沈阳农贸市场太过分散，而且市场脏、乱、差。
通过对农贸市场情况的具体调查与分析，改善农贸市场的现状，更为了方便广大市民，在市民方便区建立一个各方面都较优越的农贸超市。
此农贸超市是指把原农贸市场，按照超市的经营业态、经营理念对城市农贸市场进行生鲜超市化改造，使其成为经营生鲜农副产品为主的超市。
（二）时间、流程安排：01月06日——09日营销策划计划书的'撰写与调查方案的准备01月10日——14日对市场情况进行具体调查01月15日——20日对调查结果的汇总、统计、分析，用Word、Excel、PPT把调查结果用统计图形的形式表述出来，撰写市场调查报告。
01月21日——24日通过策划目的与市场调查报告，拟定营销策划方案，撰写营销策划书。
（三）市场调查计划调查范围：从26个农贸市场中选其六处进行调查。
调查内容与对象：内容：农贸市场的人流量、市民的购买习惯、商品价格、商品种类、货源、新建农贸超市的地址。
对象：消费者（广太市民）、竞争者（卖主、超市）：（具体情况见市场调查计划书）调查方式：观察法、走访法、问卷法。
调查时间：01月11日——01月15日调查地点：26个农贸市场中选出其中的六处进行调查。
调查人：市场营销三班15人经费预算：150——200元（其中包括调查问卷费、交通费）二、调查阶段：按照准备阶段的调查计划，具体实施调查市场情况。
三、调查结果汇总阶段：1、用Word、Excel或PPT把调查结果用统计图形的形式表述出来，撰写市场调查报告。
2、通过策划目的与市场调查报告，拟定营销策划方案，形成营销策划方案，撰写营销策划书。
超市营销策划方案 2一．促销时间：20某某-05-06--20某某-05-13二．促销目的：背景：学校只有一个超市，垄断了学校的超市消费市场，在一定程度上学校超市占有一点优势。
超市营销主题活动策划方案
超市营销主题活动策划方案清晨的阳光透过窗帘，照在我的笔记本上，思绪如潮水般涌来。
来，咱们聊聊这个“超市营销主题活动策划方案”吧。
一、活动主题：超市狂欢购，乐享不停歇咱们得有一个吸引人的活动主题，这次我们就来个“超市狂欢购，乐享不停歇”。
这个名字简单易懂，既能吸引顾客的注意力，又能让他们产生购买的欲望。
二、活动背景超市作为零售行业的重要组成部分，面临着激烈的市场竞争。
此次活动的背景就是要在竞争中脱颖而出，提升超市的知名度和销售额。
三、活动目标1.提升超市的客流量和销售额。
2.提高顾客的购物体验，增强顾客忠诚度。
3.增强超市的品牌影响力。
四、活动时间为期一周，从下周一开始，到下周日结束。
时间足够长，让顾客有充分的时间参与。
五、活动内容1.限时抢购每天上午10点和下午4点，推出限时抢购活动，每个时间段推出10款商品，价格优惠幅度大，数量有限，售完即止。
2.满减优惠购物满100元减20元，满200元减50元，满500元减120元。
让顾客感受到购物的实惠。
3.赠品促销购买指定商品，即可获得精美赠品。
赠品包括日用品、零食等，既实用又吸引人。
4.会员专享超市会员享受更多优惠，包括折上折、积分兑换、生日礼物等。
5.线上线下互动通过超市官方网站和公众号，开展线上抽奖活动，奖品包括购物券、积分等。
同时，线下开展亲子活动、才艺比赛等，增加顾客粘性。
6.超市导购员培训加强导购员培训，提升服务质量，让顾客感受到专业、热情的服务。
六、宣传推广1.线上宣传利用超市官方网站、公众号、抖音等平台，发布活动信息，吸引粉丝关注。
2.线下宣传在超市周边张贴海报、发放传单，同时在超市内部悬挂横幅、设置展台，营造活动氛围。
3.媒体报道邀请当地媒体进行报道，提高活动的知名度和影响力。
4.合作伙伴宣传与周边商家、社区合作，共同宣传此次主题活动。
七、活动预算1.限时抢购商品成本2.满减优惠成本3.赠品成本4.会员专享优惠成本5.线上线下活动成本6.导购员培训成本八、活动评估1.客流量统计2.销售额统计3.顾客满意度调查4.活动效果评估九、后续跟进2.对顾客反馈意见进行整理，优化超市服务。
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氏72度，是吗？”“是的。”——亚力森又得到工了作第概二况
个“是”。“那你的厂房有多热呢？”“大约说来，72
度加75度一共有147度。把手放在华氏147度的热水塞
门下面，想
04
存在问题
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项目进度
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未来规划
03
主要业绩
必一定很烫手，是吗？”亚力森得到了第三个“是”。 紧接着他提议说：“那么，不把手放在发动机上行 吗？”“嗯，我想说你说得不错。”工程师赞赏地笑起 来，他马上把秘书叫来，为下一个月开了一张35000美 元的订单。中国人有一句充满智慧的格言：“轻履者远 行。”——中国已花了5000年时间来研究人生，中国 的人生经验是值得我们重视的。【感悟】一开始就是让 他说“是”，能使他忘掉你们争执的焦点，愿意去做你 建议他做的事。 company department summary work plan company
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大吃一惊，问：“为什么？”“你们的发动机太热了。 热得我的手都不能放上去。”亚力森知道，跟他争辩是 不会有好处的。
宣讲人：某某某 时间：20XX.XX
目录 急忙采用另一种策略。他说：“史密斯先生，我想你说
的是对的。发动机太热了，谁都不愿意再买。你要的发
动机的热度，不应该超过有关标准，是吗？”“是
的司。 的”规—定是—：亚设力计森适得当到的了发第动一机个可“以是比”室。内“温电度器高制0出造1华公
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一些人，则在这方面取得了一个又一个的成功。有一个 叫亚力森的西屋公司的推销员，他花了很大的劲儿，才 卖了两台发动机给一家大工厂的工程师。他决心要卖给 他几百万台发动机，因此，几天后又去找他。没想到那 位工程师说：“亚力森，你们公司的发动机太不理想了。
团队营销方案 虽然我需要几百台，但我不打算要你们的了。”亚力森
2030
工作概况
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