国际贸易课后练习答案
参考答案 国际贸易 最新版 习题课后答案
《国际贸易》习题参考答案第一章导论参考答案一、单项选择题1、B2、C3、B4、A5、B6、C7、D8、D9、D 10、D二、多项选择题1、ABCD2、AB3、AD4、ABCD5、CDE三、名词解释1、国际分工：是国与国之间在可交易性货物与服务的生产与提供方面的劳动分工。
它是社会生产力发展到一定阶段的产物，是国民经济内部分工超越国家界限的产物。
2、贸易差额：指一定时期内一国出口（货物或服务）总额与进口（货物与服务）总额之间的差额。
3、贸易条件：是指一国的出口商品价格对其进口商品价格的比率。
4、国际贸易：是指世界各国和地区之间进行的商品、服务和技术的交换活动，是各国之间分工的表现形式，反映了世界各国在经济上的相互依靠。
对外贸易是指一国和地区同别的国家和地区进行的商品、服务和技术的交换活动。
5、总贸易体系亦称一般贸易体系，是以过境为标准划分进出口而统计的贸易。
专门贸易体系亦称特殊贸易体系，是以关境为标准划分进出口而统计的贸易。
6、国际贸易额是以货币表示的和用现行世界市场价格计算的世界各国与地区的进口总额或出口总额之和，又称国际贸易值。
国际贸易量是以一定时期的不变价格为标准计算的各个时期的国际贸易额，即用以固定年份为基期计算的进口或出口价格指数除以当时的进口额或出口额的方法，得出相当于按不变价格计算的进口额或出口额。
7、国际贸易商品结构是指一定时期内各大类货物在整个国际贸易中的构成，即各类货物贸易额与世界出口贸易总额之比，以比重表示。
对外贸易商品结构是指一定时期内各类商品或某种商品在一国对外贸易中所占的比重或地位，即各类货物进出口贸易额与该国进出口贸易总额之比，以份额表示。
8、国际贸易地理方向指一定时期内世界各国、各洲、各国家集团在国际贸易中所占的地位，通常用它们的出口额或进口额占世界出口总额或进口总额的比重来表示，也可以计算各国的进出口总额在国际贸易总额（世界进出口总额）中的比重。
对外贸易地理方向又称对外贸易地区分布或对外贸易国别结构，指一定时期内世界各国、各地区、各国家集团在一国对外贸易中所占的地位，通常以它们对该国的进出口额占该国进出口总额的比重来表示。
《国际贸易基础》课后习题参考答案[2页]
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一、判断题
1.错2.错3.对
二、单项选择题
1. C2. B3.B
三、案例分析题
略
第二章 国际贸易的流程与岗位
一、判断题
1.错2.对3.错
二、单项选择题
1.D2.D3.B
三、案例分析题
略
第三章 国际贸易的平台与规则
一、判断题
1.对2.错3.对
二、单项选择题
1.B2.A3.C
三、案例分析题
略
第四章 国际贸易的法律与政策
一、判断题
1.对2.对3.例分析题
略
第五章 国际贸易的条约与惯例
一、判断题
1.对2.对3.对
二、单项选择题
1.C2.D3.C
三、案例分析题
略
第六章 国际贸易的组织与关系
一、判断题
1.对2.错3.对
二、单项选择题
1.B2.A3.D
三、案例分析题
略
(完整版)国际贸易课后题参考答案
课后计算题参考答案第三章复习思考题4：表1 分工前两国劳动生产率（1）本国黄油的生产率较高，外国布的生产率较高，所以本国绝对优势产品是黄油，外国是布，本国应专门生产黄油，外国生产布。
表2 分工后两国的劳动投入和产出表3 贸易后两国的国内消费量（假设交换比例为1:1）（2）两国的贸易利益为本国多得0.67单位黄油；外国多得1.4单位布。
（3）本国国内布与黄油的交换比例为1/10:1/6，即：0.6；外国国内布与黄油的交换比例为1/5:1/12，即：2.4.因此，黄油与布的合理交换比例介于0.6-2.4之间。
（或者，黄油与布的合理交换比例介于0.42-1.67之间）注：两国商品的国际交换比例，应在双方国内商品交换比例的之间；两种商品的国内交换比例=两种商品的劳动生产率之比。
第三章复习思考题5：表1 分工前两国劳动生产率（1）生产可能性方程为：L=a Lx x+a LY Y，其中L代表总劳动力，a Lx代表X商品的生产成本，x代表X商品的产量，a LY代表Y商品的生产成本，Y代表Y商品的产量。
因此，把已知条件代入上述等式，得出本国的生产可能性方程为：2=10X+4Y，即：Y=0.5-2.5X；同理，得出外国的生产可能性方程为：1.2=3X+2Y，即：Y=0.6-1.5X。
（另一种简洁算法为：画出几何图形，生产可能性曲线与横轴的交点为投入所有劳动生产X的产量，与纵轴的交点为投入所有劳动生产Y的产量，则生产可能性方程为Y=纵轴Y的产量-斜率乘以X）（2）无贸易时的生产组合意味着求生产可能性曲线与社会无差异曲线的交点，即：生产可能性方程与效用函数的交点，在这一交点上，生产可能性方程与效用函数的斜率相等，由（1）可知本国生产可能性方程的斜率为2.5，外国生产可能性方程的斜率为1.5，而两国的效用函数均为U=XY2，效用函数的斜率为效用函数分别对X和Y求导后的比率，即：U X’/U Y’= Y2/2XY,则本国：Y2/2XY=2.5，即：Y=5X，外国：Y2/2XY=1.5,即：Y=3X，把Y=5X与本国的生产可能性方程Y=0.5-2.5X联立，解出X=1/15，Y=1/3，所以本国无贸易时的国内生产组合为（1/15，1/3）；把Y=3X与外国的生产可能性方程Y=0.6-1.5X联立，解出X=2/15，Y=2/5，所以外国无贸易时的国内生产组合为（2/15，2/5）。
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第五章案例分析题答题要点1．●从合同条款看，只规定了品质规格条款，并未规定凭样交货。
但是，在签约前曾寄交了样品，签约后又电传确认了货物品质与样品相似。
这个电报可以理解为：交货与样品相似是合同中品质规格条款的补充。
因此，从整个交易过程判断，这笔交易是既凭规格又凭样品的买卖。
●根据国际贸易的习惯做法，凡是既凭样品又凭规格达成的交易，卖方所交货物必须既与样品一致，又符合规格的要求。
否则，买方有权拒收货物并提出索赔要求。
因此我方以该项交易并非凭样品买卖为由而不予理赔是站不住脚的。
几点启示：●凡能用一种方法表示品质的，一般就不宜用两种或两种以上的方法来表示。
●慎用凭样品买卖的品质表示方法。
●对于凭样品成交的合同，应该妥善保存复样。
●为了进行商品宣传也可寄送样品，但应明确表示该样品仅供参考，即参考样品。
2．货物的品质是合同的主要条款。
按照《公约》的规定，卖方所交付的货物必须和合同规定相符，否则买方有权主张损害赔偿、要求修理、交付替代货物以至拒收货物并撤消合同。
因此，买方有权拒收货物并要求退款。
3．合理。
我方尽量争取及时补货，并在降价幅度上与买方进一步协商。
但是，如果是散装货物，则对方的要求是不合理的。
（UCP 500》第39条（B）款：除非信用证规定所列的货物数量不得增减，只要支取金额不超过信用证金额，货物数量允许有5%的增减幅度，但信用证规定货物数量按包装单位或个体计数时，此增减幅度则不适用。
）4．不可以在信用证下超金额议付。
信用证应该更改为：“Amount of Credit & quantity of merchandise 5% more or less acceptable.”，否则多装部分与买方商议改为其他方式比如汇付或者托收进行支付。
5．如果出口目的是促进销售，增加利润、处理库存积压商品，可以接受这种定牌中性的包装，但是如果在菲律宾市场上公司有品牌国际化的战略，则不宜接受。
如果接受的话，需要注意是否存在工业产权争议。
国际贸易概论课后习题与答案
《国际贸易概论》课后习题与答案第一章导论一、填空题1.社会分工的扩大与具有可供交换的的出现、国家的产生是国际贸易得以产生的两个基本前提。
2.一些海岛国家，如英国、日本的对外贸易常被称为。
3.一国或地区的对外贸易可以分为与两个组成部分。
4.一个国家或地区其出口总值与进口总值的差额就是，也可称为贸易余额。
5.大多数国家（地区）在统计有形商品时，出口额以价格计算，进口额以价格计算。
6.剔除了价格变动的影响计算出来的对外贸易额称为对外贸易量。
7.对外贸易依存度是指所占的比重。
8.国际贸易商品结构指一定时期内在国际贸易中的构成。
二、单项选择题1.国际贸易额指用货币表示的一定时期内世界各国的（）的总与。
Ａ.对外贸易额Ｂ.商品贸易额Ｃ.进口贸易额D.出口贸易额2.我国商品进出口总额是指实际进出我国（）的商品总金额。
Ａ.关境B.保税区C.自由贸易区D.国境３.商品生产国与消费国通过第三国进行交易，对第三国来说这属于（）。
Ａ.三边贸易Ｂ.转口贸易Ｃ.易货贸易D.直接贸易4.贸易逆差是指一个国家或地区（）。
Ａ.本年度进口额高于上年度进口额Ｂ.出口总额小于进口总额Ｃ.进口总额小于出口总额D.本年度出口额高于上年度出口额5.对外贸易的地理方向反映（）。
Ａ.各国或各地区的出口贸易额占世界出口总额的比重Ｂ.各国或各地区的进口贸易额占世界进口总额的比重Ｃ.一国各类出口商品在世界出口总额中所占的比重D.一国的出口商品去向与进口商品来源6.国际贸易商品结构指（）。
Ａ.各种商品在一国进口总额或出口总额中所占的比重Ｂ.各国或各地区的出口贸易额或进口贸易额占世界出口总额或进口总额的比重Ｃ.各类商品在世界出口总额或进口总额中所占的比重D.一国的出口商品去向与进口商品来源7.对外贸易依存度指一国在一定时期内的（）的比重。
Ａ.进出口总额占该国国内生产总值Ｂ.出口贸易额占对外贸易总额Ｃ.对外贸易总额占国际贸易额D.外商投资总额占该国国内生产总值8.对外贸易量是以（）来表示的。
国际贸易课后答案版
国际贸易课后答案第三章1、答：a、1200＝3×Q a＋2×Q bb、用香蕉来表示苹果的机会成本是3/2，c、苹果对香蕉的相对价格是3/2Q a4002000 600 Q b2、a、800＝5×Q*a+Q*bQ*a1600 800 Q*bb、P a/P b51.50.5 (Q a+Q*b)/(Q b+Q*b)3、a、P a/P b5 RS1.50 (Q a+Q*a)/(Q b+Q*b)b、苹果的均衡相对价格是2c、本国专业化生产苹果，外国专业化生产香蕉，1单位苹果＝2单位香蕉进行交换d、贸易所得：本国：专业化生产苹果可得400单位，换成800单位香蕉；而自己生产香蕉只能得到600单位，贸易所得200单位香蕉。
（或者：封闭经济下，本国放弃2单位香蕉只能得到3单位香蕉，而通过贸易，2单位苹果可以换4单位香蕉）外国：专业化生产香蕉可得800单位，通过贸易换到400单位苹果；而自己生产只能得到160单位苹果，贸易所得240苹果。
（或者：封闭经济下，外国放弃5单位香蕉才能得到一个苹果，而通过贸易放弃2单位香蕉就可以得到一单位苹果）4.数量的增加了工人在家里变化相对供应表这样的角球点是在(1,3/2)和(1、5)代替(1 / 2,3/2)和(1 / 2,第5章)。
交叉的相对需求的供给曲线是现在相对较低的水平段,在点(2 / 3,3/2)。
在这种情况下,外国仍然从交易中获利,但的机会成本的苹果香蕉从家是相同的:这儿是否有贸易,那么国内从贸易既不快也不慢。
第四章2 a. 又因为L=LC+LF=600 且T=TC+TF=60.所以LC=400, TC=20, LF=200 and TF=40.b. 不会c.在生产要素价格不变的情况下，一些劳工将不会被使用，因此生产要素价格将会改变，或者会出现失业。
3.这个论点没有区分一国的绝对优势与相对优势。
根据要素禀赋理论，重点不是在于要素的绝对丰裕度而是其相对丰裕度。
国际贸易双语教程课后练习参考答案
Unit 1 A brief introduction to international tradeKeyI. Answer my questions1. International trade is business whose activities involve the crossing of national borders. It includes not only international trade and foreign manufacturing but also encompasses the growing services industry in areas such as transportation, tourism, banking, advertising, construction, retailing, wholesaling, and mass communications. It includes all business transactions that involve two or more countries. Such business relationship may be private or governmental.2. Sales expansion, resource acquisition and diversification of sales and supplies.3. To gain profit.4. To seej out foreign markets and procurement.5. There are four major forms which are the following:Merchandise exports and Imports, Service Exports and Imports, Investment and Multinational Enterprise.6. It is the account which is a summary statement of the flow of all international economic and financial transactions between one nation (eg.the United States ) and the rest of the world over some period of time, usually one year.7. Merchandise Exporting and Importing.8. Yes. There are great differences between them.1) direct investment takes place when control follows the investment. It usually means high commitment of capital, personnel, and technology abroad. It aims at gaining of foreign resources and foreign markets. Direct investment may often get higher foreign sales than exporting. And sometimes it involves two or more parties.2) While portfolio investments are not under control. And they are used primarily for financial purposes. Treasures of companies, for example, routinely more funds from one country to another to get a higher yield on short term investments.9. MNE is the abbreviation of the multinational enterprise. Its synonyms are NNC (the multinational corporation) and TNC (transnational corporation).10. Examples are travel, transport, fee, royalties, dividends and interest.11. The choice of forms is influenced by the objective being pursued and the environments in which the company must operate.12. It is limited by the number of people interested in a firm’s products and services and by customers’ capacity to make purchase.13. This is because at an early stage of international involvement these operations usually take the least commitment and least risk of a firm’s resources.14. Royalties means the payment for use of assets from abroad, such as for trademarks patens, copyrights, or other expertise under contract known as licencing agreements.Royalties are also paid franchising.15. It is a way of doing business in which one party (the franchiser) the use of a trademark that is an essential asset for the franchisers’ business.II Match each one on the left with its correct meaning on the right1. J2.A3.E4.B5.C6.D7.I8.G9.F 10.HIII Translate the following terms and phrases into Chinese1 购买力11经济复苏；恢复2潜在销售量12 经济衰退3加价，涨价13间接投资4国内市场14有形货物5制成品15有形进出口6边际利润16收入及支出；岁入及岁出7市场占有率17超额能力8贸易歧视18贸易中间人（商）；经纪人9时机选择19全部包建的工程承包方式10经销周期20许可证协定IV. Case Study.Batteries called “white elephant” exported from China were very popular in Southeast Asia, but in United States no one was interested in the goods. Why?[Answer]：Batteries called "white elephant" exported from China were very popular in Southeast Asia, because "white elephant" was a lucky thing in Southeast Asia, but no one was interested in it in the market of Europe and the United States. The boss of the company was very strange that the quality of the battery or the price of reasons, so he asked his staff to investigate. Finally he found that is the brand "white elephant" to be blame. The brand's name translated into English was "white elephant" which meant something were no use but cumbersome in Western countries. It was really a bad translation from culture information perspective. The meaning derived from a legend. According to the legend, there was a king who hated a minister, so he gave a white elephant to the minister for punishment. The minister has to take care of the white elephant, he couldn't give it to others or kill it because it's the king gave it to him. However, the appetite of the white elephant was so great, and the minister became poorer. So it showed people in western countries would not buy the battery for the consumers have no willing to buy something useless but cumbersome.V. Please try to find out some cases about cultural differences in doing international business.(Open)VI. Please determine whether the following statements are TRUE or FALES. Then put T for TRUE or F for FALES in the bracket at the end of each statement.1. ( T )2. ( F )3. ( F )4. ( T )5. ( F )6. ( T )7. ( T )8. ( F )VI. Translate the following into English1. Trade is often the ‘engine’ of growth. However oversimpl ified this metaphor may be, it does serve to underline the importance of foreign trade in the process of growth. A healthy expansion of exports may not always be sufficient condition for rapid and sustained growth, but a strong positive association between the two is clearly undeniable. Trade expansion contributes to economic growth in many ways. Among them are the benefits of specialization; the favorable effects of international competition on domestic economic efficiency; the increased capacity to pay for the imports required in development and more generally the stimulus to investment.2. International trade is the exchange of goods and services produced in one country for goods and services produced in another country. In addition to visible trade, which involves the import and export of goods and merchandise, there is also invisible trade, which involves the exchange of services between nations. Nations such as Greece and Norway have large maritime fleets and provide transportation service. This is a kind of invisible trade. Invisible trade can be as important to some nations as the export of raw materials or commodities is to others. In both cases, the nations earn the money to buy necessities.3. There exist different ways of conducting international business. Exclusive sale means the sellergives the overseas client the exclusive right of selling a particular product in a designated area within a specified period of time. In this kind of business transaction, the product is bought by the exclusive seller and therefore he should sell the product by himself, assuming sole responsibilities for his profit and loss. Exclusive sale is different from agency where only commission is involved. And difference exists between general contract and exclusive sales because the exclusive seller enjoys exclusive right in a particular area.4. There is no country in the world that can produce all the products it needs. Thus countries join in international division of labor for effective production and reproduction. Sometimes a country can buy goods and services from abroad on a barter basis. Barter means doing business by exchanging goods of one sort for goods of another sort without using money. Barter trade itself is not enough to meat a country’s import needs. But as a form of international trade, it is still attractive in developing countries where foreign exchange is in short supply and inflow of foreign funds is far from sufficient to meet their obligations in external trade.Unit 2 General Procedures of Export and Import TransactionI. Answer the following questions(Omited)II. Filling the blanks with the suitable words in the text:1.meeting/satisfying;2.agent, foreign/overseas;mission;4.own;5.setting;6.patent;7.profits;8.outlets; 9.joint, venture; 10.subsidiaryIII. J udge the following statement, mark True (T) or False(F)1F 2. T 3. F 4. F 5.F 6.F 7.T 8.F 9.F 10. TIV. Explain the meaning of the words or phrases below as requested1. Offer: An offer is a proposal made by sellers to buyers in order to enter into the contract.2. Withdrawal: It means an offer by the offerer has been withdrawn before it is reached to the offeree in order to prevent its entry into force.3. Enquiry: An enquiry is a request for business information, such as price lists, catalogue, samples, and details of the goods or trade terms. It can be made either by the importer or the exporter.4. Acceptance: Acceptance is a statement made by other conduct of the offerees indicating unconditional consent to an offer.5. Shipping agent: Shipping agent(船代）is a ship owner's representative whose job is to find the ships to carry.V. Compose a letter of enquiry with the following particulars:KeysMessrs. Arthur Grey & Son,19 Cheapside,London, E.C.2Dear Sirs,We have obtained your name and address from China Council for Promotion of International Trade and learned that you are one of the leading exporters of Ice Box in your district.We are now interested in 100 sets of the said article and should be pleased if you would let us know whether you can supply us with the quantity and quality we desire. Please quote us your best price on CIF Guangzhou basis. When offering, please state clearly terms of payment, time of delivery, packing conditions together with illustrated catalogue for our consideration.We are looking forward to your early reply.Yours faithfully,VI. Please make your offer according to the following particulars:KeyDear Sirs,Thank you for your letter of 5th May. We are glad to learn of the inquiries you have had from your customers for our raincoats. Our "D.D." range is particularly suitable for warm climates, and during the past years we have supplied this range to dealers in several tropical countries, from many of whom we have already had repeated orders. This range is popular not only because it is light in weight, but also because the material used has been specially treated to prevent excessive condensation on the inside surface.For the quantities you mention we are pleased to quote as follows:"D.D." Raincoats100 men's medium @ US$14.50 US$ 1,450100 men's small 14.0 1,400100 women's medium 13.2 1,320100 women's small 12.7 1,270US$ 5,440Payment: by irrevocable L/C at sightShipment: Shipment will be effected within three or four weeks after receiving the L/C.This offer is subject to our final confirmation. We feel you may be interested in our other products and enclose some pamphlets for your reference.We are awaiting your early orders.Yours sincerely, VII. Write a counter-offer according to the following particulars:Keys:Dear Sirs,We thank you for your quotation May 10 for 1,000 sets of Hair IceBox. We find your price as well as delivery date satisfactory, however, we would give our suggestions of an alternation of your payment terms.Our past purchase of other household electrical appliances from you has been paid as a rule by confirmed, irrevocable letter of credit at sight. On the basis, it has indeed cost us a great deal. From the moment to open credit till the time our buyers pay us, the tie-up of our funds lasts about four months. Under the present circumstances, this question is particular taxing owing to the tight money condition and unprecedentedly high bank interests.In view of our long business relations and our amicable cooperation prospects, we suggest that you accept either “cash against documents on arrival of goods” or “drawing on us at 60 day’s sight”.Your first priority to the consideration of the above request and an early favorable reply will be highly appreciated.Yours sincerely,VIII. Case Study[Answer]:A 公司与B公司的第一封信函可视为发盘，在该发盘中A公司对包装做出了要求。
国际贸易课后习题答案（可编辑）
国际贸易课后习题答案国际贸易理论与实务（教材）习题答案第一章第二章课堂讨论4-2：世界各国设立的自由港与自由贸易区，一般能提供哪些方便之处？（P62）参考答案：思路：自由贸易区货物进口、存放、加工、展销及再出口均不需缴纳关税，不受配额、外汇及消费者权益法的限制。
其地点一般都选择在便于外商转销出口的海港城市中的终点市场和加工基地，也可方便外商存储货物。
自由贸易区也是货物的展销窗口，厂商也可在全程的免税区内充分利用当地廉价的土地、劳力和厂房，从事加工装配工作，省去各种附加费用。
课堂讨论4-3：保税区和出口加工区共有的主要功能是：（P63）A．仓储运输 B．商品展示 C．加工贸易 D．转口贸易解析：根据国际对保税区和出口加工区的管理规定，出口加工区的功能主要是保税加工，没有转口和展示功能，不能经营单纯的仓储业务；而保税区具有保税加工、转口贸易、商品展示、仓储运输等多种功能，既有保税加工的功能，又有保税物流的功能，二者共同的功能就是保税加工，也就是加工贸易。
复习思考题（P64）一、简答题1．我国对有些进口商品实行严格的控制，有些不但要领取进口许可证，还要事先申请进口配额。
这些措施对限制进口有什么作用？2．为什么中国大部分进口商原来需要申领进口许可证，现在改为进口登记？3．中国逐步取消一般进口数量限制会不会造成国际收支严重失衡？4．实行进口配额与征收关税对限制进口有哪些不同？5．外汇管制如何起到限制进口的作用？6．技术壁垒如何起到限制进口的作用？7．发放配额的形式中，哪一种形式相对较好？8．为什么说实施配额对经济影响比征收关税更大？9．“自动”出口配额制与进口配额制有哪些异同点？10．分析日本汽车业加大在美国投资力度的原因？11．国家征收关税会起到什么作用？12．为什么要降低和取消关税？各国能取消关税吗？答案参考教材相关内容。
二、案例讨论题西班牙的埃尔切市被誉为“欧洲鞋都”，埃尔切市温州鞋城是当地非常著名的鞋类批发市场，是温州鞋走向欧洲市场的一个最重要集散地。
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国际贸易课后练习答案附录1章后习题参考答案与提示第1章■基本训练□知识题▲简答题1）答：（1）国际贸易的困难大于国内贸易。
（2）国际贸易比国内贸易复杂。
（3）国际贸易的风险大。
（4）国际贸易线长、面广。
（5）国际贸易的营销手段及参与者多于国内。
（6）以电子邮件和函电为主要业务沟通形式。
2）答：由效力部分、权利与义务部分、索赔与争议解决部分组成。
合同条款具体包括以下四方面的基本内容：（1）合同的标的，主要包括货物的品质、数量、包装等；（2）货物的价格，主要包括计量单位、单位价格金额、计价货币、标明交货地点的贸易术语、确定价格的方法、总值等；（3）卖方的义务，主要包括交货、移交与货物有关的单据和转移货物所有权等；（4）买方义务，主要包括支付货款和收货方面的内容。
3）答：（1）适用合同当事人选择的国家的法律。
（2）适用与合同有最密切联系国家的法律。
（3）适用国际贸易惯例。
（4）适用当事人所在国缔结或参加的国际条约。
4）答：（1）交易前的准备工作。
其主要包括：进行国际市场调查研究；制订经营方案；选择市场和客户，组织和落实货源（买主或卖主）；开展广告宣传等。
（2）交易磋商和签订合同。
其主要是根据方针政策、国际规则和企业的经营意图，按照经营方案，运用国际市场通用做法，与国外客户进行磋商，通过发盘、还盘和接受的程序达成协议。
根据我国法律，对外贸易合同必须采用书面形式，双方当事人履行各自义务和处理争议要以书面合同为依据。
（3）履行合同。
买卖双方当事人根据合同规定各自履行自己的义务，任何一方违反合同的规定，并使对方遭受损失时，均应依法承担赔偿对方损失的责任。
▲填空题1）国际分工2）效力部分、权利与义务部分、索赔与争议解决部分3）《国际贸易术语解释通则》、《跟单信用证统一惯例》、《托收统一规则》■观念应用□案例题案例分析提示：中国、德国和埃及均是《联合国国际货物销售合同公约》的缔约国，在国际贸易中，应受其约束。
该公约第42条规定，卖方所交付的货物必须是第三方不能根据工业产权或其他知识产权主张任何权利或要求的货物，但如卖方在订立合同时不知道或不可能知道该项权利或卖方遵照买方所提供的技术图样、图案、程式或其他规格生产，以致发生对该项权利的要求，卖方不承担责任。
所以，本案我方不承担责任。
□实训题教学建议：可以分别登录所列网站，然后列表记录这些网站的功能和特点。
□讨论题1）思路引导：国内贸易与国际贸易均为商品交易活动，但国际贸易是发生在国与国之间的，与国内贸易相比，具有线长、面广、涉及环节多等特点，本章中已对国际贸易的这些特点作出了说明。
中国加入世界贸易组织后，外贸管理体制会发生变化，越来越多的国内企业会有机会参与国际贸易。
2）思路引导：为了减少国际贸易成本，提高贸易效率，国际贸易将越来越多地使用电子商务技术，EDI早在上世纪就已经在国际贸易中得到了应用。
电子商务将成为未来国际贸易的必然的手段和方式。
第2章■基本训练□知识题▲简答题1）答：（1）合同中的品质条款是合同的重要条款之一，是构成货物说明的重要组成部分，同时，又是买卖双方交接时对货物质量进行评定的依据。
（2）品质条款关系到货物的价格条件。
货物品质的优劣影响到货物的使用价值和价值，它是决定货物使用效能和影响货物价格的重要因素，而货物的品质与价格之间存在着直接的内在联系，所以它也是商讨合同价格条款的前提条件。
2）答：（1）用实物表示货物的品质，包括看货买卖和凭样品买卖。
（2）用文字说明表示货物的品质，包括：①凭规格买卖。
例如，洛阳6号煤：干态灰粉16%～18%；水分5%以下；硫份0.5%以下；干态发热量 6 800～7 500大卡/千克。
②凭等级买卖。
例如，皮蛋依据其重量、大小可以分为奎、排、特、顶、大五级。
③凭标准买卖。
例如，凭国际标准化组织（ISO）所制定的标准。
④凭品牌或商标买卖。
⑤凭产地名称买卖。
例如，“中国东北大米”。
⑥凭说明书和图样买卖。
3）答：在进出口合同的品质条款中，一般要写明货物的名称和具体的质量。
在凭样品买卖时，合同中除了要列明货物的名称外，还应订明凭以达成交易的样品的编号，必要时还要列出寄送和确定的日期。
在凭文字说明买卖时，还应对不同交易的具体情况，在买卖合同中明确规定货物的名称、规格、等级、标准、牌名及商标或产地名称等内容。
以图样和说明书表示货物质量时，还应在合同中列明图样、说明书的名称、份数等内容。
同时，还会规定品质机动幅度与品质公差条款。
（1）订立合同品质条款应该注意的问题：订立的品质条件要有科学性和合理性。
（2）正确运用各种表示品质的方法。
（3）重视品质机动幅度和品质公差在表示品质方面的作用。
（4）品质条款应尽可能符合有关国家或相关国际组织的标准，以提高产品的出口竞争能力。
4）答：品质机动幅度是指对特定质量指标在一定幅度内可以机动，主要适用于初级产品，以及某些工业制成品的质量指标。
规定品质机动幅度主要有规定范围、极限和上下差异三种。
品质公差是指允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内的差异。
在工业品生产过程中，对产品的质量指标产生一定的误差有时是难以避免的。
5）答：国际贸易中常用的度量衡制度主要有：米制、英制、美制和国际单位制。
6）答：目前在国际货物贸易中常用的计量单位主要有重量单位、容积单位、个数单位、长度单位、面积单位和体积单位。
7）答：进出口合同中的数量条款主要包括成交的数量和计量单位，按重量成交的货物，还要订明计算重量的方法。
8）答：在磋商交易和签订合同时，一般都规定确定的、不得增减的数量。
但有一些货物，如粮食、矿砂、化肥和食糖等大宗货物的交易，由于货物的特性、货源变化、船舱容量、装载技术和包装等因素的影响，很难在签订合同时准确确定成交数量。
为了使交货数量具有一定范围内的灵活性和便于履行合同，买卖双方通常会在合同中规定溢短装条款。
规定溢短装条款时要考虑溢短装数量的多少、溢短装部分的决定权及作价等问题。
9）答：按照包装在流通中所起的作用的不同，包装可以分为运输包装和销售包装。
运输包装的主要作用是保护商品，便于装卸、储存、运输、计数和分拨等。
销售包装的作用是保护商品的品质，方便消费者识别、选购、携带和使用，促进销售和提高商品价值。
10）答：包装标志包括运输标志、指示性标志和警告性标志。
指示性标志和警告性标志目的是提示或警告搬运人员及开箱、拆包人员注意，以保障货物和操作人员的安全。
11）答：出口合同的包装条款主要包括包装材料、包装方式、包装规格、包装标志和包装费用的负担等内容。
订立合同包装条款需要注意的问题：（1）对包装规定要具体明确。
（2）要结合货物的特点和不同的运输方式选择包装要素。
（3）明确包装物料提供与费用负担的相关事项。
（4）明确装箱细数及配比。
（5）明确唛头的指定。
（6）定牌、无牌和中性包装。
▲填空题1）集合运输2）运输标志、指示性标志、警告性标志3）凭规格买卖、凭等级买卖、凭标准买卖、凭品牌或商标买卖、凭产地名称买卖、凭说明书和图样买卖4）定牌中性包装、无牌中性包装▲选择题△单项选择1）A 2）B 3）A 4）A△多项选择1）ABCD 2）ABCDE 3）AB 4）ACD 5）ABCDE▲阅读理解答：本案例所涉及的是货物的品质问题，我方应据理力争，维护我方利益。
▲技术应用解：公量=实际重量×（1+标准回潮率）÷（1+实际回潮率）=80×（1+0.12）÷（1+0.098）=81.6（公吨）答：符合双方约定的重量是81.6公吨。
□技能题▲单项操作训练1）操作提示：每箱48双，混码包装。
商品使用中性包装，买方的标签于装运月前45天交抵卖方。
2）操作提示：卖方可多交25MT货物，多装部分通常应按合同价格计算。
3）操作提示：中国绿茶特珍一级，产地为福建。
China Green Tea Special Chummed，Fujian。
▲综合操作训练1）操作提示：品质、数量和包装条款是合同的要件，在订立时要清楚明确，具体操作方法可参见下题。
2）操作提示：货物描述与要求：商品名称为皮鞋，要求对合同中出口的商品的品质、数量和包装作出描述。
分析：在进出口合同中商品的品质、数量和包装条款是合同的要件，皮鞋属于轻工产品，可使用规格、品牌等商品品质，计量单位可以使用数量的计量单位，包装材料和规格要明确说明。
操作步骤：分别订立合同的品质、数量和包装条款。
合同文本：品质条款：××牌皮鞋；数量条款：10 000双；包装条款：纸箱包装。
说明：在订立合同的品质、数量和包装条款时，通常要根据出口商品的实际情况来进行具体的规定，合同条款的规定要严谨，避免不必要的麻烦。
■观念应用□案例题分析提示：《联合国国际货物销售合同公约》第51条规定：买方只有在完全不交付货物或不按照合同规定交付货物等于根本违反合同时，才可宣告整个合同无效。
□实训题教学建议：在实训中，请注意不同合同中不同的货物在品质、数量、包装上的表示方法的不同，由于外贸公司在经营过程中所买卖的货物具有一定的共性，可向业务员咨询相关注意事项。
□讨论题1）思路引导：根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，合同中的数量与质量条款是合同的要件，如果货物在质量与数量上与合同规定的不符，那么，应负相应的责任。
《联合国国际货物销售合同公约》第35条至第44条进行了明确的法律界定。
2）思路引导：（1）在农产品贸易中经常发生实际交货与合同规定的货物在质量和数量上不一致的情况，因而在合同中，通常通过规定溢短装条款和品质机动幅度条款来处理。
（2）品质机动幅度可以采用具体规定幅度的办法，溢短装条款要明确溢短装的数量，在确定溢短装的数量时要考虑到农产品的市场价格变化，同时，应与合同的价格条款相配合。
第3章■基本训练□知识题▲简答题1）答：目前国际上有关价格术语的国际惯例主要有三个：（1）《1932年华沙—牛津规则》。
《1932年华沙—牛津规则》（WarsawOxford Rules 1932，W.O.Rules1932）是由国际法协会制定的。
该协会于1928年在华沙举行会议，制定了有关CIF买卖合同的统一规则，共22条，称为《1928年华沙规则》。
后经1930年纽约会议、1931年巴黎会议和1932年牛津会议的修订，定名为《1932年华沙—牛津规则》，共21条。
本规则主要说明CIF买卖合同的性质和特点，并且具体规定了CIF合同中买卖双方所承担的费用、责任与风险。
本规则适用的前提条件是必须在买卖合同中明确表示采用此规则。
虽然这一规则现在仍在国际上得到承认，但实际上已经很少有人采用。
（2）《1941年美国对外贸易定义修订本》。
1919年美国九大商业团体共同制定了《美国出口报价及其缩写条例》，随后即得到世界各国买卖双方的广泛认可和使用。