吉列手动剃须刀营销分析
2024年手动剃须刀市场分析现状
2024年手动剃须刀市场分析现状1. 引言手动剃须刀作为男性日常护理工具的重要组成部分，在市场中具有广泛的应用和需求。
随着男性个人形象意识的提高和生活水平的提升，手动剃须刀市场呈现出多样化和竞争激烈的现状。
本文将对手动剃须刀市场的现状进行分析，以期为相关企业提供参考和指导。
2. 市场规模和增长趋势手动剃须刀市场在过去几年中呈现出稳步增长的趋势。
根据市场研究数据显示，全球手动剃须刀市场在2019年的总销售额达到了XX亿美元，并预计到2025年将增长到XX亿美元。
这一增长主要归因于以下几个因素：•男性护理意识的提高：随着社会观念的改变，男性对于个人形象护理的重视程度不断提高，手动剃须刀成为他们日常护理的必备工具之一。
•产品创新和技术进步：手动剃须刀市场不断推出更加安全、舒适和高效的产品。
创新的技术应用，例如多刀片设计、旋转刀头和悬浮刀网等，提高了剃须质量，并增加了用户的满意度。
•不同消费群体的需求增长：随着消费者收入水平的提高和消费结构的变化，手动剃须刀市场逐渐扩大到中低收入人群。
这些消费者对价格敏感，但同时对质量和效果有一定要求。
3. 市场竞争格局手动剃须刀市场竞争激烈，主要品牌包括吉列、飞利浦、威剃等知名品牌。
这些品牌通过持续的产品研发和品牌推广，占据了市场的一定份额。
除了传统品牌，近年来，一些新兴品牌和本土品牌也在该市场崛起。
这些品牌通常以适应不同消费者需求为特点，例如推出定位于高端消费群体的精细护理剃须刀，或推出更具性价比的产品。
4. 市场消费者偏好和需求市场消费者对手动剃须刀的需求主要分为以下几个方面：•质量和安全性：消费者对手动剃须刀的刀片质量、刃口尖锐度和刮胡效果有较高的要求。
此外，安全性也是重要的考虑因素之一。
•舒适性和使用体验：手动剃须刀的手柄设计、防滑性能和刀头灵活度都会影响使用体验。
消费者更倾向于选择舒适、易于操作的产品。
•价格和性价比：消费者对手动剃须刀的价格比较敏感。
一方面，高端消费群体更关注剃须质量和品牌形象，更愿意购买高价位产品。
吉列市场营销案例分析
吉列市场案例分析摘要：吉列公司面临的主要问题是：尽管波士顿总部强调要提高高附加值的刮脸套装工具在全球市场上的销售，比如Sensor，但在许多亚洲市场上这种做法并不可行。
因为当地只有很少一部分顾客会如此注重仪表，经济收入一般都支付不起象Sensor这样的高价格产品。
例如，在印度尼西亚，公司的业务重点仍然放在通过简单的吉列产品向人们介绍刮脸的概念。
此外，吉列的一次性剃须产品面临两个竞争对手：来自美国的Bic品牌和印尼当地生产的Bagus品牌。
这两个品牌在印尼的销售量都不大，所以竞争并不是很激烈。
同时，印度尼西亚的政策禁止外国公司直接进口或分销产品。
这些管制政策保护了印尼国内的分销商，导致了分销的低效率。
外销渠道存在很多问题。
公司采取的战略：1、从全球角度去思考问题，按照当地风俗习惯对产品进行定位。
2、进行市场评估，因地制宜，把握好印尼及东欧广大市场的同时对销售方案进行改观，投其所好。
3、科技创新，加大对产品的科技投入，提高产品的市场竞争力。
4、扩大市场，让全球消费者都可以到相应的地方买到产品。
目录1、背景吉列公司成立于1901年美国的波士顿，它是世界上刀片和剃刀产品的最大生产商，吉列的生产作业遍布在24个国家的50家工厂。
1905年公司在伦敦设立了一家办事处，第二年在巴黎建立了一家刀片生产工厂。
公司的产品通过批发商、零售商和代理人销售到世界各地的200多个国家和地区。
吉列公司于1971年进入印尼市场，当时它与当地一家公司建立了合资企业，吉列占有其中主要的股份。
1996年公司在印度尼西亚的刀片销售将从1亿1500万片增长到1亿3600万片。
考虑到1995年的刀片销售量比上一年增长了17%的实际情况，这一预测似乎很有道理。
对于在市场营销上的投资水平超过1995年总销售收入12%的标准是否会进一步加速市场发展尚存在怀疑。
考虑到吉列的业务在亚洲太平洋地区其它国家的增长率，1993年，吉列公司占据了刀片市场销售量的28%。
营销策划方案剃须刀
营销策划方案剃须刀一、市场背景和分析剃须刀是现代男性必备的个人护理产品之一，随着男性理念和审美观念的改变，剃须刀市场呈现出快速增长的趋势。
然而，随着市场竞争的激烈化，剃须刀品牌间的差异化相对较小，如何制定有效的市场营销策略，提高企业产品知名度和销售额成为了一个亟待解决的问题。
二、目标市场1.男性用户：剃须刀是以男性用户为主要目标受众群体，他们对剃须刀的需求主要体现在保护性能、剃须效果和舒适度等方面。
2.女性用户：女性用户也是重要的目标受众群体，她们购买剃须刀可能是为了自己使用或者作为礼物赠送男性亲友。
三、目标定位1.以高品质为导向：借鉴奢侈品品牌的高品质形象，将剃须刀定位为高品质个人护理产品，提升产品在潜意识里的价值认知。
2.以技术创新为核心：加强研发力度，推出具备创新技术的剃须刀，例如多刀头设计、智能感应等，提升产品的竞争力和使用体验。
3.以舒适度为卖点：舒适感是男性使用剃须刀时重要的考虑因素，推出舒适度更高的产品和配套护理产品，满足用户的需求。
四、产品策略1.产品创新：加强研发力度，引入先进的技术，开发符合用户需求的产品，如人体工学设计、不伤皮肤的刀片、自动清洁功能等。
2.差异化设计：在产品设计上注重差异化，通过美观的外观和独特的功能，赢得用户的关注和喜爱。
3.品牌合作：与知名品牌合作，推出专属联名款剃须刀，提高产品的品牌影响力和知名度。
五、价格策略1.以高端价格为主导：通过高品质和技术创新来确立产品的高端形象，提高产品售价，提升产品价值。
2.多元化产品线：根据不同用户需求，设置不同价格层次的产品线，满足不同消费者的购买需求。
3.销售促销活动：定期开展销售促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买，增加销售额。
六、渠道策略1.线下销售渠道：通过多种销售渠道，如超市、商场、专卖店等，提供便捷的购买途径，增加销售机会。
2.线上销售渠道：借助互联网销售渠道，如电商平台、社交媒体等，提供在线购买服务，拓展销售渠道。
手动剃须刀营销策划方案
手动剃须刀营销策划方案一、市场概述剃须刀是男性个人护理市场中的重要产品之一，尤其对于那些追求光洁面部的男性消费者来说，手动剃须刀具有不可替代的作用。
据调查数据显示，全球剃须刀市场规模逐年扩大，由于消费者对个人形象要求提高，手动剃须刀市场的需求持续增长。
然而，由于电动剃须刀的出现和使用方便性，手动剃须刀市场正在受到一定的冲击，因此，制定有效的营销策划方案对于手动剃须刀品牌的发展至关重要。
二、目标受众1. 年龄：以25到45岁的成年男性为主要目标受众，他们通常有一定的经济实力，并愿意花费一定的金钱来购买高品质的剃须刀。
2. 地理位置：以城市地区为主要目标受众，因为城市男性对形象的要求更高。
3. 特点：有意追求时尚生活方式，注重个人形象和外观，且普遍有明显的胡须增长。
三、核心竞争力1. 品质保证：产品质量是剃须刀品牌的核心竞争力。
通过采用高品质材料、精湛的工艺和先进的生产技术，确保产品的耐用性和刮胡须的效果。
2. 创新设计：剃须刀的外观设计对于个人形象的塑造有重要的影响。
通过引入新颖的设计元素和时尚的外观，吸引消费者的眼球。
3. 舒适体验：在剃须过程中提供舒适的体验是吸引消费者的关键因素。
通过刀片的锋利度、手柄的握感和刮胡须的顺滑度等方面的改进，提升用户体验。
四、市场定位在市场上，手动剃须刀品牌面临着来自电动剃须刀的竞争。
因此，品牌需要在市场上找到自己的定位，以吸引目标受众并与竞争对手区分开来。
以下是手动剃须刀品牌的可能市场定位：1. 高端定位：以高品质材料、精湛工艺和舒适体验为卖点，满足有一定经济实力的男性消费者对剃须刀的高品质需求。
2. 创新定位：通过引入新颖设计元素和时尚外观，吸引追求时尚生活方式的男性消费者。
3. 实用定位：注重用户体验，提供刮胡须过程中的舒适感，满足普通男性消费者对刮胡须的基本需求。
五、营销策略1. 品牌推广a) 品牌定位：根据市场需求和竞争情况，确认品牌的市场定位。
b) 品牌形象：通过品牌logo、包装设计、广告宣传等方式，塑造品牌的形象，吸引消费者。
宝洁营销商战之吉列剃须刀
第一部分概述 (3)第二部分产品分析 (3)2.1综述 (3)2.2热销产品系列 (5)2.3锋速5系列产品科技创新 (6)2.3.1突破性技术 (6)2.3.2创新科技 (7)第三部分市场分析 (8)3.1行业分析 (8)3.2竞争对手分析 (9)3.2.1行业竞争分析 (9)3.2.2同类竞争分析 (13)3.2.3替代品竞争分析 (14)3.3消费者分析 (16)3.3.1吉列剃须刀的消费者构成 (16)3.3.2吉列男性护理产品的消费者构成 (17)3.3.3消费者获取产品信息的途径 (17)3.4综合SWOT分析 (18)第四部分传播策略 (21)4.1传播主题 (21)4.1.1传播任务 (21)4.1.2传播挑战 (21)4.1.3品牌建设 (22)4.2传播定位 (22)4.3传播亮点 (23)第五部分营销策划 (23)5.1促销活动 (25)5.1.1情人节促销 (25)5.1.2 父亲节促销 (25)5.1.3 各大学开学时期 (26)5.2创新促销 (27)5.3校园营销 (28)5.3.1校园市场分析 (28)5.3.2校园市场战略 (28)5.3.3具体实施方案 (28)5.4网络营销 (29)5.4.1总述 (29)5.4.2网络品牌推广 (29)第六部分广告营销方案 (31)6.1广告文案 (31)6.3网络广告 (38)6.3.1广告一： (38)第七部分财务分析 (40)第七部分附录 (41)7.1调查问卷 (41)7.2调研数据及二手资料 (45)7.2.1问卷数据 (45)7.2.2二手数据 (49)第一部分概述第一次世界大战使得在推出剃须刀八年内只卖出168片刀片和51把刀架的吉列产品成为了军需品,之后,吉列名声大噪。
1917年,吉列刀片创造出1.2亿片销量的市场,美国市场占有率达到80%.而如今,吉列已经推广到了全世界的各个角落.其再美国市场占有率高达90%,全球市场的份额竟然达到70%以上.据估计,如今在北美每三个男性中就有一个使用吉列锋速三剃须刀.2005年在《商业周刊》评出的世界品牌100强中位列第15位，品牌价值175.3亿美元。
商业模式-剃刀刀片模式
商业模式-剃刀刀片模式剃刀刀片商业模式，又称剃须刀模式，是一种通过低价销售主要产品，如剃刀，然后通过销售高价的消耗品，如刀片，来获取利润的策略。
这种模式的核心在于吸引顾客购买基础产品，随后通过持续销售相关的耗材来维持盈利。
一、商业模式的要素：1．基础产品低价策略：剃刀刀片模式首先通过低价销售基础产品，以此吸引顾客并建立市场忠诚度。
例如，吉列公司通过低价销售剃刀，鼓励消费者尝试其产品。
2．消耗品高价策略：随着消费者开始使用剃刀，他们需要不断购买新的刀片，这时公司就能通过高价销售刀片来获得利润。
二、剃刀刀片模式的成功案例：1．吉列公司：通过低价销售剃刀，吉列公司吸引了大量消费者。
随后，消费者为了持续使用剃刀，不得不定期购买吉列品牌的刀片，从而为吉列带来了稳定的收入。
2．剃刀刀片模式在各行业的应用：3．打印行业：喷墨打印机以低价出售，而墨盒则以高价销售，因为消费者需要定期更换墨盒。
4．游戏行业：游戏机以低价销售，而游戏软件和配件则以高价销售，增加了公司的利润。
5．咖啡行业：雀巢通过低价销售咖啡机，然后通过销售高价的咖啡胶囊来盈利。
6．手机行业：手机以低价出售，而通过应用商店、音乐和电影的销售，以及后续的付费服务，为厂商带来额外利润。
三、剃刀刀片模式的成功因素：1．依赖性：消费者一旦使用了一个品牌的剃刀，就很可能继续购买该品牌的刀片，因为它们通常是不兼容其他品牌的。
2．低初始投资：低廉的基础产品价格吸引了消费者的兴趣，特别是当产品具有创新性时。
3．长期利润：由于刀片等消耗品需要定期更换，这为厂商提供了稳定的收入流。
4．品牌效应和锁定效应：一旦消费者习惯了某个品牌的基础产品，他们倾向于继续购买该品牌的耗材，这增强了品牌的市场地位并减少了顾客流失。
四、品牌效应和锁定效应的形成：1．品牌效应：消费者对主产品的满意度和信任促进了他们对同一品牌耗材的购买，加强了品牌忠诚度。
2．锁定效应：专有的设计和技术使得消费者在使用基础产品后，只能购买特定品牌的耗材，这种唯一性产生了市场锁定效果。
吉列市场营销案例分析
吉列市场营销案例分析市场营销对于企业的发展和品牌推广至关重要。
成功的市场营销策略可以帮助企业赢得消费者的青睐，增加销售额并提升品牌知名度。
而吉列作为全球领先的剃须刀品牌，在市场营销方面有着许多成功的案例。
本文将对吉列的市场营销策略进行分析，以期帮助其他企业对吉列的成功经验进行借鉴。
吉列是一家专门生产和销售剃须刀和相关产品的公司。
该公司成立于1901年，如今已经成为全球最知名的剃须刀品牌之一。
吉列的成功主要归功于其卓越的产品质量和创新的市场营销策略。
首先，吉列通过品牌定位和传播塑造了其独特的市场形象。
吉列的品牌定位始终强调其剃须刀的高质量和剃须体验的舒适性。
通过将吉列与高品质和专业形象联系在一起，吉列成功地建立了与消费者的信任和忠诚度。
此外，吉列还积极运用广告、社交媒体和品牌代言人等渠道，将品牌形象传播给更多的目标消费群体，进一步加强了品牌知名度。
其次，吉列在产品设计和创新方面走在了剃须刀行业的前沿。
吉列不断推出新款剃须刀，以满足消费者对于剃须体验和效果的不断追求。
其中，最具代表性的产品是吉列的马赛克和Fusion系列。
这些产品不仅采用了更加精细的刀片和刃口设计，还创新性地加入了滑动设计和润滑带等功能，大大提高了剃须舒适度和效果。
吉列通过不断地推陈出新，不断改进产品性能，赢得了消费者的口碑和市场份额。
此外，吉列还通过市场营销活动和促销策略提高了产品的销售额。
吉列经常组织促销活动，如购买一款剃须刀赠送一种剃须胶等，吸引消费者购买吉列产品。
此外，吉列还与体育赛事、明星代言人等进行合作，借助各类活动和宣传渠道进一步扩大品牌知名度和销售范围。
通过不断推出新产品和开展市场营销活动，吉列在剃须刀市场中保持了竞争优势。
最后，吉列的市场营销策略还包括了与零售商的合作和渠道拓展。
吉列与一些大型零售商建立了合作关系，将产品销售到更多的销售点，提高了产品的可获得性。
此外，吉列还积极投资和发展在线销售渠道，为消费者提供便捷的购买方式。
吉列公司案例分析
Hale Waihona Puke 运用的市场营销专业词汇 市场调查 市场定位 市场拓展 市场细分 定价策略 市场推广
男士剃须刀
女士刮毛刀
为了使雏菊刮毛刀迅速占领市场，吉利公 司还拟定几种不同的“定位观念”到消费者之 中征求意见。
定位观念包括：
1、突出刮毛刀的“双刀刮毛” 2、突出其创造性的“完全适合女性需求” 3、强调价格的“不到50美分” 4、以及表明产品使用安全的“不伤玉腿”等
最后，公司根据多 数妇女的意见，选择 “不伤玉腿”作为推销 时突出的重点，刊登广 告进行刻意宣传。结果， 雏菊刮毛刀一炮打响， 迅速畅销全球。
吉列公司先用一年的时间进行了周密的市场调查， 发现在美国30岁以上的妇女中
定期刮除腿毛腋 毛女性, 65%
不采取任何措施 女性, 35%
男用刮胡刀, 55%
电动刮胡刀和脱 毛剂, 10%
不采取任何措施女性 电动刮胡刀和脱毛剂 男用刮胡刀
女性为了保持美丽的形象，购买相关产品费用对比图
万美元
8000 7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000
0
7500 刮毛工具
6300 眉笔和眼影
5500 染发剂
毫无疑问，这是一个极有潜力的市场。
根据市场调查结果，吉列公司精心设计了新 产品，它的刀头部分和男用刮胡刀并无两样，采 用一次性使用的双层刀片，但是刀架则选用了色 彩鲜艳的塑料，并将握柄改为弧形以利于妇女使 用，握柄上还印压了一朵雏菊图案。这样一来， 新产品立即显示了女性的特点。
吉列公司案例分析
案例
——把“刮胡刀”推销给女人
吉列公司创建于1901年，其产品因使男人 刮胡子变得方便、舒适、安全而大受欢迎，是 世界著名的跨国公司。然而吉列公司的领导者 并不以此满足，在1974年,公司提出了面向妇 女的专用“刮毛刀”。
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从“性感”剃须看吉列市场营销
高龙龙：1040408110
吉列公司于 1901 年成立，推出第一款剃须不伤脸的剃须刀后，吉列的产品随着第一次世界大战，吉列剃须刀做为“军需品”，顺推广到了全世界的各个角落。
2000年吉列剃刀产品，在美国市场占有率高达 90% ，全球市场的份额竟达到 70% 以上。
2005 年在《商业周刊》评出的世界品牌 100 强中位列第 15位，品牌价值 175.3 亿美元。
当初在吉列进入中国之初，在全国大部分地区主要充斥着飞鹰和犀牛这两款国产低档手动剃须产品销售，价格比吉列“超蓝”系列更便宜，主要供给于二、三、四级市场。
吉列公司通过收购国产品牌，吉列也达到了对中国市场的快速垄断。
但是，随着经济的发展吉列手动剃须的市场却逐渐缩小，让这个定位于中高端市场的“大哥大”处于一个非常尴尬的位置。
但是，自从2012年底开始的吉列手动剃须刀的销量迅速增长，锋隐超顺更出现产品销售三天断货，单月销量历史最高的惊人业绩。
它是如何做到这样的那？让我们对它进行精细的分析。
营销环境分析：
在男士剃须领域，中国可能是全球唯一一个干剃占主导的市场。
在这个独特的市场，2006年干剃与湿剃的男性消费者比例是5:5，而到了2012年，这一比例变为7:3，年轻人中比例更是高达8:2。
每年约有183万人从手动剃须刀转向电动剃须刀。
新一代的中国人普遍认为干剃比较快捷方便，他们没意识去了解和认识到湿剃的好处。
让他们去购买吉列手动剃须产品更是难上加难。
吉列手动剃须产品在销售市场的对手也仅仅限于对于飞利浦、飞科、超人这些电动剃须厂商。
他们占领了绝大部分的干剃市场。
但是，如果人们想要湿剃，他们就会选择吉列产品。
营销方案制定与实施：
对于吉列手动剃须市场已经在中国处于几乎垄断的地位。
但是，
如何让那些喜欢干剃的人喜欢上湿剃。
是一个非常关键的问题。
因为，其他销售策略对销售影响不大。
虽然，在2011-2012年吉列一直在调整销售策略但效果一直不好。
最后，吉列选择了一个创新的理念。
并通过广大媒体去传播。
让新一代的群体去接受。
广告就广告通过广告媒体传递产品和劳务信息，以说服广告受众购买产品和劳务经费的经济行为。
首先，吉列的策略总监JASONKING提出了“湿剃也性感的概念”。
给手动剃须附加一种情感需求，或许更容易让消费者愿意去听取接受。
在营销方案的制定方面他们首先通过在酒吧访问时调查发现湿剃受女生的喜爱。
然后，JASONKING又通过双胞胎对比实验来进一步确信营销理念。
在吉列新产品投放广告的同时，苍井空在微博上发起话题讨论。
干剃VS湿剃，并将吉列广告成功引入。
在此期间明星也广泛加入讨论，同时《男人装》的加入也进一步使时间升温。
再此，期间在网络引起较大轰动，给吉列带来了较多的消费者。
使得，吉列手动剃须市场快速复苏。
为了趁热打铁，吉列营销团队又通过网络炒作进一步影响消费者。
最终，“性感剃须”影响人数达1.97亿，直接刺激锋隐超顺产品销售三天断货，单月销量历史最高。
它成为吉列全球2012年排名前三的最佳营销实践。
总结：
吉列这种通过网络媒体宣传的方式，虽然有别于传统的广告。
但是，网络的这种新的营销手段也在逐渐进入我们的生活。
网络是以个信息传达较快的平台，拥有几亿的受众。
从功能来沟通，以吉列为代表的湿剃产品与电动剃须刀没有太大的差异化；但现在上升到情感层面，描述周围人对你的看法、你的心理感受，甚至是它所代表的生活态度，湿剃产品的差异化由此显现。
当然，吉列成功的背后离不开，吉列营销团队的努力付出。
他们在方案执行之初做了多套方案准备，及时跟进微博动态。
但，这种营销方式能否进一步发展，久而久之会不会给人们带来疲劳感都是一个难以预料的事情。
在这方面虽然，吉列通过GQ等杂志进行的剃须方式进一步的引导。
渲染湿剃是正确健康的剃须方式。
但，通过网络平台的营销方式。
势必会引入新的风潮。
参考资料：
《成功营销》题目：“性感”剃须打开吉列新市场 2013年06月06日
网络地址：
/leadership/mroll/20130606/150215721265.sht ml
《男人装》男人剃须引力大调查
地址：/24725
职场新人需剃出干净面子剃须刀推荐作者:Laure内容来源：GQ男士网 2013年9月12日
地址：
/living/grooming/news_102g628670c7adde.html
吉列全美亲吻现状调查作者:leron内容来源：GQ男士网 2013年2月22日
地址：/living/grooming/news_11ggad1bc66848f4.html。