整套案场销售表格

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整套案场销售表格

房地产代理有限公司(内文件 1）周边（新增）竞争个案调查表● 调查人：● 调查日期：年月日投资兴建案名售楼处企划销售工地位置电话建筑设计可售总价开盘日期规划用途规划户数交房日期基地面积可售户数工程进度销售面积售出户数平均单价建筑楼层销售率单价范围规划面积付一次车位售价 /租价主力面积款分期特别付款折主力总价扣银贷调查日期综合分析面积配比：规化分析：综合分析：客源分析：区域：职业：年龄：备注：去化分析：房型：楼层：备注：广告分析：横幅、招风旗：售楼处：样板房：围墙、指示牌：杂志或电视广告：印刷品：报纸广告（近 2个月）：注：负责填写的员工应尽力填写，对内容标题有问题可致电回公司市调部询问。

房地产代理有限公司（内文件 2）项目周边竞争楼盘市调总表（复调总表）● 制表人姓名：●制表日期：年月日案名位置投资兴建企划销售规划用途基地面积建筑楼层规划面积主力面积平均单价主力总价付款折扣总销金额总户数可售户数促销单位销售率车位售价 / 租价贷款银行贷款年限工程进度公开日期调查日期售楼处电话得房率 / 绿化率投资商电话备注注：制表人 /专案组可复印后负责转送至市调部、策划专案作存份。

房地产代理有限公司（内文件 3）项目名称：销售现场日记____年 ___ 月 ___日天气情况：上午 _____ 下午 _____ 晚 _____甲组正常上班名单：非正常上班名单：值班人员乙组正常上班名单：非正常上班名单：上午：次来电情况下午：次来访情况：上午 __________ 组下午 ___________ 组广告情况：有□无□广告形式：________________________________________________________Cold Call及派单情况：__________________________________________________________________________________________________________________________________________售楼处及工地重要情况本日销售动态本日新小定本日退小定单位单位本日新大定本日退大定单位单位本日新签约本日新签约本日新单位面积签约金额本日报告情况：动态□成交报告□合同签定确认书□大定周报表□周报□月报□会议情况：专案协调例会□现场销售例会□开发商例会□会议记录附后填写人：甲组_____________乙组______________审阅人_______________房地产代理有限公司（外文件４）客户来访记录营业员姓名：来访日期：年月日客户编号：1.基本情况背景资料：客户姓名性别年龄婚姻状况联系电话手机BP机居住区域地址邮政编码2.认知途径□ 报纸（□新民晚报□解放日报□新闻报□申江服务导报□文汇报）□DM□ 亲戚朋友□ 路过□电视□广播□派单□其它3.询问重点□地段□房型□ 面积□ 建材□ 单价□ 总价□ 贷款□业主□ 工程进度□ 交房时间□ 交通□ 生活机能□ 楼层□ 朝向□使用率□ 物业管理□ 学校□ 公园□ 公共设施□ 付款方式□ 规划□环境□座向□ 消防安全4.购买动机□ 自住□投资□ 自住兼投资5.客户类别□ 私营企业主□ 单位购房□ 海外归来者□ 外企高级主管□ 动迁补偿□ 国营、企事业干部□ 港澳台家属□ 个人□ 其它6.意向产品所需面积：□60 以下□ 60— 69□ 70— 79□ 80— 89□ 90— 99□ 100 — 109□ 110— 119□ 120— 129□ 130— 139□ 140— 149□ 150 — 179□ 180 以上户型：□1 房/1 卫□2房/1 卫□2 房/2 卫□3 房/1 卫□3 房/2 卫□4 房/2 卫□其它倾向单位：倾向房型：付款办法：□一次性付款□分期付款□按揭付款□公积金贷款□组合贷款备注：客户档案（内文件5）档案编号：姓名陪访者关系性别年龄体貌特征性格特征联络电话联络地址邮编跟踪日期跟踪手段及讨论问题下步计划成交原因未成交原因及客户主要抗性结论□成交□放弃年月日如放弃你不觉得可惜吗？！客户档案（文件 5）档案编号：姓名陪访者关系性别年龄体貌特征性格特征联络电话联络地址邮编跟踪日期跟踪手段及讨论问题下步计划成交原因未成交原因及客户主要抗性结论□成交□放弃年月日如放弃你不觉得可惜吗？！房地产代理有限公司（文件 6）销售周报表营业员姓名：●迟到：天日期：年月日至年月日●早退：天页数： /页●请假：天本周接听电话（个）●现有客户本周接访客户（组）●放弃客户意向客户意向单元意向等级来访日期客户情况或房型（A.B.C ）（首次）个人总结：注：员工可把过往一星期所累积接待的客户当中理顺，把当中重点客户列明，以方便下星期的跟踪工作。

销售案场行政表格

文献和资料发放回收登记表NCFC/FM/A0—001一周工作计划NCFC/FM/A0—058文献更改申请NCFC/FM/A0—002文献更改申请NCFC/FM/A0—002文献查阅/借阅、复制登记表NCFC/FM/A0—003文献和资料销毁清单NCFC/FM/A0—004制表: 审核: 销毁人:审批: 监销人:公文处理单NCFC/FM/A0—005公文处理单NCFC/FM/A0—005岗位需求申请单因部门工作岗位需要, 兹申请增长岗位人员名增长岗位人员名增长岗位人员名合计: 名申请部门:申请日期:部门负责人: 总经理:安徽省新百联房地产投资顾问有限企业岗位需求申请单因部门工作岗位需要, 兹申请增长岗位人员名增长岗位人员名增长岗位人员名合计: 名申请部门:申请日期:部门负责人: 总经理:管理评审计划NCFC/FM/A0—007编制: 审核: 批准:日期: 日期: 日期:员工离职交接单管理评审汇报NCFC/FM/A0—009编制: 审核: 批准:日期: 日期: 日期:纠正和防止措施处理单NCFC/FM/A0—010员工奖罚通知单填单人: 填单日期:当事人: 当事人所属部门:良好体现□优秀体现□优秀体现□杰出体现□轻微过错□一般过错□严重过错□恶意过错□事实阐明: （请填单人注明时间、地点、详细事由及过错类别号）当事人确认: （请签名确认或文字申述）当事人直接上级确认: （请签名确认或文字申述）行政部处理意见:总经理指示:财务部确认:不合格品汇报NCFC/FM/A0—011整改告知单NCFC/FM/A0—012协议评审记录NCFC/FM/A0—013初次评审□修订评审□年月日合格供方评审表NCFC/FM/A0—014合格供方名目NCFC/FM/A0—015制表: 审核: 审批:采购申请单NCFC/FM/A0—016采购申请单NCFC/FM/A0—016文献签收（阅）表方略制胜源于专业安徽策源房地产投资顾问有限企业文献签收（阅）表申请单因开展工作需要, 兹申请印刷（名片、征询卡等）, 合计盒（份）。

销售部通用整套表单模板

销售部通用整套表单第十章饼粕销售部目录二、部门绩效考核评估标准 .................................... 错误!未定义书签。

三、岗位绩效考核指标 ............................................ 错误!未定义书签。

3.01部门经理.......................................................... 错误!未定义书签。

3.02销售综合指标.................................................. 错误!未定义书签。

3.03销售主管.......................................................... 错误!未定义书签。

3.04销售业务员...................................................... 错误!未定义书签。

3.05信息分析员...................................................... 错误!未定义书签。

3.06销售管理主管.................................................. 错误!未定义书签。

3.07销售管理员-行政内勤 .................................... 错误!未定义书签。

3.08销售管理员-制单员 ........................................ 错误!未定义书签。

3.09销售管理员—统计员...................................... 错误!未定义书签。

一、部门绩效考核指标序号考核指标权重( %) 数据提供指标说明1 销量完成率35 生产部, 财务管理部( 实际销量÷计划销量) X 100%2 销售利润完成率30 财务管理部( 实际销售利润÷计划销售利润) X 100%3 生产计划准确率20 生产部, 财务管理部( 品种、数量和交货期与销售计划相符的实际出库总量÷销售下达的生产计划总量) X100%4 部门费用控制率15 财务管理部( 实际发生费用÷计划费用) X 100%合计100资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。

销售案场周报表

销售案场周报表
统计日期：年月日至月日一、本周案场客户量统计：
四、本周广告效果评估：（针对本周有广告措施的填写）
广告发布途径：广告推广主题：
客户关注的广告重点：
客户流失的主要原因：
销售人员对广告的评估：
五、成交情况分析：
1、本周预定总套数：
2、本周签约总套数：
3、本周退房量及原因分析：
4、本周成交原因分析：
5、本周意向客户未成交原因分析：
6、本周需解决的问题及建议：
六、本月累计成交情况：
七、余房累计情况：
注：以上栏目可根据各项目分期销售情况、物业类型、产品类型情况自行制定。

整套销售表格

中国合肥博达远观机构（内文件1）周边（新增）竞争个案调查表●调查人：●调查日期：年月日注：负责填写的员工应尽力填写，对内容标题有问题可致电回公司市调部询问。

中国合肥博达远观机构（内文件2）项目周边竞争楼盘市调总表（复调总表）●制表人姓名：●制表日期：年月日注：制表人/专案组可复印后负责转送至市调部、策划专案作存份。

中国合肥博达远观机构（内文件3）项目名称：销售现场日记____年___月___日天气情况：上午_____下午_____晚_____广告情况：有□无□广告形式：________________________________________________________ Cold Call及派单情况：_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________本日销售动态本日报告情况：动态□成交报告□合同签定确认书□大定周报表□周报□月报□会议情况：专案协调例会□现场销售例会□开发商例会□会议记录附后填写人：甲组_____________ 乙组______________ 审阅人_______________中国合肥博达远观机构（外文件４）客户来访记录营业员姓名：来访日期：年月日客户编号：1.基本情况●背景资料：客户姓名性别年龄婚姻状况联系电话手机其他居住区域地址邮政编码2.认知途径□安庆晚报□邮政DM □短信□路旗□工地□账单DM □横幅□路过□户外□亲戚朋友□路过□电视□派单□其它3.询问重点□地段□交通□房型□面积□规划□单价□总价□贷款□付款方式□形态□楼层□朝向□使用率□工程进度□交房时间□生活机能□学校□会所□公园□公共设施□开发商□物业管理□环境□消防安全□建材4.购买动机□自住□投资□自住兼投资5.客户类别□私营企业主□单位购房□海外归来者□外企高级主管□动迁补偿□国营、企事业干部□港澳台家属□个人□其它6.意向产品●所需面积：□60以下□60—69 □70—79 □80—89 □90—99□100—109 □110—119 □120—129 □130—139 □140—149□150—179 □180以上●户型：□1房/1卫□2房/1卫□2房/2卫□3房/1卫□3房/2卫□4房/2卫□其它●倾向单位：倾向房型：●付款办法：□一次性付款□分期付款□按揭付款□公积金贷款□组合贷款备注：客户档案档案编号：如放弃你不觉得可惜吗？！客户档案档案编号：（内文件5）（文件5）如放弃你不觉得可惜吗？！中国合肥博达远观机构（文件6）销售周报表●销售员姓名：●迟到：天●日期：年月日至年月日●早退：天●页数： / 页●请假：天●本周接听电话（个）●现有客户●本周接访客户（组）●放弃客户注：员工可把过往一星期所累积接待的客户当中理顺，把当中重点客户列明，以方便下星期的跟踪工作。

案场的各类表单

二、认购类表单
——交款核对单——
恒大系楼盘交款专用表单，一式3联，与认购书一起交于相应的部门。
二、认购类表单
——特例审批单——
恒大系楼盘专用表单，用于客户申请的特殊事项，需要各级领导批复所用的表单。
例：延期、申请折扣例子
二、认购类表单
——签约须知—— 客户认购后需要客户签字的表单，主要是告知客户签约所需资料、注意事项
要求：快速、准备的做出置业预算
二、认购类表单
——认购须知——
客户认购前，要让仔细阅读《认购须知》所有内容，并且签字、手印。凭此须知才能在后台打印《认购书》。
二、认购类表单
——成交客户档案表——
大定时填写交于后台，并让后台录入销售明细台帐。
二、认购类表单
——认购书——
注意事项： 1、让客户认真阅读《认购书》所有内容。 2、《认购书》一式5联，签定后每联交于相应的部门。 3、认购书不能擅自涂改，作废的《认购书》全部交于易居后台。
PPT讲解完毕
谢谢
三、签约类表单
——具结书——
客户签约过程中，如果出现换名、减名情况，所签署的表单。
三、签约类表单
—抵押合同登记申请表—
三、签约类表单
—预售合诺书—
三、签约类表单
——授权委托书——
按揭抵押合同授权委托书
合同权属授权委托书
三、签约类表单
—监护人协议书—
表单类型
一、接待类表单二、认购类表单三、签约类表单
一、接待类表格
——来电登记表——
注意事项：
来电登记表主要注意四大要素：来访区域，获知途径，需求面积，关注内容。
一、接待类表格
——客户来访登记表——

前台商品销售表1

商品部类型名称早班签字：起始数量+上货数量销售数量晚班签字：剩余数量销售金额总计日销售数量日销售金额
尖叫怡宝￥2元红牛￥8元宝矿力海之言体质牛磺酸农夫水溶柠檬农夫山泉天然水饮品农夫尖叫纤维农夫尖叫多脉农夫水溶青皮桔脉动青柠味脉动水蜜桃味营养快线￥4元耳塞￥15元密码锁￥25元儿童泳镜￥40元泳帽（胶) ￥20元泳帽（布) ￥30元儿童泳裤￥25元儿童泳衣￥70元 SN910泳镜￥80元 SN930泳镜￥60元日用品 KD180泳镜￥40元 8405款泳衣￥100元 1502款泳衣￥80元 1830-6款泳衣￥80元 L9220-1款泳衣￥80元 005-2款泳衣￥80元加肥肥加大泳衣（男）40元

房地产整套销售表格

周边（新增）竞争个案调查表●调查人：●调查日期：年月日注：负责填写的员工应尽力填写，对内容标题有问题可致电回公司市调部询问。

（文件2）项目周边竞争楼盘市调总表（复调总表）●制表人姓名：●制表日期：年月日注：制表人/专案组可复印后负责转送至市调部、策划专案作存份。

目名销售现场日记____年___月___日天气情况：上午_____下午_____晚_____ 广告情况：有 □ 无 □ 广告形式：________________________________________________________ Cold Call 及派单情况：__________________________________________________________________________________________________________________________________________ 本日销售动态本日报告情况：动态 □ 成交报告 □ 合同签定确认书 □ 大定周报表 □ 周报 □ 月报 □ 会议情况：专案协调例会 □ 现场销售例会 □ 开发商例会 □ 会议记录附后填写人：甲组 _____________ 乙组 ______________ 审阅人_______________（文件3）（文件4）客户来访记录营业员姓名：来访日期：年月日客户编号：1.基本情况●背景资料：客户姓名性别年龄婚姻状况联系电话手机 BP 机居住区域地址邮政编码2.认知途径□报纸（□新民晚报□解放日报□新闻报□申江服务导报□文汇报）□ DM □亲戚朋友□路过□电视□广播□派单□其它3.询问重点□地段□房型□面积□建材□单价□总价□贷款□业主□工程进度□交房时间□交通□生活机能□楼层□朝向□使用率□物业管理□学校□公园□公共设施□付款方式□规划□环境□座向□消防安全4.购买动机□自住□投资□自住兼投资5.客户类别□私营企业主□单位购房□海外归来者□外企高级主管□动迁补偿□国营、企事业干部□港澳台家属□个人□其它6.意向产品●所需面积：□60以下□60—69 □70—79 □80—89 □90—99□100—109 □110—119 □120—129 □130—139 □140—149□150—179 □180以上●户型：□1房/1卫□2房/1卫□2房/2卫□3房/1卫□3房/2卫□4房/2卫□其它●倾向单位：倾向房型：●付款办法：□一次性付款□分期付款□按揭付款□公积金贷款□组合贷款备注：客户档案档案编号：如放弃你不觉得可惜吗？！客户档案档案编号：如放弃你不觉得可惜吗？！（文件5）（文件5）（文件6）销售周报表●营业员姓名：●迟到：天●日期：年月日至年月日●早退：天●页数： / 页●请假：天●本周接听电话（个）●现有客户●本周接访客户（组）●放弃客户注：员工可把过往一星期所累积接待的客户当中理顺，把当中重点客户列明，以方便下星期的跟踪工作。

新楼盘销售全套表格

同兴会表格目录第一部分基础表格类项目来电客户登记表项目来访客户登记表客户需求调查表来访客户分析表项目回访客户登记表成交客户情况明细表项目合同统计表项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售业绩动态表第二部分上报表格类月度目标任务及奖惩办法模板公司月度销售情况报表项目大定逾期情况汇总项目周工作总结与计划项目销售日报表项目月（周）报表项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细第三部分重大节点类认筹前客户跟踪回访筛选表认筹客户选房当天跟踪检查表项目开盘选房前认筹客户回访表第四部分营销方案类月度营销方案模板项目月度推广费用明细表第五部分行政管理类项目日常工作自检表阶段性销售任务奖惩明细表项目月度日常开支明细表工作联系单模板项目提成统计表大定统计表老带新推荐看房表置业顾问销售情况分析表（周）备注：该表格仅作为项目经理在销售管理中的工具表使用，不作为目标考评的依据。

月份目标任务及奖惩办法公司年月报表大定逾期情况汇总本月成交套，逾期套，逾期比率 %。

备注:请案场秘书做好统计周工作总结与计划目销售日报表2007年月日星期：值班经理：月（周）报表按揭办理情况汇总备注:请案场客服做好统计公积金未到帐客户明细开盘选房前认筹客户回访表备注：项目经理、销售部经理、置业顾问共同使用。

如置业顾问认为某些客户意向不强或者已经放弃购买，则收回统一安排回访；同时，对解筹率进行核实。

认筹前客户跟踪回访筛选表认筹客户选房当天跟踪检查表项目年月度营销推广方案第一部分：上月营销工作总结一、目标任务完成情况二、来访客户、成交统计表1、客户来访数据2、来访客户渠道分析表3、成交客户区域分析表（根据各个项目确定区域个数）4、热销房源情况表（集中销售较多的楼栋、单元、房型、面积）三、销售业绩统计表四、本项目上月存在的主要问题第二部分：本月营销推广方案一、营销目标二、主推房源情况三、销售组织1、房价优惠办法（正常销售期优惠、阶段性集中选房活动优惠）2、促销抽奖四、营销推广策略1、营销推广整体思路：（100字以内）2、营销推广渠道表3、物料4、公关活动（后附：公关活动执行方案）五、媒体计划1、报纸媒体计划2、户外广告计划3、夹报计划七、费用总预算八、需要协调支持的事项月推广费用明细表项目经理推广专员日常工作自检表检查人：项目负责人签字：项目年月日至月日阶段性销售任务完成情况奖罚明细表（销售人员）行政人员项目经理：（备注：此表格为项目每月制定的阶段性考核奖罚用）项目月份日常开支明细表。

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次
来访情况：上午__________组下午___________组
广告情况：有 □ 无 □ 广告形式： ________________________________________________________
Cold Call 及派单情况： _____________________________________________________________________
印刷品：
报纸广告（近 2 个月）：
注：负责填写的员工应尽力填写，对内容标题有问题可致电回公司市调部询问。
房地产代理有限公司
（内文件 2）
项目周边竞争楼盘市调总表（复调总表）
● 制表人姓名：
● 制表日期：
案名位置投资兴建企划销售规划用途基地面积总建筑面积建筑楼层规划面积主力面积平均单价主力总价付款折扣总销金额总户数可售户数促销单位销售率车位售价/租价贷款银行贷款年限工程进度公开日期调查日期售楼处电话得房率/绿化率投资商电话备注
客户来访记录
４）
来访日期：年月日客户编号：
1. 基本情况
背景资料：
客户姓名
性别
年龄
婚姻状况
联系电话
手机
BP 机
居住区域
地址
邮政编码
2. 认知途径
□ 报纸（□ 新民晚报 □ 解放日报 □ 新闻报 □ 申江服务导报 □ 文汇
报） □ DM
□ 亲戚朋友 □ 路过 □ 电视 □ 广播 □ 派单 □ 其它
其他料
付款方式：
职业：
现住区域：
自首次看房至大订时间
天
家庭收入：
（二）单位：
建筑面积：
M2 花园面
物积：
M2
业
（三）
佣
金
物业类型：□多层（□无电梯 □有电梯） □小高层 □高层 □别墅 □其他
房楼型价：：□RM1B/1 □2/1 □2/2 □3/佣1金□比3例/2： □复式 □业其主他佣金：RMB
投资兴建
售楼处
工地位置
可售总价
规划户数
可售户数
售出户数
销售率
付一次
款折
分期
பைடு நூலகம்
扣银贷
综合分
电话
开盘日期
交房日期
工程进度
平均单价
单价范围车位售价/租价
特别付款
调查日期析
客源分析：
区域：
职业：
年龄：
备注：
去化分析：房型：
楼层：
备注：
广告分析：横幅、招风旗：
售楼处：
样板房：
围墙、指示牌：
杂志或电视广告：
整套案场销售表格
Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】
房地产代理有限公司
(内文件 1）
周边（新增）竞争个案调查表
● 调查人：
● 调查日期：年月日
案名
企划销售建筑设计规划用途基地面积销售面积建筑楼层规划面积主力面积主力总价
面积配比：规化分析：综合分析：
性别
年龄
邮编下步计划
成交原因未成交原因及客户主要抗性
结论 □ 成交 □ 放弃
年月日
如放弃你不觉得可惜吗！
房地产代理有限公司
（文件 6）
营业员姓名：
销售周报表
● 迟到：
天
日
期：年月日至年月日
天
● 早退：
页
数： / 页
天
● 请假：
本周接听电话
（个）
● 现有客户
本周接访客户
（组）
3. 询问重点
□ 地段 □ 房型 □ 面积 □ 建材 □ 单价 □ 总价 □ 贷款 □ 业主 □
工程进度
□ 交房时间
□ 交通 □ 生活机能
□ 楼层 □ 朝向 □ 使用
率
□ 物业管理
□ 学校 □ 公园 □ 公共设施
□ 付款方式
□ 规划
□ 环境 □ 座向 □ 消防安全
4. 购买动机
□ 自住
□ 投资
□ 自住兼投资
年月客户姓名
（文件 9）
日至
年
签订单位
大订情况周报表
月日
面积 M2
签订总价
总计
注 1：本表由该项目营业主管填写，营业经理审阅后报项目部总监及主管副总经理。注 2：上述已售单位之认购书均须经本项目主管认真审核，符合发展商授权销售条件。
若认购书中有特殊要求须征得发展商负责人或本项目主管之上级书面确认同意。
10 直接签约
——
1日
2日
3日
4日
5日
6日
7日
8日
9日
10 日
11 日
12 日
13 日
14 日
15 日
16 日
17 日
18 日
19 日
20 日
21 日
22 日
23 日
24 日
25 日
26 日
27 日
28 日
29 日
30 日
31 日
注：（1）当天（5） =昨天（5）+当天（1）-当天（2）-当天（3）-当天（4）当天（9） =昨天（9）+当天（6）-当天（7）-当天（8）+当天（3）当天（12）=昨天（12）+当天（10）+当天（8）+当天（4）-当天（11）
方共同努力，已正式成交以下单位，并完成了有关手续。谨请贵司根据本通知
书予以核审并于_____年 ____月____日前支付以下的佣金金额，本司会在收款后立即开具发票送呈贵
司，谢谢合作！
支付办法可开具支票或转帐到以下帐号：
收款单位：
开户银行：
账号：
合同编号
签约日期
客户姓名
成交结算清单
成交单位
成交面积
FAX：
预审（2004）第号
使用年月日价格表
客户名称
单元号
面积
单价（元）总金额（元）
合同总价款（大写）：定金（大写）：
□ 车位租赁 ◇ 地上车位
◇ 地上车位
支付方式：
□ 一次性付清
□ 分期付款： ◇首付 %；按揭 %
◇首付 %；按揭 %；尾款
◇其他
□ 其他方式
客户的特殊要求
现场销售经理意见
房地产代理有限公司
（文件 7）
项目名称：
成交编号：
成交报告
小订日期：
● 大订日期：
● 签约日期：
（一）客户姓名：
联系地址：客
家庭结构：
户 □ 投资
性别：
年龄：
联系电话：
邮编：
购房目的：□ 自用 □ 为家里其他人购房
资主要异议：□ 价格 □ 地段 □ 房型 □ 楼层 □ 景观 □ 付款方式 □
149
□ 150—179
□180 以上
户型： □1 房/1 卫 □2 房/1 卫 □2 房/2 卫 □3 房/1 卫 □3 房
/2 卫
□4 房/2 卫 □其它
倾向单位：
倾向房型：
付款办法： □一次性付款 □分期付款 □按揭付款 □公积金贷款 □组合
贷款
备注：
档案编号：
客户档案
（内文件 5）
姓名
● 放弃客户
意向客户
意向单元或房型
意向等级（）
来访日期（首次）
客户情况
个人总结：
注：员工可把过往一星期所累积接待的客户当中理顺，把当中重点客户列明，以方便下星期的跟踪工作。（1）意向等级 A：极有诚意意向，目标明确，重点跟踪，有七成以上把握。意向等级 B：能了解其需求，五成左右把握。意向等级 C：相信可以继续跟踪，应有比较明确购房需求，三成左右把握。（2）本表由营业员按周及时填写上报至专案主管。
年月日
期：
媒体名称
日期
规格
版面
价格
主观评语
主观评语
主打内容
当日
来电次日
次后日
当日
来访（组）次日周六
周日
主观评语
备注
注：（1）“当日”为广告发布日；“次日”为广告发布日的第二天；“次后日”为广告发布日的第三天；周六及周日所指为当周。（2）附当日广告报纸稿。（3）专案主管负责填写此表格。（4）备注建议可加插填写一些新加横幅、看板、门口气球、参加房展等各类推广措施内容。
佣金比例（%）
佣金全额
主管签字：日期：
成交营业员 /合作者
房地产代理有限公司
（文件 10）
项目名称：
销售动态统计表
日期：年月
数字日期
上月累积
1 新小定
——
2 退小定
——
3 小定
转大定
——
4 小定
转签约
——
5
累计小定
6 新大定
——
7 退大定
——
8 大定
转签约
——
9
累计大定
负责主管专案组人数（不含主管）
其他拓展部
个佣分配个佣分配个佣分配个佣分配
特殊说明
对外分佣
接盘费分行合作
专案组 75%
公司收入
策划部 17%
拓展部 8%
备注
合计
项目名称：
房地产代理有限公司
（文件 12）
一周业绩统计表
日期：
年月日至
年月日
单位：人民币

整套案场销售表格