市场营销学实践部分考核作业
2023年完整秋市场营销实践学形成性考核册答案
2023年完整秋市场营销实践学形成性考
核册答案
本文将回答2023年完整秋季市场营销实践学的形成性考核册
问题。
以下是答案：
1. 市场营销实践学的定义是什么？
市场营销实践学是一门研究市场营销策略和实践的学科，旨在
培养学生在实际市场环境中运用市场营销知识和技巧的能力。
2. 请列举一些市场营销实践学的核心原则。
- 客户导向：以满足客户需求为中心，构建有价值的客户关系。
- 市场定位：确定目标市场和目标客户，并针对其需求进行产
品定位。
- 市场细分：将市场按照特定的特征和需求划分为不同的细分
市场。
- 市场营销组合：通过产品、价格、渠道和推广策略的组合来
满足不同市场细分的需求。
3. 请简要描述一种市场营销分析工具。
一种常用的市场营销分析工具是SWOT分析。
SWOT分析通
过评估企业的优势、劣势、机会和威胁，帮助企业了解自身在市场
中的竞争优势和挑战。
4. 请简述一个成功的市场营销实践案例。
一个成功的市场营销实践案例是可口可乐公司的营销战略。
可
口可乐通过强大的品牌形象、广告宣传和创新产品，成功地赢得了
全球消费者的青睐，并在市场上保持了领先地位。
以上是2023年完整秋季市场营销实践学形成性考核册的答案。
希望对您有所帮助！如有其他问题，请随时提问。
市场营销学实训作业
3.杜绝雷同、切忌下载。
结构要求
一份完善的促销活动书包括：封面、目录、正文、附录等单元。以下重点介绍促销策划书的正文部分，其他部分不作要求。
1.概要
即简明扼要地描述促销策划书的主体内容。
2.促销背景
促销策划要求交待背景，说明原因，如当前市场、消费者和竞争者状况、企业目前情况及本此促销动机等。这部分内容写作要求客观、简练。
5分
促销预算
预算分类合理，资金费用来源具体。
5分
效果评估
评估指标科学，评估方法得当。
5分
题目
××促销策划书。销售促进是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。此处所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员的销售，作答紧扣理论知识，观点鲜明、层次清晰；
3.选择促销方式，进行合理组合。根据确定的促销商品范围，来设计具体的促销活动方案。消费者最受欢迎的有特价促销、赠送促销、公关促销、有奖促销、服务促销等。但要注意促销方式的有效性。
4.促销活动设计要求具体、可操作。强调设计促销活动不仅明确有几种？是什么？更要明确实际的操作。
5.促销活动设计追求创意。有创意的促销活动，才能引起消费者的强烈共鸣。当然，创意要考虑现行的客观性，更要考虑消费者的认可和接受程度，否则达不到促销的目的。
3.商场广播。促销广播，可以有效的进行促销信息传递。
9.促销实施与控制
1.前期准备。(1)人员安排：谁负责与政府、媒体的沟通，谁负责文案写作，谁负责现场管理，谁负责礼品发放，谁负责顾客投诉，各个环节都需要考虑清楚，否则会造成临阵时顾此失彼。
(2)物资准备：在物资准备方面，要做到事无巨细，大到车辆，小到海报、POP，都要罗列出来，然后按单检查，确保万无一失。
《市场营销学》作业考核试题及答案
《市场营销学》作业考核试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是：A. 产品策略B. 价格策略C. 交换过程D. 市场细分答案：C2. 市场营销组合的“4P”不包括以下哪一项：A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 市场细分（Market Segmentation）答案：D3. 以下哪一项不属于消费者购买行为的五个阶段：A. 需求识别B. 信息搜索C. 评价选择D. 购后评价答案：C4. 品牌延伸策略的主要目的是：A. 提高品牌知名度B. 扩大产品线C. 提升品牌形象D. 提高产品竞争力答案：B5. 以下哪一项不是企业进行市场细分的主要依据：A. 地理因素B. 人口统计因素C. 心理因素D. 销售额答案：D二、填空题（每题2分，共20分）6. 市场营销的最终目的是实现______的最大化。
答案：顾客满意度7. 市场营销组合的“4P”包括：产品（Product）、价格（Price）、______（Place）、促销（Promotion）。
答案：地点8. 消费者购买行为的五个阶段分别是：需求识别、信息搜索、______、购买决策、购后评价。
答案：评价选择9. 品牌资产包括：品牌知名度、品牌联想、______、品牌忠诚度。
答案：品牌感知质量10. 市场细分的主要目的是找到具有相似需求和特征的顾客群体，以便企业能够有针对性地进行______。
答案：市场定位三、简答题（每题10分，共30分）11. 简述市场营销观念的演变。
答案：市场营销观念的演变主要包括以下五个阶段：（1）生产观念：以生产为中心，追求高效率和低成本。
（2）产品观念：以产品为中心，追求产品质量和功能。
（3）推销观念：以推销为中心，追求销售量和市场份额。
（4）市场营销观念：以顾客为中心，追求顾客满意和长期关系。
（5）社会市场营销观念：在市场营销观念的基础上，强调企业的社会责任。
市场营销作业及参考答案
市场营销作业及参考答案市场营销作业题作业题（一）一、名词解释1、市场营销2、商标3、整体产品4、市场5、促销二、填空1、识别企业机会的分析方法包括_______________、_______________、_______________。
2、A、B两种产品是连带品，如果A产品价格下降，则B产品需求量________。
3、渠道的宽度决策有三种形式____________、____________、____________。
4、常用的促销方式有____________、____________、____________、____________。
5、有效市场细分必须具备的条件是____________、____________、____________、____________。
三、判断改错1、渗透定价策略适合于需求弹性大、替代品多的新产品。
（）改：2、市场挑战者是指在市场上处于次要地位的企业。
（）改：3、企业的市场营销环境是不可以控制和改变的。
（）改；4、目前，附加产品已成为市场竞争的决定性因素。
（）改：5、商标是制造商或经销商加在商品上的标志，由名称、名词、符号、象征、设计或其组合构成。
（）改：6、在消费品市场中，最重要的促销方式是人员推销，其次是广告。
（）改：7、营业推广和公共关系一样，都是企业常用的短期促销方式。
（）改：8、“响鼓也要敲”，这是推销观念的写照。
（）改：四、简答1、请谈谈你对习惯定价的看法。
2、谈谈你对“推销是营销冰山上的顶端”这句话的看法。
3、谈谈你对市场营销观念的看法。
4、消费者的购买过程和新产品的开发过程分别是什么？5、你怎么看待中国企业的商标战略？五、论述1、论述影响消费者购买行为的因素有哪些？都是怎样影响的？2、请自己设计一则广告，谈谈你认为在设计广告都应注意什么问题？作业题（二）一、名词解释1、广告2、市场定位3、整体产品4、市场细分二、填空1、识别企业机会的分析方法包括_______________、_______________、_______________。
市场营销学实践部分考核作业完整版 答案全
综合测试题综合测试题一一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1．企业奉行“消费需求导向”的原则，是贯彻（ B ）A．推销观念 B．市场营销观念C．产品观念 D．生产观念2．企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略？（ C ）A．保持 B．收割C．发展 D．放弃3．如果企业的市场占有率为100％，即企业成为独占者时，企业潜量与市场潜量相比（ B ）A．大于 B．等于C．小于 D．无法比较4．假设消费者的货币收入不变，如果物价下跌，则消费者的实际收入（ A ）A．增加 B．减少C．不变 D．可能增加，也可能减少5．消费者购买决策过程的顺序通常为（ A ）A．引起需要一收集信息一评价比较一决定购买一购后行为B．引起需要一评价比较一收集信息一决定购买一购后行为c．收集信息一评价比较一引起需要一决定购买一购后行为D．决定购买一引起需要一评估比较一收集信息一购后行为6．一些连锁超市强调“天天平价”，吸引了很多精打细算的顾客，这种市场定位的依据是（ C ）A．使用者定位 B．使用场合定位C．顾客利益定位 D．竞争定位7．人们装修房屋购买地板时，实质上购买的是对美好家庭生活的追求，这是地板的（ A ）A．核心产品 B．期望产品C．潜在产品 D．形式产品8．我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取（ D ）A．集中策略 B．收缩策略c．快速撇脂策略 D．调整营销组合9．企业选择复用包装策略的目的是（ C ）A．节约成本 B．方便顾客购买和使用C．通过给消费者额外利益而扩大产品销售D．避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉10．有些企业利用消费者以数字认识的某种心理将价格定在整数水平以下，使消费者产生便宜感和信赖感。
这种定价策略属于（ C ）A．差别定价 B．声望定价C．尾数定价 D．招徕定价11．某商店经营以下四类产品，适宜采用声望定价是（ B ）A．小食品 B．高档化妆品C．儿童服装 D．文具用品12．以下关于渠道冲突的论述中，正确的一项是（ D ）A．垂直渠道冲突是指同一渠道层次中各企业间的冲突B．渠道冲突是有害的，必须努力消除C．水平渠道冲突更为普遍D．渠道冲突不同于渠道竞争13．所要求的服务水平越高，则订购点（ A ）A．越高 B．越低C．不变 D．无法判断14．企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。
市场营销战略与实践考试考核试卷
9. ABCD
10. ABCD
11. ABC
12. ABCD
13. ABCD
14. ABCD
15. ABC
16. ABCD
17. ABCD
18. ABC
19. ABCD
20. ABCD
三、填空题
1.营销组合
2.介绍期
3.行为
4.营销策略
5.评估与选择
6.顶端
7.集中化
8.搜索引擎优化
9.社会责任
标准答案
一、单项选择题
1. B
2. D
3. D
4. D
5. B
6. A
7. C
8. B
9. D
10. A
11. D
12. B
13. D
14. C
15. B
16. C
17. D
18. A
19. D
20. B
二、多选题
1. ABCD
2. ABC
3. ABCD
4. ABCD
5. ABD
6. ABC
7. ABCD
15.企业在面对竞争时的策略包括（）。
A.成本领先
B.差异化
C.集中化
D.多元化
16.以下哪些是市场细分的重要依据？（）
A.易于识别
B.可衡量性
C.可达性
D.效益性
17.以下哪些是品牌资产的组成部分？（）
A.品牌知名度
B.品牌形象
C.品牌忠诚度
D.品牌关联性
18.以下哪些是绿色营销的核心要素？（）
A.环保
D.提升企业竞争力
8.在产品定位中，以下哪个策略是针对高端市场的？（）
市场营销学作业及其答案
------------------------------- 时磊5说-------------- --- ------- ------------市场营销学作业一一、单选题1. 产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的（C）A. 介绍期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期2. （ B ）即能满足购买者某种愿望的各种产品型号的竞争者。
A. 品牌竞争者B. 产品形式竞争者C. 平行竞争者D. 愿望竞争者3. 在通用电气公司法中，评价企业战略业务单位的标准是（B）A. 市场占有率和相对市场占有率B. 行业吸引力和业务力量C. 市场占有率和行业吸引力D. 业务力量和相对市场占有率4. 对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行（A）A. 无差异市场营销B. 差异市场营销C. 集中市场营销D. 大量市场营销5. 在市场营销研究中，某小企业由于资金限制，只能采取经济、实用的调查方法，该企业可以采用（B）A. 电话访问B. 邮寄问卷C. 人员访问D. 抽样调查6. 满足同一需要的产品的各种形式间的竞争是（C ）。
A. 愿望竞争者B. 一般竞争者C. 产品形式竞争者D. 品牌竞争者7. 从本企业某产品的顾客占该产品所胡顾客的百分比称为（C）A. 顾客忠诚度B. 顾客选择性C. 顾客渗透率D. 价格选择性8. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”等旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是（D）。
A. 推销观念B. 生产观念C. 市场营销观念D. 社会市场营销观念9. 不同广告媒体所需成醒有差别的，其中最昂贵的是（B）A. 报纸B. 电视C. 广播D. 杂心10.消费者市场顾客与生产者市场相比不同点在于(D )。
A. 对商品知识有专门了解B. 人数少C. 服务要求高D. 广告对购买决策影响大11. 用于表现是否属于同一类人或物的测定尺度是（A. 名义尺度B. 顺序尺度C•间距尺度D. 比例尺度12. 当企业的产品处于成长期时，应确立以（）为主的广告目标（C）。
[四川大学]川大19秋《市场营销实务》实习实践作业1
![[四川大学]川大19秋《市场营销实务》实习实践作业1](https://img.taocdn.com/s3/m/d9f8e2b408a1284ac85043a7.png)
【奥鹏】-[四川大学]川大19秋《市场营销实务》实习实践作业1试卷总分:100 得分:100第1题,某家用电器企业不仅生产经营家电类产品，还跨行业经营房地产、机械、农副产品等多种业务，这种战略是()A、市场渗透战略B、市场开发战略C、产品开发战略D、多元化经营战略正确答案:第2题,与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为()。
A、营销环境B、宏观营销环境C、微观营销环境D、营销组合正确答案:第3题,()为顾客提供产品的基本效用或利益。
A、基础产品B、潜在产品C、期望产品D、核心产品正确答案:第4题,某公司要在市场上推出一款新相机，该市场上消费者对相机的了解程度较低，并且对价格较敏感，该公司还面临其他公司推出类似产品的威胁。
你认为对该相机的定价采用()。
A、快速撇脂B、缓慢撇脂C、快速渗透D、缓慢渗透正确答案:第5题,当买卖双方都表现积极时，我们就把双方都称为()，并将这种情况称为相互市场营销。
A、市场营销者B、相互市场营销者C、生产者D、推销者正确答案:第6题,某冰箱厂生产3000台冰箱，总固定成本为600万，每台冰箱的变动成本为3000元，确定成本加成率为20%，则按照成本导向方法确定价格为()A、5000元B、5500元C、6000元D、6500元正确答案:第7题,某公司产品有5条产品线，共生产18种产品，其中洗衣粉的产品线上有6种产品，则该公司的产品组合长度为()。
A、5B、18C、6D、23正确答案:第8题,为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为()。
A、功能折扣B、数量折扣C、季节折扣D、现金折扣正确答案:第9题,市场细分的理论基础是()A、产品差异化B、市场同质偏好C、顾客需求差异化D、市场规模大正确答案:第10题,()是指环境中不利于企业营销的因素的发展趋势。
A、风险业务B、市场机会C、困境业务D、环境威胁正确答案:第11题,国内某家电企业，利用自己在商标、技术、市场、资金等方面的优势，通过兼并收购其它家电企业来壮大自己，该企业采用的一体化增长方式属于()A、水平一体化B、前向一体化C、后向一体化D、同心多角化正确答案:第12题,当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了()的可能性。
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综合测试题综合测试题一一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1．企业奉行“消费需求导向”的原则，是贯彻（）A．推销观念B．市场营销观念C．产品观念D．生产观念2．企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略？（）A．保持B．收割C．发展D．放弃3．如果企业的市场占有率为100％，即企业成为独占者时，企业潜量与市场潜量相比（b ）A．大于B．等于C．小于D．无法比较4．假设消费者的货币收入不变，如果物价下跌，则消费者的实际收入（）A．增加B．减少C．不变D．可能增加，也可能减少5．消费者购买决策过程的顺序通常为（a ）A．引起需要一收集信息一评价比较一决定购买一购后行为B．引起需要一评价比较一收集信息一决定购买一购后行为c．收集信息一评价比较一引起需要一决定购买一购后行为D．决定购买一引起需要一评估比较一收集信息一购后行为6．一些连锁超市强调“天天平价”，吸引了很多精打细算的顾客，这种市场定位的依据是（C）A．使用者定位B．使用场合定位C．顾客利益定位D．竞争定位7．人们装修房屋购买地板时，实质上购买的是对美好家庭生活的追求，这是地板的（）A．核心产品B．期望产品C．潜在产品D．形式产品8．我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取（d）A．集中策略B．收缩策略c．快速撇脂策略D．调整营销组合9．企业选择复用包装策略的目的是（a）A．节约成本B．方便顾客购买和使用C．通过给消费者额外利益而扩大产品销售D．避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉10．有些企业利用消费者以数字认识的某种心理将价格定在整数水平以下，使消费者产生便宜感和信赖感。
这种定价策略属于（ C ）A．差别定价B．声望定价C．尾数定价D．招徕定价11．某商店经营以下四类产品，适宜采用声望定价是（ B ）A．小食品B．高档化妆品C．儿童服装D．文具用品12．以下关于渠道冲突的论述中，正确的一项是（）A．垂直渠道冲突是指同一渠道层次中各企业间的冲突B．渠道冲突是有害的，必须努力消除C．水平渠道冲突更为普遍D．渠道冲突不同于渠道竞争13．所要求的服务水平越高，则订购点（）A．越高B．越低C．不变D．无法判断14．企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。
这说明人员推销具有（c）A．公关性B．针对性C．灵活性D．复杂性15．产品型组织形式的优点是（A）A．能有效协调各种市场营销职能B．注重整体观念C．能避免权责不清和多头领导的矛盾D．产品经理能获得足够的权威16．市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规划尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈对战略不断修正。
这种行为称为（）A．年度计划控制B．盈利能力控制C．效率控制D．战略控制17．试图从一种被称为“起始位置”的状态出发来构建一个理想的社会公正系统的营销道德理论是（）A．显要义务理论B．相称理论C．社会公正理论D．相对主义论18．充分利用现有资源，既能使各自的潜在用户数量明显增加，而又不需要额外的营销费用的市场营销是（）A．交叉销售B．绿色营销C．整合营销D．关系营销19．中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵而享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1000余美元，这种定价策略属于（）A．声望定价B．基点定价C．招徕定价D．需求导向定价20．在产品生命周期中，竞争者数量不断减少的阶段是（）A．介绍期B．成长期C．成熟期D．衰退期21．在新产品开发过程中，经过甄别后保留下来的产品创意还要进一步发展成为（）A．核心产品B．样品C．产品概念D．形式产品22．能满足购买者某种愿望的各种产品型号的竞争者是（）A．愿望竞争者B．一般竞争者C．产品形式竞争者D．品牌竞争者23．“大市场营销”的提出者是（）A．柯尼斯·布朗B．菲利普·科特勒C．丹尼尔-塞弗D．彼得·杜拉克24．在一般市场营销活动中，企业市场营销的基本手段是（）A．4P及其组合B．6P及其组合C．7P及其组合D．10P及其组合25．某汽车厂商以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现在决定自己生产轮胎，这属于（）A．后向一体化B．前向一体化C．向上一体化D．向下一体化26．在一定时期对企业全部市场营销业务进行的总体效果评价指的是（）A．市场营销调研B．市场营销审计C．市场营销策划D．市场营销战略27．企业采购中心的成员通常不包括（）A．使用者B．影响者C．信息控制者D．计划者28．价值工程中的“价值”用公式表示为（）A．F / C B．V／CC．C／V D．C／F29．CRM的主要功能不包括（）A．顾客的获取B．顾客的开发C．顾客的保持D．顾客的整合30．在一个行业中只有少数几家大卖主，他们所生产和销售的某种产品占这种产品的总产量和市场销售总量的绝大部分比重，这种市场结构是（）A．完全竞争B．垄断竞争C．寡头竞争D．纯粹垄断二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的。
请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选、少选或未选均无分。
31．产品生命周期各阶段的分界是根据产品的（）A．市场增长率B．成本C．销售量D．利润额E．竞争对手的策略32．影响订购点高低的因素有（）A．订购前置时间B．订购后置时间C．使用率D．服务水平E．订购成本33．市场营销组织需要调整的原因有（）A．商业循环的变化B．新生产技术的出现C．组织主管人员的变动D．为了证明组织结构的缺陷E．为了解决组织内部主管人员之间的矛盾34．属于需求导向的定价方法有（）A．成本加成定价法B．目标定价法C．认知价值定价法D．需求差别定价法E．声望定价法35．某企业生产的果冻是学龄前儿童喜爱的食品，该企业可选择的广告媒体有（）A．电视B．报纸C．广播D．杂志E．产品宣传单三、名词解释（本大题共4小题，每小题4分，共16分）36．市场营销37．集团多元化38．市场补缺者39．新产品扩散四、简答题（本大题共4小题，每小题7分，共28分）40．简述补缺基点的特征。
41．合理的物流目标的具体要求是什么?42．简述社会市场营销观念与市场营销观念的联系和区别。
43．简述各种测定尺度的涵义和用途。
五、案例题（本题16分）44．案例资料：兰州华联将大力度促销作为经营的手段之一，广泛的促销活动是其提升业绩、争取顾客、积极参与同行业竞争的有效手段。
华联特别注重在“元旦”、“春节”、“五一”、“国庆”等节假日期间做足做好促销文章。
2001年国庆期间，兰州华联进行了一次大规模的商品促销战役——购物满100元送40元购物券活动，取得了较好的效果，10月1日当天，红星店销售318 万元，西宁店销售211万元，西固店销售113万元，三店均创造了各自开业以来的销售新纪录。
兰州华联靠低价实现了集客目标，靠巨大的销量从厂家获得可观的返利，同时通过足够低的毛利将一部分找厂家进货的客户吸引过来，从而带来更大的销量，形成良性循环，做出了超市低价的概念。
试问：（1）结合案例解释购物返券的涵义。
（2）兰州华联的营销策略对你有何启示？综合测试题二一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1．麦当劳为了保证薯条的特别风味，定点自己生产土豆，这是一种（）A．前向一体化策略B．后向一体化策略C．同心多样化策略D．水平一体化策略2．下列属于不可扩张市场的是（）A．手机市场B．食盐市场C．服装市场D．家电市场3．给“门外的供货企业”提供了机会，并给“已入门的供货企业”造成威胁的产业购买者行为是（）A．全新采购B．直接重购C．修正重购D．惯例化采购4．企业选择靠近现有竞争者或与现有竞争者重合的市场位置，争夺同一个顾客群体，彼此在产品、价格、分销及促销等各方面差别不大。
这种市场定位的方法是（）A．初次定位B．重新定位C．对峙定位D．避强定位5．企业以高价格和低促销费用将新产品投放市场，这是（）A．快速渗透策略B．快速撇脂策略C．缓慢渗透策略D．缓慢撇脂策略6．某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列哪类产品效果明显（）A．产品需求缺乏弹性B．产品需求富有弹性C．生活必需品D．名牌产品7．有专利保护的新产品投入市场时，一般采取的定价策略是（）A．渗透定价B．招徕定价C．尾数定价D．撇脂定价8．通过对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法是（）A．交叉销售B．绿色营销C．整合营销D．关系营销9．一般说来，长途运输方式中，费用最低的一种是（）A．铁路运输B．水运C．卡车运输D．空运10．陈列、演出、展览会、示范表演等推销努力属于（）A．人员推销B．广告C．宣传D．销售促进11．人们普遍认为，分权化程度越高，则管理宽度就（）A．越高B．越低C．不变D．不一定12．对企业的市场营销组合因素(即产品、价格、地点、促销)效率的审计是（）A．市场营销战略审计B．市场营销组织审计C．市场营销系统审计D．市场营销职能审计13．市场营销观念的突出特征是（）A．以产品质量为中心B．以产品价格为中心C．以产品产量为中心D．以消费者需求为中心14．某食品加工厂自己设有批发销售机构，实行产销一体化，这种业务增长方式属于（）A．前向一体化B．后向一体化C．水平一体化D．水平多元化15．既可以进行加减运算，又可以进行乘除运算的是（）A．名义尺度B．顺序尺度C．间距尺度D．比例尺度16．强化以消费者为中心的营销组合的营销理念是（）A．4P营销理念B．4C营销理念C．4R营销理念D．5R营销理念17．将建立和发展同所有利益相关者之间的关系作企业营销关键的营销理论是（）A．交叉销售8绿色营销C．整合营销 D.关系营销18．销售人员不断向顾客询问改进产品用途的建议或者关于有用新产品的信息的关系营销层次是（）A．鼓动型关系营销B．能动型关系营销C．伙伴型关系营销D．负责型关系营销19．市场补缺战略的主要特点是（）A．游击进攻Ｂ．紧密跟随C．专业化Ｄ．回避竞争20．经过市场细分后，选择其中的多个子市场为目标市场，并针对不同子市场设计不同的市场营销组合方案，这种市场营销（）A．无差异市场营销Ｂ．集中性市场营销C．差异性市场营销Ｄ．专业化市场营销21．所有参与购买决策过程的人员构成采购组织的决策单位在营销学上称为（）A．营销中心Ｂ．决策中心C．采购中心Ｄ．物流中心22．下列哪种行为类型下产业购买者购买过程阶段最少？（）A．直接重购Ｂ．修正重购C．全新采购Ｄ．间接重购23．现代企业的订货单日趋采取（）A．定期采购交货Ｂ．库存采购计划c．准时订购合同Ｄ．一揽子合同24．某一段时间内顾客的平均购买数量即（）A．购买率Ｂ．使用率C．销售率Ｄ．订购率25．能满足购买者各种愿望的各种方法的市场竞争者是（）A．品牌竞争者Ｂ．产品形式竞争者Ｃ．一般竞争者Ｄ．愿望竞争者26．早稻田大学的西泽修教授提出，现行的会计制度和会计核算方法都不可能掌握物流费用的实际情况，这就是著名的（）A．物流冰山说B．物流黑大陆说C．供应链说D．效益背反说27．不易保存，表现力不高的广告媒体是（）A．报纸B．电视C．户外广告D．广告册28．把每一位销售人员的产出水平进行分解，再同销售预测额相对比从而判断销售队伍规模大小的方法是（）A．销售百分比法B．分解法C．工作量法D．综合比例法29．倾向于生产简单的产品，希望生产线窄一些、生产批量大一些的企业属于（）A．生产导向型B．市场导向型C．生产与市场协调型D．产量导向型30．由生产者、批发者和零售商组成的一体化营销渠道系统是（）A．组合营销渠道系统B．垂直整合营销渠道系统C．整合营销渠道系统D．横向整合营销渠道系统二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。