绿茶公司合资谈判
杭州天堂绿茶股份有限公司对外合资国际商务谈判
基本资料
甲方：浙江杭州天堂牌绿茶股份有限责任公司（简称：杭州天堂）
乙方：美国（日本、俄罗斯、新加坡、韩国、南非、德国、法国、澳大利亚）国内一家大型日用品销售有限责任公司（简称：海外日用品）
2011年12月18日，甲方经研究决定，计划在2012年选择一家国外战略投资者，引进资金和管理，并筹划与外方进行合资事宜的国际商务谈判，以增强市场竞争力。
甲方董事会原则性决议，提出初步计划要与美国、日本、俄罗斯、新加坡、韩国、南非、德国、法国、澳大利亚国家中一个国家进行合资，可分别与上述任何一个国家中的有实力的大型公司进行谈判，所有谈判结束后，综合全面考虑，确定合资方，报经股东大会最终批准。
在整个国际商务谈判过程中，无论在人员配置、资金经费、场地安排等方面，公司都将给予全力支持。
甲方背景资料：
1. “天堂牌”绿茶产自美丽的浙江省杭州市，该茶叶品质优良、纯正，它含有茶多酚含量超过30%，高于其他（已被发现的）茶类产品。
茶多酚有益于人体健康，显著的健康功效已被全世界认可。
人们发现，茶多酚能降低脂肪、血压，减少心脏病和癌症的发病率。
同时，它能提高人体免疫力，并对人体的消化、免疫系统有益。
2．甲方已注册生产出绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在江浙沪地区初步形成。
3. 甲方已经有一套完备的宣传营销机制。
4. 甲方已经有一系列较为顺畅的销售渠道，在江浙沪地区一家连锁店超市、大药房、茶叶连锁店都有销售点经销或代销，销售状况良好。
5. 甲方的知名度还不够，但是相信此公司在未来2012年以后年度将会有非常好的前景。
6. 甲方缺乏足够资金，2012年以后，需要吸引大量资金，用于：扩大生产服规模，扩大到全国及周边国家市场，加大宣传力度
7. 甲方现有品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列的有形资产和无形资产由甲方估算为5000万元人民币。
（除以上内容外，谈判方案撰写人及谈判代表可以自行查找一些相应的茶产品、茶叶市场等一系列资料，供谈判方案及谈判使用）。
甲方谈判基本内容：已有或者预计的内容
1.要求乙方出资额度最低为3000万元人民币
2.甲方要求保证控股
3.对资产评估的1000万元人民币进行合理解释，包括品牌、现有茶叶及制成品、生产资料、宣传资料、营销资料等，有中国国内的一中型会计师事务出具的资产评估报告。
4.由甲方进行生产、宣传及销售
5.乙方要求年收益达到20%以上，并且希望甲方能够采取具体措施保证其实现。
6.乙方要求甲方对获得资金后的使用情况进行解释。
7.风险分担问题，（提示：可以，购买保险、保险费计入成本）。
8.利润分配问题。
乙方背景资料：
1.经营日用商品十多年，积累了一定的资金。
2.准备用闲置资金在2012年进行投资。
由于近三年来饮品市场行情不错，投资的初步意向
为中高档饮料市场
3.投资概算金额为1500万元人民币以内。
4.希望一年内能见到回报，并且，年收益率最低为20%。
对饮品市场行情了解不多，对绿茶情况知之甚少，甲方对其产品提供了相应资料。
5.据了解得知，甲方的绿茶产品已经初步形成了较为畅通的销售渠道，在江浙沪地区知名连锁店销售状况良好，但在中国其他地区知名度较低，在世界其他国家和地区更是无名。
（除以上内容外，谈判方案撰写人及谈判代表可以自行查找一些相应的茶产品、茶叶市场等一系列资料，供谈判方案及谈判使用）。
乙方谈判基本内容
1.得知甲方要求出资额度为3000万元人民币。
2.要求甲方负责进行生产、宣传及销售。
3.要求甲方对资产评估的1000万元人民币进行合理解释。
4.对如何保证资金安全、资金投入是否会得到回报的保障措施进行相应解释。
5.甲方要求年收益达到20%以上，并希望甲方能够采取具体措施保证其实现。
6.乙方要求甲方对获得资金后的使用情况进行合理解释。
7.风险分担问题。
（提示：可以，购买保险、保险费计入成本）。
8利润分配问题。
一、总体要求：
1.利用所学知识写一份国际商务谈判方案。
2.谈判方案的写作身份。
同学可以以中方或者外方谈判代表团身份，如果是外方，只是一个国家，同时，要有另外的同学与其谈判。
也可以几位同学组合分别以中外双方进行相应对写。
3.可根据上述主要资料进行合理、适当假设，但是，应包括上述内容，不能脱离合资主题。
4.严禁抄袭。
同学之间谈判方案内容重复15%以上的，以零分记。
5.以手写稿上交，要注明班级、学号、姓名。
手写稿字迹不工整，酌情减分。
6.满分100分，具体要求中共有十个方面项目，每个方面项目10分。
期末考试笔试成绩。
二、具体要求：
1谈判方案各项目要素齐全，可以将每个项目以标题形式列出，具体要求中的第二至第十的各项内容要求在谈判方案中得到体现，字数在3000字以上。
2.确定本次谈判目标以及初步谈判。
如何进行初步的电话谈判、网上谈判、函件谈判。
3.搜集有关信息，拟定谈判期限。
如何搜集谈判信息，搜集哪些信息，通过什么渠道。
4.拟定谈判的议程。
如何确定谈判议程内容（时间安排、谈判议题、议题顺序、议题内容等）。
5.合理安排谈判人员。
如何确定谈判人员队伍及其服饰，仪容；怎样了解对手、了解什么等。
6.慎重选择谈判地点。
根据是什么，选择谈判地点、变换谈判地点原因有哪些等。
7.谈判过程时的原则。
开始及结束时谈判人员迎接往来、住宿、临时休息及其注意事项等。
8谈判中会场如何布置，其整体颜色、桌椅、座次安排，其根据是什么。
9.本次谈判中应用策略及应对策略，举例三个。
如何让步，依据什么？如何制造、打破僵局？10如何结束谈判，何时结束及其依据。
如何签订协议及注意事项。
（绿茶公司与建材公司）合资谈判方案
（绿茶公司与建材公司）合资谈判方案第一篇：(绿茶公司与建材公司)合资谈判方案合资谈判方案一、谈判背景本品牌绿茶优质且纯正，品牌效应在省内正初步形成，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好，在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
但是缺乏足够的资金，品牌知名度也有待提高，因此需要引进资金来扩大生产规模和宣传力度。
而某建材公司经营生意多年，积累了一定的资金，日前正准备用闲置资金在保健品市场进行投资。
据调查目前选中本品牌绿茶公司进行合资谈判。
二、谈判目标（一）理想目标我们本次谈判所期望达到的理想目标是乙方建材公司投资不低于200万，且由己方负责进行生产、宣传以及销售。
（二）折中目标我们本次谈判所期望达到的理想目标是乙方建材公司投资不低于100万，且由己方负责进行生产、宣传以及销售。
（三）最低目标我们本次谈判所期望达到的理想目标是乙方建材公司投资不低于50万，且由己方负责进行生产、宣传以及销售。
三、谈判团队人员组成主谈：刘凯利副谈：财务顾问刘女姣，高级技术员刘芳芳，销售顾问李慧四、优劣势分析（一）己方优势分析1、产品优势：本产品茶多酚量超过35%，高于其他（已被发现）茶类产品。
提高人体免疫力、抗衰老、杀菌、降血脂、瘦身减脂、防龋齿、清口臭、防癌、美白防辐射及改善消化不良的作用更好。
2、市场优势：品牌效应在省内正初步形成，已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好；有一套的完备的策划、宣传战略，且已在市场推广中获得好评，有一定的市场占有率，未来市场前景非常广阔。
3、成本优势：原产地茶叶丰富，技术先进，管理合理，大大降低了成本。
（二）己方劣势分析1、缺乏足够的资金扩大市场；2、品牌知名度有待提高；3、自身实力不强；4、市场准入门槛较低，市场竞争加剧。
5、由于燃料运费、工资上涨及公路整治超载、控制茶叶灰分等复杂因素影响，客观上茶叶制作成本上升。
绿茶谈判策划书
绿茶谈判策划书第一篇：绿茶谈判策划书绿茶保健品项目合资合作谈判策划书一、谈判双方：我方：对方：二、我方谈判团队组成人员主谈人：决策人：技术顾问：法律顾问：市场总监：财务代表：三、谈判筹码分析1、我方优势（1）绿茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。
在那里优越的气候条件下生长出优质切纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他（已被发现）的茶类饮品，茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。
同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。
（2）已注册生产清清品牌绿茶，品牌和创意都很不错，品牌效应在省内正初步形成。
（3）已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
（4）已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都2、我方劣势（1）品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
（2）缺乏足够的资金，需要吸引资金用于扩大规模和宣传力度。
3、对方优势（1）经营建材生意多年，积累了一定的资金，闲置资金比较充足。
（2）公司知名度高，经济实力强（3）合作伙伴多，选择余地比较大。
4、对方劣势（1）对保健品市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也只知甚少（2）对方有很高的知名度，一旦双方达成协议，为了自身的名誉和利益，不能轻易单方面撕毁合约。
四、谈判目标1、最理想的目标：传承企业原有形象。
企业项目运作自主。
维护长期合作。
扩大我方品牌绿茶的知名度。
获得不低于（）万的投资资金，并建立长期合作关系，解决双方合资（合作）前的疑难问题，达到合资（合作）目的。
2、可接受的目标：企业项目运作采用商讨式，具有主要决定权。
获得（）万的投资资金，维护长期合作，解决双方合资（合作）前的疑难问题，达到合资（合作）目的。
3、最低目标：企业项目运作采用商讨式，但具有主要决定权。
运作短期合作，获得（）万的投资资金，并且要求我方控股。
五、谈判进程（一）具体日程安排_______为第一阶段； _______为第二阶段。
商务谈判绿茶公司
首届广东技术师范学院科技学术节之大学生模拟商务谈判技能竞赛绿茶项目合资案A/B方策划书参赛队伍编号：团队名称：商务谈判策划书一．谈判主题我方华之杰塑料建材有限公司和午子绿茶公司就绿茶品牌投资问题进行谈判。
二．谈判团队组成主谈：甲（公司谈判全权代表）决策人：乙（负责重大问题的决策）技术人员：丙（负责技术问题）法律顾问：丁（负责法律问题）三．谈判前期调查绿茶行业的背景：（产品市场的供求状况，价格变动状况，未来发展趋势等）；中国是一个主产绿茶的国家，绿茶产量要占茶叶总产量的74﹪左右。
同时，中国也是世界上出口绿茶最多的国家。
近来随着我国改革开放的春风吹遍祖国大江南北，人们在满足了基本的生活需求后，自然就把心思放在了提高生活质量上，而保健品恰恰是提高生活质量的先行军，它越来越被人们所熟知，所喜爱。
绿茶更是成为很多人心目中理想的保健品。
午子绿茶产品是纯绿色产品，我们所采用的茶叶产自美丽而神秘的×省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。
在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,高于其它已被发现的茶类产品。
茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。
同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。
绿茶不像服装，食品，它的销售没有季节性，宜于保存，人们对它的需求永远不会停止。
所以不存在绝对的淡季。
绿茶的适用场合和适用人群广，清晨喝一杯淡淡的绿茶，醒脑清心当看电视时或是坐在电脑面前，喝绿茶对身体有好处，孕妇常饮绿茶，对胎儿有利。
绿茶在国内普遍受到认可，但是好的绿茶产量低，价格贵；稍老一点绿茶口感不太好，所以一般仅在高端市场成为宠儿；低端市场不如花茶。
我方企业的背景：（企业规模，产品市场占有率，生产能力等）；浙江华之杰塑料建材有限公司创建于1995年，座落在国家级风景区莫干山南麓，距杭州市中心45公里，紧靠104国道，是一家外向型的军工转民用塑料建材专业生产企业，浙江省塑料门窗标准图集协编单位。
绿茶项目合资商务谈判计划书
绿茶项目合资(合作)谈判A方:午子绿茶公司谈判B方:华之杰塑料建材有限公司（1）A方背景资料：①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部,海拔超过2200米。
在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35％，高于其他(已被发现的)茶类产品。
茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。
同时，它能提高人体免疫力,并对消化、防疫系统有益.②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错,品牌效应在省内初步形成。
③已经拥有一套完备的策划、宣传战略.④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
⑥缺乏足够的资金,需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。
⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币.(2)A方谈判内容:①要求B方出资额度不低于50万元人民币.②保证控股.③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等）。
④由A方负责进行生产、宣传以及销售.⑤B方要求年收益达到20％以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现.⑥B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释.⑦风险分担问题（提示：例如可以购买保险,保险费用可计入成本)。
⑧利润分配问题。
(3)B方背景资料:①经营建材生意多年,积累了一定的资金。
②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场.③投资预算在150万人民币以内。
④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。
⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。
⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好,但知名度还有待提高。
模拟商务谈判案例 (2)
商务谈判案例(保健品项目合资合作)谈判A方：某品牌绿茶公司（卖方）谈判B方：某建材公司（买方）A方背景资料：1、品牌绿：茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。
在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。
茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。
同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。
2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。
3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：1）扩大生产规模。
2）扩大宣传力度。
7、现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值300万元人民币。
（除以上内容外，谈判代表还应自行查找一些相应的茶产品，茶叶市场等一系列资料，以供谈判使用）A方谈判内容：1、要求B方出资额度不低于50万元人民币；2、保证控股；3、对资产评估的300万元人民币进行合理的解释（包含：品牌，现有的茶叶及制成品，生产资料，宣传策划，营销渠道等）；4、由已方负责进行生产，宣传以及销售；5、B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现；6、B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释；7、风险分担问题（提示：例如可以购买保险，保险费用可计入成本）；8、利润分配问题。
B方背景资料：1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。
2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。
3、投资预算在150万人民币以内。
4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。
5、对保健品市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也只知甚少但A方对其产品提供了相应资料：茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米，在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。
商务谈判绿茶公司
商务谈判绿茶公司尊敬的各位先生/女士：我代表XXX公司，很荣幸能有机会与贵公司进行商务谈判。
我们非常感兴趣与贵公司合作，并在绿茶市场上取得共赢的成果。
我希望通过本次谈判，我们可以达成一份合作协议，共同实现我们的商业目标。
首先，我要表达我们对贵公司所取得的优异成果的钦佩之情。
贵公司在绿茶领域的产品质量和品牌知名度都享有很高的声誉。
我们认为，通过双方的合作，可以将我们的资源和优势更好地发挥出来，从而进一步提升我们的市场份额。
正是基于这样的信念，我们希望能够达成以下几个目标：1.建立稳定的合作关系：我们希望与贵公司建立稳定、长期的合作伙伴关系。
在这个基础上，我们将共同努力，推动品牌的持续发展和市场份额的增加。
2.提供优质的产品：我们将通过提供优质的绿茶产品，满足消费者需求和期望。
我们相信，产品的品质是我们取得成功的关键因素。
3.共享市场知识：我们愿意与贵公司共享我们在市场营销、品牌推广等方面的经验和知识，以帮助贵公司更好地开拓市场，提高销售业绩。
4.推广和宣传合作：我们计划通过联合推广和宣传活动，提高品牌的知名度和认可度。
同时，我们也愿意投入资金和资源，帮助贵公司提升市场份额。
5.网络和渠道扩展：我们希望能够与贵公司合作，在互联网和线下渠道上共同拓展绿茶的销售网络，以实现更大的市场覆盖。
为了实现上述目标，我们提议以下几个合作方式：1.签订长期供应协议：我们愿意与贵公司签订长期供应协议，确保我们能够从贵公司持续获得稳定的绿茶产品，并优先购买贵公司的新产品。
2.共同研发新产品：我们希望能够与贵公司合作，共同研发创新的绿茶产品，以满足市场对高品质和健康绿茶的需求。
3.建立联合品牌：我们可以探讨建立一个联合品牌，通过双方资源的整合，实现品牌溢价和提高市场认可度的目标。
4.共同推广活动：我们将与贵公司合作开展各种推广活动，包括线上和线下的促销、广告宣传等，以提高市场曝光率和销售额。
5.信息共享与交流：我们愿意与贵公司建立一个信息共享和交流的机制，定期召开会议，分享市场动态、销售数据和营销策略，以便双方能够更及时地做出调整和决策。
绿茶项目合资商务谈判计划书教学教材
绿茶项目合资商务谈判计划书我方：午子绿茶公司有限责任公司对方：华之杰塑料建材有限公司一、谈判时间：二、谈判地点：三、谈判团队组成主谈：（公司谈判全权代表）：决策人：(负责重大问题的决策)：资金顾问：(负责资金问题)：技术顾问：(负责技术问题)：四、谈判前期调查1、我方公司背景分析:（1）良好的社会责任与品牌区域品牌：午子品牌绿茶产自有着“雨洗青山四季春”的宜茶环境的中国秦岭以南山区，这里地处北纬33度的秦巴山区, 海拔800--1200米之间，四季雨量充沛，气候温和，有“东方宝石”之誉的朱鹮就栖息在这里，是中国南北气候的结合部，也是中国最北的产茶区，茶叶生长期长。
在历史上久负盛名，被列为贡品。
优越的生态环境形成了午子绿茶独特优异的内在品质：富含锌、硒、氨基酸、茶多酚、儿茶素、维生素等多种人体必需的微量元素和有益成份，其含量均超出全国一般绿茶水平。
环保：以绿茶种植和加工为代表的绿色环保产业的发展，极大地改善了陕南地区的环境面貌，有效杜绝了水土流失，改善了区域的气候和环境，国家正在进行的“引汉济京”工程，就充分说明了汉中地区环境的改善情况.（2）优质的绿茶生产与成熟的企业规模午子品牌绿茶是具有中国绿茶文化特征的绿茶。
“午子”代表着阴阳、时辰、南北和乾坤，也代表着太极，具有中国文化元素。
午子品牌绿茶产自有着“雨洗青山四季春”的宜茶环境的中国秦岭以南山区，这里地处北纬33度的秦巴山区, 海拔800--1200米之间，四季雨量充沛，气候温和，有“东方宝石”之誉的朱鹮就栖息在这里，是中国南北气候的结合部，也是中国最北的产茶区，茶叶生长期长。
在历史上久负盛名，被列为贡品。
优越的生态环境形成了午子绿茶独特优异的内在品质：富含锌、硒、氨基酸、茶多酚、儿茶素、维生素等多种人体必需的微量元素和有益成份，其含量均超出全国一般绿茶水平。
午子品牌绿茶具有“纯绿色、全天然、无污染、富锌硒”的品质特征。
突出表现在“绿色清香、富含锌硒”，是中国绿茶中高品质的特种绿茶。
模拟商务谈判案例-绿茶
模拟商务谈判案例-绿茶背景介绍：绿茶是一家著名的茶叶企业，专业生产和销售各类优质绿茶。
该企业在全国范围内有很高的知名度和市场份额。
最近，绿茶公司希望开拓新的市场，扩大销售规模，并与一家美国食品饮料公司合作，共同推广绿茶产品。
谈判目标：绿茶公司希望通过与美国食品饮料公司合作，实现以下目标：-将绿茶产品引进美国市场，提高品牌知名度和销售额-共同研发新款绿茶产品，以满足不同消费者的需求-最终签订长期合作协议，建立稳定的合作关系谈判策略：对于这次合作谈判，绿茶公司制定了以下策略：1.了解美国市场情况和对绿茶产品的需求2.展示绿茶公司的实力和信誉，引起合作伙伴的兴趣3.强调绿茶的品质、健康价值和市场潜力4.提供合作方案和利益分享计划，争取对方的支持和认同谈判过程：第一次会谈：在第一次会谈中，绿茶公司首先向美国食品饮料公司介绍了自身的实力和品牌优势。
他们详细介绍了绿茶的生产过程、质量控制体系以及市场营销策略。
通过陈述绿茶的品质、口感和营养价值，绿茶公司试图让对方认识到与其合作是一个有吸引力的商机。
第二次会谈：在第二次会谈中，绿茶公司与美国食品饮料公司代表进行了深入的探讨。
首先，双方就市场情况和消费者需求进行了详细的交流。
绿茶公司了解到，美国消费者对健康食品的需求越来越高，绿茶作为一种天然的健康饮品，具有很大的市场潜力。
然后，绿茶公司提议与美国食品饮料公司共同研发适合美国消费者口味的产品，并将其引进美国市场。
第三次会谈：在第三次会谈中，绿茶公司提供了一份合作方案和利益分享计划。
根据市场调研和双方的需求，绿茶公司提议以绿茶公司为主导，美国食品饮料公司提供市场推广和销售网络支持。
双方将共同投资研发新款绿茶产品，并共同分享销售利润。
绿茶公司还强调，双方合作不仅仅是一次短期的合作机会，而是长期合作关系的建立，通过共同努力，实现市场扩张和利益最大化。
结果：经过几次会谈的深入交流，双方最终达成了合作意向。
绿茶公司将为美国食品饮料公司提供优质的绿茶产品，并与其共同研发适合美国市场的新产品。
午子绿茶公司商务谈判预案
关于合资（合作）经营品牌绿茶的谈判（A方预案）一、主题评析：本案例为合资（合作）型案例，A方午子绿茶公司与B方华之杰塑料建材有限公司对于品牌绿茶的经营达成合资或合作的方案。
由此可以做出如下分析，此次谈判存在两种不同思路。
第一种思路为A、B双方对品牌绿茶的经营进行合资，第二种思路为A、B双方对品牌绿茶的经营进行合作。
针对两种不同的方案，我们将进行不同的应对及谈判方案的设计。
二、谈判构思：本谈判计划主要采用“单线双层次”的谈判结构，“单线”是指谈成的结果，“双层次”是指合资或合作两种方案。
三、谈判基础：A方为午子绿茶公司，其茶叶茶多酚高于其他茶类产品。
现已注册生产品牌绿茶，并且创意和销量都非常不错。
已经初步形成较为顺畅的销售渠道，但缺乏足够的资金进行扩大生产以及扩大宣传。
B方为华之杰塑料建材公司，有意出资与我方进行合作。
四、谈判目标：在我方控股的前提下与对方以合资或合作的形式签约，并要求对方出资额不低于50万元人民币。
五、优劣势分析：午子绿茶公司（A方）：优势：1,具有优越的天然优势，土地肥沃，气候适宜茶叶生长2.生产的茶叶茶多酚含量超过35%,高于其他已被发现的茶类产品3.已注册生产某一品牌绿茶，具有较好的品牌和创意，品牌效应在省内初步形成4.已拥有一套完备的策划、宣传战略5.已初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省内某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好劣势：1.品牌的知名度还不够6.缺乏足够的资金用于扩大生产规模、扩大宣传力度华之杰塑料建材有限公司（B方）：优势：资金优势劣势：对于茶行业不了解六、人员设计:七、让步设计：1、在投资金额上进行让步。
2、在公司规模、宣传上进行让步，准备多套方案3、在条款上进行让步，如：保险方案。
八、战术设计：开局策略：方案一：一致式开局策略开场寒暄，营造良好谈判气氛，并由此引出我公司产品以及项目的介绍。
首先介绍绿茶市场的广阔前景，并加以陈述我方公司在这方面的优势以及此次项目的优越性，以“协商”、“肯定”的方式，创造或建立起对谈判的“一致”的感觉，从而使谈判双方在愉快友好的气氛中不断将谈判引向深入的一种开局策略。
[工作计划]绿茶项目合资商务谈判计划书1
1背景分析
6风险预测
2项目介绍
Kuku谈判队
5谈判策略
3辩题分析
4谈判目标
背景介绍
社会形象与品牌
①区域成名品牌 ②税收 ③龙头企业 ④扶贫模式 ⑤环保措施
企业生产规模
公司科技成就 ①工艺创新 ②茶文化 ③品牌声誉 ④五大国际、国内质 量认证
①茶园基地 ②科学的生产工序 ③产品种类
劣势
判 谈 问 题
（1）要求对方出资额度不低于5000万元人民币； （2）保证控股； （3）对资产评估的1000万元人民币进行合理的 解释。（解释：我方具有一定的品牌基础，正在 努力将午子绿茶品牌打造得更好。虽然知名度不 是很大，但是我方正在积极进取中，品牌价值有 待提高。公司现有茶叶及制成品若干吨，但公司 又有丰富的生产资料，茶园条件优越 。并且公司 拥有若干专家型人才。根据以上分析，我方资产 估价为1000万元。） （4）由我方负责进行生产，宣传以及销售； （5）客方要求年收益达到20%以上，并且希望我 方能够用具体情况保证其能够实现； （6）客方要求我方对获得资金后的使用情况进行 解释；（宣传、设备更新、工厂扩建、新产品研 发等等） （7）风险分担问题（保险，抵押） （8）融资方式
① 缺乏足够的资金，需要吸引 资金，用于：扩大生产规模和扩 大宣传力度。 ② 公司在同行中竞争相当激烈。
优劣分析
优势
① 品牌绿茶的生产地环境十分优越，大大提高了 绿茶的品质，并且高于其他茶类产品。 ② 已注册生产午子品牌绿茶，品牌和创意都十分 不错，品牌效应在省内初步形成。 ③ 已经拥有一套完备的策划，宣传战略。 ④ 已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道， 在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶 连锁店都没设点，销售状况良好。