论广告传播效果与销售效果的关系.
营销效果评估报告：广告投放与销售数据分析
营销效果评估报告：广告投放与销售数据分析一、引言营销效果评估报告是对一段时间内的广告投放和销售数据进行详细分析和评估，以了解公司广告投放策略的效果如何，以及对销售业绩的影响程度。
本文将通过对广告投放与销售数据的分析，以及对相关指标的评估，展示我们对营销效果进行客观评估的方法。
二、分析与评估指标1. 广告投放指标分析通过分析广告投放指标，我们可以了解广告的覆盖范围、频次和影响力，进而评估广告的传播效果。
我们将关注以下指标：- 广告投放渠道：广告投放渠道的选择和投入会直接影响广告的覆盖范围和目标受众，我们将分析各个渠道的效果，并对比各渠道之间的差异。
- 广告投放频次：广告投放频次与品牌曝光度和记忆度密切相关，我们将评估每个广告的频次，并对照销售数据，探讨其关系。
- 广告投放成本：广告投放成本与投放效果之间通常存在着一定的关系，我们将对比投入与产出之间的比例，并分析其对销售数据的影响。
2. 销售数据指标分析销售数据是评估营销效果的关键指标，通过对销售数据的分析，我们可以了解广告对销售业绩的影响。
我们将关注以下指标：- 销售额：销售额是最直接的指标之一，我们将根据广告投放时间段与销售额的对比，分析广告对销售额的影响。
- 销售渠道：销售渠道的选择和效果也是需要考虑的因素，我们将通过对比不同渠道之间的销售数据，评估广告对销售渠道的影响程度。
- 销售增长率：销售增长率是衡量销售数据变化的重要指标，我们将通过对比广告投放前后的销售增长率，评估广告对销售的促进作用。
三、广告投放与销售数据分析1. 广告投放策略与销售数据关联性分析通过对广告投放策略与销售数据之间的关联性进行分析，我们可以评估广告对销售数据的影响程度。
在这一分析中，我们将综合考虑广告投放渠道、投放频次和投放成本等因素，并与销售数据进行对比，以求得出具体的关联结果。
2. 广告投放渠道效果分析根据广告投放渠道的不同，我们将对比各个渠道的销售数据，进一步评估不同渠道的效果。
推销与广告的差异与协同作用
推销与广告的差异与协同作用推销和广告是营销领域的两个重要概念，它们虽然有些相似之处，但在实际应用中有着不同的特点和作用。
推销是一种直接的销售方式，它主要通过销售人员与客户之间的互动来引起购买行为。
而广告是一种间接的销售方式，它通过媒体传播来对目标消费者进行宣传和推广。
本文将详细讨论推销和广告的差异，并探讨它们之间的协同作用。
一、推销的特点及步骤1. 直接销售：推销是指销售人员直接与潜在客户互动，通过沟通和演示来促成销售。
2. 个性化服务：推销人员可以根据客户的需求和兴趣提供个性化的解决方案和建议。
3. 即时反馈：推销人员可以及时了解客户的反馈和意见，从而调整销售策略和产品推广。
4. 分销渠道：推销通常通过销售代表、门店等分销渠道进行销售。
推销的步骤如下：1. 确定销售目标：推销人员需要了解产品的特点和目标消费者的需求，并设定销售目标。
2. 挖掘潜力客户：通过市场调研和客户数据库等方式，确定潜在客户群体。
3. 与客户接触：推销人员与潜在客户进行电话、邮件或面对面接触，了解客户需求。
4. 提供个性化解决方案：根据客户需求，推销人员提供相应的产品解决方案。
5. 谈判和倾听：推销人员与客户进行谈判，解决客户的疑虑并倾听客户的反馈和意见。
6. 成交和后续服务：推销人员与客户达成交易后，确保产品的调试、安装和售后服务等各项工作。
二、广告的特点及步骤1. 间接销售：广告通过媒体传播来宣传和推广产品，从而间接引起购买行为。
2. 大众传播：广告可以通过不同媒体渠道传播，覆盖更广泛的受众群体。
3. 长期效应：广告可以通过不断重复和积累来影响目标消费者的认知和购买决策。
4. 品牌形象塑造：广告可以帮助企业树立品牌形象，提高产品和企业的知名度。
广告的步骤如下：1. 定位目标受众：广告需要确定目标受众群体，包括年龄、性别、地理位置等关键信息。
2. 制定广告策略：根据目标受众和产品特点，制定广告宣传的关键信息和创意。
3. 选择媒体渠道：根据目标受众的喜好和媒体特点，选择适合的媒体渠道进行广告传播。
《广告效果评估》课程教学大纲【模板】
《广告效果评估》课程教学大纲一、课程基本信息课程代码：课程名称：广告效果评估英文名称：The evaluation of advertising effect课程类别：专业必修课学时：64学时学分： 4 学分适用对象: 广告学本科专业考核方式：考试先修课程：广告学概论、传播学、广告媒体研究二、课程简介广告效果评估是广告活动中的重要组成部分。
随着市场竞争日趋激烈，营销人员日益重视广告在塑造品牌过程中所发挥的作用，广告投入呈逐年上升之势；但围绕广告,仍然存在着相当多的困惑，广告是否能够获得应有的效果，成为广告主和媒介关心的核心问题。
广告效果狭义上通常所包括传播效果和销售效果；广义上则还包含了心理效果和社会效果，心理效果是广告对受众心理认知、情感和意志的影响程度，是广告的传播功能、经济功能、教育功能、社会功能等的集中体现；广告的社会效果是广告对社会道德、文化教育、伦理、环境的影响，良好的社会效果也能给企业带来良好的经济效益。
本课程全面介绍广义层面的广告效果评估理论和方法，学习如何调查消费者对于各种媒体，如报纸、杂志、电台、电视、户外广告等的接触情形，以及接触广告后消费者的心理效果和社会影响。
Evaluation of advertising effect is an important part of advertising campaign. With the increasingly fierce market competition, marketers pay more and more attention to the role of advertising in the process of building a brand, advertising investment is increasing year by year; But around the advertisement, there are still quite a lot of confusion, whether the advertisement can obtain the due effect, has become the core issue of concern for advertisers and *** effect is the degree of influence of advertisement on audience's psychological cognition, emotion and will, and the concentrated embodiment of advertisement's communication function, economic function, educational function and social function. The social effect of advertisement is its influence on social morality, culture, education, ethics and environment. Good social effect can also bring good economic benefits to enterprises. This course provides a comprehensive introduction to the theory and method of advertising effectiveness evaluation in the broad sense, and studies how to investigate consumers' exposure to various media, such as newspapers, magazines, radio, television and outdoor advertising, as well as consumers' psychological effect and social impact after exposure to advertising.三、课程性质与教学目的课程性质：必修课教学目的：通过本课程的学习，掌握广告效果在广义层面和狭义层面的评估维度，学习衡量广告在传统媒体和新媒体等不同类型媒介上的传播效果、心理效果和社会效果的评价标准和指标；熟练掌握广告效果评估中的调查方法和工具。
广播广告制作在产品推广中的作用和效果
广播广告制作在产品推广中的作用和效果广播广告是一种常见而有效的推广方式，它通过在广播媒体上传播产品信息和宣传内容，以吸引目标受众的注意力，并最终促使消费者购买产品。
广播广告制作在产品推广中发挥着关键的作用，具有广泛的覆盖面和有效的传播效果。
本文将探讨广播广告制作在产品推广中的作用和效果，从多个方面为读者分析广播广告的优势和实施策略。
首先，广播广告制作提供了广泛的覆盖面。
通过选择适当的广播媒体，企业可以将广告传达给各个地区和不同人群。
与电视广告相比，广播广告的成本较低，可以更加经济高效地覆盖到更多的听众。
无论是城市还是农村，广播媒体在媒体渗透率和听众广度上占据着重要的地位。
企业制作的广播广告可以通过不同广播频段、频道和电台传达给具有不同兴趣和需求的目标受众，有效覆盖到广泛的消费人群。
其次，广播广告制作提供了直接的接触和广告信息传达的机会。
广播媒体作为一种声音媒介，可以让听众在广告播放时身临其境地接触到产品的声音效果和宣传信息。
广播广告可以通过生动的音乐、演讲、配乐和声音效果来吸引听众的注意力，让消费者对产品产生兴趣，并激发他们的购买欲望。
与其他媒介相比，广播广告的语言和声音更加具有感染力，能够直接触达人们的情感和信任，这对于提高产品的认知度和推动销售非常有利。
此外，广播广告制作的时间和频率可以灵活掌握，以满足不同产品推广的需求。
与电视广告有固定时段和长度不同，广播广告的时间相对灵活，可以根据产品推广的目标和预算进行调整。
例如，晨间和晚间的广播时段通常听众数较多，但成本也相对较高。
而中午和下午时段的广播成本较低，但听众数量也相对较少。
企业可以根据产品特点和目标受众的时间习惯，选择合适的广播时段进行推广，以最大限度地提高广告的效果和回报。
另外，广播广告制作可以借助创意和互动元素，增强广告的吸引力和记忆度。
广播广告可以通过一些有趣的故事情节、幽默的台词、有声有色的描绘等方式，吸引听众的兴趣和关注。
例如，某品牌汽车通过创意的故事情节和叙述方法，将广告制作成一段引人入胜的故事，既宣传了产品的特点，又给听众留下了深刻的印象。
广告策划与市场营销的关系
广告策划与市场营销的关系广告策划与市场营销的关系广告策划与市场营销的关系广告策划与市场营销的关系市场营销是指企业在市场上的经营活动的总称。
它包括市场调查、新产品开发、制定价格、选择销售渠道、选择促销手段以及开展售后服务等一系列活动。
广告与市场营销关系是紧密的，但它们之间的区别也是明显的。
一、营销计划与广告计划在实施一个广告战略计划之前，必须先了解企业的营销计划。
营销计划是指界定和描述企业的全部营销活动，并包括为各不同产品所作的定价、营销渠道及促销活动等决策与计划的文件。
它是一个企业其它行动计划如产品计划、财务计划和人事计划等的起点。
因为企业的计划工作总是围绕着利润展开的，而这只有通过营销分析和制定营销计划才能解决。
关于营销计划的内容，美国全国广告主协会曾为其会员制定过一个规范大纲，主要包括企业当年业绩、建议及损益影响、背景分析、机会与问题、营销策略、测定和调查研究等内容。
二、广告与市场营销的相同点1、产生的条件相同——商品生产的高度发展。
市场营销的产生是由于资本主义高度发展使企业外部环境发生了很大变化。
一方面，买方市场形成，消费者对产品的需求变化很大，条件也越来越苛刻。
另一方面，同行竞争也日益剧烈，企业不得不重视“市场”，重视“营销”，重视企业及企业产品对外的宣传等。
广告的产生也是市场经济孕育的结果，19世纪末期到20世纪20年代，资本主义经济已有了很大的发展，作为商品促销的一种方式，广告方式相应地有了较大的变化，其特征主要是由向消费者进行告知，演变为消费者进行说服。
2、从研究内容上看，都属于经济范畴。
市场营销是以满足人类的各种需要、欲望和需求为目的的，通过市场把潜在交换变为现实交换的活动，它涉及到需要、欲望和需求，产品、效用、交换、交易和关系等核心概念。
①而这些概念对于广告活动的理论和实务也是至关重要的。
广告是一种信息传播活动，但它的起点和落点都是在经济领域。
传递什么样的信息内容以及如何进行传播，需要研究市场，了解营销环境；需要研究消费者，从满足消费者的需要和欲望出发；也需要研究产品，以适应不同的市场环境，制定相应的广告策略，争取较好的传播效果。
品牌广告与效果广告的区别与联系
品牌广告与效果广告的区别与联系1. 引言1.1 品牌广告与效果广告的定义品牌广告与效果广告是广告领域中常见的两种类型，它们在营销活动中起着不同的作用和发挥着不同的效果。
品牌广告主要是通过对品牌形象、品牌价值等方面的宣传和推广，来提高消费者对品牌的认知和好感度，从而增强品牌影响力和市场竞争力。
效果广告则是以促销和销售为主要目的，通过具体的推广活动和营销手段来刺激消费者购买行为，实现营销目标。
品牌广告强调的是长期的品牌建设和价值传递，通过情感营销和品牌故事来打动消费者，建立起消费者与品牌之间的情感连接。
而效果广告则更注重短期的销售效果和市场反馈，通过直接的购买诱导和促销活动来达成营销目标。
品牌广告和效果广告在广告宣传的目的、手段和效果上有着明显的区别。
品牌广告注重品牌形象和情感传递，效果广告注重销售和市场反馈。
两者在实际营销活动中常常需要结合运用，相互融合，取长补短，以达到更好的营销效果。
品牌广告和效果广告相辅相成，共同推动企业的品牌建设和销售增长。
1.2 品牌广告与效果广告的重要性品牌广告与效果广告在营销领域拥有着不可替代的重要性。
品牌广告是企业建立品牌形象、增强品牌知名度、塑造品牌价值的重要手段，通过品牌广告，企业可以在消费者心中树立起信任感和好感度，从而提高品牌忠诚度，增加品牌的竞争力和市场份额。
品牌广告能够为企业打开市场，吸引更多消费者的关注，使消费者在众多同类产品中选择自己的品牌。
而效果广告则更注重于推动销售与转化，通过刺激消费者的购买欲望，实现产品的销售目标。
效果广告更加强调的是直接的销售效果和转化率，能够更加直接的带来销售收入。
品牌广告与效果广告相辅相成，品牌广告提升了品牌知名度和认知度，而效果广告则将这种认知度转化为销售量和市场份额。
企业需要同时使用两种类型的广告手段来完善自己的营销策略，以全面提升品牌形象和销售业绩。
品牌广告与效果广告的重要性在当今激烈的市场竞争中愈加凸显，企业需要灵活运用这两种广告类型来实现市场的持续增长和品牌的长期发展。
广告传播效果分析
传播效果研究与广告传播效果
• 追求广告效果的精确化、最优化一直是广 告界孜孜以求的梦想。 • 现代广告学还发展出一整套的严密的、科 学的广告效果测定程序。 • “大众传播媒介效果是大还是小？是善还 是恶？是昭彰显著还是隐匿难察？许多传 播理论家都曾经设法解答这些问题，及其 他涉及传播效果的问题。”（沃纳·赛佛林）
•
概括地说，他们都以马克思主义特别是西 方马克思主义为其思想背景，都对资本主 义的传播体制及其运动进行冷静的反思和 尖锐的剖析，无论其具体理论和具体学说 如何参差百态，说到底都无不表现出一种 深刻的忧患意识和精神，无不体现着一种 强烈的人文关怀或终极关怀。
批判学派的研究内容
第一是政治 第二是经济 第三是文化
（四）广告传播效果的类型
• 从性质上考虑， • 分为广告经济效果、广告 的心理效果和广告的社会 效果； • 从广告活动的总体过程 来划分，可以分为事前效 果、事中效果和事后效果； • 从时间上，可以分为短 期效果和长期效果等，此 外还有一些效果的中间形 态。 •
• 以时间和经济性质 两个要素相组合， 以时间为横轴，以 经济性质为纵轴， 将广告传播效果划 分四个领域，可以 有效地把广告传播 效果划分为四个领 域，12种效果。 •
• • 批判学派则提供与之相反的认识广告的路径，它 侧重于对广告的控制分析，深度追问“谁在控制 广告？”，进而层层剖析广告的真正面目。
•
核心观点
•
you are responsible for making media work for you and for guarding against negative consequences。 。
(三)广告传播效果的三个层面 三 广告传播效果的三个层面
广告销售效果评价研究
了广告强度 ， 有利于产品的销售。
一
利润效果比率 ＝
嚣等 — —
…。
３产品品质 、 和品牌魅力 广告 的作用一 方面可 、 价格 销售效果 比率或利润效果 比率表明广告费用每提高 个百分点能使销售额或利润额 增加的 分数 ， 它反映广 以提高产品的知名度 ， 另一方面可以促进产品 的销售 。但 是 ， 品是否真正具有 竞争力 ， 否巩固 已有 市场和扩大 告 费用变化快慢 程度与 销售额或利 润额 变化快慢 程度 的 产 能 市场潜力 ， 关键还要看 产品品质 、 价格 和品牌魅力 等广告 对 比关系 。 广告效果指标取值越大 ， 广告的销售效果越好 ； 主导因素 。 对于产 品质量优 良、 价格适 当的优质产品 ， 通过 反之 ，广告销售效果越差 。而且 ，当广告效果指标大 于 １ 时， 表示销售额或利润额 的变化率 大于广告费支 出的变化 实施正确 的广告策略 ， 有利于开拓 、 固和扩大市场。 巩 说明广告 投入期广告费投入每增加一 个百分点能带来 ４ 竞争企业的广告 竞争企业与本企业 在同一 时间或 率 ， 、 ％的销售额或利润额增量 ， 此时的广 告销售效 果好 ； 相近时期 发布广告 ， 将可能降低或提高本企业广告 的销售 大于 １
２ 、广告媒体 的组合 广告是 在通过媒 体传播 的过程 率 。 中， 由于不 同的媒体 具有不 同的特点 、 传播范 围和传播对 销售费用率 ＝丽
பைடு நூலகம்
度、 媒体的实用性和适用条件等进行分析； 在此基础上， 通 果越好 ； 反之 ， 广告销售效果越 差。 过各媒体问的比较分析， 分析哪种媒体更有利于广告目标 ２ 广告效果指标 广告 效果指标是用来 评价广告计划 、 而且相对 费用更 低 ， 再根据产 品购买者 的构 成 ， 确定最 期 内 ，企业 的广告 费增减 对广告 的商 品销售额 的影 响 ， 来 包
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论广告传播效果与销售效果的关系
烟草在线摘自中国管理传播网
[摘要]：众所周知，广告的传播效果与其产品的销售效果息息相关。
本文试从广告传播效果对产品销售效果的各种影响及产品销售效果对其广告传播效果的反作用这几个方面展开论述，阐明两者间的关系。
关键字：广告效果促进阻碍
一、广告传播效果对其产品销售效果的促进作用。
通常情况下，广告传播效果对其产品的销售效果的影响总是积极的。
广告通过各种媒介途径把产品本身或其他相关信息传播给消费者，使产品与消费者的关系从陌生到熟悉，一般是有利于销售量的增加的。
具体表现在以下几个方面：
1、企业通过广告传播为产品制造、传播各种极具吸引力的概念，诱导目标消费者购买其产品，从而增加产品销售量。
这种情况在广告领域中几乎随处可见，尤其是保健品行业。
从销售效果来看，做的比较好的有：“排毒养颜胶囊”排出毒素能够美容的概念、脑白金前期的“脑白金体”概念，还有一些什么生长因子、活性因子、离子通道等概念都是做得比较成功的。
如果笔者估算的不错：我们看到的60%以上保健品广告都是概念广告，若没有这些概念的大力传播，我国曾有过的年销售量高达1000亿的保健品市场恐怕只是一个梦想。
2、企业运用各种媒介传播、强化某种消费者本身固有的、有利于产品销售的价值观念，来劝导目标消费者购买其产品、提高销售量。
该价值观念可以是一种民族情感、一种对真理或对美好事物的追求等心理趋向等。
一些较有实力的民族企业喜欢用这一招。
例如1996年红旗推出的“坐红旗车，走中国路”打的就是爱国牌，因为我国特殊的历史背景，购买红旗轿车似乎已衍生成了一种爱国的表现。
出于对本民族热爱，许多的汽车消费者都选择了红旗，当时红旗轿车的销售效果得到极大的提升。
3、通过大众传播改变人们某种不利于产品推广、增加销售额的某种观念以促进产品销售（这些观念多为次价值观念）。
像长沙世界之窗针对湖南本地目标消费群最近推出的“其实你不用去远方，好地方就在你身边”和某美容医院的“整容不用去韩国”便很好的运用了这一技巧，为自身挣的更多消费者。
4、企业利用媒介直接表叙其产品本身USP，宣扬其质量、功效等方面来吸引目标消费者、促进销售。
这种方法简单有效，许多广告都是用这招。
像金禾萨其玛的“加蛋篇”、光明乳业的“好牛产好奶”、脑白金的“让你享受婴儿般的睡眠。
”、斯达舒的“胃酸、胃痛、胃胀，请用斯达舒胶囊”产生的销售效果都令人难以置信。
5、广告主通过各种广告传播活动向大众传达某种积极的生活哲理，博取大众对企业的认可，提升企业美誉度，间接增加产品销售量。
这类广告多以公益广告的形式出现。
像芙蓉王的《靠山篇》——“儿时，父亲是山”、“成长中，师友是山”、“立业后，伙伴是山”，而这一系列创意表现都最终沉淀在“传递价值，成就你我”这一核心理念上，告诉我们一个真理：任何人的成功，都离不开他人的支持。
任何人在看了以后都会产生一种深深的认同感，表面上该广告看来感人至深，毫无商业性质，实际上却悄悄的拉近了目标消费者与企业的距离，目前芙蓉王的销量正保持着23%的速度向上稳步增长。
近期哈药六厂推出的“父母是孩子最大的老师”公益广告篇与之异曲同工，极大的促进其各类产品的销售效果。
6、运用大众媒介直接传播该企业理念，强化品牌形象，提升消费者的品牌忠诚度来促进销售效果。
此类广告的运用者多为那些已经形成品牌的实力较大的企业单位。
以菲利浦、诺基亚为例：飞利浦在家电领域取得的成绩有目共睹，而且成为500强中赢利最多的电器集团。
然而，飞力浦在广告宣传中除了不断强调自己创新的技术外，还从不忘记谦虚的说一声“让我们做的更好”，这种温柔的叫卖似乎更容易赢得国人的认同，难怪当年的爱多会搬出一个东施效颦版的“我们一直在努力。
”
7、通过媒体传播向目标消费者表述在某种特定环情况下缺乏其产品可能发生的不利后果，“恐吓”目标消费者产生购买行为来提升销售效果。
这类广告多采用夸张手法，多使用于药品、保健品种类，在这方面最经典的要数海王银得菲的电视广告了。
它通过《生日篇》《剃头篇》《中奖篇》《宝宝篇》这一系列的戏剧性的生活场景淋漓尽致的表现出了感冒给人们带来的麻烦，提示人们在得了感冒后应该想办法尽快恢复。
该广告效果极佳，在系列广告投放后的2个月，在全国4个城市调查显示知名度是89%，而投放前是10%都没有到！通过该广告，海王药业在短时间内就在竞争激烈的感冒药市场占得一席之地、销量稳步提升。
在以上各中广告传播活动中，广告传播的范围越广、力度越强，那么其传播效果对产品销售效果的促进作用也就愈大，反之则愈小。
二、传播效果对销售效果的阻碍作用。
上文中已提到，一般情况下广告的传播活动是不会对其产品的销售效果产生消极影响的，但凡事无绝对，在某些特殊条件下，此类现象也会发生。
主要有以下两种情况：
1、企业在概念制造上，其内容和目标消费者的某种价值标准发生冲突，导致反感时，广告就会阻碍销售量的提升。
如雀速容咖啡在刚刚在美国推出时在广告传播中强调“速容、方便省时”等产品特征，但销售结果却并未预料中的那样令人乐观。
原来当时美国大多数的家庭主妇都不想因为购买速容咖啡而被人们认为其懒惰、无赖心。
结果该产品只好改变广告主题，转到强调其味道方面，产品的销量才逐步得以提升。
2、广告创意主题与广告投放区域的文化背景、宗教信仰相悖时，不仅不能实现产品的销售效果，而且可能引发其它的社会矛盾，给企业造成不可估量的损失。
美国骆驼牌香烟有句吹遍全球的名言：“我宁愿为骆驼行一里路”，即为了此烟，宁可走到鞋底见洞。
画面是烟民在镜头前高跷二郎腿，皮鞋赫然见洞然而这一则广告做到泰国便出了大问题，美国人本想适应当地风俗加点泰国情调，就选泰国最驰名的佛庙做为背景，让“骆驼人”穿着见底的皮鞋悠然吸烟，谁知在泰国的风俗里，鞋底乃最污岁之出，绝不可以在别人面前如此高跷，鞋底朝天更是肆无忌惮，无礼之极。
更何况佛庙乃至尊圣地，高扬洞穿之腿简直是大逆不道。
广告一出，泰国人举国激愤，骆驼牌只得落荒而逃。
与此相似的还有日本SONY公司在泰国播出的随身听“佛祖篇”广告，最后不仅实现不料销售结果，还得公开赔礼道歉。
相对于广告广播效果对销售效果的促进作用来说，其阻碍作用只是暂时的、非普遍性的，其出现多在广告主、代理商的意料之外。
阻碍作用的产生大部分是因为广告前期调研工作不到位而产生的，只要通过广告业人士的不懈努力，这种现象是可以避免的。
三、产品的销售效果在特定情况下能反作用于其广告的传播效果。
当某些产品进入成熟期，有了较大的市场占有率，销售效果也比较理想时，即使产品在广告投放的力度上适当减弱，传播效果却不会随之而降。
分析原因，产品本身也是一种传播媒介，当更多的产品被消费者购买后，人们自然对该产品更加熟悉。
反之，当产品还处在导入期或成长期，其销量本身就相对较小，此时需要大量的广告来支持。
要注意的是，该说法并不是放之四海皆准的，对于那些市场竞争激烈，尤其是有强劲对手长期想伴的企业则不适应此观点，比如可口可乐、麦当劳等百年品牌几乎时时都保持着强大的广告攻势，以巩固其行业霸主地位。
最后需要特别说明的是：广告的传播效果和销售效果虽然存在及为密切的联系，但两者之间并不是绝对的因果关系，如果将商品销售额的上升与下滑，完全归诸于广告传播的功与过是很危险的，有许多充分的理由可以说明，广告主和代理商认定广告和销售之间有因果关系的想法其实是一种误导，广告目标并不代表结合所有行销力量所得的结果。
整体来说，销售效果受以下叠加因素影响：包装、品牌形象、铺货、促销、人员销售、价格、广告传播效果等，销售量是它们的合力。