促销策略及管理
商场超市促销活动中的库存管理策略
商场超市促销活动中的库存管理策略随着市场竞争的加剧，商场超市促销活动越来越频繁，力度也越来越大。
如何在这种环境下做好库存管理，成为了商家们关注的焦点。
本文将结合幼儿相关工作经验，为大家介绍一种实用的库存管理策略。
一、明确促销活动类型及目标1.打折促销：通过降低商品价格，吸引消费者购买。
2.赠品促销：购买指定商品即可获得赠品。
3.满减促销：消费达到一定金额即可享受减免。
4.限时特价：在特定时间段内，商品价格低于正常售价。
了解促销活动类型后，我们需要明确活动目标，如提高销售额、清仓处理、提升品牌知名度等。
明确目标有助于我们更好地制定库存管理策略。
二、预测销售情况预测销售情况是库存管理的关键环节。
我们可以根据历史销售数据、季节性因素、促销活动力度等因素进行预测。
幼儿相关工作经验告诉我们，准确预测销售情况能有效降低库存风险。
三、制定采购计划1.适量采购：避免过多库存积压，造成资金占用。
2.及时采购：确保商品在促销活动中充足供应，满足消费者需求。
3.多样化采购：结合促销活动类型，采购不同品种的商品，提高销售额。
四、库存分配与调整1.热点商品：将热销商品放置在显眼位置，方便消费者选购。
2.库存预警：设置库存预警线，及时调整采购计划。
3.商品陈列：根据商品特点进行陈列，提高销售额。
五、促销活动期间的库存管理1.定期盘点：加大盘点频率，确保库存数据准确。
2.货位管理：合理安排货位，提高商品周转速度。
3.防止损耗：加强员工培训，降低商品损耗。
六、促销活动结束后的库存处理1.降价处理：将剩余库存进行降价处理，快速回笼资金。
2.捆绑销售：将剩余库存与其他商品捆绑销售，提高销售额。
3.退货处理：与供应商协商，进行退货处理。
商场超市促销活动中的库存管理策略，确实需要下一番功夫。
就像照顾幼儿一样，得精心、细心，不能有丝毫的马虎。
明确促销活动类型及目标，这就像是知道幼儿的喜好，知道他们喜欢什么，不喜欢什么，这样才能更好地准备。
促销商品的管理制度
促销商品的管理制度一、促销商品的筛选和定价企业在进行促销活动时，首先需要对参与促销的商品进行筛选。
促销商品应该是具有一定销售潜力的产品，可以通过促销来提升销售额。
在筛选商品的过程中，企业可以根据历史销售数据、市场需求、竞争情况等因素来确定促销商品的选择。
同时，企业还需要合理定价促销商品，确保商品的促销价格能够吸引消费者，并保障企业的盈利。
二、促销活动的策划和执行促销活动的策划是促销商品管理制度的核心环节。
企业需要根据促销商品的特点和市场需求来确定促销活动的主题、形式、推广途径等，制定详细的促销方案。
在促销活动执行过程中，企业需要密切关注促销进展，及时调整促销活动的方向和方式，确保活动的顺利进行。
同时，企业还需要对促销活动进行评估和总结，为以后的促销活动提供参考。
三、促销活动的监督和评估促销商品的管理制度还需要有严格的监督和评估机制。
企业需要设立专门的促销活动监督小组，负责监督促销活动的执行情况，及时发现问题并进行处理。
同时，企业还需要建立完善的促销活动评估体系，对促销活动的效果进行全面评估，为企业未来促销活动的规划提供依据。
四、促销活动的宣传和推广促销商品的管理制度还需要充分利用各类宣传渠道，提升促销活动的知名度和影响力。
企业可以通过广告、促销宣传册、社交媒体等渠道来推广促销活动，吸引更多消费者参与。
同时，企业还可以通过与第三方合作、举办促销活动等方式来提升促销活动的曝光率，吸引更多消费者的关注。
综上所述，促销商品的管理制度是企业提升销售额的重要手段，需要有科学的管理制度来保障促销活动的顺利进行。
只有建立了完善的促销商品管理制度，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，取得更大的销售成功。
促销管理的“4P”策略
促销管理的“4P”策略来源:亦锐营销策划促销是营销管理的常用手法，既有主动进攻发起的，也有见招拆招跟进应对的。
不管何种情况，比较老道的企业多会用的得心应手，能达至促销目的和目标；而一些欠缺经验的企业，玩得生嫩，花了钱、费了力不仅难达到眼下意图，还往往给以后的营销推进留下不少后遗症。
一：Purpose 促销目的根据新老品牌、新老产品、新老市场、新老渠道属性，或是企业的特殊运营需求，促销目的和目标呈现多样性，但大体来讲不外乎以下几种，并以TP&CP组合实现：1、入眼：新品牌、新产品的推出，设法抓眼球；2、开渠：新产品、新品牌、新区域、新渠道的TP活动，铺设、加固渠道；3、蓄水：备战水头，赢得各类旺季战；4、上量：更多指的是助推市场消化上量，即动销；5、打压：打压、排挤、阻击各类竞品，以声夺人、以势夺人、以利夺人；当然也有不合法不合德但得利的“雪藏对手”促销诡计，这个这两年时有发生，不值得提倡。
6、诱杀：战术性的促销，故意引发竞品死拼而失血。
7、活化：以CP为主、TP为辅，活化老品牌、老产品，唤醒或注入新活力。
去年可口可乐萌装系是典型案例；8、绑定：是旨在绑定渠道商压仓，致使其无力给竞争品牌和竞品打款、进仓的机会，锁定经销商专心为我所用。
当然这招数要配合相应的合作条款和利益机制才真正奏效，不然渠道商以表兄表弟小舅子的名义开户是可以绕开的。
9、解渴：企业以大力度促销快速回笼资金，这类促销不鲜见，尤其在中国实业环境愈来愈困难的境况下，这多属无奈之举。
二：Portfolio 产品组合促销目的不同，产品组合的选取是有讲究的。
新品上市、品牌活化是属于营销战略层面的促销安排，新品和涉及到的“战略性产品”会覆盖在内，且有清晰的周期规划。
而其他多属于战术层面的动作，多是以点撬量、以点撬面，核心手法是渠道促销，以图借助渠道的推力.出在产品组合设计方面的促销问题不少，略具两例供大家思考：1、拿本来就热销的产品做渠道折让促销，这多源自渠道对畅销产品毛利低甚至价格倒挂的抱怨压力，长久之计应是理顺价格链，不然这种无间断的“促销”会蚀毁价格带，并加大了财务的核销负担。
r促销策略与管理
联合促销
品牌联合
不同品牌之间进行联合推广，互 相宣传。
线上线下联合
线上和线下渠道进行联合推广， 互相引流。
跨品类联合
不同品类商品之间进行联合推广 ，互相带动销售。
定制化促销
个性化推荐
根据用户喜好和历史行为，推荐个性化的商品或 服务。
量身定制
根据用户需求和条件，量身定制专属的商品或服 务。
互动式定制
消费者画像
利用消费者画像为R促销提供个性化推荐和定制化服务。
定制化产品
根据消费者需求定制产品，满足不同消费者的购买欲望。
个性化营销
根据消费者偏好进行个性化营销，提高R促销的精准度。
R促销与社会化媒体的结合应用
1 2
社交电商
利用社交电商平台进行R促销活动，提高品牌知 名度和曝光率。
社交媒体广告
通过社交媒体平台进行广告投放，扩大R促销的 覆盖面。
R促销策略与管理
目录
• R促销策略概述 • R促销的种类与选择 • R促销的策划与实施 • R促销的效果评估与优化 • R促销的挑战与对策 • R促销的趋势与未来发展
01
CATALOGUE
R促销策略概述
R促销的定义与特点
定义
R促销（Relationship Promotion）是一种以建立和改善顾客关系为主要目的 的促销活动，其通过增强顾客忠诚度和促进交叉销售来实现销售目标。
优化各种营销手段的组合。
06
CATALOGUE
R促销的趋势与未来发展
R促销与新技术的融合应用
人工智能(AI)
01
利用AI进行精准的消费者行为预测，为R促销提供数据支持。
大数据
02
通过大数据技术收集和分析消费者行为和购买习惯，优化R促销
零售业管理中的营销策略与促销活动
零售业管理中的营销策略与促销活动零售业是一个竞争激烈的行业，如何在市场中脱颖而出，吸引更多的消费者成为了每个零售商都面临的挑战。
在这个竞争激烈的环境中，营销策略和促销活动成为了零售商们争相采用的手段。
一、品牌建设与差异化营销品牌建设是零售业管理中的重要一环。
一个强大的品牌能够吸引更多的消费者，提高消费者对品牌的忠诚度。
零售商可以通过品牌形象的打造、产品质量的保证以及服务的提升来建设自己的品牌。
同时，差异化营销也是品牌建设的关键。
在同质化产品泛滥的市场中，零售商需要通过差异化的营销策略来突出自己的特色，与竞争对手形成差异化竞争优势。
二、数据分析与个性化推荐随着互联网技术的发展，数据分析成为了零售业管理中的重要工具。
通过对消费者行为数据的分析，零售商可以更好地了解消费者的需求和偏好，从而进行个性化推荐。
个性化推荐能够提高消费者的购物体验，增加购买的可能性。
通过数据分析，零售商还可以进行市场细分，对不同的消费群体采取不同的营销策略，提高市场占有率。
三、促销活动与营销策略的结合促销活动是零售业管理中常用的一种手段。
促销活动可以吸引消费者的眼球，提高产品的销售量。
然而，单纯的促销活动往往只能起到短期的效果，对于长期的品牌建设和市场占有率的提高并不具备持久的作用。
因此，零售商需要将促销活动与营销策略相结合，形成长期可持续的竞争优势。
例如，通过促销活动吸引消费者进店购物，然后通过个性化推荐和服务的提升，提高消费者的满意度和忠诚度。
四、线上线下的融合随着电子商务的发展，线上线下的融合成为了零售业管理中的一个重要趋势。
传统的实体店面面临着越来越多的竞争压力，需要通过线上渠道来拓展销售渠道。
同时，线上渠道也需要线下实体店面的支持，提供更好的售后服务和体验。
线上线下的融合可以让零售商更好地满足消费者的多样化需求，提高销售额和市场份额。
总结起来，零售业管理中的营销策略与促销活动是一个复杂而又关键的环节。
通过品牌建设与差异化营销，零售商可以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
促销策略之直复营销和销售管理
确定目标市场： 分析市场需求 确定目标客户
群体
制定营销策略： 根据目标市场 制定营销策略 包括产品、价 格、渠道、促
销等方面
实施营销活动： 根据营销策略 实施营销活动 包括广告、促
销、公关等
评估营销效果： 对营销活动进 行评估分析效 果总结经验教 训不断优化营
销策略
整合的案例分析
案例一：某公司通过直复营销和销售管理整合成功提升了销售额和市场份 额
YOUR LOGO
直复营销和销售管 理的促销策略
,
汇报人：
时间：20XX-XX-XX
目录
01
添加标题
02
03
04
05
06
直复营销的 概念和特点
销售管理的 概念和特点
直复营销的 促销策略
销售管理的 促销策略
直复营销和 销售管理的 整合策略
PRT 1
单击添加章节标题
PRT 2
直复营销的概念和特点
直复营销的定义
销售渠道的管理
销售渠道的选择： 根据产品特点和目 标市场选择合适的 销售渠道
销售渠道的拓展： 通过多种方式拓展 销售渠道如线上、 线下、直销、分销 等
销售渠道的优化： 对现有销售渠道进 行优化提高销售效 率和效果
销售渠道的监控： 对销售渠道进行实 时监控及时发现和 解决问题确保销售 渠道的稳定运行
案例二：某公司通过直复营销和销售管理整合成功降低了成本和库存
案例三：某公司通过直复营销和销售管理整合成功提高了客户满意度和忠 诚度
案例四：某公司通过直复营销和销售管理整合成功实现了品牌价值和市场 地位的提升
整合的未来发展趋势
数字化营销： 利用大数据、 台进行品牌推
市场营销部促销活动与市场推广管理制度
市场营销部促销活动与市场推广管理制度市场营销部是企业中非常重要的一个部门，它负责制定和执行促销活动和市场推广策略，以吸引潜在客户、提高销售额和增加市场份额。
为了达到这些目标，市场营销部需要建立有效的促销活动和市场推广管理制度。
一、促销活动促销活动是企业与消费者之间直接接触和交流的重要方式。
通过促销活动，企业可以提高品牌知名度，吸引新客户，增加销售量，并保持老客户的忠诚度。
因此，市场营销部应该制定以下几点促销活动管理制度：1. 设定明确的促销目标：市场营销部需要确定每个促销活动的具体目标，比如销售增长率、新客户数量、市场份额等。
这样可以帮助企业度量促销活动的效果，并评估其对业务的影响。
2. 确定目标受众：不同的促销活动适用于不同的受众群体。
市场营销部应该根据目标受众的特征和需求，制定相应的促销活动策略。
3. 制定合适的促销手段：促销手段可以包括电视广告、报纸广告、宣传单页、促销礼品等。
市场营销部应该选择合适的促销手段，以提高促销活动的效果和回报率。
4. 设计创新的促销活动：市场竞争激烈，消费者对促销活动的兴趣有限。
因此，市场营销部应该设计具有创新性和吸引力的促销活动，以吸引消费者的注意力。
5. 追踪和评估促销活动：市场营销部需要追踪并评估每个促销活动的效果。
通过收集和分析销售数据、客户反馈等信息，可以不断改进促销活动策略，提高其效果。
二、市场推广管理制度市场推广管理制度是指为了实现市场推广目标，对市场推广策略、资源分配、人员管理等方面进行规范和管理的一系列制度。
市场营销部应该建立以下几个方面的市场推广管理制度：1. 市场推广策略制定：市场营销部需要对整体市场推广策略进行制定。
这包括针对不同市场细分的推广策略、市场定位策略、产品定价策略等。
2. 资源分配：市场推广活动需要一定的资源支持，包括时间、人力、资金等。
市场营销部应该制定资源分配制度，合理规划和管理这些资源，以确保市场推广活动的顺利进行。
3. 市场推广团队建设：市场推广活动需要专业的人员支持。
营销策略与管理
营销策略与管理营销策略与管理是企业营销过程中至关重要的环节。
随着市场竞争日益激烈，企业需要制定出明确的营销策略，并在执行过程中进行精细化管理，才能取得成功。
本文将对营销策略与管理进行探讨，希望为广大企业的营销工作提供一定的借鉴和启示。
1. 营销策略营销策略是指在满足市场需求的前提下，以企业产品或品牌为核心，采用市场细分、定位、定价、促销等手段，制定出达成营销目标的可行方案。
营销策略应当具有可执行性，并且需要根据市场变化和企业发展的特点具有一定的灵活性。
市场细分：针对市场中的不同消费群体进行分类，以满足每个群体的需求。
市场细分可以根据消费者的年龄、性别、教育程度、职业等指标进行，也可以根据消费行为的差异进行。
定位：即确定企业产品或品牌在市场中的定位，确定如何与竞争对手区分开来。
定位需要考虑消费者的需求、竞争对手的情况、企业自身的优势等因素。
定价：制定合适的价格策略，包括基准定价、促销定价等。
定价需要考虑消费者的购买力、产品的成本和竞争对手的价格等因素。
促销：制定合适的促销策略，如特价促销、满减促销、礼品促销等。
促销需要考虑消费者的购买意愿和市场竞争的压力等因素。
2. 营销管理营销管理是指企业对营销过程的规划和监控。
营销管理可以有效地控制营销成本，提高营销效益，从而实现企业的营销目标。
营销规划：制定出的营销计划和实施方案，包括预算、销售目标、市场份额目标等。
营销规划需要考虑市场变化、企业自身的优势和竞争对手的情况等因素。
销售管理：对销售过程进行监控和管理，包括销售目标的制定、销售渠道的选择、销售团队的建立等。
销售管理需要考虑产品的特点、消费者需求和竞争对手等因素。
客户关系管理：建立起与消费者的稳定长期关系，包括客户维护、客户反馈处理等。
客户关系管理需要考虑消费者的需求和企业产品或服务的特点等因素。
数据管理：对产品、市场和竞争对手等方面的数据进行收集和分析，从而指导营销活动的制定和调整。
数据管理需要考虑数据收集的可靠性和准确性等因素。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
促销策略及管理（人员销售；广告；促销；公共宣传）促销组合 (PromotionMix)(1)人员销售（Personalselling）由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明，以鼓励其购买，促成交易。
*销售发表会*销售员会议*销售(2)广告（Advertising）由特定厂商以付费方式将他们的观念，产品，服务，经由各种传播媒介传给社会大众。
*平面广告*广播*产品外部包装*产品内部附笺*邮寄信函*产品目录*电影*家庭杂志*小册子*海报与传单*布告牌*展示招牌*店头广告*企业商标，象征*电视*网页(3)销售促进（SalesPromotion）经由短期的提供诱因以鼓励消费者购买本公司的产品或服务。
*竞赛*大额奖金*彩券*奖品*赠送样品*展示*操作示X*优待券*折扣*销售点作秀*低利贷款*博览会，商展*旧品低价*赠券(4)公共宣传（Publicity）*向报社发稿*演讲*研究会*年度报告*资助慈善事业*捐献*公共关系沟通过程诸要素DAGMARApproach ByRusselH.Colley［柯利］Defining Advertising Goals for Measured Advertising Results将各项广告目标化为可以测度的广告作业具体标靶。
每一项“广告标靶”（Advertising goal），都是一项针对某类阅听人，应于某一定时间达成的，具体的沟通任务。
此类广告标靶是否能达成，均可用DAGMAR的方法来测度。
广告目标(1)告知的方式（ToInform）告知性目标（Inform category）介绍新产品；说明产品的新用途；告知价格变动；解释产品的作用；介绍各项服务；纠正不恰当的印象；缓和消费者的恐惧；建立公司的形象。
开拓性广告（PioneeringAdvertising）在于建立对产品的基本需求，告知该项产品是什么，有什么用途，何处有供应。
(2)说服的方式（Topersuade）服性目标（Persuadecategory）建立品牌偏好；鼓励消费者改用广告的品牌；改变消费者对某些产品属性的重要性的认知；说服消费者立刻购买。
竞争性广告（petitiveAdvertising）目的是建立选择性需求；推广某个品牌的用途，特性和优点，尤其是其它品牌所无者。
(3)提示的方式（ToRemind）提示性目标（Remindcategory）提醒消费者某项产品将在近期内有需要，并提醒消费者在何处购买。
强化性广告（ReinforcementAdvertising）目的在加强产品使用者的信念。
广告预算的决策力所能及法(Affordablemethod)销货百分比法(Percentage-of-salesmethod)对手水准法(petitive-paritymethod)目标及任务法(Objective-and-taskmethod)剩余数额法(Affordablemethod)随意编列(Arbitraryapproach)比较适当的方法是按广告目标与策略编列的预算，即“目标任务法”。
设定广告预算须考虑的要素(1)产品在生命周期所处的阶段(2)市场占有率和消费者基础(3)竞争与混乱(4)广告频率(5)产品的替代能力讯息设计模式［AIDA模式］*博取注意（A ttention）*引起兴趣（I nterest）*激发欲望（D esire）*诱发行动（A ction）讯息内容(1)诉求（Appeal）〈理性；感性；道德〉(2)主题（Theme）(3)观念（Idea）(4)独特销售主题（Unique Selling Proportion,USP）讯息的决策讯息的产生－在於创意；多与消费者，市场接触。
讯息的衡量和选定－三类尺度。
可欲度（Desirability）独特度（Exclusiveness）可信度（Believability）讯息的制作－四种因素◊方式（Style）◊语调（Tone）◊用字（Words ） ◊形态（Format ） 1. 生活片断 2. 生活方式 3. 梦幻的遐想 4. 意境或形象 5. 音乐 6. 人格象征 7. 专业技术 8. 科学证据 9. 名流的证言广告七步骤4全效广告机构组织图印刷式作家 电视 客户服务 部门行销部门创作部门主席总体广告计划示意图沟通效果的研究直接评分法（Directrating ）草案试验法（实验室试验法（ 回忆试验（引用进展。
减，同时市场占有率高的地区，广告销货的影响比不上市场占有率低的地区。
拟定销售促进方案 (Developing the Sales promotion Program) (1) 诱因的大小（Sizeofincentive）* 销* 诱因水准高，销售反应大，但增加率递减。
* 专门人员研究过去促销活动的成效。
(2) 参加的条件（Conditionsforparticipation ）环 境历史，经济，竞争，社会，法律限制等 1. 设定创意目标 2. 发展创意策略 3. 执 1. 设定媒体目标2. 发展媒体策略评估公共效果并作修正*必须决定诱因提供给何人或某一特定群体。
*活动限制在某些地区，员工眷属不得参加。
*合格表格最后由裁判决定。
(3)促销活动的配送工具(Distributionvehicleforpromotion)*必须决定如何促销，以及如何传达促销方案。
*发行折扣券；邮寄，置于包装内或用其它方法传送。
*考虑配送方法的不同成本及涵盖X围。
(4)促销活动时间的长短（Durationofpromotion）*若促销活动时间太短，因事无暇购买而丧失机会。
*促销活动拖延太久，失去新鲜感，降低抢购热潮。
*促销活动频率要适宜，活动期需足够的时间。
(5)促销活动的时机（Timingofpromotion）*拟定促销活动的行事历。
*时程要能与生产，销售与配销部门相配合。
*若发生冲突，应采取非计划的紧急促销活动。
(6)销售促进的总预算（Totalsalespromotionbudget）*全年累计法：在年度促销活动决定后，将个别促销活动之成本加总。
*个别促销活动计算；包括管理成本（Administrative cost）印刷，邮寄等。
诱因成本（Incentive cost）赠品与折扣成本及回收率，并把预期销售量考虑在内。
用促销方式要考虑的因素(1)市场形态(2)竞争状况(3)产品特性(4)顾客是否接受(5)购买行为，时机，消费特性(6)法则限制(7)配销状况促销成功的要素(1)与众不同，但绝非惊世骇俗(2)配合顾客需求与心态(3)配合其它推广工具(4)抢先对手一步设计与管理人员推销的步骤计划应有的位置计划过去和现在将现在环境促销活动的类别样品共同举 办活动推销教 育 训 练 打 折赠券 竞赛 竞 赛消费者赠品 打折教育新产品旧产品激 励协 助协 助激 励针对消费者针对中间商针对业务员促 销 工 具促销活动设计流程图鼓励现用者多用 / 多买，争取未使用者试用经费（诱因）多寡参与条件（抽奖或统统有奖）媒体（广告、店头、邮寄、包装）促销方案*降低促销成本公关宣传的主要工具(1)新闻（News）*发掘或编制有利于公司，产品或人员的新闻素材。
*新闻题材编写所需要的专门知识，及其考虑的层面，超过新闻记者报导的内容。
*公关人员应熟悉新闻界想要何种题材。
*题材和时机应如何相应配合，创造及发挥最高效益。
*公关人员必须致力于开发与新闻界的关系，并掌握多种媒体渠道。
(2)演说（Speeches）*是创造产品或公司向公众报导的大好机会。
*专人写稿；措辞完善；正面引导消费心态。
*训练公司主管人员的应对能力和技巧。
(3)事件（Events）*利用特殊事件来引起公众注意，如周年纪念。
(4)公益活动（PublicServiceActivities）*赢取企业良好形象。
*以支援公益活动，达到名列双收。
(5)出版刊物（WrittenMaterial）*是公司与目标市场长期勾通的桥梁。
*是代表企业形象及传递重要讯息的文件。
(6)视听资料（Audio-VisualMaterial）*幻灯片；录象片；公司历史记录片等。
立体介绍公司的组织，功能与展望。
(7)企业识别媒介（CorporateIdentifyMedia）*识别媒介包括：标志；表格；名片；制服；甚至股票等。
(8)免费服务（TelephoneInformationService）*热线服务或专线24小时免费服务。
促销策略讨论问题 (新加坡)：1.“广告的目的是再创造销售”，“广告的目的是在改进顾客对该公司产品的消费倾向”试问哪一句陈述比较接近事实？2.基于您对勾通程序的了解，请提供一些如何在印刷及广播广告上制作视觉与语言内容的准则。
3.在公司所从事的许多公共关系工作中，有不少是繁杂无用或与公司目标全无关系的活动，您能否建议企业公共关系的工作方向，以作为各种公共报导活动的重心。
促销策略讨论问题 (中国)：1.中国实行了市场经济之后，促销活动是百花齐放，试以一产品为例，设计你心目中的促销大计。
2.怎样的广告才能做到打动人心，永记心头？3.广告是行销者与消费者之间的讯息桥梁，双方都随着市场变化而不断提升，当今中国市场变化神速，而广告应如何相应地配合呢？。