营销策划之防御型战略
营销策划之防御型战略
六种主要防御策略
阵地防御 收缩防御 侧翼防御
防御战略
机动防御 反击防御 以攻为守
总结
最好的防御方法是在加强防守自己 的阵地的同时，发动最有效的攻击，不 断创新，不断前进，不让挑战者有可乘 之机。
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阵地防御 围绕企业目前的主要产品和业务建立牢固的防线，根 据竞争者得在产品、价格、渠道和促销方面可能采取 的进攻策略，指定自己的防御性营销战略，并在经侦 这发起进攻时坚守原有的产品和业务阵地。
例子：价格战——格兰仕微波炉率先降价
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反击防御 指市场领导者收到竞争者的进攻后采取反击的措施。
主要反击战略
采取同竞争对手相 同的措施，迎击对 方正面进攻。
选择对手薄弱的环 节进行攻击。
在对方攻击我方主 要市场时，攻击对 方的主要市场，迫 使对手撤销进攻保 卫自身。
反击防御
同时实施正面攻击 和侧翼攻击。正面 冰箱降价，侧翼洗 衣机也降价。
目录
一、防御型战略含义
二、防御型战略分析
三、总结
含义
防御型战略(Defense Strategy) 是 企业应付市场可能给企业带来的威胁,采 取一些措施企图保护和巩固现有市场的一 种战略。
防御型战略适用对象——市场领导者
市场领导者占据领先地位，有很多挑战者入 侵，市场领导者防御型战略主要目标就是保 护自己的市场份额。
早期，格兰仕与美的微波炉之战，美的选择暂时放弃微波炉市 场，从自身较强的空调市场入手，等抢占市场后再进攻其他方 面的家电市场，现在成为拥有各式家电的大型企业。
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3、钳形攻势。（在进行方便面促销同时，攻击其饮料市场）
4、退却反击。（暂时不做动作，等时机大面积促销活动）
关于swot的策划书3篇
关于swot的策划书3篇篇一《关于 swot 的策划书》一、策划背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要全面、深入地了解自身的优势、劣势、机会和威胁，以便制定更加科学、有效的发展战略。
SWOT 分析作为一种常用的战略分析工具，能够帮助企业清晰地认识自身的处境，为决策提供有力的支持。
二、SWOT 分析的目的1. 明确企业自身的优势和劣势，以便更好地发挥优势，弥补劣势。
2. 识别企业面临的外部机会和威胁，及时把握机会，应对威胁。
3. 为企业的战略规划、市场营销、资源配置等提供依据。
三、SWOT 分析的步骤1. 内部优势分析评估企业的核心竞争力，如技术、品牌、管理等方面的优势。
分析企业的资源优势，如资金、人才、设备等。
2. 内部劣势分析找出企业在技术、管理、营销等方面存在的不足。
分析企业面临的资源短缺问题，如资金紧张、人才匮乏等。
识别企业在市场竞争中的劣势，如产品质量、服务水平等。
3. 外部机会分析研究市场趋势和行业发展动态，寻找潜在的市场机会。
关注政策法规的变化，把握政策带来的机遇。
分析竞争对手的弱点，寻找可乘之机。
4. 外部威胁分析关注行业竞争的加剧，分析竞争对手的优势和威胁。
研究宏观经济环境的变化，如经济衰退、通货膨胀等对企业的影响。
关注技术创新和替代品的出现，对企业构成的威胁。
四、SWOT 分析的结果应用1. 根据分析结果，制定企业的发展战略，如增长型战略、扭转型战略、防御型战略、多元化战略等。
2. 针对优势和机会，制定相应的营销策略，扩大市场份额。
3. 针对劣势和威胁，制定改进措施，提高企业的竞争力。
4. 将 SWOT 分析结果纳入企业的绩效考核体系，推动战略的实施。
五、策划实施与控制1. 明确责任分工，确保各项工作按时、高质量完成。
2. 建立有效的沟通机制，及时反馈分析过程中出现的问题和进展情况。
3. 定期对 SWOT 分析结果进行评估和调整，以适应市场变化。
通过本次关于 SWOT 的策划，企业能够全面、系统地了解自身的优势、劣势、机会和威胁，为制定科学、合理的发展战略提供有力的支持。
中国联通沃派市场营销策划书
中国联通沃派市场营销策划书目录一、方案概要 (3)二、PEST分析 (3)（1）政治环境分析（2）经济环境分析（3）社会环境分析（4）技术环境分析三、市场状况分析 (4)（1）目前市场状况及市场前景分析（2）竞争对手分析（3）市场选择与定位（4）潜在市场分析四、产品SWOT分析 (5)（1）优势（2）劣势（3）机遇（4）威胁五、营销策略 (6)（1）营销目标（2）竞争策略（3）产品策略（4）广告宣传（5）销售渠道六、行动方案 (7)（1）新生路线（2）老生路线（3）其他路线七、费用预算 (9)八、风险评估 (9)一、方案概要第三代移动通信技术（3rd-generation，3G），是指支持高速数据传输的蜂窝移动通讯技术。
随着3G时代的不断普及与流行，作为新一代主流移动通信系统，未来的3G必定会越来越受到人们追捧。
如今在中国，3G运营已基本走入稳定且快速发展阶段。
国内庞大的移动通信用户正式未来3G发展最为坚实的基础与潜力，而目前国内拥有3G运营牌照的公司分别为：中国移动、中国电信与中国联通。
据最新调查显示，三家公司在3G市场中总体呈“三足鼎立”之势，3G市场竞争更趋于均衡。
作为三大运营商之一的中国联通在此市场环境下，一直以来在品牌、用户和营销方面的表现相比于中国移动和中国电信仍有一定差距。
随着3G时代的来临，中国联通于2011年8月16日推出了联通的第一款面向青少年用户3G专属产品——“沃派”。
沃派品牌象征了青少年精彩的族群式生活，表现出具有年轻、时尚、活力、激情、充满自信的特征。
而且，沃派业务基本涵盖了3G、2G、宽带及融合类业务，面向的不仅仅是大学校园，而是全体青少年。
因此，面对庞大的电信行业而言，“沃派”如何在激烈的市场竞争中实现品牌的延展并形成强大的品牌效应从而获得忠实的用户群体，这就是本次策划所要面对的严峻考验。
本方案通过对现今3G市场的严密多方分析及对大学校园用户群的详细调查研究，对联通“沃派”产品提出在品牌战略、营销战略方面的建议，制定出面向青少年尤其是大学生的具体的全方位营销方案。
“蚂蚁保”营销策划方案
目录1产品介绍与策划目的....................................................... - 1 - 2营销环境分析............................................................. - 1 - 2.1政策环境............................................................... - 1 - 2.2市场经济............................................................... - 1 - 2.3文化因素............................................................... - 2 - 2.4技术支持............................................................... - 2 - 3产品SWOT分析............................................................ - 2 - 3.1 SO战略................................................................ - 3 - 3.2 ST战略................................................................ - 3 - 3.3 WO战略................................................................ - 3 - 3.4 WT战略................................................................ - 3 - 4市场定位................................................................. - 4 - 4.1客户定位............................................................... - 4 - 4.2产品定位............................................................... - 4 - 4.3费率定位............................................................... - 4 - 5促销与推广策略........................................................... - 4 - 5.1建立多渠道模式......................................................... - 4 - 5.2采用多元化促销方式..................................................... - 5 - 5.3提升产品知名度......................................................... - 6 - 5.4保单托管服务策略....................................................... - 6 - 6建议..................................................................... - 7 - 6.1加大移动端软件研发..................................................... - 7 - 6.2加大专属产品研发....................................................... - 7 - 6.3壮大保险公估团队....................................................... - 7 - 6.4强化企业文化........................................................... - 7 - 6.5打造社会化媒体产品品牌................................................. - 8 -“蚂蚁保”营销策划方案1产品介绍与策划目的产品介绍：“蚂蚁保”由蚂蚁金服公司运作的一款信贷产品，通过资金增信带动金融机构为个体提供易获得、低成本的惠民金融服务。
市场营销策划的几种战术原则
市场营销策划的几种战术原则市场营销防御战原则：（1）防御原则之一：只有市场上的领导企业才应该考虑处于守势。
但是不要盲目的认为自己是某一个领域的领导企业。
（2）防御原理之二：最好的防御战略，就是勇于攻击自己。
攻击你自己也许会牺牲短期利润，但它们保证你的根本利益。
它可以保护你的市场份额，因此，是任何营销战争中最基本的武器。
（3）防御原理之三：强有力的竞争运动总是应该被阻止的。
如果一个公司没有好好地攻击改变自己，往往还可以通过竞争来恢复阵地，但是一定要在进攻者立足未稳之前，迅速地展开活动。
市场营销进攻战原则：领导企业应该打防御战，而不是进攻战，进攻战是为一个行业中的第二号或第三号的企业所准备的。
这意味着一个企业足够强大，以致可以向领导企业发起一场持久的进攻战。
（1）进攻战原则之一：如果你的公司是足够强大，那么你应该发动一场进攻战。
（2）进攻战原则之二：在领导者的力量中寻找薄弱之处，并向它发起进攻。
如果你向领导企业的强项发起挑战，那么你可能永远也赢不了。
（3）进攻战原则之三：尽可能地在一条较窄的战线上发起攻击。
最为可取的是在某一单一产品上发起进攻，全线进攻代价太大，它只有领导企业才能承受得起，进攻战应该在一条较窄的战线上展开，尽可能地在单一的产品上进行。
市场营销侧翼战原则：（1）侧翼战原则之一：一场漂亮的侧翼战应是如入无人之境。
市场营销侧翼战不一定要推出与众全然不同的新产品，但它必须有创新和独到之处。
因此，潜在顾客一定会将其归入新产品系列。
（2）侧翼战原则之二：战术奇袭应成为计划的重要因素。
从实质上讲，侧翼战是一场奇袭战。
突袭性越大，行业领导反击和收复失地所需要的时间就越长。
（3）侧翼战原则之三：追求与进攻本身同等重要。
在实现市场营销初期目标之后，你还应该继续努力。
市场营销游击战原则：（1）游击战原则之一：在市场上寻找一小块你足以防御的市场部分。
这种"小"，可以是地理意义上的，也可以是数量意义上的，还可以是其它一些大公司难以进攻的方面。
市场营销策划的四个战略
市场营销策划的四个战略市场营销策划，首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。
以下详细介绍了市场营销策划的四个战略，欢迎浏览。
一、市场领先者战略大多数行业都有一个被公认的市场领先者公司，这个公司在相关的产品市场中占有最大的市场份额该领先者是众多竞争者的目标，某一公司可向它提出挑战、模仿或避免同它竞争。
处于统治地位的公司想要继续保持第一位的优势，就要在3条战线上进行努力。
首先该公司必须找到扩大总需求的方法；第二，该公司必须通过好的防御和进攻行动来保护它的现有市场份额；第三、即使是在市场规模不变的情况下，该公司可以努力进一步扩大它的市场份额。
一些国内外著名的市场领先者是：丰田公司（汽车）、可口可乐（软饮料）、王老吉（凉茶）二、市场挑战者战略在行业中占有第二、第三和以后位次的公司可称为居次者或追随者公司，这些居次者公司可以采用两种姿态中的一种：它们可以攻击市场领先者和其他竞争者，以夺取更多的市场份额（市场挑战者）；或者，它们可以参与竞争但不扰乱市场局面（市场追随者）。
国内经典案例：黄金酒在白酒市场成功切分出一块含保健功能的礼品酒市场，并定位为送给长辈保健的酒，在2008年春节旺季一举赢得近8个亿销售额，跃居保健酒行业第二把交椅。
三、市场追随者战略市场追随者可以应用产品模仿的战略，产品模仿（product imitation）与产品创新（product innovation）的战略一样可以盈利。
虽然追随者未必能超过领先者，但他获得的利润比较高，因为他不承担创新和教育市场的费用。
国内经典案例：广州王老吉药业出品的盒装王老吉完全追随红罐王老吉战略，产品一致，只是在包装上形成差异，并打出口号王老吉还有盒装，成功在凉茶市场切分出一块阵地，目前盒装王老吉销售额约20亿人民币。
四、市场补缺者战略如果不愿意在大市场上做追随者，他的方法是成为在一小块市场上的领先者，或补缺（niche）。
小公司经常避免与大公司竞争，它们的目标是小市场或大公司不感兴趣的市场。
策划书swot分析怎么写
策划书swot分析怎么写策划书 SWOT 分析怎么写在策划书的撰写过程中，SWOT 分析是一个非常重要的环节。
它能够帮助我们全面、系统地评估一个项目、产品、企业或战略的优势、劣势、机会和威胁，从而为制定合理的策略提供依据。
那么，如何写好策划书中的 SWOT 分析呢？接下来就让我们一起探讨。
一、什么是 SWOT 分析SWOT 分析是一种基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析方法。
其中，S（Strengths）代表优势，W（Weaknesses）代表劣势，O （Opportunities）代表机会，T（Threats）代表威胁。
通过对这四个方面的综合考量，可以清晰地了解自身所处的状况，并据此制定相应的发展策略。
二、SWOT 分析的重要性1、提供全面视角SWOT 分析能够从多个角度审视问题，避免片面性和局限性。
它不仅关注内部因素（优势和劣势），还重视外部环境（机会和威胁），从而为决策提供更全面、更客观的依据。
2、明确战略方向通过对优势、劣势、机会和威胁的分析，可以明确哪些方面需要加强和改进，哪些机会需要抓住，以及如何应对潜在的威胁。
这有助于制定出更具针对性和适应性的战略，提高成功的可能性。
3、促进资源优化配置了解自身的优势和劣势，可以更合理地分配资源，将有限的资源集中在最有潜力和最需要的地方，以实现效益最大化。
4、增强风险意识对威胁的识别和分析能够提前做好防范措施，降低风险带来的损失。
同时，也能在风险中寻找转机，化危为机。
三、如何进行 SWOT 分析1、确定分析对象首先要明确要进行 SWOT 分析的对象是什么，是一个新产品的推出计划、一个企业的发展战略，还是一个市场拓展方案等。
2、收集信息（1）内部信息包括企业的资源、能力、核心竞争力、产品或服务的特点、财务状况、人力资源、企业文化等方面。
可以通过内部报告、员工访谈、部门调研等方式获取。
（2）外部信息主要涉及宏观环境（政治、经济、社会、技术等）、行业趋势、竞争对手、市场需求、客户反馈等。
营销战略规划课程教学大纲.doc
课程代码:06040110营销战略规划课程教学大纲（总学时数：32 ,学分数：2）一、课程的性质、任务和目的本课程是市场营销专业课程。
也可作为经贸类其他专业的选修课程。
本课程教学的任务和目的：通过学习营销战略规划的基本概念和基本原理，使学生了解营销战略规划的内容体系，掌握营销战略规划的基本分析方法和思路。
课程的目标包括：1.介绍营销战略规划和用来支持这一战略选择的营销分析要点，例如顾客分析、竞争者分析、公司内部分析等。
2.掌握4PM （产品、价格、沟通和渠道），重点是熟悉这些营销组合中的每一个营销手段是如何应用于战略以及战术层面的。
3.提高学生的解决问题和决策能力，改进其沟通技能，以便能有效地应用口头和书面方式展示其解决方案。
同时，改进学生深刻地评估和讨论他人营销建议和方案的能力。
二、课程基本内容和要求（一）营销战略规划概论本章主要介绍营销战略的概念，企业战略与营销战略两者之间的关系；战略营销过程对企业经营活动的指导作用，以及战略研究的学科发展演变历程。
要求学生掌握什么是战略，营销战略与公司战略的关系，了解制定公司战略的步骤和内容。
（二）市场环境分析本章主要介绍变化中的市场环境概念以及分析方法。
要求学生了解企业宏、微观环境的内涵及对营销活动的影响，掌握分析宏观环境的PEST模型应用，掌握如何应用行业竞争的五力分析模型，对环境的稳定性进行预测。
（三）组织资源评估本章主要介绍组织核心能力的确定，企业现有营销能力的评估手段，波士顿矩阵与SWOT 分析模型的应用。
要求学生掌握市场营销资源的理解，组织核心能力的确定，企业战略经营单位的判断，以及SWOT分析的具体步骤。
（四）顾客与竞争者分析本章主要介绍有关顾客与竞争者分析的内容，顾客分析的框架，竞争者分析的纬度与竞争对手的选择。
要求学生了解如何理解客户价值，留住客户价值，进行市场调研与顾客信息组织管理；了解获取竞争者信息的途径，如何与竞争者进行基准比较，评估竞争状况，选择竞争对手。
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围绕企业目前的主要产品和业务建立牢固的防线，根 据竞争者得在产品、价格、渠道和促销方面可能采取 的进攻策略，指定自己的防御性营销战略，并在经侦 这发起进攻时坚守原有的产品和业务阵地。
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收缩防御 企业主动从实力较弱的领域撤出，将力量集中在实力较 强的领域。 当企业无法坚守所有的市场领域，并由于力量过于分散 而降低资源效益的时候，可以采取这个策略。 优点：在关键领域集中优势力量，增强竞争力。
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小案例——格兰仕集团与美的集团攻防战
格兰仕集团 美的集团
微波炉
强
例子：海尔集团——坚守冰箱市场
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侧翼防御
企业在自己主阵地的侧翼建立辅助阵地以保卫自己的周 边和前沿，并在必要时作出反攻的基地。
例子：超级市场——食品和日用品
快餐业
冷冻食品和速食品 推广廉价无品牌商品
折扣商店
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以守为攻
指竞争对手尚未构成严重威胁或在向本企业采取进 攻前抢先发起攻击以消弱或挫败竞争对手。 ——先发制人的防御
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目录
一、防御型战略含义 二、防御型战略分析 三、总结
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含义
防御型战略(Defense Strategy) 是 企业应付市场可能给企业带来的威胁,采 取一些措施企图保护和巩固现有市场的一 种战略。
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防御型战略适用对象——市场领导者 市场领导者占据领先地位，有很多挑战者入
侵，市场领导者防御型战略主要目标就是保 护自己的市场份额。
例子：价格战——格兰仕微波炉率先降价
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反击防御 指市场领导者收到竞争者的进攻后采取反击的措施。
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主要反击战略
采取同竞争对手相 同的措施，迎击对 方正面进攻。Biblioteka 选择对手薄弱的环 节进行攻击。
在对方攻击我方主 要市场时，攻击对 方的主要市场，迫 使对手撤销进攻保 卫自身。
反击防御
同时实施正面攻击 和侧翼攻击。正面 冰箱降价，侧翼洗 衣机也降价。
3、钳形攻势。（在进行方便面促销同时，攻击其饮料市场）
4、退却反击。（暂时不做动作，等时机大面积促销活动）
5、围魏救赵。（进攻其主要市场——饮料）
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机动防御
市场领导者不仅要固守现有的产品和业务，还要扩展 到一些有潜力的新领域，以作为将来防御和进攻的中 心。
例如：联想公司——电脑 新领域——手机市场
避免正面冲击，退却后等对手放松进攻时再反击。 洗涤剂公司在竞争者开展大力促销时，公司静观其 变，等市场冷却，再强化促销力度，占领市场。
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小案例——统一PK康师傅
统一进攻方便面市场，威胁到康师傅的市场。 康师傅如何运用反击防御？
1、正面反击。（一起进行方便面促销手段，共同争取市场份额）
2、攻击侧翼。（可以进攻统一的薄弱市场）