第五章国际商务战略
国际商务战略资料
战略的定义 ——
明茨伯格的定义
☞ 战略是一种计划:它是有意识、有预计的行动，一种方针。 它制定在企业经营活动之前；且写进企业正式文件。
☞ 战略是一种计策:在特定环境下，战略可作为威慑和战胜 竞争对手的一种“手段”。 ☞ 战略是一种模式:只要有具体的经营行为，就有战略 ☞ 战略是一种定位:是组织在环境中所处位置,即市场位置
乐和百事可乐已经足够强大，七喜完全是一个小老弟的角色。面 对强大的竞争对手，七喜对美国当时的饮料市场进行了创造性的 切割，把可口可乐和百事可乐等产品定义为“可乐饮料”，把自 己的产品定义为“非可乐”，开创出一个全新的产品品类，一跃 成为美国第三大饮料品牌。
☞
百事可乐采用感性切割策略，七喜采用物理切割策略，感性
并且公司在组装手表时所需的人手也少得多，而这些瑞
士工人的工资都很高。由此，劳动力成本从30%降到 10%。
产品—市场方格
产品
现有产品 现有 新产品
市
市场
市场渗透战略 产品发展战略 市场发展战略 多元经营战略
场
新
市场
2018/10/20
国际商务战略
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案例：韩国企业盲目多元化的教训
☞ 战后，韩国为加快经济发展，提升企业国际竞 争力，国家对大企业集团实行资金支持。韩国 的很多大企业“上至原子弹、下至茶叶蛋”， 无所不包。但也造成韩国很多企业的资金管理 混乱，许多大集团资金负债率大大超过100%， 个别企业甚至达到2000%。 ☞ 97年东南亚金融危机产生时，韩国很多企业资 不抵债，纷纷破产，甚至拖累到银行金融体系， 导致韩国货币贬值，影响到全国经济。
需要的量，生产所需的产品”，也就是追求一种无库存， 或库存达到最小的生产系统。JIT的基本思想是生产的
国际商务战略分析
国际商务战略分析随着全球化的加速和国际贸易的发展，各国之间的商务活动越来越频繁和紧密。
如何制定一份有效的国际商务战略，对于今天的企业来说非常重要。
这篇文章将从市场细分、竞争分析和资源配置三个方面，分析国际商务战略的制定。
市场细分在国际商务活动中，市场细分是制定商务战略的第一步。
市场细分包括确定目标市场和消费者需求，把市场划分为不同的细分市场。
细分市场的定义可以基于不同的因素，例如消费者群体、地理位置和文化特征等。
识别出某一细分市场后，企业可以制定特定的营销策略来满足这一市场的需求。
在市场细分的过程中，企业需要考虑市场规模、竞争程度和进入壁垒等因素。
竞争分析了解市场上的竞争状况对于制定国际商务战略至关重要。
在进行竞争分析时，企业需要了解各个竞争对手的产品、价格、销售渠道和市场份额等信息。
企业可以通过分析竞争对手的优势和劣势来评估市场上各个品牌的竞争力，并据此制定反击策略。
此外，企业还需要了解行业整体的趋势和发展方向，以便及时调整战略。
资源配置资源配置是国际商务战略制定的最后一步。
要制定有效的战略，企业需要充分考虑资源的分配和利用。
这包括生产和供应链、人力资源、市场推广、技术研发和财务等各个方面。
企业需要确定哪些资源优先考虑，哪些可以暂时搁置。
资源的有效配置可以帮助企业实现效益最大化，并在市场竞争中获得优势。
总结国际商务战略制定需要经历市场细分、竞争分析和资源配置三个步骤。
市场细分帮助企业更好地了解目标市场和消费者需求；竞争分析可以帮助企业了解市场竞争状况，制定反击策略；资源配置则可以帮助企业充分发挥自身优势，取得更高的效益。
在制定国际商务战略时，企业需要考虑到市场发展的趋势和未来趋势，根据实际情况，结合企业自身的情况来制定战略。
国际商务战略
国际商务战略国际商务战略是指企业在全球范围内制定并实施的一系列计划和方法，以在国际市场上实现持续竞争优势和企业目标的战略。
随着全球化的发展，国际商务战略成为越来越多企业不可或缺的一部分。
本文将探讨国际商务战略的重要性以及企业应如何制定和实施国际商务战略。
一、国际商务战略的重要性国际商务战略对企业的重要性不言而喻。
首先，通过制定国际商务战略，企业能够在全球范围内寻找新的市场机会。
不同国家和地区拥有独特的市场需求和文化背景，通过制定适切的战略，企业能够满足不同市场的需求，实现销售增长和业绩提升。
其次，国际商务战略有助于企业降低风险。
在国际市场上经营涉及到众多风险因素，如政治不稳定、法律法规变化以及汇率波动等。
通过制定国际商务战略，企业能够进行风险评估并采取相应的风险管理措施，降低因市场变化而带来的风险。
最后，通过国际商务战略，企业能够提升全球竞争力。
通过在国际市场上建立品牌声誉、优化供应链、利用全球资源和合作伙伴，企业可以获得核心竞争力，进而在全球市场中占据有利地位，实现增长和可持续发展。
二、制定和实施国际商务战略的步骤1. 定义企业的国际商务目标：首先，企业应该明确自己的国际商务目标，如市场份额的增长、产品出口的扩大等。
同时，要考虑到企业的核心竞争力和资源优势，确保目标可行性。
2. 进行市场研究：针对目标市场进行深入研究，了解市场需求、竞争格局、文化差异等信息。
通过市场研究，企业能够更好地洞察市场和消费者行为，为制定战略提供依据。
3. 制定战略计划：基于市场研究的结果，企业需要制定适应对应市场的战略计划。
这包括确定市场定位、产品定价策略、渠道拓展计划、品牌推广策略等。
同时，要考虑市场环境的变化和可能的风险，制定相应的对策。
4. 实施和监控战略：制定战略只是第一步，企业还需要具体实施并监控战略的执行情况。
通过有效的组织和资源调配，确保战略的顺利推进，并及时进行战略调整，以适应市场的变化。
三、国际商务战略的成功案例1. 亚马逊公司：亚马逊是全球最大的电商公司之一。
《国际商务战略》课件
合资企业
企业可以与在本地的企业合伙开展业务。一般 情况下，合资的机会更大。
直接投资
企业直接对国外企业进行购并收购，以完全控 制公司的经营或部分资产。
出口战略
出口能提供巨大的机会。有以下几个出口战略可以考虑。
销售代表
在目标国家设立固定的销售人 员，与当地销售商合作，进行 广泛的销售。
经营公司
设立附属于总部的子公司，以 便在目标国家制造和销售产品。
3
团队管理差异
团队协作涉及到不同文化的员工。应对文化差异的协调管理来保证项目的顺利推进。
不同类型的进入模式
企业要进入这个国际市场，必须考虑哪种方法是最适合的。
出口
简单而经济适用的进入方式，公司将产品或服 务收集到一个特定的市场上。
执照或授权
可以与某个国家的公司合作，购买其特许经营 权并使用它们的品牌名称。
电子商务
运用网络技术，企业提供产 品和服务，并能够在全球市 场上实现投资和贸易。
数字营销
通过网络渠道，运用互联网 工具和其他数字媒体，向现 有或未来的客户进行营销和 传播信息。
社交媒体
社交媒体已成为企业促进品 牌意识和吸引新客户的方式 之一。
未来的国际商务战略趋势
未来全球经济的发展对国际商务具有很大的影响。需要跟上趋势，并且灵活应对未来不断变化的市场情况。
《国际商务战略》PPT课 件
从全球化市场的角度出发，带你进入国际商务战略的世界。
理解全球市场
了解全球化市场的某些方面，例如贸易政策、通货膨胀率、消费模式以及竞争对手。适应这个市场非常重要。
美国市场
了解美国的进口物品和品牌营销。
日本市场
了解日本文化和消费特点，以及 当前市场趋势。
国际商务战略的制定与实施
国际商务战略的制定与实施第一章绪论随着国际贸易的快速发展，国际商务战略的制定和实施越来越受到企业的重视。
国际商务战略是指企业在全球范围内寻找、开拓市场并实现商业目标的行动计划和策略。
本文将分别从国际市场分析、目标市场选择、企业资源整合和国际市场营销策略四个方面阐述国际商务战略的制定与实施。
第二章国际市场分析国际市场分析通常包括对国际市场的宏观环境、市场细分、消费者需求、竞争状况等方面的分析。
在分析宏观环境时需要考虑政治、经济、社会、技术等多个方面因素的影响。
例如，政治稳定和经济发展较好的市场更具有吸引力。
市场细分则是为了更好地了解和满足不同消费者群体的需求，从而确定目标市场。
在进行消费者需求分析时，需要了解消费者购买决策的因素、购买行为以及消费者对产品和服务的态度等方面。
竞争状况分析则是为了确定企业在这个市场生存和发展的机会和挑战，包括竞争对手的数量、品牌影响力、市场份额等。
第三章目标市场选择在确定目标市场时，需要考虑市场的规模、增长潜力、竞争程度、进入难度等因素。
一般来说，市场规模越大、增长潜力越高的市场更具有吸引力。
但是，如果竞争程度太高或进入难度太大，企业可能面临巨大的市场风险。
因此，在选择目标市场时需要进行综合考虑，找到最适合企业自身优势的市场。
第四章企业资源整合企业资源整合是指企业利用内部和外部资源，通过协调、整合和优化，实现国际营销目标和战略的过程。
企业需要整合营销、物流、财务等多个部门的资源，以便更好地掌握市场信息，提高运作效率。
此外，企业还需要与供应商、物流公司、合作伙伴等外部资源加强协作，形成联合营销、联合采购等多种模式，以提高合作效率和市场竞争力。
第五章国际市场营销策略国际市场营销策略是指企业在国际市场上制定并实施的各种营销策略和计划，包括产品、价格、渠道和促销策略等。
企业需要根据市场的特点和需求，制定适合当地市场的产品和服务。
价格策略则需要考虑当地的消费水平和竞争状况，以及企业自身的成本和利润水平等。
国际商务5战略
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EPRG模式的比较
企业
内容
目标 管理格局 目标制定 信息沟通 资源配臵 战略特性
E
赢利 能力
自上而下 等级制 总部决定
P
公众接受 程度
R
G
兼有赢利能力和 全球绩效最大化 公众接受程度
自下而上 地区与子公司协商 企业各级协商制定 沟通较少 区域内纵横沟通 企业内部纵横沟通 子公司决定 区域配臵 全球范围资源配臵
着企业必须向全球市场提供标准化产品，从而使企业能够
在经验曲线上尽快地向下运动。
2013-7-9
国际商务战略
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顾及地域差别的压力要求企业在不同国家采取不同的产品 和市场策略，从而满足由于各国消费者偏好、商业惯例、 分销渠道、竞争条件和政府政策等方面的不同而产生的千 差万别的需求。而根据各国的不同需求定制不同的产品有 可能造成重复劳动并使企业无法实现标准化，最终有可能
能力（技能或产品）完整地从一个国家转移到另一个国家， 为了照顾各地的差异，企业经常需要做出让步。
2013-7-9
国际商务战略
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5.3 国际商务战略导向的EPRG模式
Ethnocentrism （本国中心主义）：由本国派出管理人 员，输出技术，控制权高度集中于国内； Polycentrism （多中心主义）：各海外分支机构适应当 地的环境特点，管理分散化； Regiocentrism （地区中心主义）：按地区配臵资源， 实现区域内的纵向和横向沟通，管理的集中化和分散化相 结合； Geocentrism（全球中心主义）：在全球范围内配臵资 源，实现全球范围的沟通和协调，管理的集中性和分散性 同时存在。
财务管理
韩玉军《国际商务》课后习题详解第五章国际贸易政策及其理论
韩玉军《国际商务》课后习题详解第五章国际贸易政策及其理论国际贸易政策及其理论是国际商务中一个重要的议题。
在全球化背景下，各国之间的贸易关系日益紧密，贸易政策对于国际贸易的发展具有重要意义。
本文将对《国际商务》课后习题中第五章的内容进行详细解析。
1. 经济全球化与贸易政策经济全球化的发展使得国际贸易的规模不断扩大，各国之间的贸易关系更加紧密。
贸易政策在这一过程中扮演着重要角色。
贸易政策可以通过减少贸易壁垒、实施贸易自由化来推动国际贸易的发展。
同时，贸易政策也可以通过限制进口、实施贸易保护主义来保护本国产业。
贸易政策的制定需要综合考虑国内外经济情况，以及各利益相关方的需求。
2. 贸易壁垒与自由化贸易壁垒是指限制国际贸易自由化的各种手段，包括关税、非关税壁垒等。
贸易壁垒的存在会导致国际贸易的成本增加，限制跨国贸易的规模。
贸易自由化是指取消或降低贸易壁垒，促进全球贸易的发展。
例如，通过签署自由贸易协定，各国可以降低关税、减少非关税壁垒，推动贸易自由化进程。
3. 贸易保护主义与贸易平衡贸易保护主义指的是国家通过采取各种手段，限制进口、保护本国产业的做法。
贸易保护主义的目的是保障本国产业发展和就业机会。
然而，贸易保护主义也容易引发贸易争端，影响国际贸易秩序。
贸易平衡是指国际贸易双边进出口之间达到平衡状态。
通过实施贸易政策，国家可以调整贸易平衡，促进经济发展。
4. 国际贸易政策的理论基础国际贸易政策的制定需要依据一定的理论基础。
比较优势理论认为，各国应该依据自身的比较优势，将资源配置于产业上，从而实现最大化产出。
保护贸易理论认为，国家应该通过限制进口、保护本国产业，以促进国内就业和经济发展。
新贸易理论认为，国家的竞争力不仅取决于比较优势，还取决于企业的创新能力和市场营销策略。
5. 国际贸易政策的案例分析在实际的国际贸易中，各国采取了不同的贸易政策。
以美国与中国的贸易关系为例，美国自2018年开始对中国商品征收关税，以限制中国的出口。
有效的国际商务战略
有效的国际商务战略随着全球化的不断推进，国际贸易日趋频繁，国际商务战略变得越来越重要。
对于一个国际组织而言，制定一套有效的国际商务战略是至关重要的。
本文将从不同的层面分析如何制定有效的国际商务战略。
一、战略层面国际商务战略的制定应该从战略层面出发，考虑公司的发展目标和战略定位。
首先要清楚公司的核心竞争力和差异化战略，并根据公司的竞争优势和劣势确定市场战略和产品战略。
其次，需要认真研究目标市场的特点，明确市场需求和消费者行为，确定相应的市场营销策略。
战略层面应该注重战略联盟的建立。
既可以选择与类似企业建立合作关系，共同面对市场竞争，也可以选择与服务商或供应商建立战略合作关系。
在实施战略时，要坚持灵活性原则，根据市场的变化及时调整战略，创造发展机遇。
二、运营层面运营层面是国际商务战略实施的关键。
一个好的国际商务战略制定必须要和运营层面的有效展开及配合合一。
具体包括，不断提高营销和服务质量，满足客户的需求，并建立一套完善的质量管理体系。
此外，还要积极推广品牌形象，提高公司影响力和美誉度。
而物流是走向国际市场的必要条件之一，需要建立健全的供应链体系，确保产品及时高效地运输到终端市场。
运营层面更需重视人才战略。
国际商务战略的实施离不开一支高素质的人力资源队伍。
应该注重员工的培训和发展，建立完善的绩效考核机制，使员工提升综合能力，并与公司共同发展。
三、风险控制层面在走向一个新的未知市场，风险和不确定性都是不可避免的挑战。
因此，国际商务战略制定必须关注风险控制层面。
在国际市场上，企业要面对的风险包括市场风险、信用风险、货运风险、法律风险、政治风险等。
对于这些风险，企业应该及时采取措施进行预防和控制。
在风险控制层面中，法律问题应该得到特别的重视。
国际商务涉及到的法律通常很繁琐，管理困难度相应很高。
为避免沦为法律纠纷的产物，在制定国际商务战略时，必须慎重考虑法律因素，并派遣专业法律顾问和有相应资质的人员负责法律事务，做好所有必要的前期调查和后期跟踪。
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第五章国际商务战略
1．基本增值活动
基本增值活动即生产经营活动，也就 是企业自身的价值创造活动，根据生产经 营活动发生的先后顺序，又可把基本增值 活动分为“上游环节”和“下游环节”， 其中材料供应、产品开发与生产运行属于 上游环节；成品运输、销售及售后服务为 “下游环节”。
第五章国际商务战略
(4)寡头垄断。寡头垄断市场又叫寡占市场， 也是一种比较接近现实状况的市场类型。 在这种市场结构中，由少数几家寡头企业 占有某一行业或产品的较大市场份额，并 联合制定寡头垄断价格。
第五章国际商务战略
3、产业结构分析
根 据 著 名 的 战 略 管 理 专 家 迈 克 尔 ·波 特 (Michael Porter)的竞争战略理论，某一产
第五章国际商务战略
(2)技术资源
一是企业的技术水平，是指与竞争对手相 比是否具有技术优势； 二是技术发展潜力如何，表现在对企业所 在行业的发展有重大影响和决定意义的技 术进步上。 上述两个方面具体表现为企业新产品的开发 数量和开发速度等。
第五章国际商务战略
(3)管理能力。管理能力的高低直接 影响企业内部各种资源的配置和有 效利用。对管理能力的评估包括： 企业决策层的管理思想是否科学先 进；管理组织是否合理高效；管理 手段是否现代化。
所谓“集中战略”，是指针对某个特定 的买方集团或地区性市场而实施的战略。
第五章国际商务战略
二、产品一市场战略
企业的市场竞争战略一般可分为以 下四种： 1．市场渗透战略
市场渗透战略是指企业在现有市场 上加强其现有产品以获取竞争优势。这 一战略往往适用于具有良好发展前景， 且目前正处于上升期的现有市场。
第五章国际商务战略
1、PEST分析
PEST分析包括： (1)政治分析(政治体制、政治稳定性、外贸
与外资政策等)； (2)经济分析(经济体制、经济发展水平、市场
规模与潜力、通货膨胀和资金供给等)； (3)社会文化分析(人口分布、收人分布、国民
教育程度等)； (4)技术分析(科学技术发展水平)。
第五章国际商务战略
在母国生产和经营的产品平行地扩展或转 移至国外，也就是说，母公司和分布在世 界各地的子公司从事同种产品或同类产品 的生产和经营。
第五章国际商务战略
2．纵向发展模式
所谓“纵向发展模式”，是指母公司 与子公司生产不同的产品和经营不同的业 务，但这些产品和业务是同一产品的不同 加工工艺过程或不同行业的生产过程，通 过同一行业内部的生产链或跨行业的生产 链衔接起来，这样，母公司与子公司虽然 从事不同的生产和经营活动，但却由于同 一条生产链紧密地结合为一体。
第五章国际商务战略
二、国际经营战略及其特点
所谓“国际经营战略”，是指企业在 国际经营活动中，面对激烈变化的国际经 营环境，为实现资源的全球优化配置，以 及在全球范围内实现有效的市场选择与进 入，达到最优整体效益而作出的全局性、 长远性的谋略和规划。
国际经营战略具有以下特点：全球性、 全局性、前瞻性、纲领性、应变性
价值链分析模型为企业内部优势和劣势 分析提供了重要的科学手段，为企业趋利 避害、扬长避短、提高竞争优势创造了有 利的基础和条件。
只要把企业的所有活动按价值链进行系 统化的分解，就可以从中 找出对企业竞争 力最具关键作用的“战略环节”。
第五章国际商务战略
四、 战略模式
1．横向发展模式 所谓“横向发展模式”，是指企业将其
第五章国际商务战略
(6)人力资源。对企业的人力资源的评 估主要包括：企业现有各类人员的数 量、质量、结构(年龄结构和专业技术 结构)以及增减变动。其中特别需要强 调的是质量，具体体现为员工的技术 技能、工作能力、受教育水平和合作 态度等，还包括企业高层管理人员的 领导决策能力等。
第五章国际商务战略
业的竞争态势由五种基本竞争力量组成， 即：
(1)现有产业竞争对手。
(2)潜在进人者。潜在进入者是指那些有能 力进入却还没有进人的企业。
(3)替代品。
(4)买方的议价能力。
(5)供方的议价能力。
第五章国际商务战略
二、内部环境分析
1、资源分析和评估 (1)物质资产。对物质资产的评估 包括数量、质量和形态等方面。
第五章国际商务战略
2020/12/11
第五章国际商务战略
【教学目的与要求】
通过本章学习，学生应该： 1、了解在国际商务活动中制定战略规 划需考虑的内部与外部因素； 2、掌握国际商务活动中战略规划过程； 3、熟悉不同的经营战略。
第五章国际商务战略
第一节 国际经营战略的基本概念 及其特点
一、战略的基本概念 战略是通过有效地组合企业内部
第五章国际商务战略
三、战略管理及其构成
战略管理是一个动态的发展过程， 具体地，可以分为战略分析、战略规 划和战略实施，这三部分构成了战略 管理的核心框架。
第五章国际商务战略
第二节 战略分析
一、外部环境分析
企业外部环境分析包括国际、国内的政 治、经济、科技、社会文化等客观因素的 变化及其发展趋势分析，市场结构分析， 以及市场竞争态势分析等。 具体有以下几种方式：
2、市场结构分析
西方经济学理论将市场区分为： (1)完全竞争市场。在完全竞争市场中存在 大量商品和劳务的提供者(卖方)和顾客(买 方)，各种资源禀赋与信息可以自由流动， 个别卖方和买方的需求与供给变化对市场 价格的影响可以忽略不计。
第五章国际商务战略
(2)完全垄断市场。完全垄断市场又叫独占 市场或独家垄断市场。垄断企业自主安排 生产，决定价格，因此市场商品价格将比 完全竞争市场高得多。但在完全垄断市场 中仍然具有一定的需求价格弹性，所以垄 断企业并不可能随心所欲地提高价格，在 一定程度上还必须根据市场供求状况来决 定其产量和售价。
2001年推出iPod。 2003年，推出第三代iPod（兼容Mac和Windows）。 2005年，推出第五代iPod。 2006年，推出首台使用英特尔处理器的iMac台式电脑和
MacBook Pro笔记本电脑。 2007年推出iPhone与iPod touch。年底，苹果公司股价飙升到
第五章国际商务战略
价值链理论认为，企业经营活动的各环 节之间虽是相互关联、相互作用的，但企 业经营的成败并不取决于企业对所有环节 的控制。因此，企业应在对自身生产经营 活动作整体分析的前提下，将价值链中的 重要环节和本企业具有优势的环节予以控 制，抓住了这些关键环节，也就等于抓住 了整个价值链。
第五章国际商务战略
第五章国际商务战略
第三节 战略规划与模式
一、三种基本竞争战略
1．总成本领先战略 总成本领先战略是指通过一系列手段取得 某行业内的全面成本领先地位，以低价格 提供与竞争对手具有相似价值的产品或服 务。
第五章国际商务战略
2．差别化战略 差别化战略是指通过产品和服务的专业
化形成与竞争对手相区别的独特的产品与 服务形式。这种区别可以表现为款式、品 牌、技术、功能以及其他方面的差异。 3．集中战略
第五章国际商务战略
产品过分多元化之弊：
• 苹果开发了数码相机、随身听、音响系统、游戏主机… • 该战略既严重分散了公司资源，因缺乏研发资金，不得不
将绘图技术授权给微软，从此，苹果在市场上变得无足轻 重10多年。 • 1997年苹果公司亏损10亿美元，公司股价仅为3美元。
第五章国际商务战略
• 化敌为友：引进微软作为战略投资者。 • 精品战略：60多产品精简到4个。 • 集中创新战略：
2、核心能力分析 所谓“核心能力”，是指企业可
以在市场中保持和获得的竞争优势。 核心能力不同于企业所拥有的一般能 力。对于企业来说，识别核心能力， 从而长期在市场上保持竞争优势是十 分重要的。
第五章国际商务战略
三、SWOT分析
所 谓 "SWOT 分 析 ” ， 是 由 企 业 优 势 (strengths)、企业劣势(weaknesses)、外部 机会(opportunities )、外部威胁(threats)四 个英文单词词首组成。
第五章国际商务战略
3．混合发展模式
所谓“混合发展模式”，是指企业在 保持原有经营业务的同时，向与原有经营 业务没有直接关系的其他部门和行叫巨发 展。，在这种模式下，母子公司以及各个 子公司生产和经营不同的产品和行业，彼 此之间在生产上没有内在的联系。
第五章国际商务战略
案例:“烂”苹果如何起死回生 主营（做什么）：
第五章国际商务战略
(3)不完全竞争市场。不完全竞争市场也叫 垄断竞争市场，其特征介于完全竞争和完 全垄断之间。在这种市场中，存在一定数 量(少于完全竞争市场)，彼此进行一点程度 （小于完全竞争市场）的竞争。由于企业 提供的产品和劳务具有差异性，所以某些 企业又掌握了一定的垄断优势。不完全竞 争市场比较接近现实市场，特别是大宗消 费品市场的实际状况。
• 1976年创立。主营:电脑硬、软件、手机和掌上娱乐终端 。 • 代表性产品：iMac，MacBook，iPod，iPhone。 • 核心业务：电子科技产品，在全球电脑市场占有率为3.8%。
市场－产品战略失误： • 痴迷技术创新，忽视用户需求。
• 高研发，高成本 • 市场－产品越来越小众化 • 产品过分多元化
第五章国际商务战略
四、企业的经营方向和战略目标
所谓“经营方向”，也就是指企业 做什么和不做什么，它对企业提供的基 本产品和服务、企业的顾客和市场、销 售增长和盈利目标、企业的经营思想， 以及社会形象等作出具体的规定。
企业的战略目标是指企业在较长时 期所要达到的经营的预期效果，是企业 以经营方向为指导，在主、客观条件分 析的基础上制定的。