13章习题
材料力学习题册答案-第13章 能量法
5．如下图刚架受一对平衡力F作用，各段的EI相同且等于常量，试用图乘法求两端A、B间的相对转角。
解：应用图乘法，在A、B点加一对单位力偶。它们的内力图如下图。
6．图示刚架，各段的抗弯刚度均为EI。试计算B截面的水平位移和C截面的转角。
解：应用图乘法，在B截面加一水平单位力，在C截面加一单位力偶，它们的内力图如下图。
第十三章能量法
一、选择题
1．一圆轴在图1所示两种受扭情况下，其〔A〕。
A应变能相同，自由端扭转角不同；
B应变能不同，自由端扭转角相同；
C应变能和自由端扭转角均相同；
D应变能和自由端扭转角均不同。
〔图1〕
2．图2所示悬臂梁，当单独作用力F时，截面B的转角为θ，假设先加力偶M，后加F，那么在加F的过程中，力偶M〔C〕。
A不做功；B做正功；
C做负功，其值为 ；D做负功，其值为 。
3．图2所示悬臂梁，加载次序有下述三种方式：第一种为F、M同时按比例施加；第二种为先加F，后加M；第三种为先加M，后加F。在线弹性范围内，它们的变形能应为〔D〕。
A第一种大；B第二种大；
C第三种大；D一样大。
4．图3所示等截面直杆，受一对大小相等，方向相反的力F作用。假设杆的拉压刚度为EA，材料的泊松比为μ，那么由功的互等定理可知，该杆的轴向变形为 ，l为杆件长度。〔提示：在杆的轴向施加另一组拉力F。〕
A 0；B ；
C ；D无法确定。
〔图2〕〔图3〕
二、计算题
1．图示静定桁架，各杆的拉压刚度均为EA相等。试求节点C的水平位移。
解：解法1-功能原理，因为要求的水平位移与P力方向一致，所以可以用这种方法。
由静力学知识可简单地求出各杆的内力，如下表所示。
第13章 带传动习题1答案
第13章带传动(第一次作业)一、填空：1. 带传动由主动轮、从动轮和紧套在两轮上的带组成，依靠带与带轮之间的摩擦力进行传动。
2. 带传动中，带中产生的应力有：___拉应力____、_____弯曲应力____、__离应力___三种。
3. 带传动运转时应使带的__松 __边在上， _紧__边在下，目的是__增大包角___。
4. 主动轮的有效拉力与_____初拉力____、_____当量摩擦系数____、_____包角_____有关。
5. 当A型V带的初步计算长度为1150时，其基准长度为_____1120_______。
6. 单根V带所能传递的功率与___速度__、___当量摩擦系数___、__包角___有关。
7. 已知V带的截面夹角是40度，带轮轮槽的ϕ角应比40__小_，且轮径越小，ϕ角越_小_。
8. 带传动中的初拉力F0是由于______安装时把带张紧______产生的拉力。
运转时，即将进入主动轮的一边，拉力由F0______增大______到F1；而将进入从动轮的一边，拉力由F0_______降低_____到F2。
有效拉力为_____ F＝F1-F2_______。
9. 带传动中，若小带轮为主动轮，则带的最大应力发生在带___进入主动轮 _处，其值为_σ1+ σb1+ σc___。
二、选择：10.空载时，(静止时？？)带的紧边拉力与松边拉力的比值F1/F2是_____A _______A. 1B. e fαC. 0D.1<F1/F2<e fα11. 小带轮直径取值要求d1>=dmin，是因为______ C ______。
A. 小带轮直径必须标准化B. 限制中心距C. 不使带中的弯曲应力过大12. 带传动的优点是______ C______。
A. 结构紧凑，制造成本低廉B. 结构简单，传动比准确，中心距便于调整14. V带（三角带）传动的带轮基准直径应取为_____B_______。
第13章责任会计习题答案
第十三章 责任会计
1、解：（1）投资利润率=营业利润/营业资产=50
5=10% （2）资产周转率=销售收入/营业资产=50
80=1.6 （3）剩余收益=营业利润－营业资产×最低投资报酬率=5－50×8%=1（万元）
2、解：（1）甲部门：
投资利润率=营业利润/营业资产=100
18=18% 剩余收益=营业利润－营业资产×最低投资报酬率=18－100×12%=6（万元）
乙部门：
投资利润率=营业利润/营业资产=300
51=17% 剩余收益=营业利润－营业资产×最低投资报酬率=51－300×12%=15（万元） 评价：由于甲乙两部门投资利润率相差很小（1%），此时，以剩余收益作为主要评价指标，乙部门业绩相对优异。
（2）详见教材P266—268
3、解：此题注意：原题丙工厂生产的产品与所需用的A 部件数量关系不清，故只能比较A 部件买卖价格。
A 部件单位成本情况：
单位固定制造费用=300000÷150000=2（元）
单位变动成本=5+2+2=9（元）
单位生产成本=9+2=11（元）
1）定价9元，即以单位变动成本定价，丁工厂（或“卖方”）亏损，不能达成一致。
2）定价11元，即以单位生产成本定价，丁工厂（卖方）无利可图，不能达成一致。
3）定价14元，对双方都有利，丁工厂（卖方）获得3元内部收益（14-11）丙工厂（买方）省1元成本（15-14）。
4）定价15元，等于市场价，买方无利可图，不能达成一致。
5）定价16元，高于市场价15元，买方亏损，不能达成一致。
习题集 第十三章
第十三章身体素质的生理学基础学习要求掌握：1、力量素质的生理学基础。
2、有氧耐力和无氧耐力的生理学基础。
3、评价有氧耐力和无氧耐力的指标和方法。
4、动作速度、反应速度和位移速度的生理学基础。
熟悉：1、各种身体素质的分类。
2、肌肉力量的可训练因素。
3、影响力量训练效果的因素。
4、柔韧、灵敏素质和平衡能力的生理学基础。
了解：1、力量训练的原则和方法。
2、速度素质的训练方法。
3、有氧耐力和无氧耐力的训练方法。
4、最大摄氧量、无氧阈的测定方法。
内容精要身体素质是指人体在运动过程中所表现出来的力量、速度、耐力、柔韧及灵敏等机能能力。
它是人体各器官、系统机能能力在肌肉活动中的综合反映。
第一节力量素质力量素质是指肌肉活动时对抗或克服阻力的能力。
人体的所有运动几乎都是对抗阻力而产生的，因此，力量素质是人体最重要的身体素质，是其它身体素质的基础。
一、力量素质的分类（一）按照肌肉收缩的形式可分为静力性力量和动力性力量。
（二）按照肌肉力量表现形式和构成特点划分为最大肌肉力量、快速肌肉力量和力量耐力。
（三）按照肌肉力量的表示方法不同可将其分为绝对力量、相对力量。
（四）根据力量与运动项目关系可分为一般力量、辅助性力量、专项力量。
二、决定力量素质的生理学基础（一）骨骼肌的形态及机能特点1.肌肉的生理横断面积：肌肉生理横断面积是指垂直通过某一块肌肉所有肌纤维的横断面积，它是影响肌肉力量的主要因素。
肌肉横断面积的大小取决于肌纤维的数量、肌纤维的直径和肌纤维的排列方向。
通常情况下，肌肉生理横断面积越大产生的力量也越大。
2.肌肉结缔组织：肌肉结缔组织是肌肉的弹性成分，主要包括肌纤维膜、韧带和肌腱三个部分。
结缔组织不仅能产生一定的弹力，而且具有传递肌肉收缩力量的作用。
3.肌肉长度：肌肉长度是指肌肉两端肌腱之间的长度。
在自然状态下肌肉的长度越长，所含的肌小节越多，故肌肉产生的力量越大。
此外，肌纤维的初长度也影响着肌肉的最大肌力。
通常肌肉在收缩前先做离心收缩而使其初长度增加，从而产生较大的肌肉收缩力量。
《大学物理学》习题解答(第13章 稳恒磁场)(1)
【13.1】如题图所示的几种载流导线，在 O 点的磁感强度各为多少？
(a)
(b) 习题 13－1 图
(c)
【13.1 解】 (a) B 0
I 1 0 I 0 0 ，方向朝里。 4 2R 8R 0 I 。 2R
(b) B
0 I
2R
(c) B
mv eB
2mE k eB
6.71 m 和 轨 迹 可 得 其 向 东 偏 转 距 离 为
x R R 2 y 2 2.98 10 3 m
【13.17 解】利用霍耳元件可以测量磁感强度，设一霍耳元件用金属材料制成，其厚度为 0.15 mm，载流 － 子数密度为 1024m 3，将霍耳元件放入待测磁场中，测得霍耳电压为 42μV，通过电流为 10 mA。求待测磁 场的磁感强度。 【13.17 解】由霍耳电压的公式可得 B
B 4
2 0 I 0 I 。 (cos 45 cos135) 4a a
习题 13－2 图
习题 13－3 图
【13.3】以同样的导线联接成如图所示的立方形，在相对的两顶点 A 及 C 上接一电源。试求立方形中心的 磁感强度 B 等于多少？ 【13.3 解】由对称性可知，相对的两条棱在立方体中心产生的磁感强度相等而方向相反，故中心处的磁感 强度为零。 【13.4】如图所示，半径为 R 的半球上密绕有单层线圈，线圈平面彼此平行。设线圈的总匝数为 N，通过 线圈的电流为 I，求球心处 O 的磁感强度。 【13.4 解】在半球上距球心 y 处取一个宽度为 Rdθ 的园环，其对球心的张角为 θ，半径为 r＝Rsinθ，包含 的电流为 dI
2rB 0, 2rB 0 NI , 2rB 0,
第13章 光的干涉习题答案
思 考 题13-1.单色光从空气射入水中，则（ ）（A ）频率、波长和波速都将变小 （B ）频率不变、波长和波速都变大 （C ）频率不变，波长波速都变小 （D ）频率、波长和波速都不变 答：频率ν不变，nλλ=，vcn =，而水空气n n <，故选（C ） 13-2.如图所示，波长为λ的单色平行光垂直入射到折射率为n 2、厚度为e 的透明介质薄膜上，薄膜上下两边透明介质的折射率分别为n 1和n 3，已 知n 1<n 2， n 2>n 3，则从薄膜上下两表面反射的两光束的光程差是( )(A)2en 2。
(B) 2en 2+2λ。
(C) 2en 2-λ。
(D) 2en 2+22n λ。
答：由n 1<n 2， n 2>n 3可知，光线在薄膜上下两表面反射时有半波损失，故选(B)。
13-3 来自不同光源的两束白光，例如两束手电筒光，照射在同一区域内，是不能产生干涉花样的，这是由于（ ）(A) 白光是由许多不同波长的光构成的。
(B) 来自不同光源的光，不能具有正好相同的频率。
(C) 两光源发出的光强度不同。
(D) 两个光源是独立的，不是相干光源。
答：普通的独立光源是非相干光源。
选（D ）。
13-4在双缝干涉实验中，为使屏上的干涉条纹间距变大，可以采取的办法是( ) (A)使屏靠近双缝。
(B)使两缝的间距变小。
(C)把两个缝的宽度稍微调窄。
(D)改用波长较小的单色光源。
答：由条纹间距公式af x λ2=∆，可知选（B ）。
13-5.在杨氏双缝实验中，如以过双缝中点垂直的直线为轴，将缝转过一个角度α，转动方向如图所示，则在屏幕上干涉的中央明纹将( )(A)向上移动 (B)向下移动 (C)不动 (D)消失答：中央明纹出现的位置是光通过双缝后到屏幕上光程差为0的地方，故选（A ） 13-6.在双缝干涉实验中，入射光的波长为λ，用玻璃纸遮住双缝中的一条缝，若玻璃纸中的光程比相同厚度的空气的光程大2.5λ，则屏上原来的明纹处（ ）(A) 仍为明条纹思考题13-5图(B) 变为暗条纹(C) 既非明条纹，也非暗条纹(D) 无法确定是明条纹还是暗条纹 答：明条纹和暗条纹光程差2λ，故选(B)。
第13章动能定理习题答案
第13章 动能定理13-1 圆盘的半径r = 0.5 m ，可绕水平轴O 转动。
在绕过圆盘的绳上吊有两物块A 、B ，质量分别为m A = 3 kg ，m B = 2 kg 。
绳与盘之间无相对滑动。
在圆盘上作用一力偶，力偶矩按ϕ4=M 的规律变化（M 以m N ⋅计，ϕ以rad 计）。
试求由π20==ϕϕ到时，力偶M 与物块A 、B 重力所作的功之总和。
解：作功力M ，m A g ，m B gJ1105.0π28.91π8π2)(π8π2)(d 40π222=⨯⨯⨯+=⋅-+=⋅-+=⎰rg m m r g m m W B A B A ϕϕ13-3 图示坦克的履带质量为m ，两个车轮的质量均为m 1。
车轮被看成均质圆盘，半径为R ，两车轮间的距离为R π。
设坦克前进速度为v ，试计算此质点系的动能。
解：系统的动能为履带动能和车轮动能之和。
将履带分为四部分，如图所示。
履带动能： IV III II I 221T T T T v m T i i +++=∑=履由于v v v 2,0IV 1==，且由于每部分履带长度均为R π，因此222IV IV IV 2I I I IV III II I 2)2(421210214v m v m v m T v m T m m m m m =⨯======== II 、III 段可合并看作一滚环，其质量为2m ，转动惯量为22R m J =，质心速度为v ，角速度为Rv=ω则2222222222III II 2202221421221mv v mv m T vm R v R m mv J v m T T =++==⋅⋅+=+⋅=+履ω 轮动能 21222121123221222v m R v R m v m T T =⎥⎦⎤⎢⎣⎡⋅⋅+==轮轮 则系统动能 21223v m mv T T T +=+=轮履13-5 自动弹射器如图放置，弹簧在未受力时的长度为200 mm ，恰好等于筒长。
第十三章 表面化学习题解答
AHA12GAGGAGAGGAFFFFAFAF第 十 三 章 习 题1、在293K 时，把半径为1mm 的水滴分散成半径为1μm 的小水滴，问比表面增加了多少倍？表面吉布斯自由能增加了多少？完成该变化时，环境至少需做功若干？已知293K 时水的表面张力为0.07288N ·m -1。
解 设半径为1mm 水滴的表面积为A 1，体积为V 1，半径为R 1；半径为1μm 小水滴的表面积为A 2，体积为V 2，半径为R 2。
大水滴分散成小水滴后，设分散成小水滴后的数目为N ，则V 1=N V 2，所以32313434R N R ππ=， 9363321101010=⎪⎪⎭⎫ ⎝⎛=⎪⎪⎭⎫ ⎝⎛=--m m R R N1000101010442639212212=⎪⎪⎭⎫ ⎝⎛==--m m R R N A A ππJ m N R NR m N A G A442122110145.910145.9)(407288.0---⨯=⋅⨯=-⨯⋅=∆=∆πγJ G W A f 410145.9-⨯-=∆-=。
2、已知汞溶胶中粒子（设为球形）的直径为22nm ，每dm 3溶胶中含Hg 为8×10-5kg ，试问每1cm 3的溶胶中粒子数为多少？其总表面积为若干？把8×10-5kg 的汞滴分散成上述溶胶时表面吉布斯自由能增加多少？已知汞的密度为13.6kg ·dm -3，汞-水界面张力为0.375N ·m -1。
解 直径为22nm 的汞的粒子的体积为AHA12GAGGAGAGGAFFFFAFAF32439310576.5102223434m m R V --⨯=⎪⎭⎫ ⎝⎛⨯⨯==ππ每1cm 3的溶胶中粒子数N(为每1cm 3的溶胶中含汞的体积再除以直径为22nm 的汞的粒子的体积)123243333510054.110576.516.13101108⨯=⨯⨯⋅⨯⨯⋅⨯=-----m dm kg dm dm kg N232912210603.110222410054.14m m R N A --⨯=⎪⎭⎫ ⎝⎛⨯⨯⨯⨯=⋅=ππ总 8×10-5kg 的汞滴的半径R 0，m dm dm kg kg V R 32313531001012.11012.14)]6.13/(108[343----⨯=⨯=⎪⎪⎭⎫ ⎝⎛⋅⨯⨯=⎪⎭⎫ ⎝⎛=ππ J R NR m N A G A 420211095.5)(4375.0--⨯=-⨯⋅=∆=∆πγ。
《管理学》习题与答案——第13章 组织设计
第十三章组织设计一、教学要点1、管理幅度、管理层次与组织形态的关系。
2、扁平形组织结构的基本特点。
3、锥形组织结构的基本特点。
4、影响管理幅度的因素。
5、组织设计的任务。
6、组织设计的基本原则。
7、组织设计的影响因素。
8、经营环境如何影响组织设计？9、经营战略如何影响组织设计？10、企业技术类型与组织结构特征间的相互关系。
11、信息技术对组织结构的影响。
12、企业发展阶段与组织结构特征间的关系。
13、经营规模如何影响组织设计？14、职能部门化的依据、优点和局限性。
15、产品部门化的依据、优点和局限性。
16、区域部门化的依据、优点和局限性。
17、矩阵组织的依据、优点和局限性。
18、权力的性质和特征。
19、组织中集权倾向的产生原因。
20、组织过分集权的弊端。
21、判断分权程度的标准。
22、组织中促进分权及不利于分权的因素。
23、制度分权与授权的概念以及两者间的区别。
24、关键名词：组织设计、管理幅度、管理层次、组织结构、扁平形结构、锥形结构、因事设职、因人设职、权责对等、命令统一、保守型战略、风险型战略、分析型战略、组织发展五阶段理论、Parkinson法则、部门化、横向分工、纵向分工、职能部门化、产品部门化、区域部门化、矩阵组织、权力、集权、分权、制度分权、授权二、习题(一)填充题1.组织设计的实质是对管理人员的管理劳动进行__________和____________的分工。
2.管理中的组织职能就是在________的基础上，设计出组织所需的________及其之间的关系。
3.组织结构的必要性和重要性是随着___________和___________而不断提高。
4.管理层次受到_________和__________的影响。
它与组织规模成_____比，在组织规模已定的条件下，它与管理幅度成_____比。
5.组织设计的任务是提供企业的________________和编制________________。
毛概第十三章思考习题与参考答案
第十三章思考习题与参考答案1．如何理解和平与发展是当今时代的主题?和平与发展成为当今时代的主题，这是世界各种矛盾发展变化和世界抑制战争因素不断增长的合力作用的结果。
第一，两次世界大战的浩劫给人类留下深重灾难和沉痛教训，世界各国人民对和平的追求十分强烈，民心向背，对霸权主义和世界大战形成越来越大的遏制力量。
第二，世界经济的发展加深了各国利益的相互交织和相互依赖，冷战结束后多极化进程使世界各种主要力量彼此制衡，对霸权主义战争政策的牵制力量在增加，成为制约战争的一个重要因素。
第三，核武器等毁灭世界的战争工具形成的“恐怖平衡”，也成为制约战争的一个重要因素。
第四，广大发展中国家力量的发展，对世界和平与发展起着不可低估的作用，通过和平方式解决国际争端越来越受到国际社会的重视。
第五，生存与发展是广大发展中国家的首要任务，继续发展和保持优势也是发达国家面临的问题，对内图稳，对外思和，是多数国家的政策取向，对抑制战争起到积极作用。
发展问题之所以带有战略性和全局性，是因为它不仅与第三世界各国人民的进步事业，同时也与全人类社会的文明进步紧密相连。
发展不仅是每个民族、每个国家繁荣昌盛的基础，也是人类文明迈向更高阶段的基础。
没有全人类协调、平衡、坚实的经济和社会发展，就没有持久的世界和平与稳定，已经实现的和平与稳定也难以巩固。
发展问题既是发展中国家自己的责任，也是发达国家的责任。
在和平稳定中谋求发展，是当今世界的头等大事。
谋求发展，不仅成为各国关注的核心，也成为一种现实可能。
进入新世纪后，和平与发展仍是当今世界的主题。
新的世界大战在可预见的时期内打不起来。
争取较长时期的和平国际环境和良好周边环境是可以实现的。
但是不公正不合理的国际政治经济旧秩序没有根本改变。
影响和平与发展的不确定因素在增加。
传统安全威胁和非传统安全威胁的因素相互交织，恐怖主义危害上升。
霸权主义和强权政治有新的表现。
民族、宗教矛盾和边界、领土争端导致的局部冲突时起时伏。
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第十三章练习思考（一）单项选择题( 在下列每小题中，选择一个最适合的答案。
)1．促销工作的实质是。
A．出售商品 B．沟通信息 C．建立良好关系 D．寻找顾客2．促销的目的是引发刺激消费者产生。
A．购买行为 B．购买兴趣 C．购买决定 D．购买倾向3．构成了促销组合的方式有人员推销、广告促销、营业推广和。
A．分销渠道 B．公共关系 C．产品价格 D．产品组合4．营业推广又称，它是促销组合的重要方式。
A．销售渠道 B．产品推销 C．销售组合 D．销售促进5．目的在于诱导消费者产生初次需求的广告属于。
A．开拓性广告 B．劝导性广告 C．提醒性广告 D．趣味性广告6．百事可乐往往根据可口可乐的广告费用决定自己广告费支出，这是。
A．承受能力法 B．销售额百分比法 C．竞争平衡法 D．目标任务法7．市场上新出现的新产品，最好按决定广告费。
A．承受能力法 B．销售额百分比法 C．竞争平衡法 D．目标任务法8．促销策略组合中一般最有效的是策略。
A．推式策略 B．拉式策略 C．推拉结合 D．不推不拉9．专业性强的工具类产品比较适用在做广告。
A．当地报纸 B．专业杂志 C．电视 D．广播10．产品生命周期的，促销内容应该是重视营业推广，并辅之适当的广告。
A．导入期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期11．对生产资料的促销而言，最有效的方式是。
A．广告 B．销售促进 C．新闻宣传 D．人员推销12．对中间商的销售促进，最具代表性的方法是。
A．推广津贴 B．列名广告 C．赠品 D．销售竞赛13．对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用策略。
A．广告 B．公共关系 C．推式 D．拉式14．消费品市场营销的主要促销工具通常是。
A．广告 B．人员推销 C．销售促进 D．公共关系15．工业品市场营销的主要促销工具是。
A．广告 B．人员推销 C．销售促进 D．公共关系16．在产品市场寿命周期的阶段，促销显得十分重要。
A．介绍期 B．成长期 C．成熟期 D．介绍期和成熟期17．公共关系是一项的促销方式。
A．一次性 B．偶然 C．短期 D．长期18．销售促进是一种的促销方式。
A．常规性 B．辅助性 C．经常性 D．连续性19．在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用促销方式。
A．广告 B．人员推销 C．价格折扣 D．营业推广20．公共关系目标是使企业。
A．出售商品 B．赢利 C．广结良缘 D．占领市场21．一般日常生活用品，适合于选择做广告。
A．人员 B．专业杂志 C．电视 D．公共关系22．公共关系。
A．是一种短期促销战略 B．可以直接推销产品C．可以树立企业形象 D．需要大量的费用23．人员推销是一种促销方式A．传统的 B．创新的 C．引进的 D．唯一的24．方式是针对消费者的促销方式。
A．折价券 B．特殊服务 C．以旧换新 D．红利25．销售促进活动持续的时间长短与促销效果成。
A．正比 B．反比 C．无关 D．不一定（二）多项选择题( 下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。
) 1．促销组合的构成要素主要有。
A．降价 B．广告 C．公共关系D．人员推销 E．销售促进2．一般来说，人员推销有这些基本形式。
A．上门推销 B．柜台推销 C．广告推销D．会议推销 E．公关推销3．在促销活动中，广告的作用主要体现。
A．传递信息，沟通产需 B．节省费用，提高效益 C．激发需求，促进销售D．介绍商品，指导消费 E．树立形象，赢得市场4．企业非常关注公共关系在促销活动中的作用，其作用体现在。
A．树立企业形象 B．收集社会信息 C．协调媒体关系D．协调内外关系 E．处理突发事件5．广告预算的方法主要有。
A．承受能力法 B．销售额百分比法 C．竞争平衡法D．目标任务法 E．投资收益法6．广告效果的评比方法主要有。
A．消费者评估法 B．生产商评估法 C．邮寄广告评估法D．销售业绩评估法 E．机械评估法7．销售促进的对象主要有。
A．消费者 B．中间商 C．企业内推销员D．供应商 E．媒体8．面向中间商的营业推广方式有。
A．批发回扣 B．推广津贴 C．销售竞赛D．扶持零售商 E．赠送促销9．在企业促销活动中，一个有效的公关促销方案一般要考虑以下因素。
A．公关活动目标 B．公关活动对象 C．公关活动项目D．公关活动影响 E．公关活动预算10．人员推销的作用是通过销售人员的具体角色来体现的。
A．企业形象代表 B．热心服务者 C．信息情报员D．“客户经理”。
E．商品演示者11．采取促销组合策略有。
A．组合策略 B．单一策略 C．推式策略D．拉式策略 E．综合策略12．促销组合和促销策略的制定其影响因素较多，主要应考虑的因素有___ 。
A．目标市场特点 B．促销目标 C．产品属性D．产品寿命周期 E．产品价格13．在人员推销活动中的三个基本要素为。
A．需求 B．购买力 C．推销人员D．推销对象 E．推销品14．广告最常用的媒体包括。
A．报纸 B．杂志 C．广播D．电影 E．电视15．广播媒体的优越性是。
A．传播迅速、及时 B．不受场地限制 C．灵活性强D．成本较低 E．针对性强，有的放矢16．是针对消费者的销售促进工具。
A．折价券 B．赠送 C．现场演示D．抽奖 E．回扣17．针对中间商的销售促进工具。
A．推广津贴 B．批发回扣 C．销售竞赛D．联合推广 E．扶持零售商18．公共关系的活动方式有。
A．内部刊物 B．新闻发布会 C．企业庆典D．散发宣传材料 E．记者招待会19．报纸广告媒体的优点有。
A．传播迅速及时 B．保存性较好 C．读者稳定D．宣传覆盖率高 E．制作简单，费用低20．推销人员的报酬形式主要有。
A．固定工资 B．固定工资加奖金 C．提成制工资D．固定工资加提成 E．固定工资加佣金（三）判断题( 下列各题是否正确。
正确的在题干后的括号内打“√”，错误的打“×”。
) 1．促销的实质是信息沟通，就是促销过程中卖主与买主的信息沟通。
（）2．按广告的媒体划分，广告可以分为印刷广告、视听广告、邮寄广告和户外广告。
（）3．一般大型商店如果要做广告，大多选择电视广告。
( )4．在促销中，采用“推”策略是把消费者作为主要的促销对象；“拉”策略是把中间商作为促销对象。
（）5．市场范围小，潜在顾客较少及产品专用程度较高的市场，宜采用人员推销。
（）6．人员推销与促销组合中其他三种方式相比，其最大的不同点是与顾客的直接沟通。
（）7．对生产资料的促销而言，最有效的促销方式是广告。
( )8．公共关系是企业通过利用一切非商业性宣传，开展与公众保持良好关系的活动，直接宣传介绍企业和营销产品。
（）9．营业推广是指企业长期能够迅速刺激需求，鼓励购买的各种促销活动。
（）10．广告与公共关系的差异很大，公关效应快，但不会持久。
（）11．对单位价值较低、流通环节较多、流通渠道较长、市场需求较大的产品常采用拉式策略。
( )12．广告的生命在于真实。
( )13．广告必须公开付费。
（）14．人员推销是工业品营销的主要工具，对消费品营销作用不大。
（）15．公共关系是一种信息沟通，是创造“人和”的艺术。
( )16．非人员促销适用于消费者数量多、比较集中的情况。
( )17．企业在其促销活动中，在方式的选用上只能在人员促销和非人员促销中选择其中一种加以应用。
( )18．因为促销是有自身统一规律性的，所以不同企业的促销组合和促销策略也应该是相同的。
( )19．广告作为促销方式或促销手段，它是一门带有浓郁商业性的综合艺术。
( ) 20．营业推广活动持续的时间越长，效果就越好。
（）（四）简答题1．简述促销的含义与作用。
2．简述促销组合的含义与方式。
3．简述人员推销的含义和优缺点。
4．简述各种广告媒体的特性。
5．简述企业在选择广告媒体时需考虑的因素。
6．简述销售促进的推广方式。
7．简述公共关系在促销中的作用。
8．简述公共关系活动的主要内容。
（五）论述题1．论述影响促销组合决策的因素。
2．试论广告策略的基本概念及内涵。
参考答案（一）单项选择题1. B2. A3. B4. D5. A6. C7. D8. C 9. B10．C11．D 12．A 13．C 14．A15．B16．D 17．D 18．B 19．A 20．C 21．C22．C23．A 24．A 25．B（二）多项选择题1．BCDE 2．ABD 3．ACDE 4．ABCDE 5．ABCDE 6．ACE 7．ABC 8．ABCD 9．ABCE 10．ABCD 11．CD 12．ACDE 13．CDE 14．ABCE 15．ABCD 16．ABCD 17．ABCE 18．ABCDE 19．ACDE 20．BCD （三）判断题1．√ 2．√ 3．× 4．× 5．√ 6．√7．×8．× 9．× 10．× 11．√ 12．√13．√ 14．√ 15．√ 16．×17．× 18．×19．√ 20．×（四）思考题参考本章教材内容（五）论述题参考本章教材内容P。