XX东风商用车公司营销报告
商用车活动营销策划方案
商用车活动营销策划方案一、市场概况及背景分析1.1 市场规模及增长趋势根据市场调研数据显示，全球商用车市场规模巨大，且增长趋势良好。
预计未来几年商用车销售量将持续增长，因为市场需求不断增加，特别是在建筑、物流和运输等行业。
1.2 行业竞争分析商用车市场竞争激烈，各大车企均推出了多种型号的商用车以满足不同用户的需求。
市场上主要竞争对手包括福特、日产、梅赛德斯奔驰和沃尔沃等国内外著名车企。
二、营销目标2.1 增加市场份额通过本次活动，目标是增加公司的市场份额，提高品牌知名度和美誉度。
预计在一年内将市场份额增加至10%。
2.2 推广新产品公司最近推出了一款新的商用车型号，通过本次活动，希望能够提升该款车型的销售量，增加利润。
预计在一年内将销售量增加至5000辆。
三、目标受众3.1 潜在客户主要面向建筑、物流和运输等行业，针对需求较大的潜在客户进行宣传推广。
3.2 现有客户通过本次活动，提高现有客户对公司的认可度和忠诚度，提高客户的满意度和回购率。
四、活动主题和形式4.1 主题：商用车新品发布会暨体验活动以商用车新品发布为主题，结合体验活动，使受众能够更直观地了解和体验公司的商用车产品。
4.2 形式：发布会+展示体验+路演演示+产品咨询五、活动策划及实施步骤5.1 活动策划步骤5.1.1 确定活动时间和地点根据市场调研和目标受众的时间和地点特点，确定活动时间和地点，预计活动将在公司总部举行。
5.1.2 拟定活动预算根据活动规模和需求，制定详细的活动预算，包括会场租赁、人员费用、宣传费用等。
5.1.3 确定活动内容和形式确定发布会主题和形式，包括发布新品、展示体验、路演演示、产品咨询等环节。
5.1.4 策划宣传策略制定宣传方案，包括线上线下宣传、媒体报道、社交媒体推广等。
5.2 实施步骤5.2.1 活动准备包括会场布置、设备准备、活动流程设计等。
确保一切准备工作就绪。
5.2.2 媒体报道邀请媒体参与活动，并组织新闻发布会，增加媒体关注度和曝光度。
东风促销活动策划书3篇
东风促销活动策划书3篇篇一《东风促销活动策划书》一、活动主题“东风来袭，畅享优惠”二、活动目的提高东风品牌的知名度和市场占有率，促进销售，增加客户忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点东风各经销商门店及线上平台五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 优惠政策推出一系列购车优惠，如现金直降、贷款利率优惠、赠送保养等，吸引消费者购买。
2. 试驾有礼鼓励消费者参与试驾，试驾即可获得精美小礼品一份。
3. 购车抽奖凡在活动期间购车的客户，均可参与抽奖，奖品包括电子产品、汽车用品等。
4. 老客户回馈对老客户进行回访和关怀，邀请他们参加活动，并给予一定的优惠或礼品，以提高老客户的满意度和忠诚度。
5. 线上互动通过社交媒体平台开展线上互动活动，如有奖问答、分享活动赢取礼品等，扩大活动影响力。
七、活动宣传1. 线上宣传利用官方网站、社交媒体平台、汽车论坛等发布活动信息和广告，吸引消费者关注。
2. 线下宣传在经销商门店周边、商业区、住宅区等地张贴海报、发放传单，提高活动知名度。
3. 合作媒体宣传与当地的汽车媒体、广播电台等合作，进行活动宣传和报道。
八、活动预算1. 广告宣传费用：[X]元2. 礼品费用：[X]元3. 其他费用：[X]元九、活动评估1. 设立专门的评估小组，对活动的效果进行评估，包括销售量、客户满意度、品牌知名度等方面。
十、注意事项1. 确保活动的公平性和公正性，避免出现纠纷和投诉。
2. 活动现场要做好安全防范措施，确保消费者的人身和财产安全。
3. 及时处理消费者的咨询和投诉，提高消费者的满意度。
篇二《东风促销活动策划书》一、活动主题“东风来袭，畅享优惠”二、活动目的提高东风品牌的知名度和市场占有率，促进产品销售，增加消费者对东风系列产品的了解和信任。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点东风各专卖店及指定活动场地五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 优惠购车政策推出一系列极具吸引力的购车优惠，如现金直降、贴息贷款、免费保养等，让消费者切实感受到实惠。
东风商用车的销售策略
东风商用车的销售策略一．产品策略东风商用车公司拥有了以东风天龙、东风天锦为代表的全系列整车平台，并拥有以DCI11大马力、EQ4H四缸机、康明斯系列等为代表的动力总成平台。
东风商用车的产品策略是通过研究细分市场的客户需求而制定的。
1.产品分类。
商用车根据类型分为载货车、越野车、自卸车、牵引车、专用车；根据驱动型式分为4×2、4×4、6×2、6×4、6×6、8×2、8×4等；根据载荷分为中型、准重型、重型。
2.市场细分。
根据车辆使用情况和运输标的物的不同，将不同的车型进行市场的细分。
二．价格策略东风商用车价格策略的特点是：以竞争对手产品价格为参考，整车收益率的达成为基础，提升品牌价值和市场占有率为目标。
为顾客在购买和使用过程中提供一揽子的全套解决方案，弱化价格，强化价值进行价值营销。
三．渠道策略东风商用车渠道策略的核心内容是：通过“3S”形象店、功能店的形式控制全国主要的城市，即一级代理商网络，再由代理商单一经销商、单一服务站负责拓展周边的卫星城市，形成二级经销商网络，辐射整个地区。
1.分产品系列营销管理模式。
将已成型的分产品系列营销管理模式向区域、网络层级延伸，逐步打造信息畅通、专业高效、人力资源充足的分产品系列营销渠道。
通过对目标客户、目标市场的精准分析，通过产品系列团队之间默契的合作和更具针对性的策略，更有效地开拓各领域市场，为用户提供更专业的服务，从而促进网络销售、运营、服务、赢利能力的全面提升。
2.有形市场建设。
2009年东风商用车公司在有效化解和控制经营风险的基础上，从关注销量结果的“填鸭式”销售向促进网络有形市场建设和终端销售促进的“拉动式”销售转变的营销思路。
因此明确了以有形市场建设为主线的商务支持计划。
通过建立有形市场，避免因库存管控不合理带来的缺断货问题，并有效缩短客户交付时间，提高实物宣传效用，达到促进终端销售的目的。
东风商用车深挖西部市场
03□邮箱：****************黄 博上，东风商用车紧盯市场走势，通过及时调整销售策略，持续打造DCSW 营销模式。
其中，东风商用车在西部两个省份的工作十分值得称道。
据东风商用车公司经营快报显示：10月，该公司销售中重卡1.2万辆，前10月累计销售15万辆，在低迷的市场中持续位居行业领先地位。
10月，东风商用车公司销售重卡超过8000辆，前10月累计销售10.5万辆。
中卡方面，行业受宏观经济影响较小，加之东风中卡的传统市场优势，10月销售超4000辆，环比增加17.4%，前10月累计销售中卡突破4.7万辆，依然保持中卡领先地位。
东风商用车公司总经理黄刚认为，要把市场下滑作为一个常态来看，在这种情况下，一要提升市场方面的竞争能力；二要强化公司内部的盈利能力，把握环境变化给车企带来的机会。
在生产上，以市场需求为导向，产销衔接，实现经济排产、精益生产。
在营销东风商用车深挖西部市场■ 商 车作为东风的传统市场，东风商用车公司在青海的销量领先于其他品牌，2011年市场占有率超61%。
在市场“冬天”的考验下，2012年上半年，市场占有率不仅没有下降，反而提升了2个多百分点。
在这份成绩单中，青海煜展东风汽车销售服务公司（以下简称青海煜展）是最大的贡献者。
挖掘商机做大“黄金产业链”据介绍，青海煜展正在谋划扩大物流业务的发展规模，增加专用车辆改装业务，增加二手车回收置换业务，建立具有全国标志性的东风汽车配件超市等一系列市场行动，以形成集东风商用车销售、服务、配件、金融、置换、物流、改装为一体的综合型汽车黄金产业链。
相对于改装车、二手车和配件市场业务，物流业务是青海煜展当下正在发展中的，扩大其规模更加易于操作。
青海煜展将利用下游的车源和上游的货源优势，通过上下游的协同、综合性物流服务的延伸，不断拉动物流集约化的发展，降低企业和客户的经营风险，构建一个综合性的物流网络。
此外，青海煜展意欲依托于从东风公司引进专用车改装技术，在青海市场首开专用车辆改装业务。
有关汽车营销工作总结范文精编8篇
有关汽车营销工作总结范文精编8篇篇1随着汽车市场的不断发展，汽车营销工作也在不断变化和更新。
作为一名资深汽车营销人员，我在过去的一年中积累了丰富的经验和教训，下面是我对汽车营销工作的总结和反思。
一、市场分析在过去的一年中，我对汽车市场进行了深入的分析和研究。
我认为，当前汽车市场的竞争非常激烈，消费者对汽车的需求也在不断变化。
因此，我们需要时刻关注市场动态，了解消费者的需求和反馈，以便及时调整我们的营销策略。
同时，我也意识到，新能源汽车是未来的趋势。
随着环保意识的不断提高，越来越多的消费者开始关注新能源汽车。
因此，我们需要加强对新能源汽车的宣传和推广，以满足消费者的需求。
二、产品策略在产品策略方面，我认为我们需要根据市场需求和消费者反馈，及时调整我们的产品策略。
我们需要不断推出新的车型和系列，以满足不同消费者的需求。
同时，我们也需要加强对现有产品的改进和创新，以提高产品的竞争力和市场份额。
三、渠道策略在渠道策略方面，我认为我们需要加强线上和线下的渠道建设。
线上渠道可以通过网络和电商平台来拓展销售渠道，提高产品的曝光度和销售量。
同时，我们也需要加强线下渠道的建设，如4S店和维修服务网点等，以提高产品的售后服务质量和客户满意度。
四、促销策略在促销策略方面，我认为我们需要加强促销活动的策划和执行。
促销活动可以通过各种方式来进行，如折扣、赠品、试驾等。
通过促销活动，我们可以吸引更多消费者的关注和参与，提高产品的销售量和市场份额。
同时，我们也需要加强对促销活动的评估和总结，以便及时调整我们的促销策略，提高促销效果和成本控制。
五、团队建设在团队建设方面，我认为我们需要加强团队成员之间的沟通和协作。
团队成员应该相互尊重、信任和支持，共同完成公司的营销目标。
同时，我们也需要加强对团队成员的培训和能力提升，以提高团队的整体素质和执行力。
六、总结与展望总的来说，我认为汽车营销工作需要不断学习和创新，以适应市场的变化和消费者的需求。
商用车市场营销策划方案
商用车市场营销策划方案一、市场分析商用车是指用于运输、物流和货运等商业用途的车辆。
商用车市场近年来呈现持续的增长趋势，主要推动因素包括经济增长带动物流需求的增加、城市化进程的推进、电商行业的迅猛发展等。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求不断升级，商用车企业需要制定有效的市场营销策划方案来提升自身竞争力。
1. 市场规模和趋势根据市场研究数据，全球商用车市场规模持续增长，预计在未来几年内将保持良好的增长势头。
其中，亚洲市场的需求增长最为迅速，中国市场占据着重要地位，其增长速度超过了全球平均水平。
与此同时，电动商用车也成为市场关注的热点，电动商用车的市场份额也呈现出上升的趋势。
2. 市场竞争现状商用车市场竞争激烈，主要企业包括福田汽车、中国重汽、上汽红岩等国内外知名品牌。
企业之间竞争主要体现在产品质量、价格、品牌知名度以及销售服务等方面。
此外，市场上还存在大量中小型商用车企业，由于技术、资金和品牌等方面的限制，其市场份额相对较小。
3. 潜在机会和挑战随着经济的发展和城市化的进程，商用车市场前景广阔。
同时，政府的环保政策推动了电动商用车的发展，为企业带来新的发展机遇。
然而，市场竞争激烈、产品同质化严重、客户需求多样化等问题也为企业带来了挑战。
二、市场定位商用车市场的客户主要包括物流公司、运输公司、快递公司、供应链公司等。
不同企业对商用车的需求有所不同，一方面注重车辆的性能和质量，另一方面也关注价格和售后服务。
1. 目标客户根据市场需求和产品特点，我们的目标客户主要包括大型物流公司、运输公司和快递公司等。
这些企业对商用车的需求较为稳定，同时也愿意为优质的产品和服务付出更高的价格。
2. 市场定位我们的市场定位是提供高品质、高性能的商用车产品，并提供专业的售前咨询和售后服务。
通过产品质量的优势和专业化服务的差异化，来满足客户对商用车的需求。
三、产品策略商用车是以实用性为主导的产品，产品策略主要从以下几个方面展开：1. 产品特点和优势我们的商用车产品将注重以下特点和优势：（1）高性能：车辆动力强劲、可靠性高、适应多种复杂道路条件；（2）高质量：采用优质零部件和先进的生产工艺，确保产品质量稳定可靠；（3）节能环保：推动电动商用车的发展，减少对环境的污染；（4）智能化：引入智能化技术，提升车辆的安全性和驾驶体验。
车辆营销年度总结报告(3篇)
第1篇一、前言在过去的一年里，我国汽车市场经历了前所未有的变革，消费者需求多样化，市场竞争日益激烈。
本年度，我司在车辆营销领域取得了显著成绩，现将年度工作总结如下：一、年度业绩回顾1. 销售业绩：本年度，我司累计销售车辆XX辆，同比增长XX%，市场份额达到XX%，位居区域市场前列。
2. 收入增长：本年度，我司车辆销售收入同比增长XX%，达到XX亿元，创历史新高。
3. 利润提升：本年度，我司车辆营销利润同比增长XX%，达到XX亿元。
二、营销策略及措施1. 产品策略：本年度，我司紧跟市场趋势，推出多款符合消费者需求的新车型，满足不同细分市场的需求。
2. 价格策略：根据市场情况，我司适时调整产品价格，保持产品性价比优势，提高市场竞争力。
3. 渠道拓展：加强线上线下渠道建设，提升品牌知名度。
本年度，我司新增XX家经销商，覆盖XX个城市。
4. 营销活动：举办各类营销活动，提高消费者对品牌的认知度和购买意愿。
本年度，我司举办XX场大型车展，参与人数达到XX万人次。
5. 客户服务：提升客户满意度，提高客户忠诚度。
本年度，我司开展XX场客户关怀活动，满意度达到XX%。
三、问题与不足1. 市场竞争加剧：随着新能源汽车、合资品牌等竞争对手的崛起，我司面临更大的市场压力。
2. 营销团队建设：部分营销人员业务能力不足，需要加强培训和提高。
3. 产品研发：产品线单一，需要加快产品研发速度，满足消费者多样化需求。
四、未来规划1. 加强市场调研，深入了解消费者需求，推出更多符合市场趋势的新车型。
2. 优化营销团队，提高营销人员业务能力，提升市场竞争力。
3. 拓展销售渠道，扩大市场份额，提升品牌知名度。
4. 深化客户服务，提高客户满意度，增强客户忠诚度。
总之，过去的一年，我司在车辆营销领域取得了显著成绩。
在新的一年里，我们将继续努力，不断提升自身实力，为消费者提供更优质的产品和服务，为实现公司发展目标而努力奋斗。
第2篇一、前言在过去的一年里，我国汽车市场经历了诸多变革，竞争日益激烈。
东风商用车营销方案
东风商用车营销方案东风商用车是中国知名的商用车品牌，拥有广泛的产品线和良好的市场口碑。
本次营销方案旨在进一步提升东风商用车的品牌形象和销售业绩。
一、品牌宣传1. 多渠道传播：通过电视、广播、平面媒体、互联网等多渠道广告投放，提高品牌知名度。
2. 市场推广活动：举办新产品发布会、展览会等，让更多的潜在客户接触到东风商用车，了解其产品特点和优势。
3. 社交媒体营销：在微博、微信等社交媒体平台上发布有关东风商用车的信息，增加互动和粉丝数量。
二、产品创新1. 技术创新：研发更加节能环保、智能化的商用车产品，满足客户对新能源商用车的需求。
2. 增加产品类型：根据市场需求，开发不同型号和用途的商用车，提供更多选择。
3. 个性化定制：为中小企业提供定制化解决方案，满足个性化需求。
三、渠道拓展1. 整合线上线下资源：与经销商合作，在全国范围内设立门店，提供产品销售、售后服务和维修等一站式解决方案。
2. 建立合作关系：与物流公司、租赁公司等建立战略合作关系，形成联合营销的力量，共同开拓市场。
3. 引进海外资源：扩大市场空间，引进国外品牌商用车，满足高端客户的需求。
四、售后服务1. 建立服务热线：提供24小时客户服务热线，及时解决客户咨询和投诉。
2. 培训售后人员：加强售后人员的专业技能和服务意识培训，提高售后服务质量。
3. 建立售后服务站点：在各大城市设立售后服务站点，方便客户维修和保养商用车。
五、销售策略1. 价格优惠：通过价格的策略定位，针对不同客户群体提供合适的价位，增加销售量。
2. 金融支持：与银行合作，提供金融支持和购车分期付款等服务，降低客户购车的经济压力。
3. 增值服务：提供免费保养、延长保修期限等增值服务，增加客户购车的附加价值。
六、口碑营销1. 客户推荐：通过奖励计划，鼓励老客户主动向他人推荐东风商用车，增加口碑传播。
2. 用户评价：鼓励客户对购车体验进行评价，并在官方网站和社交媒体上展示好评，增加客户对东风商用车的信任度。
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• 份额
• 27500
• 10.1%
• 23101
• 2007年
• 2008年 • 2009年 • 2010年 • 2011年F
•夯实基础，锤炼内功
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XX东风商用车公司营销报告
2007-2011年品系销售业绩回顾 中型：王者归来——树立中型车行业新标杆
•单位：辆
• 4.4% • 18495
XX东风商用车公司营销报告
完善自我追求卓越
站在新起点，检讨差距和不足，是我们改善与提升的方向
•客户方面
❖对客户的认知和理解，还处在初级阶段，面向行业客户的系统开发体 系还未形成 ❖缺乏对行业客户系统开发与有效维护的理念、工具和手段
•服务方面
❖服务供应能力与销量、保有量的增长存在差距 ❖网络技术能力、快速解决问题的能力与客户满意存在差距
XX东风商用车公司营销 报告
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2020/11/4
XX东风商用车公司营销报告
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目录
新高度
2007-2011年业绩回顾 成功要素
•新起点
2012-2016年市场趋势分析 过去5年的差距和不足
•新跨越
模式和策略 2012-2016年营销规划 2012年重点工作
XX东风商用车公司营销报告
提高 响应 能力
配件 供应 能力
•规范的服务（服务、配件运营管理标准）
XX东风商用车公司营销报告
2012-2016年营销规划--行业客户开发战略
客户开发未来五年目标 行业大客户销量贡献达到50%以上
• 准确理解、把握不同行业客户诉求；完善分行业客户开发、维护的模式；实现 东风商用车公司由卡车制造商向方案提供商的转型
•满足客户低成本运营 的需求
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XX东风商用车公司营销报告源自2007-2011年金融支持回顾
金融支持
面向网络和终端客户低成本高效率的金融支持体系构建完成
•支持率 •20%•—
•消贷销售量 •融资出票额
冰冻 重建
•15%•—
•28亿
•9,678辆
•30亿 •11,759辆
•8,619辆 •8亿
•单位：万辆
• 15.5• 15.5 • 14%
• 14% • 2012年
• DFCV本部国内（按0.5%增长）
• 份额（按0.5%增长）
• DFCV本部国内（按1%增长）
• 份额（按1%增长）
• 16.7• 17.3 • 15%
• 14.5%
• 17.•818.9 • 16%
• 15%
• 21.2 • 19.3
• 17318 • 11.9%
• 19271 • 12.5%
• DFCV本部国内
• 份额
• 45818
• 23934 • 13%
• 15.1%
• 40000 • 18.2%
• 2007年
• 2008年
• 2009年
• 2010年
•标杆管理，稳步超越
• 2011年F
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XX东风商用车公司营销报告
• 17% • 15.5%
• 22.4 • 19.9
• 18%
• 16%
• 2013年
• 2014年
• 2015年
• 2016年
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XX东风商用车公司营销报告
模式与策略
全面深化以“持续追求东风商用车客户满意的、有价值的销量和份额”为使 命的营销转型，践行东风商用车销售方式--DCSW
XX东风商用车公司营销报告
2007-2011年行业客户开发回顾
行业客户开发
• 通过持续探索与实践，组建了专业化团队，搭建了与行业协会的合作平台， 初步构建了分行业客户开发与维护的工作模式
满足行业客户 三个层面的核心需求
•高收益
•备受尊重
•同客户密切的关系能够 满足客户获得尊重的需求
•低成本
•商品能够满足客户提 高收益的需求
XX东风商用车公司营销报告
2012-2016年营销规划--三维营销模式
分品系、分行业、分区域的三维立体营销模式
•分品系 ❖按照商品属性分为牵引、重型载货、重型工
程车、中型车四大品系
•分区域 ❖按照本部商品在市场中的竞争态
势划分为：战略区域、重点区域、 一般区域
•分行业 ❖按照客户属性划分为煤炭、钢铁、危化、冷链、邮政等
2007-2011年品系销售业绩回 顾
重载：翱领神州——保持行业绝对领先
•单位：辆 ❖ 精耕细做，持续领先
• DFCV本部国内
• 份额
• 31300 • 30951
• 15628 • 20.1%
• 18230 • 22.4%
• 18825 • 25.8%
• 30.8%
• 35%
• 2007年
• 2008年
• 2007年 • 2008年 • 2009年 • 2010年 • 2011年F
❖ 客户抱怨解决率
•—— 分品系服务、网络能力提升促进了客户抱怨的快速解决
• 94%
• 89%
•3日解决率 •1日解决率
• 69%
• 72%
• 2007年 • 2008年 • 2009年 • 2010年 • 2011年F
•7
•
. 105.1%
• 8.6 • 9.6%
• 14. 4 • 11.2%
• 15 • 13%
• 2007年
• 2008年
• 2009年
• 2010年
• 2011年F
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XX东风商用车公司营销报告
2007-2011年品系销售业绩回顾 牵引：超越计划——坚持价值营销，创造结构优势
•单位：辆
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商品 竞争力提
升
全网络营销 竞争力提升
•以客户价值、客户满意为出发点与落脚点的思维模式 “商道共赢”的商业文明文化模式
XX东风商用车公司营销报告
新起点
2012-2016年市场趋势分析 过去5年的差距和不足
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XX东风商用车公司营销报告
2012-2016年市场判断
中重卡总量未来5年将持续在110～120万区间波动
网络数量、结构、质量——发生了显著的变化
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• 经销网络数量 • 服务网络数量 • 其中4S店数量
• 1544
• 1563
• 262
• 574 • 251
• 131
2007年
• 223
• 583 • 262
• 137
• 2008年
• 销售人员
• 本部专营比率
• 单店销售能力 • 1833
•2012年，是五年营销规划的起始之年，我们的目标是 ：
•市场份额14%，较上年提升1个百分点
2012年重点工作
品系策略 商务支持 金融支持 运营模式 网络发展 服务配件 行业客户
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XX东风商用车公司营销报告
2012年牵引车核心策略
目标：45000辆，市场份额20% 其中：dCi销量目标27000辆，D901销量目标15000辆
• 2009年 • 2010年
• 2011年F
• 精耕细做，持续领先
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XX东风商用车公司营销报告
2007-2011年品系销售业绩回顾 重工：亮剑行动——持续提高竞争优势
•单位：辆 • 8.4%
• 9384
• DFCV本部国内
• 7.4%
• 7.8%
• 10045
• 13255
• 7.7%
• 单位：万辆 • 110
• 115.2
• 118.4
• 124.5
• 124.5
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• 2012年 • 2013年 • 2014年 • 2015年 • 2016年
•复杂多变 •竞争加剧 •的外部环境
❖行业法规更加严格 ❖客户诉求逐步提升 ❖客户组织化程度不断提高 ❖新能源、新技术普遍应用 ❖行业竞争日益加剧
服务配件未来五年目标
2012-2016营销规划--服务配件
•服务供应能力
•服务站1000家
•服务响应速度
•15分钟
•技术供应能力
•3日解决率：100% •1日解决率：85%
•配件供应能力
•销售收入 •30亿 •首日满足率：90%
PPT文档演模板
•客户满意度不断提升
服务 •供应 •能力
技术 供应 能力
•—— 配件经营、配件满足率改善显著
• 7.2 •配件销售收入(亿)• 56%
•首日满足率
• 2007年
• 2008年
• 2009年
• 2010年
• 10.
8
• 88%
• 2011年F
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❖ 紧急调件(平均：件/天)
•—— 紧急调件量减少改善了用户停工待料的状况
• 43
•调件数量（件）
• 21
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未来五年总体目标 模式与策略 未来五年营销战略规划 2012年营销重点工作
品系策略 商务支持 金融支持 运营模式 网络发展 服务配件 行业客户
XX东风商用车公司营销报告
2012-2016年营销规划--营销目标
2012-2016年总体目标： 本部国内市场份额达到16%-18%,销量规模达到20万辆左右
• DFCV本部国内
• 6.2% • 16680
• 8.0% • 21116
• 35229 • 12.1%
• 份额
• 46000 • 16%
• 2007年
• 2008年 • 2009年 • 2010年 • 2011年F