安踏销售年终总结范文3篇
鞋销售年终工作总结8篇
鞋销售年终工作总结8篇篇1一、背景本年度是我在鞋销售领域的又一次实践。
经过一年的努力，我取得了一些显著的成绩和经验。
下面，我将从不同的角度全面回顾过去一年的工作，分析总结自己的成果与不足，以便为今后的工作提供更为明确的方向和目标。
二、销售业绩回顾在过去的一年中，我所在的鞋销售部门取得了不错的业绩。
我们总共销售出了XXXX双鞋，销售额达到XX万元，同比增长分别为XX%和XX%。
这得益于全体同事的努力以及公司的支持。
我个人也完成了自己的销售任务和业绩目标，多次超越自己的历史记录。
尤其在销售季节性新品方面，我们紧跟市场趋势，抓住了消费者的需求点，实现了较高的销售额和市场占有率。
三、工作内容与经验总结1. 产品策略优化本年度我深入研究市场动态，对不同客户的需求进行精准分类。
通过与研发部门合作，及时调整产品线，优化了产品组合策略。
特别是在运动鞋领域，针对不同运动场景和用户需求推出了多款新品，得到了市场的热烈反响。
同时，我还积极与销售团队分享市场趋势和用户需求反馈，为后续的产品开发提供了宝贵建议。
2. 销售技能提升一年来，我不断提升自己的销售技能。
通过培训和实操相结合的方式，我学会了更多与客户沟通的技巧和方法。
尤其是在谈判和导购环节上，我能更准确地捕捉客户需求，快速有效地与客户建立信任关系。
此外，我还积极参与内部培训分享会，将个人的销售经验转化为团队共享的知识财富。
3. 市场调研与分析为了更好地了解市场动态和竞争对手情况，我定期开展市场调研工作。
通过收集和分析数据，我总结了竞争对手的产品特点、价格策略以及市场反应等信息。
在此基础上，我们及时调整自己的市场策略，确保公司在市场竞争中保持优势地位。
四、存在问题与改进措施尽管取得了一些成绩，但我深知自己还有许多不足之处需要改进。
首先，在团队管理方面还需加强沟通与合作能力，激发团队更大的潜力。
其次，对于新兴销售渠道如线上平台的开发与利用还有待加强。
针对这一问题，我计划未来加大对电子商务的投入力度，加强与电商平台的合作，拓宽销售渠道。
安踏销售年终总结
安踏销售年终总结安踏是一家著名的体育用品公司，成立于1994年，总部位于中国福建省。
在过去的一年里，我公司在销售方面取得了令人瞩目的成绩。
下面是对我们公司在销售方面的年终总结报告。
一、销售总览在过去一年中，我们公司的销售额达到了XX亿元，同比增长XX%。
这一成绩可以说是非常令人满意的。
下面将从产品销售、渠道拓展和市场份额三个方面进行具体分析。
二、产品销售在产品销售方面，我们公司取得了一系列令人鼓舞的成绩。
首先，我们公司的核心产品线继续保持着强劲的增长势头。
无论是跑步鞋、篮球鞋还是运动服装，都获得了良好的市场反馈。
尤其是我们公司推出的新款跑步鞋，在市场上引起了强烈的反响，取得了非常好的销售业绩。
其次，我们公司致力于不断推出创新的产品，以满足消费者的需求。
通过市场调研和分析，我们精准把握消费者对产品功能、设计和性价比的要求，并将这些要求融入到产品的开发过程中。
这一举措取得了明显的效果，使我们的产品在市场上具有竞争力，从而促进了销售额的增长。
三、渠道拓展渠道拓展是我们公司销售工作的重要环节。
在过去一年中，我们进一步加强了与各渠道商的合作，不断拓展销售渠道，并提高了渠道的运营效率。
首先，我们通过与线下实体店的合作，进一步扩大了产品的覆盖面。
我们与各大运动品牌店以及百货公司建立了战略合作伙伴关系，在全国范围内开设了多家品牌店，提供了更加便捷的购物体验和更多的产品选择。
其次，我们也积极发展线上销售渠道。
我们与多家电商平台合作，开设了自己的官方网店，便于消费者在线上进行购物。
同时，我们也注重电商渠道在线下的体验，提供了线上购物与线下实体店结合的服务，使消费者能够更加方便地体验我们的产品。
四、市场份额在过去一年中，我们不断提升品牌形象和消费者认知度，进一步扩大了市场份额。
通过多样化的营销活动和广告宣传，我们的品牌形象在消费者中得到了进一步的巩固和提升。
同时，我们也注重市场细分，根据不同消费者群体的需求进行差异化的推广和宣传。
安踏销售年终总结范文(3篇)
第1篇尊敬的领导，亲爱的同事们：时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，一年一度的年终总结又如期而至。
在此，我代表安踏销售团队，向大家汇报本年度的销售工作情况，并对过去一年的工作进行总结和反思。
一、前言过去的一年，是我国经济转型升级的关键时期，同时也是安踏品牌发展的关键一年。
在全体销售团队的共同努力下，我们克服了重重困难，取得了显著的成绩。
在此，我谨代表销售团队，向领导表示衷心的感谢，向同事们表示诚挚的敬意！二、销售业绩回顾1. 销售额增长本年度，安踏品牌销售额实现了同比增长20%，销售额达到XX亿元。
这一成绩的取得，离不开公司领导的正确决策，离不开销售团队的辛勤付出。
2. 市场占有率提升在激烈的市场竞争中，安踏品牌的市场占有率稳步提升，达到了XX%。
这一成绩的取得，得益于我们对市场需求的准确把握，以及对产品品质的严格控制。
3. 新品上市本年度，安踏品牌共推出XX款新品，涵盖了运动鞋、服装、配件等多个品类。
新品上市后，受到了消费者的热烈欢迎，为销售额的增长做出了重要贡献。
4. 线上线下融合随着互联网的快速发展，线上线下融合已成为零售行业的发展趋势。
本年度，我们积极拓展线上渠道，实现了线上线下销售额的双增长。
三、销售团队建设1. 培训与提升为提高销售团队的业务能力和综合素质，我们开展了形式多样的培训活动，包括产品知识、销售技巧、团队协作等。
通过培训，团队成员的业务水平得到了显著提升。
2. 团队建设我们注重团队建设，通过举办团队活动、表彰优秀员工等方式，增强团队的凝聚力和战斗力。
在团队建设方面，我们取得了以下成果：（1）团队凝聚力增强，员工满意度提高。
（2）团队协作能力提升，工作效率显著提高。
（3）员工积极向上，工作热情高涨。
四、市场分析与策略1. 市场分析（1）消费升级：消费者对运动品牌的品质、设计、功能等方面的要求越来越高。
（2）市场竞争加剧：国内外运动品牌纷纷加大投入，市场竞争日益激烈。
（3）政策环境：国家对体育产业的支持力度不断加大，为运动品牌发展提供了良好的政策环境。
安踏工作总结范文
安踏工作总结范文
安踏工作总结。
在过去的一年里，我有幸能够加入安踏公司，并在这里度过了充实而又充满挑战的一年。
在这段时间里，我学到了很多，也取得了一些成就。
现在，我想对这一年的工作进行总结，分享一下我的心得体会。
首先，我要感谢安踏公司给予我的机会和信任。
在这里，我得到了一个良好的工作环境和团队支持，让我能够充分发挥自己的才能，不断学习和成长。
在这里，我学会了如何与团队合作，如何处理工作中的挑战，以及如何有效地解决问题。
这些经验让我受益匪浅，也让我更加自信地面对未来的工作。
其次，我要谈一谈我在工作中取得的成绩。
在过去的一年里，我努力工作，积极进取，取得了一些令我自豪的成绩。
我完成了一些重要的项目，取得了一些关键的突破，也为公司带来了一些实质性的收益。
这些成绩不仅让我感到满足，也让我更加有信心地继续努力，为公司的发展做出更大的贡献。
最后，我要谈一谈我在工作中的收获和感悟。
在这一年里，我不仅学会了如何做好自己的工作，还学会了如何与同事相处，如何与客户沟通，以及如何处理各种复杂的工作场景。
这些经验让我受益匪浅，也让我更加成熟和自信。
我相信，在未来的工作中，我会更加游刃有余，做出更多的成绩。
总的来说，我对这一年的工作感到非常满意。
在安踏这个大家庭里，我得到了很多的支持和帮助，也取得了一些令人满意的成绩。
在未来的工作中，我会继续努力，不断提高自己，为公司的发展做出更大的贡献。
希望在未来的日子里，安踏能够继续保持良好的发展势头，让我们一起携手并进，共同创造更加美好的未来！。
安踏销售年终总结范文
安踏销售年终总结范文安踏销售年终总结范文尊敬的领导、各位同事：时光荏苒，转瞬间又到了一年的年末。
在过去的一年里，我们团结协作，砥砺前行，一路走来不易，但也因此获得了很大的进步和成就。
在此，谨向公司领导和各位同事致以最真挚的感谢，并做一个年终总结。
一、回顾过去，我们成果斐然。
1. 销售额不断攀升。
在这一年中，我们全员攻坚，销售额得到了极大的提升。
公司整体销售额同比增长了30%，合作商销售额增长了20%。
这不仅是我们销售团队的努力反映，也体现了公司业务拓展、市场竞争力的提高。
2. 客户满意度得到完美升级。
客户是我们的血脉，客户的满意才是我们最大的成功。
在过去的一年中，我们注重客户服务，努力满足客户需求，不断升级售前服务和售后服务，并取得了显著的成果。
客户满意度稳步提高，客户转化率较往年有了大幅提高。
3. 团队协作，成就团队发展。
在市场竞争中，单枪匹马难以抗衡，只有团结协作，才能共同面对困难，迎接挑战。
本年度，我们注重团队建设，鼓励员工团结协作，互相鼓励，共同进步。
团队协作提高了工作效率，也增强了团队凝聚力和文化价值观。
二、分析问题，勇于探索。
1. 销售拓展仍需突破。
尽管过去的一年中，企业销售出现了明显的增长，但我们也看到了许多问题。
市场竞争激烈，销售方式需要创新，销售流程需要优化。
因此，我们需要通过不断探索，寻求创新的销售模式，不断对销售流程进行优化，逐步提高销售水平。
2. 工作流程需要进一步优化完善。
在过去的销售过程中，我们也发现一些工作流程上的问题。
例如客户档案存储不规范、合同管理不规范等等。
因此，我们将致力于优化工作过程，建立工作流程的规范化、系统化和自动化，从而提高工作效率和客户满意度。
三、展望未来，共创辉煌。
1. 加大市场开拓力度，拓宽销售渠道。
在未来，安踏将会不断拓宽市场销售渠道，利用各种优惠活动、促销手段，开拓更广泛的市场，打造更有竞争力的品牌形象。
此外，我们还将建立持续、高效、稳定的客户渠道，引导更广泛的消费者进行品牌体验。
安踏销售个人工作总结
安踏销售个人工作总结在过去的一年里，我一直在安踏公司的销售部门工作，通过不懈努力和团队合作，取得了一定的成绩。
在这段时间里，我不断学习和总结经验，不断改进自己的销售技巧和工作方式，取得了一定的销售业绩，现在我来总结一下我的工作情况。
首先，在销售过程中，我深入了解了安踏公司的产品特点、市场需求和竞争对手的情况，做到了融会贯通，为销售提供了有力支持。
在与客户沟通和洽谈时，我善于倾听客户需求，根据客户的反馈和意见，及时改进和优化销售方案，提高了销售成功率。
其次，我注重团队合作，在工作中与同事积极协作，互相帮助，共同完成销售任务。
我尊重和信任团队成员，善于沟通和协调，共同努力，为团队的销售目标作出了自己的贡献。
在销售过程中，我也不断加强自身的学习和提高，及时学习和掌握新的销售技巧和市场动态，不断改进自己的工作方式和销售方案，为客户提供更优质的服务和产品，赢得了客户的信任和认可。
通过一年的努力和学习，我取得了一定的销售业绩，为公司创造了一定的价值。
但我也清楚自己还有很多不足之处，需要不断学习和改进，提高自己的专业素养和销售技能，为公司的更大发展贡献自己的力量。
在未来的工作中，我会继续保持良好的工作态度和团队合作精神，不断提升自己的专业水平和工作能力，为公司的销售业绩和发展做出更大的贡献。
自从加入安踏公司以来，我一直秉承着“诚信、创新、务实、共赢”的宗旨，努力拓展市场，提高销售业绩。
在销售工作中，我深知这是一个需要不断学习和提升的过程，因此我持续加强自身的知识储备，通过学习销售技巧和客户管理知识，不断提高自己的综合素养。
在日常工作中，我不仅仅是一个单打独斗的销售人员，更注重团队合作。
我充分发挥团队协作的优势，和团队成员密切配合，相互帮助和支持。
我们共同分析市场情况、制定销售计划，合理分工，共同努力，最大程度发挥团队的凝聚力和合作力。
除此之外，为了提高个人的销售业绩，我注重不断学习和提升自己的专业素养。
我通过参加公司组织的销售培训和行业相关的专业课程，提升自己的专业知识水平，不断充实自己的专业技能，提高销售的能力和竞争力。
鞋业个人销售年终工作总结5篇
鞋业个人销售年终工作总结5篇篇1随着20xx年的结束，我在鞋业销售岗位上也走过了不平凡的一年。
在这一年里，我经历了从对鞋业销售一窍不通，到逐渐熟悉并热爱这个行业的过程。
在这个过程中，我学到了很多，也成长了很多。
现在，我将对这一年多的工作进行一个全面的总结，以便更好地指导自己在新的一年中取得更好的成绩。
一、工作回顾1. 销售业绩在销售方面，我取得了不错的成绩。
通过努力开拓市场，发展新客户，我成功完成了公司下达的销售任务。
在销售过程中，我注重与客户保持良好的沟通，确保客户满意度的提升。
同时，我也积极参与团队活动，与同事共同完成一些大型销售项目，取得了显著的成绩。
2. 市场开拓在市场开拓方面，我积极寻找新的销售渠道和合作伙伴。
通过参加行业展会、举办产品推介会等方式，我成功吸引了众多潜在客户的关注。
此外，我还与一些同行建立了良好的合作关系，共同开拓市场，实现了资源共享和互利共赢。
3. 客户维护在客户维护方面，我注重与客户保持密切的联系，及时了解客户的需求和反馈。
通过定期拜访客户、与客户进行电话沟通等方式，我不仅了解了客户的最新需求，还及时解决了客户在使用产品过程中遇到的问题。
这些举措有助于提升客户满意度，进一步巩固了与客户的关系。
二、工作亮点与成就1. 成功开拓了多个新市场领域在过去的一年中，我积极寻找新的销售渠道和合作伙伴，成功开拓了多个新市场领域。
这些新领域包括一些之前未曾涉足的地区和行业，为公司的业务拓展做出了积极贡献。
2. 实现了销售业绩的稳步增长通过不断的努力和开拓，我实现了销售业绩的稳步增长。
不仅完成了公司下达的销售任务，还取得了超出预期的业绩。
这些成绩的取得离不开我的辛勤付出和团队的支持。
3. 提升了客户满意度在客户维护方面，我注重与客户保持密切的联系，及时了解客户的需求和反馈。
通过不断的努力和改进，我成功提升了客户满意度。
这不仅有助于巩固与客户的关系，还为公司赢得了良好的口碑。
三、工作不足与改进措施1. 还需进一步加强学习与培训虽然我在鞋业销售方面取得了一定的成绩，但仍有很大的提升空间。
安踏个人工作总结
安踏个人工作总结在过去的一年里，我在安踏公司工作，我想分享一下我的个人工作总结。
首先，作为一名销售代表，我致力于销售安踏产品并提供优质的客户服务。
通过不断学习和提高自己的销售技巧，我成功地完成了年度销售目标，并超额完成了销售额。
我与客户建立了良好的关系，他们对我在安踏产品选择和建议方面的专业知识非常赞赏。
这也为我赢得了一些长期客户，并为公司带来了稳定的收入和良好的声誉。
其次，我参与了公司的市场调研和竞争对手分析。
通过对市场趋势的把握和对竞争对手策略的分析，我成功地为公司提供了有关产品开发和市场营销的建议。
在我的工作中，我积极与不同部门的团队成员合作，共同解决问题和实施新的销售策略。
我也经常参加行业会议和培训活动，不断学习关于销售和市场营销的最新知识，这使我成为一名高效率和有效率的销售代表。
此外，我也注意到了一些我在工作中需要进一步提升的方面。
例如，我发现自己在沟通和协调能力上仍有待改善。
为了解决这个问题，我参加了一些专业的沟通和团队合作培训课程，并积极应用所学的知识来改善我的工作表现。
此外，我还积极参加团队项目，并与同事合作，以改进我们的工作流程和沟通方式。
在未来，我将继续努力提升自己的专业能力，并为公司的发展做出更大的贡献。
我将继续学习和了解市场和客户需求的最新动态，以帮助公司制定更具竞争力的销售策略。
我也将继续加强与同事之间的合作和沟通，以确保团队的协同效应，并共同实现公司的目标。
总之，在安踏公司的工作经历是我职业生涯中的宝贵财富。
我通过不断学习和进步，在工作中取得了可观的成绩。
我也充分认识到自己的不足之处，并积极寻求进步。
我对未来充满信心，相信我可以在安踏公司继续取得更好的成绩。
在过去的一年里，我在安踏公司的个人工作总结中，我要继续分享我在不同方面的进一步努力和提升。
首先，我意识到作为销售代表，与客户建立和维护良好关系的重要性。
因此，我在与客户交流和沟通的过程中更加注重细节和耐心。
我学会了主动倾听客户需求并提供专业的建议，以确保他们选择最适合他们的安踏产品。
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安踏销售年终总结范文3篇安踏，中国奥委会合作伙伴, 是中国大型体育用品企业，致力于将超越自我的体育精神融入每个人的生活。
安踏销售年终总结范文篇一：我现在已经大三，社会实践对我们来说非常重要。
因为社会实践是为我们进入社会做准备，是为了让我们毕业后能更好的去适应社会和工作岗位。
现在正在进行的这段实践时间可以说是我大学两年来最辛苦也是最充实的一段时间。
辛苦是因为再一次踏上工作岗位，有很多方面不能很快适应;而充实则是在这段时间里，我再次学到在校园无法学到的知识和技能，更提高了自己各方面的素质。
同时实践也再次给了我一定的工作经验。
为将来谋求一份好职业打下了基础。
现在我真正明白了实践是检验真理的唯一标准，理论的知识来源于现实生活，学习了理论后没有应用于实际中，那就等于没有学，再好的理论知识没有应用于实际，只能是纸上谈兵，所以要付诸实践来检验所学，再辛苦也是值得的。
现在我为期两个月的社会实践结束了,我在这两个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅，我在江苏中和苏州中一昆山区域做了两个月导购。
那现在我将就对这两个月的社会实践做一个工作小结，希望这篇安踏销售实习总结可以供大家作为参考。
一、实习目的通过实习我深刻地体会到了社会与校园的区别。
在走出学校课本知识的局限的基础上，学会在工作中运用课本知识，体验做一个社会人的责任和义务。
在顶岗实习中不断充实自己，锻炼自身各方面能力，进而逐步融入社会，开始从校园生活进入社会生活，更好更快地适应岗位要求，做好从学生族到上班族的过渡，为彻底成为一名社会人打好基础。
争取做好社会的一份子，为建设社会尽一份力量。
二、公司简介安踏(中国)有限公司是一家中外合资并且是国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业，由安踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司、安踏(香港)国际投资公司和安踏鞋业总厂等组成。
集团公司的前身安踏(福建)鞋业有限公司创建于1991年，地处中国三大鞋都之首福建晋江市。
十多年来，安踏集团已从一个地区性的运动鞋生产型企业，发展成为全国性的营销导向型的综合体育用品企业集团。
目前安踏集团拥有员工5000多人，厂房建筑面积达12多万平方米，全部实行电脑化管理的六条现代化流水线，年生产各类休闲运动鞋达500多万双(套)。
一个占地面积达100余亩、具备10条现代化生产线的花园式工业园坐落在美丽的侨乡晋江市。
这10条全部实行电脑化管理的生产线，从20xx年1月开始全面投入使用以来，使安踏高端产品的研发、生产、配送得到了突飞猛进的提高。
从20xx年开始，安踏迈出了决定性的一步，即产品的多元化和品牌的国际化。
开始跨向运动服、配件等服饰系列产品领域，这意味着安踏已经从单一的运动鞋向综合体育用品品牌过渡。
同时，中国商业联合会、中华全国商业信息中心的统计数据表明：安踏运动鞋1999年至20xx年连续三年市场综合占有率位居全国同类产品第一位，已成为众多消费者，尤其是广大青少年喜爱和追逐的时尚运动品牌。
20xx年荣获中国体育用品界运动鞋类民营企业第一个中国驰名商标。
三、实习内容暑假给我们很多的发展空间，一份实践的经验对我们的学业有很大的促进作用。
特别对将升上大三的我，实践的经验将对即将毕业的我很有帮助。
为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，提高自己的交际水平，增加个人在社会竞争中的经验和实力，锻炼和提高自己的能力，以便在大学毕业后能够真正融入社会，走向社会，能够很好的适应国内外的经济形势的快速变化，并且能够在日常生活和工作中处理好各方面的问题，经过再三考虑之后，我选择了零售终端(专卖店)作为实习的地方。
这在我看来这是一个对于目前状态下很适合我的地方，无论是从现在的能力的角度来看，还是适应以及目的的角度来看。
因为这份工作能见识到各种各样不同的人，能极大程度地锻炼自己的口才。
上班的第一天我几乎是在一直不停的走动中度过的，感觉都没有真正的休息过，身上都被汗水浸透，很累，快让我虚脱了。
晚上我才蓬头垢面的回家，然后就倒在床上，在也不想起来了，工作的劳累让我似乎感到这个身体都已经不是我自己的了，感到自己都已经垮了。
这种劳累是我近二十年以来，第三次经历。
以前在家里的时候都是养尊处优的，被父母宠着，没受过这种样的苦。
那天晚上我都开始后悔了，都在责骂自己是在自找苦吃，为什么当初不找一个轻松的工作呢，可抱怨是无济于事的，明天太阳还是会照常升起，工作还是得要干的，毕竟是自己所选择的道路，只能强迫自己走下去了，该坚持的还是得要必须坚持的。
何况我这都已经是所谓的技术工作了，起码算是脑力劳动了，比起那些做体力工作的工人们来说，我想我自己算是很幸运的了，想想他们所经受的是何等的辛苦，对于这些，我都不敢想象，那些辛苦是我们这些从小在蜜罐子里泡大的人所不能承受的。
如果光学习不实践，那么所学的知识就等于零。
因为它没有通过实践而产生价值，只是书本上的理论罢了。
邓小平说过：理论应该与实践相结合。
另一面，实践也可以为我们以后找工作打下良好的基础，增强我们在社会中的竞争力和实力，提高我们的自信心，也让我们变得更成熟稳重。
通过这段时间的社会实践，我学到一些在学校里学不到的知识。
因为所处的环境的不同，接触到的人与事也就不同，从中所学到的东西自然也就不一样了。
我们要学会从实践中学习，从学习中实践，把实践和理论知识有机的结合起来。
在中国的经济飞速迅猛发展，国内外经济日趋变化的形式下，每天都会不断有新的东西涌现出来，在拥有越来越多的机会的同时，也拥有了更多的艰巨的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经落伍被淘汰掉了，如今，中国的经济已经与外面接轨，对于人才的要求也越来越高，因此我们要有一定的紧迫感，要清楚的认识到自己的不足，不仅要学好学校里所学到的理论知识，还要不断从生活中，实践中学习其他知识来提高自己，不断地从各方面武装自已，充实自己，这样才能在这激烈的竞争环境中脱颖而出中，从而充分展现出自己的能力和才华，让自己的人生得到升华。
在实践的这段短暂的时间里，我感受着工作的气氛，体验着工作给我带来的辛苦与快乐。
这些都是在学校里无法体验到的，并且在很多的时候，我还要做一些工作以外的事情，比如说有时候要做一些清洁的工作或修电器、收银等等，在这里，没有人会告诉你必须做什么，可是你必须自觉地去做，要尽自已的努力把它做到最好，而且你工作的效率的高低会得到别人不同的评价。
在学校里，只有学习的氛围，毕竟学校是学习知识的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力学习。
然而这里是工作的场所，每个人都是为了获得更多的报酬而努力，但是在我看来，无论是学习还是工作，都存在着竞争，这是不可避免的，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，改进自己不足的地方，也要不断学习别人怎样和其他人相处，以提高自已的人际交往的能力!在学校，学到的任何一种知识都是一种有用的贮备，虽然在平时看来学的很多东西总感觉与自己的想象相差甚远，但说不定就在某一刻显现出来。
这也许就是有些师哥师姐说的：在工作过程中总觉那些东西在学校见过，但却在记忆中消失，擦肩而过。
想起这，真的要感谢在校期间学的那些本专业以外的知识。
现在很多还在读书的学生都说宁愿出去工作，也不愿在校读书;可是那些在社会工作的人却都宁愿回校读书，也不愿去工作。
我们现在上学是为了学习先进的科学知识，为的是将来走进社会后，能贡献出自己的一份力量，所以我们应该在今天努力学习，掌握好专业知识，这样才能在明天更好地为社会服务。
通过这次58天的社会实践，让我懂得了要团结周围的群众，全心全力搞好工作，同时我也意识到自己也有很多不足，通过这次实践活动，我知道要虚心向别人学习。
感谢学校为我们提供了这次宝贵机会。
在实践中可以学到与书本截然不同的知识，是让你开阔眼界、了解社会、增长的见识的宝贵知识。
安踏销售年终总结范文篇二：安踏的成功源于两个战略，一是经营战略，二是品牌战略，使安踏从一个普通的中型制造企业成为国产运动鞋品牌的领跑者。
首先，安踏的品牌战略是其成功的关键因素。
其一，安踏采用品牌使用策略，属于制造商自有品牌。
因为当时生产运动鞋的企业很多，作为同质化程度较高的产品，声誉良好的品牌能提升消费者对产品的认知价值，有利于提高产品的竞争力和溢价能力;其二，安踏采用名牌战略，定位安踏为中国驰名商标。
安踏在国内率先聘请体育明星作代言人，并在奥运会期间与其他国际名牌同时在央视投放广告，让安踏出名。
这是基于当时国外已有知名运动品牌，而国内企业尚无;同时，安踏在市场调研的基础上预测到今后国内市场需求会逐渐扩大，这是一个好的机会。
其三，安踏采用的是统一品牌策略，首先是企业名称和产品品牌统一，这样的优点在于，一方面显示了企业实力，提高企业威望，树立企业形象;其次是所有产品品牌统一，即从运动鞋的成功后，扩大产品组合，增加运动服、运动配件、件器材等一系列运用产品，采对统一价值和风格的产品跨度延伸品牌的策略，统一使用安踏品牌，这样可利用原有品牌良好的形象和知名度，带动新产品的顺利上市，可节省广告费，宣传效果好。
延伸品牌的前提是运动鞋、运动服和运动用品等产品的使用者和销售渠道相同，因此延伸品牌容易成功。
但统一品牌也存在弊端和风险，就是它只适合价格、品质、目标市场大致相似的市场，而且一个产品的品质形象的好坏会影响到整个品牌的形象，一荣俱荣、一损俱损，需要严格管理，维护好所有产品的品质和服务。
其四，公司非常重视品牌的打造和经营，专门成立品牌经营公司。
专门扩大品牌知名度，进行一系列品牌管理工作。
其次，安踏的成功源于在品牌战略基础上的营销模式，即4P组合：产品、价格、地点、促销。
一是在产品策略方面，安踏定位为生产运动系列产品，专门成立体育用品公司，加大产品组合的宽度，即从原来单一的运动鞋横向扩张到运动服及运动配件器材等其他运动产品，同时加大产品的长度，不断丰富各产品的类型，形成安踏运动系列产品。
安踏生产经销全系列运动产品，仅符合国际知名运动鞋品牌的专卖店经营模式，又发挥了品牌优势，由一个产品的出名带动新产品的顺利上市，同时扩大了企业的经营领域，分散了企业的投资风险，而且对相关联度较高的产品统一品牌销售，有利于宣传。
二是在价格策略方面，采用中等价格高品质，与国产同类产品相比价格偏高，与国际名牌产品相比价格偏低。
因安踏的品牌价值较高，品牌溢价能力较强，提升了产品的价值，其定价策略与安踏的国产运动第一品牌地位相适应。
安踏为了与国际知名品牌竞争，把握好自身的优势，大部分产品采取自有工厂制造来控制质量、减低成本和获取利润，以便在价格上具备一定优势。
三是在地点方面，即分销和渠道的选择上，安踏是以市场需求为导向，首先拓展销售网络，安踏采用品牌专营店经销全系列运动产品，将批发转向由经销商专门代理模式。
安踏对销售渠道进行整合和升级，从层层批发到零售升级为品牌专卖，采取经销商自营、直营和加盟方式组建销售公司，对经销商统一标准、严格管理和考核，有效地控制了销售渠道的质量和效率。