2019年4月30日山西朔州万泉福城营销策划提案报告 (2)
城市营销建议案(doc 61页)
城市营销建议案(doc 61页)东海城市营销暨“第十届中国东海水晶节”建议案2009年2 月目录前言 (4)第一部分城市营销概念甄别 (6)一、城市营销与城市经营 (7)二、城市营销与城市推广 (8)三、城市营销的概念与特征 (10)第二部分东海城市营销战略选择分析 (14)一、东海现在何处？ (14)二、东海将去何处？ (17)三、东海有哪几种方向选择？ (19)第三部分东海城市营销策略分析 (26)一、东海要营销什么？ (26)二、如何营销东海？ (29)第 3 页三、他山之石：“多彩贵州”的启示 (35)第四部分水晶节：打造东海城市营销平台 (40)一、第十届中国东海水晶节的战略任务 (40)二、第十届中国东海水晶节总体策划思路 (41)三、第十届中国东海水晶节整体推广思路 (56)结语 (61)第 4 页前言东海，一个年轻而充满活力的城市！东濒黄海，南邻宿迁，西通彭城，北接齐鲁，是国务院批准的首批沿海对外开放县，也是新亚欧大陆桥东桥头堡西行第一县，是位于国家“陆桥经济带”、“星火开发带”、“徐连经济带”、“沿东陇海线产业带”上的重要节点，加之天赐丰富的水晶、硅等重要资源，必欲将降大任于东海！天下大势，浩浩荡荡。
近年来,东海县顺应时代大潮而动, 充分发挥东海地域广阔、资源丰富的优势，从而带动以水晶产业、硅产业和旅游业为龙头的产业发展，促进了经济的迅猛发展，也带动了城市化进程的不断加快，年轻的东海正迎来城市发展的划时代新机遇！更为重要的是，东海处于环渤海经济圈和长三角经济圈的黄金轴线上，这两大中国最具潜力的经济群体几乎涵盖了中国东部沿海的所有发展强劲城市，一张大弓弯如满月，东海箭在弦上，蓄势待发，以其独特的区位优势和产业特色成为两大经济群体的产业辐射与延伸的城市之一，必将受益非浅，前景不可限量！第 5 页城市的发展不完全取决于它的规模，关键在于它的综合竞争力。
面对区域经济的重新洗牌，只有营销东海，把东海推向全国，推向世界，才能为东海产业发展带来源源不断的推动力，才能带动城市的可持续发展。
惠泉市场营销策划书
惠泉市场营销策划书篇一：惠泉啤酒营销策划案摘要近几年，中国啤酒业取得很大的发展，啤酒作为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，随着人民生活水平的提高，人们对啤酒提出了更多的新的要求，为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要, 适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。
这次我们对啤酒行业进行了深入全面的调查，来进一步挖掘惠泉啤酒在沈阳的市场。
目录一、公司简介二、市场分析（一）企业的目标和任务16（二）当前市场和战略描述16（三）竞争状况16（四）宏观环境分析17（五）内部环境分析及启示18三、营销策略19（一）营销目标/预期收益19（二）营销组合描述20（三）定位分析24四、活动计划.24五、活动评估.25“惠泉啤酒”沈阳市场营销计划一公司简介福建省燕京惠泉啤酒股份有限公司是中国十佳啤酒企业之一，也是福建省惟一的啤酒上市公司。
公司现有四个啤酒生产基地（本埠南厂、北厂，福鼎，江西抚州），总生产规模设计年产能力80万吨，现产能55万吨啤酒，总资产15亿元，拥有一流的啤酒生产设备和雄厚的科技力量。
燕京惠泉啤酒公司最早起源于1938年惠安一王氏资本家创办的瓜干酒手工小作坊，解放后改造为地方国营惠安酒厂，具有68年酿酒历史。
1983年，公司在全省首家引进啤酒露天大罐发酵新技术，自此拉开了惠泉啤酒快速发展的帷幕。
1995年，公司在全国啤酒业第三家通过GB/T19000-ISO9002质量体系认证，1997年2月正式创立福建省第一家国有绝对控股的规范化股份制啤酒集团公司，成为当地国有企业成功改制的一面旗帜，曾受到中央、省部委的高度评价。
XX年，公司被中国质量技术监督局授予“全国质量管理先进单位”称号，并被中华全国总工会授予“五一劳动奖状”。
XX年2月26日，公司在上海证券交易所公开发行A股6300万股，并正式挂牌上市，成为全国行业第六家上市公司。
XX年3月31日，北京燕京啤酒股份有限公司成为惠泉啤酒集团股份有限公司第一大股东。
福景鸿城全案营销策略
所有的准备，都在为一个最终的目标而努力着
我们相信，达成它是一个快速的行动！
关于营销目标
销售目标
年底前完成2-3万平方米 的消化量
品牌目标
确立鸿亿地产第一 开发商的地位
产品目标
树立区域和西南门户标杆 地位，形成品牌上升
通过整盘的操作，将 其打造成西南部新兴 板块的标杆项目
形象目标
树立尉氏高端品质生活
O1.尉氏县经济的良好发展，国民生产总值和居民收入得到持续的大幅度的提 高，进一步提升了其消费支付能力，特别对于社会顶层的资源和财富掌控人士， 财富得以更加迅速的积累。 O2. 工业园区将进驻150余家工厂，未来将带给该区域巨大的潜在购房客群。 O3.与外界经济较发达城市越来越多的沟通，高品质生活产品与服务将得到大 量的需求，品质生活品的消费渴望面临巨大的缺口。
Threat 风险
Weakness 劣势
Opportunity 机会 Strength 优势
总结： a. 项目所处位置位于尉氏县未来经济发展潜力较大区域，地段价值较好； b. 项目地处工业园区，大环境不被主流购房客户接受，做目前的高端项目定位若没有充 分的优秀产品支撑和差异化营销亮点，会有较大的销售难度，且价格提升困难； c. 项目周边交通方便，交通环境适合中高端房地产项目开发； d. 项目地块目前缺乏相关配套，项目销售存在一定的障碍； e. 项目地块方正，地面平整，利于开发； f. 周边项目产品特色较明显，形象树立较成功且规模较大，带来竞争难度。
政府推动产业先行，带动人口导入，形成新的城市副中心!
工业区2009—2020年规划公示牌：
本案
西南部目前基本情况
价值角度 城市地位 价值潜质
尉氏整体城市将呈现“行政向西北、经济向西南”的发展态势，项目
温泉品牌宣传提案策划书3篇
温泉品牌宣传提案策划书3篇篇一《温泉品牌宣传提案策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和对健康养生的重视，温泉旅游逐渐成为一种受欢迎的休闲方式。
我们的温泉品牌拥有独特的自然资源和优质的服务，但在市场上的知名度和影响力还有待提升。
因此，制定一套有效的品牌宣传方案，对于提高品牌知名度、吸引更多客户、促进业务发展具有重要意义。
二、宣传目标1. 提高温泉品牌在目标受众中的知名度和美誉度。
2. 增加温泉的客流量和客户粘性。
3. 树立温泉品牌专业、优质、独特的形象。
三、目标受众1. 年龄在 25-50 岁之间的都市白领，他们注重生活品质和健康养生。
2. 家庭群体，尤其是有孩子的家庭，希望通过温泉度假享受亲子时光。
3. 中老年人，他们对温泉养生有较高的需求和兴趣。
四、宣传策略1. 线上宣传建立官方网站，展示温泉的特色、设施、服务和优惠活动等信息。
利用社交媒体平台（如、微博、抖音等）进行品牌推广，发布精彩的图片、视频和文字内容，吸引用户关注和分享。
与旅游博主、网红合作，邀请他们到温泉体验并进行宣传推广。
开展线上营销活动，如抽奖、优惠券发放等，吸引用户前来体验。
2. 线下宣传在城市中心、商业广场等人流量较大的地方投放广告，如户外广告牌、电梯广告等。
与旅行社、酒店等合作，进行联合推广。
参加旅游展会、健康养生展会等，展示温泉品牌形象和产品特色。
举办主题活动，如温泉文化节、亲子活动等，吸引目标受众参与。
五、宣传内容1. 突出温泉的独特卖点，如优质的温泉水源、多样化的温泉泡池、专业的 SPA 服务等。
2. 强调温泉的健康养生功效，如缓解疲劳、改善睡眠、促进血液循环等。
3. 展示温泉的舒适环境和完善设施，如酒店、餐厅、娱乐设施等。
4. 讲述客户的真实体验和好评，增加品牌的可信度和吸引力。
六、实施计划1. 第一阶段（1-3 个月）完成官方网站的建设和优化。
制定社交媒体宣传计划，开始发布内容。
与部分旅游博主、网红建立合作关系。
营销策划运城策划报告
而运城 GDP 总值除了与省会太原市相差较大外，与排位第二、三的两个城 市差距都不大，在全省属于中上地位。
近年来运城固定资产投资
2003 2004 年 2005 年
年
2006 年
2007 年 2008 年
投资额
102.
13
160.
222.
27
343.
（亿元）
4
8
5
4
2
5
2009 年运城第一季度社会固定资产情况
3、房地产开发投资完成额
35.0
+32.9%
4、社会消费品零售总额 其中:批发零售业销售额 住宿餐饮业零售额 5、直接进口总额(美元) 6、直接出口总额(美元) 7、金融机构各项存款 8、城乡居民储蓄存款余额
269.0 8.277 1.937 5.4 8.1 716.4 517.4
+25.6% +9.0% +45.9% +81.3% +7.1% +21.8% +21.9%
受金融危机的影响，全省全年的进出口总额虽然有所增长，但增长速度比上 一年下降 3 倍多，其中进口的增长速度与出口的增长速度差距十分悬殊。
2009 年一季度度经济指标
指标名称
1、全省国内生产总值 2、社会消费品零售总额
实现值(亿 元)
1309.2 659.1
增速比上年同期
-8.1% -2.4%
3、直接进进口总额(美元)
而人均地区生产总值首次突破两万元，达到 20398 元，按 2008 年平均汇率 计算达到 2937 美元。
2008 山西年度经济指标
指标名称
实现值(亿元)
累计比上年同期增
古城乳业营销策划方案
古城乳业营销战略策划方案一、环境分析山西古城乳业集团有限公司组建于1997年10月，是山西省最大的集奶牛养殖、乳品加工、销售、科研、商贸于一体的乳制品专业企业，公司的前身是始建于1982年的山阴城奶粉厂，多年来在党的改革开放政策的指引下，依靠全体员工的艰苦创业、团结进取，十六年已跻身为全国“十大”乳制品集团公司之一。
公司现拥有总资产4.28亿元，生产加工设备选用符合国内食品行业GMP质量管理标准的自动化生产设备，采用国际同行业先进工艺流程操作，日处理鲜奶能力达到800吨，生产的主导产品有荣获“中国名牌”的古城牌奶粉系列和“国家质量免检产品”的灭菌奶系列、酸奶、乳酸菌饮料系列，共七十多个品种。
二、乳制品行业环境分析（一）政治环境分析从1978年中共中央十一届三中全会确定实行改革开放依赖，特别是在1994年十四大确立了改革的目标是建立社会主义市场经济后，中国的商品经济得到不断发展完善，其市场经济地位得到了多个国家和地区的承认。
与此同时，党不断改革并通过完善市场经济法律来规范市场竞争，目前，在我国境内经营的企业主要要遵守以下的法律：《公司法》、《企业破产法》、《反垄断竞争法》、《劳动合同法》、《环境保护法》等。
还有一些国务院公布的相关法规。
2008年10月6日国务院召开第28次常务会议，讨论并通过了《乳品质量安全监督管理条例》，并自公布之日起实行。
（二）技术环境与社会文化环境1、现代生物技术与乳品工业生物技术是利用生物体系和应用先进的生物学及工程学技术，改变生物特性，进行物质转化，以生产人类所需的各种产品的一项新技术。
2、超高温灭菌3、城镇居民对乳制品的消费支出逐年递增，但是所占的消费性支出比例大致相同，但是总体来说，还是处于比较低的水平，说明城镇居民对乳制品的消费还有很大的潜在需求空间。
4、按国际通行的标准界定，人口老龄化是指65岁及以上人口占总人口比重即老龄化率达到7%并不断增加、而同时14岁及以下人口占总人口比重低于30%并逐渐缩小的现象。
山西科技住宅项目房地产策划方案
在售面积（㎡）
104.13—179.58 82—214
项目市场环境分析
ADD DIRECTORY ONE TITLES
ADD DIRECTORY ONE TITLES
ADD DIRECTORY ONE TITLES
ADD DIRECTORY ONE TITLES
前言
对于这样一个拥有超大规模、完善配套、优质产品等众多特质于一身 的超级大盘，在这样一个小型城市里，我们将发动一场浩大的房产营 销运动，尽全力打造无数个这里的人们没有见过的唯一，就像台北 101一样，塑造一座城市的标杆，引领一座城市的舆论。
区位 西北毗邻内蒙高原，南扼雁门 关隘，市区北距古城大同129公里， 南至省府太原200公里。 产业 以煤、电、奶为支柱产业。 交通 北同蒲铁路电气化复线、大运 二级公路和神朔铁路、朔黄铁路、 平万公路、朔蔚公路纵横境内，全 市通车里程达4805公里，每万人拥 有公路量位居全省第一 城市建设 人均公共绿地13．5平方 米，居全省第一，人均居住面积28 平方米，名列全省前茅。
城镇化进程的加快及家庭小型化发展方向为区域房地产房展提供了刚性需求基
础，但城市外流人口不断增加也为区域市场购房客群的数量留下了隐患
项目市场环境分析
LOGO
公司名称
一，朔州房地产市场现阶段状况： 2008年以来，全国、全省的房地产开发投资呈下降趋势，尽管6月份呈现小幅回
升态势，但是幅度不大。今年5月份山西省房地产开发投资比上年同期增长35%，
比2月份回落了 13.7个百分点，比 3月份回落14.8 了个百分点，比 4月份回落了5 个百分点， 6月份提升到35.7%，仅提高了0.7个百分点。而朔州市房地产开发 投资积极，上半年全市完成房地产开发投资44329万元，比上年同期增长52.1%， 比全国高18.6个百分点，比全省高16.4个百分点。
温泉营销策划方案
温泉营销策划方案(总28页)本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March温泉营销策划方案篇一：南温泉营销策划书“重庆南温泉南泉会”营销策划书一、市场研究：按常规，每年的六月份至九月份是温泉旅游的淡季，很多游客倾向于海滨游，较其他季节相比，周末及周日的客流量已相对减少，平日就更是显得清淡。
如何扭转这一局面，除我们经营部门千方百计寻求平日促销的方略以外，广告宣传更要把“重庆南温泉，浪漫休闲新概念”的观念向广大游客进行诉求。
二、消费者研究：1、行政、企事业单位散客和商务散客；2、旅行社旅游团队；3、家庭休闲式散客。
三、项目的问题点和机会点： 1、项目的问题点：（1）天气燥热，人们对“夜泡温泉”的益处认识不足；（2）对新项目的认识需要一个过程；（3）地点相对偏僻。
2、项目的机会点：（1）浮燥的都市生活使人们崇尚自然，走向乡野；（2）都市人消暑纳凉活动日趋多元化，更多的人追求新时尚；（3）从科学的角度分析，夏天泡温泉对人的健康养身，消暑降温的确起到很大效果。
3、项目的支持点：（1）温泉功能多，集旅游、休闲、度假为一体；（2）温泉品种多，温泉沐浴融保健、美容、护肤、治病、娱乐为一体。
（3）独特、温馨、梦幻般的氛围营造，对游人颇具吸引力；（4）服务好，家庭亲情式服务，使客人倍感宾至如归。
四、市场建议：1、目标：由于所有的温泉品种已在不少媒介作了推介，本次目标重点放在“家居汤屋”和一些配套上。
2、主要推介区域：川渝，西南等地。
五、项目定位：1、主要是借助露天温泉，在其基础上进行个性化的挖掘和带有创意的烘托，力求给客人留下深刻印象。
2、氛围的营造：（1）温泉区轮廓建筑上安装走珠灯，显示气派；（2）露天区通过各类灯光营造浪漫气氛；（3）在一些温泉池边有冷雾喷头，不定时喷出冷雾，使温泉区如仙境一般；（4）园林吧、烧烤场、等经营场所也重新装饰、点缀。
万星幸福城项目第四季度营销推广方案
占地面积 总套数 绿化率 建筑形式 交工日期 开盘日期
13.9万㎡ 3000 30% 多层、小高、 高层 2014年9月30 日 二期2014年6 月14日
24万㎡ 万龙地产 长春万龙物业 1.8 地下停车场 内部配套
有利因素： 万龙品牌在宽城区具有良好口碑，品牌影响力较大，有庞大的客 户基础； 项目定位为纯刚需项目，最大面积为89㎡，深受投资和养老客群 的欢迎； 多层产品最小面积为41平，成为宽城区面积最小的南向多层产品 项目所处位置属于地铁一号线的途径地，业主出行便利；
港东田开发有限公司 公园道1号：70万方，多层洋房、小高层，小高层4700，洋房5600，上海 大世界长春房地产开发有限公司 东安白金首府：21万方，小高层、高层，均价5600，东安投资有限公司 卓扬中华城：15万方，高层，均价6500，吉林省天润房地产开发有限公司
7 8
9
凯 旋 路
4
亚 泰 北 街
F2：42.78㎡1室1厅1卫
房型 一房 二房 三房 合计 面积 39-42 50-88 套数 54 201 45
A1： 71.43㎡2室2厅1卫
占比
18% 57% 25%
L：84.99㎡3室2厅1卫
项目高层均价为4700元/㎡，多层均价为5600元/㎡，均 以小面积户型为主，洋房最大面积91㎡，有利于客户一次 性付款。
三期 未售
建筑面积
有利因素： 品牌优势显著 生态优势 交通优势 项目周边开发热度较高 临近北环城路，常有大货车通行，安全系数较低 临近78线水果批发市场，人多且杂，环境较差 产品规划做大,尤其是洋房产品销售压力较大
项 目 基 础 情 况
开发商 物业管理 容积率 停车位
“万泉花园”专案整体营销方案企划建议书_万泉小学
《“萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書_万泉小学》摘要：目录、前言二、竞争分析三、项目分析四、趋势分析五、商品策略建议（）定位建议（二）命名建议（三）规划建议（四）建议（五）价格建议六、营销策略建议七、营销方案建议（）销售渠道建议（二）卖场布置建议（三）销售辅助品建议（四）广告计划建议（五）公关活动建议（六）销售组织建议（七）销售控制建议八、营销目标设定九、营销费用预算十、附件前期工作容、前言住房分配制等种种宏观政策影响下住宅产业市场结构将发生巨变化短期走势极不明朗，楼层价格（元） 380（500元）二 880 三 380 四 380 五 ...“萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書目录、前言二、竞争分析三、项目分析四、趋势分析五、商品策略建议（）定位建议（二）命名建议（三）规划建议（四）建议（五）价格建议六、营销策略建议七、营销方案建议（）销售渠道建议（二）卖场布置建议（三）销售辅助品建议（四）广告计划建议（五）公关活动建议（六）销售组织建议（七）销售控制建议八、营销目标设定九、营销费用预算十、附件前期工作容、前言住房分配制等种种宏观政策影响下住宅产业市场结构将发生巨变化短期走势极不明朗而业各公司随着产业发展日趋成熟生存和发展亦各出奇招竞争手段迅速升级情势下案提出主旨提供系统化操作方案通对市场分析把握、商品策略探讨、营销各环节突破创新与协调控制等使项目性鲜明突出切合市场从而协调三投商形成合力增强竞争优势确保销售目标尽早完成利润更可观希望案对项目成功能有所贡献二、竞争分析项目主要竞争对手有已上市销售万科紫金苑、格林豪森、翔凤华、润世纪、绮云新村和即将上市黎明罗马花等、除别项目（翔凤华）外单价基000以上主打户型面积基50—00 户、有较明确市场定位和形像定位3、欧陆风格规划重庭院、绿化及建筑细节、商品策略强调品牌、物业管理、规划等因素相无质差别5、营销策略基采用“广告+售楼处”模式以广告吸引顾客三、项目分析（）优势、位置优势毗邻两处公及南运河环境优美交通便利就医购物方便、独特物业管理模式辅属观光农场可业主提供休闲观光回归然条件提供农副产品并补贴物业管理公司支出从而降低物业管理费3、较高性能价格比前期策划即定导入目前较先进各种项目配制容而价格设定3500 左右处类项目低、推出晚建设周期短利视情况变化调整规避市场风险5、三共投集合各验、能力产生合力效应（二）劣势、容积率较高庭院面积、车位数量比例远低类竞争项目3、缺少合作验和系统化营销验四、趋势分析、取消住房实物分配制已市场萎缩供应相对增价格走低竞争激烈、人身份出现购房者呈现选择低总价房产趋势表现更挑剔3、市即将出台系列政策诸如购房入户私房交易减速免税费等将可能促进市场发展、目前各项目竞争焦集绿化、庭院形象、物业管理、配套设施、广告等方面下步随市场发展不仅上述领域竞争会更加激烈且向纵深发展并可能延伸至概念设计、营销渠道、价格体系、促销赠品及其他环节五、商品策略建议（）定位建议根据对消费者深入分析建议案目标市场定位面向新近成功、知识水平、生活品味较高二代富人群体特征如下、年龄30—5 、人产00—00万 3、般成功商业人士各界精英、平教育程较高兴趣广泛重生活品质 5、受社会主流思潮影响较主动通媒体吸取信息 6、对充满信心并仍不断努力追成功（二）命名建议命名坏对项目形象塑造义重结合项目风格及社会接受提出以下参考命名方案、谐音●香榭丽舍●佛罗伦厦●诺梦邸●法阁、会●新鲜●千禧苑●绿堡●翡翠新寓 3、借势●雅新城●莱茵阁●爱琴宫（三）规划建议针对目标市场对规划提出以下建议、鉴庭院较少且留出通道很难做出较高绿化率建议结合项目命名及总体风格以雕塑主题组织庭院力通专简约、隽永设计达到以少胜多以当十、西侧运动场由面积少难以安排型运动项目建议专门面向儿童设置秋干滑梯攀援架等既满足又不影响整体3、各楼顶层建议采用坡屋顶（阁楼赠送顶层业主）以提高顶层售价对防水、保温等担心、车位较少（比例约05）如随住宅出售期车位售空可能会因无停车场所对销售产生阻力建议作公共设施面向区业主出租建设费用计入总成收入弥补物业管理公司政策性亏损（四）建议由项目规模限制难以按市场通行高档住宅区格局设置物业管理容如不能提供会所泳池等建议通特色弥补硬件设施不足、强调农场对区居民休闲观光及饮食方面义形成物业管理独特特征、强调周边公绿地及农场面积绿化以弥补区低绿化率不足3、物业管理以提供人员主要场地设施（如超市、洗衣房）可对外定向招商、设立健康诊所提供日常例检、健康咨询、饮食运动顾问、病处治紧急救护等容以“私人医生”概念树立特色5、如有可能与动物或夏芳系协商全体业主提供极低价年票（或月票）代购（五）价格建议（）基价格体系楼层价格（元） 380（500元）二 880 三 380 四 380五 3780 六 3780 七 3780八 3780 九 3780 十 3780（顶层如采用坡屋顶3780元否则380元）十 3780 十二 3780 十三 3780 十四 3780 十五 380（如采用坡屋顶3780 ）、#楼半跃层价格上调00元、按上述价格计#、#平价格350元 #楼3709元 5#楼3609元（含价格顶层按坡屋顶考虑）（二）价格调整策略、上市初优惠付款条件次性付款9折分期付款95折按揭付款93 折、每月定期召开价格协调会视宏观市场走势、工程进、销售情况随对价格进行总体或局部调整3、如市场情况无较波动销售势头良原则上9月初和工程完工两进行总体价格上调每平米售价终调高00元至50元（三）附属价格体系、如车位出租可考虑设机刷卡交费租金标准由物业管理公司确定并补贴管理公司如出售价格可适抬高每车位9—98万元、物业管理基收费原则上元以下具体标准及其他收费价格由物业管理公司及早确定六、营销策略建议结合市场和竞争形势及项目身情况建议充分利用广告、宣传、公关活动、直效营销、视觉管理等手段通现场售楼处和各介代理机构进行系统化整合营销如有可能充分利用政府旧房上市、房产置换、购房入户政策阶段准备工作及树立形象、建设售楼处样板房设计制作促销品与各有关部门协调对接人员集训（详见附件）、通三利农牧公司、物业管理公司、投商、设计部门等形象广告访谈新闻稿等分别从项目各环节阐述项目开发理念树立形象建立基知名和美誉积累客3、通上市说明会向公众传达项目基信息、通路牌、海报、招贴等非众媒体及信息心有渠道进行广告宣传期推出项目形象广告以感性诉主5、准备工作完成前以信息心销售主渠道二阶段唤起消费、阶段采用拉式策略通感性述类广告分别从农场、规划、环境、价格、物业管理、设施等各角进行宣传树立项目切合现代人质优价廉形象激发潜顾客兴趣、宣传独特销售渠道及购买方式强调项目可轻松购买结合活动与广告唤起社会关3、向信息心及其他代理机构提供招贴、说明、简介等促销品对其历史客及出售旧房者广散发三阶段促进销售、采用推式策略销售任层层分直到售楼员及各代理单位实施目标管理、如有必要集力量对潜客户集区域进行直效营销散发项目目说购买方式3、广告以理性述主详细描述项目户型、面积规模、配套等具体容、配合促销活动（赠设施、装修、购房入户）再掀高潮七、营销方案建议（）销售渠道建议不局限售楼处及公司销售部广泛与信息心代表各介代理机构合作如沈阳房信辽宁房地信各置换公司等抓住政府鼓励旧房上市交易、对房产置换减免税有利机针对潜客户基有房情况推出通房产置换付首期款购买方式具体办法顾客提供现住房（或其他房产）由代理机构评估作价项目售楼处及顾客认可房产手续移交售楼处代理机构担保按期评估价向售楼处款顾客旧房代卖这样顾客减轻现金付款压力处理了旧房；代理公司赚取了旧房交易差价及代理费；项目扩了销售降低了风险种方式欲见成效必须广泛地利用各代理公司络另外委托多代理公司还有利利用其身规模优势及历史客积累扩销售便潜消费者就近就便了项目信息扩影响面（二）卖场布置建议、工地现场①工地东侧临万泉街侧建设期全部归售楼处使用设售楼处停车场绿化等②停车场划车位可能情况下常停放项目关系单位名车以造声势③周边植草坪树导引彩旗雅街灯④万泉街与沿泉路路口处设广告路牌、售楼处①接待厅●与项目采风格设计装修高档●悬挂若干表现图户型图说明及售控表●摆放项目模型●对谈式单元四张靠椅配玻璃茶几●工作台无客人售楼员工作用●设两部电话②演示厅●各类先进配套设施、材样品、说明、演示●各类代销装饰材样品装修公司方案、报价●屏幕电脑演示项目各单元不装饰方案效③签约室●价格洽谈及签约用●高档沙发、茶几等俱及用品特制签约台3、样板①由现场场地狭建议待工程进入到定程楼布置②可与先购房者商洽售楼处提供方案其认可装修装饰待销售结束折价让给该业主、各代理机构提供海报、招贴、彩旗、售楼等布置代理机构销售现场以渲染气氛吸引力（三）销售辅助品建议、售楼采用流行幅单页形式强调项目主要卖通精美平面设计诗句般编辑建立起顾客对项目感性认识兼及户型、位置等基、说明包括价目表付款方式建材设备说明物业管理说明等格式统及版面编辑活泼有创以保证兴趣3、促销品统设计制作记事将项目有关图片、穿插其主要向潜顾客赠送、海报、招贴、手袋突出项目基形像以图片主附加基广告语（四）广告计划建议、报纸广告①媒体选择沈阳日报、辽沈晚报②版面以0厘米通栏基标准可选用0通0通栏、半版不做整版③段由99年月至月④强—5月 5% 6—8月 35% 9—0月 35% 月5% ⑤诉重、形像广告●采用感性诉方式●通农场、管理公司、开发商、设计商、等销商等形象宣传烘托项目●突出项目“真正切合现代人”形象b、商品广告●采用理性诉方式●强调项目“质优、价廉、佳”特色、电视广告①媒体辽宁卫视、有线②段综艺节目、电视购房③项目峻工④重卫视提出购房入户有线台展示项目基情况3、路牌广告①有所侧重地突出项目基形像尽量压缩发布以保持灵活②地现场、市府广场等处（五）公关活动建议公关活动应紧密配合营销节奏并可酌情增删①合新闻发布会各项目准备工作就绪选择恰当召开就项目农场物业管理特销售渠道组合及操作整体思路向各媒体记者提供新闻素材②工商研讨会组织邀请专学者知名人士研讨企业界热活题免费参会（须格认定潜消费者）会散发项目并做项目介绍（六）销售组织建议、售楼处可视独立代理机构按销售额3%提取代理费用支付策划费、设计制作发布费、日常费用（不含工）、各介公司及售楼员佣金等三公司预拔全部营销费用50%作启动金完成销售从销售代理费款偿付、售楼处设立独立帐由三公司派出理、兼职会计、出纳共管理3、售楼处编制6人；由三公司各派名售楼员组成或面向社会招聘弥补不足、理有权辞退售楼员但各公司可派人替补人员比例不变5、统印制名片、胸卡、订制装6、进行集训以相交流启发主7、分工职责营销理名责协调实施总体营销方案控制节奏根据具体情况和问题随提出方案销售理名责销售控制人员管理组织力量完成销售目标售楼员兼行政名计算销售面积与相关部门对接办理各项手续制定、落实管理制售楼员兼名管理档案合管理兼出纳售楼员兼信息名市调收集销售统计分析等售楼员兼外名落实各种促销方案计划协调各代理公司等（七）销售控制建议、容根据市场变化政策影响工程进销售情况随调整各营销手段力和侧重调整价格体系和投放种类调整各种制、节奏 8月底和工程完工进行两次调整每月召开营销席会三公司领导及售楼处全体参加通报沟通工程及销售情况确定调整容、方向并形成会议纪要每周售楼处汇总销售进方面分析每日填写工作日记3、销售控制由售楼处三公司领导下独立操作完成、通制定实施灵活提成制完成不房产具体销售控制保证项目整体平衡销售八、营销目标设定阶段四月—八月完成30% 二阶段九月—十月完成5% 三阶段十月—月完成 5% 九、营销费用预算、广告及其他销售促进环节 3万①报纸广告 50万②电视广告 0万③路牌广告 5万④售楼、说明万⑤海报招贴万⑥记事 3万⑦公关活动 0万⑧新闻报道 5万⑨其他 5万⑩设计创费 0万、售楼处费用 6万①名片、胸卡、装万②管理费用 5万③办公俱、用品、装饰品 3万④装修万⑤模型、看板、图表万⑥草坪、彩旗、路灯万 3、销售提成 96万、样板房装修及俱、电器等 0万 5、策划顾问费 0万 6、项目总面积0000按3600元平价格计总销售额亿元提取3% 销售费用3万元上述费用共计3万占近80%另0%费用项目峻工投放以完成剩余房产销售辽宁三利策划顾问有限公司九九九年二月十、附件前期工作容组建售楼处、招聘或抽调人员、集训①掌握市场竞争情况、周边环境分析、楼盘基、建材设备及物业管理标准②了案整体营销方案③统迎客谈话容、仪表、举止④交流房地产知识、心得⑤相熟悉明确职责以便配合协作3、建立帐、申办电话现场布置、设计、建设、装修现场售楼处、布置绿化、彩旗、街灯3、购置桌椅、空调、饮水机、电脑、办公用品、接待用品、盆花、制作效图、看板、模型5、制作指示牌、灯箱、现场路牌6、接入水、电准备、整理编辑环境说明楼盘基物业管理及配套设备说明、设计、制作售楼、说明、促销记事、海报、招贴、手袋等3、购楼知、签约付款流程、预购协议、合、日报表、周报表、销控表5、楼盘图6、客电登记、分析表7、广告媒体反馈表、价位反应表8、客户见反馈表9、销售提成制细制0、售楼处日常管理规制、订做名片、胸卡、装、常用电话表外事宜、计算销售面积办理销售（预售）许可证和销售许可证广告、与银行、房改办系购房贷款3、与各代理机构络确定代理方式并签约、与各供应商、装修公司络准备装饰材、居室设备、装修方案等.。