地产经典实用课件：万科系列楼盘解析
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万科城价值体系产品篇(共30张PPT)
全、优美的环境与场所和明确而规整贯通的路网系统，让出入更加顺畅，更加安全，
拥有一个安静清新的居住环境，心情也更加晴朗
山水景墅七大领衔价值
停车位：大部分端头户型设置3个入户车库，其中户型2个入户车库，业主
直接开车入户，无需步行，同时满足老人、车辆保护与人身安全。
山水景墅七大领衔价值
多功能地下室：具备自然采光与通风功能的半地下室，营造安全、安心的 人性化居住区域环境，用途广泛，设计精致，业主可以拥有相对多元的生
活创想。
山水景墅七大领衔价值
透天坡井私家后庭院：前后庭院因地制宜形成高差，前庭院以适度的设计 营造迎宾氛围，家庭成员可以在舒适的后庭院享受隔绝噪音、远离废气的 大自然空间同时沐浴着阳光洗礼。
山水景墅七大领衔价值
入户透风井：迎宾花园中布置的透风采光井，巧妙借鉴高档汽车“天窗” 式的设计，晴天可采光，雨天可挡水，阳光的眷顾让半地下室内不再黑 暗，白天也不需要开灯。
山水景墅七大领衔价值
纯西班牙建筑元素：通过线脚，阳台，屋顶，栏杆等打破大片墙面造成的沉 闷感，通过粗质感的石材体现建筑厚实的根基，创造怡人的亲切尺度，造型
丰富，每栋单体造型不仅考虑本身的完整及独立性，同时也满足组合成排后
的整体性效果，做到高低错落，丰富有序，拼合效果统一而有变化。
山水景墅七大领衔价值
物业在全国各地价格均一路上扬，有形与无形的价值更是节节攀升。 • 西班牙设计联排别墅更受到佛山人的青睐，如顺德兰乔圣菲新推出的 产品价格已比首期产品提升50%，产品有亮点而使其越来越有价值。
山水景墅改变一种生活
·山水景墅拥有健康悠闲的社区公共服务设施，绿地、广场、小型文娱 等设施形成功能多样化的配套，给住户带来不一样的生活。 ·山水景墅不但拥有齐备的生活配套，同时更拥有一帮择水而居的社会 城市精英，他们所创造的社区人文文化将代表一个阶层，万科城的居住 生活品质必将成为尊贵人居的生活典范。
案例分析：深圳万科第五园PPT课件
细部202134低层住宅的特点1居住行为方面2居住心理方面3整体环境的协调性强4建筑的自重较轻202135居住行为方面底层住宅使住户较接近自然在底层一般都附带室外院子有些还可在顶部形成较大的生活性露台这些空间作为室内空间向自然环境的有机延伸为住户的日常生活提供了更加接近亲近自然的自由场所同时也为老人儿童残疾人的生活提供了方便
.
townhouse组团 洋房组团 多层组团 小区主干道
6
户型:townhouse A
.
7
户型:townhouse B
.
8
户型:A B剖面
.
9
户型:组合
.
10
户型:组合
.
11
户型:townhouse C
.
12
户型:townhouse D
.
13
户型:CD剖面
.
14
户型:CD组合
.
15
.
29
舒适度 :视线 庭院别墅/叠院HOUSE立体小院强调空间感、领域. 感、私密性。从外向内看——保证露台的3私0 密性，提供舒适自在的活动场所。从内向外看——对外景观的视线的保证与收束。
舒适度 :通风
后院
内院 前院
后 院
.
内院
前院
31
舒适度 :室内空间变化
空间高敞、高低错落、上下变化 形成了前后通达的空间层 促进室内空气的流动与调节 形成穿堂风
后院－相对私密
内院－绝对私密
前院－相对开放
.
19
庭院别墅的前庭院
前院－相对开放 从街道进入户内的过渡空间
.
20
庭院别墅的内庭院
内院－绝对私密 属于家庭的一方小天地
.
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townhouse组团 洋房组团 多层组团 小区主干道
6
户型:townhouse A
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7
户型:townhouse B
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8
户型:A B剖面
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9
户型:组合
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10
户型:组合
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11
户型:townhouse C
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12
户型:townhouse D
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13
户型:CD剖面
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14
户型:CD组合
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15
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29
舒适度 :视线 庭院别墅/叠院HOUSE立体小院强调空间感、领域. 感、私密性。从外向内看——保证露台的3私0 密性，提供舒适自在的活动场所。从内向外看——对外景观的视线的保证与收束。
舒适度 :通风
后院
内院 前院
后 院
.
内院
前院
31
舒适度 :室内空间变化
空间高敞、高低错落、上下变化 形成了前后通达的空间层 促进室内空气的流动与调节 形成穿堂风
后院－相对私密
内院－绝对私密
前院－相对开放
.
19
庭院别墅的前庭院
前院－相对开放 从街道进入户内的过渡空间
.
20
庭院别墅的内庭院
内院－绝对私密 属于家庭的一方小天地
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地产经典实用课件：万科系列楼盘解析
瑞尔特---服务中国房地产
外部优势
内部优势
瑞尔特---服务中国房地产
项目推广概念
全程享受家： Enjoy Enjoy Enjoy Enjoy Enjoy Enjoy Enjoy Enjoy
大山大水 修身养性 园林艺术 运动活力 休闲乐趣 配套便利 空间美学 社区文化……
瑞尔特---服务中国房地产
项目竞争策略
制胜关键点
与大梅沙片区的其它项目形成差异
瑞尔特---服务中国房地产
项目特色： 1、半成品房 2、双层中空玻璃、玻璃阳台 3、一梯六户，户户朝南 4、骑楼风格商业步行街 5、中国第一“泛会所” 6、色彩创新 引领时尚
万科金色家园
瑞尔特---服务中国房地产
万科金色家园
瑞尔特---服务中国房地产
案例二：万科温馨家园
瑞尔特---服务中国房地产
发力点
政府说/媒体说/专家说/同盟说/自己说
瑞尔特---服务中国房地产
瑞尔特---服务中国房地产
瑞尔特---服务中国房地产
瑞尔特---服务中国房地产
瑞尔特---服务中国房地产
瑞尔特---服务中国房地产
瑞尔特---服务中国房地产
瑞尔特---服务中国房地产
瑞尔特---服务中国房地产
瑞尔特---服务中国房地产
–––– 产品创新 –––– 地理位置 –––– 项目形象
瑞尔特---服务中国房地产
瑞尔特---服务中国房地产
瑞尔特---服务中国房地产
案例七：万科17英里
瑞尔特---服务中国房地产
万科17英里
地理位置：龙岗区葵涌镇溪涌 占地面积：1.8万平米 建筑面积：2.4万平米 发 展 商：深圳市万科房地产有限公司 营销主广告语：17英里,我与这个世界的距离 卖 点：
《万科集团》PPT课件
❖ 国家将房地产行业的外资投资行为列入“限制”行列，限制 外商投资及热钱涌入；从紧的金融手段，银行存款准备金率 连续提升，对于房产市场的资金来源起到明显抑制，同时加 强商业性房地产信贷管理也一定程度上抑制了房地产需求。
精选ppt
8
社会环境分析
❖ 国民经济的发展阶段与发展要求决定了我国房地产仍将成为持久的消费 热点。2005 年我国人均GDP 达到1703 美元，已经由温饱迈入小康社会， 房地产消费将成为当前及今后相当长一段时间内的主要消费热点，房地 产产业相应将进入高速增长阶段。
❖ 总体来说，对于房地产企业而言，开发类供应商的议价能力十分有限， 谈判与定标的主动权仍牢牢掌握在房产企业手中。
精选ppt
15
客户议价能力分析
❖ 近些年来，消费者对于住房多方面要求均有所提高， 如房屋质量、小区规划、建筑科技水平、生活配套、 物管水平，甚至交楼期限与办理房产证等，成为除 价格之外影响消费决策的因素。
08年 40,991,800,000 34,855,700,000 6,364,790,000 4,639,870,000 113,456,000,000 85,898,700,000 119,237,000,000 64,553,700,000 80,418,000,000 19,978,300,000
❖ 在房产开发过程中，开发类供应商制约着房产企业的经营，但对于中海、 万科等知名房企而言，自身品牌及设计能力，将帮助房地产公司获取更 大的反议价空间。
❖ 在建材供应方面，大公司的战略采购方针将帮助房地产企业获得更大的 议价空间，当然，随着全球原材料成本的上升，对于部分材料，如钢材 等的议价空间受到一定限制。
精选ppt
07年 35,526,600,000 28,059,500,000 7,652,900,000 5,317,500,000 95,432,500,000 66,472,900,000 100,094,000,000 48,774,000,000 66,174,900,000 17,046,500,000
精选ppt
8
社会环境分析
❖ 国民经济的发展阶段与发展要求决定了我国房地产仍将成为持久的消费 热点。2005 年我国人均GDP 达到1703 美元，已经由温饱迈入小康社会， 房地产消费将成为当前及今后相当长一段时间内的主要消费热点，房地 产产业相应将进入高速增长阶段。
❖ 总体来说，对于房地产企业而言，开发类供应商的议价能力十分有限， 谈判与定标的主动权仍牢牢掌握在房产企业手中。
精选ppt
15
客户议价能力分析
❖ 近些年来，消费者对于住房多方面要求均有所提高， 如房屋质量、小区规划、建筑科技水平、生活配套、 物管水平，甚至交楼期限与办理房产证等，成为除 价格之外影响消费决策的因素。
08年 40,991,800,000 34,855,700,000 6,364,790,000 4,639,870,000 113,456,000,000 85,898,700,000 119,237,000,000 64,553,700,000 80,418,000,000 19,978,300,000
❖ 在房产开发过程中，开发类供应商制约着房产企业的经营，但对于中海、 万科等知名房企而言，自身品牌及设计能力，将帮助房地产公司获取更 大的反议价空间。
❖ 在建材供应方面，大公司的战略采购方针将帮助房地产企业获得更大的 议价空间，当然，随着全球原材料成本的上升，对于部分材料，如钢材 等的议价空间受到一定限制。
精选ppt
07年 35,526,600,000 28,059,500,000 7,652,900,000 5,317,500,000 95,432,500,000 66,472,900,000 100,094,000,000 48,774,000,000 66,174,900,000 17,046,500,000
万科案例分析PPT课件
2020/3/28
14
四、 信息与沟通（载体） ➢企业内部沟通 各部门
产生信息
进行沟通
总经理办公室 建立沟通渠道 沟通反馈和跟踪 是否属于上报集团范围
2020/3/28
按集团规范上报、归档
15
➢五、 内部监督（保证）
➢ 建立起涵盖总部、区域、一线三个层面的 监督检查体系
➢ 审计部、风险管理部、总部其它职能部门 或聘请的第三方对各业务领域的控制执行
情况进行定期与不定期的专项检查及评估， 保证控制活动的存在并有效运行
➢ 监事会执行内部反舞弊职能，建立定期对
各子公司的巡查机制，并负责归口处理实 名与匿名投诉事宜，有效发挥其监督作用。
2020/3/28
16
分析总结： 1、万科在资源方面的优势非常明显 2、管理理念、管理方法国内领先 3、顾客对万科品牌已经高度认可
2020/3/28
10
二、 风险评估（依据） ➢ 外部风险因素：经济形势、产业政策、市场竞争、资源供给
➢内部风险因素： 财务状况、资金状况、资产管理、运营管理
收集研究内外部风险因素，并采用定量及定性相结合的 方法进行风险分析及评估，为管理层制订风险应对策略 提供依据。
2020/3/28
11
三、 控制活动（手段）
2020/3/28
17
2020/3/28
18
13
四、 信息与沟通（载体）
➢投资者沟通 通过法定信息披露渠道发布公司信息外，投资
者还可以通过电话、电子邮件、访问公司网站、直接 到访公司、参与公司组织的网络路演和见面会等方式 了解公司信息
公司建立网络辅助系统及时响应投资者的各类
需求，保证投资者及时了解公司的经营动态，通过互 动加强对公司的理解和信任；
万科_渝园_地产项目深度分析_63PPT
联院别墅车库面宽窄，停车难度大 花园面积小，且比较分散，合院中庭小。
劣势： 样板间、示范区因为赶工期原因，细节较差，销
售中心过于简单，销售道具很少。 房间少，房间小。
2019/11/30
15
//地产项目深度分析
项目优劣势分析
2019/11/30
16
位于重庆“富人区”，位置优越；
深宅阔门，因为那些人生的凯旋者， 应该得到最不凡响的礼赞
58米，一扇门，足以判定两种人生
您不必知道，为了建58米宽的渝园大门，万科舍弃的，是价值约1000 万的别墅规划。您仅仅需要记住，这58米的门，是故宫大门的7倍，也 是内外两种人生的判定。
5进庭院。让每个回家的人，接受风光的膜拜
第一进：下沉式礼仪广场，无边际水池倒影四棵桂花树王与大紫薇花 阵。 第二进：杨梅数列与罗汉松，守护8米宽铁艺雕花大门。 第三进：修竹林围合第三级缩进台阶，尽头的纹龙照壁，威仪隐约。 第四进：战国时期卷草龙纹石雕照壁，投影于水池如镜水面。 第五进：眺望11100㎡中庭密林景观，心中浮华世外沉静于此。
二层外窗
三层外窗
合院主卧
2019/11/30
联院客卧
联院主卧
26
//地产项目深度分析
》项目位置关系 》项目建筑规划分析 》项目户型分析 》项目客户群分析
》项目经济技术指标
》》项项目目景观景分观析分析
》项目销售分析 》项目推广分析
2019/11/30
27
六味·渝园
1
门为礼
2019/11/30
//地产项目深度分析
//地产项目深度分析
2019/11/30
24
//地产项目深度分析
样板间、示范区因为赶工期原因，细节较差，销售中心过于简单，销售道具很少。
劣势： 样板间、示范区因为赶工期原因，细节较差，销
售中心过于简单，销售道具很少。 房间少，房间小。
2019/11/30
15
//地产项目深度分析
项目优劣势分析
2019/11/30
16
位于重庆“富人区”，位置优越；
深宅阔门，因为那些人生的凯旋者， 应该得到最不凡响的礼赞
58米，一扇门，足以判定两种人生
您不必知道，为了建58米宽的渝园大门，万科舍弃的，是价值约1000 万的别墅规划。您仅仅需要记住，这58米的门，是故宫大门的7倍，也 是内外两种人生的判定。
5进庭院。让每个回家的人，接受风光的膜拜
第一进：下沉式礼仪广场，无边际水池倒影四棵桂花树王与大紫薇花 阵。 第二进：杨梅数列与罗汉松，守护8米宽铁艺雕花大门。 第三进：修竹林围合第三级缩进台阶，尽头的纹龙照壁，威仪隐约。 第四进：战国时期卷草龙纹石雕照壁，投影于水池如镜水面。 第五进：眺望11100㎡中庭密林景观，心中浮华世外沉静于此。
二层外窗
三层外窗
合院主卧
2019/11/30
联院客卧
联院主卧
26
//地产项目深度分析
》项目位置关系 》项目建筑规划分析 》项目户型分析 》项目客户群分析
》项目经济技术指标
》》项项目目景观景分观析分析
》项目销售分析 》项目推广分析
2019/11/30
27
六味·渝园
1
门为礼
2019/11/30
//地产项目深度分析
//地产项目深度分析
2019/11/30
24
//地产项目深度分析
样板间、示范区因为赶工期原因，细节较差，销售中心过于简单，销售道具很少。
深圳万科中心建筑分析ppt课件
4、汉白玉广场
汉白玉这一具有典型中国古典韵味的材料是霍尔的"最爱"之一。特 别在景观设计中用汉白玉打造了一个正方形小广场成为几何中心和 视觉焦点。 其中两个边突出地面500可供人们休憩小坐.而广场则可以在傍晚 举行各种健身和小型演出活动。
景观小品设计
标识系统
景观小品设计
4 结构与表皮 Structure&skin
02 ‘躺着的摩天楼’ HORIZONTIAL SKYSCRAPER 设计之初
一个绿色巨构
霍尔在设计之初，称之为“躺着的摩天楼”。水平展开的枝 状平面，由于建筑主体部分从东到西总长度约430米，与纽 约的帝国大厦高度差不多，形成了所谓“漂浮的地平线和躺 着的摩天楼”这一趣味性的描述。
03 悬浮 Hovering
1.海水的涂鸦
霍尔把建筑主体想象成，是海水曾经把它浮起在那个高度上。如今海水退去，礁石把建筑托住.而下面则形 成了一个被海水侵蚀过的场地叫做"海水涂鸦公园" 这一富有诗意的想象通过一系列起伏的山坡，方形广场.水池和为地下部分的国际会议中心设计的采光井、 下沉空间等形成了一个复杂多变、极富立体感同时规则的几何直线与自由曲线不同形状对比强烈的景观系统。
这个斱案非常革命性癿意义在于我们在做一个水平漂浮癿房子我们先把平台进行拉升乊后变成了一个新癿地面再在这个新癿地面上去做一个很传统癿房子最终我们实现了在6万m妞空地上建设12万mz丌同癿功能把6万mz丼到了天上6万mj放在了地下而整个地面都是公兯空间大会议厅壳体结构450m2的大报告厅壳体结构0022遮阳表皮skinform遮阳表皮对光的运用对光的运用遮阳百叶按照竹叶癿形象设计为曲面穿孔铝板在保证室内光线和温度癿前提条件下结合丌同幕墙系统丰富了建筑癿立面肌理同时也给室内带来丌同癿阴影效果
汉白玉这一具有典型中国古典韵味的材料是霍尔的"最爱"之一。特 别在景观设计中用汉白玉打造了一个正方形小广场成为几何中心和 视觉焦点。 其中两个边突出地面500可供人们休憩小坐.而广场则可以在傍晚 举行各种健身和小型演出活动。
景观小品设计
标识系统
景观小品设计
4 结构与表皮 Structure&skin
02 ‘躺着的摩天楼’ HORIZONTIAL SKYSCRAPER 设计之初
一个绿色巨构
霍尔在设计之初，称之为“躺着的摩天楼”。水平展开的枝 状平面，由于建筑主体部分从东到西总长度约430米，与纽 约的帝国大厦高度差不多，形成了所谓“漂浮的地平线和躺 着的摩天楼”这一趣味性的描述。
03 悬浮 Hovering
1.海水的涂鸦
霍尔把建筑主体想象成，是海水曾经把它浮起在那个高度上。如今海水退去，礁石把建筑托住.而下面则形 成了一个被海水侵蚀过的场地叫做"海水涂鸦公园" 这一富有诗意的想象通过一系列起伏的山坡，方形广场.水池和为地下部分的国际会议中心设计的采光井、 下沉空间等形成了一个复杂多变、极富立体感同时规则的几何直线与自由曲线不同形状对比强烈的景观系统。
这个斱案非常革命性癿意义在于我们在做一个水平漂浮癿房子我们先把平台进行拉升乊后变成了一个新癿地面再在这个新癿地面上去做一个很传统癿房子最终我们实现了在6万m妞空地上建设12万mz丌同癿功能把6万mz丼到了天上6万mj放在了地下而整个地面都是公兯空间大会议厅壳体结构450m2的大报告厅壳体结构0022遮阳表皮skinform遮阳表皮对光的运用对光的运用遮阳百叶按照竹叶癿形象设计为曲面穿孔铝板在保证室内光线和温度癿前提条件下结合丌同幕墙系统丰富了建筑癿立面肌理同时也给室内带来丌同癿阴影效果
万科金域学府个案分析42页PPT
目基本经济指标
项目整体指标
开发商 万科（重庆）房地产有限公司 项目地址 南岸学府大道轻轨二塘站
占地面积 375亩 总建面 85万方
容积率 2.8 绿化率 30%
建筑形态
高层、洋 房
建筑风格
——
物管费用 待定
电梯
3T12\4T 12
物业管理
万科物业有限公司
万科金域学府共分为两大地块：翰江组团、翰林组团+青年国际 广场
内修——教育、公交
学校商洽【南坪实验】、公交车接洽【115路】、公交站台已更名 【万科金域学府站】
刺激——微信、活动
到访抽奖、微信抽奖，礼品刺激
微信 活动
到访 抽奖
四、万科工程进度
售房部进度【5月1日开放】
示范区进度【5月1日开放】
工程楼体进度【5月底首开】
7 大方面 完胜万科
1 品牌 2 规划 3 产品舒适度功能性 4 教育及周边配套 5 交房时间 6 内部配套 7 精装劣势
集中于2-6F， 特殊1F或8F 占比高达90%
分布于1F， 占比高达10%
D 套内面积：115㎡ 四室两厅两卫 实得面积：140㎡
三、营销推广铺排
万科金域学府
学府大道·百万方全能品质生活城
时间节点对比
3月
3.15
4月
4.15
5月
5.15
6月
6.15
保利
3月8日 外展开放
登记客户信息
5月1日 销售中心开放
33% 17% 17% 33% 50% 50%
二期组团（翰林组团），精装平层+洋房+精装公寓
万科 3
本案5
万科 4
本案6
2
项目整体指标
开发商 万科（重庆）房地产有限公司 项目地址 南岸学府大道轻轨二塘站
占地面积 375亩 总建面 85万方
容积率 2.8 绿化率 30%
建筑形态
高层、洋 房
建筑风格
——
物管费用 待定
电梯
3T12\4T 12
物业管理
万科物业有限公司
万科金域学府共分为两大地块：翰江组团、翰林组团+青年国际 广场
内修——教育、公交
学校商洽【南坪实验】、公交车接洽【115路】、公交站台已更名 【万科金域学府站】
刺激——微信、活动
到访抽奖、微信抽奖，礼品刺激
微信 活动
到访 抽奖
四、万科工程进度
售房部进度【5月1日开放】
示范区进度【5月1日开放】
工程楼体进度【5月底首开】
7 大方面 完胜万科
1 品牌 2 规划 3 产品舒适度功能性 4 教育及周边配套 5 交房时间 6 内部配套 7 精装劣势
集中于2-6F， 特殊1F或8F 占比高达90%
分布于1F， 占比高达10%
D 套内面积：115㎡ 四室两厅两卫 实得面积：140㎡
三、营销推广铺排
万科金域学府
学府大道·百万方全能品质生活城
时间节点对比
3月
3.15
4月
4.15
5月
5.15
6月
6.15
保利
3月8日 外展开放
登记客户信息
5月1日 销售中心开放
33% 17% 17% 33% 50% 50%
二期组团（翰林组团），精装平层+洋房+精装公寓
万科 3
本案5
万科 4
本案6
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