薪酬计划制定
怎样制定薪酬绩效方案(5篇)
怎样制定薪酬绩效方案(5篇)怎样制定薪酬绩效方案篇1一、考核基本情况(一)考核目的为了提供销售经理与员工双向沟通的有效途径和有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。
(二)考核形式以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。
(三)考核周期销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一进行考核。
二、业绩考核操作办法(一)业绩考核的原则对销售人员实施考核。
销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，个人销售业绩决定自身收入，对销售人员进行综合评分制度。
1.1每一个月一次的销售部综合考评，按销售部实际人数排名的前10%(不含主管)和后10%(不含主管)做出升降级评定，实行末位淘汰制度。
1.2内部人才竞争采取公平公正的“赛马制”，提拨优秀销售人员为中层干部，根据企业内部评分来提拨人才。
2、评定时间：评定时间一般安排在每个月5日进行。
3、评定标准：销售业绩(60%)+业务水平(20%)+综合素质(20%)=综合分数(100%) 4、评分标准：销售业绩=(实际销售面积/2个月内销售部总销售面积)__100业务水平=(专业熟悉度+项目熟悉度+业务熟悉度)__100综合素质=(接待礼仪+工作态度+表达能力+亲和力)__100备注：业务水平和综合素质考评由各项目主管与营销经理各占50%做出考评。
各项满分100，于每次测评前5天做出。
5、定期公布优秀销售人员在公司内部板报上，同时对评分末位的两位销售人员亮“黄牌”。
三、相关奖惩规定(一)奖励规定①受到客户表扬，每次酌情给予奖励。
②每月销售冠军奖500元。
③季度销售能手奖800元。
④突出贡献奖500元，每月一名。
⑥超额完成任务奖250元。
⑥行政口头表扬。
⑦公司通告表扬。
(二)处罚规定①销售人员不按照公司规定填写相关表格的，每次酌情扣发10元到20元的奖金。
②销售人员完不成销售任务的，按10元/m’扣罚，至每月工资不低于400元止。
薪酬计件方案
薪酬计件方案薪酬计件方案7篇为了确定工作或事情顺利开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。
写方案需要注意哪些格式呢？以下是店铺收集整理的薪酬计件方案，欢迎阅读与收藏。
薪酬计件方案1一、设计原则1、外部公平性原则：同社会的工资水平和本行业的工资水平相适应;2、内部公平性原则：体现同工同酬，体现不同责任和不同水平的薪资差别;3、激励原则：体现不同职位的不同价值，体现不同职系员工的职业发展的方向，激励员工奋发向上;4、体现人才价值原则：让员工看到发展前景，留得住真正的人才。
5、着重解决以下几个问题：(1)工资与员工个人技能和能力脱钩问题。
现在，员工的工资在聘任时基本确认，除非是员工的职务得到提升，否则将一直停留在最初的工资水平，薪酬体系应为优秀员工因个人技能和能力的提高提供一条工资相应提高的通道。
(2)工资与公司整体绩效不相关问题。
由于员工的工资水平没有与公司整体绩效挂钩，造成了公司员工尤其是管理人员对公司效益不关心。
(3)工资与岗位不相关问题。
岗位变动，薪酬随之变动。
(4)调整工资有法可依，有章可循，减少随意性。
二、薪酬结构员工薪酬由三部分组成：岗位工资、绩效工资、附加工资，即：员工工资=岗位工资+绩效工资+附加工资对于销售类员工来说，业务提成取代上述工资构成中绩效工资，即：销售类员工工资=岗位工资+业务提成+附加工资三、岗位工资本薪酬体系方案的基础是岗位工资，它从员工的岗位价值和技能因素方面体现员工的贡献。
员工的岗位工资主要取决于他所处岗位的性质。
通过工作分析和岗位评价，把所有岗位分为高层A、中层B和基层C三个层次，并进一步细分为十等，根据业务类型将公司所有的岗位分为：管理类、专业技术类、营销类、专业类、客服类、行政事务类和工勤类。
鉴于各个员工业务技能差异，为激励优秀员工，在职等不变的情况下，为优秀员工提供工资上升通道，将各个职等的岗位技能工资分为15档，根据岗位评价情况和IT行业的.薪酬行情，确定公司最低和最高岗位技能工资(分别为680元和13000元)，并推算出各等各档工资数额(见下表：岗位技能等级工资表)员工薪酬方案设计岗位工资入等入档的原则是：根据岗位评价入等，根据能力评价入档。
公司制定薪酬体系的思路、举措、计划
公司制定薪酬体系随着市场经济的快速发展，企业管理已经逐渐从传统的集权式管理，转变为以人为本的管理理念。
作为企业管理的一部分，薪酬体系的制定成为了企业重要的管理工作之一。
一个科学合理的薪酬体系不仅可以稳定员工队伍，增强员工的归属感和凝聚力，还可以提高员工的工作积极性和主动性，从而对企业的发展起到积极的促进作用。
正确的思路、有效的举措和合理的计划成为了制定薪酬体系的重要内容。
本文将就公司制定薪酬体系的思路、举措和计划进行探讨。
一、思路：1. 以市场为导向公司制定薪酬体系的首要思路是以市场为导向。
公司应该充分了解市场上同行业同岗位的薪酬水平，结合企业实际情况，合理设定薪酬水平。
这不仅有利于吸引和留住优秀人才，还能够激励员工的工作积极性。
2. 公平公正公司在制定薪酬体系时，应当坚持公平公正的原则，避免出现因个人原因而导致的不公平现象。
在具体制定薪酬体系时，公司可以采取绩效考核、市场调研、员工意见征询等方式，确保薪酬分配的公平性。
3. 动态调整薪酬体系应该是动态的，能够根据市场变化和员工绩效进行调整。
公司应该建立灵活的薪酬体系，在市场行情和员工绩效有重大变化时，及时对薪酬体系进行调整，以保持其合理性和有效性。
二、举措：1. 设立薪酬管理专门机构公司可以设立薪酬管理专门机构，负责薪酬体系的制定、实施和监管。
该机构可以由人力资源部门或者独立设置，拥有专业化的人才和系统化的管理体系，能够更好地保证薪酬体系的科学性和客观性。
2. 完善薪酬绩效考核体系薪酬与绩效挂钩是目前企业普遍采用的一种薪酬制度，公司可以完善薪酬绩效考核体系，根据员工的工作表现和业绩水平，进行量化的评估和奖励。
这既能激励员工更加努力地工作，也能保证薪酬的公平性和合理性。
3. 建立员工薪酬信息透明制度公司可以建立员工薪酬信息透明制度，使员工了解企业薪酬体系的具体构成和运作机制。
通过透明的薪酬信息制度，员工可以更好地理解自己的薪酬构成，同时也可以促进员工之间的公平竞争，激发员工的工作激情。
薪酬计划设计方案
基本工资可以作为贵公司对员工角色和贡献的重视的可靠指标。此外，基本工资率必须与几个因素保持一致才 能有效。组织和员工必须将其视为可持续的、外部竞争的、内部公平的、合法的和可辩护的，并且易于理解。
3、浮动工资
可变薪酬是并非每次都自动设置为相同金额的工资，可变薪酬可能取决于各种因素，通常基于达到预期结果。 个人、团队或公司的绩效通常是可变薪酬的基础，此结构通常用作销售薪酬计划的一部分。
你的薪酬理念将是贵公司独有的。最佳实践要求采用公平的薪酬政策，表明一个人的薪酬应与其优点、任期和 技能相匹配，它在年龄、性别、宗教或受保护类别方面保持公正。它应该与类似地理区域的其他类似角色保持竞争 力，公平的薪酬还确保遵守就业法。
2、知道你想要实现什么
这有助于你弄清楚员工需要哪些技能以及如何相应地确定新员工的优先级，它还有助于为激励策略提供信息， 以推动现有员工的预期结果。
在制定或重新评估你的薪酬计划时，全面的审查或薪酬分析将既从内部查看预先确定的薪酬指标，又从外部查 看重要见解。以下是需要回顾的几个方面。
1、薪酬审计
首先要进行内部审直。薪酬审计涉及核实员工薪酬并确定任何薪酬差异，以确保你的薪酬对员工公平。
高管薪酬计划的注意事项： 组织的长期和短期目标 你的直接薪酬是多少，通常基于行业、组织规模和销售收入年度奖励和奖金，通常基于高管绩效和一定百分比 的利润长期激励措施。这些通常提供给直接影响组织绩效和成功的领导者 激励性股票期权和限制性股票授予 特殊福利和额外薪酬，例如补充健康和保健福利、不合格的退休计划和公司提供的车辆
薪酬方案范文6篇
薪酬方案范文6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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员工薪酬福利计划模板
员工薪酬福利计划模板员工薪酬福利计划模板1. 薪酬结构- 基本工资：根据员工的职位级别和工作经验确定，提供公平和合理的薪酬水平。
- 绩效奖金：根据员工的绩效评估结果，提供额外的奖金激励。
- 加班津贴：根据员工的加班情况，提供适当的加班津贴。
- 节假日津贴：根据法定节假日的工作安排，提供额外的津贴。
- 年终奖金：根据公司的业绩和员工的绩效，提供年终奖金作为激励和回报。
2. 福利待遇- 社会保险：为员工提供合法的社会保险，包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。
- 住房公积金：为员工提供住房公积金缴纳，帮助员工解决住房问题。
- 健康保险：为员工提供全面的健康保险，包括门诊、住院和重大疾病保险。
- 假期制度：提供带薪年假、病假、婚假、产假、陪产假等假期制度，保障员工的工作与生活平衡。
- 员工活动：组织各类员工活动，如团建、节日庆祝、员工生日会等，增强员工凝聚力和归属感。
3. 职业发展- 培训计划：为员工提供各类培训机会，提升员工的专业能力和职业素养。
- 晋升机制：建立公平、透明的晋升机制，根据员工的工作表现和发展潜力，提供晋升机会。
- 职业规划：与员工共同制定职业规划，提供发展指导和支持，帮助员工实现个人职业目标。
4. 工作环境- 弹性工作制度：提供弹性工作时间和远程办公等灵活的工作安排，提升员工的工作效率和生活质量。
- 舒适办公环境：提供舒适的办公设施和环境，为员工创造良好的工作氛围。
- 健康关怀：关注员工的身心健康，提供健康检查、健康咨询等服务。
以上是我们公司的员工薪酬福利计划模板，我们将根据员工的实际情况和公司的经济状况进行调整和优化，以确保员工能够获得公平、合理和有竞争力的薪酬福利待遇，并提供良好的工作环境和职业发展机会。
我们致力于为员工创造一个积极向上、有活力的工作氛围，共同实现个人和公司的共同发展目标。
薪酬工作计划
薪酬工作计划薪酬工作计划（通用7篇）时间就如同白驹过隙般的流逝，我们的工作又将迎来新的进步，写一份计划，为接下来的学习做准备吧！你所接触过的计划都是什么样子的呢？以下是小编为大家整理的薪酬工作计划，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
薪酬工作计划篇120xx年，是培训中心站在新起点的一年，也是努力壮大自己稳扎稳打寻求发展的一年。
作为我自己而言，这也是在薪酬管理工作岗位上刚刚起步的一年，这一年里，在上级领导的指导下、周围同事的帮忙下，用心工作，努力学习，认真完成了上级和中心领导交办的工作任务，力求尽善尽美。
下面，将我一年来的工作状况作一简要总结，具体如下：一、薪酬发放及日常薪酬管理工作自从事薪酬管理工作以来，我严格遵守岗位保密制度的原则，完成薪酬管理的各项工作。
认真做好每月的薪酬发放、薪酬统计工作、考核统计工作，并且在准确、及时发放薪酬工资的基础上，每月从OA 中上传当月工资单，让每位职工及时了解自己的工资及变动状况。
在让每位职工了解的同时也是对我个人工作的一种监督，督促自己在这个岗位上做的更加认真、仔细。
认真按照中心制定的薪酬分配方案，做好各项薪酬发放的具体工作。
一是认真按照各项考核办法的要求发放薪酬及兑现加分奖励，并以最快的速度到达职工手中。
二是做好薪酬清算的台帐管理，经常和同事合作联系，做好薪酬总额的清算核对工作；建立了薪酬收支台帐，并分门别类做好统计，随时方便带给依据。
还建立了职工个人薪酬发放明细台帐，全年每个人每发一分钱都能够有账可寻，如遇职工需要，能够随时带给查询。
二、外聘职工薪酬发放及日常薪酬管理工作截止20xx年底，共有外聘职工195人，其中不包括外包外聘职工。
外聘职工管理状况复杂，工资结构多样化，不同岗位考核方法也不同。
对于劳务派遣职工，每月在薪酬发放工作中仔细、细致测算，力求精准，然后用心主动和省人才联系，发送到省人才。
由省人才测算社保需缴金额和管理费用完毕后进行核算和分门别类，与财务处和中洋公司密切联系，保障职工薪酬能准时发放。
如何制定和执行员工薪酬调整计划
如何制定和执行员工薪酬调整计划薪酬调整是每个企业都会面临的重要问题，它直接涉及到员工的福利和公司的发展。
如何制定和执行员工薪酬调整计划是一个关键的决策过程，需要结合公司的战略目标和市场环境来进行综合考虑和分析。
本文将从制定薪酬调整计划的四个步骤和执行薪酬调整计划的三个重要因素进行阐述。
一、制定薪酬调整计划的四个步骤1. 确定薪酬调整的目标和原则在制定薪酬调整计划之前，公司需要明确定义薪酬调整的目标和原则。
目标可以是提高员工满意度、留住优秀人才、提升企业绩效等，原则可以包括公平、透明、可维持等。
这些目标和原则将为后续的决策提供指导。
2. 收集和分析薪酬市场信息了解薪酬市场情况对于制定薪酬调整计划至关重要。
公司可以通过调研市场薪酬报告、参考行业薪酬水平以及竞争对手的薪酬策略来收集信息。
同时，还需要分析公司的财务状况和经营策略，以确保薪酬调整计划的合理性和可行性。
3. 设计薪酬调整方案在收集和分析完市场信息后，可以根据公司的目标和原则制定具体的薪酬调整方案。
这包括确定调整的幅度、频率、调整对象和调整方式等。
同时，还需要考虑不同职位和绩效水平对薪酬的影响，确保薪酬调整与员工的绩效和贡献相匹配。
4. 沟通和执行薪酬调整计划在制定完薪酬调整计划后，需要进行有效的沟通和执行。
公司应将薪酬调整计划以透明的方式传达给员工，同时解答员工的疑虑和反馈。
执行薪酬调整计划时，需要做好相关的记录和文件，确保执行的公正性和准确性。
二、执行薪酬调整计划的三个重要因素1. 激励和奖励机制薪酬调整计划对于员工的激励和奖励起到关键作用。
公司可以根据员工的绩效表现和贡献程度进行差异化的薪酬调整，以激励员工提高工作效率和绩效。
此外，公司还可以采用其他奖励机制，如年终奖金、股权激励等，以增强员工的归属感和激励力。
2. 绩效评估和反馈机制为了确保薪酬调整计划的公平性和准确性，公司需要建立科学的绩效评估和反馈机制。
通过定期的绩效评估，可以客观地评估员工的工作表现，为薪酬调整提供依据。
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目录
一 制定薪酬计划所需资料 二 制定薪酬计划的方法 三 制定薪酬计划的程序 四 企业补充养老保险
一、制定薪酬计划所需资料
现有员工薪酬的基本资料 企业整体的薪酬资料
（一）企业未来一年人力资源规划
1.准备招聘新员工人数 2.新招聘员工薪酬水平 3.预计晋升职务员工人数 4.预计岗位轮换员工人数 5.预计休假员工人数 6.预计辞职、辞退和退休员工人数
三、制定薪酬计划的程序
•关注市场调查 •了解企业财力，采用的薪酬点数 •了解企业的人力资源规划 •制定薪酬相关的表格
•比较控制薪酬总额与销售收入的比值 •收集汇总各部门薪酬计划和人员变动相关情况 •根据汇总资料调整完善薪酬计划
（一）确定并制定薪酬计划报告，领导审批
薪酬计划报告的撰写： 1.本年度企业薪酬的总额 2.本年度主要部门的薪酬总额 3.人力资源规划的情况 4.预测下一年度企业薪酬总额 5.预测下一年度企业薪酬的增长率 6.各个主要部门企业薪酬的增长率
❖物价变动的资料 ❖市场工资的水平 ❖国家薪酬的政策 ❖薪酬的预测
（二）企业财务状况
1.企业薪酬支付能力 2.上一年度经济效益 3.股东要求回报率 4.企业预计的效益状况
二、制定薪酬计划的方法
（一）从下而上：对员工薪酬增幅预估计算→高层审批 （二）从上而下：高层决定→分配到部门→分配到员工 （三）最佳：结合使用两种方法，比较调整
1.参加人员范围及资金筹集方式 2.员工企业年金个人账户管理方式 3.基金管理方式 4.计发办法和支付方式 5.支付企业年金待遇的条件 6.组织管理和监督方式 7.终止缴费的条件 8.双方约定的其他事项
（三）企业补充保险的设计程序
1.确定来源 2.确定每个员工和企业缴费比例 3.确定支付额度 4.确定支付形式：一次性、定期、二者结合 5.确定实行补偿养老保险时间：最佳时间是工资调整时候 6.确定养老基金管理办法
（四）企业补充保险的管理与监督
1.企业年金理事会：由企业、员工代表 和企业外专业人员组成
2.确定受托人：具有资格的管理机构 签订书面合同 不得挪用 其管理应执行国家相关规定
总结
1.具备了八个方面的资料后再制定薪酬计划才能 做到得心应手。
2.企业补充养老保险是在基本）关于企业补充保险 （二）企业补充保险方案的内容 （三）企业补充保险的设计程序 （四）企业补充保险的管理与监督
（一）关于企业补充保险
建立企业年金要具备的3个条件： 1.依法缴纳保险金并按足额缴费 2.企业经营稳定，经济效益较好 3.企业内部管理制度健全
（二）企业补充保险方案的内容