广州本田营销策略分析
广州本田汽车营销策划书.doc(46.25K)
广州本田汽车营销策划书品牌释名广州本田汽车有限公司(简称广州本田)于1998年7月1日成立，它是由广州汽车集团公司与日本本田技研工业株式会社共同出资组建的合资公司，双方各占50%股份,合作年限为30年。
广州本田目前有黄埔工厂和增城工厂两个厂区，生产能力合计达到年产36万辆，合计占地面积为160万平方米。
广州本田现有员工总数为6800多人（截至2008年12月底）。
广州本田目前生产的主要产品有雅阁系列轿车、奥德赛多功能系列轿车、飞度系列轿车和CITY锋范系列轿车共四大系列21种车型。
2007年7月19日，广州本田成立了广州本田汽车研究开发有限公司，这是国内第一个由合资企业独立投资、以独立法人模式运作的汽车研发机构，拥有包括概念设计、造型设计、整车试作、实车测试、零部件开发等在内的整车独立开发能力。
广州本田汽车研究开发有限公司的成立，标志着合资企业自主品牌正式破题，对于提升中国汽车工业的自主研发能力具有重要的意义，同时对于未来中国汽车市场格局的变化必将产生深远的影响。
2008年4月20日，广州本田发布了自主品牌——“理念”的品牌标识。
它以具备科技感与未来感的银色为主色调，品牌标识图形螺旋上升，如同一个DNA分子，表达了“理念”品牌追求领先科技、永不停步的精神。
同时，广州本田发布了“理念”的首款概念车，它以植根于“未来感”与“梦想”的设计理念，诠释了未来生活时尚与潮流风向，激发中国新生代对未来的无限想象，创造出无可比拟的感官冲击力和独树一帜的未来潮流。
2008年12月12日，广州本田发布全新的企业口号——“感世界而动”，同时宣布进军中级车市场——推出首款中级车CITY锋范。
“感世界而动”，代表着广州本田及其每一个员工的姿态：在感受消费者的需求和社会环境的变化中，洞察到变化的本质，从而以别具一格的做法，挑战新事物，开创新潮流，创造出崭新的价值，并与消费者共享充满惊喜的感动。
经营情况在国内轿车项目中，广州本田走出了一条“以市场为导向、少投入、快产出、滚动发展”的道路。
广州本田雅阁系列轿车市场营销策略化
目录1 绪论 (1)1.1 研究背景 (1)2 相关理论 (1)2.1 市场营销概念 (1)2.2 SWOT分析理论与4P理论 (2)3 本田雅阁系列轿车发展现状及SWOT分析 (3)3.1 雅阁轿车发展概述 (3)3.2 雅阁轿车SWOT分析 (3)4 雅阁轿车市场营销存在的问题 (5)4.1 产品同质化严重 (5)4.2 产品性价比偏低 (5)4.3 促销力度不够 (6)4.4 缺乏有效营销渠道 (7)5 雅阁系列轿车市场营销策略优化的建议 (7)5.1 加强产品研发创新....................................................... 错误!未定义书签。
5.2 提升产品性价比 (8)5.3 加强促销力度 (9)5.4 逐步开拓营销渠道 (10)6 结论 (11)广州本田雅阁系列轿车市场营销策略化摘要:中国经济已经保持了近40年的持续高速发展，特别是近十年，虽然发展速度有所下降，但经济总量不断增加且仍然有较高的稳定发展速度。
中国人民在这个环境中，生活水平越来越高物质生活越来越丰富，同时消费能力和对生活品质的要求也在不断提高。
随着消费能力提高和对生活品质追求的提高，对家用汽车的需求也在不断增长。
中国人口众多，世界各国的世界品牌瞄准了中国这个无限的市场，纷纷入驻中国。
本田雅阁轿车也发现了中国市场的潜力，近几年，中国的中高端汽车市场竞争越来越激烈，本田雅阁轿车的品牌竞争力、销售业绩和市场占有率等都有所下降，因此就有必要对它的市场营销现状和问题进行深入分析，并找出最优的解决方案。
本文以本田雅阁轿车作为具体研究对象，利用SWOT分析法和4P分析，对本田雅阁系列轿车的营销情况进行分析，并在此基础上找到本田雅阁轿车市场营销的不足，继而提出优化建议。
关键词：本田；营销策略；SWOT分析Marketing Strategy Optimization of GAC Honda Accord Series SedanAbstract: China's economy has maintained sustained and rapid development for nearly 40 years, especially in the past ten years. Although the rate of development has declined, the total economic volume has continued to increase and still has a high and stable development rate. In this environment, the Chinese people's living standards are getting higher and higher, and their material lives are becoming more and more abundant. At the same time, their consumption power and quality of life are constantly increasing. With the increase of income level and the improvement of quality of life, the demand of Chinese people for household cars is also increasing. China has a large population, and world brands from all over the world have aimed at China, an unlimited market, and have settled in China. Honda Accord sedan has also discovered the potential of the Chinese market. In recent years, China's mid-to-high-end automobile market has become increasinglycompetitive. Honda Accord sedan's brand competitiveness, sales performance and market share have all declined. It is necessary to conduct an in-depth analysis of its marketing status and problems, and find the optimal solution. This article takes the Honda Accord sedan as a specific research object, uses SWOT analysis and 4P analysis to analyze the marketing situation of the Honda Accord sedan, and based on this, finds the lack of marketing of the Honda Accord sedan, and then proposes optimization suggestions. Keywords: Honda; marketing strategy; SWOT analysis1 绪论1.1 研究背景进入新世纪以来的中国汽车市场，其发展大致能分为2011年以前和2011年以后两个不同阶段[1]。
广州本田公司营销策略分析
广州本田公司一．营销模式分析广州本田营销模式可以按“三个要素”进行概述。
营销理念：广州本田主要理念是以用户满意为中心，好的产品加上好的服务实现“三个喜悦”。
营销组织：广州本田选择了专营店模式，这是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售、零配件供应、售后服务、信息反馈等，即我们通常所说的“4S”，实质上是一套完善的汽车营销服务体系，贯穿售前、售中、售后的全过程，最终让顾客感觉到买车也是一种享受。
营销策略：4P策略+服务策略。
广州本田选择“4S”店经营模式是根据当时宏观环境、企业产品定位和销售与服务脱节的状况做出的决定。
环境分析：稳定的政治环境，为广州本田选择“4S”模式提供保障。
2001年，国家相继出台了一系列汽车行业的相关政策与法规，起到了宏观调控，搞活经济，引导消费，整顿市场，促进市场的法制化和规范化的作用，从而促进汽车行业的发展。
良好的经济发展势头，为广州本田的“4S”模式创新提供条件。
2000年国内生产总值GDP 首次突破一万亿美元大关，人均达到849美元。
全年经济增长速度达8. 1%左右，经济增长的质量和效益明显改善，财政收入大幅度增长，对外开放进一步扩大。
这种经济发展趋势给广州本田提供了良好的发展空间，为广州本田的“4S”模式提供宏观基础。
中国人口众多，庞大的潜在消费能力，是广州本田选择“4S”模式的根本。
2002年底，中国人口数达到12.8亿，其中城镇人口比例为39.09%，拥有大专以上学历的人口达到了56215万人，占总人口比重的47.1%，这些都是广州本田“4S”店的目标客户。
通过技术引进或自主创新，中国的汽车制造技术已经达到了一定水平，尤其在轿车领域，发动机技术、外观设计、安全性能和智能化方面都取得了巨大的进步，维修人员素质有了很大的提高，这些都给广州本田进行“4S”经营提供技术支持。
营销理念分析：广州本田营销理念以用户满意为中心进行服务营销，这种服务营销理念贯穿于售前、售中和售后整个营销价值链，不仅要做到让顾客满意，还要超越顾客一般需求，创造“三个喜悦”的超期望值服务。
广州本田汽车营销模式分析报告
.本田汽车营销模式分析姓名：系别：专业班级：指导教师：目录一、答辨评价（教师评语）----------------------------------------------(2)二、摘要----------------------------------------------------------------------(3)三、正文----------------------------------------------------------------------(4)1、本田汽车的发展现状----------------------------------(5)2、本田汽车的产品介绍----------------------------------(7)3、营销模式分析-------------------------------------------------------------(10 )4、营销策略分析-------------------------------------------------------------(11 )5、本田SWOT分析矩阵---------------------------------------------(13)6、营销模式创新-------------------------------------------------------------(14 )7、心得体会-------------------------------------------------------------------(16)四、参考书目----------------------------------------------------------------(17)本田汽车营销策略分析摘要：通过对本田汽车的调研，从营销模式分析、营销策略分析、营销模式创新等方面在理论和实证方面对本田营销模式进行较为深入的探讨，归纳并总结出一些具有指导意义的汽车营销理论和技术。
广州本田促销策略分析
新疆农业大学专业课程综述题目:广州本田汽车促销策略分析研究综述姓名:王盛学院:机械交通学院专业:汽车检测与维修班级:汽车114学号:113742419成绩：指导教师:迪力拜尔·吾吐克职称:2013年5月13日广州本田汽车促销策略分析研究综述王盛迪力拜尔·吾吐克摘要：：本文对广州本田汽车营销策略深入剖析，预判汽车销售市场的方向。
直面摘要促使消费者购买的原因，将各种催销方式归纳为4种基本类型，即促销、推销、广告、推广并结合汽车营销课程所学知识列举分析广州本田汽车企业及旗下本田汽车4s店、本田汽车代销店常用促销策略。
关键词：促销；推销；广告；推广促销策略是现代市场销售的一个重要组成部分，促销策略运用得是否得当，关系到企业产品的市场形象，进而影响到企业的生存与发展。
尤其是汽车生产，与销售企业想在激烈的市场竞争中取得突破性的进展，提高市场竞争力，汽车生产商、经销商经常会绞尽脑汁、想方设法搞一些相关的汽车促销活动，通过促销活动传播文化、扩大品牌影响力，更重要的是，通过促销拉动市场需求。
1促销与销售组合1.1促销让消费者了解汽车1.2提供汽车产品和销售信息。
通过促销宣传，可以将汽车企业的产品信息传递给消费者。
明确告诉消费者有什么样的汽车产品，产品有什么特点，到什么地方购买，购买的条件是什么等，从而引起顾客的注意，激发并强化购买欲望，为实现和扩大销售作好舆论准备。
1.3突出汽车产品的卖点，提高竞争能力。
在激烈的市场竞争中，同类汽车产品中，有些商品差别细微，而通过促销活动能够宣传突出企业产品特点的信息，从而激发了潜在的需求，提高了企业和产品的竞争力。
1.4强化企业的形象，巩固市场地位。
恰当的促销活动可以树立良好的企业形象和商品形象，能使顾客对企业及其产品产生好感，从而培养和提高用户的忠诚度，形成稳定的用户群，可以不断地巩固和扩大市场占有率。
1.5刺激需求，影响用户的购买倾向，开拓市场。
这种作用尤其对新产品推向市场，效果更为明显。
广汽本田汽车市场营销的分析报告
广汽本田汽车市场营销的分析报告1.本田雅阁汽车的市场状况分析鉴于当前的经济形势， 2022 年我国汽车市场将延续 2022 年的现状， 2022 年中国国内市场汽车销售整体增幅将低于 5%。
但也有一些利好因素的必然存在，如，“汽车振兴产业规划”的政策出台等，它将在变局中为我国汽车业寻觅新的坐标。
介于宏观经济形势和国际汽车业起伏不定的格局变化，我国汽车业未来一年仍是变幻的一年。
1.1. 中国汽车市场现状整体分析关于中国汽车产业的现状，从两个角度来说，宏观角度与微观角度。
宏观上，中国在2001 年12 月11 日加入了世界贸易组织，国外的厂商陆续进入了中国市场，使得竞争进一步激烈；微观上，企业面临不得不降价的处境，处在亏损的边缘。
中国加入世贸组织，我国的汽车进口关税就向来在下调，这是履行WTO 的义务，同时也是为了进一步鼓励竞争，优化中国市场。
伴有着中国的改革开放，不少的国外企业进入了中国，搞起了合资，本质上就是以技术换市场。
但中国的汽车企业就是在夹缝中生存。
东风标致曾经实施降价补偿的销售策略，引起了中国汽车行业的轩然大波。
好多的厂商不得不推出降价策略，对于企业来说是一个不幸。
2004 年统计资料显示，中国汽车的亏损面达到了16%之多。
1.2．广州本田公司概况公司概况：广州本田汽车有限公司(简称广州本田)于 1998 年 7 月 1 日成立，它由广州汽车集团公司和日本本田技研工业株式会社合资经营，双方各占 50%股份,合作年限为 30 年。
广州本田目前的产品品种有 06 款雅阁(Accord)轿车、多功能轿车新锐派新奥德赛(Odyssey)、Fit(飞度)轿车和思迪(CITY)轿车，共四个系列，18 种车型。
生产规模：在国内轿车项目中，广州本田走出了一条“以市场为导向、少投入、快产出、滚动发展”的道路，经过年产 3 万辆、 12 万辆、 24 万辆生产能力阶段的工程改造，已经于 2004 年年初建立了年产 24 万辆的生产体制，并实现了日产 1000 台的目标。
本田营销策划方案039
本田营销策划方案039一、市场背景分析随着汽车市场的发展，消费者对于汽车的需求不再局限于基本的交通工具，更多地关注车辆的品质、性能、安全性以及环保等因素。
同时，随着科技的进步，电动汽车市场也逐渐兴起。
在这样的背景下，本田作为一家具有悠久历史和良好口碑的汽车生产商，面临着如何适应市场需求，提高市场占有率的挑战。
二、市场目标1. 提高销售量：在市场竞争激烈的情况下，本田应该努力提高自身的销售量。
根据市场调研数据，本田汽车在年轻消费者群体中的市场份额较小，因此，本田可以通过创新的营销手段吸引年轻消费者，提高销售量。
2. 提高品牌知名度：本田作为一家历史悠久的汽车品牌，拥有良好的市场口碑。
然而，对于一些年轻消费者来说，他们可能对本田的认知度不高。
因此，本田需要通过提升品牌知名度，增加品牌曝光度，吸引更多潜在消费者的关注。
3. 加强环保形象：随着社会环保意识的增强，越来越多的消费者开始重视车辆的环保性能。
本田作为一家汽车生产商，在生产过程中应注重环境保护，同时开发和推广更多的环保型汽车，提高本田的环保形象，满足消费者的需求。
三、市场策略1. 广告营销策略：本田可以通过多种广告渠道提高品牌的知名度和曝光度。
例如，在电视和网络上投放广告，使用有吸引力的形象代言人进行宣传，制作具有创意和感染力的广告片等方式，吸引潜在消费者的关注。
2. 渠道拓展策略：本田可以与一些大型汽车销售商合作，扩大销售渠道。
同时，在网上开设官方旗舰店，提供在线购车服务，并与知名的电商平台合作，开展促销活动，吸引更多消费者购买本田汽车。
3. 产品创新策略：本田应不断推出具有市场竞争力的新产品。
例如，推出更多款式的电动汽车，满足消费者对环保型汽车的需求；改进产品的安全性能，投入更多的资源进行研发和创新，提高产品的可靠性和舒适度。
4. 行业合作策略：本田可以与其他行业的知名品牌进行合作，共同推出联名款车型。
例如，在体育领域合作，推出限量版的体育车型；与时尚品牌合作，推出独特设计的车型。
广州本田4S店营销策划书
广州本田4S店营销策划书第一部分前言一、行业背景由于金融危机，汽车出口受到了影响，加上国家宏观调控等经济因素，对2010年汽车销售也会有影响。
但我国三农政策的落实，农民的收入也会不断地提高，特别是在沿海区域、发达省份的农村市场，对中高档轿车的也有需要,这也是一个市场.二、企业优劣势北海首家广本汽车4S店，本田的四款车，优点多于缺点，本田轿车空间大，车子性能好，对于一些基本功能都具备了，但是本田车也有缺点的。
这四款车是国产中高级轿车市场的主力军，市场定位明确。
本田品牌已畅销中国市场多年，有深厚的市场基础。
三、导策划的意义营销汽车在于策划,在于谋略.树立一个消费者忠诚度高的、消费者信赖的品牌，就需要策划。
四、本次策划的目的广州本田北海4S店的营销策划，将帮助广州本田汽车的销售更上一层楼。
树立起北海汽车销售店的标准甚至是在广西都是一个标准。
用策划促进销售。
第二部分市场背景分析一、政策环境购置税的减半政策，可减轻买车的费用，新飞度更加值得普通家庭用户和追求时尚的消费者购买。
二、经济环境北海市的经济发展很快，高收入人群逐渐增多，买车的人也越来越多。
对广汽本田4S店有很大好处。
三、人口环境北海市人口有150万，而且每年呈上升趋势，近年来北海的外来人口很多，大部分是投资商，汽车市场会逐渐上温。
四、科技环境现在的科技发达，汽车的尾气排放量很少，而且可以做到节能。
对广汽本田4S店有很大好处。
五、自然环境北海是一座沿海城市，空气质量很好，而且道路平坦。
六、文化环境北海是一座旅游城市，买车的人很多，买车的人群都是很有社会责任感，自豪感，注重身份，安全等。
七、总结（一）机会1．国家政策与部湾经济的发展，对汽车市场有很大的发展空间，买车的人越来越多，对广汽本田4S店来说是一个机会。
可以利用国家政策来提高本田4S 店飞度的销量。
2．北海市的人口逐年增多，环境很好，道路平坦，方便买车的人，解决了拥有车的人的一大问题。
3．高收入人群逐渐增多，对汽车的需求也呈上升趋势，在北海市场上，广汽本田可以抓住这一人群来提高销量。
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联合开发
调研，了解 市场信息
销售公司
公司经管会
公司经管会根据调研 制定车型规划和价格、 市场定位、人群分析， 把目标交给汽研院和 佳景公司或其他国际 设计公司
负责技术 研发
汽研院
设计公司
负责造型 设计
莲花公司
进行评估，看 是否具备上市 要求
奇瑞理念：
真挚诚信，激情永驻 用户第一，品质至上
奇瑞创业精神：
11
12 13
一汽海马
东南汽车 北京现代
2.5
2.4 2.4
奇瑞汽车
一汽海马 东风悦达起亚
3.5
2.6 2.5
-0.4
0.1 0.2
14
一汽轿车
一汽丰田
2.3
风神汽车
一汽轿车
2.4
-0.6
VS
优势(Strength)
良好品牌形象，“滚动发展”保 证了充足的资金，较为完善的管 理体系，强有力的服务支持，与 供应商建立的良好关系，成熟的 技术体系。中日企业文化的融合
奇瑞研发：
第一阶段
完全仿造研发
这个阶段的特点是设 计上以其合资建立的 佳景公司为主，这家 公司是由从二汽出来 的一批核心人员组成， 他们设计的第一款车 奇瑞汽车研究院总体 就是QQ 规划，佳景公司设计
第二阶段
联合开发
第三阶段
完全自主研发
低端车、日本设计中 端车、意大利设计高 端车，并请莲花公司 按照计划，2008年以 进行调教。 后奇瑞将开始完全自 主研发。在研究领域 上，奇瑞打算将自己 的发展重心放在发动 机及相关技术上
顾客分析
★口碑影响买车决策
Product
雅 阁 奥 德 赛
飞 渡 （ 三 厢 ）
Hale Waihona Puke 飞 渡 （ 两 厢 ）Price
高 档 雅 豪 阁 华 轿 车 22.6—33万元 飞 渡 （ 三 厢 ） 精 巧 型 汽 车 飞 渡 （ 两 厢 ） 9.78—11.6万元 精 巧 型 汽 车 豪 奥 华 德 轿 赛 车
二、自主研发能力较差。
缺乏核心技术。它们所有的车型都是直接从本 田母公司引进，虽然国产化率不断提高，并自行 推出一些改进型车，但核心的关键技术都没有掌 握。
广本现存问题：
三、产量不够高，无法实现规模效应。
广本现今只有14万辆的产能，一方面没有满足 市场的强劲需求，损失收入；另一方面无法实现 规模效应，降低成本。
调查结果显示，在2005年 下半年，总共有7.4％的 ★两成家庭今年、明年买车 2005年下半年和2006年 家庭有购买轿车的意向， 5万-10万元价位 2006年总共有15.8％的家 21.2％ 三厢轿车拥有轿车的气派 ★购车预算略有提升 庭有购车意向。在所有有 10万-15万元价位 又有足够大的空间成为消 22.1％ 购车意向的家庭中，无车 ★一半人想买三厢车 费者的最优选择，占了被 15万-20万元价位 广州本田是最早在中国开 家庭的比例达到80.8.％， 23.2％ 调查者一半还多（52％） 设4S店的汽车制造企业， ★黑、白、银色受青睐 有车家庭占19.2％。 20万—30万元价位 值得注意的是，在10万元 14.6% 其销售网的重点在大中城 ★ 55%的消费者要买自动档在本田的全球分厂年度生 以下的潜在购车者中，选 30万元以上价位 市等用户群集中的地方。 15.6％ 产管理评比中，广本力拔 择两厢车的比例占到35％ 广州本田的建店原则是： ★近六成消费者买车去4S店头筹，在所有车型国产化 客户在哪里，广州本田的 率超过75%的情况下质量 网点就设在哪里。 ★安全性是考虑重点 在中国质量协会发布的轿 水准通过了本田严格的要 车用户满意度测评中，雅 求 ★价格优惠最吸引眼球 阁从2002年到2004年都在 同级别车型中位列一二名.
广本概况
顾客分析 Prouduct
广本4P分析
Price Promotion
Place
广州本田
广本特色 奇瑞简介 竞争分析 奇瑞特色
SWOT分析
现存问题
广本概况：
广州本田汽车有限公司由广州汽车集团公 司和本田技研株式会社按50:50的股比合资建设和 经营，于1998年7月1日正式挂牌成立。首期工程总 投资22.775亿元人民币，注册资本11.6亿元人民币， 合资年限30年。 广州本田现有员工4260多人，占地面积60万 平方米。拥有研究开发中心、排放试验室等强大技 术研发力量和冲压、焊接、注塑、涂装、总装、整 车检测等先进工艺生产车间，以及物流配送中心、 综合培训中心等辅助设施。 目前，广州本田已达到年产24万辆汽车的生产 能力。
东方之子
瑞 QQ 虎
奇瑞特色：
“自主创新，世界一流，造福人类；用户第一，品质 至上，效益优先；目标管理，规范流程，持续改进；以人为本，诚 信合作，勤俭廉洁。”的核心理念。 公司“两院一站“即，汽车工程研究院、规划设计院和博士后工作 站是公司核心技术所在，集聚着汽车设计、制造人才. 2005年3月22日,奇瑞第一辆SUV上市,瑞虎(TIGGO)的下线成功实 现奇瑞轿车向奇瑞汽车的精彩转身。 2005年3月28日，奇瑞发动机二厂启动仪式及首台发动机点火仪式 在奇瑞第二发动机厂举行，从而实现中国在主要零部件自主研发上 “零”的突破.
四、危机公关能力有待提高。
谋于陋室，成于荒滩
永远创业，追求卓越
马上行动，日清日高
以人为本，鼓励竞争
组织优化，团队互动
超越梦想，挑战极限
乘用车厂商市场份额变化对比（单位：%）
排名
1 2
厂商
上海大众 一汽大众
2003年份额
18 13.5
厂商
上海大众 一汽大众
2004年份额
14.1 11.9
份额增减
-3.9 -1.6
3
4 5 6 7 8 9 10
劣势(Weakness)
不具备核心技术的研发能力， “共线生产”生产强度大，促销 手段单一，有待新产品推出，顾 客忠诚度低，
机会（Opportunities）
威胁(Threat)
国内汽车消费的增长，消费者结 2007年，中国汽车业将全面“入 构的越来越多元化。环保越来越 世”，汽车市场将进入全面竞争 被世人所关注。 时代。消费者逐渐趋于成熟，国 内企业的成长壮大，
北京，上海，四川 广州本田 配送中心 广本4S店 二级市场
消费者
Promotion
年关渐至，车商频频推出促销活动，促销形式也灵 活多样 。这主要在于为年底的销售任务冲刺，厂家 提高返点刺激促销，经销商则把返点用于加大优惠 幅度 行业概况 在中高级别车市，其中，该级别市场“老大”雅阁 在本地市场优惠达到1万到1.5万元，同时还有精品 赠送。 广本 经销商 在小车方面，飞渡在广州一家经销商变相降价1万元。 2005年上海车展中，广州本田和东风本田联袂出展。 2005广州车展中，广本展台上混和动力车成为亮点
奇瑞的五种车型
风 旗 云 云 它伴随着中国 旗云为追求新 家庭轿车的兴 方之子创造了 生活动力的人 起，并在其中 中高级轿车价 士量身打造名 扮演着开拓者 格新基准。奇 门发动机除了 的角色 瑞公司将其定 让这款车无比 义了高品质的 快乐的动力感 产品风格，通 受，更创造了 过一系列的市 同级别轿车的 是年轻一代时尚 场运作，东方 低油耗新纪录 生活理念新的代 之子获得了高 言者。完成了微 度的市场认可。 型车舒适性、时 尚性、安全性方 面的根本性变革
上海通用
天津汽车 广州本田 神龙汽车 长安铃木 奇瑞汽车 吉利汽车 风神汽车
9.1
5.4 5.3 4.7 4.6 3.9 3.4 3
上海通用
广州本田 北京现代 天津汽车 长安铃木 吉利汽车 神龙汽车 一汽丰田
10
8 5.7 5.2 4.4 3.9 3.5 3.5
0.9
2.7 3.4 -0.2 -0.2 0.5 -1.1 1.2
“最经济”的同步物流
丰田著名的“看板生产”是汽车工业内部物流精益 管理的经典之作，但对于克勤克俭广本却仍然不够。 看板生产中零部件的供应按计划进行，当天所需的 零件都放在工序现场，哪些箱子空了就立刻补上， 如果确定某种零件一段时间内都不使用，才会撤回 仓库。对于广本来说，这种生产方式占用的车间现 场和仓库空间都太奢侈了。 广本选择了堪称效率与管理难度“双高”的“同步 物流”：严格按照实际进行总装车间的车辆顺序， 将零件同步送到总装工位上。 广本同步物流的第二个重要部分——“直供”，就 是说，这些供应商也与广本物流配送中心同步相应， 在最经济的时间将最经济的零件量直送到车间门口
柔化供应链
第一个环节 销售部门与生产部门的沟通
第二个环节
采购
第三个环节
配送
共线生产使得每 销售提前一个月 天能按照市场需 收到订单，组合 求的比例，尽量 出具体的月需求 广本的供应商主 均衡地生产出各 和周需求，生产 要有三类：进口 种车型的汽车， 管理部门按照最 的，国内较远的， 销售部门能随时 经济的的方式分 周边的。进口零 调阅下个月的生 配生产计划，具 件需提前三个月 产计划，包括车 体的周计划以前 下订单，但是国 型、颜色、数量、 两周才确定下来， 内订购压缩为两 甚至具体几点下 最后拆解成日计 个月，同步供应 线。然后按照各 划 的零件提前一确 门店的订单，进 定即可 行组合搭配，将 同店、同地的车 归总运输
威胁(Threat)
国内汽车消费的增长，消费者结 2007年，中国汽车业将全面“入 构的越来越多元化。环保越来越 世”，汽车市场将进入全面竞争 被世人所关注。 时代。消费者逐渐趋于成熟，国 内企业的成长壮大
广本现存问题：
一、产品线太短。
广州本田只有三个车型，包括雅阁、飞度、 奥德赛，而且它们主要都定位在中高端市场。
广本特色：
“精益”偏执 “最经济”的同步物流 柔化供应链
广本轿车国产化率 广本文化