东风日产汽车4S专营店新天籁春季营销的的策划的方案

环节
签到领导发言+公布价格团购安全用车大讲堂订车大抽奖互动游戏一团购订车大抽奖互动游戏二活动结束
内容
签到，派发小礼物公布团购优惠政策销售顾问谈单各店自行安排订车客户参与抽奖 “朋友聚会，买车钜惠”互动游戏销售顾问谈单订车客户参与抽奖 “二次关顾，二重优惠”互动游戏
签到
三、项目内容
1、把3月打造为“天籁尊享月”； 2、凡3月份购买天籁客户即可享受16.58万元起的价格优惠； 3、销售顾问着统一服装，打造更浓厚的活动氛围，并提升客户的尊贵感； 4、店头做统一的物料布置，通过浓厚的活动氛围吸引客户到店。
正面
背面
物料设计（各店根据实际情况修改）
主背景 840cmx320cm
针对增购及换购客户：二次光顾，二重优惠邀请当天增购或换购的客户上台，参与“火眼金睛”互动游戏，如把东风日产所有车型的内饰某个部位图片放置于大屏幕，让客户进行辨别，找出天籁的图片，获胜则可获得小礼品一份（从签到礼品中领取），另外订车还可获得如下2重优惠：一重优惠：订车礼——空调被二重优惠：烘干机
0
最终数(4舍5入) 3 5 5 9 7 8 4 6 4 9 0
60
60
备注：各店礼品最终数量按照各店最终达成进行多退少补。
各店小计
20 28 28 51 42 45 24 34 21 52 0 345
附件2：衣服定做统计
序号
专营店
S
1
龙江
2
2
利泰
1
3
禅车城
3
4
金桂
4
5
明泰
/
6
庆丰
/
7
吉泰
4
8
协力
礼品名称空调被烘干机
数量 285个 60台
提供方东汽购买东汽购买
详细各店礼品分配请见附件1
烘干机实物图
烘干机实物图 (70cm*50cm*138cm)
四、费用预算
活动预算
附件1：礼品分配
订单目标
礼品分配
专营店
广物吉泰利隆利泰禅车城雄峰金桂庆丰龙江协力明泰合计：
订单目标
0 1
新订车客户
空调被/张
17 23 23 42 35 37 20 28 17 43 0 285
转介绍客户/增购/换购客户
烘干机/台
精准数 3.578947368 4.842105263 4.842105263 8.842105263 7.368421053 7.789473684 4.210526316 5.894736842 3.578947368 9.052631579
二、活动前期传播
活动传播
区域统一投放媒体选择：汽车之家、太平洋汽车网、易车网、爱卡汽车网、FM92.4、FM90.1、FM.98.5、FM90.6。统一投放开始时间：3月10日始；其中网络媒体需制作客户留资专题页面，所投网络媒体需指向客户留资专题页面；（其他各店通过自行渠道进行传播，但需使用由统一活动主画面来制作传播画面）。
网络通栏设计稿
待补
活动传播
微博内容：
有一种外星人叫做“教授”，有一种故事叫“猜中了开头却猜不中结局”。东风日产3月狠优惠，你从来都不敢猜想——新世代天籁16.58万起，还享5重大礼，更多猜不到、不敢猜的惊喜，请询东风日产佛山专营店。
有一种明星叫做“我是歌手”，有一种羡慕叫“别人家的”。 “我是歌手“指定明星座驾东风日产新世代天籁16.58万起，日产天籁“狠”优惠！驾新世代豪华座驾，走起！让别人家的人羡慕去！
项目目的
通过活动促进来店、成交，加速完成完成新天籁佛山区域的目标任务；巩固老客户关系，通过情感式的营销、礼品的刺激，触动老客户带动新客户购车或置换、增购。
目标--KPI
专营店名称广物吉泰利隆利泰禅车城雄峰金桂庆丰龙江协力明泰总计
目标订单（台） 17 23 23 42 35 37 20 28 17 43 0 285
微信内容：
知道怎样购物最省钱吗？没错，就是团购！但是，当团购的物品是一辆价值十多万元的汽车，还能省钱吗？东风日产说——没问题！东风日产佛山3月送上一份惊喜“大红包”，新世代天籁“狠”优惠。全系最低16.58万起！还享 5重大礼，更多惊喜，欢迎询东风日产佛山各4S店。
备注：微博、微信传播时，必须配合活动主画面使用。
详细媒体排期请见下表：
活动传播传播内容： 1、电台稿件：男：3月撼动佛山大事件！女：什么大事件？男：日产天籁“狠”优惠！新世代天籁16.58万起！更享5重大礼，赶快行动吧！女：详询东风日产佛山各4S店。
2、网络设计： 1帧：3月撼动佛山大事件，日产天籁“狠”优惠！ 2帧：新世代天籁16.58万起！
礼品汇总
签到礼：（以下仅为建议，具体各店自行购买礼品）
1重礼：活动当日到店客户即可获得精美礼品一份，建议为小按摩器 2重礼：老客户转介绍，老客户可再获得礼品一份，建议为水杯 3重礼：当天进店维修、保养的老客户也可获得精美礼品一份，建议为车用挂饰小公仔
订车礼：空调被（类别天籁舒适性） DA屏各店自行操作，不属于违规操作互动礼：从签到礼品中选取即可转介绍礼：空调被、烘干机置换及增购礼：空调被、烘干机
活动传播
软文内容：软文策略：精简、突出吸引人的优惠信息。
备注：软文传播时，必须配合活动主画面使用。
活动邀约
邀约话术
1、短信邀约话术： 3月撼动佛山大事件，日产天籁“狠”优惠！新世代天籁16.58万起！到店即有3重礼，转介绍、置换更享神秘大礼或精美烘干机，更多惊喜详询******* 2、电话邀约话术： CA：您好！我是东风日产**专营店的销售顾问**，请问您现在方便讲电话吗？客户：可以啊！ CA：想跟您介绍一下，我们3月针对天籁车型有专属的优惠，因为活动仅限3月，所以我第一时间通知您，看您有没有时间到店来，我详细给您介绍一下？客户：是个什么样的优惠活动呢？您先给我介绍一下吧！ CA：仅限于3月份，天籁优惠至16.58万起，并且除了价格优惠外，3月15日（3月22日、3月29日）到店可获3重到店礼、成功订车可获得精美空调被，保有客户转介绍还可获得神秘大礼，置换或增购可获得烘干机，名额有限，您有时间还是到店里面来看一下。客户：好的，我有时间过去看看。
订车大抽奖
订车即可获得礼品一份：空调被备注：各店还可以自行规划是否赠送DA屏
空调被实物图 (2m*1.8m)
互动游戏
针对转介绍客户：朋友聚会，购车钜惠邀请转介绍的车主及其朋友上台，参与“朋友默契大考验”游戏，让天籁的保有车主写出自己的驾龄，让其朋友回答保有车主的驾龄，数字相等则获胜，双方均可领取小礼品一份（从签到礼品中领取），另外订车还可以获得如下优惠：保有客户：烘干机新订车客户：订车礼——空调被
17 23 23 42 35 37 20 28 17 43 0 285
订单占比
0.059649123 0.080701754 0.080701754 0.147368421 0.122807018 0.129824561 0.070175439 0.098245614 0.059649123 0.150877193
物料设计（各店根据实际情况修改）
车顶牌 100cmx60cm
物料设计（各店根据实际情况修改）
订车风云榜 240cmX240cm
物料设计（各店根据实际情况修改）
横幅 600cmX80cm
物料设计（各店根据实际情况修改）
易拉宝 80cmX200cm
物料设计（各店根据实际情况修改）
车身贴 120cmX40cm
东汽设计及制作东汽设计，专营店制作
车顶牌
1个/店
东汽设计，专营店制作
地贴/车身贴
各店自行决定是否需要地帖/车身东汽设计，专营店制作贴
节点收单活动内容
（3月15日、3月22日、3月29日）
活动流程
时间
15：00-15：30 15：30-15：35 15：35-16：00 16：00-16：10 16：10-16：15 16：15-16：20 16：20-16：50 16：50-16：55 16：55-17：00 17：00
10
9
雄峰
2
10
广物锐祥
4
11
利隆
1
合计：
31
衣服订做统计
码数/件
M
L
XL
14
2
/
8
15
3
13
7
2
7
4
6
732源自61111
1
4
4
9
8
5
8
10
11
10
5
3
6
6
5
89
75
52
总件数 XXL
/
18
3
30
1
26
1
22
1
13
/
28
3
16
1
33
2
33
1
23
/
18
13
260
谢谢欣赏
月度主题
3月撼动佛山大事件日产天籁“狠”优惠
——新世代天籁16.58万起
活动要素
•活动主题： 3月撼动佛山大事件日产天籁“狠”优惠 ——新世代天籁16.58万起
•宣传时间：3月10日—3月31日 •活动时间：3月10日-3月31日 •节点活动执行时间：3月15日、22日、29日下午3：00-5：00 •活动地点：东风日产佛山区域4S店 •活动形式：前期宣传、线上、线下招募、用户讲堂、店头签售 •活动内容：广宣投放、邀约客户、安全用车讲座、购车互动 •邀约对象：天籁意向客户、东风日产保有客户 •店头布置：常规物料布置 •活动重点：客户邀约、氛围布置

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“带你去旅行”—日产天籁春节促销策划方案论文

目录前言 (1)一、环境分析 (1)（一）长沙市场状况 (1)（二）长沙消费者心理分析 (1)（三）产品状况 (2)（四）竞争状况 (2)二、SWOT分析 (3)（一）优势分析 (3)（二）劣势分析 (3)（三）威胁分析 (3)（四）机会分析 (4)三、营销活动实施 (4)（一）活动主题 (4)（二）活动目的 (4)（三）活动时间及地点 (4)（四）活动流程及分工 (4)（五）宣传策略 (5)（六）活动内容 (6)（七）活动预算 (6)（八）活动注意事项 (7)四、活动评估 (7)五、毕业设计总结 (7)六、致谢 (9)参考文献 (8)产品名称“带你去旅行”—日产天籁春节促销策划方案前言日产（中国）投资有限公司成立于2004年2月，是日产驻北京的全资子公司，与日产汽车公司总部一起管理在华投资。

日产（中国）投资有限公司一直负责日产汽车在中国的公共关系、品牌管理和知识产权等工作，2009年包括进口车、乘用车和轻型商用车在内，日产汽车在华销量达到75.6万辆，同时，东风日产的新工厂开始建设，于2012年建成投产，东风日产的总产能达70万台，随着长沙的经济的增长，为提高日产天籁在长沙地区的销量，因此借助营销策划促销手段创新，提高日产天籁在长沙地区人群中的知名度，开发新客户，迅速提升天籁车型的销量。

一、环境分析（一）长沙市场状况第一随着经济的快速发展，长株潭以及周边地区人民的生活水平有了显著的提高，同时人们的观念进一步提高，现在新能源汽车也进入人们的生活了，绿色出行早已深入心，有钱不一定就要买豪车，那些外观新颖，技术先进，经济省油成为买车的首选要素。

同时长株谭以及周边地区人口众多，市场较为广阔，因此潜力较大。

另外“长株潭一体化城市圈”属于国家的城市发展战略，所以以长沙为中心的长株潭城市经济圈的发展有政府的政策支持与优势，因此在政策的扶持下，产品会有更多的优惠，这也可以吸引所在地区潜在消费者进行购买消费。

第二目标市场，东风日产经过十几年在中国市场的沉淀与积累，东风日产已拥有超越百万的忠实粉丝用户，成为中高级车市的标杆车型。

东风日产春季大车展营销方案

活动前期规划
线下店头短信宣传规划
预热期（3月17日-4月7日）： 2011郑州大河春季车展将于4月8日-11日在CBD会展中心盛大举行，届时东风日产全车系悉数亮相，并有超值优惠倾情奉上！诚邀您的参与!
执行期（4月8日-4月10日）：大河春季车展盛大开幕，东风日产倾情钜惠，展会期间，无论在现场或专营店购车，均可享受同等超值惊喜！期待您的光临！
幸运大转奖—针对新天籁、SUV措施
活动背景
✓ 目前市场客户对新天籁反应比较大，东风日产在4月没有新款或改款车辆上市，我们将打造独属于郑州地区的新款车型，以“荣耀版”的概念吸引客户关注; ✓ 借助大河车展的平台，有效的推广新天籁车展特供版，吸引现场客户，从而转换订单，提升东风日产各款车展的销量；
下订惊喜之三：
针对天籁、奇骏车主会有丰厚的大奖— 幸运大转盘
转盘大奖：
现场订车购天籁、奇骏的车主我们制定礼品比较丰厚的大奖！最高值5880元苹果手机，最低奖也是1000块钱代金券
分时段摇奖：
每天我们可设定几个点进行摇奖
奖品丰厚：
用有价值的大奖，促使客户在关键时刻下订。
车展现场规划
订车有礼流程
车展现场规划
车展执行期线上宣传策略
1、采用一贯的作风，把二楼一排布满我们的小吊旗 2、车展的规模和意义也吸引了不少潜在购车客户的关注
车展前期规划
线上网络媒体选择
推荐原因：因为《太平洋汽车网》给我们的合作一直是比较密切的，而且影响力度也比较大，我们可以在网站上做一些硬广及通栏广告
推荐原因：《汽车之家》经调查在网站排名还是比较靠前的。营销力度还是比较大的，可以做一些焦点图片来扩大影响
车展现场规划
现场演艺：街舞

东风日产(汽车)春季营销方案

131280 53721 37357 143557 107441 473356 4941228
15072 6599 5384 16612 12277 55944 616820
89 279 15 336 162 881 17475
15161 6878 5399 16948 12439 56825 634295
重庆 10月 11月 57 35 45 57 99 65 28 19 66 87 8 1 154 132 40 42 0 2
成都 10月 11月 207 105 134 144 63 147 41 59 261 221 4 22 180 167 92 68 2 2
10月 23 33 27 31 35 1 75 17 0
云南区销售业绩回顾
区域总体情况云南区业绩达成
上半年达成情况下半年达成情况全年达成情况
全车系目标全国西区西南（52家）成都区（15家）川北区（8家）川藏区（7家）渝贵区（13家）云南区（9家） 411366 90665 35681 10019 3944 2539 10205 8974 实绩 418762 95607 37363 10606 4148 3174 11220 8215 达成率 101.8% 105.5% 104.7% 105.9% 105.2% 125.0% 109.9% 91.5% 目标 319485 67590 26745 7640 2678 1913 7744 6770
川藏区
渝贵区
5197
17155
3783
17754
1414
-599
137.4%
96.6%
0.8%
2.5%
0.3%
0.2%

春季汽修活动方案

春季汽修活动方案
一、活动背景
随着春季的到来，汽车爱好者也纷纷开始考虑进行汽车保养和维修。

为了吸引
更多顾客和增加业务量，我们计划推出一系列春季汽修活动，旨在提升服务质量，优惠价格，拉动业绩。

二、活动内容
1. 春季保养套餐
针对春季来临，我们将推出春季保养套餐，包括机油更换、滤芯更换、轮胎检测、车灯检测等内容。

顾客只需支付套餐价格，享受全方位汽车保养服务。

2. 春季优惠活动
推出一系列针对性春季优惠活动，如轮胎更换打折、空调清洗优惠等，吸引顾
客前来维修保养。

3. 买赠活动
针对特定项目进行购买即赠送，如购买机油更换即送一次免费轮胎检测服务。

增加顾客体验和回头率。

4. 会员专享活动
针对会员推出专属春季活动，如积分翻倍、折扣力度加大等，提升会员忠诚度。

三、活动时间
活动时间为每年春季开始至夏季结束，共持续3个月时间。

在春季时节进行活
动能更好吸引顾客进行汽修保养。

四、活动宣传
1. 渠道
通过店内海报、官方网站、社交媒体平台等多种渠道进行活动宣传。

2. 媒体合作
与本地汽车媒体合作，进行活动报道和宣传，提升活动知名度。

3. 社区宣传
与周边社区合作，进行活动宣传，吸引周边居民参与。

五、活动预期
通过春季汽修活动，提升品牌知名度，增加业务量，提升顾客满意度和忠诚度，达到促销效果。

结语
通过制定春季汽修活动方案，我们希木能够吸引更多顾客前来体验我们的服务，提升品牌影响力，促进企业的可持续发展。

让春季成为汽车保养的最佳时光！。

新一代天籁上市整合营销方案

20:00
离开/礼品
20:00
活动结束
配合活动 ◎酒吧和餐厅 ◎主会场／酒吧／餐厅
31
“新天籁”赏车会——物料准备
展示车辆：至少2辆 - 天籁：1辆 - 天籁.公爵：1辆
广宣设计与制作: - 邀请函： - 场地指引牌或道旗： - 主背景板 - 接待台背景板 - 各区域指示板
各区域布置 - 主舞台
08年第2波NISSANWEEKEND活动
驰骋天下万籁俱静新一代天籁上市整合营销规划
1
目录
I. 背景介绍 II. 苏州地区/专营店活动详解 III. 传播规划 IV. 专营店工作时间表 V. 其它 VI. 预算
2
背景介绍
·
3
竞争业态分析
竞争态势分析
马自达6、君越老而弥坚，继续在中高级车市场有不错的表现
4
怎样才能在激烈的市场竞争中吸引目标消费者的关注？
方法
解读目标市场目标消费者特征
5
天籁目标消费者特征
新天赖目标消费者特征
33岁左右城市中坚阶层，男性，从容应对各方面压力,游刃于工作、生活社交等各领域不断进取、稳重求进、追求更高事业目标及
更高品质生活的智慧型现代成功人士
生活于现代化都市；是企业中高层管理者；以自用为主，用于上下班，外出与朋友相聚或运动，车子像其它自己的物品一样要是身份的象征。
现场布置和气氛: -用海芋或马蹄莲、灯光装典主会场 -用巴赫的a小调奏鸣曲作为活动的背景音乐 -用白色幕布将演奏人员包围在主舞台的一角，演员的身影在灯光的照射下从幕布反映出来。 -嘉宾看不到演员,却听到优美的演凑曲,增加了神秘感
•营造高雅，浪漫，神秘的气氛，烘托新天籁的气质

汽车业新一代天籁营销方案

一二三四五六七
ห้องสมุดไป่ตู้店内上市活动媒体/大客户试驾
常态试驾主题店头活动广宣及软文规划精准营销投放
直复营销
店内上市活动
活动主题
建议时间：6月29日(周日)
店内活动：新一代天籁上市品鉴会＋真情天籁·百万分享
活动内容：新一代天籁VIP客户品鉴会＋强有力促销政策
新车品鉴
动静生活馆体验
百万礼金分享风暴：祝福/纪念/支持三金回馈
与活动主题相关的礼品及立拍得照片（按人头计） • 备注：以上的区域根据每家专营店实际情况而设置，需要符合人们的走线习惯，并将各
流程标明清楚，以便客户舒心完成谈判及购买。
销售话述
新一代天籁堪称 “生活头等舱”：新一代天籁以中级车的价格提供了高级车的驾驶享受，正如新一代天籁的卓越品质一样，我们同样希望新天籁车主的生活是精致的、从容的、完美的。新一代天籁不仅是驾乘的忠实伙伴，同时也是打开高尚生活的钥匙－－它让你重新审视自己的生活，放慢步调调整自己的身心，不仅享受驾驶上的“头等舱”，更是享受生活中的“头等舱”。
目标群习惯使用物：印制餐巾纸包、毛巾、烟灰缸、DM信息优势：当地档次较高的西餐厅，通过顾客常用的纸巾包、烟灰缸等简介传播，且信息保留率高该餐厅客户性质与新一代天籁目标定位吻合，追求高品质生活，懂得享受.
精准营销渠道二：
传统渠道的信息传达：
电台广播：北京车展全球首发，商务车旗舰力量震撼上演，东风日产年度重磅车型－－新一代天籁即将璀璨上市，诚邀VIP用户来店品鉴。详情请询：XXXXXX XXXXXX 手机短信：超乎想象的静音，比肩高级车的驾驶享受，不可复制的高尚生活… …东风日产新一代天籁全面开展百万礼金分享风暴，诚邀VIP用户来店品鉴。详情请询：XXXXXX

东风日产3-4月地区营销方案

中国馆、外国国家馆（除东南亚外的亚洲国家）
主题馆东南亚和大洋洲部分国家馆公共活动中心演艺中心国际组织馆
外国国家馆（欧洲、美洲和非洲国家）企业馆城市文明馆城市最佳实践区
思考：客户的需求是什么…？
本案背景
• 2010年上海世博会门票基准价为160元人民币，为平衡参观人流量，票价将根据不同的时间、不同的人群以基准价为基础上下浮动；平日票是上海世博会举办期间除指定日外的其他所有参观日（共167天）可通用的门票。平日票分为平日普通票、平日优惠票、3次票、7次票和夜票五种。平日普通票〃适用所有人士〃除指定日外任一平日参观〃一人一票，入园当日单次出入指定日票分为指定日普通票和指定日优惠票两种。2010年“五一”假期（5月1日-5月3 日）、“十一”假期（10月1日-10月7日）、上海世博会闭幕前一周（10月25日-10月 31日）被设为指定日，指定日天数共17天。
• •
本案背景
• • 截至2009年9月23日，已有192个国家和50个国际组织确认参加上海世博会。主办机构预计吸引世界各地7000万人次参观者前往，总投资达450亿人民币，超过北京奥运会，是世界博览会史上最大规模；结论：江苏省紧邻世博会举办城市上海，地理优势得天独厚，随着“全民世博”温度逐渐高涨，江苏将成为国内参观世博会人数最多的省份；世博营销对江苏、对南京而言将成为众多汽车品牌不容忽视的营销主题；
本案目标
制造话题
形成东风日产——世博主题活动关注热点
开展主题活动
有效集结意向潜在客户到店，增加销售机会
设计下订诱因
促进奇骏、新天籁乃至1.6L车型下订
提升来店量！提高成交率！
奇骏目标顾客形象
35岁，年收入30万，已婚有小孩，积极稳健，自信执着、追寻在都市生活得不到的户外体验的实力男士。

“东风日产,春雷行动”(东风日产长沙四店3-4月RMP营销方案)37修改

活动形式及诱因： 1.凡活动期间来店试乘试驾东风日产车型的意向客户，均可获得精美礼品一份。 2.凡活动期间下订任一款车型，即可获得价值2000元的精品代金券。 3.各车型3-4月优惠政策。
（春雷行动一：将“价格、服务”进行到底）费用预算
活动项目
物料和礼品等音响
实际单价 3000 3000元 150 1000元 100元 1套件 T区03展位 2000
数量 1 1 4 3 4 150 0 120 24
金额 3000 3000 600 3000 400 1500 90000 48000
备注
“春天的约会”
主持人车顶牌桁架、喷绘 X展架帐篷、桌椅场租 2000元精品代金券
——东风日产国际樱花节与您相约
合计：149500元
行动目录
• 春雷行动一：将“价格、服务”进行到底 • 春雷行动二：将“新车、品鉴”进行到底 • 春雷行动三：将“阳光、SUV”进行到底
【万元大礼包：大包围、扰流板、的14寸铝轮毂、太阳膜、地毯+7大保险（10万三则、交强、不计免赔、车损、指定维修、座位、玻璃）或折现1万】（各店根据实际情况规划配备礼包）
“易购MARCH，享万元大礼”
活动物料：march车，万元礼包，X展架宣传
（春雷行动二：将“新车、优惠”进行到底）费用预算
备注
汽车GO-东风日产演绎迷你春天
假设每天每店成交10 台假设每天每天成交3台
合计：71848元
行动目录
• 春雷行动一：将“价格、服务”进行到底 • 春雷行动二：将“新车、优惠”进行到底 • 春雷行动三：将“阳光、SUV”进行到底
如何将“阳光、SUV”进行到底？
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春天阳光召集令—节油挑战赛火热召集结合厂家4月全国的阳光车型的节油挑战赛，首先各店进行单店的节油挑战赛，随后再次召集长沙四店的阳光车型的意向和保有客户进行以“节油赛+自驾游+踏青”为组合的活动。春日过足SUV瘾—奇骏、逍客竞逐野外春光往年做SUV的深度试驾活动，都没有较好的场地以及条件来进行该活动，此次在长沙周边找到了一个绝佳SUV试驾场地，我们将奇骏和逍客都带过去，举办一场2011年开年第一场SUV深度试驾活动，邀约所有奇骏和逍客的意向客户和保有客户前去参加，促进现场下定以及后续客户成交。

营销策划方案

东风日产天籁营销策划方案班级：13汽营303姓名：彭熙雅学号：201330330305目录 (2)一、综述 (3)二、车辆基本信息 (3)2.1车辆图片 (4)2.1车辆配置表………………………………………..5.6 三．车辆分析3.1竞争分析 (7)3.2竞争车型对比 (8)四．核心营销诉求4.1天籁主要卖点 (9)五．营销策划，执行方案。

5.1方案 (10)5.2主题 (10)5.3定位 (10)5.4目标客户 (10)5.5经费预算 (11)5.6总结 (11)一．综述天籁是NISSAN旗下的一款主打的中高级豪华轿车。

天籁以崭新的科技，将DrivingTechnology(精确驾控工程学)及ComfortTechnology(绝对舒适工程学)做了完美搭配，将中型轿车的设计概念带入一个新的境界。

天籁这款NISSAN全新高级豪华轿车的非凡特质，借以进入中国市场的蓝鸟和阳光，通过日产台湾合资公司的引进，更愿意把天籁(teana)看作是东风和日产合作的第一个真正的产品。

夏季降级到来，让我们一起来体现天籁车的试乘试驾吧，换新天籁，焕新生活。

二.车辆基本信息日产的首席设计师中岛敬，据说是把天籁当作一尊“运动的雕刻”来完成的：通过图片我们可以发现头灯的边角处理得异常锐利，车身一体式保险杠的弧形由两侧上翘至头灯外侧，然后从头灯最外侧的棱角自然地拉出，形成一条贯穿头尾流畅的腰线，配以圆润的弧形车顶，自然流畅，一气呵成，动感且显得很潇洒。

从车的尺寸上来看，天籁整车长度比尼桑风度(cefiro)短150毫米，但是轴距却比尼桑风度长25毫米，这就使得这款车的内部空间比尼桑风度更加宽敞些。

尽管如此，我们发现天籁给自己外观的形容词更多的是“优雅”二字而非“气派”，因为倘若与一向以外观大气著称的德国车相比，天籁在整车尺寸上并不占优势－－汽大众的奥迪a6 2.4为例，天籁在宽度上比它窄55毫米，轴距要短75毫米。

不过从笔者测试的结果来看，天籁后排腿部空间为805到1005，奥迪a62.4豪华版为770到970，也就是说天籁的后排空间还是相当充裕，只有前排最大腿部空间比奥迪少120毫米，身形高大的驾驶者也许会略显局促。

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