西湖龙井广告策划
西湖龙井茶叶的营销策划
西湖龙井茶叶的营销策划我国是茶的故乡，中国的茶叶世界文明。
丝绸之路，茶叶之乡。
代表着文明古国的文化。
茶叶的功能： 1. 解渴作用。
这是茶叶的最基本功能﹐最早也是这个功能的作用﹐使其成为了一种受大众喜爱的天然饮品。
《本草拾遗》曾言﹕“止渴除疫﹐贵哉茶也。
”2. 清利头目作用。
因其气味轻薄﹐易于上达头目﹐消散蒙上之热﹐故可用于头目昏花之症。
3. 清热作用。
因其性凉﹐凉则可泻其热﹐故可用于发热﹑烦躁等热性疾病。
4. 明目作用。
因其气轻盈﹐能循肝经达目﹐扬其障目之邪热﹐故能疗目疾。
5. 利尿作用。
因其味苦﹐其气可下行膀胱﹐以助气化行水﹐故能利尿。
6. 消暑作用。
因其气轻浮发散﹐可发泄暑热之邪﹐又能下泻膀胱之水﹐以除暑湿﹐故可解暑。
7. 解毒作用。
茶的解毒作用主要是通过利水作用来完成的﹐利水泻毒﹐淡化体内邪毒之浓度。
此外其轻清之气﹐也可扬散邪毒。
这个功能是被神农氏在尝百草时最先发现的。
8. 防睡抗眠作用。
因其性凉﹐清沁爽神﹐味又甘﹐可使其振兴活跃起来之精神得以补益﹐神清持久而不欲睡﹐故有此功。
9. 消食积去肥腻作用。
因其性飘逸﹐能升能降﹐能合胃气之升降﹐促胃气之运化﹐故能消食积去肥腻。
10. 醒酒作用。
饮酒过度﹑酒湿积于体内﹐郁而化热﹐湿热并煎﹐上蒙清阳﹐故头目不清﹑语言不利。
茶叶以其能升能降之功﹐轻轻散其热﹐沉沉利其湿﹐湿去热散﹐精神重见﹐酒醉自醒。
11. 延年益寿。
饮茶能延年益寿﹐可以从两个方面来认识﹕(1)由于茶能攻能补﹐既可攻其邪﹐又可补其虚﹐其气在五脏六腑之中升降合度﹐有机地调整机体的功能﹐使其协调一致﹐故可使人健康长寿。
(2)茶饮作为一种修身养性的方式﹐使人在品茶过程中情绪得以调理﹐性情怡和开朗﹐肝气流畅﹐气血和达﹐故可使人长命不衰。
我们茶的名字是叫西湖龙井，古色古香的味道。
一、市场现状市场调查结果显示：现代的人们生活水平提高了，也更加注重自己的身体健康和形体。
茶叶是我国的传统保健，并且是减肥、健美良方茶的这一作用我们的古人就有认识。
龙井西湖营销方案
龙井西湖营销方案1. 引言龙井西湖是中国杭州市著名的旅游景点之一，以其美景和传统名茶-龙井茶而闻名于世。
然而，随着旅游业的发展和市场竞争的加剧，龙井西湖需要一套综合的营销方案来吸引更多的游客，并提升游客的满意度。
本文将详细介绍龙井西湖的营销方案，以帮助该景点实现更好的宣传推广和市场份额的稳定增长。
2. 目标群体分析在制定营销方案之前，我们首先需要明确我们的目标群体是谁。
龙井西湖的目标群体可以划分为以下几个方面：2.1 本地居民本地居民是最重要的目标群体之一，他们是龙井西湖最稳定的客户来源。
通过提供特别优惠的本地居民票价以及社区活动的组织，可以有效吸引本地居民的兴趣并增加他们的参与。
2.2 国内游客国内游客是龙井西湖的主要客户群体，他们来自全国各地。
吸引国内游客的关键是通过宣传推广形成品牌认知度，并提供高品质的旅游服务。
在营销方案中，可以考虑与旅行社合作，推出特别定制的旅游套餐，吸引更多的国内游客。
2.3 国际游客随着中国的国际影响力逐渐增强，越来越多的外国游客开始关注和选择中国作为旅游目的地。
龙井西湖可以通过与国际旅行社合作，开展海外宣传活动，吸引更多的国际游客。
此外，提供多语种的服务和导览也是重要的一环。
3. 营销策略基于目标群体的分析，我们可以制定以下几个营销策略来推广龙井西湖：3.1 线上宣传推广通过建立官方网站和社交媒体账号，发布精美的照片、视频和游客体验分享，提高品牌知名度。
同时，与旅行社和在线旅游平台合作，增加在线预订和销售渠道。
还可以通过搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎广告（SEM）来增加网站的曝光度。
3.2 线下宣传推广与旅行社合作，推出定制旅游套餐，并通过广告牌、地铁站点、旅行手册等途径进行宣传。
同时，在龙井西湖附近的酒店、景点等地设置海报和宣传展示，增加游客的得知率。
3.3 提升游客体验提供高品质的旅游服务是留住游客的关键。
通过对员工进行专业培训，提升服务质量和礼仪素养。
在景区内设立信息中心和服务站点，提供免费的导览图册和多语种的导游服务。
西湖龙井营销策划方案设计
西湖龙井营销策划方案设计一、市场分析与定位1. 市场分析首先，我们需要对市场进行全面的分析。
通过调研与了解，我们发现，目前市场上存在以下几个问题：a. 市场需求疲软，消费者对茶叶产品的需求量出现下降趋势；b. 品牌竞争激烈，市场上的茶叶品牌众多，消费者选择范围广泛；c. 产品销售渠道单一，主要依赖于传统的实体店销售模式。
2. 市场定位针对上述问题，我们可以制定以下市场定位策略：a. 针对消费者需求量下降的问题，我们需要通过创新产品和提升品牌形象等方式来刺激市场需求；b. 针对品牌竞争激烈的问题，我们需要打造独特的品牌形象和定位，与其他茶叶品牌区分开来；c. 针对产品销售渠道单一的问题，我们需要拓展多元化的销售渠道，包括线上和线下。
二、产品创新1. 产品定位西湖龙井作为高品质的绿茶，其产品定位应为高端茶叶。
我们可以进一步将产品细分为不同的系列，如经典系列、礼盒系列、特色系列等，以适应不同消费者的需求。
2. 产品包装产品包装既是保护产品的外层皮囊，也是品牌形象的重要体现。
我们可以设计精美、高档的包装盒，以提升产品的美感和礼品价值。
3. 产品创新为了刺激市场需求，我们可以开发一些与西湖龙井有关的衍生产品，如茶具、茶叶礼品套装等。
并通过与知名设计师的合作，打造独特的产品设计，吸引消费者的注意。
三、品牌形象提升1. 品牌定位针对西湖龙井品牌形象的提升，我们需要明确品牌的定位。
可以从品质、源头、传统工艺等方面凸显西湖龙井的独特性。
2. 广告宣传通过多元化的广告宣传方式，来提升品牌形象和知名度。
可以选择在电视、报纸、网络等多个媒体平台上进行广告投放，吸引更多的消费者关注。
3. 品牌合作合作是提升品牌形象的重要手段之一。
可以与知名茶叶品牌、设计师、艺术家等进行合作，共同推出联名产品，并通过合作活动来增加品牌的曝光度。
四、销售渠道拓展1. 线上销售渠道随着电商的快速发展，线上销售渠道已经成为不可忽视的一部分。
我们可以开设官方网店，并通过与知名电商平台的合作，提升产品的线上销售量。
龙井茶营销策划方案
龙井茶营销策划方案1. 引言龙井茶作为中国传统绿茶的代表之一，具有独特的口感和香气，深受国内外消费者的喜爱。
本方案旨在通过分析龙井茶的市场潜力和竞争环境，提出一系列营销策划措施，促进龙井茶的品牌推广和销售增长。
2. 产品分析龙井茶的特点是叶片细嫩，色泽翠绿，香气鲜甜，口感爽洁。
它具有抗氧化、降脂、抗衰老等功效，深受健康意识消费者的追捧。
同时，龙井茶的产量有限，产地主要集中在浙江杭州市西湖区，这使得龙井茶具有稀缺性和特定的地域性。
3. 市场分析目前，龙井茶市场存在一定的增长潜力和竞争压力。
一方面，随着中国人民生活水平的提高，人们对健康食品的需求逐渐增加，对高质量绿茶的需求也随之增长。
另一方面，龙井茶面临来自其他茶叶品牌的竞争，他们也纷纷推出各种高品质绿茶产品。
4. 目标市场本策划方案的目标市场主要针对以下两个群体：4.1 健康意识消费者：这类消费者重视生活质量，注重养生保健，他们对健康食品具有高度认同感，愿意为高质量的绿茶支付较高的价格。
这群消费者在大城市集中，包括中青年白领、创业人群等。
4.2 精英礼品市场：礼品市场是龙井茶的一个重要销售渠道。
龙井茶因稀缺性和独特口感，适合作为高档礼品赠送。
这类消费者主要是高端商务人士和外交官等。
5. 市场推广策略和措施本方案提出了一系列市场推广策略和措施，以提升龙井茶的品牌知名度和销量。
5.1 品牌建设建立强大的品牌形象是促进销售增长的关键。
本方案提出以下措施来增强龙井茶的品牌认知度：- 设计符合龙井茶特点的品牌标识和包装设计，以独特而美观的形象吸引消费者。
- 制作品牌宣传片，展示龙井茶的制作工艺和品质保证，用视觉和声音传递品牌价值。
- 针对健康意识消费者的社交媒体推广，包括微博、微信公众号等，发布有关龙井茶的知识、饮用方法、功效等内容，以建立与消费者的互动。
5.2 渠道拓展为了提高产品的销售量，本方案提出以下渠道拓展措施：- 寻求合作伙伴，与高端餐厅、礼品店等建立长期合作关系，将龙井茶作为他们的茶叶供给，并为消费者提供龙井茶的品尝和购买体验。
龙井茶策划方案
龙井茶策划方案目录& 综述………………………………………page3& 业务阐发…………………………………page6& 消费阐发…………………………………page9& 市场阐发…………………………………page16& 目标消费群定位…………………………page25& 广告表现…………………………………page28& 媒体计划…………………………………page45& 广告效果预先推测……………………………page49第一部门、综述本策划正题为御牌龙井全国市场广告策划案。
一、产业简介:杭州龙井茶业集团有限公司坐落在风景秀丽的西子湖畔西侧的群山之中, 这搭土地肥饶、气候温与、雨量充沛,常年烟霭缭绕。
杰出的自然条件,再加上精心的培养、采摘与特殊的传统手工炒制方法,形成了西湖龙井茶超群的品位。
杭州龙井茶业集团有限公司以产品位量的正宗而行销全国各地及海表里,积年被国度指定为接待外国客人的礼物茶,公司成立于1983年,现有员工300多名,自2003年底,固定资产已达5000多万元。
年销售额2003年度冲破5000万元。
并在2001年被杭州市西湖区人国内行政事务的一部府评为“西湖名特优产品”;同年被杭州市人国内行政事务的一部府评为“杭州市农业龙头企业”;2002年被浙江省茶业产业协会评为“浙江省无公害名特优茶”;并被省工商局认定为“浙江名牌”产品。
公司于2003年头建立了1781亩无公害茶业基地,获得省农业厅颁发的第0071号无公害基地认证;2003年10月建立了杭州市都市农业示范园区西湖龙井茶示范区1500亩,同年年底年底荣获“浙江省著名商标”称号,并获得“浙江省农业博览会金奖”。
公司经由过程ISO9001:2000国际质量体系、ISO14000国际环境体系、QS质量安全体系等认证。
连续四年经由过程国度质量监督检验检疫总局批准,并获准使用西湖龙井茶原产地域专用标志;2007年公司被评为茶业行业百强企业;2008年,公司的御牌商标被认定为"神州驰名商标".同年被评为"省级农业龙头企业"杭州龙井茶业集团的原料采购于“西湖龙井茶”原产地——杭州市西湖区龙坞乡,同时在2002年与西湖区龙坞乡茶农签定了“公司+农户”的农商互助,新型的农业企业进展标准样式。
西湖龙井营销策划案
我们将提供更具竞争力的价格；对
于高端消费者和企业大客户，我们
将提供定制化的产品和服务，以增
加产品的附加值
6
渠道策略
渠道策略
我们将采取线上线下相结合的方式进行 推广和销售
线上渠道方面，我们将在官方网站、电 商平台和社交媒体上开展各种促销活动， 吸引消费者关注和购买
线下渠道方面，我们将加强与专卖店、 大型超市和特产店的合作，提高产品的 曝光率和销售量
8
合作伙伴
合作伙伴
我们将寻找以下合作伙伴以共同 推广西湖龙井品牌
文化机构：与博物馆、文化 中心等机构合作，共同举办 有关西湖龙井的文化活动
旅游景点：在著名旅游景点 设立销售点，吸引游客购买
企业客户：与企业合作，提 供定制化的礼品解决方案
9
评估与调整
评估与调整
我们将定期对营销策划案的实施效果进行评估，根据 实际情况进行必要的调整
西湖龙井营销策划案
2020-xx-xx
1 项 目 背 景 3 品 牌 定 位 5 价 格 策 略
7 促 销 策 略 9 评 估 与 调 整
-
目录
2 目标市场 4 产品策略 6 渠道策略 8 合作伙伴 10 总结
1
项目背景
项目背景
西湖龙井是中国最著名的绿茶之一，
01
其独特的口感和深厚的文化内涵吸
引了无数的茶饮爱好者
然而，随着市场的发展和竞争的加
02
剧，西湖龙井的销售面临了诸多挑
战
为了提升西湖龙井的品牌影响力和
市场占有率，制定一份全面的营销
策划案势在必行
2
目标市场
目标市场
目标市场主要为对茶叶 有较高认知度的群体， 包括中高端消费者、茶 叶爱好者、企业客户等
西湖龙井广告策划
说明消费者消费越来越理性了。调查结果如图：
包装 6%
品牌 19%
价格 21%
口感 31%
质量 23%
消费者购买考虑因素
2.3 产品分析
西湖龙井： 龙井茶是杭州西子湖畔一颗璀灿的
明珠，为中国十大名茶之首。龙井茶的 产地在西湖龙井村狮子峰四周的秀山峻 峰，故名西湖龙井。尤以龙井村产的狮 峰龙井为珍。龙井茶以明前茶和雨前茶 为上品。
3.2 目标市场策略
1、目标市场策略 广告目标的重点在于提高市场占有率和产品声誉，以
及树立企业形象提高企业信誉，增加产品好感度。 针对各种茶文化及各年龄阶段遵照当时条件情况选
择相对适当的媒体发布广告，进行具体的产品设计和广 告设计，从而提升企业形象能够提高销售，满足不同消 费者对同类产品质量的要求
发布方式 互联网购物
网站 互联网综合
网站 电视
商场活动
报纸
详细区域
淘宝
新浪、网易、 搜狐
湖南卫视 选择十个城市 的大型商场
时代商报
持续时间 三个月
广告形式
弹出式视频 广告
三个月 图片广告
一个月 电视广告
7天
活动宣传
一个月 图片广告
资金预算 10万/月
10*3万/天 1万/8s 10万/天 1万/天
5.1 广告预算
目录
Part1 前言 Part2 市场调研 Part3 广告策略 Part4 广告表现与创意 Part5 广告媒体与效果评测 Part6 附录：茶叶消费者调查问卷
Part1 前言
1.1 茶
茶,作为一种大众饮品,在中国已有数千年的历史,随 着饮品市场的不断扩大发展和人们对饮品格调和健康日 益提高的追求,健康绿色茶消费成为一种时尚。就目前茶 叶现状而言,市场是巨大并且有上升的趋势,整体的茶叶 需求量非常大。
西湖龙井营销方案
西湖龙井营销方案一、背景介绍西湖龙井是中国传统名茶之一，产于杭州西湖周边地区。
以其独特的香气和滋味，在国内外享有盛誉。
然而，由于市场竞争激烈和消费习惯变化，西湖龙井在市场份额上出现下滑的趋势。
为了提升西湖龙井的品牌形象和市场份额，需要制定一个有效的营销方案。
二、目标市场分析1. 客户画像我们的目标客户主要是年轻人群和茶叶爱好者，他们对茶叶的品质和原产地有较高的要求。
他们喜欢追求高品质的生活，注重健康和环保。
2. 市场需求分析近年来，茶叶市场呈现出多元化和个性化的趋势。
消费者更加注重茶叶的口感、香气和品质。
他们希望通过喝茶来放松身心、提高生活品质。
此外，消费者对茶叶的原产地和品牌形象也越来越在意。
3. 竞争对手分析在茶叶市场中，我们面临着来自其他产地的竞争对手，如云南普洱茶、福建铁观音等。
这些茶叶品牌通过广告宣传和产品差异化来吸引消费者。
我们需要找到西湖龙井的优势，并通过差异化的营销策略来打破竞争。
三、营销策略1. 品牌定位我们将西湖龙井定位为高品质、独特的中国传统名茶。
通过突出其独特的香气和滋味，形成鲜明的品牌形象。
2. 渠道分销我们将与高端茶叶连锁店、电商平台和高端餐饮企业进行合作，将西湖龙井推广到更广泛的消费群体中。
通过线上线下渠道的结合，提高产品的可见度和销售量。
3. 产品差异化我们将致力于提高西湖龙井的品质和包装设计。
通过技术改进和工艺提升，将西湖龙井打造成更具市场竞争力的产品。
4. 品牌宣传通过与知名茶叶专家、媒体和博客合作，进行品牌宣传和推广活动。
利用社交媒体平台和微博营销等方式，增加消费者的认知度和品牌感知度。
5. 产品体验我们将提供给消费者参观茶园、品尝新鲜茶叶的机会，让消费者亲身体验西湖龙井的品质和魅力。
通过提供良好的购物环境和售后服务，增强消费者的品牌忠诚度。
四、预期效果和评估指标1. 市场份额增长通过以上的营销策略，我们预计可以在一年内将西湖龙井的市场份额提升至10%以上。
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5.2 广告效果评测 广告效果的评估：
能有效地激发公众的需求欲望，有效地引导公众产生购买行为 能提高企业的市场占有率
能突出本企业商品在公众心目中的地位，提高公众的指名购买率
能有效的增强商品的营销力，扩大企业的销售量
Strength
（优势）
Weakness （劣势）
Opportunity （机会）
Threat （挑战）
2.5 竞争对手分析
茶叶市场上，茶叶种类繁多，目前网络上中国名茶种类
热度排行榜如下，其中安溪铁观音居首位，西湖龙井茶居第 二位。虽然排名靠前，但仍然需要广告宣传来保持。
排行 1 2 3 4 5 名称 安溪铁观音 西湖龙井茶 信阳毛尖 武夷大红袍 云南普洱茶 排行 6 7 8 9 10 名称 黄山毛峰 洞庭湖碧螺春 六安瓜片 洞顶乌龙 武夷岩茶
品给人的印象
广告创意说明：添加中国浓郁的茶文化，用水墨等中 国风元素渲染茶叶的优质
3.5 广告表现策略 广告表现的其他内容 广告表现的风格：天然，高质量 各种媒介的广告表现：
平面设计：绿色为主，水墨装点
电视广告和网络视频：强调文化底蕴和 图片广告：绿色为主，强调茶叶是馈赠佳品 广告表现的材质：互联网、电视、报纸等
等级 特级 一级 二级 特点 一芽一叶初展，扁平光滑 一芽一叶开展，含一芽二叶初展，较扁平光洁 一芽二叶开展，较扁平
三级
四级 五级
一芽二叶开展，含少量二叶对夹叶，尚扁平
一芽二、三叶与对夹叶，尚扁平，交款，欠光洁 一芽三叶与对夹叶，扁平较毛糙
2.3 产品分析 春茶中的特级西湖龙井、 新江龙井外形扁平光滑,苗锋 尖削, 芽长于叶,色泽嫩绿,体表无茸毛; 其余各级龙井茶随着级别的下降,外形色泽由嫩绿→青 绿→墨绿,茶身由小到大,茶条由光滑至粗糙，香味由嫩爽 转向浓粗；
Part3 广告策略
3.1 广告定位
广告目标：提高产品品牌形象，提高产品购买率
定位类型
广告受众定位
定位目标
热爱喝茶的青中老年顾客，精英分子等 中高档茶楼，大中型商场超市，企事业单位、会议 （集团消费），宾馆、酒店、高档娱乐场所，有实
广告市场定位
力的干杂店，批发零售商，省市茶叶公司及批发商 、大众茶铺。
策划人：文成清 学 院：计算机学院 专 业：数字媒体技术 班 级: 2013级数字媒体2班 学 号：2013102010 指导教师：樊玲
目 录
Part1 前言 Part2 市场调研 Part3 广告策略
Part4 广告表现与创意 Part5 广告媒体与效果评测
Part6 附录：茶叶消费者调查问卷
Part1 前言
Part2 市场调研
2.1 市场环境分析 龙井茶市场营销环境中宏观的制约因素 1、企业目标市场所处区域的宏观经济形势； 总体经济形势：今年来我国中东部地区经济发展迅 速，工农业产值大幅度增加，第三产业也取得了可喜的 成绩。已达到中等发达国家水平。
2.1 市场环境分析
总体的消费态势：人民收入水平明显提高，导致消费水 平也比较高。中国已位居世界奢侈品消费之首。
说明消费者消费越来越理性了。调查结果如图：
品牌 19% 包装 6% 价格 21% 口感 31%
质量 23%
消费者购买考虑因素
2.3 产品分析 西湖龙井： 龙井茶是杭州西子湖畔一颗璀灿的 明珠，为中国十大名茶之首。龙井茶的 产地在西湖龙井村狮子峰四周的秀山峻 峰，故名西湖龙井。尤以龙井村产的狮
峰龙井为珍。龙井茶以明前茶和雨前茶
新浪、网易等综合网站以及电视等 各媒介的广告规格：
发布方式 互联网购物 网站 互联网综合 网站 电视 商场活动 报纸 详细区域 淘宝 新浪、网易、 搜狐 湖南卫视 选择十个城市 的大型商场 时代商报 持续时间 三个月 广告形式 弹出式视频 广告 资金预算 10万/月
三个月
一个月 7天 一个月
图片广告
电视广告 活动宣传 图片广告
10*3万/天
1万/8s 10万/天 1万/天
5.1 广告预算
此外对于广告标语、广告风格策划交给广告公司，
费用：10万 总体预算： 30+900+35+70+10=1045万
5.2 广告效果评测 广告效果的评估：
活动的实施能最大效益地使用资源（指人力、物力、财力和 时间） 接触广告信息的目标消费者的数量(即广告的接触率)会越来 越多 按照广告导向采取了行动的消费者的数量和重复采取类似行 动的消费者数量 能够培养新的公众需求市场，发挥市场扩容功能
清朝时,名声已盛。
1.2 龙井茶历史 但是盛名之下难免泥沙混杂, 龙井茶生产一度遍布 浙江50多个县市,其至省外以至于国外都有称之为“龙 井”的,致使龙井茶声誉受损, 市场混乱,品牌被平庸化,
严重影响了龙井茶这一民族精品的健康发展。
系于龙井并没有统一的销售管理和规范,怎样挽回 龙井声誉建立品牌以及扩大市场占有率, 广告策划至关 重要。
为上品。
2.3 产品分析 龙井茶按一芯两叶的标准采摘，以精巧的手工炒制 而成。外形扁平挺秀，光滑匀齐；翠绿略黄，香馥若兰； 泡在杯中，嫩匀成朵，交错相映，芽芽直立，栩栩如生， 汤色明亮，滋味甘鲜。淡而远，清而香，别具风格，独 树一帜。龙井茶以“色绿、香郁、味醇、形美”四绝著
称于世。
2.3 产品分析 以前，西湖龙井茶分为特级和一级至十级共11个级， 特级又分为特一、特二和特三。到1995年，进一步简化 了西湖龙井茶的级别，只设特级和一级至五级。
产业的发展政策：有机绿茶是政府鼓励发展的重要产业
之一。政府鼓励发展特色农业，对工业产业也给予财政 和税收上的资助。
2.1 市场环境分析 2、市场的政治、法律背景 完善各种扶持政策，如：放宽市场准入、实行有利 于促进就业的产业政策；加强创业服务，如：积极培育
创业载体、提供对接平推介，创业项目。各种保护企业
见广告表现。
建立自己的网站、博客、淘宝店。在知名网站发布广告， 在论坛刷帖。
3.4 广告诉求重点
具体操作：
2、产品促销 报纸的分类广告和软文广告,实施差异化管销创新，配置新 颖别致的宣传品、展品等,倡导茶艺、茶道等的文化推广传 播。
有效运用买赠(特色茶用品)、免费品装、 低价限购、现场
3.4 广告诉求重点
广告营销策略整合营销方式，建立客户数据库，坚持 一致的传播，寻找建立起全方位与之相关利益群体的接触 点，建立整合营销的组合结构，建立传播的评价体系。
3.4 广告诉求重点
具体操作：
1、广告宣传： 参加茶文化节，各类茶叶展销会、茶博会、讲座，提高影 响力。 在电视广告上做宣传，平面纸质媒体，户外广告，广告词
镜头三：以前创业时各种风雨坎坷
镜头四：淡淡一笑，喝了一口茶：“杯中窥事，品 行天下”。 镜头五:商标和广告语：“品行天下，西湖龙井茶”。
4.2 广告创意
其他宣传海报
4.2 广告创意
其他宣传海报
4.2 广告创意
其他宣传海报
Part5 广告媒体与效果评测
5.1 广告媒体计划
品,在中国已有数千年的历史,随 着饮品市场的不断扩大发展和人们对饮品格调和健康日
益提高的追求,健康绿色茶消费成为一种时尚。就目前茶
叶现状而言,市场是巨大并且有上升的趋势,整体的茶叶 需求量非常大。
1.2 龙井茶历史
龙井茶之名始于宋,闻于元,扬于明,盛于清,历史近千
年。据考,最初的龙井茶产于杭州老龙井寺,后渐扩至杭州 西湖区地域,经过数百年的历史演变,龙井茶生产地域及规 模日趋扩大。 据史记载, 宋、元、明年 间,龙井茶区在“龙井周围、 天竺等地”,品质很得赞誉,至
的利益的法律措施已经建立。
2.2 消费者分析 1、消费者心理分析
茶叶的消费者绝大多数为男性，在茶叶消费者的年龄分布上， 主流消费群体以中青年为主。茶叶的消费者集中在中高消费群。
学生 11.2%
女性 25% 男性 75%
白领 24.5% 企业人士 64.3%
消费者性别比例
消费者职业比例
2.2 消费者分析 2、消费者购买茶叶的动机与选购因素分析
为本次策划的一个宣传点。
3.3 产品定位策略
进行新的产品定位的必要性
从消费者需求的角度：要了解消费者购买的需求
从产品竞争的角度：体现产品优势
从营销效果的角度：要做到好的推广，提升品牌效应
3.4 广告诉求重点
特殊饮品和艺术品，建立在理性诉求基础上的感性诉
求。购买主要考虑因素分析：口感、质量、价格、品牌、 包装。因此广告主打健康绿色和怡情高雅的格调路线。 健康绿色：缓压提神，清心明目，减肥去腻；怡情高雅： 腹有诗书气自华，用西湖龙井沏一杯平和心境。
网络和电视插播广告以及促销海报 打开网站的时候插播产品食品广告 以产品的特点每个季度进行更新
Part4 广告表现与创意
4.1 广告表现方式 广告表现方式：生活信息型+附加价值型 正宗西湖龙井茶叶具有提神清心、清热解暑、消食 化痰、去腻减肥等药理作用，在色素和一系列化学激素 横行的饮品市场，茶浓、情浓、文化味浓，健康、绿色、 高雅的龙井必须符合社会实际状况，以人文特色取胜。
四级茶开始有粗味; 叶底由嫩芽转向对夹叶, 色泽由
嫩黄→青绿→黄褐。 夏秋龙井茶,色泽暗绿或深绿,茶身较大,体表无茸毛。
2.4 swot分析
自然资源 茶文化历史 悠久 品牌优势
出口茶品种 单一 出口市场单一 缺乏国际品牌
全球经济一 体化趋势 茶保健作用 的推广
国际市场冲 突叶
品牌形象得到提升， 增加品牌知名度。
4.2 广告创意 促销海报 绿色基调，一个柔美的女性闭目而坐，茶叶置于旁
侧，体现龙井健康瘦身的功效，从而促进消费。
4.2 广告创意
电视广告文案
镜头一：一个很有成就的中年人在一个很有氛围的 茶室里品茶 镜头二：中年人盯着茶杯回想自己的工作和生活， 望着杯中茶叶沉浮，想起以前创业时经历的风风雨雨