提案构思的十二法则
提案技巧
提案技巧提案在限制的时间里，将你要说的话，用最简单直接，容易让对方明白的方式传达出去，并引导对方做出正确的判断。
先说说布置，在自己公司做的话，有很多小方法可以减低客户的心理防线，甚至通过调整室内一些布置让客户进入被催眠状态，不过到广告公司参加提案的客户不多，而且有些属于混饭吃的小秘密，嘿嘿，暂时打住。
在客户那里的话，不要早到，早到别人当你是屎，要刚刚好。
衣着最好全套GSTAR武装啦，笑。
一般就坐是按顺序的，老大在头，按循序列下去，不过如果稍微改变一下次序，是可以影响到桌子对面就坐的次序的（大老板除外）。
一般尽量用诡计让对方接头或能够帮说话的人，尽量座在桌尾，这样可以减低他的被注意度，从而造成他在会议期间有少少的压抑，调动他表现的欲望，而引导他帮广告公司说话或者减少修改的压力，突出自己。
另外当提案讲解出现的人在屏幕前的话，更容易给他洗脑。
大老板就算了，人家吃盐比你吃米还多，就别指望了。
尽量让会场不要太大，相对来说小会场更容易让客户感受到广告公司的热心。
桌子中间可以阻挡双方凝视的东西，扫除就好了。
过程，自己发挥吧，每个人都不同。
时间，这点相当重要，时间长度最好能在客户产生厌倦之前结束，所以提案的内容要尽量的少，一般提交给客户的资料与提案讲的部分为70%左右足够了。
时间的分配，客户的注意力一般在刚开始的10-15分钟内达到最高，然后进入急速下降的过程，嘿嘿，一般半个小时侯客户只想着睡觉了，但是在快结束的时候，注意力会快速回升，具体心理体验，回想一下自己读书的时候刚上课和下课前就知道了。
时间尽量在上午，如果是下午最好在3点左右，中午的时候人会比较困，而且吃了饭之后大脑注意力是会下降的。
关键问题，控制在开始的半个小时内搞定，也就是说整体时间设定在20分钟--30分钟之间，这样客户的注意力下降会比较少，如果内容多的话，中间最好准备一些可以刺激他们的东西，要客户保持兴趣就必须要有变化（或者休息），采用视觉的资料能使提案过程产生变化。
提案改善宣导(完整版)(改善十二法则)
省则赚的思想
成本主义
售价主义
利润主义
售价=成本+利润 利润=售价-成本 成本=售价-利润
修缮＆改善＆创新
修缮
没有对真正的 原因去采取措 施。同样的现 象持续不断地 发生． 如:门被踢坏了,
请人修理一下
改善
改善是对真正原 因采取措施，利 用常识性的工具, 技巧,不花钱或少 花钱 如: 门被踢坏了, 在门的表面加一 块铁皮
➢有甚么事物可以模仿、学习一下吗? ➢模仿它的形状、结构，会有甚么结果? ➢学习原理、技术，又会有甚么结果?
改善构思十二法则
第九法则: 代一代
➢ 有甚么东西能代替另一样东西吗? ➢ 能否用别的材料、零件、方法等，
代替另一种材料、零件、方法
改善构思十二法则
第十法则: 搬一搬
➢ 把这件东西搬到别的地方，还能有 别的用处吗?
「提案改善」的功能
直接的功能 教育的功能 人际关系的功能 参与经营的功能 其他的功能
「提案改善」活动精神
激励、鞭策员工勤于思考、工作、 学习、生活中的问题点
激发员工潜能和进取心 强化公司经营体质,创造企业永续发
展,迈向更成功未来
改善与工作的关系
有工作的存在就有改善的存在 与工作是一体的,不是额外的任务和负担 不进行改善的话, 工作就会落后, 就永远辛 苦 有空, 改善不一定能做得好 愈是忙碌的单位, 需做改善的愈多 改善是提高效率, 减轻忙碌的有效途径
若一家公司 持续一年没有问题 则这家公 司已染重病
若一家公司 持续两年没有问题 则这家公 司已病入膏肓
若一家公司 持续三年没有问题 则这家公 司已需要重整(Re-engineering)
目录
改善的基本知识 改善基本方法 提案改善活动推动方法 改善建议书和改善报告 案例分析与研计
富士康 提案改善宣导(完整版)(改善十二法则)
三、提案改善的流程体系
(1)提案改善的流程表 (2)流程表之运用
四、提 案
(1)提案改善范围 (2)不受理之提案 (3)改善报告 (4)提案的主要指标
五、提案审查
(1)提案审查要点
(2)提案审查标准 (3)提案审查表
六、提案改善活动
(1)提案改善低潮的原因 (2)如何使提案改善落实活泼化
七、提案改善手法
质变
量变
批阅试卷 改善就是每天进步一点点!
评分卡
带定位孔的评分卡
半透明的评分卡
改善的基本观念
会赚钱的动 省则赚(观察力、联想力) 点滴累积 从小做起,从己力行 以人为本，永无止境
省则赚的思想
成本主义
售价主义
利润主义
售价=成本+利润 利润=售价-成本 成本=售价-利润
修缮＆改善＆创新
直接的功能 教育的功能 人际关系的功能 参与经营的功能 其他的功能
「提案改善」活动精神
激励、鞭策员工勤于思考、工作、 学习、生活中的问题点
激发员工潜能和进取心 强化公司经营体质,创造企业永续
发展,迈向更成功未来
改善与工作的关系
❖ 有工作的存在就有改善的存在 ❖ 与工作是一体的,不是额外的任务和负担 ❖ 不进行改善的话, 工作就会落后, 就永远
修缮
没有对真正的 原因去采取措 施。同样的现 象持续不断地 发生． 如:门被踢坏了,
请人修理一下
改善
改善是对真正原 因采取措施，利 用常识性的工具, 技巧,不花钱或少 花钱 如: 门被踢坏了, 在门的表面加一 块铁皮
改善/ 改革/革命/创新
改善最简单
创新
应用最新,最高 成本的科 技, 以及投入大量 的金钱. 如:发明自动门, 自动开关
精益改善小技巧——改善提案发掘技巧及十二法则
精益改善小技巧——改善提案发掘技巧及十二法则
看透精益本质，收获高效人生！
改善是精益生产永恒的主题！同时，既需要大的改善项目，更需要由全员参与的微改善（改善提案）作为支撑，才是一个实现精益生产企业最佳的改善体系。
要做改善，首先最难的是发现问题，是如何去发掘改善点，除了价值流分析、IE、流程分析等系统性方法之外，对于一般岗位的员工，更需要一些简单的发掘技巧和原则，在日常工作中发掘小改善，积少成多，积沙成塔。
这里为大家分享一些发掘改善的技巧和十二个原则，希望让改善持续产生，让美好不断呈现。
声明：图片来源网络，分享整理，侵权联删！。
十二种创意思考法则
十二种创意思考法则创意是一种独特的思维和创造力的表达方式。
在不同的领域和行业中，创意思考被广泛应用于解决问题、创新产品和服务等方面。
以下是十二种创意思考法则，帮助您激发创意思维和拓展创新能力。
1. 多元思维：通过拓宽思维边界，从不同的角度审视问题，找到新的解决方案。
可以尝试借鉴其他领域的经验和观点，融合不同思维方式。
2. 反向思维：从相反的角度思考问题，推翻传统观念，寻找意想不到的解决方案。
例如，如果大多数人认为某个产品需要更多功能，可以考虑设计一个更简化的版本。
3. 联想思维：将不同的概念、观点或事物联系起来，发现它们之间的关联和可能性。
可以通过画思维导图、组织关键词等方式来促进联想思维。
4. 多角度思考：从不同的参与者角度思考问题，例如客户、员工、合作伙伴等，了解不同群体的需求和想法。
这有助于找到更全面的解决方案。
5. 逆向思考：从问题的终点出发，逆向思考如何达到目标。
例如，如果目标是提高销售额，可以思考如何降低成本、增加市场份额等。
6. 大胆假设：放开思维限制，提出大胆的假设和想法。
即使一些想法看似不切实际，也可能激发其他创意的灵感。
7. 创意百宝箱：收集各种创意工具和方法，例如头脑风暴、6帽思考法、SCAMPER等，根据实际情况选择合适的工具来辅助思考。
8. 小步快跑：通过小规模的试验、迭代和反馈，快速验证和调整创意。
这有助于降低风险，同时保持创意的灵活性。
9. 跨界合作：与不同领域或行业的人合作，共同探索新的创意和机会。
通过汇集不同的专业知识和经验，可以更好地解决问题和创新。
10. 环境塑造：创造一个有利于创意思考的环境，例如舒适的工作空间、创意氛围和鼓励团队成员发表意见的文化。
11. 多样化团队：组建多样化的团队，包括不同背景、经验和专业领域的人。
多元化的团队可以带来更多的观点和创意。
12. 持续学习：保持持续学习和自我提升的态度，探索新的知识和技能。
不断学习可以拓展思维边界，激发更多的创意思维。
提案技巧.ppt
有人说，这是他的提案秘诀
▪ 2.企图控制全场 ▪ 先要有企图心才能产生热情活力。 ▪ 懂得安置自己及客人的位置，不要妨碍客户的视线。 ▪ 站起来提案，权威感自然产生，也就不会逃避。 ▪ 不要回避客户的问题 ▪ 不要互相争论 ▪ 不要给予虚假的答案 ▪ 不要超时 ▪ 面对最后一排的人来检查音量是否足以投射全场。
–轮到你提案时，你就是全场气氛的主控者 –不提案时，请退居幕后 –不要突然改变你的提案内容，免得后面的队友惊慌
失措或让前面的人颜面尽失
团队的提案－简明原则
▪ 提案后检讨 ▪ 对大家而言，这都会是很棒的学习经验
–分享、感受及感言 –讨论结果及可改进的部分
提案时的注意事项
▪ 确定你了解提案的主题 ▪ 使用清楚/直接的语言 ▪ 要有想象力，但不可夸大或欺骗 ▪ 知道自己提案内容中所有资料的出处。你不一定需要
临场表达的技巧
▪ 训练自己对不同的听众都能表达自己的自信 ▪ 运用手势、动作、眼神和其他非语言的方式加
强沟通 ▪ 有效表达 ▪ 有技巧的答客问 ▪ 预演，并且不惜做紧急的修正让内容更好
提案前的准备步骤
▪ 你是否已经…… 1. 分析你的听众 2. 确立提案目的 3. 收集足够支持阁下论点的资料 4. 上述资料是否已适切的安排在阁下的提案中 5. 决定要使用何种视觉辅助物 6. 把自己的草稿大声念出来 7. 删除累赘的部分 8. 想好提案中间的转折
就是成功的一半。 ▪ 懂得听，用眼光来表示听的行为。 ▪ 利用意念单纯而且视觉化的辅助物来帮助说服的工作，
图画比文字更有记忆点。
有人说，这是他的提案秘诀
6.练习！练习！再练习 ▪ 大声念四次给自己听，不要死背。 ▪ 提案前2小时内是练习最好的时间。
评价提案的标准
创新课创造技法十二聪明法
第七节 创造技法之母——十二聪明法
反一反的具体运用
改变作用力的方向
第七节 创造技法之母——十二聪明法
反一反的具体运用
楼梯不走我在走
楼梯在动我不动
第七节 创造技法之母——十二聪明法
反一反的具体运用
追着蚊子拍
蚊子主动送上来
第七节 创造技法之母——十二聪明法
十二聪明法之十二
定一定
“定一定”技法是指对新产品或事物定出新的标准、型号、 顺序，或者为改进某种东西以及提高工作效率和防止不良后 果做出的一些新规定，从而导致创新。
山寨
。
第七节 创造技法之母——十二聪明法
牛人山寨产品
哪个是嫡系？
第七节 创造技法之母——十二聪明法
牛人山寨产品
这两个哪个是真品？
第七节 创造技法之母——十二聪明法
牛人山寨产品
这些都是真的吗？
第七节 创造技法之母——十二聪明法
神啊，救救我吧！
第七节 创造技法之母——十二聪明法
十二聪明法之九
代一代
问题
思考
发明
第七节 创造技法之母——十二聪明法
十二聪明法的构成：
我国创造学专家在奥斯本“检核表法”的基础上，根据中国青少年的 实际，总结出一套具有中国特色的“检核表法” —— 十二聪明法，也叫 思路提示法，共12句话36个字。
加一加 变一变 代一代
减一减 改一改 搬一搬
扩一扩 拼一拼 反一反
缩一缩 学一学 定一定
代一代的具体应用
拖鞋
纸拖鞋
第七节 创造技法之母——十二聪明法
还有哪些产品
可以用代一代的 方式进行改良呢？
第七节 创造技法之母——十二聪明法
十二聪明法之十
寻找身边的改善-改善构思12法则
改善到底在哪里目录Contentss基础知识构思法则提案技巧总结实战基础知识01何为提案03改善范畴02改善制度04改善意义05目前现状06流程优化07奖金优化08提案流程大体把事情做好的有两种途径：一是突破性进展，即创新；二是逐步改进，改进即是改善改善：发现现存问题并采取措施解决问题，通过“改进——维持——进一步改进”的循环把事情作得越来越好改善强调的是一种观念：每一件事情都有很大的改进空间，改善无止境，只有更好，没有最好。
改善与整改的区别：自己主动发现问题，找出原因并解决问题就叫改善；由其他部门检查发现问题再解决问题叫整改。
1.何为改善s在日本又称“提案”或“改善提案”。
是指为了提高产品品质、降低成本、发挥员工的智慧潜力，发扬主人翁精神，通过征集所有员工的想法，对公司的经营做出改善。
方太公司以2002年出台《群众性质量管理规定》，规范提案流程和制度，历年来持续推进员工参与现场改善的积极性，提案数量和质量持续上升，生产一线员工的积极尤为突出，提案和QCC 成为方太公司群众性质量活动的重要模块；2.改善制度s3.改善范畴s凡是为了企业利益和员工利益的具有建设性及具体可行的改善方法都属于提案改善的范畴。
具体如下：（1）产品品质的改善（2）生产效率提高（3）安全（4）环境改善（5）设备、模具及夹具等技术改进和革新改善（6）材料成本节约改善不包括：（1）公司福利及薪水制度等改善建议；（2）与曾经被提出或被采纳的提案内容相同；（3）只提出问题，而无改善建议的；（4）在工作中被指令改善的提案；（5）本身自己的工作范围；（6）已经实施或者正在实施的建议；对于提案者：（1）获得提案奖励（2）获得他人的尊重（3）得到班组的认可（4）获得改善带来的直接效果，工作更加轻松对于班组长：（1）获得改善成果获得下属尊重（2）获得改善成果获得上级认可管理就是改善，改善就是管理。
没有看到问题，是管理者水平问题，看到问题而不去主动解决问题，那是态度问题。
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解决问题的七步法
任何问题都可以按此七个步骤来进行解决：
1、把握现状
2、设立目标 3、要因解析： 4、研讨对策：临时性、长久性 5、对策实施:5W2h
6、效果确认
7、效果巩固 、推广 。
掌握九大意识，让我们成为改善能手
品质意识
效率意识
问题意识
改善意识
时间意识则举一现实生活中或工作中的案例。
创造性思考方法
一、
联想法
接近联想
有因果关系而易于联想的事物，举例来说：墨水与钢笔，桌子和凳子等。 正反联想 是指人容易产生相反观念的事物，如左和右，上与下等 类似联想 例如飞机和小鸟，足球和篮球 问题：请运用联想法将天空和茶水联系起来
创造性思考方法
二、
防呆法
含义：
就是制让最愚钝的人来操作和作业稍有不注意也不会发生错误，把事情作的更 好所研究出的周全办法。 防呆法要点 1.利用治具和辅助工具等，使其作业简单化，并且不会出错； 2.利用物品的放置方式和顺序，来区分易混淆的的类似作业； 3.利用物品的形状、颜色、大小、感觉、声音等使作业者很容易就可以正确的辨认 4.作业顺序若错误时，使其不能进入下一作业程序。 问题：员工要数大量产品，为保证数字不出错，请用防呆法帮助他想想办法。
什麽是问题
當事物现状与标准状况或者人们预期的状态
有了差距时，我们就说我们遇到问题。
问题就是差距！ 问题=标准-现状
今日的问题，是昨日的行动所造成； 所有未来的问题，均隐藏于现在之行动中。
问题的四种类型
难 困 难 度 易
自已跳进去的
找上门的
感觉到的
预想到的
起点
问题发现时间 （早 迟）
提案构思的十二法则
提案构思的十二法则
一有创意的构思（或灵感），一想到的事情（问题），立刻把它记下来。
第一法则：加一加 可在这件东西上加些什麽呢？加高一点、加厚一点，行不行？这些东西和其他东西组合在
一起会有什麽结果？
第二法则：减一减 可在这件东西上减去什麽吗？可以降低、取消吗？ 第三法则：扩一扩 使这件东西上放大、扩展会怎麽样？ 第四法则：缩一缩 使这件东西上压缩、缩小会怎麽样？ 第四法则：变一变 改变一下颜色、形状、次序会怎麽样？
企业问题汇总
第一种：等待的浪费
主要因素表现为：作业不平衡，安排作业不当、待料、品质不良等。 第二种：搬运的浪费 主要因素表现为：车间布置采用批量生产，依工作站为区别的集中的水平式布置所致。（也就是分工
艺流程批量生产），无流线生产的观念。
第三种：不良品的浪费 主要因素表现为：工序生产无标准确认或有标准确认未对照标准作业，管理不严密、松懈所导致。 第四种：动作的浪费 主要因素表现为：生产场地不规划，生产模式设计不周全，生产动作不规范统一。 第五种：加工的浪费 主要因素表现为：制造过程中作业加工程序动作不优化，可省略、替代、重组或合并的未及时检查。 第六种：库存的浪费 主要因素表现为：管理者为了自身的工作方便或本区域生产量化控制一次性批量下单生产，而不结合 主生产计划需求流线生产所导致局部大批量库存。 第七种：制造过多（早）的浪费 主要因素表现为：管理者认为制造过多与过早能够提高效率或减少产能的损失和平衡车间生产力。
提案的顺序和整理
为了解决问题活用各种改善方法，按照下面的顺序整理提案。 （1）仔细观察 -这是否很奇怪？ -这是很困难的！ -这样会如何？ -有没有更好的方法？ （2）进行调查
• 仔细观察 • 进行调查
-调查目前的状态。
-其他有无异常。 （3）想（利用改善方法） -为什么会这样？ -修改这里会如何？
• 想（利用改善方法）
• 整理 • 提出
（4）整理
-就确定为这个想法。 -这样可以吗？重新再来一次 （5）提出 -这些记录在提案用纸上。
-提交给所属部门负责人。
从我做起，
从现在做起，
从简单事情做起，
从自己身边事做起，
行动起来，不断创新。
协作意识
学习意识
改善十大正确理念
先顾大局，例外狀況例外处理 不要先下结论，要尝试先做做看 用头脑改善，不是用金钱改善 不在会议室讨论，直接到现场改善 不要解释理由，去想出改善方法 成功
问五次为什么，找出问题真相
不要等到百分之百把握才做 要精益求精，永无止境的改善 不是要等待沒问题后才能改善 发挥团队精神，不要单打独斗
提案构思的十二法则
第十法则：搬一搬 把这件东西上搬到别的地方，还有别的用途吗？这个想法、道理和技术搬到别的地 方也能用得上吗？ 第十一法则：反一反 如果把一件事物、一个东西的正反、上下、前后、左右、里外颠倒一下会怎样？
第十二法则：定一定
为了解决某个问题或改进某件东西，为了提高学习、工作效率和防止可能发 生的事故和疏漏需要规定些什麽吗？
提案构思的十二法则
第六法则：改一改
这件东西上还存在什麽缺点？还有什麽不足之处？在使用时有什麽麻烦？
第七法则：联一练 某个事物的结果，于他起因有和联系？能从其中找到问题的办法吗？把某些东西和事情 联系起来，能帮助我们达到什麽目的吗？ 第八法则：学一学 有什麽事物可以让自己模仿，学习一下吗？模仿一下形状、结构会有什麽结果？学习他 的原理、技术又会有什麽结果？ 第九法则：代一代 有什麽东西上可以代替另一样东西吗？如果用别的零件、材料和方法代替另一种材料、 零件和方法，行不行？