外销员考试辅导试题精选及参考答案(1)
外贸综合业务重点习题及答案(1)
外贸综合业务重点习题及答案(1)本篇为外销员考试重点习题，题型为单选/多选/判断/简答,备考2011年外销员考试。
一、单选题1、2005年，某国出口贸易总额为260亿美元，进口贸易总额为280亿美元，则该国( )A.净出口额为20亿美元B.贸易顺差为20亿美元C.净进口额为20亿美元D.贸易逆差为20亿美元[答案]D[解析]贸易顺差是一个国家一定时期年内，出口贸易与进口贸易之间的差额，出口总额大于进口总额，称为贸易顺差(也叫出超)。
出口总额小于进口总额，称为贸易逆差(也叫入超)。
而一国在同类产品上既有出口也有进口的时候，如果出口量大于进口量，叫做净出口，反之叫净进口。
它们之间的区别是，贸易顺差和逆差指的是一个国家一定时期(一年、半年或一季度)的进口和出口额，而净进口或净出口针对的是某一种商品。
在这道题目中，指的是2005年的进口额和出口额，进口值大于出口值，因此应为逆差，答案应选D。
2、假设甲乙两个国家结成关税同盟，则甲乙两个国家的关境( )A.大于国境B.小于国境C.等于国境D.没有关系[答案]A3、实物商品的进出口称为( )A.有形贸易B.无形贸易C.直接贸易D.间接贸易[答案]A4、货物通过国境作为统计进出口的标准称( )。
A.对外贸易额B.总贸易C.对外贸易量D.对外贸易值[答案]B5、专门贸易是以货物经过( )作为统计进出口的标准。
A.国境B.边防C.关境D.港口[答案]C6、净贸易条件的计算公式为( )A.出口价格/进口价格×100B.进口价格/出口价格×100C.进口价格指数/出口价格指数×100D.出口价格指数/进口价格指数×1007、以一定时期为基期，贸易条件为100，若比较期的进出口价格比率大于100，则比较期的贸易条件比基期的贸易条件( )。
A.不利(恶化B.有利C.无关系D.不变[答案]B8、以货币作为清偿工具的叫做( )。
A、易货方式贸易B、转口贸易C、直接贸易D、自由结汇方式贸易[答案]D9、贸易顺差是( )A、商品进口额大于出口额B、商品出口额大于商品进口额C、国际收入大于国际支出D、某种商品的进口大于出口[答案]B10、转口贸易是商品生产国与商品消费国通过第三国进行的贸易。
外贸销售员试题及答案
⑤由出口人待汇票到期时收取货款;
4.《INCOTERMS 2000》与《INCOTERMS 1990》相比有很多变化，其中实质性的变化主要有。
①在EXW术语下，由买方办理出口清关手续;
②在FAS术语下，由卖方办理出口清关手续;
③在DEQ术语下，由买方办理进口清关手续;
④在DDP术语下，由卖方办理进口清关手续;
16．营销组合中的非价格因素，一方面影响成本，另一方面又影响顾客对产品的理解价值。
17．我国《对外贸易法》调整的内容包括传统的货物进出口、技术进出口和国际服务贸易。
18．合营企业的注册资本是指为设立合营企业在登记机构登记的资本总额，应为合营各方实付资本之和。
19．从２００２年１月ｌ日起，欧元将与欧元区国家原有货币同时流通。Ｘ
③加入世贸组织后，我国将直接参与国际贸易规则的决策。④加入世贸组织有利于我国防止外国进口商品进入国内市场。
⑤加入世贸组织有利于扩大我国商品的出口。
3.假远期信用证又称买方远期信用证，其主要特点是
①由开证行开出延期付款信用证;
②由受益人开出远期汇票;
③由指定的付款行负责贴现汇票;
④由进口人负担贴现息和费用;
7·．按ＣＩＦＥxＳｈｉＰ’ｓＨolｄ术语成交，卖方应负担从装运港到目的港为止的费用和风险。
8．在接ＦＯＢ术语签订进口合同时，为了避免货物中途转船延误时间，造成货损货差，合同中应争取订明“不准转船”条款。
9．出口的茶叶在装运途中，最大的问题是帕串味。因此，投保货运险时，除投保一切险之外，还应加保串味险。
①选择性招标
②公开招标
③谈判招标
7.显像管价格的下降，并没有导致电视机厂购买更多的显像管，这是因为产业市场具有( )的特点。
外销员考试精选模拟试题及答案一
外销员考试精选模拟试题及答案一一、单项选择题(共30题，每题1分。
每题的备选项中，只有1个最符合题意)1、一批货物在海运途中发生承保范围内的损失，其修理费用超过货物修复后的价值，这种损失属于(B)A、实际全损B、推定全损C、共同海损D、单独海损2、提单签发日期为11月3日，信用证议付有效期规定为11月26日。
试问最迟的交单议付有效期为(C)A、11月3日B、11月18日C、11月24日D、11月26日3、出口羊毛时，重量的计算通常是按(C)A、毛重B、净重C、公量D、以毛作净4、《1941年美国对外贸易定义修订本》与《INCOTERMS》对FOB的解释相同之处是(D)A、交货地点B、风险划分界限C、办理出口手续的有关费用由谁负担D、运输手续由谁办理5、在CIF条件下，卖方负责办理投保手续时，保险公司承保的责任期限是(A)A、仓至仓B、港至港C、船至船D、船至仓6、出口人完成装运后，凭以向船公司换取已装船提单的单据是(B)A、ShippingOrderB、Mate’sReceiptC、FreightReceiptD、LoadingList7、信用证的第一付款人是(B)A、进口商B、开证行C、议付行D、通知行8、品质公差主要用于(D)A.农副产品B.初级产品C.土特产品D.工业产品9、根据中国保险条款，不属于一切险承保范围的是(C)A、偷窃、提货不着B、渗漏C、交货不到D、包装破裂10、按总贸易体系划分进口与出口的标准是一国的(A)A、国境B、关境C、海岸线D、边境线。
1999年外销员统一考试外贸综合业务试题与答案(1)
1999年外销员统一考试外贸综合业务试题与答案(1)各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢一、名词解释（如系英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释）1、factoring2、外汇风险3、产品生命周期4、关税同盟5、国民待遇原则6、cleanb/l7、承兑交单8、融资租赁9、最密切联系原则10、国有独资公司二、单项选择题（在下列试题的几种答案中选出一个正确答案，并在括号内划上”√”）1、改革开放以后，对外贸易在我国国民经济中。
（）①处于重要的战略地位（）②起经济增长发动机作用（）③处于辅助地位2、福费廷业务中的远期汇票应得到。
（）①进口商担保（）②进口商银行担保（）③出口商银行担保3、在其他条件不变的情况下，进口商应选择下列哪种货币计价。
（）①有上浮趋势的货币（）②有下浮趋势的货币（）③币值大幅度上下波动的货币4、当顾客对某一产品有需求，但尚未形成偏好时，企业应选择的广告策略目标是。
（）①通知广告（）②劝说广告（）③提示广告5、目前，国际技术转让中应用最为普遍的一种计价方法是。
（）①统包计价法（）②提成计价法（）③固定加提成结合的计价法6、普遍优惠制的主要原因是。
（）①普遍的、非歧视的、非互惠的（）②普遍的、非歧视的、对等的（）③普遍的、平等的、非互惠的7、世界贸易组织与关贸总协定的区别为。
（）①世界贸易组织的规则涉及到货物贸易、服务贸易及与贸易有关的知识产权等内容（）②世界贸易组织是联合国的专门机构（）③世界贸易组织是一个临时性协定8、使用l/c、d/p、d/a三种支付方式结算货款，就卖方的收汇风险而言，从小到大依次排序为。
（）①d/p、d/a和l/c（）②d/a、d/p和l/c（）③l/c、d/p和d/a9、根据《incoterms1990》，由买方承担出口清关责任及其费用的贸易术语是。
（）①fcaexw（）②fasexw（）③fobexw10、我国申请发明专利的依据之一是。
外销员考试试题[精选](1)
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外销员考试试题[精选](1)一、单项选择题1．我国资源有限的中小企业，初进入国际市场时，为提高经济效益，一般应采用①差别销售策略。
②无差别销售策略。
③集中销售策略。
2．进出口许可证制度是一种管制进出口贸易的手段，就其职能和实施范围来说:①它只能限制进出口商品的数量。
②它只能限制进出口商品的质量。
③它既能限制进出口商品的数量、又能限制进出口商品的质量。
④它既能限制进出口商品的数量、又能限制价格、市场等方面。
3．班轮提单日期是指①开始装船的日期。
②装船完毕的日期。
③船舶开航的日期。
4、国际货物销售合同的商品检验条款中，关于检验时间与地点，目前使用最多的是（）。
①在出口国检验。
②在进口国检验。
③在出口国检验，在进口国复验。
5．签发联运提单的承运人的责任是（）。
①只对第一程运输负责。
②必须对全程运输负责。
6．商品套期保值的基本做法是（）①在买进(卖出)实际商品的同时，在期货市场卖出(买进)同等数量的期货。
②在买进(卖出)实际商品的同时，在期货市场卖出(买进)同等金额的期货。
7．使用假远期信用证，实际上是套用①卖方资金。
②付款银行资金；③买方资金。
8、一般情况下，利率高的货币远期汇率应表现为：（）①贴水②升水。
9、按照《联合国国际货物销售合同公约》的规定，卖方交货数量如超过合同规定数量时：①买方有权拒收超过的部分。
②买方有权拒收全部货物。
10．出口许可证制度属于一种（）。
①关税壁垒措施。
②鼓励出口措施。
③出口管制措施。
11．在制定市场营销渠道宽度决策时，广泛分销主要适用于①名牌、高档消费品和技术性较强，价格较高的工业品等。
②价格低的日用消费品和通用小工具等。
③消费品中的选购晶和机器设备等。
12．通过下列哪一种分析，可以了解一国的技术水平、生产能力和它在国际贸易中的实力地位和贸易效益。
①出口商品结构。
②进口商品结构。
③进出口商品数量。
13．我国《海关进出口税则》中规定我国对进口货物实行①单一税率。
②复式税率。
外贸营销员考试试题及答案
外贸营销员考试试题及答案一、选择题1. 外贸营销的核心目标是：A. 增加市场份额B. 提高销售额C. 扩大国际贸易D. 实现利润最大化答案：D. 实现利润最大化2. 在国际贸易中，以下哪个是最常见的支付方式？A. 信用证B. 托收C. 汇款D. 票据答案：A. 信用证3. 在外贸谈判中，以下哪种谈判策略是最有效的？A. 竞争式谈判B. 合作式谈判C. 妥协式谈判D. 避让式谈判答案：B. 合作式谈判4. 在国际市场上，产品定价策略应该基于以下哪个因素进行？A. 成本B. 市场需求C. 竞争对手定价D. 所在国家的法律规定答案：B. 市场需求5. 在外贸中，以下哪种市场调研方法是最常用的？A. 问卷调查B. 焦点小组讨论C. 实地考察D. 数据分析答案：C. 实地考察二、问答题1. 请简要介绍外贸营销员的主要职责。
外贸营销员的主要职责包括市场开拓、客户拜访、产品推广、订单洽谈、合同签订等工作。
他们需要与国内外客户进行沟通和合作，了解市场需求，制定销售策略，推动产品的销售和出口，实现企业的利润最大化。
2. 请列举并简要解释国际贸易中常用的几种支付方式。
常用的国际贸易支付方式包括：- 信用证：买方在银行开立信用证，出口商通过按照信用证规定的要求装运货物，并提供所需的证明文件，从而得到货款的支付保证。
- 托收：出口商将货物装运至买方所在国家的银行，由银行代为收取货款，并将货款支付给出口商。
- 汇款：买方通过银行向出口商直接支付货款。
- 票据：买方向出口商出具票据，出口商根据票据要求向银行融资，以获得货款。
3. 外贸谈判中的合作式谈判策略是什么？为什么它是最有效的？合作式谈判策略是指在谈判过程中，双方以合作的态度进行沟通和协商，共同寻求互利互惠的解决方案。
它是最有效的谈判策略，原因如下：首先，合作式谈判能够建立积极的合作氛围，增进双方的信任，有利于谈判的顺利进行。
其次，合作式谈判注重双方的共同利益，着重寻找双赢的解决方案，有利于建立长期稳定的合作关系。
外销员考试辅导试题精选及参考答案(1)
一、单选题:1、所谓“信用证严格相符”的原则,是指受益人必须做到( )。
a.信用证和合同相符b.信用证和货物相符c.信用证和单据相符参考答案：c解析：在信用证业务中,实行的是笔据付款的原则,开证银行只根据提交的单据与信用证相符,即要求“单证一致”、“单单一致”。
2、信用证的基础是买卖合同,当使用证与买卖合同规定不一致时,受益人应要求( )。
a.开证行修改b.开证申请人修改c.通知行修改参考答案：b 转贴于：外贸考试在线3、在信用证业务中,银行的责任是：( )a、只看单据,不看货物b、既看单据,又看货物c、只管货物,不看单据参考答案：a4、信用证上如未明确付款人,则制作汇票时,受票人应为( )。
a.开始申请人b.开证银行c.议付行d.任何人参考答案：b5、根据国际商会《跟单信用统一惯例》的规定,如果信用上未注明“不可撤消”的字样,该信用证应视为：a.可撤消信用证b.不可撤消信用证c.远期信用证d.由受益人决定可撤消或不可撤消参考答案：b6、在合同规定的有效期,( )负有开立信用证的义务。
a. 卖方b. 买方c.开证行d.议付行参考答案：b解析: 考点为开立信用证的要求。
买方负有开立信用证的义务,要求开证行开立的有条件的承诺付款的书面文件。
转贴于：外贸考试在线7、在交易金额较大,对开证行的资信有不了解时,为保证货款的及时收回,买方最好选择( )。
a.可撤销信用证b.远期信用证c.承兑交单d.保兑信用证参考答案：d解析：信用证的选择问题,abc收回货款的风险大。
采用保兑信用证,是指一家银行开立的信用证,由另一家银行加以保证兑付,保兑行在信用证下也承担了第一付款责任。
8、关于信用证的有效期,除特殊规定外,银行将拒绝接受迟于运输单据出单日期( )天后提交的单据。
a.20b.30c.25d.21参考答案：d解析：本题是关于信用证的有效期与银行交单的关系。
银行拒绝接受迟于运输单据出单日期21天后提交的单据(出单日期指提单签发日期,即货物装船完毕日期)9、按照《跟单信用证统一惯例》的解释,在信用证中如未注明是可以撤销,则该证为：a.可撤销信用证b.不可撤销信用证c.由双方磋商决定参考答案：b解析：根据《跟单信用证统一惯例》规定,信用证上未注明是可撤销信用证或不可撤销信用证时,视为不可撤销信用证。
外贸业务员标准试题及答案[修改版]
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第一篇：外贸业务员标准试题及答案一、Choose the best answer for each of the following questions.(3x10=30)1、Between 1974 and 1997, the number of overseas visitors expanded _____A____27%.A) by B) for C) to D) in2、Some women ______B________ a good salary in a job instead of staying home, but they decidednot to work for the sake of the family.A) must make B) should have made C) would make D) could have made3、Our usual terms of payment are ___B____ L/C and we hope they will be satisfactory ______ you.A. by, forB. by, toC. for, toD. for, with4、Contracts must renewed one week ___D__ their expiration.A. onB. againstC. the momment ofD. before5、As we are __B___ of there goods, please expedite shipment after receiving our L/C.A. in badlyB. badly in needC. urgent in needD. in urgently need6、.The importance of delivery on time _C______ overstressed, because failure to receive goods orservices will cause serious inconvenience to the end-users.A. canB. beC. cannot beD. could be7．A meeting was held at 2:30 pm today in the Union Hall to discuss problemsfromdomestic salesA.arisingB. ariseC. be arisingD. being arising8. We give you on the attached sheet full details regarding packing and marking, which must be strictly __A___.A. observedB. abide byC. submittedD. seen9.The commodities you offered are __B__ line with the business scope of our clients.A. outsideB. out ofC. outD. without10.We wish to stress that shipment must be made within the prescribed time limit, as a further _C___ will not beconsidered by our end-users.A. prolongB. protractC. extensionD. expansion二、Translate the following terms. (4x10=40)(一)English translate to Chinese.1、B/L提单2、T/T电汇3、Irrevocable Letter of Credit 不可撤销信用证4、open bidding公开招标5. Letter of Guarantee保证书(二)Chinese translate to English.1、装箱单packing list2、形式发票proforma invoice3、商业发票commercial invoice4．分期付款payment by installment5. 付款交单D/P (Document against Payment)三、Translate the Sentence.A) Translate the following sentence to English.（8x2=16）我方给予这个优惠是希望能与贵方成交，但须强调的是我们能达到的最大限度。
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一、单选题:
1、所谓“信用证严格相符”的原则,是指受益人必须做到( )。
a.信用证和合同相符
b.信用证和货物相符
c.信用证和单据相符
参考答案：c
解析：在信用证业务中,实行的是笔据付款的原则,开证银行只根据提交的单据与信用证相符,即要求“单证一致”、“单单一致”。
2、信用证的基础是买卖合同,当使用证与买卖合同规定不一致时,受益人应要求( )。
a.开证行修改
b.开证申请人修改
c.通知行修改
参考答案：b 转贴于：外贸考试在线
3、在信用证业务中,银行的责任是：( )
a、只看单据,不看货物
b、既看单据,又看货物
c、只管货物,不看单据
参考答案：a
4、信用证上如未明确付款人,则制作汇票时,受票人应为( )。
a.开始申请人
b.开证银行
c.议付行
d.任何人
参考答案：b
5、根据国际商会《跟单信用统一惯例》的规定,如果信用上未注明“不可撤消”的字样,该信用证应视为：
a.可撤消信用证
b.不可撤消信用证
c.远期信用证
d.由受益人决定可撤消或不可撤消
参考答案：b
6、在合同规定的有效期,( )负有开立信用证的义务。
a. 卖方
b. 买方
c.开证行
d.议付行
参考答案：b
解析: 考点为开立信用证的要求。
买方负有开立信用证的义务,要求开证行开立的有条件的承诺付款的书面文件。
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7、在交易金额较大,对开证行的资信有不了解时,为保证货款的及时收回,买方最好选择( )。
a.可撤销信用证
b.远期信用证
c.承兑交单
d.保兑信用证
参考答案：d
解析：信用证的选择问题,abc收回货款的风险大。
采用保兑信用证,是指
一家银行开立的信用证,由另一家银行加以保证兑付,保兑行在信用证下也承担了第一付款责任。
8、关于信用证的有效期,除特殊规定外,银行将拒绝接受迟于运输单据出单日期( )天后提交的单据。
a.20
b.30
c.25
d.21
参考答案：d
解析：本题是关于信用证的有效期与银行交单的关系。
银行拒绝接受迟于运输单据出单日期21天后提交的单据(出单日期指提单签发日期,即货物装船完毕日期)
9、按照《跟单信用证统一惯例》的解释,在信用证中如未注明是可以撤销,则该证为：
a.可撤销信用证
b.不可撤销信用证
c.由双方磋商决定
参考答案：b
解析：根据《跟单信用证统一惯例》规定,信用证上未注明是可撤销信用证或不可撤销信用证时,视为不可撤销信用证。
10、某外贸公司的工作人员因为在审证过程中粗心大意,未能发现合同发票上的公司名称与公司印章的名称不一致,合同发票上的是abc corporation ,而印章上则是abc,仅一词之差,此时又恰逢国际市场价格有变,在这种情况下:
a.外商有权拒绝付款
b.责任在外商
c.外商应按规定如期付款
参考答案：a
解析：题中某外贸公司应审核开证申请人的名称和地址,以防错发运。
受益人的名称和地址也必须正确无误,而且前后要一致,否则,会影响收汇。
一词
之差,外商完全可以以“单单不符”拒付。
11、海运提单的签发日期是( )
a.货物开始装船的日期;
b.货物装船完毕的日期;
c.船只到达装运港的日期;
d.船只离开装运港的日期
参考答案：b
解析：海运提单的签发日期货物装船完毕的日期,如提单上有“装船批注”以装船批注上的on board日期为装船日期。
12、采用信用证与托收相结合的支付方式时,全套货运单据应( )
a.随托收部分汇票项下
b.随信用证的汇票项下
c.直接寄往进口商
d.留在卖方
参考答案：a
解释：参见教材648
13、在下列有关可转让信用证的说明中,错误的说法是( )
a.该证的第一受益人可将信用证转让给一个或一个以上的人使用
b.该证的第二受益人不得再次转让
c.该证转让后由第二受益人对合同履行负责
d.可以分成若干部分分别转让
参考答案：c
14、保兑信用证的保兑行其付款责任是( )
a.在开证行不履行付款义务时履行付款义务
b.在开证申请人不履行付款义务时履行付款义务
c.承担第一性付款义务
d.付款后对受益人具有追索权
参考答案：c
15、买卖双方以d/p.t/r条件签订合同,货到目的港后,买方凭t/r向代收行借单提货,事后收不回货款()
a.代收行应负责向卖方偿付
b.由卖方自行负担货款损失
c.由卖方与代收行磋商配合负担损失
d.由买方自行负担货款损失
参考答案：b
16、在一笔出口业务中,付款方式采用信用证和d/p即划各半,为收汇安全,应在合同中规定( )
a.开两张汇票,各随附一套等价的货运单价
b.开两张汇票,信用证项下采用光票;托收项下采用跟单汇票
c.开两张汇票,信用证项下采用跟单汇票;托收项下采用光票
d.开两张汇票,信用证项下和托收项均采用光票
参考答案：b
二、多选题:
1、下列关于可转让信用证的表述正确的为( )
a.只有信用证上明确书明可转让字样,受益人才有权要求银行将信用证的全部和一部分一次转让给一个或者数个本国或者外国的第三者,由第二受益人在其所在地交单议付。
b.信用证转让时,只能按原条款转让,但其中的金额、单价可以减低,有效期和装货期可以缩短,保险加保比例可以增加。
c.信用证转让后,第一受益人仍应对交货承担合同义务。
d.信用证的修改必须得到第一受益人与第二受益人的同意。
参考答案：abcd
2、对背信用证主要用于( )
a. 中间商转售他人货物
b.转口贸易
c. 一般贸易
d.进料加工
参考答案：ab
解析：对背信用证的使用范围,多用于中间商转售他货物,或转口贸易的场合.
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3、对开信用证经常用于：( )
a、易货贸易
b、一般贸易
c、加工贸易
d、进料加工
参考答案：ac
参考教材274页。
4、某公司分别以d/p at 90 days after sight 和d/a at 90 days after sight 两种支付条件对外出口了两批,这两笔业务具有以下那些特点：
a.前者是进口人在到期日付清货款才可以取得货运单据,后者是进口人在见票时承兑后即可取得货运单据
b.前者没有遭进口人拒付的风险,而后者存在这种风险
c.前者的风险比后者大
d.后者的风险比前者大
参考答案：a,d
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5、下列说法正确的是( )。
a.根据《ucp 500》规定,信用证如未规定有效期,则该证可视为无效
b.国外开来信用证规定货物数量为3000箱,6/7/8月,每月平均装运。
我出口公司于6月份装运1000箱,并收妥款项。
7月份由于货未备妥,未能装运。
8月份装运2 000箱。
根据《ucp 500》规定,银行不得拒付
c.在信用证支付方式下,受益人只要在信用证规定的有效期内向银行提交符合信用证规定的全部单据,银行就必须履行付款义务
d.如果受益人要求开证申请人将信用证的有效期延长一个月,在信用证未规定装运期的情况下,同一信用证上的装运期也可顺延一个月。