管理--陈列
管理陈列团队工作计划
一、前言随着市场竞争的加剧，陈列工作在店铺形象和销售业绩中扮演着越来越重要的角色。
为了提高陈列效果，提升品牌形象，现制定以下陈列团队工作计划。
二、工作目标1. 提升店铺陈列效果，提高顾客购物体验。
2. 规范陈列流程，确保陈列质量。
3. 培养一支专业、高效的陈列团队。
三、工作内容1. 陈列方案设计（1）根据季节、节日、促销活动等，制定分季橱窗及店铺陈列方案。
（2）定期发布最新陈列信息，确保陈列方案的时效性。
2. 陈列业务培训（1）对陈列团队进行全系统陈列培训，提高团队整体素质。
（2）针对单店铺陈列进行专项培训，解决实际问题。
3. 陈列规范管理（1）制定基本陈列规范标准，确保陈列工作的有序进行。
（2）监督店铺陈列规范，及时发现并纠正问题。
4. 终端陈列实施（1）负责直营店、商场的陈列实施，确保陈列效果。
（2）定期巡店，检查终端陈列实施效果，及时调整陈列方案。
5. 店铺形象巡查（1）对店铺卫生、员工仪表、卖场陈列、货品色彩摆设、橱窗陈列等进行巡查。
（2）发现问题及时反馈，并督促整改。
6. 店铺档案建立（1）收集整理店铺数据资料，包括店名、地址、周边店铺、店铺性质等。
（2）收集整理店铺图片资料，包括门面、门头、橱窗、货架的实景照片等。
四、工作安排1. 第一季度：完成陈列方案设计，对陈列团队进行培训，制定基本陈列规范标准。
2. 第二季度：实施店铺陈列，进行店铺形象巡查，建立店铺档案。
3. 第三季度：调整陈列方案，优化陈列效果，提高店铺销售业绩。
4. 第四季度：总结全年工作，制定下一季度工作计划。
五、团队管理1. 增强团队凝聚力，提高员工工作积极性。
2. 培养团队协作精神，促进员工相互学习、支持、合作。
3. 定期组织团队活动，丰富员工业余生活。
六、总结通过以上工作计划，我们将努力提升陈列效果，提高店铺形象，为品牌发展贡献力量。
同时，不断加强团队建设，打造一支专业、高效的陈列团队。
陈列管理-
陈列管理陈列管理是指对各类商品和样品，以美观、整洁、有序、动感的方式进行排列、组装、展示，达到促进销售、利润提高、品牌形象升华的管理方法。
是一种重要的零售管理方法，能够吸引顾客、提高销售量和客户满意度，对企业发展具有非常重要的意义。
本文将从陈列管理的意义、目标、原则和具体方法几方面阐述如何提高陈列的效果，达到提高销售绩效、增加客户体验的目的。
一、陈列管理的意义陈列管理是营造商品形象的工具，可以增强企业的品牌形象，提高品牌声誉和形象，有利于聚集客户和提高销售。
陈列不仅仅代表了一个电商平台的形象和品味，还能为企业营造氛围、创造品牌价值，增强顾客的体验感，给予顾客恰当的服务。
二、陈列管理的目标1. 吸引顾客。
想要吸引顾客，首先要让顾客注意到你的店铺或商品，通过良好的陈列，可以吸引顾客进入门店或浏览电商平台，增加顾客的浏览量和购买概率。
2. 提高销售。
通过合理的陈列管理，可以增强消费者的购买欲望，促使消费者选择购买商品，提高商品销量，增加企业收益。
3. 增强品牌形象。
通过合理的商品陈列，可以展示企业的品牌特色，增强顾客对企业的信任和满意度，提升品牌形象和品牌价值。
三、陈列管理的原则1. 商品分类。
根据商品的特点，将其分类陈列，可以清晰、明确地展现商品形象，方便顾客的购物。
2. 层次分明。
在布置陈列时，将商品的大小、颜色、高低、形状等要素分为不同的层次，重要的商品可以放到更显眼的位置，便于顾客的浏览和挑选商品。
3. 突出特色。
根据不同商品的性质和特点，将其特色汇聚在一起，使得顾客一眼即可看到，方便顾客购买。
4. 真实性。
让顾客看到真实的商品是非常重要的，因此陈列应该要真实、明亮、干净。
四、陈列管理的具体方法1. 循序渐进。
在布置陈列时，应按照规划好的计划，一步一步进行，逐渐形成完整的商品形象。
2. 适度饱满。
在布置陈列的过程中，不应该过分的装饰陈列，照顾到理性化思考，避免刺激或造成消费者的不适，同时也会降低信任感。
陈列管理的7个问题
陈列管理的7个问题陈列管理是指商店通过合理布置商品、创意陈列、巧妙搭配等手段，将商品在展示区域中进行整齐有序、高效率的陈列与展示，以达到吸引顾客、提升销售额的目的。
然而，在进行陈列管理时，可能会面临一些挑战和问题。
接下来，我将讨论陈列管理的7个常见问题，并提供相应的解决方案。
问题一：陈列区域不足在有限的陈列面积内，如何最大化展示产品数量和种类是陈列管理面临的首要问题。
为实现最佳陈列效果，可以考虑以下方案：1. 商店可以通过合理调整陈列面积来增加陈列空间。
可以考虑利用墙壁或屏风进行陈列，或者利用角落等空间。
2. 优化陈列区域的布局，确保每个商品都能被顾客看到。
对于经销商来说，应根据商品销售和利润水平，优先陈列高利润的商品。
3. 定期进行陈列区域的清理和整理，确保陈列区域始终保持整洁和有序。
问题二：陈列设计过多或过杂过多的陈列设计和过杂的布置容易让顾客感到困惑，无法正确找到他们想要的商品，降低销售额。
解决这个问题可以采取以下措施：1. 简化陈列设计，减少不必要的装饰和过多的商品布置。
简约风格的陈列更容易让顾客集中注意力，快速找到自己需要的商品。
2. 根据不同商品的特点，进行商品的分类陈列，使得相似商品归类在一起。
例如，家居用品、厨房用品、个护用品等可以分成不同的陈列区域。
3. 提供明确的导购标识，帮助顾客分辨不同区域的商品。
例如，在每个区域上方安装明确的标志，如横幅或灯箱。
问题三：陈列主题没有吸引力陈列主题是吸引顾客的关键，如果主题不具有吸引力，顾客就没有理由关注并购买商品。
要提升陈列主题的吸引力，可以尝试以下方法：1. 根据季节、节日或特定事件，制定相应的陈列主题。
例如，圣诞节可以设计主题为“冬季仙境”，万圣节可以设计主题为“惊悚夜晚”等。
2. 利用视觉元素增强陈列主题的效果。
例如，通过灯光、鲜花、背景音乐等来营造特定的氛围，增加顾客的购买欲望。
3. 引入新颖的陈列方式和元素，吸引顾客的目光。
例如，使用可移动的陈列架、展示柜或模特人nequin等，增加商品的展示方式，提升顾客的购买兴趣。
陈列室管理制度
陈列室管理制度一、前言陈列室是展示产品的窗口，是吸引顾客注意和促使他们购买的重要环节。
为了更好地管理和运营陈列室，提升产品的展示效果和销售额，制定陈列室管理制度是必要的。
二、管理目标1. 提升产品展示效果：通过精心布置和陈列，使产品形象更加突出，吸引顾客眼球，增加购买欲望。
2. 提高陈列室效益：通过合理的陈列和产品搭配，提高产品销售量和销售额。
3. 提升员工综合素质：培养陈列室管理人员的专业知识和陈列能力，提高服务质量和顾客满意度。
三、管理职责1. 负责陈列室的日常管理，包括陈列布置、货架陈列、商品摆放等工作。
2. 监督陈列室环境的卫生和整洁，保持商品陈列的清洁和有序。
3. 提供陈列室的相关资料和信息，为员工和顾客提供准确全面的产品信息。
4. 定期检查产品陈列效果，根据市场需求进行调整和改进。
四、工作规范1. 陈列布置：根据产品的特点和销售需求，制定具体的陈列方案。
布置时应注意产品的分类和搭配，保持整体协调和美感。
2. 陈列品牌形象：产品陈列应与品牌形象相一致，展示出产品的独特性和独有价值。
展示中应注重细节，如产品的包装，标识等。
3. 优化货架陈列：合理设置货架，根据产品的特点和销售情况，调整产品的位置和摆放方式。
货架上的产品应保持整齐有序，方便顾客浏览和选购。
4. 定期更新陈列：根据市场需求和产品销售情况，定期更新陈列内容，引进新品或调整陈列方式。
不同季节和节日可以设置主题陈列，增加商品的吸引力。
五、员工培训1. 提高专业素质：定期组织员工参加陈列技巧培训，提高他们的产品陈列能力和销售技巧。
2. 客户服务培训：加强员工的沟通能力和服务意识，提高顾客体验和满意度。
3. 产品知识培训：加强对产品的了解和掌握，提供全面准确的产品信息，以便员工更好地向顾客介绍和推销产品。
六、陈列室绩效评估为了确保陈列室管理制度的有效实施，需要建立绩效评估机制，对陈列效果和销售状况进行评估。
评估内容包括陈列室的整体形象、布局和产品销售情况等指标，根据评估结果制定改进措施，提升陈列室运营效果。
陈列展览管理办法
陈列展览管理办法陈列展览管理办法第一章总则第一条为规范陈列展览活动，激发创意和想象力，提高展览效果，根据相关法律法规制定本管理办法。
第二章陈列展览的组织和管理第二条陈列展览的组织和管理由专门的陈列展览管理部门负责，负责制定展览计划、策划、组织和实施。
第三章陈列展览的申报和审核第三条陈列展览活动需提前申报，由陈列展览管理部门进行审核。
申报材料包括展览主题、目的、规模、时间、地点等内容。
第四章陈列展览的安全保障第四条陈列展览活动在组织和实施过程中，必须严格遵守安全保障要求，做好防火、防盗、防爆等工作，保证观众和展品的安全。
第五章陈列展览的布展和搭建第五条陈列展览活动在布展和搭建过程中，必须按照相关规定进行，保证展览效果和艺术性。
同时，要遵守保护环境，合理使用资源。
第六章陈列展览的监督和评估第六条陈列展览活动应建立有效的监督机制，对展览活动进行监督和评估，及时发现和解决问题，提高展览质量和效果。
第七章陈列展览的宣传与推广第七条陈列展览活动应做好宣传推广工作，通过多种渠道宣传展览信息，吸引更多观众参观，并进行评选和颁奖。
第八章陈列展览的费用管理第八条陈列展览的费用管理应按照财务制度进行，合理安排展览经费，并做好相关的报销和记录工作。
第九章陈列展览的法律责任第九条在陈列展览活动中，如发生侵权、盗版等违法行为，将依法追究相关责任。
第十章附件本文档涉及附件如下：- 附件一、陈列展览活动申报表格- 附件二、陈列展览活动费用预算表第十一章法律名词及注释1：陈列展览管理部门：负责组织和管理陈列展览活动的相关部门。
2：布展：指对展览场地进行陈列展示物品的布置工作。
3：搭建：指搭建展览场地的搭建工作，包括搭建展览展台、搭建展览装置等。
4：监督评估：指对陈列展览活动进行监督和评估，发现问题并及时解决。
5：盗版：指未经授权擅自复制、发行他人作品的行为。
以上是陈列展览管理办法的范本，希望对您有所帮助。
公司陈列管理制度
公司陈列管理制度第一章总则第一条为规范公司陈列管理工作，提高陈列质量，确保产品展示效果，特制定本制度。
第二条公司陈列管理制度适用于公司所有部门的陈列工作，包括陈列人员的操作规范和管理要求。
各部门应按照本制度的要求开展工作。
第三条公司陈列管理制度的宗旨是通过规范化的管理，提高陈列效果，增强公司形象，提升销售业绩。
第四条公司陈列管理制度的内容包括陈列工作的组织管理、陈列物料的使用管理、陈列空间的规划管理、陈列指导培训等方面。
第二章组织管理第五条公司应设立专门的陈列部门或岗位，负责公司陈列工作的组织和管理。
第六条公司陈列工作应与销售部门、市场部门等相关部门密切合作，共同制定陈列方案，确保陈列工作与市场需求相匹配。
第七条公司应制定陈列工作的年度计划，明确每个阶段的任务和责任，确保陈列工作有序进行。
第八条公司应建立陈列工作的考核评估机制，对陈列人员的工作表现进行定期评价，激励其提高陈列水平。
第三章陈列物料的使用管理第九条公司应统一规划陈列物料的使用和存放，确保陈列物料的品质和数量。
第十条公司应规定陈列物料的规格、尺寸和数量，根据不同产品的特点和需求进行合理搭配。
第十一条公司应定期检查陈列物料的状态，及时更换和更新，确保陈列效果的新鲜和多样。
第四章陈列空间的规划管理第十二条公司应对陈列空间进行科学规划，根据产品的属性和陈列的目的进行布局设计。
第十三条公司应根据不同陈列场景的需求，合理利用陈列空间，提高空间利用率，增强展示效果。
第十四条公司应定期对陈列空间进行清洁和整理，保持陈列环境的整洁和美观。
第五章陈列指导培训第十五条公司应定期组织陈列指导培训，传授陈列技巧和知识，提高陈列人员的能力和水平。
第十六条公司应加强对陈列人员的日常管理和指导，确保其遵守公司陈列管理制度的要求。
第十七条公司应及时总结和分享陈列经验，不断优化陈列方案，提高陈列效果。
第六章陈列管理的监督和改进第十八条公司应设立陈列管理岗位，对陈列工作进行监督和检查，及时发现问题并加以改进。
商品管理--陈列规范
1.1.2.5、先进先出:商品陈列中依保存期限，日期早的在前，日期晚的在后，仓库取补货管理，亦应遵照此先进先出的原则，避免商品过期。
1.1.2.6、关联陈列:商品之间相关联商品的互补陈列，可增加顾客购物便利性，亦可互相提升业绩。关联性商品亦可跨部门陈列
第二章商品管理（非生鲜部分）
1、陈列规范
1. 1、非食陈列规范
1.1.1、商品陈列的重要性
1.1.1.1.商品陈列是商品能否产生效益，创造利润的首要条件。
1.1.1.2.商品能否充分展示给顾客，能否激发顾客的冲动性购物至关重要。
1.1.1.3.商品陈列的细节管理直接关系着门店整体购物环境的提升。
1.1.2、非食陈列原则
第三陈列原则：按规格区分陈列。
第四陈列原则：货架底层以红栈板进行陈列（如门店通道较窄也可用层板陈列）。
层板之间的间距为放置4层卷纸不露背板为宜，底层红栈板与底部层板之间的间距以放置7层卷纸不露背板为宜。2米以上部分为库存区。
1.1.9..24女性护理（平板网）
第一陈列原则：先按大分类分为卫生巾、护垫等。
1.1.3.3、包装规格的一致性:首先服从于分类陈列的原则
货架单背单层规格包装要求一致性
包装的统一是在相对区域的
1.1.3.4、标识系统的统一:翻牌高度的一致性
色标、尺标、码标的使用
每层层板都应有价签
价签的管理：一物一价、有物有价
1.1.3.5、陈列道具的统一:整齐美观陈列的前提
道具的统一和合理使用能够有效的保障日杂类等商品的美观
第三陈列列原则：按品牌陈列。
餐饮店陈列管理制度范本
第一章总则第一条为了规范餐饮店陈列管理，提高餐饮店形象和顾客满意度，特制定本制度。
第二条本制度适用于餐饮店所有陈列区域，包括菜品、饮料、餐具、装饰品等。
第三条陈列管理应遵循以下原则：1. 安全、卫生、整洁；2. 色彩搭配和谐，富有美感；3. 菜品摆放整齐，便于顾客选择；4. 装饰品搭配合理，突出主题。
第二章陈列要求第四条菜品陈列：1. 菜品应按照分类、口味、烹饪方法等进行分类摆放，便于顾客查找；2. 菜品摆放要整齐、美观，保持新鲜度；3. 高价菜品应放置在显眼位置，突出其特色；4. 菜品标签应清晰可见，注明菜品名称、价格、配料等信息。
第五条饮料陈列：1. 饮料应按照种类、口味、酒精含量等进行分类摆放；2. 饮料陈列要整齐、美观，保持新鲜度；3. 热饮、冷饮应分开摆放，避免混淆；4. 饮料标签应清晰可见，注明饮料名称、价格、配料等信息。
第六条餐具陈列：1. 餐具应按照种类、用途等进行分类摆放；2. 餐具摆放要整齐、美观，便于顾客取用；3. 餐具标签应清晰可见，注明餐具名称、数量等信息。
第七条装饰品陈列：1. 装饰品应与餐厅主题相符合，突出餐厅特色；2. 装饰品摆放要合理，避免遮挡视线；3. 装饰品要保持整洁、美观，定期更换。
第三章陈列管理第八条陈列区域应保持整洁、卫生，定期进行清洁消毒。
第九条陈列物品应定期检查，发现问题及时更换或修复。
第十条陈列物品摆放应遵循以下要求：1. 按照分类、颜色、形状等进行合理摆放；2. 保持陈列物品的整齐、美观；3. 避免摆放过多、过杂，影响顾客用餐体验。
第四章奖惩措施第十一条对陈列管理优秀的员工给予表彰和奖励。
第十二条对违反本制度规定，影响餐厅形象和顾客满意度的员工，将按照公司相关规定进行处理。
第五章附则第十三条本制度由餐饮店管理部负责解释。
第十四条本制度自发布之日起施行。
餐饮店陈列管理制度范本旨在规范餐饮店陈列管理，提高餐饮店形象和顾客满意度。
各相关部门应严格按照本制度执行，共同为顾客提供优质的服务。
陈列养护管理制度
陈列养护管理制度一、总则为规范陈列养护工作，提高陈列效果，加强商品保护，提升企业形象，特制定本管理制度。
二、陈列养护管理的范围本制度适用于公司所有陈列空间及展示货架、橱窗等区域的陈列养护管理。
三、陈列养护人员的职责1.负责不同陈列空间的商品陈列工作，并确保陈列效果达到公司要求；2.定期巡视各陈列空间，及时发现和排除陈列中存在的问题；3.维护橱窗玻璃干净透明，清洁擦拭货架、展示柜，保持陈列空间整洁，确保商品展示的美观性；4.定期更新陈列内容，根据季节和促销需求进行调整；5.保护商品不受损坏，及时更换损坏的价格标签、货架等；6.积极协调各部门，确保陈列工作的顺利进行。
四、陈列养护管理的要求1.保持陈列空间的通风、明亮，确保良好的环境氛围；2.根据商品特点和季节变化，调整展示位置和方法，使陈列更具吸引力；3.注意商品的陈列顺序和搭配，确保整体布局统一、协调；4.加强陈列产品的保护，防止被顾客恶意损坏或私自拿取；5.定期清洁陈列空间，保持干净整洁的陈列环境；6.加强陈列养护人员的培训和管理，提高其专业水平和责任意识。
五、陈列养护管理的流程1.每周组织一次陈列养护工作例会，安排各陈列养护人员的工作任务；2.定期检查各陈列空间的陈列效果，对存在的问题进行整改；3.及时更新陈列内容，根据销售情况和季节需求进行调整；4.对陈列养护人员进行定期考核，评估其工作表现和业绩；5.根据陈列养护情况，及时调整管理措施和工作流程。
六、陈列养护管理的监督及考核1.由相关部门负责对陈列养护工作进行监督和考核，并对其进行评分排名；2.根据考核结果，对表现优秀的陈列养护人员进行奖励，对表现不佳的人员进行责任追究；3.定期组织陈列养护管理会议，总结工作经验，提出改进建议，不断完善管理制度。
七、其他1.本制度自发布之日起生效；2.公司有权对本制度进行解释和修订；3.陈列养护人员应严格遵守本制度，并按规定履行职责；4.如有违反本制度的行为，将受到相应的处理。
陈列管理制度
陈列管理制度目录：一．陈列管理前言二．陈列部门职能、组织架构1.陈列管理职能2.陈列人员架构三．工作职能1.陈列主管工作职能2.区域陈列师工作职能3.陈列小帮手工作职能四．陈列工作范畴1.季度陈列手册2.陈列培训及考核3.陈列小帮手工作制度4.新开店铺陈列规范5.巡店工作流程6.日常陈列调整流程五．附表六．陈列组工作计划一.陈列管理前言1. 以产品为核心,保证店面整体展示的简洁、明了合理有序，促进销售的达成。
树立明确主题，围绕主题展示产品，强化产品风格站在顾客的角度和立场观看，审评展示效果，保证展示符合品牌以发展所需。
通过展示把品牌的功能化、逻辑化、审美化、魅力化负于生命力，让顾客感受到在店内购物是一种享受；2. 使陈列工作制度化，标准化，流程化；3. 建立专业的陈列管理程序，明确陈列工作范畴，制定科学的陈列执行标准，建立互动的陈列沟通流程，建立总部—区域—终端陈列助手立体的管理体系，编写完整的陈列手册进行手册化传播。
建立详细的店铺档案，重视培训，提升员工陈列素质，加强终端的执行能力，提升公司管理层的陈列观念；4. 积极联系相关部门，做好陈列对销售的促进，形象的提升工作，明确工作的对接及沟通。
二.陈列部门职能、组织架构1.陈列管理职能●负责公司陈列管理体系营运；提升公司终端店铺整体视觉形象；●完善公司陈列体系构建、优化工作流程、提升工作效率；●制定公司年度陈列计划，提高公司终端店铺形象；●负责品牌陈列标准及规范制定；●负责公司陈列设计、开发、培训、考核与推广工作；●保持开放态度，不断学习和自我提升；●执行公司培训政策，提升同事工作技能与认知；●全面提升与训练各店陈列助手；●最大化确保总公司下发陈列方案的执行力度，做好上传下达工作。
2. 陈列人员组织架构备注：南区：广州、长沙、重庆、成都陈列组/主管店面管理部中区北区加盟/深圳区南区区域陈列师区域陈列师区域陈列师陈列小帮手陈列小帮手陈列小帮手陈列小帮手零售中心中区：武汉、郑州、上海、宁波、南京、杭州、南通北区：西安、太原、北京、长春、大连、哈尔滨、沈阳深圳区、加盟客户、文档类工作三．工作职能1.陈列主管：负责陈列系统的管理；●负责新店铺开业陈列规划指导；●陈列标准开发、终端实施情况监控；●每季的陈列培训资料制作；●陈列道具开发及陈列相关设计；●了解每季的新品上市计划，进行陈列模式和色彩的调整，并制定陈列手册；●负责陈列考核工作；2.区域陈列师：●负责各区域陈列管理体系营运；提升区域店铺整体视觉形象；●管理所管辖区域所有店铺的陈列及执行情况；及时做好反馈工作；●根据陈列情况协助评选月度店铺陈列各奖项；●完成各类陈列指引，标准的传达，做好培训和监督工作；●提供店铺情况提供相关数据、图片并给予陈列建议；●协助总部陈列师完成陈列的相关工作3.陈列小帮手：●负责店铺的日常陈列及维护工作；●负责新季度橱窗安装并及时回传照片；●定时对店铺员工进行陈列培训和新货上市工作；●协助区域陈列师完成陈列的相关工作；●依照《终端陈列检查表》每日对店铺情况进行评分并及时整改；●对店铺的陈列物料进行严格管理；●准时回传每月陈列照片；四．陈列工作范畴：季度陈列手册：根据公司新品上市计划，在上货之前由商品部提供实际货品与货品文字图片资料，总部陈列师根据以上情况作好陈列规划，制作陈列手册，下发到各店，并由各区域严格按要求进行监督。
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通透高柜 收银台
高背柜
形象柜
矮
展台
背
柜
陈列的前期准备
陈列的核心要求：按柜台、按层板出样
具体步骤： 1、首先，根据店铺的面积大小，确定出样数量； 2、根据卖场动线，先确定卖场的A、B、C区，再
将柜台划分为展示区、主卖区、次卖区； 3、根据季节与活动，确定商品类别的出样数量； 4、以形象柜为中心，按柜台、按层板陈列货品。
陈列的前期准备
我们可以从三个方面进行调整，使动线畅通。 一、收银台往前移，留出空间，如果空间足够，可以摆放沙发； 二、右侧沙发前移，沙发与柜台距离必须保持1.2米，方便顾客走动； 三、利用陈列与POP，引导顾客进入，争取每个展示面都有效。
陈列的前期准备
认识柜台
形象柜 背柜 通透柜 展台 收银台 沙发 试鞋镜
基本概念与方法
三条线
样品陈列一条线 标价牌一条线 POP陈列一条线
三不见
营业区域不见杂物 产品不见灰尘 卖场不见无关用品
基本概念与方法
陈列不空档
卖场陈列产品要随卖随补，要做到库有柜有。
陈列要丰满
陈列要保证丰满、新颖、整洁，便于顾客选购。
样品定期更换
避免产品因为试穿而过于陈旧，店铺要定期对出 样产品进行左右脚更换。
1、陈列的意义
2、陈列的前期准备
3、基本概念与方法 4、其他陈列原则
陈列的前期准备
商场的出入口 电梯位置 人行通道 店铺面积的大小 顾客的购物习惯 ……
陈列可以
决定了 弥补
位置的差异 位置的优劣
陈列的前期准备
首先，确定店铺动线。那什么是店铺动线呢？ 店铺动线，就是顾客在店铺走动的路线。
陈列的意义
陈列可以
提升品牌形象 提高商品价值 表现自我，区
分于竞争品牌
陈列的意义
好的陈列
20% 对销售额至少有
或以上的影响！
总结：陈列，是为了提高店铺的成交率！ 要做到提高店铺的成交率，我们必须做到： 提高每一个柜位的成交率！ 提高每一个层板的成交率！ 提高每一个样品的成交率！
木林森 陈列指引
1、陈列的意义
2、陈列的前期准备 3、基本概念与方法 4、其他陈列原则
陈列的意义
商品，是店铺的生命 陈列，是商品生命的光彩 陈列，是品牌的镜子 陈列，是后仓的镜子
80% 顾客的购买行为，
是在店铺决定的！
陈列的意义
陈列可以
展示商品 提升成交率 营造店铺氛围
新品上市中期：随着新品增加，新品逐渐陈列至形象柜、 主推台，以及形象柜两侧柜台的一二层；甚至整个卖区 的一二层。
新品上市后期：新品陈列逐渐延伸到三、四级层板。 注意事项：
过季商品，任何时候都不可以陈列在主形象附近位置， 不管是不是最低层板。
其它陈列原则
转场陈列
将卖场的货品分为：畅销款、平销款、滞销款三种； 畅销款陈列在主卖区和次卖区；平销款、滞销款陈 列在次卖区。
在销售过程中，会出现畅销款断码的情况。这时候， 要把断码的畅销款下移至次卖区，把尺码整齐的货 品移到主卖区；畅销款补货后再重新移回主卖区。
转场陈列还分为：季节性转场、主题性转场等，陈 列原理同上。
其它陈列原则
陈列禁忌
严禁出现不良样品（残次、破损、有污渍的样品） 严禁过多使用陈列用品、企划用品 在同一店铺，严禁同时出现左脚和右脚的样品 严禁使用破损或褶皱破旧的宣传品(POP、价格标签、
颜色要求
同一组产品的颜色遵循左浅右深、前浅后深的原 则，构成富有层次感的视觉效果。
1、陈列的意义 2、陈列的前期准备 3、基本概念与方法
4、其他陈列原则
其它陈列原则
换季陈列
在换季过程中，随着新品的增加，新品依照中轴线向两 旁推进，从前方的主题展台到后方的形象柜及两侧的背 柜展示区。
新品上市初期：首先陈列卖场B区，随着新品增加，逐 步陈列至形象柜两侧柜台的第一层、二层(展示)。
基本概念与方法
产品线陈列法
木林森产品线： 男鞋：都市休闲、商务休闲、经典休闲、时尚休闲 女鞋：都市休闲、淑女休闲、时尚休闲、户外休闲 陈列的时候，同一层板必须陈列同一产品线。
同元素陈列法
寻找相同元素： 饰扣、面料、楦型、底材、跟型
基本概念与方法
主题陈列
以同楦型或者同材料产品为组合，组成一个主题 进行展示，通常用于展台。
陈列的前期准备
层板分区法
根据人的有效视觉范围，由尺度和视觉基本 原理，结合柜台高度，由上至下划分成三个 区域： 展示区、主卖区、次卖区
陈列的前期准备
展示区
一般来说，代表了店铺以及品牌的形象 展台 形象柜 形象柜两侧的背柜 柜台的第一层层板
展示区主要陈列：
新品、主推款、形象产品、时尚产品
陈列的前期准备
主卖区： 主题展台 高柜的第二和第三层 矮柜的第一和第二层
主卖区主要陈列： 主推款 畅销款 齐码率高的产品
陈列的前期准备
次卖区 高柜的第四层 矮柜的第三层
次卖区主要陈列：平销品 滞销品 齐码率低的产品
1、陈列的意义 2、陈列的前期准备
3、基本概念与方法
4、其他陈列原则
良好的动线，能够吸引顾客接触商品，消除死角， 提高成交率。
因此，在陈列的时候，一定要充分考虑到这些因 素，确保顾客行动方便、进出自如，给顾客营造 舒适的购物环境。
陈列的前期准备
如上图：顾客进入店铺，由于沙发和收银台摆放位置的影响，造成顾客 行走不便，沙发与收银台后面的柜台成了死角，动线很不畅顺；这些不 好的动线，降低了部分柜台的使用率。