终端陈列销售管理
如何对终端零售店进行销售管理
如何对终端零售店进行销售管理【摘要】终端零售店的销售管理对于提升业绩与增加利润至关重要。
面临着种种挑战，如激烈的市场竞争和不断变化的消费者需求。
为了有效应对这些挑战，建立有效的产品陈列与橱窗展示，培训销售员提升销售技巧，设定销售目标与绩效考核，监控库存并进行补货管理，进行市场调研与竞争分析是必要的步骤。
了解终端零售店销售管理的关键要点，如团队合作、客户关系管理等，以及持续改进与优化销售管理策略也是至关重要的。
通过有效的销售管理，终端零售店能够更好地满足消费者需求，提升业绩，保持竞争优势。
持续学习和改进将是终端零售店成功的关键。
【关键词】终端零售店销售管理、产品陈列、橱窗展示、销售员培训、销售技巧、销售目标、绩效考核、库存管理、补货管理、市场调研、竞争分析、关键要点、持续改进、优化策略。
1. 引言1.1 终端零售店销售管理的重要性终端零售店销售管理的重要性在于它直接影响着店铺的盈利能力和长期发展。
一个有效的销售管理能够帮助零售店提高销售额，提升客户满意度，增强市场竞争力。
通过对销售流程的优化和管理，可以提高销售效率，减少销售成本，提升销售团队的绩效。
销售管理也能帮助零售店更好地把握市场需求和趋势，从而制定更具有竞争力的营销策略和产品策略。
终端零售店销售管理还可以帮助店铺更好地管理库存，减少库存积压和滞销现象，提高资金利用率。
销售管理还能帮助零售店更好地管理人员和资源，确保销售团队的高效运转和顾客体验的提升。
终端零售店销售管理的重要性不仅在于它能够帮助店铺提升盈利能力，更在于它能够帮助店铺建立良好的品牌形象，赢得客户的信任和忠诚度。
一个良好的销售管理不仅可以帮助零售店在当下取得成功，更能够为店铺的长远发展奠定坚实基础。
1.2 终端零售店销售管理的挑战终端零售店销售管理面临着诸多挑战，其中最主要的挑战之一是市场竞争激烈。
随着时代的变迁和科技的发展，消费者的需求和购买行为也发生了巨大的变化。
在这种背景下，终端零售店必须更加注重销售管理，以适应不断变化的市场需求并保持竞争力。
如何做好终端管理与陈列
如何做好终端管理与陈列在今天竞争激烈的市场环境中，终端管理与陈列成为企业吸引顾客眼球的关键之一。
合理的终端管理与陈列可以有效地提高商品销售，增加品牌的曝光度，进而提升企业的竞争力。
那么，下面就来介绍一下如何做好终端管理与陈列。
首先，做好终端管理需要建立完善的终端分销网络。
合理的终端分销网络可以将产品迅速送达到消费者手中，提高企业的生成效率。
在建立终端分销网络时，企业要合理规划销售渠道，并与销售渠道建立良好的合作关系。
可通过与代理商、经销商、零售店等建立稳定的合作伙伴关系，共同推进产品在市场上的销售。
此外，企业还可以通过建立自己的零售店，直接面向消费者。
无论采用哪种销售渠道，企业都需要根据实际情况进行调整，确保产品能够在最短的时间内到达消费者手中。
其次，合理的终端陈列可以有效地吸引顾客的注意力，增加产品销售。
好的终端陈列可以展示产品的特殊之处，吸引顾客驻足，进而提高销售转化率。
要想做好终端陈列，首先需要了解自己的顾客群体和市场需求。
通过市场调研，了解顾客的购物习惯、喜好和购买需求，才能精确地制定陈列方案。
其次，企业需要与终端店铺合作，确保陈列的执行到位。
可以提供必要的陈列指导和培训，确保店员能够准确地了解产品特点，并将产品陈列出来。
另外，企业还可以通过促销手段，如赠品、特价等，吸引顾客的目光，提高产品销售。
再次，要做好终端管理与陈列，企业需要注重终端数据的分析与优化。
通过终端数据的分析，可以了解产品在市场上的表现，了解消费者的需求和偏好，进而优化终端管理和陈列策略。
企业可以通过销售数据、库存数据、顾客反馈等多维度的数据分析，及时发现问题并进行调整。
在分析终端数据时，企业可以借助专业的数据处理软件，如ERP系统、CRM系统等，在提高效率的同时，有效分析数据，得出可行的市场策略。
最后，为了做好终端管理与陈列，企业需要注重人员的培训与管理。
培训是提高终端工作效率的重要手段。
企业可以定期组织培训课程，提升员工的专业技能和工作能力，确保员工能够胜任各种工作任务。
伊利-终端陈列管理
创意陈列
总结词
通过创意设计，将产品与艺术、文化等元素相结合，提高产品的吸引力和购买意愿。
详细描述
创意陈列利用人们对新奇事物的兴趣和好奇心，通过创意设计将产品与艺术、文化等元素相结合，以 吸引顾客的注意力。可以通过创意设计来实现，如使用有趣的图案、形状、灯光等元素来吸引顾客的 注意力。同时要注意创意要与产品相关联、协调一致，避免过于突兀或不协调。
详细描述
悬挂陈列利用人们对事物动态的敏感度，将产品悬挂起来， 以吸引顾客的注意力。可以通过合理搭配悬挂的高度、方式 、数量等方式来实现，同时要注意悬挂要牢固、稳定，避免 出现安全隐患。
堆叠陈列
总结词
通过将产品堆叠起来，突出产品的数量感和层次感，提高产品的视觉效果和 购买意愿。
详细描述
堆叠陈列利用人们对事物数量和层次的敏感度，将产品堆叠起来，以突出产 品的数量感和层次感。可以通过合理搭配堆叠的高度、方式、数量等方式来 实现，同时要注意堆叠要牢固、稳定，避免出现安全隐患。
团队建设
组建专业的终端陈列团队，明确团队成员的职责和分工，确保陈列工作的顺利进 行。
团队管理
制定团队管理制度和流程，加强团队成员之间的沟通与协作，提高团队凝聚力和 执行力。同时建立激励机制，鼓励团队成员积极创新和进步。
05
终端陈列案例分享
伊利液态奶终端陈列案例
超市陈列
伊利液态奶在超市的陈列设计考虑了灯光、展示架、促销活动等因素，通过突出产品特点 和品牌形象，提高消费者对产品的认知和购买意愿。
促进销售增长
3
通过优化终端陈列，可以显著提高商品销售量 。
02
终端陈列策略
突出品牌形象
总结词
通过各种手段，使品牌在终端卖场中脱颖而出，提高品牌知名度和认可度。
零售行业的终端销售管理技巧
零售行业的终端销售管理技巧零售行业是一个充满激烈竞争的市场，终端销售管理是零售商成功的关键之一。
在这个数字化和信息化的时代，零售商需要不断寻求创新和发展，以吸引消费者的注意力并提高销售业绩。
下面将介绍一些适用于零售行业的终端销售管理技巧。
一、商品陈列和展示1.合理布局：合理布局是优化销售的重要一环。
简洁明了的陈列和合理的货位摆放可以吸引消费者的目光，并使消费者更容易找到他们想要购买的商品。
2.商品分类：将商品按照不同的分类和类别陈列，可以帮助消费者更轻松地找到他们需要的商品。
此外，将畅销商品放在销售区域的核心位置也是一个不错的策略。
3.时尚元素：将一些当下热门和流行的时尚元素融入商品陈列中，可以吸引更多的年轻消费者，增加他们对商品的兴趣。
4.维护整洁：保持商店的整洁是重要的好客和专业形象的一部分。
及时整理和补充商品，定期清洁和维护陈列区，确保商店的整体卫生状况良好。
二、优化购物体验1.培训员工：为员工提供专业的销售技巧和知识培训，以提高他们的业务水平。
员工的专业知识和热情态度对销售绩效有着重要的影响。
2.提供便利服务：为顾客提供贴心的服务是吸引和保留顾客的重要因素之一。
比如提供快速结账、退换货方便、免费WiFi等服务，以提高顾客的购物体验。
3.店内推广活动：定期举办促销活动，如折扣活动、赠品活动等，以吸引消费者前来购物。
同时，提供一些有益的购物指南和专业的消费建议，可以增加顾客对商品的认知和信任，提高购买的可能性。
4.数字化创新：利用互联网和移动技术，构建一个数字化的购物环境。
例如，在线购物、手机支付等方式可以方便消费者的购物，并与时俱进。
三、数据分析和销售预测1.数据收集：收集和分析顾客的购物记录和偏好，以了解他们的需求和购买行为。
可以通过会员制度、优惠券使用等方式来收集这些数据。
2.销售预测：基于历史销售数据和购物趋势，使用合适的销售预测模型来预测未来的销售趋势，帮助零售商制定合理的采购和库存计划。
销售渠道与终端管理任务如何实施终端陈列
促进产品销售
通过陈列展示产品特点， 提高消费者购买意愿。
增强品牌忠诚度
通过陈列营造品牌氛围， 提升消费者对品牌的忠诚 度。
选择合适的陈列位置
人流量大的区域
选择人流量较大的区域，如店铺入口 、收银台附近等，以提高产品曝光率 。
有利视线位置
与竞品区别化的位置
选择与竞品不同的陈列位置，以区别 化品牌形象。
虚拟现实和增强现实技术
通过虚拟现实和增强现实技术，为消费者提供沉浸式的购物体验， 增强产品展示效果和品牌形象。
人工智能和大数据分析
利用人工智能和大数据分析技术，对消费者行为进行分析，实现精 准的个性化陈列和营销策略。
消费者行为的变化对终端陈列的挑战
消费者购物习惯的转变
随着移动互联网的普及，消费者的购物习惯逐渐从线下转 移到线上，对线下终端陈列提出了更高的要求，需要更加 注重消费者的购物体验和情感需求。
销售渠道与终端管理任务如 何实施终端陈列
汇报人： 2024-01-07
目录
• 终端陈列概述 • 实施终端陈列的步骤 • 终端陈列的技巧与策略 • 终端陈列的案例分析 • 终端陈列的未来发展
01
终端陈列概述
终端陈列的定义
01
终端陈列是指将产品在销售终端 进行展示、陈列和布置，以提高 产品的吸引力和销售量。
采用可再生和可回收材料
01
在终端陈列中采用可再生和可回收材料，减少资源浪费和环境
污染。
节能减排
02
通过采用节能减排的技术和设备，降低终端陈列的能源消耗和
排放量，符合绿色环保理念。
倡导绿色消费
03
通过终端陈列倡导绿色消费理念，引导消费者选择环保健康的
产品和服务，推动绿色消费的发展。
销售终端管理技巧 (2)
3
跨境电商
开拓海外市场，通过跨境电商平台将产品销售到 全球各地。
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人员沟通与协调
沟通
建立有效的沟通渠道，及时了解销售人员的想法和需求，解 决工作中遇到的问题。
协调
协调不同销售人员的合作，促进团队协作，提高整体销售效 果。
03
销售终端促销策略
促销活动策划
确定促销目标
制定促销计划
确定促销商品
明确促销活动的目的， 如增加销售额、提升品
牌知名度等。
根据目标制定详细的促 销计划，包括促销时间、 地点、方式、预算等。
。
限时抢购
在特定时间段内提供特别优惠 的价格，吸引消费者抢购。
促销效果评估
销售额统计
通过统计销售额的变化情况， 评估促销活动的效果。
客户反馈收集
收集客户对促销活动的反馈意 见，了解活动的优缺点。
销售数据分析
对销售数据进行分析，了解促 销活动对不同商品销量的影响 。
成本效益分析
对促销活动的成本和效益进行 分析，评估活动的盈利情况。
根据市场需求和库存情 况，选择适合促销的商
品。
制定促销方案
根据目标客户群体和商 品特点，制定有针对性
的促销方案。
促销手段运用
01
02
03
04
打折销售
根据商品的特点和市场需求， 制定合理的打折幅度，吸引消
费者购买。
赠品促销
通过赠送小礼品或赠品的方式 ，吸引消费者购买指定商品。
组合销售
将相关商品组合在一起销售， 以优惠的价格吸引消费者购买
通过市场数据和销售报告，了解竞争对手在销售终端的市场份额和 销售业绩。
销售终端管理技巧
课程目标
➢ 为什么要进行终端管理 ➢ 如何进行终端陈列生动化，让产品成为卖场里的明星。 ➢ 错误终端陈列的不良后果。
一、终端管理的目的
☞对于厂家和经销商
➢ 树立良好的品牌形象，增加消费者对品牌的关注和信赖。 ➢ 便利消费者选择，刺激消费者冲动性购买，提升销量。 ➢ 提高货架占有空间和效率。 ➢ 避免断货脱销，而导致将消费者推给竞品。 ➢ 争夺有限的终端资源。 ➢ 提高竞争力，打击竞品。 ➢ 有助于介绍新产品。 ➢ 建立良好的通路客情关系。
三、终端陈列的方法
☞封闭式柜台
辅助自动化： 用专用有机盘放置宣传品于平柜上方便顾客拿到 位置。 平柜上放置试用品专用托盘，保持试用品的洁净。 柜台内可铺上绸布、射灯，放置其他饰物。 促销期间可将赠品与产品摆放在一起。
三、终端陈列的方法
☞封闭式柜台
辅助自动化： 背柜最好装饰成整体灯箱或带灯箱的橱窗形式设 计，可明显加大视觉冲击力。 可设计专有形象物体，如卡通物等，能够使顾客 更容易记住。 促销员遵守相关规定。 所有与产品销售无直接关系的物品均不得放到柜 内、外及背柜上。
主客流方向 100% 106% 104% 101% 98%
123 4 5
五、陈列位置的选择
☞最佳高度
➢手伸展才能拿到的高度 男：160~180cm 女：150~170cm
➢视平线齐高度 男：160cm 女：150m
五、陈列位置的选择
☞最佳高度
➢双手容易取到的高度 男：70~160cm 女：60~150cm
了解货物的流动情况。
❖ 保障产品最低陈列空间。 ❖ 销量最大的品种一般应占据更大空间。 ❖ 列为主攻的品种给予较大、较好的空间。 ❖ 新品种、规格给予较大空间。 ❖ 存货量不多的品种尽量减少空间。 ❖ 销量少的品种应减少库存。
终端货品管理与陈列规划
终端货品管理与陈列规划一、引言终端货品管理与陈列规划是零售业中至关重要的一环。
本文将探讨如何通过有效的货品管理和合理的陈列规划，提升零售终端的销售效果和顾客体验。
二、终端货品管理2.1 货品分类与定位在终端货品管理中，首先要进行货品的分类与定位。
根据产品特点、销售情况和顾客需求，将产品进行合理的分类，并确定适当的价格定位和促销策略。
2.2 库存管理有效的库存管理是保证终端货品供应的关键。
及时更新库存信息、定期盘点、设定库存警戒线等措施可以帮助控制库存成本、减少滞销产品和缺货现象。
2.3 货品陈列货品陈列是影响顾客购买决策的重要因素。
通过合理的陈列方式和陈列位置安排，可以提升产品曝光度和销售量。
例如，将畅销产品放置在视觉焦点区域，提高顾客的购买欲望。
三、陈列规划3.1 陈列区域划分在终端陈列规划中，需要合理划分不同的陈列区域。
根据产品类型、品牌、季节性等因素，将陈列区域划分为不同的区域，方便商品展示和管理。
3.2 陈列布局设计设计合理的陈列布局可以最大程度地展示产品特色和吸引顾客。
通过考虑顾客流线、产品关联性和陈列高度等因素，设计出符合品牌形象和销售需求的陈列布局。
3.3 促销策略在陈列规划中，促销策略也是至关重要的一环。
通过制定合理的促销方案、优惠活动和赠品策略，可以吸引顾客、促进销售和提升品牌知名度。
四、总结终端货品管理与陈列规划是零售业中不可或缺的重要环节。
通过合理的货品管理和陈列规划，可以提升销售效果、增强顾客体验，进而带来更好的经济效益和市场竞争力。
希望本文对您在终端货品管理与陈列规划方面有所帮助。
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13、百货类 代表性 主题性
季节性
艺术性
14、收银台背柜
1、香烟：成条香烟放置在货架 上部，烤烟型放在货架中部 并占有大部分货架位置，混
合型，混合型香烟放在货架
底部； 2、酒类：进口酒放在货架上部
，国产酒放在货架下部。
15、Байду номын сангаас饮类
雪糕陈列时依据 品牌、包装 形态，口味 等，依次分 区分类整齐 码放
一、商品陈列的定义
• 什么叫商品陈列??
商品陈列是指超市利用货架资源和其他辅助设
施，将商品按照一定的规律和陈列原则有序排列，
从而达到将商品最大化的展现，用来促进销售的
经营手法。
二、商品陈列的目的
商品陈列与门店销售的关系
再订货 消费者购买 消费者知道有这种产品
订货 送到门店 商品陈列
提高销售额、商品和资金周转率
2、堆头陈列 堆头是有别于货架的落地式陈列。 堆头一般 陈列应季畅销品，是最佳的陈列位置之一。
3、端架陈列
货架两端即为端架，端架是顾客在卖场里走动频率最高 的地方，也是最佳的陈列位置。 端架通常用来陈列一些高毛利商品、新品、促销商品。
要求：
端架是重要的促销区域，避免出现缺货或空排面的现象； 排面整齐，美观和饱满； 陈列端架的商品应与其相连货架的商品属性相同，以引导顾
对于销售较好的畅销品、主力商品应给予足够大的空间，
对于销量一般的产品应当适当减少其空间。
例：某洗发水的陈列面为2个SKU的时候日均销售是100元，当陈列面
扩大（扩大平面空间）为4个SKU的时候日均销售可达140元，增长面积达到 40%，如果在些基础上进行丰满陈列（扩大立体面积）的话，销售还能再次 得到提升。
•
陈列奶粉首先应确定袋装、罐装所处位置，一般将罐装陈列在左边
，袋装陈列在右边，按用途（成人、婴儿），按品牌去分类陈列即 可。
12、休闲食品 大品类：饼干、休闲小食、糖果、巧克力、果冻
小品类：开心果、 花生、腰果等
按规格从上到下，由小到大；
依据顾客流向先盒装再袋装；
颜色相近的商品可集中放置
客的手容易进入，并方便放回
原处。 • 叠加商品要稳妥，不要让顾客
感到易碎而不敢伸手拿。
3、价签对位的原则
商品与价格签一一对位，价格签包括POP、价签、爆炸签等标明商品价格 或性能的标识；
商品的标价与公司制定的价格相符；
对促销/特价产品，加注显著标识。
4、丰满陈列的原则
商品陈列应尽可能丰富、丰满（商品力） 充分利用货架陈列面积和店内其他陈列空间（平方米1112个品种） “开天窗”现象
8、罐头
• 罐头分为鱼罐头，肉罐头，水果罐头等，一般将水果罐头（由于个 体较大）陈列于底层与下层，鱼与肉类罐头分类陈列。
9、早餐冲调
早餐冲调分为蜂蜜、果酱、八宝粥、龟苓膏、面包、蛋 糕、糕点等，早餐冲调陈列位置应接近水奶等关联性商 品； 早餐冲调商品陈列时应注意将龟苓膏、八宝粥陈列在一 组或相临近，蜂蜜、果酱一组，面包一组。
95%的营业利润来自于陈列产出 80%的店内额来自于30%-50%的品项
商品力够 商品陈列 加速回转 利润
展示商品 激发购买欲望
货架陈列是门店与消费者接触的介面
好的商品陈列是无声的推销员
增加顾客的滞留时间
70%的销售来自冲动性购买
• 想一想您在超市购物经常超出预算吗？
优惠价格 赠品 新鲜
冲动性购买
客选购；
不宜陈列端架的商品：体积过大或过小的商品，无法站立的 软包装商品。
4、柜台陈列
柜台陈列即使用卧式、立式柜台或冷柜进行商品陈列。
岛式陈列柜
鲜肉陈列柜
立柜
（二）按陈列形式划分 线状 陈列 层叠 堆积
悬挂式
摆放方式
瀑布式 阶梯式 钉折式
1、线状陈列
将商品排列成一条平等或排成矩形等标准形状的陈列 方式。可以将商品垂直、竖立、平卧或倾斜摆放。
• 假设A、B是相互关联的商品
A
B
A B
A B
A B
8、同类商品纵向陈列原则：
• 当该类商品品种数超过4种时，商品陈 列时应由上至下纵向摆放。
• A、有利于人的视线上下移动 • B、增强商品即丰富又丰满的表现力 • C、使货架层面的销售机会均等
9、整齐清洁的原则
• 随时保持货架的干净整齐 • 没有破损、污物、灰尘 • 生鲜产品新鲜度，及时将不合格产品撤下
• 练习
• 提问：现在有２００ml—300ml
、500ml、 750ml左右高瓶装、 1.5L—2.5L家庭装四种调味品， 请摆到货架上
低价
高价
• B、 调味酱、酱菜 注：陈列时按 规格、按品牌 按类别
榨菜、腐乳、泡菜、橄榄菜等
• 7、茶叶
按品类 红茶、绿茶、乌龙茶、花茶
按包装
袋装摆在上方、盒装摆下方 需灵活处理
6、阶梯式陈列
• 将商品堆积阶梯式（至少3层以上）的陈列方式，这种陈列方 式的层次感特别强。
7、其他陈列
• 如充份利用道具进行陈列，把各种商品进行组合陈列展示， 异形陈列等方式。
（三）按陈列方法划分
1、按颜色划分：对比性强，易造成强烈的视觉冲击
2、按体积划分（上小下大）
3、按陈列方向
水平排列法 甲 乙 丙
左小右大低到高；
标价商品要对准。
（二）八条直线
1）层板摆放一条线 2）端头高度一条线 3）地堆四角一条线 4）纸箱开口一条线 5）前置陈列一条线 6）上下垂直一条线 7）排列方向一条线 8）价签放置一条线
（三）十个原则
显而易见的原则
价签对位的原则
分类陈列的原则 伸手可取原则
丰满陈列原则
先进先出原则 关联性原则
火眼金睛——你发现错在哪吗？
火眼金睛——你发现错在哪吗？
10、安全性原则
商品安全与顾客安全 排除非安全性商品（超过保质期的、质量鲜度低劣的、 有伤疤的、味道恶化的） 保证陈列的稳定性，保证商品不易掉落
六、商品分类及陈列方法
1、冷冻制品
分类：饺子、云吞、汤圆、点心（小笼包）、植物豆类（青豆、玉米粒）、冻肉 禽丸类、冻海鲜食品等 陈列方法： 注意季节性，在秋冬节冻肉、冻鱼肉等火锅食品与生鲜区相关连，元宵节、冬至 须将汤圆陈列在醒目位置。 散装 水饺 汤圆 包装 水饺 云吞 汤圆 点心 豆类 冻肉制品 火锅食品集中陈列
成一个夏令商品群。
2.按节庆假日组合。如在情人节前夕，可将玫瑰花、巧克力、工 艺品等组合成一个“情人节系列”商品群。
3.按消费便利性组合。如将罐头、面包、方便面、包装熟食、矿
泉水、塑料布、方便袋等组合成一个“旅游食品”系列商品群。 4.按商品用途组合。如将浴巾、拖鞋、肥皂、洗发水、沐浴露、 剃须刀等组合成“常用沐浴用品”商品群。
2、层叠堆积的形式
堆叠法是将商品逐个叠积起来，使其高度增加，体积 增大，从而突出商品的形象。
3、悬挂式陈列
将小商品用挂钩吊挂起来的陈列方法，多于立柱或货 架陈列日用或食品的小商品。
4、瀑布式陈列
将多个易于组合的小型商品纵向连接陈列，给顾客一 种瀑布飞流直下的感觉。
5、钉折法陈列
• 将柔性商品折成某种平面的图形，然后用大头针固定在 色板或配有画面的色板上的陈列方式。
2、冷藏保鲜食品：
分类：保鲜糕点、保鲜肉肠、配菜、保鲜小食、酒酿、鲜奶制品。 陈列方法：冷藏保鲜食品一般陈列在立柜中，保存温度为４℃，冷藏食品 陈列的一个原则是生熟分开，归类明确。
配菜
保鲜蔬菜 及其加工制品
保鲜肉肠 制品
糕点 鲜乳制品 饮料 水果
3、水果蔬菜类
分类原则
丰满原则
色彩搭配原则
防止损耗原则
黄金线
中段
高度在50-85厘米之间 一般用来陈列一些低利润或为了保证齐全性的商品 陈列因顾客需要不得不卖的商品
高度在10-50厘米之间 一般用来陈列一些体积较大，重量较重、易碎、毛利比较低、但周转相对 较快的商品 陈列一些消费者认定的商品或消费弹性较低的商品
下段
商品陈列与销售额的关系
1、陈列面积大小的变化会引起销售额的变化
• 18、 纸类用品
按品类 卫生纸、面巾纸、厨房卷纸 湿纸巾、手帕纸
按品牌
维达、心相印、清风、舒洁、洁柔
六、商品陈列检查要点
• 1、商品是否有灰尘 2、标签是否贴在规定位置 3、标签与实际价格是否一致，是否正面向着顾客 4、商品最上层高度是否太高 5、商品是否容易拿取并放回原位 6、是否遵守先进先出的原则 7、商品是否快过期？或有损毁、异味等不适销售的 状态？
•获得购物者的注意就是增加冲动性购物的关键 点 咦 停
喔
看 买 嗯
潜在购买欲望
实际购买行为
方便顾客判断、拿取
正确展示产品
正确与清晰的价格
正确的陈列方式
节约空间
合理利用终端陈列空间
提高资源利用率
降低运营成本
三、商品陈列的形式
（一）按使用工具划分
货架
堆头
端架
柜台
使用工具
1、货架陈列
货架陈列是最基本的陈列方式，也是卖场陈列 的主要方式。 • 集中陈列
10、咖啡冲调类
咖啡冲调类、商品包括麦片、 咖啡及咖啡伴侣及冲饮品。 咖啡与冲饮陈列时，一般是咖 啡与咖啡伴侣陈列在一起，纸 盒装咖啡一般陈列在上层，瓶 装、罐装商品陈列在中下层及
底层。
11、奶粉
• 奶粉属高值、易盗商品，一将将其陈列在易于看守的主通道上。 • 奶粉按用途分为成人与婴幼儿两种，按包装分袋装、罐装2种。
终端商品陈列管理
酸奶与盒饭的故事…
“啤酒与尿布”
• 故事说明了什么？
正确运用商品陈列技术能 提高商品的销售额。