2019-房地产全案广告策划培训之定位.ppt-文档资料
广告策划培训讲义实用PPT(45页)
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7.一个人不论伟大还是平凡，只要他 顺应自 己的天 性，找 到了自 己真正 喜欢做 的有意 义的事 ，并且 一心把 它做得 尽善尽 美，他 在这个 世界上 就有了 牢不可 破的家 园。
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8.于是，他不但会有足够的勇气去承 受外界 的压力 ，而且 会以足 够的清 醒来面 对形形 色色的 机会的 诱惑。 我们当 然没有 理由怀 疑，这 样的一 个人必 能获得 生活的 充实和 心灵的 宁静。
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9.这首词处处扣着“壮词”来写，开篇即 言“醉 里挑灯 看剑”， 可谓壮 怀激烈 。接着 主要写 战场上 的情景 ：号角 连营， 分炙、 奏乐、 点兵， 马快、 弦鸣。 这些情 景再现 ，既是 词人曾 经驰骋 沙场的 回忆， 也是他 渴望回 到战场 的心声 ，可谓 豪情万 丈。
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10.词的结尾，放言“了却君王天下事 ，赢得 生前身 后名” ，更是 快人快 语。最 后一句 “可怜 白发生 ”，感 叹“老 之将至 ”，也 暗指壮 志难酬 ，这给 “壮词 ”更增 加了慷 慨悲凉 的色彩 。
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5.区别在于，注重内心生活的人善于 把外部 生活的 收获变 成心灵 的财富 ，缺乏 此种禀 赋或习 惯的人 则往往 会迷失 在外部 生活中 ，人整 个儿是 散的。 外面的 世界布 满了纵 横交错 的路， 每一条 都通往 不同的 地点
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6.如果一个人有自己的心灵追求，又 在世界 上闯荡 了一番 ，有了 相当的 人生阅 历，那 么，他 就会逐 渐认识 到自己 在这个 世界上 的位置 。世界 无限广 阔，诱 惑永无 止境， 然而， 属于每 一个人 的现实 可能性 终究是 有限的 。
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3.寻求心灵的宁静，前提是首先要有 一个心 灵。在 理论上 ，人人 都有一 个心灵 ，但事 实上却 不尽然 。有一 些人， 他们永 远被外 界的力 量左右 着，永 远生活 在喧闹 的外部 世界里 ，未尝 有真正 的内心 生活。
房地产策划基础培训资料PPT42页
END
房地产策划基础培资料
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46、寓形宇内复几时，曷不委心任去 留。
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47、采菊东篱下，悠然见南山。
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48、啸傲东轩下，聊复得此生。
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49、勤学如春起之苗，不见其增，日 有所长 。
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50、环堵萧然，不蔽风日；短褐穿结 ，箪瓢 屡空， 晏如也 。
16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃
房地产广告-策划部培训手册
序言进入中原的同事，都抱着学习的心态。
但企划是没有固定的思路,可变的情况实在太多，唯有靠个人平日累积的经验及吸收市场的资讯，活学活用。
所以通过与发展商/同事/部门的交流、个案研究、实际经验的过程等，才是学习的主要渠道。
此培训计划分九部分:一、企划目的二、一般策划流程三、策划报告的内容四、销售工具种类五、活动六、广告七、营销策划常见的失败因素八、房地产开发项目运作程序（投资商）九、策划部制度ﻬ一、企划目的企划是什么？企划可简单地理解为“策谋及计划”，但企划会比策划更高一个层次,因为企划是以公司的层面作为出发点。
策划楼盘的好与坏,在于能否给予楼盘独突的个性,而这个个性是能满足客户所需的。
策划是将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘销售过程的,从开始市场调研、产品定位、形象定位,直至销售完结为止。
当策划人员必须要有前瞻性及果断,具备创作力,具有统筹能力及策略能力。
无论楼盘大大小小的事项,例如文案、广告内容、客户背景、户型图、竞争对手状态等等,都必须透彻掌握及亲力亲为，才不会出现与楼盘、与市场脱节。
策划楼盘必须对楼盘及市场有全面掌握，开盘前已对整个销售有全面的计划,并须于销售过程中及时做出调整(前瞻性及果断）。
创作所谓的创作,是反映人们下意识的渴望,把人们下意识的需要表达出来，故此创造出前所未有的东西不是创作。
创作是冲击人们的潜意识,让人们的需求和渴望在意识的层面浮现出来。
目的:--－-为楼盘达到最理想的销售业绩；----令发展商用最小的资金达到最大的效益； －－-－为发展商及楼盘打下知名度及品牌; --－-塑造楼盘与众不同的个性、卖点。
ﻬ二、一般策划流程 １．工作流程图1．1设立项目档案及文件夹内容:１．２编定工作时间表（看附件一)内容：→提交各项报告时间（调研报告、定位报告、推广报告)→选定各个公司时间(模型、规划设计、效果图、园林设计、装修设计、广告）→落实各个公司提交方案，初审，落实方案,实施及最后制作完成时间→平面设计的内容有楼书；折页;户型图；指示牌；广告牌；售楼处展板及接待处后的展示版;工地包装的围墙广告，路旗,灯箱广告；手提袋；销售人员名片；海报;客户通讯；直邮单张;礼品；报纸广告;杂志广告→售楼处及样板间方案及完成日期，选择家具日期→培训计划时间安排→内部认购及开盘日期→各项活动及细节安排日期→律师、银行落实日期→价单、付款方式落实→推广计划落实1.3合作伙伴－---建筑设计公司-－--园林设计公司－---广告设计公司----银行----律师----效果图公司----模型公司－－-－室内装修公司－---公积金代办公司、展位特装公司（合作伙伴参考名单可查看电脑王玉萍/ D盘／王玉萍/查询文件夹中内容)1．4工作执行及与发展商定期会议----会议需最少每周一次；--－－订立固定时间,以方便每一个人都能好好的安排时间及作好会议前的准备；----每次会议必须做会议纪要并传真给与会的公司;---－通过会议进一步落实及执行各方案的细致部分；----固定与会的策划人员及销售部代表（如有);----所有发展商同意或确定执行之内容,必须有发展商的书面确认及存档。
最新地产培训·房地产广告文案ppt课件
2．抒情体
以抒发情感为主要表达方式的广告主 题。
3．故事体
即通过讲故事的形式来传递商品或劳务信息的广告体。
4．文艺体
集诗歌、散文、小说、童话、戏剧、歌曲等 各种文艺形式，宣传商品的性能、优点，以 引起消费者的浓厚兴趣。
（三）情理交融型广告文案
此类文案是将理性诉求和感性诉求融为 一体的广告文体，既动之以情，又晓之 以理，双管齐下，说服消费者。
结束语
谢谢大家聆听！！！
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（二）情感型广告文案
这种文案是以人们的喜、怒、哀、乐的情绪和道 德感、群体感、美感等情感为诉求方式；以异性 的喜爱、大众的赞美、亲友的情谊、美丽的景色 协调等诉求重点，来诱发消费者的感情，在情感 或情绪的影响支配下，采取购买行为。
这类文案以情感人，追求情调的渲染和氛围的烘 托，富有人情味，更容易打动消费者的心。
市区别墅王者之风
270゜大角窗 环景大客厅 总统级八米大面宽
市区别墅或大楼豪宅无人能出其右的八米轩昂大面宽，呼应您大尺度的人生。
帝王级大尺度规划
有大前庭、有大天空、有大后院：跳开市区别墅面宽窄小的窘境。
官邸级禁卫保全系统
多重门禁管制，24小时社区安全警卫，社区安全滴水不漏。
国宝级欧式皇家外观 新欧洲古典精致风格，仿百年丽池饭店外观，论价值、论品质、论增值，第一名唯有丽池。
平面广告的文案，通常包括 标题、正文、广告口号、随文 等四大基本部分。
随着广告表现形式的创新，表现这 些部分的形式和方法也在发生变化。根 据广告策略的不同要求，有的广告标题 与广告口号合二而一，有的广告正文与 标题难以分清。
[案例] 一个完整的广告文案
标题 正文
新鲜服务 美菱快一步
新世纪，新美菱，新生活! 新鲜的美菱向您郑重承诺“新鲜服务 美菱快一步” 的新服务理念，理念以新鲜的服务内容和崭新的服务形 象让您倍感新鲜美菱的无穷魅力!为此，我们以“更新、 更快、更人性化”为服务宗旨，奉献给您的将是一次次 优质、快捷、专业的满意服务。
房地产广告基础培训PPT(共 51张)
+ 广告必须能使受众在看你做的广告前和看到广告后 的态度/情感/观念产生明显改变
+ 好广告的功效梯次（从信息传递角度说）： a 醒目的信息 b 好感/认同感 c 想了解产品/通过拥有产品改变自己的现状
+ 广告的功效梯次（从产品角度说）： a 畅销商品 b 具有情感/观念附着的载体 c 凝结强烈精神归宿的拜物教
＋客户对我们的尊重分两个层面：对人的尊重，对专 业的尊重。
+市场在变，政策在变，客户需求在变，不能光盯住内 部的模式改良、发展需求和作业方便。定期倾听，了 解和关注客户的需要（客户有时更受制于政策）
Thanks *
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11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。
设于写字 楼/商场中 的卖场
航机
明信片广告 POSTCARD
电梯系 统广告
杂志
B’>>小众
网络
广告
广告
航机商务 舱广告 电影贴
片广告
俱乐部 广告
电台广播广告 俱乐部DM广告
杂志广告
A’>>小众
其它DM广告
网站互动
人员服装及礼仪
POP广告
背景音乐
饭店菜单广告
公交车体广告
地铁系统广告
夹报
机票/演唱会等票封广告
短信广告
报纸广告 电视广告
DF
E
C
样顾 文 空
板客 本 间
示关 道 展
范系 具 示
图例：重要级
B 公 共 传 播 环 境
不稳定
房地产策划培训课件
房地产策划培训课件随着财富不断积累和人们对舒适生活的不断追求，房地产行业已经成为了现代社会一个非常活跃的产业。
对于那些希望在这个行业中有所作为的人来说，房地产策划培训课件是非常重要的资源。
在现代房地产行业中，竞争已经越来越激烈，因为越来越多的人们涌入这个领域，希望通过房地产项目来实现财富的增值。
因此，如果你想在这个领域中有所发展，你需要不断地学习和提升自己的能力。
房地产策划培训课件就是在这种背景下应运而生的。
它为学习者提供了一个系统的培训体系，帮助他们学习如何规划、管理和实现房地产项目。
那么，房地产策划培训课件究竟包含哪些内容呢？首先，它需要涵盖房地产行业的基础知识。
这些知识包括市场分析、产品设计和规划和营销等领域。
学习者需要理解如何将这些基础知识应用于实际的项目中，以提高项目的成功率。
其次，房地产策划培训课件需要涵盖项目实施过程中的管理技能。
这些技能包括项目管理、资源管理、风险管理等。
通过学习这些技能，学习者可以更好地控制项目的成本和时间，以及提高项目的成功率。
最后，房地产策划培训课件还需要涵盖与政府和社会相关的法律和规制。
这是因为，房地产项目涉及到的和政府和社会的利益往往很大，因此学习者需要了解如何遵守相关规定和法律，并与政府和社会建立良好的关系。
通过学习房地产策划培训课件，学习者可以成为一个很好的房地产策划专家。
他们可以应对市场上的挑战，把握机遇，并成功地实现房地产项目。
此外，由于这个领域的竞争非常激烈，拥有这些技能和知识也可以为他们带来更广阔的职业发展和更高的薪水水平。
总之，房地产策划培训课件对于那些想要在现代房地产行业中获得成功的人来说是非常重要的。
通过学习它，他们可以获得拓展前景、强化能力和提高竞争力的机会。
广告定位理论课件PPT(共-50张)精选全文
味道好极了
品质定位案例(五): 麦斯威尔咖啡广告
强调
滴滴香浓，意犹未尽
品名定位
脑白金的产品名称对于品牌的建立以及之后的营销起到了支持作用。
市场定位——即依据市场细分原理，将广告诉求对象的重点向最有利的目标市场倾斜。也就是确定广告产品卖给谁、广告向谁吆喝的一种策略。
策划人必须向你的产品所能满足的 那部分特定消费者去推销、去诉求才行
品质定位案例（一）： 椰树矿泉水广告
强调
取自天然矿泉
绝非江水湖水
品质定位案例（二）： 乐百氏纯净水广告
强调
二十七层净化过滤
品质定位案例(三): 芭蕾珍珠霜广告
强调
采用太湖淡水珍珠
内含十九种对颜面肌肤 有良好作用的物质
品质定位案例(四): 雀巢咖啡广告
常见的定位失误症之二：
盲目出击——广告主如同父母对待孩子一样，对自己的产品总是厚爱有加，只看到自己产品的长处，而看不到竞争产品的优点。盲目出击就是不管别人的产品好坏，只管把自己的产品投放市场。
盲目出击就是知己而不知彼。
因此
广告定位有赖于详尽的市场调查， 知己知彼 才能制订出切实可行的定位策略！
常见的定位失误症之三:
眼睛长在额角上，脚踩在云端里——这是指有些广告定位一味追求标新立异，追求广告表现艺术的美仑美奂，但却脱离产品实际，广告定位与产品促销的根本目的脱节。
二、广告定位理论的发展
广告定位理论的发展共经历了四大阶段。 (一)USP阶段 在20世纪50年代左右，美国的罗瑟•瑞夫斯提出广告应有“独具特点的销售说辞，(unique selling Proposition，通常被缩写为USP)。他主张广告要把注意力集中于商品的特点及消费者利益之上，强调在广告中要注意商品之间的差异，并选择好消费者最容易接受的特点作为广告主题。 直至今日许多广告人把USP赋予诸多的现代意义，为当代广告活动所采用。